PROIECTE ECONOMICE

TEMA 1. PREZENTAREA DE ANSAMBLU A FIRMEI 1.1. Sector, ramur i subramur n profilul crora i desfoar activitatea agentul economic 1.1.1. Cteva date generale privind evoluia industriei textile din ara noastr 1.1. . Componena industriei textile 1.1.!. "dentificarea agentului economic anali#at n cadrul sectorului i ramurii i subramurii de activitate 1. . $re#entarea agentului economic 1.!. Structura organi#atoric 1.%. &umrul i structura personalului 1.%.1. Structura personalului dup sex i vrst. 1.%. . Structura forei de munc dup pregtirea profesional 1.5. $iaa intern i extern a produsului 1.5.1. $iaa intern a produsului 1.5. . $iaa internaional a produsului 1.'. $iaa agentului economic TEMA 2. PREZENTAREA SITUAIEI ECONOMICE I FINANCIARE A AGENTULUI ECONOMIC .1. +olumul i structura produciei . . Capacitatea de producie .!. Caracteri#area sistemului te,nici i te,nologic .%. -aterii prime, materiale, energie, ap .5. Situaia patrimonial .'. Situaia veniturilor i c,eltuielilor .*. $rincipalii indicatori economico.financiari TEMA 3. ANALIZA DE DINAMIC I STRUCTURAL A ELEMENTELOR DIN SITUAIILE FINANCIARE ANUALE !.1. /nali#a dinamicii i structurii patrimoniului firmei !.1.1. 0inamica elementelor din activul bilanului contabil !.1. . 0inamica elementelor din activul bilanului contabil !.1.!. /nali#a structurii bilanului contabil !.1.%. /nali#a financiar pe seama ratelor de lic,iditate, solvabilitate i ndatorare !. . /nali#a ec,ilibrului financiar !.!. /nali#a dinamicii i structurii contului de profit i pierdere !.!.1./nali#a dinamicii elementelor din contului de profit i pierdere !.!. ./nali#a structurii elementelor din contului de profit i pierdere 5 ' ( 1) 11 11 1' 1( ) ) ) 1 % 5 * ( !1 !* %) % %* 51 5' 5* '1 ' '! '% '( *1 *1 *

TEMA 4. ANALIZA RENTABILITII ECONOMICE I FINANCIARE %.1. /nali#a structural a rentabilitii firmei . mrimea soldurilor intermediare de gestiune %. . /nali#a factorial a profitului i a ratei rentabilitii pe total societate %.!. /nali#a rentabilitii pe produse %.%./nali#a punctului critic al rentabilitii 1pragul de profitabilitate2 pe total societate i pe produs %.%.1. /nali#a punctului critic al rentabilitii 1pragul de profitabilitate2 pe total societate %.%. ./nali#a punctului critic al rentabilitii la nivel de produs %.5. 3entabilitatea i ciclul de via al produselor TEMA 5. DIAGNOSTICUL GLOBAL AL FIRMEI 5.1. 0iagnosticul global al firmei utili#nd metoa S567 . Strengt,s . 5ea8nesses . 6pportunities . 7,reats 5. . 0iagnosticarea global utili#nd modelul 9.C.3. 5.!. 0iagnosticul global utili#nd metoda 3oland : 9erger 5.%. /lt model de diagnosticare TEMA 6. PLANIFICAREA STRATEGIC A FIRMEI '.1. "mportana planificrii strategice '. . 0efinirea strategiei agentului economic i a obiectivelor strategice '.!. $rincipalele aciuni de reali#are a strategiei BIBLIOGRAFIE

*% *5 () (! (' (' 4) 4 45 45 1)! 1)( 11 11( 11! 115 114 1 %

TEMA NR. 1 PREZENTAREA DE ANSAMBLU A FIRMEI SAU AGENTULUI ECONOMIC /bordarea acestei teme se poate reali#a prin rspunsul la o serie de ntrebri; 1. 0in ce sector de activitate face parte agentul economic pre#entat 1firma2 < . Care este ramura de activitate a agentului economic i care sunt caracteristicile acestei ramuri< !. 0in ce subramur sau sector de activitate face parte agentul economic< %. Care este po#iia agentului economic n cadrul subramurii i care sunt principalii concureni< 5. Care este forma de organi#are, forma de proprietate i obiectul principal de activitate< '. Care este numrul i structura personalului anga=at< *. Cum se pre#int piaa produsului sau produselor 1sau serviciilor2 pe plan intern i internaional < (. Care este piaa firmei la produsele 1serviciile2 fabricare i comerciali#ate< 1.1 Sec !"# "$%&"' () *&+"$%&"' ,- ."!/)0&0 c'"!"$ ,() 1e*/'(!$"' $c )2) $ e$ $3e- &0 ec!-!%)c $-$0)4$ >n cadrul acestei teme se pot pre#enta pe scurt cteva date generale referitoare la firma anali#at i la ramura din care aceasta face parte. Structurarea datelor se poate reali#a n funcie de mai muli factori, unul din acesta fiind i n funcie de scopul urmrit prin reali#area proiectului economic 1de anali# economico.financiar, studiu de fe#abilitate, identificarea strategiei organi#aiei, diagnostic economico.financiar etc.2. /stfel, se pot pre#enta cteva date privind; sector, ramura i subramura n care se ncadrea# agentul economic studiat : identificarea sectorului de activitate 1sector primar, secundar, teriar, cuaternar2, ramura industrial 1agricultur, extractiv, construcii, prelucrtoare etc.2. /ici se poate pre#enta cteva informaii generale din ramura de activitate, structura agenilor economici pe subramuri distincte de activitate, numrul agenilor economici pe ramur, cifra de afaceri, nivelul produciei n ultimii ani, comparaii cu alte ri etc.

O+*e"2$5)e6 $entru a putea aborda acest subcapitol din tema nr.1 vom face o scurt recapitulare a unor noiuni de economie privind clasificarea sectorial a economiei naionale. Re5)-e%6 C0$*)/)c$"e$ *ec !")$0' $ ec!-!%)e) !

$romotorii clasificrii sectoriale ale economiei au fost /llen ?isc,er i economistul france# @ean ?ourastie1. $otrivit teoriilor susinute de aceti doi repre#entai ai teoriei economice clasice economia unei ri este mprit n cel puin trei sectoare de activitate ce au la ba# n principal dou criterii; 0inamica productivitii muncii Avoluia progresului te,nici i receptivitatea firmelor la progresul te,nic. Cele trei sectoare repre#entative ale economiei unei ri i prin urmare i ale economiei naionale sunt; o Sectorul primar (cunoscut i sub denumirea de agricol i extractiv) . compus din activiti agricole i extractive, exploatri forestiere o Sectorul secundar (sau industrial productiv) : ce cuprinde industria prelucrtoare o Sectorul teriar (al serviciilor) cuprinde ansamblul activitilor furni#oare de servicii Sec !"&0 .")%$" : repre#entat de; /gricultur, piscicultur Silvicultur Axtracia substanelor minerale utile

C0$*)/)c$"e$ *ec !")$0' $ ec!-!%)e)

Sec !"&0 *ec&-1$" repre#entat de toate ramurile; "ndustriei prelucrtoare alimentar i nealimentar "ndustriei de construcii Sec !"&0 e"5)$" repre#entat de domeniul serviciilor; ex; domeniul financiar.bancar, asigurrile, transport, comer, educaional, social, cultural, sportiv, administraiei publice, turism, comunicaii, reparaii i meteugreti etc.

1.2. P"e4e- $"e$ $3e- &0&) ec!-!%)c +or fi pre#entate date i informaii privind; un scurt istoric al agentului economicB forma de organi#areB forma de proprietateB

@ean ?ourastie 114)*.144)2. economist france#, autor a numeroase publicaii de economie, printre care i Le progrs technique et l'volution conomique , "nstitut dCDtudes $olitiEues de $aris !aris les cours de "roit (deux #ascicules) $%&$'

obiectul de activitate.

O+*e"2$5)e6 $entru a putea aborda acest subcapitol din tema nr.1 i pentru o nelegere ct mai bun a modalitilor de organi#are i funcionare a unui agent economic, vom face o scurt recapitulare a unor noiuni de economia ntreprinderii, respectiv criteriile de clasificare a ntreprinderilor i formele de constituire i organi#are a societilor comerciale.

Clasificarea agentului economic 1firm, ntreprindere, organi#aie2

D&.' /!"%$ 1e ."!.")e $ e; . ntreprinderi private ; individuale sau de grup . ntreprinderi pulbice 1sau de stat2 . ntreprinderi cu capital mixt 1privat i public2

D&.' /!"%$ 1e !"3$-)4$"e 7c!-* ) &)"e8 . societate n nume colectiv Re5)-e%6 . societate n comandit simpl . societate n comandit pe aciuni /genii economici sunt persoane sau.grupuri depe persoane societate aciuni fi#ice sau =uridice care n calitate de participani la. societate viaa economic, produc i cu rspundere limitat comerciali#ea# bunuri i servicii, cu scopul de a satisface necesitile clienilor i n scopuri personale pentru a obine profit. Fruparea agenilor economici se poate face pe ba#a mai multor criterii, reinem aici numai trei criterii importante n funcie de care se va () descrie D&.' c") e")&0 c)/"e) 1e $/$ce") -". i agentul economic anali#at , respectiv dup; *$0$")$5)6 . forma de proprietateB . microntreprinderi . forma de organi#are . ntreprinderi mici . natura activitii 1obiectul de activitate2 . ntreprinderi mi=locii . dup dimensiunea activitii D&.' -$ &"$ $c )2) '5)) 7obiectul de activitate2; . productiv 5 . comer . servicii . execuie lucrri

1.3. S "&c &"$ !"3$-)4$ !")c' () *)* e%&0 )-/!"%$5)!-$0 +or fi pre#entate date i informaii privind; structura organi#atoricB sistemul informaionalB

Re5)-e%6 '

(lementele de ba)* ale structurii organi)atorice #ormale

F&-c5)&-e$ . este dat de ansamblul proceselor de munc omogene, asemntoare sau complementare care se desfoar pentru reali#area aceluiai obiectiv 1ex. #unciunea de cercetare de)voltare productiv* mar+eting contabil* personal etc' P!* &0 1e %&-c' : definit ca totalitatea sarcinilor, competenelor i responsabilitilor ce revin unui anga=at n mod organi#at i permanent pentru ndeplinirea unor obiective individuale. N)2e0&0 )e"$"9)c . este format din totalitatea posturilor sau compartimentelor situate la aceeai distan ierar,ic de managementul superior al unitii P!-1e"e$ )e"$"9)c' . repre#int numrul de persoane aflate n directa subordonare a unui manager Re0$5))0e !"3$-)4$5)!-$0e : sunt raporturile dintre elementele structurale, posturi iGsau compartimente, instituie formal prin reglementri oficiale

Sistemul organi#atoric al firmei consta n ansamblul elementelor de natur organi#atoric ce asigura cadrul, divi#area, combinarea i funcionalitatea proceselor de munc n vederea reali#rii obiectivelor previ#ionate. >n cadrul sistemului organi#atoric al firmei sunt reunite, de fapt, cele doua principale categorii de organi#are existente n orice firma; organi#area formal i cea informal. Structura organi#aional formal a firmei care se pre#int prin intermediul unor documente cunoscute; fia postuluiB organigramaB regulamentul de organi#are i funcionareB contractul de societate sau statutul societii

1.4. N&%'"&0 () * "&c &"$ .e"*!-$0&0&) Se va anali#a evoluia calitativ : structural a personalului anga=at dup urmtoarele criterii; - numrul i structura personalului dup formarea educaional i pregtirea profesionalB - numrul i structura personalului dup categorii de vrst i sexB *

numrul i structura personalului dup nivele de calificare i dup categorii de perfecionareB numrul i structura personalului n funcie de posturile de munc 1de conducere i posturi de munc de operative sau de execuie2

O+*e"2$5)e6 >n acest subcapitole se va face apel la cunotinele de management, managementul resurselor umane i managementul produciei. - structura i volumul producieiB - piaa produsuluiB piaa agentului economic etc. sau orice alte informaii cu caracter general, care sunt considerate relevante pentru obiectivul proiectului reali#at. >n funcie de disponibilitatea datelor se poate reali#a n mod sintetic o anali# economic a indicatorilor resurselor umane pe urmtoarele categorii de indicatori; coeficientul de fluctuaie, ieire, stabilitate, recrutare a personaluluiB productivitatea muncii "ndicatori de dinamic i structura personalului firmei pe categorie de vrst, sex, vec,ime de munc, categorie profesional i pregtire.

1.5. P)$5$ )- e"-' () e: e"-' $ ."!1&*&0&) O+*e"2$5)e6 $entru a putea aborda acest subcapitol din tema nr.1 vom sinteti#a cteva elemente de mar8eting. P)$5$ repre#int sfera de manifestare i confruntare a cererii i ofertei i a reali#rii lor prin intermediul vn#rii . cumprrii. $,ilip Hotler este cel care asocia# noiunile de pia cu I totalitatea cump*r*torilor actuali i poteniali ai unei companii,. $rin prisma acestui concept se pot desprinde noiunile de; pia* potenial* pia* disponibil* pia* int* pia* disponibil* cali#icat*, pia* penetrat* . pia* disponibil* . cuprinde totalitatea persoanelor interesate de o anumit ofert concret, care au acces la ea, acces conferit de puterea de cumprare i nivelul preului practicat 1 ex.; persoane dispuse s cltoreasc n strintate2. - pia* int* . o constituie partea din pia disponibila calificat, adic acele persoane ce ndeplinesc anumite caracteristici considerate importante pentru o ntreprindere, creia ntreprinderea se adresea# prin activitatea sa. . pia* disponibil* cali#icat* . cuprinde acea pia disponibil pentru care persoanele interesate de oferta concret dispun i de calificarea necesar 1ex. persoane dispuse s cltoreasc n strintate ce dein paaport i vi#2 (

. pia* penetrat . cuprinde totalitatea cumprtorilor poteniali care au efectuat de=a cumprarea pentru produsul considerat. $iaa produsului repre#int ansamblul cumprtorilor efectivi sau poteniali ai unui produs care se gsete pe un teritoriu determinat. Re5)-e%6 Cu alte cuvinte prin piaa produsului se nelege vn#rile unui anumit tip de produs de ctre mai multe firme 1ex. piaa produselor lactate, piaa produsului ciocolat, piaa automobilelor, etc.2 pe o anumit segmentare a pieei 1regional, naional, internaional2.

TEMA NR. 2 PREZENTAREA SITUAIEI ECONOMICE I FINANCIARE A AGENTULUI ECONOMIC .1. +olumul i structura produciei . . Capacitatea de producie .!. Caracteri#area sistemului te,nic i te,nologic .%. -aterii prime, materiale, energie, ap .5. Situaia patrimonial .'. Situaia veniturilor i c,eltuielilor .*. $rincipalii indicatori economico.financiari U-) '5) 1e ,-2'5$"e6 Alemente de managementul produciei Alemente de ba#ele contabilitii i contabilitate financiar Alemente de anali# economico.financiar O+)ec )2e0e e%e)6 $re#entarea i anali#a dinamicii i structurii produciei fabricat i vndut Calcularea capacitilor de producie te,nic i de regim pe categorii de maini i utila=eB "dentificarea categoriilor de materii prime i materiale, a furni#orilor de servicii privind utilitile necesare agentului economicB Avidenierea situaiei patrimoniale i a veniturilor i c,eltuielilor Avidenierea i interpretarea principalilor indicatori economico.financiari ai firmei din ultimii trei ani C!- ")+&5)$ * &1e- &0&) 0$ e%$ $+!"1$ ' Calcularea i interpretarea economic a evoluiei n dinamic i structur a volumului de producie i a cifrei de afaceriB Calcularea i interpretarea economic a propriilor capaciti de producie i comparare lor cu nivelul de producie nregistrat de agentul economic anali#atB Calculul i interpretarea economic a indicatorilor sintetici economici i financiari la nivelul agentului economic.

$entru modelul de proiect economic pre#entat n acest material aferent acestei teme se pot evidenia informaii care s reflecte ct mai bine activitatea organi#aiei, situaia economic i financiar a acesteia. $entru agentul economic luat n studiu se pre#int n principal urmtoarele; - volumul i structura producieiB - capacitatea de producieB - caracteristici ale sistemului te,nic i te,nologicB - consumuri de materii prime, materiale, energie, timp de muncB - situaia patrimonialB - situaia principalelor venituri i c,eltuieliB - principalii indicatori economici 2.1. ;!0&%&0 () * "&c &"$ ."!1&c5)e) O+*e"2$5)e6 $entru a putea aborda acest subcapitol din tema nr. vom face o scurt recapitulare a unor noiuni de managementul produciei, respectiv referitoare la tipologia produciei, modaliti de organi#are a produciei i elemente ale sistemului de producie.

TIPUL DE PRODUCIE este o stare organi#atoric i funcional a ntreprinderii determinat de nomenclatorul de produse volumul produciei i gradul de speciali)are a .ntreprinderii prin verigile sale organi#atorice.

7ipuri de producie dup 2!0&%&0 () 3"$1&0 1e "e.e $+)0) $ e : tipul de producie individual* este caracteristic proceselor de producie unde nomenclatorul de produse este foarte diversificat, iar cererea de produse, de regul, se reduce la o singur bucatB : tipul de producie de serie se caracteri#ea# printr.un nomenclator de produse redus executarea produselor fcndu.se n loturi miciB : tipul de producie de mas* este caracteristic proceselor de producie cu o cerere mare i un nomenclator redus de produseB : tipul de producie de proces este caracteristic proceselor de producie cu o cerere foarte mare i un nomenclator de produse foarte redus 1 de regul un singur produs2B 7ipuri de producie dup "$.!" &")0e c& .)$5$ ."!1&c5)e); : tipul de producie pe stoc este caracteristic proceselor de producie unde producia este declanat prin anticiparea unei cereri poteniale fa de un produs cunoscutB : tipul de producie la cerere este caracteristic proceselor de producie unde producia este declanat n urma unor cereri ferme ale clienilorB 7ipuri de producie dup %!1&0 1e !"3$-)4$"e $ ."!1&c5)e); : tipul de producie de tip continuu (flux2B : tipul de producie de tip discontinuuB 1)

: J

tipul de producie de tip individual 1proiect2B

7ipuri de producie dup * "&c &"$ ."!ce*e0!"; : tipul de producie convergentB : tipul de producie divergentB 7ipuri de producie dup $& !-!%)$ 1e c!-ce.5)e () 1ec)4)$ 1e ."!1&c5)e; : tipul de producie #*r* autonomie 1sisteme de producie de prelucrare2B : tipul de producie n subcontractare 1sisteme de producie n subcontractare2B : tipul de producie autonom* 1sisteme de producie autonom2.

Re5)-e%6 T).!0!3)$ ."!1&c5)e) 1&.' volumul i gradul de repetabilitate

raporturile cu piaa produciei modul de organi)are a produciei

structura proceselor autonomia proceselor M!1$0) '5) 1e !"3$-)4$"e$ ."!1&c5)e) 6rgani#area produciei de tip individual-proiect este caracteristic proiectelor de durate lungi i care necesit mobili#area total i ntr.un mod specific a resurselor 1construcii ,idrote,nice, producia de nave maritime speciale, etc2. 6rgani#area produciei de tip tehnologic este specific produciilor diversificate, cu cerere redus, fiecare verig organi#atoric executand o operaie te,nologic. 6rgani#area produciei de tip .n #lux este specific sistemelor de producie cu un nomenclator redus de produse i cu cerere mare 1foarte mare2 i relativ constant. 6rgani#area produciei de tip proces este specific sistemelor de producie caracteri#ate prin fluxuri importante i constante de materii prime i din care re#ult unul sau mai multe produse 1siderurgie, petroc,imie, etc2

2.2. C$.$c) $ e$ 1e ."!1&c5)e O+*e"2$5)e6 $entru nceput vom recapitula cteva noiuni privind capacitatea de producie i factorii de influen a acesteia. N!5)&-) 3e-e"$0e $0e c$.$c) '5)) 1e ."!1&c5)e 11

Capacitatea de producie repre#int producia maxim de o anumit structur i calitate care se poate obine ntr.o unitate de producie 1loc de munc, atelier, secie, ntreprindere, regie autonom, ramur2 n decursul unui interval de timp dat, n condiiile folosirii depline a fondurilor fixe productive i de organi#are raional a produciei i a muncii. 0eci, noiunea de capacitate de producie caracteri#ea# posibilitile poteniale productive ale unei uniti de producie ntr.o perioad considerat i nu trebuie confundat cu volumul de producie planificat sau reali#at. Ka calculul capacitii de producie nu trebuie luate n considerare unele situaii nefavorabile determinate de existena unor locuri nguste, de lipsa de materii prime, energie, for de munc etc. $entru abordarea a aspectelor teoretice i practice legate de capacitatea de producie impune o difereniere clar ntre mrimea acesteia i gradul ei de utili#are. "ndicatorii care msoar mrimea capacitii de producie servesc la; o elaborarea i fundamentarea planului economico.social al ntreprinderilor o dimensionarea corect a verigilor productive nlnuite te,nologic o identificarea i evaluarea re#ervelor interne ale produciei o alegerea soluiei optime de profilare, speciali#are i cooperare o fundamentarea diferitelor variante de de#voltare i reutilare a unitilor de producie o compararea i aprecierea re#ultatelor obinute n activitatea de producie de diferitele ntreprinderi o precum i la fundamentarea planurilor de msuri privind creterea gradului de folosire a capacitilor de producie existente.

F$c !") 1e )-/0&e-5' $ c$.$c) '5)) 1e ."!1&c5)e

/actori care in#luenea)* mrimea capacitii de producie;

mrimea fondurilor de investiii pentru de#voltarea i reutilarea unitilor de producieB mrimea parcului de utila=e i nivelul te,nic al acestoraB mecani#area i automati#area proceselor de producieB introducerea i extinderea procedeelor te,nologice moderneB concentrarea, profilarea i speciali#area produciei.

/actori care in#luenea)* gradul de utilizare a capacit*ii de producie;

regimul de lucru planificat 1#ile lucrtoare anual, numrul de sc,imburi pe #i, durata unui sc,imb, pau#e2B durata reparaiilor i nivelul de ntreinere a utila=elorB sortimentul de producie planificat 1abaterea fa de profilul optim al unitii de producie2B modificarea formelor, dimensiunilor i calitii materialelor, semifabricatelor i pieselor, fa de cele prescrise n documentaia te,nicB nivelul de calificare a forei de muncB existena Llocurilor ngusteM n producieB nivelul organi#rii produciei i a muncii.

I-1)c$ !") 1e e:.")%$"e $ c$.$c) '5)) 1e ."!1&c5)e ai "ndicatorul capacitii de producie te,nice < C )

"ndicatori capacitii de producie

"ndicatorul capacitii de producie de regim . C")

Fradul de utili#are a capacitii de producie . G&") Capacitile de producie te,nice i de regim 1metru ptrat de tricot anual2, gradul de utili#are a capacitii de regim aferente fiecrei grupe de maini i pentru ultimul an, sunt redate n tabelul urmtor; Re5)-e%6 I-1)c$ !"&0 c$.$c) '5)) e9-)ce %'*!$"' posibilitile poteniale maxime 1! ntr.un interval de timp dat n productive ale unei uniti de producie condiii te,nico.organi#atorice optime.

/cest indicator caracteri#ea#, pentru intervalul de timp dat, limita maxim privind potenialul productiv al unei uniti de producie, deoarece la determinarea lui se ia n considerare cel mai nalt nivel al tuturor elementelor considerate. /stfel, se ia n considerare ntregul fond de timp calendaristic anual al utila=elor, cu excepia timpului ct acestea sunt n reparaii, normele te,nice de timp, sortimentul de producie planificat ce se ncadrea# n profilul optim al ntreprinderii etc. I-1)c$ !"&0 c$.$c) '5)) 1e "e3)% exprim mrimea normat a capacitii de producie i repre#int msura posibilitilor poteniale productive, condiionate de factorii ce acionea# n perioada de plan n cadrul unitilor de producie. Capacitatea de regim ca norm planificat a capacitii de producie caracteri#ea# n mod corect posibilitatea de folosire real a mi=loacelor de munc din fiecare unitate de producie, n perioada de plan. "ndicatorului capacitii de regim i corespund diferite mrimi n raport cu regimul de lucru planificat 1numrul de #ile i sc,imburi lucrtoare, srbtori legale etc.2, sortimentul de producie planificat, nivelul de fundamentare te,nic a normelor de timp, calificarea cadrelor etc. G"$1&0 1e & )0)4$"e $ c$.$c) '5)) 1e ."!1&c5)e se exprim prin raportul dintre producia reali#at ntr.o anumit perioad de timp i capacitatea de producie aferent acelei perioade.

2.3. C$"$c e")4$"e$ *)* e%&0&) e9-)c () e9-!0!3)c O+*e"2$5)e6 $entru abordarea acestui subcapitol di tema nr. vom sinteti#a cteva elemente din ba#ele te,nologiei privind; - procesul te,nologicB - operaii i fluxul te,nologic P"!ce*&0 e9-!0!3)c P"!ce*&0 e9-!0!3)c repre#int totalitatea operaiilor concomitente sau ordonate n timp, necesare fie pentru obinerea unui produs 1prin extragere, prelucrare, asamblare2, fie pentru ntreinerea sau repararea unui sistem te,nic.

o $rocesul te,nologic poate fi reali#at prin te,nologii diferite o 7e,nologia indic sc,imbrile eseniale de form, de structur i de compo#iie c,imic necesare pentru reali#area unui produs i are la ba# fenomene fundamentale i legi caracteristice. 1%

o !rocedeul tehnologic indic modul corect, respectiv mi=loacele te,nice prin care se reali#ea# procesele te,nologice de obinere a unui produs. Operaia tehnologic repre#int o etap prin care se reali#ea# o anumit transformare a materiei prime. o 0iferite grupe de operaii constituie o #a)* de #abricaie 1de preparare, de separare etc.2B o "ar timpul necesar pentru ca materiile prime s parcurg toate etapele procesului te,nologic constituie ciclul de #abricaie.

Succesiunea logic a tuturor etapelor de transformare a materiei prime n produs constituie fluxul tehnologic al procesului considerat.

o ?lu xul te,nologic se repre#int prin scheme de operaii, care conin succesiunea n timp a operaiilor, inscripionate n dreptung,iuri i prin scheme cu utila0e (scheme tehnologice) care repre#int succesiunea utila=elor 1notate convenional prin simboluri2 corespun#toare operaiilor prin intermediul crora se reali#ea# procesul te,nologic.

2.4. M$ e")) .")%e# %$ e")$0e# e-e"3)e# $.' Re5)-e%6 $entru desfurarea unui proces te,nologic sunt necesare materii prime, resurse energetice i utila=e. Materiile prime sunt produse naturale extrase dintr.o anumit resurs. >n raport cu produsul obinut materiile prime pot fi considerate de ba)* i atunci se regsesc n produsul principal, sau auxiliare, formnd produsele secundare ale procesului te,nologic. 0e exemplu, la elaborarea fontei, minereul de fier este materia prim de ba#, n timp ce fondanii au rolul de a ndeprtarea sterilul sub form de #gur. >n funcie de provenina lor, materiile prime pot fi; - naturale, obinute prin exploatarea unor resurse naturale; minereuri de ?e, crbuni, iei, sare, lemn, etc. - industriale care re#ult n urma unui proces de fabricaie. 1aterialele sunt materii prime cu un grad avansat de prelucrare. 0in acestea se obin produse fr o modificare structural, n afar de o eventual prelucrare mecanic. >n aceast categorie se includ semifabricatele industriei metalurgice, fibrele textile, cimentul. 7ot n calitate de materii prime pot fi folosite unele deeuri, rebuturi i coproduse denumite generic materiale secundare, re#ultate n urma desfurrii proceselor te,nologice. $rin valorificarea lor se reali#ea# importante economii de materii prime naturale deficitare i de energie. 15

$roveniena i natura materiilor prime influenea# n mod ,otrtor amplasarea ntreprinderilor i organi#area procesului de producie.

2.5.

S) &$5)$ .$ ")%!-)$0' O+*e"2$5)e6

$entru a aborda acest subcapitol vom aminti cteva elemente teoretice din economia ntreprinderii i ba#ele contabilitii. 9ilanul patrimonial pre#int o importan deosebit pentru acionari 1care doresc s cunoasc valoarea averii lor2 i creditori 1pentru care patrimoniul repre#int o garanie pentru reali#area drepturilor lor2. 0intre cele trei concepii cunoscute de teoria contabilitii 1=uridic, economic i financiar2 privind coninutul bilanului, pentru anali#a situaiei financiar.patrimoniale a ntreprinderii pre#int o importan deosebit concepia #inanciar* care definete activul bilanului ca un ansamblu de mi=loace folosit pentru ac,itarea datoriilor la scaden, n timp ce pasivul reflect totalitatea datoriilor grupate n funcie de termenul lor de exigibilitate. 9ilanul patrimonial este folosit n anali#a financiar pentru evaluarea firmei, anali#a structurii mi=loacelor economice i a surselor de finanare a acestora, anali#a lic,iditii i solvabilitii, anali#a ec,ilibrului financiar etc. $rincipiile care stau la ba#a determinrii bilanului patrimonial, sunt; . .e- "& $c )2; ordinea invers a lic,iditii 1aptitudinea posturilor de activ de a se transforma n numerar2B . .e- "& .$*)26 ordinea invers a exigibilitii 1timpul ct sursa respectiv rmne la dispo#iia ntreprinderii2. Aconomic

A+!"1'")0e .$ ")%!-)&0&) &-e) /)"%e

?inanciar

Contabil

Re5)-e%6 >n cadrul patrimoniului, imobili#rile 1activele permanente2 ocup un loc important, fiind acea component care definete capacitatea te,nic de producie sau potenialul de a crea venituri, n concordan cu specificul obiectului de activitate. /ctivele circulante 1valori materiale i bneti2 se caracteri#ea# printr.o continu transformare n cadrul stadiilor de rotaie a fondurilor 1n cele trei fa#e; aprovi#ionare, producie, desfacere2. >n pasivul bilanului, sursele permanente repre#int o parte important a patrimoniului, fiind repre#entate de capitalul propriu i capitalul mprumutat.

1'

2.6. S) &$5)$ 2e-) &")0!" () c9e0 &)e0)0!" Contul de $rofit i $ierdere sau C$$ 1"ncome Statement, $rofit and Koss account sau $OK /ccount2 repre#int o situaie financiar ntocmit de o companie n diferite momente ale anului sau financiar . de obicei la nceputul i sfritul exerciiului financiar, i uneori interimar la trimestrele ", "" si """. C$$ reflecta veniturile, c,eltuielile i profitul obinut de o entitate n perioada de timp la care se refera raportul. Spre deosebire de bilanul contabil, care este un raport static 1imortali#ea# activele i pasivele unei societi la momentul ntocmirii sale2, C$$ este un raport dinamic, evideniind totalurile unor fluxuri de c,eltuieli i venituri care au avut loc n perioada de timp acoperit. >n general, pentru comparabilitate, indicatorii sunt pre#entai att pentru exerciiul financiar curent ct i pentru cel precedent.

Structura Contului de Profit i Pierdere 1conform regulilor contabile aplicabile in 3omania2 I. o ;e-) &") 1)- e:.0!$ $"e "nclud; Cifra de afaceri net +ariaia stocurilor de produse finite i a productiei n curs de execuie $roducia reali#at de entitate pentru scopuri proprii i capitalizat o C9e0 &)e0) 1e e:.0!$ $"e "nclud; C,eltuielile cu materii prime i materiale consumabile /lte c,eltuieli externe 1cu energia i apa) C,eltuieli privind mrfurile C,eltuieli cu personalul /=ustari de valoare privind imobilizrile corporale i necorporale 1sau c,eltuieli cu deprecierea i, respectiv, amorti#area2 /=ustri de valoare privind activele circulante /lte c,eltuieli de exploatare P"!/) &0 *$& .)e"1e"e$ 1)- e:.0!$ $"e ; +enituri din exploatare . C,eltuieli de exploatare II. o +enituri financiare o C,eltuieli financiare P"!/) &0 *$& .)e"1e"e$ /)-$-c)$"$ ; +enituri ?inanciare . C,eltuieli ?inanciare P"!/) &0 *$& .)e"1e"e$ c&"e- '; $rofitGpierdere din exploatare N $rofitGpierdere financiara 1*

III. o +enituri extraordinare o C,eltuieli extraordinare Re4&0 $ &0 e: "$!"1)-$" ; +enituri extraordinare . C,eltuieli extraordinare I;. o ;e-) &") ! $0e ; +enituri din exploatare N +enituri financiare N +enituri extraordinare o C9e0 &)e0) ! $0e 6 C,eltuieli din exploatare N C,eltuieli financiare N C,eltuieli extraordinare P"!/) >.)e"1e"e +"& '; +enituri totale . C,eltuieli totale $otenialul economic al unei organi#aii, indiferent de forma de organi#are sau obiectul de activitate, este consecina potenialului te,nic, productiv, comercial i managerial al acesteia i se concreti#ea# n capacitatea acesteia de a crea venituri ca principal surs de acoperire a c,eltuielilor pe care le generea# desfurarea activitii organi#aiei respective. Re5)-e%6 ;ENITURILE $rincipalele categorii de venituri sunt; 2e-) &") 1)- e:.0!$ $"e : acestea sunt veniturile provenite din activitatea de ba# a agentului economic i n aceast categorie o pondere important o repre#int cifra de afaceri. - cifra de afaceri poate fi constituit din urmtoarele categorii de venituri; veniturile din producia fabricat i vndut i veniturile din vn#area de produse 1mrfuri2, executarea de lucrri sau prestarea de servicii 2e-) &")0e /)-$-c)$"e : obinute ca urmare a efecturii unor operaii financiare pot constitui de asemenea, o parte important n totalul veniturilor reali#ate de ctre o firm. 2e-) &")0e e:ce.5)!-$0e

C=ELTUIELILE Corespun#tor veniturilor reali#ate sunt nregistrate c9e0 &)e0) n aceleai categorii; C9e0 &)e0) 1)- e:.0!$ $"e6 . C,eltuielile privind marfurile . C,eltuieli cu materii prime . C,eltuieli cu energia si apa, etc. C9e0 &)e0) /)-$-c)$"e; . C,eltuieli privind doban#ile . C,eltuieli din diferente de curs valutar . C,eltuieli privind sconturile acordate 1scont P reducere, discount2 C9e0 &)e0) e: "$!"1)-$"e . C,eltuieli privind calamitile

1(

2.?. P")-c).$0)) )-1)c$ !") ec!-!%)c!</)-$-c)$") +om aborda n principal indicatorul; cifra de afaceri productivitatea muncii ratele de rentabilitate CIFRA DE AFACERI De/)-)5)$ c)/"e) 1e $/$ce") C)/"$ 1e $/$ce") repre#int totalitatea veniturilor obinute din activiti comerciale curente. Aa permite determinarea po#iiei pe pia a unei societi, ofer informaii despre dinamica activitii, ansele de extindere a afacerii sau importana ntreprinderii n cadrul sectorului. I-1)c$ !") $) c)/"e) 1e $/$ce") $. C)/"$ 1e $/$ce") -e ' 1 342 2 : repre#int, conform legislaiei, un indicator al contului de profit i pierdere, format din totalitatea veniturilor obinute din vn#area de bunuri, lucrri i servicii aflate n categoria activitilor curente ale unei ntreprinderi, inclusiv subveniile pentru exploatare aferente 1 S v 2, dup scderea reducerilor comerciale 1 5 2, fr a lua in calcul taxa pe valoarea adugat.
342 = 348 5 + S v

2. C)/"$ 1e $/$ce") %e1)e 1 ca 2i 2 : repre#int venitul pe unitate de produs sau tip de prestaie 1preul mediu de vn#are2;
ca 2i =
Q

342i 6vi

unde; 6vi 7 volumul fi#ic al vn#rilor. 3. C)/"$ 1e $/$ce") %$"3)-$0' 7 34m 2 < este definit ca variaia veniturilor din vn#are generat de comerciali#area unei uniti suplimentare de produs sau serviciu;
349 349 1 349 ) = 6vi 6vi1 6vi )

34m =

14

4. C)/"$ 1e $/$ce") c") )c' 7 3435 2 < este acel nivel al vn#rilor pentru care este asigurat acoperirea c,eltuielilor de exploatare aferente, n condiiile unui profit nul 1pragul de rentabilitate al ntreprinderii2. PRODUCTI;ITATEA MUNCII P"!1&c )2) $ e$ %&-c)) este definit n literatura de specialitate ca fiind fora productiv a muncii, adic sub forma capacitii 1posibilitii2 forei de munc de a crea, ntr.o perioad de timp, un anumit volum de bunuri i de a presta anumite servicii. De/)-)"e$ ."!1&c )2) '5)) %&-c)) >n ultim instan, caracteri#ea# eficiena cu care este c,eltuit o anumit cantitate de munc. !roductivitatea muncii (:) este o categorie economic* complex* i dinamic, care; . n primul ca#, se exprim ca raport ntre volumul produciei (6) i c,eltuielile de munc (8) efectuate n cursul perioadei de calcul; @ A B>T 1u.m.Gu.mon.2 . iar cel de.al doilea, utili#ea# raportul invers; @ A T>B 1u.mon.Gu.m.2 U-1e6 R. volumul produciei 1exprimat n uniti de msur fi#icenatural convenionale . u.m.2 B 7 : c,eltuielile cu munca 1cu personalul2 1exprimate n uniti monetare . u.mon.2 I-1)c$ !") $) ."!1&c )2) '5)) %&-c)) 1. P"!1&c )2) $ e$ %e1)e $ %&-c)) 7@ %8 poate fi definit ca fiind producia obinut 1exprimat n cifr de afaceri, valoare adugat, producie fabricat2 n medie prin utili#area unui singur salariat. 2. P"!1&c )2) $ e$ %$"3)-$0' $ %&-c)) 7@%38, reflect creterea produciei obinute 1exprimat n cifr de afaceri, valoarea adugat, producie fabricat2 prin suplimentarea cu o unitatea a forei de munc utili#ate. >n general ."!1&c )2) $ e$ %e1)e $ %&-c)) poate fi exprimat valoric 1cifra de afaceri medieGsalariat etc.2 sau n uniti fi#ice 1natural.convenionale2. >n raport de c,eltuieli de munc deosebim; A8 ."!1&c )2) $ e$ %e1)e $-&$0' 7 : $8. cnd c,eltuielile de munc sunt exprimate prin numrul scriptic total de personal sau muncitori
: $A
6 2

2- num*rul total de personal sau muncitori B8 ."!1&c )2) $ e$ 4)0-)c' 7 : 48: cnd c,eltuielile de munc sunt exprimate prin consumul de timp om.#ile;
: 4A
6 8)

8)- consumul de timp om-)ile C8 ."!1&c )2) $ e$ !"$"' 7 : 98C cnd c,eltuielile de munc sunt exprimate prin consumul de timp om.ore;
: ,P
6 8h

8h- consmului de timp om-ore RATELE DE RENTABILITATE

3atele de rentabilitate repre#int indicatori sintetici, prin care se aprecia# sub form relativ situaia profitabilitii sau a capacitii ntreprinderii de a produce profit. De/)-)"e$ "$ e0!" 1e "e- $+)0) $ e 3atele rentabilitii sunt printre cei mai importani indicatori prin care se aprecia# eficiena general a activitii unei ntreprinderi, deoarece reflect re#ultatele obinute ca urmare a trecerii prin toate stadiile circuitului economic; aprovi#ionare, producie i desfacere. D&.' c") o o o o e")&0 /&-c5)!-$0, ratele rentabilitii se pot clasifica n; rate ale rentabilitii economiceB rate ale rentabilitii financiareB rate ale rentabilitii resurselor consumateB rate ale rentabilitii veniturilor.

TEMA NR. 3 ANALIZA DE DINAMIC I STRUCTURAL A ELEMENTELOR DIN SITUAIILE FINANCIARE ANUALE !.1. /nali#a dinamicii i structurii patrimoniului firmei !.1.!. 0inamica elementelor din activul bilanului contabil !.1.%. 0inamica elementelor din activul bilanului contabil !.1.!. /nali#a structurii bilanului contabil !.1.%. /nali#a financiar pe seama ratelor de lic,iditate, solvabilitate i ndatorare !. . /nali#a ec,ilibrului financiar !.!. /nali#a dinamicii i structurii contului de profit i pierdere !.!. 1./nali#a dinamicii elementelor din contului de profit i pierdere !.!. ./nali#a structurii elementelor din contului de profit i pierdere U-) '5) 1e ,-2'5$"e6 Alemente de ba#ele contabilitii i contabilitate financiar Alemente de anali# economico.financiar O+)ec )2e0e e%e)6 $re#entarea i anali#a dinamicii i structurii elementelor de activ i de pasiv din coninutul bilanului firmei $re#entarea i anali#a dinamicii i structurii elementelor de venituri, c,eltuieli i a re#ultatelor economice pe categorii distincte aa cum sunt pre#entate n contul de profit i pierdere Calcularea i interpretarea economic a indicatorilor de ec,ilibru financiar a activitii firmei; fondul de rulment, nevoia de fond de rulment i tre#oreria netB Calcularea i interpretarea economic a indicatorilor financiari ai activitii ratelor de lic,iditate, solvabilitate i ndatorare C!- ")+&5)$ * &1e- &0&) 0$ e%$ $+!"1$ ' Calcularea i interpretarea economic a evoluiei n dinamic i structur a elementelor di patrimoniul agentului economicB Calcularea i interpretarea economic a indicatorilor de dinamic i structur a elementelor de venituri, c,eltuieli i a re#ultatelor economiceB Calcularea i interpretarea economic a indicatorilor financiari.

3.1. A-$0)4$ 1)-$%)c)) () * "&c &")) .$ ")%!-)&0&) /)"%e) >n cadrul firmei $-$0)4$ $c )2) '5)) ec!-!%)c!</)-$-c)$"e .e +$4$ +)0$-5&0&) c!- $+)0 este reali#at pe urmtoarele -)2e0e6 . C!-1&ce"e$ e:ec& )2'D . C!-*)0)&0 1e A1%)-)* "$5)eD . A1&-$"e$ Ge-e"$0' $ Ac5)!-$")0!". A-$0)4$ .e +$4' 1e +)0$-5 are n vedere urmtoarele aspecte; 1. $-$0)4$ )-1)c$ !")0!" 1e .e"/!"%$-5'D

2. $-$0)4$ )-1)c$ !")0!" 1e e/)c)e-5'D 3. $-$0)4$ )-1)c$ !")0!" 1e 0)c9)1) $ eD 4. $-$0)4$ )-1)c$ !")0!" 1e ,-1$ !"$"e 7*!02$+)0) $ e8D $atrimoniul, ca indicator economico.financiar reflect valoarea economic a firmei, capacitatea acesteia de a face fa necesitilor financiare la un moment dat . /nali#a dinamicii i structurii patrimoniului are ca obiectiv stabilirea relaiilor dintre diferitele elemente patrimoniale i evidenierea modificrilor calitative n situaia mi=loacelor economice i surselor financiare, generate de activitatea intern a firmei i de interaciunea cu mediul extern. U )0)4$ !")) acestei anali#e sunt; managerii firmei, diveri investitori, organisme bancare etc. Me !1!0!3)c# anali#a structurii patrimoniale presupune investigarea elementelor bilaniere de activ, respectiv de pasiv, cu a=utorul %e !1e) "$ e0!". Caracteri#area dinamicii elementelor bilaniere presupune utili#area mrimilor absolute, dar i a mrimilor relative 1indici2. S&"*e0e )-/!"%$5)!-$0e & )0)4$ e sunt; bilanul contabil, inclusiv /nexele la bilan. A-$0)4$ 1)-$%)c)) e0e%e- e0!" 1)- +)0$-5 Re5)-e%6 /nali#a dinamicii elementelor de activ i pasiv din bilan reflect evoluia acestora la o perioad de timp la alta.

0inamica acestor elemente se poate reali#a pe o perioad mai mic 1trimestrial, semestrial2 sau mai mare de timp 1pe ani2 n funcie de obiectivele anali#ei. "ndicatorii de cu ba#a fix 1Ax. & :ba#aB "1&N12G&B "1&N 2G&2 dinamic se pot cu ba#a n lan 1Ax. "1&N12G&B "1&N 2G&N122 calcula; A-$0)4$ * "&c &")) e0e%e- e0!" 1)- +)0$-5 /nali#a structurii patrimoniale are ca obiectiv stabilirea i urmrirea evoluiei ponderii diferitelor elemente patrimoniale 1de activ i de pasiv2 -etoda de anali# recomandat este metoda ratelor. Analiza structurii activului /nali#a se reali#ea# pe ba#a datelor din activul bilanului patrimonial. +alorile ratelor de structur a activului sunt influenate de caracteristicile te,nice, economice i =uridice ale activitii ntreprinderii.
T$+e0 -".2E. R$ e0e 1e * "&c &"' $ $c )2&0&)

R$ e 1e c$"$c e")4$"e $ * "&c &")) $c )2&0&) a. 3ata activelor . imobili#ate

Re0$5)e 1e c$0c&0

Se%-)/)c$5)e
-soar ponderea activelor imobili#ate n patrimoniul total al ntreprinderii. 3eflect ponderea activelor intangibile 1brevete, licene, mrci, fond comercial etc.2 n cadrul patrimoniului firmei. 3eflect ponderea capitalurilor fixe n cadrul patrimoniului ntreprinderii 3eflect intensitatea legturilor i relaiilor financiare pe care firma anali#at le.a stabilit cu alte firme cu oca#ia operaiilor de cretere extern 1participaii, investiii de portofoliu, credite acordate 3eflect ponderea activelor circulante n totalul mi=loacelor economice ale ntreprinderii. /ceast rat ia valori ridicate n ca#ul firmelor cu activitate de producie, cu ciclu lung de fabricaie, precum i n ca#ul firmelor cu specific de distribuie de bunuri materiale. 3ata ia valori foarte reduse la firmele cu specific de prestare de servicii. 3eflect importana portofoliului de creane comerciale n cadrul patrimoniului -rimea acestei rate trebuie anali#at cu circumspecie datorit faptului c disponibilitile sufer modificri de mare amplitudine pe perioade scurte.

a1. 3ata activelor imobili#ate necorporale

a . 3ata activelor imobili#ate corporale a . 3ata activelor imobili#ate financiare

b. 3ata activelor circulate b1. 3ata stocurilor

b . 3ata creanelor comerciale b!. 3ata disponibilitilor 10isponibilitiG total activ2S1))

3ata are o valoare informaional sc#ut deoarece nu totdeauna o pondere ridicat a disponibilitilor n totalul activului semnific o activitate bun a firmei.

A-$0)4$ * "&c &")) .$*)2&0&)

6biectivul anali#ei l constituie stabilirea ponderii i evoluiei principalelor categorii de surse ce particip la acoperirea mi=loacelor economice ale ntreprinderii. /nali#a se efectuea# pe ba#a urmtoarelor rate de structur ale pasivului bilanului patrimonial.
T$+e0 -".21. R$ e0e 1e * "&c &"' $ .$*)2&0&)

R$ e 1e c$"$c e")4$"e $ * "&c &")) $c )2&0&) a. 3ata stabilitii finanrii

Re0$5)e 1e c$0c&0

Se%-)/)c$5)e 3eflect ponderea surselor ce rmn la dispo#iia ntreprinderii pentru o perioad mai mare de un an n totalul surselor de acoperire a mi=loacelor economice. 3eflect ponderea surselor proprii folosite n finanarea mi=loacelor economice ale ntreprinderii. Aa difer n funcie de politica financiar a ntreprinderii i rentabilitatea ei. /ceast rat se recomand a fi T1G!. Semnific ponderea datoriilor cu termen de exigibilitate mai mic de un an n totalul surselor ntreprinderii. +aloarea acestei rate reflect n ce proporie activele firmei sunt finanate pe seama datoriilor pe termen scurt, mediu i lung.

b. 3ata autonomiei globale

c. 3ata datoriilor pe termen scurt d. 3ata datoriilor totale

A-$0)4$ .$ ")%!-)&0&) -e $atrimoniul net reflect activele ntreprinderii negrevate de datorii. $atrimoniul net exprim averea acionarilor stabilit pe ba#a bilanului patrimonial. /cest indicator este ec,ivalentul activului net contabil 1form de evaluare patrimonial a firmei2. $atrimoniul net, se poate determina n dou moduri; a2 ca diferen ntre activul total i datoriile totale 1exprimare material a patrimoniului net2B b2 ca sum a surselor de finanare a acestuia. $entru determinarea i anali#a patrimoniului net, informaiile din bilanul patrimonial se structurea# astfel;

T$+e0 -".22. C$0c&0&0 .$ ")%!-)&0&) -e

Re5)-e%; Se poate vorbi de nevoia de fond de rulment necesar exploatrii &?3 1nevoi de exploatare n raport de resurse de exploatare &?3 P /locri ciclice . 3esurse ciclice

3espectiv; /locri ciclice P stocuri N avansuri N creane clieni N aconturi pltite 3esurse ciclice P avansuri i aconturi ncasate N datorii furni#ori N datorii fiscale i sociale Re5)-e%6 &ecesarul de fond de rulment reflect, n esen, activele circulante de natura stocurilor i creanelor nefinanate pe seama obligaiilor pe termen scurt 1surselor atrase2. 6bligaiile pe termen scurt de natura celor fa de furni#ori, salariai, bugetul de stat etc., pn n momentul plii lor repre#int o surs atras de finanare a activelor circulante. TREZORERIA NET '

7re#oreria net 17&2 este indicatorul care exprim corelaia dintre fondul de rulment i nevoia de fond de rulment, reflectnd situaia financiar a firmei, att pe termen mediu i lung, ct i pe termen scurt. 7re#oreria net se poate calcula pe ba#a bilanului funcional astfel; 7& P ?3& . &?3 sau 7& P 7a . 7p ,- c$"e6 T$ . repre#int tre#oreria de activ, respectiv soldurile debitoare ale conturilor de disponibiliti i plasamenteB T. . tre#oreria de pasiv, respectiv soldurile creditoare ale conturilor de credite pe termen scurt. I- e"."e $"e 2$0!") $0e "e4!"e")e -e e 8re)oreria net* po)itiv* este un excedent monetar al exerciiului financiar, fiind obinut ca urmare a unei activiti rentabile. >n ca#ul n care necesarul de fond de rulment este constant, atunci tre#oreria net po#itiv este ec,ivalentul profitului net, diminuat cu dividendele pltite n cursul aceleiai perioade, la care se adun amorti#area. 8re)oreria net* negativ* reflect un deficit monetar la sfritul anului i care a fost acoperit pe seama creditelor pe termen scurt. >n situaia n care necesarul de fond de rulment este constant, tre#oreria net negativ este efectul nregistrrii de pierderi. /tunci cnd ntreprinderea reali#ea# produse rentabile, dispune de pia 1de aprovi#ionare i de desfacere2, dar nregistrea# o cretere a necesarului de fond de rulment, ca urmare a de#voltrii activitii, constatarea unei tre#orerii nete negative nu semnific o situaie economico.financiar nefavorabil, ci nregistrarea unui decala= ntre termenul mediu de transformare a stocurilor i creanelor n lic,iditi i durata medie de onorare a obligaiilor pe termen scurt. "ndicatorii pre#entai mai sus sunt calculai la nivelul anului & i pre#entai n tabelul urmtor; T$+e0 -".3E. I-1)c$ !")) ec9)0)+"&0&) /)-$-c)$" I-1)c$ !" ;$0!$"e $- N 7 0e)8 ?3& .!44.')) ?3$ .!44.')) ?3S ) &?3 . ').%)) 7& .'').)))

?ondul de rulment net negativ arat incapacitatea firmei de a.i finana ciclul curent de exploatare din pasive stabile pe termen lung, i cu att mai mult incapacitatea de a finana din surse similare un proces investiional susinut. 6 *

nevoie de fond de rulment negativ indic finanarea din pasive de tre#orerie a ciclului de exploatare i eventual un decala= nefavorabil ntre ncasri i pli.

3.3. A-$0)4$ 1)-$%)c)) () * "&c &")) c!- &0&) 1e ."!/) () .)e"1e"e /semntor ca la anali#a dinamicii i structurii elementelor din bilan, n acest subpunct se va calcula dinamica elementelor din Contul de profit i pierdere i anali#a structurii acestor elemente, respectiv a categoriilor de venituri i c,eltuieli. 3.3.1. A-$0)4$ 1)-$%)c)) e0e%e- e0!" 1)- c!- &0 1e ."!/) () .)e"1e"e /re ca scop evidenierea evoluiei elementelor de c,eltuieli i a celor de venituri n raport cu perioada precedent. $e ba#a datelor din Contul de profit i pierdere s.a obinut urmtoarea situaie; T$+e0 -".31 D)-$%)c$ e0e%e- e0!" 1)- c!- &0 1e ."!/) () .)e"1e"e 92"9348;5 1&.12G1&. 2 1&2G1&.12 I. ;ENITURI TOTALE 1#4E 1#5E 4' <enituri din exploatare $ => $ =& Cifra de afaceri 1, ! 1,( +enituri din producia stocat ,'! .),)'4 +enituri din producia imobili#at . . /lte venituri din exploatare ),)(! 1, 5 ?' <enituri #inanciare @ A% = == 0obn#i ),!* ),%' 0iferene de curs valutar 1,)' 5,%' /lte venituri financiare . 1 3' <enituri excepionale $ B= @ BC II. C=ELTUIELI TOTALE 1#2F 2#E4 4' 3heltuieli de exploatare $ $C $ A$ Cost mrfuri ,5% 1,'5 -aterii prime, materiale ),(( 1,') Utiliti 1energie, ap2 1,(* !, C,eltuieli cu personalul 1,! ),%! "mpo#ite i taxe 1,(5 !,*5 /morti#ri 1,) ,5* ?' 3heltuieli #inanciare > @@ B >C 0obn#i ,'4 ),(( 0iferene de curs valutar !,(4 5,%4 /lte c,eltuieli financiare . . 3' 3heltuieli excepionale @ D% =$ C& a. 3e#ultatul exploatrii 1"./ : "". /2 .%,%! .), 1 b. 3e#ultatul financiar 1".9 : "".92 .',%! .1,44 c. 3e#ultatul excepional 1".C :"".C2 1), .%5,!5 3e#ultatul brut 1a N b N c2 .),5! .14,!( "mpo#itul pe profit 1aferent re#ultatului fiscal2 . . 3e#ultatul net .),5! .14,!(

0aca se anali#ea# dinamica elementelor din contul de profit i pierdere se observ c veniturile totale au crescut ntr.un ritm mai mic dect c,eltuielile totale. 0in categoriile de c,eltuieli care au nregistrat ritmuri de cretere mai alert sunt; c,eltuieli excepionale de 14,!(V n anul & fa de &.1, c,eltuielile din diferene de curs valutar, iar din categoria c,eltuielilor de exploatare; c,eltuielile cu unitile i cele cu taxele i impo#itele. +eniturile au un ritm de cretere mai redus dect c,eltuielile, iar dintre acestea veniturile cu ritmuri mai mari de cretere sunt veniturile financiare, iar la veniturile excepionale se nregistrea# o reducere n anul & fata de anul &.1. /cest lucru explic valorile negative n anul & fa de anul &.1 la re#ultatul exploatrii i valorile negative foarte mari la re#ultatul financiar i re#ultatul exeptional.

3.3.2. A-$0)4$ * "&c &")) e0e%e- e0!" 1)- c!- &0 1e ."!/) () .)e"1e"e /nali#a structural a elementelor de c,eltuieli i venituri din contul de profit i pierdere din anul & 1tabelul nr.! 2 T$+e0 -".32 A-$0)4$ * "&c &"$0$ $ e0e%e- e0!" 1)- C!- &0 1e ."!/) () .)e"1e"e I-1)c$ !" P!-1e"e 7G8 I. ;ENITURI TOTALE 1EE 4' <enituri din exploatare %> &B Cifra de afaceri 1)),5 +enituri din producia stocat .),5! +enituri din producia imobili#at . /lte venituri din exploatare ),)! ?' <enituri #inanciare D BC 0obn#i ,)! 0iferene de curs valutar 4*,*% /lte venituri financiare ), ! 3' <enituri excepionale @ B@ II. C=ELTUIELI TOTALE 1EE 4' 3heltuieli de exploatare AB $D Cost mrfuri ,)% -aterii prime, materiale !), ' Utiliti 1energie, ap2 1*,54 C,eltuieli cu personalul !*,5) "mpo#ite i taxe 1, 4 C,eltuieli servicii teri 5,*( /morti#ri 5,5% ?' 3heltuieli #inanciare $& %B 0obn#i %,(* 0iferene de curs valutar *5,1! /lte venituri financiare . 3' 3heltuieli excepionale $$ %B $onderea fiecrui element de c,eltuieli i venituri se calculea# astfel; - pentru grupele mari de c,eltuieli; cum ar fi c,eltuieli de exploatare, financiare i excepionale se calculea# ponderea lor din valoarea total a c,eltuielilor

considerat 1))V 1c,eltuieli exploatareGc,eltuieli totaleB c,eltuieli financiareGc,eltuieli totaleB c,eltuieli excepionaleGc,eltuieli totale2B pentru elementele de cost sau venit dintr.o categorie 1exploatare, financiar sau excepional2 se consider valoarea categoriei 1))V pentru a se evidenia ponderea acelui element n categoria din care face parte. 1ex. V c,eltuielilor materiilor prime P valoarea c,eltuielilor cu materiile primeGc,eltuieli de exploatare2.

C!-c0&4)) () $."ec)e")6 0in anali#a structurii elementelor de venituri se constat c veniturile din exploatare deine ponderea cea mai mare 4!,5 V, urmate de veniturile financiare i apoi de cele excepionale. 0in categoria veniturilor din exploatare ponderea ma=or o deine cifra de afaceri peste 1))V, prin faptul c alte venituri din exploatare au o valoare negativ 1venituri din producia stocat2. 0in categoria veniturilor financiare ponderea ma=or o dein veniturile din diferene de curs valutar 4*,*%V. Ka articolele de c,eltuieli, ponderea ma=or o dein c,eltuielile de exploatare * ,1'V, c,eltuielile financiare 15,4 V, urmate de c,eltuieli excepionale 11,4 V. 0in categoria c,eltuielilor de exploatare ponderea cea mai mare o dein c,eltuielile cu personalul i c,eltuieli cu materii prime, materiale, iar din categoria c,eltuielilor financiare ponderea ma=or o dein c,eltuielile din diferene de curs valutar *5,1!V.

TEMA NR. 4 ANALIZA RENTABILITII ECONOMICE I FINANCIARE %.1. /nali#a structural a rentabilitii firmei . mrimea soldurilor intermediare de gestiune %. . /nali#a factorial a profitului i a ratei rentabilitii pe total societate %.!. /nali#a rentabilitii pe produse %.%./nali#a punctului critic al rentabilitii 1pragul de profitabilitate2 pe total societate i pe produs %.%.1. /nali#a punctului critic al rentabilitii 1pragul de profitabilitate2 pe total societate !)

%.%. ./nali#a punctului critic al rentabilitii la nivel de produs %.5. 3entabilitatea i ciclul de via al produselor U-) '5) 1e ,-2'5$"e6 Alemente de ba#ele contabilitii i contabilitate financiar Alemente de anali# economico.financiar O+)ec )2e0e e%e)6 /nali#a rentabilitii activitii firmei /nali#a pragului de profitabilitate /nali#a rentabilitii la nivel general i pe categorii de produse C!- ")+&5)$ * &1e- &0&) 0$ e%$ $+!"1$ ' Calcularea i interpretarea economic a valorilor indicatorilor afereni anali#ei de rentabilitate T)%.&0 $0!c$ e%e)6 2 !"e

/bordarea acestei teme se poate reali#a prin rspunsul la o serie de ntrebri; 4. Care este nivelul indicatorilor de rentabilitate : valoarea soldurilor intermediare de gestiune< 1). Care este nivelul pragului de profitabilitate : nivelul produciei astfel nct firma nu nregistre#e pierdere< 4.1. A-$0)4$ * "&c &"$0' $ "e- $+)0) '5)) /)"%e) < %'")%e$ *!01&")0!" )- e"%e1)$"e 1e 3e* )&-e -anagementul firmei, bncile, acionarii, creditorii, investitorii sunt interesai s cunoasc nivelul i evoluia indicatorilor de rentabilitate ai unei firme. Re- $+)0) $ e$ poate fi definit ca fiind capacitatea unei ntreprinderi de a obine profit prin utili#area factorilor de producie i a capitalurilor, indiferent de proveniena acestora. Re5)-e%6 3entabilitatea este una din formele cele mai sintetice de exprimare a eficienei ntregii activiti economico.financiare a ntreprinderii, respectiv a tuturor mi=loacelor de producie utili#ate i a forei de munc, din toate stadiile circuitului economic; aprovi#ionare, producie i vn#are. 3entabilitatea poate fi exprimat cu a=utorul a indicatori; o ."!/) &0 1ca indicator de volum n mrime absolut2 o "$ $ "e- $+)0) '5)) 1indicator al mrimii relative a rentabilitii2, care exprim gradul n care capitalul sau folosirea resurselor ntreprinderii aduc profit. !1

A-$0)4$ *!01&")0!" )- e"%e1)$"e $0e 3e* )&-)) 7S.I.G.8 $rin solduri intermediare ale gestiunii nelegem principalii indicatori economico.financiari stabilii pe ba#a datelor din Contul de $rofit i $ierdere, cu a=utorul crora se caracteri#ea# modul de folosire a resurselor materiale, financiare i umane ale firmei. Un sold intermediar al gestiunii este diferena dintre dou valori. $rin scderi succesive se obin indicatori de caracteri#are a rentabilitii i gestiunii firmei 1unii se regsesc ca atare n Contul de $rofit i $ierdere, iar alii se determin n situaia S.".F.2. Soldurile intermediare ale gestiunii se pre#int ntr.un tablou care, n esen este o alt modalitate de pre#entare a contului de re#ultate. 7abloul soldurilor intermediare ale gestiunii, sub form de list, se pre#int astfel; /nali#a soldurilor intermediare de gestiune, se poate reali#a pe ba#a; o modificrilor absoluteB o indicilor cu ba# fix, n lan i mediiB o ritmurilor cu ba# fix, n lan i mediiB o metodei ratelorB o metodei substituirilor n lan. 3eferitor la indicatorii din tabloul soldurilor intermediare ale gestiunii, care nu au fost pre#entai i anali#ai anterior, se impun unele preci#ri, i anume; o M$"H$ c!%e"c)$0' 7Mc8 este un indicator utili#at de ctre ntreprinderile care vnd mrfurile n starea n care au fost cumprate. o E:ce1e- &0 71e/)c) &08 +"& $0 e:.0!$ '")) 7E.B.E.8, repre#int fluxul potenial de disponibiliti dega=at de ciclul de exploatare i se determin deducnd c,eltuielile monetare din exploatare din veniturile monetare aferente acestei activiti. Re5)-e%6 Axcedentul brut al exploatrii este utili#at n procesul de anali# pentru efectuarea de comparaii, n dinamic i n spaiu, cu re#ultatele firmelor care i desfoar activitatea n acelai domeniu. Comparativ cu ceilali indicatori utili#ai n procesul de anali#, excedentul brut al exploatrii pre#int avanta=ul c nu este influenat de sistemul de amorti#are practicat, de politica de constituire a provi#ioanelor, de politica financiar 1gradul de ndatorare2 i fiscal 1sistemul de impo#itare a profitului2, precum i de politica de distribuire a dividendelor.

Re5)-e% 6

$ragul de rentabilitate, potrivit graficului de mai sus, marc,ea# acea dimensiune a produciei n care costul unitar este egal cu preul de vn#are, profitul fiind #ero. Cu alte cuvinte, punctul prag de profitabilitate repre#int nivelul activitii la care nu se nregistrea# profit, dar nici pierderi

>nainte de a de#bate problematica punctului prag de profitabilitate mai nti va trebui s preci#m cteva concepte de ba#, i anume;
o o o

Comportarea costurilor Comeniul relevant &ivelul activitii Cost fix Cost variabil Cost semi. variabil 1mixt2 3omportatea costurilor: este modalitatea prin care un cost reacionea# 1crete sau scade2 la sc,imbarea nivelului activitii 1cretere sau scdere2. "omeniul relevant : este domeniul activitii n cadrul cruia ipote#ele comportrii liniare a costurilor sunt valabile. 2ivelul activit*ii : acel indicator 1variabila de deci#ie2 care determin mrimea costului variabil total. (7ermenul de Lnivelul activitiiM n acest context l considerm ca fiind W producia X, n general se raportea# la acest indicator, n general acest termen este legat de ceea ce influenea# costurile i nu sunt neaprat bunuri tangibile, ca#ul serviciilor2. 3osturi #ixe : sunt acele costuri care n valoare total rmn constante indiferent de nivelul activitii. >n valoare unitara sunt variabile : descresctoare . 3osturi variabile : sunt acele costuri care n valoare total varia# direct proporional cu modificarea nivelului activitii 1n valoare unitar sunt constante2.

. -odelul de anali# Cost.+olum.$rofit are n considerare cteva ipote#e restrictive; . toate c,etuielile sunt separate n componenta variabil i componenta fix . combinaia produselor care se vnd rmn constantB . nivelul stocurilor rmne nesc,imbat 1cantitatea fabricat este i cantitatea vndut2B . productivitatea rmne constantB . nu se ia n considerare inflaia

TEMA NR. 5 DIAGNOSTICUL GLOBAL A FIRMEI !!

5.1. 0iagnosticul global a firmei utili#nd metoa S567 . Strengt,s . 5ea8nesses . 6pportunities . 7,reats 5. . 0iagnosticarea global utili#nd modelul 9.C.3. 5.!. 0iagnosticul global utili#nd metoda 3oland : 9erger 5.%. /lt model de diagnosticare U-) '5) 1e ,-2'5$"e6 Alemente de management Alemente de anali# diagnostic O+)ec )2e0e e%e)6 $re#entarea metodologiei de anali# diagnosticB Utili#area unor metode de diagnostic gloabal

C!- ")+&5)$ * &1e- &0&) 0$ e%$ $+!"1$ ' /plicarea unei metode de anali# diagnostic; identificarea domeniilor de anali# diagnostic, culegerea i selectarea datelor i informaiilor, procesul de anali# diagnosticB ?ormularea conclu#iilor i aprecierilor n urma reali#rii procesului de anali# diagnostic a agentului economicB T)%.&0 $0!c$ e%e)6 2 !"e /bordarea acestei teme se poate reali#a prin rspunsul la o serie de ntrebri; 1. Care sunt sistemele de management anali#ate n procesul diagnosticare< . Care sunt elementele forte, punctele slabe distincte pe sistemele anali#ate< !. Care sunt oportunitile i pericolele din mediul extern n reali#area strategiei viitoare ce se va formula< I-1)c$5)) %e !1!0!3)ce

$entru reali#area diagnosticului global al firmei se pot utili#a urmtoarele modele; S567 1streng,ts, Ye8nessses, opportunities and t,reats2, 3olland. 9erger, CA-/77, Zistograma, Scoring, metoda 9.C.3 etc.2. /plicarea acestor modele presupune stabilirea unor criterii economice 1care evidenia# toate aspectele eseniale ale activitii firmei2 i a unor sisteme de puncta=e care permit calcularea unei note medii, deci ncadrarea firmei ntr.o anumit categorie 1viabil, neviabil din punct de vedere economic2. >n interpretarea datelor se vor folosi ca ba#e de comparaie re#ultatele perioadelor precedente, date de plan 1programe2 i standardele sau u#anele internaionale. Aste recomandabil s se utili#e#e i datele care reflect valorile medii ale indicatorilor din sectorul din care face parte firma.

!%

5.1. D)$3-!* )c&0 30!+$0 $0 /)"%e) & )0)4I-1 %e !$ S@OT < S "e-3 9* < @e$J-e**e* < O..!" &-) )e* < T9"e$ * D$ e 3e-e"$0e .")2)-1 1)$3-!* )c&0 30!+$0 0iagnosticul unei firme urmrete descrierea modului de funcionare i stabilirea tendinelor de evoluie ale activitii acesteia innd cont de mediul dinamic i complex n care aceasta i desfoar activitatea.

P")-c).$0e0e /$4e $0e "e$0)4'")) &-&) 1)$3-!* )c *&- 6 pregtirea diagnosticuluiB anali#a documentelor i informaiilorB elaborarea conclu#iilor diagnosticului. 0iagnosticul se poate referi la perioade diferite de timp i poate avea finaliti diferite; stabilirea unor deficiene n activitatea desfurat i a cau#elor care le. au generatB stabilirea impactului modificrilor reali#ate n cadrul firmeiB identificarea avanta=elor competitive ale firmei evaluateB stabilirea unei direcii de de#voltare strategic. $entru activitatea de evaluare se folosete un diagnostic general care urmrete anali#a principalelor funcii ale firmei; comercial te,nic i de exploatare resurse umane organi#are i management i un diagnostic special care urmrete anali#a de detaliu a situaiei fianciar contabile i =uridice a firmei.

Re5)-e%6 0iagnosticul global asigur reali#area unei imagini de ansamblu asupra situaiei economico.financiare a firmei prin sinteti#area diagnosticelor pe componente 1producie, calitate, concuren, cifra de afaceri, situaie financiar, management, personal, etc.2 i evidenierea punctelor tari i slabe ale activitii firmei, precum i a disfuncionalitilor care apar n activitatea firmei i a cau#elor lor U )0)4$"e$ %e !1e) S@OT ,- $-$0)4$ 1)$3-!* )c /nali#a diagnostic repre#int fundamentul informaional de )1e- )/)c$"e $ .&-c e0!" /!" e# .&-c e0!" *0$+e# !.!" &-) '5)0!"# $%e-)-5'")0!" () $ c$&4e0!" /nali#a punctelor forte, a punctelor slabe, a oportunitilor i pericolelor este cunoscut n literatura de specialitate anglo.saxon sub numele de anali#a diagnostic sau $-$0)4$ !5 S@OT 7S "e-3 9* < @e$J-e**e* < O..!" &-) )e* < T9"e$ *8.

c$"e 0e<$& 3e-e"$ . Aa se ba#ea# pe investigarea aspectelor economice, te,nice, sociologice, =uridice i manageriale i se concreti#ea# prin formularea recomandrilor pentru valorificarea punctelor forte i a oportunitilor, precum i a celor de eliminare sau atenuare a punctelor slabe i a pericolelor.

S@OT repre#int acronimul pentru cuvintele engle#eti [Strengt,tsM 1?ore, $uncte forte2, [5ea8nessesM 1Slbiciuni, $uncte slabe2, [6pportunitiesM 16portuniti, \anse2 i [7,reatsM 1/meninri2. $rimele dou acesteia 7/!"5e () *0'+)c)&-)8 privesc firma i reflect situaia

mediul i "ar urmtoarele dou oglindesc privesc P&-c e0e /!" e ale firmei suntimpactulP&-c e0e *0$+e ale firmei sunt 7!.!" &-) '5) () .e")c!0e8 caracteristici sau competeneacestuia caracteristici ale acesteia care i distinctive pe care aceasta le determin un nivel de performane asupra activitii posed la un nivel superior nfirmei inferior celor ale firmelor comparaie cu alte firme, ndeosebi concurente. $unctele slabe concurente, ceea ce i asigur un repre#int activiti pe care firma anumit avanta= n faa lor. /ltfel nu le reali#ea# la nivelul propriu pre#entat, punctele forte, repre#int celorlalte firme concurente sau o Punctele forte repre#int resursele, aptitudinile alte avanta=e pe nu care activiti pe care firma le reali#ea# resurse de i care are nevoie dar le le posed iar concureni si posed. nu le au, n activitatea de acoperire mai organi#aia bine dect firmele concurente, nevoilor reale sau sau a resurse peunei carepiee le posed i poteniale. $unctele forte pot s existe n 1materiale, care domeniul depesc resurselor pe cele ale altor financiare, umane2, conducerii pieei, imaginii firmei, relaiilor furni#ori.cumprtori etc. firme. o Punctele slabe repre#int limitri sau deficiene n ceea ce privete resursele, aptitudinile i competenele i aduc pre=udicii serioase performanelor organi#aiei. S "e-3 9* @e$J-e**e* o Oportunitile repre#int situaiile favorabile existente n mediul n care firma i desfoar activitatea. O..!" &-) )e* T9"e$ * o Ameninrile sunt repre#entate de situaiile nefavorabile aprute n mediul ambiant al firmei 1ptrunderea pe pia a unui nou concurent, de#voltarea prea lent a pieei, creterea puterii clienilor sau furni#orilor, sc,imbrile [O.!" &-) '5)0eK modificarea repre#int factori LA%e-)-5'")0eK sunt factori de mediu te,nologice, regulamentelor etc.2 i constituie principalele de mediu externi po#itivi unei pentru externi negativi impedimente n atingerea situaii favorabile dorite. pentru firm, cu alte firm, altfel spus anse oferite de cuvinte situaii sau evenimente care mediu, firmei, pot afecta nefavorabil, n msur Re5)-e% 6 pentru a.i stabili o nou strategie sau a.i reconsidera semnificativ, capacitatea firmei de a. strategia existent n scopul i reali#a integral obiectivele stabilite, exploatrii profitabile a determinnd reducerea performanelor oportunitilor aprute. ei economico.financiare. Ca i n ca#ul [6portunitiM exist pentru fiecare oportunitilor, [ameninriM de firm i trebuie identificate pentru a diverse naturi i cau#e pndesc se stabili la timp strategia necesar permanent firma, anticiparea sau fructificrii lor sau pot fi create, sesi#area lor la timp permind firmei ndeosebi pe ba#a unor re#ultate s.i reconsidere planurile strategice spectaculoase ale activitilor de astfel nct s le evite sau s le cercetare.de#voltare, adic a unor minimali#e#e impactul. -ai mult, inovri de anvergur care pot genera atunci cnd o ameninare iminent este !' c,iar noi industrii sau domenii sesi#at la timp, prin msuri adecvate adiionale pentru producia i ea poate fi transformat n comerciali#area de bunuri si servicii. oportunitate.

$e de o parte, factorii interni i de mediu pot fi percepui n mod diferit de diverse firme, iar pe de alt parte, ceea ce este perceput ca fiind oportunitate sau punct forte de managementul unei firme, poate s repre#inte o ameninare sau un punct slab pentru o alt firm. 0e asemenea, ntr.o perspectiv mai ndeprtat, anumite oportuniti sau puncte forte, se pot transforma n ameninri sau n puncte slabe. 0e aceea, intuiia i experiena managerilor este deosebit de important n efectuarea anali#ei, iar pe de alt parte diagno#a trebuie mbinat cu progno#a. /nali#a.diagnostic a unei organi#aii vi#ea# att constatarea reuitelor, a avanta=elor i a oportunitilor care trebuie extinse i valorificate, ct i a dificultilor i a punctelor vulnerabile a cror aciune trebuie diminuat sau eliminat prin elaborarea de politici corespun#toare.

TEMA NR. 6 PLANIFICAREA STRATEGIC A FIRMEI '.1. "mportana planificrii strategice !*

'. . 0efinirea strategiei agentului economic i a obiectivelor strategice '.!. $rincipalele aciuni de reali#are a strategiei U-) '5) 1e ,-2'5$"e6 Alemente de management i management strategic Alemente de planificarea strategic i de elaborare a strategiei O+)ec )2e0e e%e)6 $re#entarea metodologiei de planificare strategic i de elaborarea strategiilor la nivelul unui agent economicB "dentificarea obiectivelor strategice, a direciilor de aciune, atermenelor de reali#are i resurselor necesare C!- ")+&5)$ * &1e- &0&) 0$ e%$ $+!"1$ ' ?ormularea unor obiective n funcie de re#ultatele anali#ei economico . financiare anterioare, a conclu#iilor diagnosticului i a perspectivelor viitoare ale agentului economicB T)%.&0 $0!c$ e%e)6 2 !"e /bordarea acestei teme se poate reali#a prin rspunsul la o serie de ntrebri;

11. Care este situaia actual a firmei i ce dorete s reali#e#e firma n viitor< 1 . Care sunt posibilitile de reali#are a obiectivelor stabilite< 1!. Cum se vor concreti#a obiectivele n aciuni concrete< 6.1. I%.!" $-5$ .0$-)/)c'")) * "$ e3)ce $rincipalele tipuri de planificare sunt; $' plani#icarea strategic*E B' plani#icarea tactic* !. plani#icarea operativ*B

Prin planificare strategic eseniale pentru viitor#

practic se rspunde la c!teva "ntrebri

o LCA +3A- s reali#m<M, o [U&0A +3A- s a=ungem<M, o LCA $U7A- reali#a noi, n comparaie CU CA trebuie s facem<M, o MCA +/ 73A9U" s facem n acest sens<M, o LCU- SA 3A/K"]A/]^ obiectivele propuse<,M o [C/3A SU&7 mi=loace<M, o LC_&0 73A9U"ASC finali#ate obiectivele propuse<M, !(

o LC"&A +/ $/37"C"$/ la reali#area lor<M, o [C"&A +/ ?" 3AS$6&S/9"K de reali#area lor<M, etc. $lanificarea strategic const n stabilirea de scopuri i strategii, politici de g,idare a aciunilor i programe activitilor necesare scopurilor propuse. $lanificarea strategic identific, stabilete i conturea# ce urmea# s se fac n viitor, orientea# toate eforturile viitoare ale managementului i ale ntregii organi#aii spre anumite scopuri. /ceste eforturi sunt raional alocate i combinate eficient prin organi#are pentru reali#area obiectivelor, conducerea asigur diri=area, orientarea eforturilor resurselor umane pentru nfptuirea scopurilor stabilite de manager. $rin planificarea strategic se previ#ionea# principalele obiective a activitii organi#aiei, se conturea# direcia i locul unde ar trebui s a=ung firma n urma reali#rii obiectivelor planificate. $revi#iunea managerial preci#ea# elemente legate de misiunea organi#aiei. >n cadrul planificrii aciunilor, pe ba#a situaiilor din trecut i pre#ente se stabilesc scopurile i obiectivele de urmat care s fie n concordan att cu misiunea organi#aiei, ct i cu modificrile mediului intern i extern al acesteia. Re5)-e%6 >n conclu#ie prin strategie se stabilesc urmtoarele elemente; obiectivele viitoare ale firmei i previ#ionarea nivelelor exprimate prin indicatoriB resursele necesare reali#rii acestor obiectiveB termenele de reali#are i nivelul necesar de atinsB modaliti de control i redresare a re#ultatelor pariale obinute.

!4