Conceptos fundamentales sobre: elocuencia, retrica y oratoria

1. ELOCUENCIA: Consiste en el talento de hablar o escribir para deleitar o persuadir. Es lo que conmueve o impresiona. Es la fuerza de expresin. . !E"O!ICA: Se la concepta como la teora de la elocuencia. Es el arte que ensea las re las del buen decir. !ambi"n# se denomina retrica al con$unto de re las# preceptos % principios referentes al arte de hablar o escribir de manera ele ante. #. O!A"O!IA: Es una parte de la retrica. Se la considera como el arte de la elocuencia o como el arte de hablar con elocuencia# o arte que ensea las re las para lle ar a ser un buen orador. La Oratoria es a la $e% un arte, una ciencia, una t&cnica y un instrumento. a. Es una ciencia, &e observacin# en cuanto tiene como principio sistematizado: conocer.
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b. Es un arte, )or la aplicacin de principios con el propsito de : hacer. )osee un con$unto de principios para hacer bien una cosa: hablar con persuasin. c. Es una t&cnica, )ues posee un con$unto de procedimientos de un arte o ciencia, % adem-s porque# con habilidad procura el uso de esos procedimientos. d. Es un instrumento, Como herramienta es til para realizar al o: convencer % persuadir.

'. (INALI)A) )E LA O!A"O!IA: El fin supremo de la oratoria es: la persuasin. En oratoria la belleza es un medio# no un fin. *u finalidad es pr+ctica, ,til e inmediata. )ersuadir implica: inducir# mover. La persuasin mue$e la $oluntad. En oratoria no basta que la inteli encia .se rinda/. Es necesario .rendir/ la voluntad. La persuasin, finalidad de la oratoria, es un arte. Consiste en mover la voluntad para que se ha a lo que el orador quiere. 0rador eficaz es el que cumple su propsito. &e ah que a la oratoria se la considere como una disciplina eminentemente pr-ctica. Como hemos afirmado# la oratoria para cumplir con su fin inmediato se vale de medios 1palabra bien dicha# triquiuelas# doctrina# etc.2 .
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-. CON*ECUENCIA !E.O"A )E LA O!A"O!IA: 4a consecuencia ulterior de la oratoria es: la inte/racin de los $alores del 0ombre. 5unque reconocemos que la oratoria no es moral ni inmoral# % aunque sepamos que a trav"s de la historia no siempre su finalidad estuvo diri ida hacia la defensa de la moral# s es se uro que como disciplina humanstica est- diri ida al desarrollo inte ral del hombre. 1. 2!INCI2IO* )E LA O!A"O!IA .O)E!NA 4os cinco principios de la oratoria moderna son: 1. Claridad. . 3re$edad. #. Concisin. '. *encille%. -. Ele/ancia.

Errores b+sicos o fundamentales 4ue 0acen da5o a una presentacin, conferencia o e6posicin oral.
6. 7ablar sin conocer el tema a fondo# o sin tener el suficiente conocimiento de la materia relacionada. '. No preparar la presentacin adecuadamente# con tiempo# o prepararla sin orden l ico# o en forma tan confusa que lue o no la puede interpretar mientras la expone. 3. )escuidar su presencia personal o su forma de $estir# o lucir implementos demasiados vistosos o extrava antes que distrai an la atencin. 7. 7acer mo$imientos r8tmicos, o /estos mec+nicos# sin interrupcin % en forma montona 1manerismos2. -. Irritar al auditorio con: 58 Supersuficiencia o tono do m-tico. 98 )edanteras. C8 :rases chocantes o roseras. &8 5suntos escabrosos o poco delicados. E 8 5nta onismo ofensivo. : 8 5tacar tradiciones o sentimientos colectivos. +8 4astimar la sensibilidad. ;8 Excusarse o recriminarse constantemente.
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1. 7ablar demasiado de: 9O, .IO, .I :I)A, .I "!A3A;O, .I (A.ILIA, .I A2ELLI)O, .I E.2!E*A. <. Aprenderse la presentacin de memoria. Imitar a Otros. =. *er demasiado e6tenso. O terminar sin un buen cierre. >. No introducir $ariantes, incidentes o sucesos diarios.

1?. 7ablar por encima o por deba@o del ni$el del /rupo. 11. .irar al tec0o, a las paredes, a las notas, o al $ac8o. 1 . 7ablar demasiado r+pido o demasiado lento. 1#. 7ablar /ritando o en $o% demasiado ba@a.
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Como enri4uecer una e6posicin o e6tenderse en una disertacin.

>equisito 9-sico8fundamental# imprescindible: A"ENE! CONOCI.IEN"O 9 EB2E!IENCIA EN EL "E.A. CONOCE! LA .A"E!IA.C 1. DCE.O (UNCIONA!A LA .ECFNICA )E *U 2!E*EN"ACIENG 5. Seleccionar el asunto adecuado. ?Sobre qu" temas tiene usted verdadero derecho a hablar a los dem-s@ Se puede anar ese derecho viviendo el asunto o estudiando sobre el mismo @ . 9. Asted. debe tener un verdadero# real % sincero inter"s en el asunto. C. (as que nada es imprescindible# eminentemente necesario# que usted desee comunicar sus ideas al auditorio# decirles al o# transmitirles un mensa$e. &. El tema debe ser preparado con material suficiente para hablar tres veces mas tiempo del que le toca hablar. Constru%a su discurso# no en palabras# sino en estructura. E. Bo cometer el error que temas buenos para una charla informal de 6C o 6< minutos son adecuados para conferencias o discursos de fondo# o sea# de mas de 3CD7< minutos promedio.
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. 2!OCE)I.IEN"O* Ana vez ordenado# con l ica# todo el cuerpo de su presentacin# tome una a una cada idea secundaria % amplelas# o bien# revise uno a uno cada razonamiento# o todo lo que sirva para ilustrar o describir la idea central % bsquele o cree 1con datos reales2 estas secuencias. 5. una sub8idea o sub8razn# que se relacionen con la idea

central. 9. por lo menos un hecho real o detalle cierto con datos precisos. C. una cita de un autor famoso# o de una persona conocida del rupo. &. una opinin de experto o de autoridad que sustente su punto de vista. E. un e$emplo# de tipo incidente 1di a a quien# que# cuando# donde# como2. #. 7AHA UN C7EIUEO )E LO *IHUIEN"E: 5. 9usque en sus recursos# memorias# experiencias % en sus estudios.
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9. >evise sus observaciones hacia todo lo que se le parezca a su tema# despu"s de haberlo seleccionado. 5note todo lo que le impresione % traba$e con esos detalles# incorpor-ndolos a su presentacin. C. Converse de su actividad con cuanta persona sepa al o del mismo. Se asombrar- usted de cuantos conocimientos proceden de personas a quienes usted nunca se los hubiera adivinado. &. Correspondencia. Escrbale a personas entendidas en su materia b-sica. E. 4ea buenos libros. Bo para pasar el rato# sino para aprender Consulte con buenos autores. :. >ecuerde citas notables. &an presti io % claridad a su discurso. Esc$alas cortas# que ilustren su punto de vista# no porque le luzcan bonitas. Exi$a que prueben sus e$emplos. )rocure que sean sencillas % simples# as como interesantes. Si son lar as# l"alas, no las memorice 1es me$or aun traer el libro o revista de donde lo le%2.
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"&cnicas para persuadir, con$encer o mo$er a la accin.

A"ENCIEN: que el rupo . se meta / dentro de su discurso o charla#

mediante al una frase# o p-rrafo que 4ES ;B!E>ESE# que ten a relacin con sus ob$etivos 1de ellos2. IN"E!E*: d ales como se han de beneficiar o como se habr-n de prote er# o amparar# o satisfacer# en fin... el porque les conviene se uir su punto de vista# o su pensamiento# o actuar se n usted indica. CON:ICCIEN: dramatice# visualizando las formas en que disfrutar-n si uiendo su orientacin# o bien# en que forma podr-n per$udicarse# o limitarse# o poner en peli ro al o que sea valioso para el auditorio.
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!ecomendaciones
6. Bunca exa ere. Es preferible ser cauteloso % prudente '. Bo piense en el beneficio de usted# sino en el del rupo. 3. Bo se impon a al auditorio. *- ales sentir que la decisin es de ellos. )rocure evitar ser autoritario 7. Bo se aferre a una sola idea. Ase varios puntos de sost"n de su idea principal. <. *a a que el rupo sienta %a la idea como su%a # como aceptada. =. (anten a siempre su idea central# pero pres"ntela desde distintos -n ulos % apelando a diversos ncleos o personas. E. >espalde sus aseveraciones con e$emplos# r-ficos# estadsticas# datos# cifras# testimonios# casos conocidos# documentos# opiniones de expertos# etc. F. >ecuerde que su misin es orientar % a%udar a actuar# B0 5 0>&EB5>. G. &e$e una razn slida % de peso para el cierre. 6C. )rocure que durante su presentacin ha%a tocado posibles puntos de vista contrarios % anticpese a esa duda mental.
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2artes del discurso

A. IN"!O)UCCIEN O EBO!)IO. 6. &espertar inter"s. )resentarse como un hombre de bien. '. Captar la atencin del auditorio. 3. )reparacin minuciosa para vencer la nerviosidad. 7. :ormas de introducir el discurso: 5. anuncio del tema 9. formula de cortesa C. relato o narracin &. una pre unta simple o multiplicada E. una frase o afirmacin rotunda :. una frase o cita famosa +. radacin *. introduccin pomposa. Es recomendable solo en ocasiones mu% especiales: solemnes % elevadas. 3. CUE!2O O )E*A!!OLLO. 6. )roposicin : se presenta la propuesta '. &emostracin 3. )rueba
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7. E$emplificar: el e$emplo ensea. 4a forma mas universal de raficar la cosa es e$emplificarla. <. >efutacin =. 4a motivacin: este elemento ha sido incorporado como parte de la expresin oral por los psiclo os modernos# especialmente norteamericanos. Esta t"cnica es mu% bien aplicada en la publicidad en los medios de comunicacin de masa. 5l pblico ha% que presentarle una oratoria como la quieren los o%entes. 4os pasos 6# '# 3# % < fueron recomendados por los cl-sicos 5ristteles# Cicern % Huintiliano.

C. CIE!!E O 2E!O!ACIEN 8An resumen final 8An relato 8Ana invitacin a obrar. Este final es inexcusable en los discursos polticos. En resumen: cada una de las partes ser- preparada en funcin del pblico % la ocasin del discurso
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"&cnicas del discurso

!e/las pr+cticas y sencillas para preparar y desarrollar una e6posicin: 1)ueden servir indistintamente para una presentacin oral en un rupo o auditorio, o tambi"n para redactar una comunicacin de ndole informal2 6. Ase esta t"cnica para prepararlo: ?qu" propsito persi ue el discurso# charla o escrito@ 1ob$etivo8 qu"2 ?qu" m"todos# procedimientos o accin usted pide @ 1como2 ?qu" razonamiento# l ica# $ustificacin o motivo@ 1por qu"2 ?qu" momento es el oportuno para hacerlo@ 1cuando2 '. Ase frases cortas. >ecuerde que la atencin solo se mantiene brevemente en la mente consciente del individuo normal. 3. Ase al o que le permita conse uir la atencin: conversacin a radable# buenos e$emplos# ser descriptivo. 5l describir# sea narrativo, al convencer# persuasivo. 7. Siempre ten a mucho m-s material en reserva del que usted va%a a necesitar.
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?quiere una frmula@ )or cada cinco minutos de charla# conozca como para hablar quince minutos del mismo tema. Bunca ha a lo contrario.

<. Si escribe un discurso o una comunicacin# prepare un borrador % espere '7 horas8 S09>E !0&0 S; ES 54+0 ;()0>!5B!E 0 HAE )AE&E C>E5> C0B:4;C!0S. Entonces l"alo otra vez % ver- como encuentra al o que suavizar# al o que quitar o al o que cambiar. =. &esarrolle solamente un pensamiento en cada p-rrafo. Entre cada uno de ellos procure que ha%a frases que se conecten. E. !en a se uridad % confianza en lo que dice# pero evite el do matismo % las supersabiduras# as como los Iases. F. *able % escriba J como usted lo hace todos los das J o sea# con naturalidad. 5nte de criticar# elo ie. (ano de hierro# uante de seda. G. Bo hable demasiado.

*EA 3!E:E.
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3I3LIOH!A(IA !ECO.EN)A)A
A A!"E )E LA 2E!*UA*ION O!AL C Alberto :.(ern+nde%JEdit.A*"!EA A "O)O* 2UE)EN 7A3LA! 3IEN C !oberto CarbonellJEdit. E)A(