Sunteți pe pagina 1din 104

TRUCUL BANILOR ESTE DE A-I AVEA

STUART WILDE

Revizuit pentru secolul 21

Aceast carte este dedicat Zeilor Lichiditilor. S zmbeasc favorabil asupra fiecruia dintre noi! Capitolul 1 Capitolul 2 Capitolul 3 Capitolul 4 Capitolul 5 Capitolul 6 Capitolul 7 Capitolul 8 Capitolul 9 Capitolul 10 Capitolul 11 Trucul banilor este de a avea civa........................................2 Tic-Tac: destinul maselor.......................................................8 Fcndu-i pe oameni sa accepte.............................................15 i cnd apar! ta"eaz-i#...........................................................22 $ %ace bani e o nimica toat...................................................2& ' te simi bo(at )i s-i plac................................................*+ $ctivitate bine stabilit pe pia.............................................51 ,ri(inal: reeta pentru bani %cui u)or..................................58 Fora voinei tale proiectat....................................................-2 ,c.iul de vultur al lupttorului.............................................../+ 0lanul de btaie.......................................................................82

An ! " 'trate(ii pentru mileniu )i mai departe...........................................................8/ 1espre autor...................................................................................................12*

3apitolul 1 TR4345 6$785,R 9'T9 19 $-8 $:9$


6anul este un concept mental. 9ste un simbol de ener(ie )i sub %orma asta! nu are o valoare real! intrinsec. 7u este nici bun! nici ru! nici pozitiv! nici ne(ativ. 9ste imparial. 0ersoana care a scris c ;banul este rdcina male%icului<! pur )i simplu nu avea bani# 0e plan %izic nu poi s te descurci %r ei. i dac uneori dra(ostea pentru bani =i %ace pe oameni s devin ri )i ciudai! este )tiut %aptul c %r bani nu poti %i liber. 'rcia =nseamn restricie )i =n %elul acesta! este cea mai mare nedreptate pe care poi s-o atra(i asupra ta. # $%ul &anilo$ ' Con( ptul 1 Abundena nu va fi niciodat semnificativ pentru ci bani are cineva. Mai de rab este mereu un factor al felului !n care se simte cineva cu banii pe care !i are." 3nd te uii la natur )i vezi abundena )i bo(ia care %ac parte din mediul =ncon>urtor! este (reu de =neles de ce oamenii accept srcia ca un mod de via. 9 ca )i cum trebuie s munce)ti din (reu ca s %i srac. 9 nevoie de un e%ort psi.ic continuu ca s evii abundena pe care viaa i-o o%er =n mod natural. ?n acela)i %el =n care %ericirea este natural )i un dar de la 1umnezeu! a)a este )i abundena@ restul e o corvoad. 1ac ar %i s analizm cu atenie sentimentele unui cer)etor )i ale unui multimilionar! ai %i surprins s descoperi doar o va( di%eren a %elului =n care %iecare percepe abundena. $poi dac te uii la oamenii pe care =i cuno)ti )i compari oamenii de success cu rataii! din nou vei realiza c di%erena dintre ei este numai sub %orma unui concept mental. 3ei realizai au pornit ca ratai pn =ntr-o zi cnd s-au rz(ndit )i nu s-au mai uitat niciodat =n urm. 3eea ce urmrim prin cartea asta este: 3um =i vei sc.imba %elul de a (ndi! ast%el =nct s %aci muli bani rapid! s-i rec)ti(i puterea )i s %i absolut liber la s%r)itul zilei! cnd apune soareleA 0n la %inalul crii sper s %i de acord cu mine c ac.iziia de bani nu este o problem (rav@ este un >oc pe care =l >oci. 5a =nceput o s i se par un >oc cu %ore din e#terior B economia de pia! ca s-i spunem a)a B dar pe msur ce =naintezi! vei descoperi c este de %apt un >oc cu propria ta persoan. Cetoda =n care >oci =i a%ecteaz calitatea vieii )i determin =n ce msur reu)e)ti s te eliberezi. 3a s te eliberezi! trebuie s-i revizuie)ti conceptele despre abunden )i %inane! ast%el =nct s-i construie)ti un plan de btaie corespunztor! care s-i %aciliteze trecerea de la lupt spre %lu"! de la z(rcenie la lu". i acum! dac e)ti de prere c banii nu sunt spirituali! sper ca pn la s%r)itul crii s-i elimin (ndul sta! pentru c ideea asta este absolut ridicol. 9ste o trezire necesar pentru toi cei prea apatici ca s mai %ac ceva s)i =mbunteasc condiile de trai. 9u cred c =n via toi suntem =ntr-o continu cutare. 7u trebuie neaparat s-i descrii viaa =n termenii )tia! dar eu cred c suntem aici ca s ne =nele(em pe noi =n)ine:

asta =nseamn corpul %izic! intelectul! sentimentele! spiritualitatea! se"ualitatea! dra(ostea! paternitatea )i banii. Trebuie s =i ai B dac nu! coada =l va mi)ca pe cine. 'in(urul truc al banilor este s ai civa. 'incer! nu e mai mult dect att. '-ar putea s sune (re)it! dar numai pentru cei care nu au nici un ban. 1ac ai bani! vei )ti c %elul =n care i-ai primit! a %ost prin a-i avea. :oi e"plica subtilitatea asta mai trziu. ,DaE B %ii (ata! start# 'unt o (roaz de %eluri de a te =mbo(i. Faidei s eliminm cteva dintre cele evidente! ca s putem s ne concentrm pe situaile acelea =n care cei mai muli dintre noi se re(sesc pe sine. ?n primul rnd poi s mo)tene)ti banii. 1ar dac nu te-ai nscut =ntr-o %amilie bo(at! ca s-i %aci rost de rude =nstrite e un proces di%icil! de)i nu e imposibil. $i putea %i adoptat. $i putea s-i %aci prieteni printre oamenii bo(ai )i s devii att de valoros pentru ei! s ai un impact att de puternic asupra sentimentelor acestora! =nct s te considere rud! c.iar dac nu e)ti. 0oi s te cstore)ti pentru bani. 0oate c ai %cut asta de>a )i dup un an sau mai muli! oamenii s-au dat pe brazd )i acum stai lun(it pe o pla> din FaGaii! delectndu-te cu Car(arita! spunandu-i : ;'implu! sincer.< 6ine=neles c poi s te =mbo(e)ti %urnd bani. 0rin asta =i vei atin(e scopul! dar va avea cu si(uran urmri urte. :ei %i puin dezam(it cnd =i vei da seama! odat ce ai pus mna pe milionul mult dorit! c de %apt nu te-a eliberat. Cai mult ca si(ur c vei %i prins =ntr-o capcan emoional! %iind mereu cu urec.ile ciulite! =ntrebndu-te cnd va rbu%ni toat treaba. Cai mult dect att! dac %uri bani! are implicaii =n Darma )i pentru c banii au venit u)or la tine! vei avea tendina s =i =mpr)tii la %el de repede. :iaa are propriul ei ec.ilibru. 4n brbat pe care =l cunosc! a comis =mpreun cu alii unul dintre cele mai %aimoase %urturi din istoria criminalistic a Carii 6ritanii. 0rietenii lui au %ost prin)i )i trimi)i la =nc.isoare! dar el a rmas liber printr-un noroc incredibil. 0oliia a %cut o (re)eal birocratic la =nceputul investi(ailor )i i-a con%undat identitatea cu a altcuiva. i dup ce cazul a %ost =nc.is! poliia a %ost satis%cut c avea toi ru%ctorii sub c.eie. i totu)i =n con%uzia aceea! prietenul meu a scpat. Culimea de bani pe care a %urat-o! nu i-a adus lini)tea! a =nceput s ia dro(uri )i a devenit dependent de .eroin. 7u )tiu ce a a>uns de el! dar cnd l-am vzut ultima oar! era =ntr-o stare demn de mil )i viaa lui era un dezastru. 0roblema %urtului este c acesta con%irm o lips. 3on%irm %aptul c tu nu crezi c e)ti capabil s ;>oci >ocul< )i s te descurci! indi%erent ce s-ar =ntmpla. Cotivaile pentru %urt sunt att de distructive. 9le sunt purttoarele unei boli implicite! care se prezint =n viaa .oului sub %orma unei slbiciuni )i =i cauzeaz ne%ericirea. ?ntr-o lume =n care sunt att de muli ru%ctori )i e"croci! unde adeseori oamenii vor s %ac un ban u)or! este satis%ctor s-i impui ni)te re(uli! care s %ie onorabile )i corecte. 0robabil trind dup re(ulile astea! momentul atin(erii libertii tale %inanciare este puin amnat! dar atunci cnd =l vei %i a>uns! te vei uita =napoi )i vei vedea c %iecare pas a contribuit la bunstarea lumii )i %iecare mi)care te-a a>utat s devii un om mai bun. Cotivul pentru care a %ace bani e att de plcut! este pentru c te a>ut s cre)ti spiritual! s =nele(i subtilitile vieii )i s a>un(i s accepi multe aspecte ale propriei persoane. $sta nu =nseamn c oamenii bo(ai sunt neaparat spirituali! dar se deduce c probabil oamenii sraci nu sunt. 6ine=neles c dac te ridici )i spui asta =n %aa unui public! o duzin de oameni vor protesta )i vor spune: ;1ar cum rmne cu Caica TeresaA< Caica Teresa a %ost

prezentat printr-un pac.et 0R ca %iind sraca %iin inimoas! care nu avea nici un ban! dar care %cea %apte bune pentru 1umnezeu )i pentru b)tina)ii din 8ndia. $sta a %ost adevrat pn la un anumit nivel )i nimeni nu poate contesta c populaia din 6ombaE avea o nevoie disperat de serviciile ei. 1ar s se )tie adevrul! c Caica Teresa a %ost o a%acere de milioane de dolari! care a %ost =ntreinut de averea imens )i de puterea 6isericii 3atolice. 9a a %ost un pion principal =n propvduirea %ilozo%iei lor )i =n cererea de bani. 9a a %ost o a%acere. ?)i %olosea ener(ia )i entuziasmul ca s scoat =n eviden 6iserica sau (uvernul 8ndiei sau pe oricine putea! =n sc.imbul banilor! pe care =i trans%orma =n resurse. 1e %apt! ea a %ost un distribuitor cu un bu(et de milioane de dolari )i cu o (roaz de munc nepltit! pe care le %olosea din plin ca s-)i materializeze planul. Faptul c a %ost o persoan cu un su%let bun! nu poate %i contestat! dar de asemenea se )tie c Caica Teresa a %ost o persoan care )tia s =nvrt banii. $ lucrat pentru o or(anizaie care (estioneaz un bu(et imens pentru 0R )i care )tie >ocul pe dina%ar. 6iserica ei are mai multe resurse )i un sistem de cone"iuni mult mai bine pus la punct dect cei de la Heneral Cotors. 3a s-o %olose)ti ca un e"emplu de srcie spiritual ! =nseamn s te =ncrezi =n 0R )i nu =n %apte. $ %i spiritual =nseamn s te inte(rezi prin Fora 1ivin =n toate lucrurile )i cum Fora 1ivin e"ist din abunden! este imposibil s te consideri complet inte(rat! dac nu ai acelea)i caliti ca Fora 1ivin. Toate %ilozo%iile care =i =nva pe oameni c srcia e binevenit! %ac asta din la)itate. $sta =i %ace %ericii pe membrii inactivi ! pentru c triesc cu credina c! =ntr-un %el! lipsa lor de creativitate )i e%ort va %i binecuvntat mai =ncolo. 3red c =i a)tept un )oc puternic! dar asta este irelevant. 3eea ce conteaz este s %i de acord cu tine =nsui! c ener(ia va %i contribuia ta adus lumii. 4na dintre acele %orme de ener(ie sunt banii B bani pe care poi s =i dai! bani cu care poi s =i %aci pe alii puternici! bani pe care poi s =i %olose)ti ca s %aci lumea un loc mai bun! bani care s te elibereze. 6ine=neles! banii sunt doar o %orm de abunden. 9"ist de asemenea )i abundena %ericirii! a dra(ostei! a )ansei! a prieteniei. 1ar se adevere)te de multe ori c o persoan care duce lips de bani! duce lips )i de cellalte %orme de abunden. 9ste vorba despre aspectele di%erite ale sentimentelor! care =i deconecteaz de la surs. 1up cum am spus! di%erena dintre a avea bani )i a nu avea! este mic. 9ste o %oarte mic dar subtil sc.imbare =n con)tiina de sine B asta-i tot. $sta se poate vedea clar pe o scar lar( urmrind corporaile! care astzi se descurc bine! %cnd =ntre 52 )i 122 milioane I pe an. $poi! a doua zi se =ntmpl s se sc.imbe undeva ceva mic )i pltesc mai mult pentru materiale! primind =n sc.imb mai puin! a)a =nct ceea ce dein nu mai este att de preios ca =n ziua precedent. 1intr-o dat au pierdut zece milioane pe lun. 4rmrind %lu"ul banilor la nivelul sta! vezi cum o mic sc.imbare poate %ace o di%eren enorm. 8deea >ocului este s-i sc.imbi poziia pe partea pozitiv! s ie)i =n eviden )i s strn(i bani. ,amenii care nu au bani =i vor spune cu si(uran c banii sunt puini. 7imic nu poate %i mai departe de adevr. 1e %apt! =n %iecare zi lucrtoare sunt create multe sute de milioane de dolari! care nu e"istau acum 2* de ore. 3a s intri =n aciune trebuie doar s vrei s >oci >ocul ale crui re(uli au %ost scrise cu ceva timp =n urm. '-ar putea s %i obli(at s te adaptezi la %elul =n care se >oac! dar odat ce-ai =neles c este doar un >oc )i

dac e)ti dispus s >oci! nu va mai dura mult pn cnd sistemul te va recunoa)te )i accepta. 1ac =n momentul sta nu te vezi %cnd parte dintr-o bunstare imens! (nde)tete la asta: cele mai multe tranzacii %inanciare considerabile sunt e%ectuate prin comunicarea prin satelii. Ciliarde de dolari zboar prin aer aproape cu viteza luminii =n %iecare moment. 'emnalele acelea! cum ar %i semnalele radio su T:! trec constant prin corpul tu. 3.iar )i acum cnd cite)ti cartea asta! trec destui bani prin tine ca s te in la clduric pentru tot restul zilelor. ?i plac a%irmaile meleA 'in(ura problem e c banii nu sunt ai ti# 1ar sta e doar un mic detaliu te.nic. 8deea e c sunt acolo. 9)ti aproape de int. Tot ce-i mai trebuie ca s %ie ai ti! este ca tu s accepi a%irmaile mele prin tot ce %aci. 'i(ur c poi s c)ti(i la 5oto! dar cei mai muli oameni nu cred c pot %ace asta. ?n orice caz! =n orice loterie trebuie s %ie un c)ti(tor. 1ecizia ca acea persoan s %i tu! te pune =naintea multora! care! poi %i si(ur! s-au consolat cu ideea c )ansele lor de c)ti( sunt minime. $m cunoscut o %emeie =n CarEland care avea nevoie de muli bani rapid. $ cumprat o carte pe care am scris-o! ;Ciracole< J;Ciracles<K! care =i arat cum sa-i %aci un ;plan de aciune< miraculos! )i ea a vizualizat! a con%irmat )i )i-a urmat planul. 'e poate ca aceast doamn s %i %ost de acord cu propria persoan c era cazul ca situaia ei s se sc.imbe! pentru c =n aceea)i zi =n care )i-a pus la punct planul! a cumprat bilete la loteria din CarEland =n valoare de +2I. 3teva zile mai trziu au sunat-o %uncionarii loteriei s o %elicite c a c)ti(at premiul cel mare. 7u-mi aduc aminte ct a c)ti(at! dar =mi este =ntiprit =n minte ci%ra de un milion )apte sute de mii. Fie vorba =ntre noi! 1!/ milioane I se =ntipresc =n mintea oricui# $m =ntlnit-o din nou la cteva luni dup ce a c)ti(at )i am =ntrebat-o cum a reu)it. Ci-a spus c =)i a%irma abundena de ceva vreme! c planul miraculos de aciune a a>utat-o s-)i canalizeze ener(ia )i c atunci cnd s-a .otrt s-)i cumpere biletele! s-a .otrt s c)ti(e. Cai mult! )tia c de>a a c)ti(at. Femeia asta era %oarte ciudat! pentru c ma>oritatea oamenilor care au nevoie de bani! =)i las sentimentele! care vin din lipsa banilor! s-i =nscrie =n tipare ne(ative! care nu %ac altceva dect s con%irme lipsa banilor. 1ar =n ciuda %aptului c situaia ei prea disperat! ea nu s-a supus disperrii. ?n sc.imb a crezut =ntr-o soluie. $lta =ntmplare interesant este c zilele trecute! la scurt timp dup ce am =nceput s scriu cartea asta! m-a sunat o persoan pe care am =ntlnit-o la un seminar =n 3olorado. Ci-a spus c a visat numerele c)ti(toare la loteria din $rizona. $ doua zi a mers din 3olorado =n $rizona s-)i cumpere biletele. 0e drum s-a rz(ndit =n privina ultimelor dou numere din vis! )i =n loc s >oace numerele din vis! a ales trei numere din vis )i alte dou. 7umerele din visul ei au %ost c)ti(toare. Trei c)ti(tori au luat 822.222I. 9a nu a luat nimic. $m =ntrebat-o de ce nu a mai investit un dolar =n plus pentru numerele din vis. 7u )tia. 'tnd cu ea de vorb! am avut sentimentul c ar putea visa numerele din nou )i i-am spus. 1ar =n acela)i timp mi-am dat seama din conversaie c! de)i a acceptat intelectual ideea de a %i bo(at! eu$l ei interior nu era de acord cu ideea )i =i sabota mereu e%orturile. 0robabil c =n trecut s-a consolat cu ideea c srcia va %i starea ei perpetu! a)a c aciunile ei au %ost mereu supuse s asi(ure treaba asta.

Totu)i! toi suntem interconectai de o sin(ur ener(ie. Lun( a numit-o subcon%tientul colectiv. $lii pot spune c este spiritul sau slava 1omnului! dar cone"iunea e"ist. Toate in%ormaile ne sunt disponibile prin auto-cunoa)tere. i abia dac mai e"ist vreo persoan =n via care s nu %i avut o e"perien e"trasenzorial =ntrun anumit moment din via. 'incer! dect s vezi spiritul bunicii moarte umblnd prin cas! mai bine propune-i ca urmtoarea e"perien e"trasenzorial s %ie o posibilitate de a %ace bani. 7u e (reu. 1ar va trebui s te obi)nuie)ti s-i =ncura>ezi presimirile. 3e conteaz dac (re)e)tiA 1e cte ori n-ai avut un sentiment intuitiv e"traordinar )i apoi =i venea s mori de o%tic pentru c nu i-ai dat atenieA 9u mereu am avut o pasiune pentru cursele .ipice. 8 se mai spune sportul re(ilor. 0roblema este c ai nevoie de o (rmad de bani ca s scoi un pro%it. 8ndi%erent de curs! nu e"ista un motiv lo(ic pentru care un anumit cal s c)ti(e. 1ar unul va c)ti(a. i acel cal %ace parte din participani a)a c nu este imposibil s =l descoperi. $)a c! de %iecare dat cnd pariezi pe un cal pentru c tu crezi c va c)ti(a! intri =ntr-un >oc de noroc =n care orice se poate =ntmpla. 0roblema e c nu poi s vorbe)ti cu un cal )i s-i spui: ;Fei! prietene! te in balamalele azi! sau nuA< Totu)i de multe ori poi s leneves)ti ln( bo"e uitndu-te la parada de cai )i dintr-o dat vei %tii ce cal va c)ti(a. 9 ceva =n ener(ia acelui cal! ca )i cnd i-ar scrie ;c)ti(tor< pe %runte. $i un sentiment minunat cnd se =ntmpl asta pentru c acum nu mai ri)ti banii. ?n plus! de %iecare dat cnd am cte o str%ul(erare din asta interioar! =mi place s m duc =n locul unde stau pariorii )i s urmresc cum sunt =mpin)i de propria a(itaie spre o decizie proast. 7ormal c motivul pentru care cei mai muli pierd! este pentru c ei cred c nu au destui bani )i aceste sentimente =i a>ut =n a-i despri )i de banii pe care =i au. 'in(urii pariori noroco)i pe care =i cunosc sunt aceia care =n primul rnd o duc bine! care au %ost =n stare s-)i permit emoional )i %inanciar cteva pierderi ca s poat s aib pro%it. 4n alt %el prin care poi s %aci rapid rost de bani este s =i (se)ti. ?n %iecare moment din %iecare zi sunt pierdute sume mari de bani. Culi din banii ia sunt (sii mai devreme sau mai trziu. Tot ceea ce trebuie s %aci este s-i impui c e)ti pre(tit s (se)ti bani )i s-i dai voie intuiiei s te duc mereu la locul potivit =n momentul potrivit. ?ncet-=ncet banii te vor (si pe tine. ?n via! =n mersul meta%izic al banilor! ace)tia sunt doar o ener(ie. Toat ener(ia %ace parte din Fora 1ivin )i este prin urmare liber. 1eci! teoretic! banii sunt liberi. 3eea ce =i lea( este mintea )i sentimentele celui care =i posed. 3nd le scap din posesie! prin orice %el! ei sunt eliberai de sentimente )i se =ntorc la surs. 8ar dac te vezi ca o parte in%init inte(rant din toate lucrurile! tu e%ti acea surs. 4n brbat cu care am lucrat odat a intrat =ntr-o cabin tele%onic de pe o strad a(lomerat din 5ondra. ?n timp ce %orma numrul )i b(a banii =n tele%on! a vzut c moneda era strmb. 7u mai avea alte monezi =n buzunar! a)a c a traversat strada )i a sc.imbat ni)te bani la ma(azinul de ziare. 3teva minute mai trziu! cnd =n s%r)it s-a =ntors =n cabin! a vzut mirat c cineva =)i lasase un diplomat acolo. 7u avea nici un nume scris pe el )i prietenul meu se (rbea! a)a c a aruncat diplomatul pe banc.eta din spate )i )i-a vzut de drum. 'eara cnd a a>uns acas! a desc.is diplomatul! s vad dac poate s-i identi%ice proprietarul. ?nauntru era un s%ert de milion de dolari! bani (.ea! )i nimic altceva.

3nd mi-am permis s accept toi banii pe care =i avea de o%erit 5e(ea 4niversului! am trecut printr-o sc.imbare drastic de con)tiin. Cai =nti a trebuit s accept c merit s primesc bani (ratis. ?n al doilea rnd trebuia s )tiu dac e bine s primesc bani %r s depun vreun e%ort. 0n atunci trecusem de pra(ul unde credeam c banii vin doar dac munce)ti mult. Cai mult! m-am desc.is spre a primi bani =n timp ce luam mereu banii pe care =i (seam. ?n primele cteva luni dup ce mi-am propus treaba asta! am (sit )ase po)ete. ?ntr-una din di stteam la colul unei strzi din 5ondra. 4n ta"i a luat o curb )i po)eta unei doamne a zburat dinuntru. $m stri(at dup clieni! dar nici unul nu m-a auzit. 7u m-am =mbo(it din asta! pentru c dac (eanta coninea actele de identitate! o returnam. 1ar am ie)it =n ora) cu cteva doamne interesante! care erau toate %oarte =ncntate de cavalerismul meu (alant... punct oc.it! punct lovit. Rutina cu po)etele a =nsemnat un a>utor pentru mintea mea! ca s e"erseze! s se pre(teasc s accepte bani. $proape un an mai trziu mi-au czut =n brae 12.222I. 7u iam (sit =n strad! dar au venit printr-o =ntmplare. $m cumprat un transport de blu(i =n 5.$. de la un vnztor de =mbrcminte )i i-am dat un cec de debit. 6lu(ii au %ost trimi)i =n 5ondra )i clientul meu mi-a trimis cei 12.222I pe care =i pusesem la dispoziie plus pro%itul meu. Trei luni mai trziu! am observat c cecul de 12.222I pe care i l-am dat vnztorului! nu a>unsese la banca mea. $m vrut s )tiu dac a =ncasat cecul de la mine )i contabilul su mi-a spus c da! )i mi-a artat e"trasul de cont. 3ontul bancar al vnztorului a %ost creditat de banca lui! dar totu)i cecul nu a>unsese la banca mea. 1ac ai mai lucrat pn acum cu bncile! )tii c asta e imposibil. 1ar e"act a)a s-a =ntmplat. 'e poate ca cecul meu s nu %i %ost pierdut de banca vnztorului! ci de una din cellalte bnci care au participat la procesarea tranzaciei! dar rezultatul %inal a %ost c o banc de undeva mi-a dat 12.222I )i nu a mai interesat-o s-i primeasc =napoi. 6in(o# ;5e(ea 4niversal d nevoia)ilor 12.222I dintr-o banc att de bo(at! =nct mizilicul de 12.222I nu conteaz.< 8ubesc treaba asta# $propos! acest incident a %ost primul din multele cadouri %inanciare de (enul ;picate din cer< pe care le-am primit =n ultimii zece ani. i tu poi %ace la %el! c.iar mai bine! odata ce te-ai poziionat pe %lu". ?n mare parte! banii (ratuii vor =nsemna un mic procenta> din toi banii )i toat abundena pe care le vei primi. 1e obicei banii =i vin prin munc %izic sau intelectual. 0entru amndou cazurile trebuie s depui e%ort dar nici unul nu implic lupt. Trucul este s-i vezi viaa sub %orm de ener(ie. Cunca pe care o depui sau investiile pe care le %aci! %ac parte din ener(ia universal. $st%el! banii pe care =i prime)ti pentru acele e%orturi! sunt tot ener(ie. ?n momentul =n care vezi abundena sub %orm de ener(ie! )i nu sub %orma unor sume e"acte de dolari! te desc.izi s prime)ti sume in%inite pentru c ener(ia nu are limite. i cum ener(ia e un concept abstract! minii =i e u)or s o accepte! =n timp ce =i e mai (reu s accepte sume de bani in%inite ca %iind o posibilitate real. H.idndu-te dup conceptele din carte! creezi meta%izica banilor sub %orma ener(iei totale B a)a cum e)ti tu B minte! corp )i spirit. $poi va %i simplu s creezi o percepie e"trasenzorial cu bani! pentru c %iecare %ibr =i este atras de idee. 3a s re%ormulez! tot ce trebuie s %aci! este s trans%ormi ener(ia =n bani. $sta ca s =i construie)ti planul de btaie pentru via! cu toate elurile plcute! de a-i atin(e scopul =ntr-un viitor apropiat! cu mult =nainte de a %i prea btrn sau ramolit ca s te mai poi bucura.

;?n cinstea stea(ului! voi %ii ai libertii! =n cinstea stea(ului#< 0rima pa(in

3apitolul 2 T83 - T$3: 19'T8745 C$'95,R


?n lumea obi)nuit a omului mecanic Jtic-tac! cum =i spun euK banul este simbolul c.eie pentru supravieuire. 1ac nu %ac rost de bani! nu mnnc@ dac nu mnnc! mor. 9ste de asemenea un simbol c.eie pentru e(o! pentru c muli =)i evalueaz valoarea =n %uncie de ceea ce posed sau standardul de via care =l au. ?)i cumpr lucruri care s le poat arta altora! pentru ca =n %elul sta B sper ei B ceilali s-i considere importani sau mai buni numai pentru c au ac.iziionat acel lucru pe care =l e"pun =n sptmna respectiv. 1eoarece %uncia vital a e(o-ului este s asi(ure supravieuirea individului )i pentru c banii sunt una din (araniile acestei supravieuiri! este natural ca e(o-ul s %ie obsedat emoional de %inane )i abunden. Totu)i! tocmai sentimentele pe care le avem =n prea>ma banilor! ne =mpiedic s obinem u)or tot ceea ce ne va trebui vreodat. 9ste vorba de =nc.isoarea pe care o crem prin sentimentele noastre. 5umea noastr e abundent. 9"ist surplusuri de mncare! bani )i resurse. 1e %apt! dac s-ar =mpri =n pri e(ale =ntrea(a bo(ie a lumii =ntre oameni! %iecare brbat! %emeie )i copil ar %i milionari. i totu)i mai avem lipsuri. 1e ceA 0entru c numai un mic procent din oameni au scpat de sentimentele ne(ative din prea>ma banilor )i c.iar mai puini au certitudinea c ;sunt mereu =n locul potrivit! la timpul potrivit! abundena este pentru mine simpl )i natural )i toate nevoile =mi sunt mereu satis%cute.< 1ac le-ai lua un interviu oamenilor de pe strad! nu ai (si unul =ntr-o sut care s-i spun c s-a bucurat de un surplus! o bucurie %r limite datorit abundenei lucrurilor. Fiecare )i-ar descrie limitaiile %inanciare )i nesi(urana! (ndindu-se la lipsurile sale sau scond =n eviden lipsurile pe care le-a vzut la alii. :ei auzi despre etiopieni! despre lipsa a>utoarelor de )oma>! despre )omeri. :a trebui s asculi pove)ti despre preuri =n cre)tere )i instabilitate economic. :ei auzi vicrelile e(o-ului M personalitii despre lipsa si(uranei! absena (araniilor! %ra(ilitatea vieii umane. $tunci vei =nele(e de ce e lumea att de a(itat de %inane )i de ce ma>oritatea nu atin(e niciodat nivelul satis%ctor al si(uranei %inanciare. $bundena nu va %i niciodat un %actor pentru ct de muli bani are cineva. Cai de(rab este un %actor pentru cum se simte cineva %a de banii pe care c.iar =i are. i pentru c e(o-ul omului mecanic este supus nesi(uranei perpetue! rezult c proprietarul unei ast%el de personaliti! nu poate dep)i niciodat pra(ul de la nesi(uran spre o via pa)nic )i calm. 9 ca )i cum prin teama de nesi(uran! bani sporadici )i resurse limitate! e(o-ul preia controlul asupra individului! crendu-i o amintire perpetu despre dezastrul potenial care-l poate a)tepta la urmtorul pas. 3.iar )i avnd bani! asta nu u)ureaz neaparat asuprirea acelei =nc.isori )i nici nui elibereaz pe oameni. $)a c =nainte de a vedea cum o s %aci o (rmad de bani! ar

trebui s vedem ce crezi tu despre libertate )i ar trebui s vorbim )i despre vreo dou-trei dintre cele mai comune capcane ale bunstrii. Culi dintre cei bo(ai )i %aimo)i sunt =ntro stare att de deplorabil! =nct le vine s-)i ia cmpii! iar banii nu le aduc nici libertate! nici %ericire. Cai mult dect att! a%i)ndu-se cu ali bo(ta)i! =i %ace s se simt prost )i e"clusivitatea averii lor adu(at la %rica obsesiv de a o pierde! distru(e bucuria care ar trebui s %ac parte din viaa lor. 6ine=neles c e mai bine s %i bo(at )i =ntr-o stare emoional deplorabil! dect srac )i =n aceea)i stare! dar nici una dintre stri nu este satis%ctoare )i amndou strile in%lueneaz e(o-ul B c.iar srcia! care este de cele mai multe ori o ale(ere con%ortabil. i oamenii care susin srcia )i cred c ea e un mod de via! vor spune c nu e vina sracilor c nu au bani. :ina este pus mereu pe seama unor %ore din e"terior care sunt vinovate de e"istena lipsei. 5e-ar plcea s te convin(! c srcia e ca o boal pe care o iei! ca (onoreea! c srntocii sunt victimele %r scpare ale unui spr(tor de nuci economic! care i-a prins de partea cea mai delicat din anatomia uman. 0entru unii ar putea %i adevrat! dar cei mai muli sunt prin)i numai din cauza nepriceperii )i a apatiei. 7u sunt de acord cu scuza de ;oameni dezavanta>ai<! pentru c eu am cunoscut personal att de muli care s-au luptat s scape din tot %elul de poziii )i circumstane di%icile. 1ac nu ai nimic! nici o resurs )i %oarte puine relaii! nu ai vreo responsabilitate prea mare care s te tra( =napoi! poi s =i spui mereu c de aici lucrurile mer( =nspre mai bine. 1e multe ori unele persoane se consider a %i superioare banilor )i se simt att de dumnezeie)te sau att de superioare intelectual! =nct nu au nevoie s-)i murdreasc minile cu lupta de %iecare zi. 1e obicei acest tip de oameni se a)teapt ca lumea s-i susin )i de multe ori se enerveaz cnd sistemul nu le recunoa)te superioritatea. 3artea asta nu e %cut pentru discuii politice! dar mi se pare c societile socialiste au creat oamenilor o stare de nea>utorare continu! pentru c (uvernul are (ri> )i d (aranii pentru bunstarea oamenilor. 3reativitatea =)i pierde importana pentru c nu mai este o calitate necesar =n supravieuirea %iecrei persoane. ?n acest %el sistemul creaz o clas de oameni! care are o sin(ur preocupare! de a (si modaliti prin care s su( de bani sistemul. ?n sc.imb! aceast povar care trebuie trt! este pus pe seama celor care! din mndrie sau necesitate c.iar muncesc. 0rerea mea este c atunci cnd te bazezi pe altcineva ca s te =ntrein! automat =i vinzi su%letul sclaviei. 9"cepia ar %i poate o mam care nu munce)te! care datorit dedicaiei pentru %amilie accept o anumit pierdere a independenei %inanciare. Fr venit! nu ai libertate! )i c.iar dac e distractiv s leneve)ti pentru o perioad! =ntr-un %inal va trebui s =i accepi incompetena )i slu(rnicia )i s-i spui o (roaz de minciuni ca s %i =n stare s-i susii ultimul strop de valoare proprie sau ima(ine. ?ntr-un %inal! lipsa de stim pentru propria-i persoan sau pentru propria ta carism! va reie)i =n viaa ta prin con%runtarea cu multiple mici incidente urte )i ne(ative! care =i vor con%irma poziia incon%ortabil. 1ac ar %i s =i iei de la snul (uvernului pe presupu)ii oameni nea>utorai! ai %i surprins s vezi cum a doua zi de diminea toi s-ar duce la serviciu ca ni)te ceteni model. 0entru c! c.iar dac ace)ti oameni au proprile interese s >oace acest teatru de circumstane %r scpare! nu mor neaparat de %oame. 0roblema e c sistemele puse =n practic =n 9uropa )i =n 'tatele 4nite nu sunt u)or de dezbinat pentru c cei care primesc a>utoarele J)i sunt +8 milioane =n 'tateK sunt =n acela)i timp )i ale(tori. 7ici un politician

&

nu se poate urca pe podium ca s zic adevrul. Cai mult dect att! a devenit o tendin natural pentru politicieni s arunce cu banii =n stn(a )i-n dreapta. ?n primul rnd! asta le aduce voturi )i =n al doilea rnd! nu sunt banii lor. 1ar =ntr-un %inal aceste societi socialiste se vor destrma. 0entru c (reutatea e"traordinar a acestei (eneroziti! care se tot e"tinde! va drma economiile din lume. 1ar e destul de interesant c nu va %i sistemul economic al acestei prostii ceea ce le va distru(e B ci este vorba de meta%izica )i psi.olo(ia socialismului care va modi%ica =ntr-un %inal sistemul. Toi cei care sunt momentan cocolo)ii )i susinui! )tiu =n adncul su%letului c se bazeaz pe slbiciunea meta%izic prezent =n (ndirea lor prin psi.olo(ia lipsei de a>utor. $sta va creea =ntr-un %inal o societate =n care oamenii cred c totul este %r speran )i c viaa nu are nici un sens. 1e =ndat ce acest sentiment searbd )i ne%ertil va %i emanat din psi.icul oamenilor! el va =ncepe s sc.imbe circumstanele e"terioare ale vieii. ,amenii vor aluneca pe spirale din ce =n ce mai adnci ale apatiei! care le vor =ntuneca minile )i vor cuta orice %el de scpare. ?n %elul sta dro(urile! violena! butura )i se"ul de ocazie! vor deveni sin(urele portie de scpare. 0entru c se sc.imb valorile morale! societile noastre decad )i =ntr-un %inal nu va mai %i nici o cale prin care s u)urezi discon%ortul oamenilor. 1iscon%ortul se auto-dezvolt! pentru c a(itaia care te ine =n via! carisma care i-ar a>uta s se simt implicai! s simt c au valoare! s simt c pot =mbunti lumea! lipse)te. ?ntr-un %inal! aceast lips de eliberare se trans%orm =n %urie. 0e msur ce suprarea cre)te! societatea va cuta =n a%ara proprilor (ranie pe cineva sau ceva pe care s =nvinuiasc. 'e va a>un(e ca sin(ura modalitate prin care s se descarce %uria )i discon%ortul s %ie rzboiul. 4it-te la istoria Hermaniei din anii 1&22-1&+2. ,amenii )i (uvernul au su%erit un colaps economic de proporii mari. 9 u)or s-i dai seama de ce Fitler a avut un success rsuntor. 'au uit-te la 8ranul zilelor noastre. $tunci cnd $Eatolla. N.omeini nu a putut o%eri oamenilor pe un nivel ener(etic raiul islamic pe care l-a promis! sin(ura modalitate de a scpa de %rustrare a %ost s =nceap rzboiul cu 8raD. Rzboiul =ndepline)te mai multe %uncii. ?n primul rnd are rolul unei clisme pentru discon%ortul )i %uria pe care le simt oamenii. ?n al doilea rnd! distra(e atenia tuturor de la e)ecurile conductorilor. ?n al treilea rnd implic tot poporul )i =n ultimul rnd! viaa urmeaz un alt curs pentru c oamenii =)i descoper valoarea prin eroismul dezastruos. ?n plus! societatea )i economia sunt distruse! ceea ce o%er o scuz (eneroas (uvernului. Totul poate =ncepe din nou! puin z(riat! dar proaspt )i nou. '-ar putea s spui c a)a ceva nu se poate =ntmpla! dar c.iar se =ntmpl )i pn la concluzia %inal mai sunt doar civa ani. 0entru c atunci cnd prinzi =n cu)c oamenii cu concepiile socialismului! asupra economiei se %ormeaz o presiune att de mare! =nct sistemul a>un(e s se autodistru(. 0rin urmare e mai bine s te .otr)ti s devii independent )i s te =ntreii! pentru c nu e doar corect meta%izic! ci aici e secretul libertii adevrate. 3a s-i %acilitezi =ncercrile creative de care ai nevoie ca s a>un(i =n starea asta! creaz =n >urul tu o ener(ie care s susin viaa! care s-i permit o scpare )i care s te tra( a%ar din destinul maselor. 1ar s-ar putea s te =ntrebi care e rostul s %aci bani sau s creezi ceva deosebit =ntr-o lume =n care totul se duce de rp )i care =n civa ani nu va mai e"ista. ?n primul rnd asta e posibil s nu se =ntmple dac sunt destui oameni care s-)i sc.imbe viziunile.

12

?n al doilea rnd! rspunsul este =n a %ace treaba asta. 'pune cumva o %loare ca nu merit s se zbat s ias la supra%a pentru c s-ar putea s =n(.ee )i c oricum =n octombrie i se vor o%ili petaleleA ?n plus e mai bine s %i bo(at dect srac atunci cnd toate se duc de rp. ?n vremuri (rele cei bo(ai devin )i mai bo(ai. 0e msur ce contribui la propria ta libertate! nivelul de discon%ort se =mpr)tie )i =ncet-=ncet descoperi un om nou! o persoan care nu trebuie s-)i discon%ortul rzbunndu-se pe alii. 3ontrar miturilor populare cei mai muli oameni supravieuiesc rzboaielor. 1oar un procent minor al populaiei este )ters de pe %aa pmntului. Ca>oritatea (ermanilor au supravieuit celui de-al 1oilea Rzboi Condial! a)a cum s-a =ntmplat )i cu britanicii! %rancezii! americanii! australienii )i toi cei implicai. 3ei care au murit au %ost su%letele care meta%izic )i-au =nc.eiat evoluia pe pmnt. Restul care a murit! au %ost cei care nu erau prea puternici sau cei care au %ost cople)ii de evenimente )i atra)i =n Darma naional! ast%el =nct au %ost citii de pe listele cu pierderi. $cum poi s vezi ct e de important s devii independent )i puternicA 8deea c lucrurile se =ntmpl %r ca cineva s %ie discriminat )i c oamenii sunt doar participani la o loterie a soartei! nu este corect meta%izic. Fiecare =)i =mpin(e destinul spre concluzia care i se potrive)te prin propriul nivel de ener(ie )i calitatea sentimentelor sau lipsa acestora. ' spui c victimele ultimului rzboi au murit nevinovate! este corect la un nivel e"terior! pentru c pentru muli! aparent! nu a %ost propria lor decizie. 1ar toi au avut convin(erile lor despre care nu )tim nimic. 1ac accepi c tu =i controlezi sin(ur viaa )i c circumstanele vieii sunt controlate de ener(ia pe care o eliberezi! atunci aceast concepie ar trebui s-o e"tinzi )i asupra celor =n via =n 1&*2. 3e %el de %ore meta%izice i-a atras pe acei oameni =n circumstane care le-a asi(urat plecarea din planul %izic )i care au %ost %aetele acelea)i %ore care le-a insu%lat altora supravieuirea! nu vom )tii niciodat. 1ar pentru c lumea se va sc.imba =n urmtorii ani )i economiile lumii se vor destrma! poi %i si(ur c oamenii vor inventa tot %elul de %orme interesante de hara$&iri. i totu)i printre ace)tia vei (si alii Jvasta ma>oritateK care vor supravieui! prospera )i se vor descurca de minune. Carile sc.imbri di%icile ale lumii sunt numai ni)te seminarii de auto-trans%ormare! la care sunt %orai s participe muli oameni incon)tieni! ca s-)i poat analiza viaa sub presiune. 1ac nu te sc.imbi! =ntr-un %inal realitatea te va %ora s te sc.imbi. 1ar e(o-ul M personalitatea ur)te sc.imbarea. 1ac recipientele de sare )i piper s-au sc.imbat =ntre ele )i sunt acum =n cellalt capt al mesei! ;1oamne 1umnezeule# 3e s-a =ntmplatA< Cinii =i plac lucrurile stabile )i mereu acelea)i. Totu)i! dac e)ti desc.is posibilitilor! vei )tii c se pot %ace mai muli bani cnd lucrurile sunt sub presiune! dect atunci cnd mer( lin. $tunci cnd lucrurile mer( strun! toat lumea se simte =n si(uran )i preurile rmn la acela)i nivel. 1ar odat ce bursa de valori variaz cu 522 de puncte pe zi! nimeni nu mai e =n si(uran )i atunci poi s-i %aci intrarea )i s creezi o realitate alternativ pentru toi! pltindu-le mai puin. 1ar dac ai lucrat asupra ta )i i-ai dezvoltat un ec.ilibru )i o intuiie =n via! nu e"ist nici un motiv pentru care s trebuiasc s %aci un lucru att de =n%iortor. 1e %apt! )tii la un nivel interior c destinul =i va aduce o ton de success )i iluminare! c de %apt nu e"ist vreo limit la ceea ce poi realiza sau la nivelul de libertate pe care =l poi atin(e.

11

$sta m aduce printr-un circuit la ceea ce am spus mai devreme: trebuie s analizezi ce consideri tu c e libertatea. 0entru mine! c.intesena libertii este sentimentul! nu circumstanele. 1ac te bazezi pe circumstane ca s-i asi(uri libertatea! e puin probabil c o vei a>un(e vreodat. 0entru c circumstanele se sc.imb mereu )i prin natura ta de a cuta libertatea prin lucrurile din a%ara propriei tale %iine! =i creezi o imposibilitate =n su%let. 3e =nseamn libertatea pentru tine poate %i %oarte puin di%erit %a de ceea ce =nseamn ea pentru altcineva! dar unele aspecte ale libertii sunt comune tuturor. 3a s %i liber! trebuie s ai un mod de via %luid. 0e ct se poate trebuie s ai ct mai puine piedici =n via )i orice %el de piedic pe care ai acceptat-o! trebuie s %ie preluat cu bucurie. 3u si(uran vei avea bani. 3t de muli vei avea! depinde de ce intenionezi s %aci cu viaa ta )i de multiplele aspecte ale personalitii tale. ?n %ond! ai nevoie de atia bani! =nct viaa ta s nu %ie un calvar. 5a ce nivel %inanciar treci de pra(ul vieii de calvar J087 B pain in t.e necDK! depinde de tine. 0entru unii! pra(ul J087K este la 1222I pe sptmn. 0entru alii! cel puin 12.222I pe lun e su%icient. 0entru alt cate(orie! un milion pe an e e"act ct le trebuie. 8deea >ocului este s-i simpli%ici viaa =n a)a %el! =nct s-i reduci pra(ul J087K pn acolo unde sentimentele tale =n privina banilor sunt mereu =ntr-o stare de con%ort )i =n ec.ilibru. 0entru c a venit vorba despre 087! e interesant c pentru a putea scoate bani de la un automat! banca =i d un cod care se nume)te 087. C =ntreb de ce =i spune a)a. $m a>uns la concluzia c =i spune 087 pentru c numrul =i d bti de cap ca s-l memorezi. 5a banca de care aparin! dac introduc de trei ori consecutiv incorect 087-ul! automatul presupune c sunt un e"croc )i nu-mi mai d cardul. $ doua zi trebuie s m duc personal )i s-i ro( s-mi dea cardul =napoi. ?n orice caz nu va mai dura mult pn cnd toate prostiile astea vor %i ne%olositoare. :ei avea zeci de mii plutind =n >urul tu )i nu va mai trebui s treci prin e"periena umilitoare de a-i cer)i unui aparat 22I. ,dat ce-ai a>uns la nivelul sta! ceea ce simi pentru abunden )i %inane! va lua o alt =ntorstur. 0entru c te-ai deta)at de lupta pentru bani )i pentru c nu mai e)ti implicat trup )i su%let =n modul de supravieuire tic-tac! %orele tale psi.ice! care mereu =ndeprteaz banii! se potolesc. ?n mintea ta trans%ormi banii dintr-un simbol de supravieuire =ntr-un simbol al libertii. 1intr-o dat! ocazile cur(! banii vin %r e%ort )i ceilali! vzndu-i statutul! se strn( =n >urul tu s descopere cum ai reu)it s a>un(i acolo. i cnd apar! ta"eaz-i. 8deea e c nu e"ist =n lumea asta vreo sum de bani care s te satis%ac! dac nu e)ti mulumit de tine. i dac viaa ta e att de a(lomerat de tot %elul de lucruri! %ie c e vorba de atitudine! obli(aii sau pur )i simplu alte lucruri! nu ai nici o )ans s rsu%li u)urat. 1ac =n momentul de %a nu poi pleca de unde te a%li! atunci nu e)ti cu adevrat liber. 1ac obli(aile sunt att de importante =nct au devenit o mare parte din activitatea ta emoional! nu e)ti liber. 1ac i-e (reu s-i menii standardul de via sau poziia! teai prins =ntr-o capcan. 9 mai bine s stai =ntr-o cocioab cu o camer )i un acoperi) prin care plou! dect s stai =ntr-o vil a crei impozit =i provoac un cancer de colon. 1ac rmi =n starea tic-tac e)ti e"pus destinului maselor. ?mi pare ru c trebuie s-i spun asta! dar atunci cnd se vor sc.imba lucrurile B )i se vor sc.imba B dac pn atunci nu vei %i liber! sistemul =i va lua mncarea de sub nas.

12

1e aceea trucul banilor este s ai civa. 0entru c cu o anumit sum de bani poi s minimalizezi orice %el de sentiment care te-ar putea distru(e psi.ic sau %izic. i )tii c banii pe care =i ai sunt o con%irmare c tu i-ai %cut =n trecut )i =i vei %ace din nou =n viitor. 6o(aii devin )i mai bo(ai. 7u numai pentru c au surplusuri pe care le investesc! ci datorit libertii emoionale vitale pe care o au datorit bo(iei. 3.iar dac nu ai cine )tie ce bani! poi s-i creezi =n minte iluzia c ceea ce ai este de o abunden cople)itoare. Cintea este destul de naiv )i de multe ori nu %ace di%erena =ntre iluzie )i realitate. 0oi testa treaba asta. ?nc.ide oc.ii )i ima(ineaz-i c mnnci o lmie %oarte acr. :ei =ncepe s salivezi c.iar dac nu mnnci nimic. 3am =n acela)i %el =i poi convin(e mintea c abundena este natural! c mereu vei avea destul! pentru c ceea ce ai acum e destul. ,dat ce te-ai convins de ideea asta! restul e %loare la urec.e. 9ner(ia interioar a lumii este nelimitat ca )i mintea ta interioar. 9"i)ti la un nivel interior =ntr-o stare in%init. $)a c! dac ceea ce vezi =n >urul tu nu e o&a'" atunci =i creezi sentimentul c tu mereu ;nu e)ti oDaE<. 0rin urmare tot ce se va =nmpla va susine acest punct de vedere. 1ac vezi lumea ca %iind mizerabil! vei urma calea in%initei sale mizerabiliti. ?n sc.imb! dac =i vezi viaa %rumoas )i abundent! c.iar dac nu este a)a! )i dac vezi lumea ca un loc %ericit )i minunat! a)a va deveni. $tunci te vei deta)a de %ormele mult mai (rave de an"ietate de supravieuire pe care le creeaz mintea. 1intr-o dat vei a>un(e =ntr-un rai personal )i privat =n care totul este %ormat din %rumusee )i lumin. 5a =nceput va trebui s-i pcle)ti mintea c a)a e. 1ar =ntr-un %inal cu propriul ei acord! va selecta dintre toate circumstanele posibile din via! acele =ntmplri care corespund ener(iei sau sentimentului care =i accentueaz acea parte %ericit )i eliberatoare din via )i te va scoate din starea de urenie )i lips. Trim =n vremuri incredibil de eroice. 4itndu-ne =n urm vom vedea aceste zile ca %iind cele mai puternice! evolutive! interesante )i mulumitoare spiritual din istoria omenirii. 9"ist mai mult creativitate )i art dect a %ost vreodat! mai multe )anse! mai mult capital )i mai multe %inane! mai mult aciune dect pn acum. ,amenii se ciocnesc unii de alii pe plan %izic mai mult ca oricnd )i muli dintre ei sunt att de bolnavi c abia se mai in pe picioare. 5umea nu a %ost niciodat mai bolnav ca acum! a)a c dac e)ti un vindector! poi %i inundat de oameni btui =n cap. 1ac lucrezi cu %inanele! banii zboar peste tot! un miliard pe minut. 1ac e)ti interesat de muzic! e"ist mai multe orc.estre! case de discuri )i studiouri de =nre(istrare dect au e"istat vreodat. ,rice te-ar interesa! acum e momentul. C surprinde c oamenii vd attea lipsuri =n societate! cnd e"ist din %iecare att de multe. ?mi aminte)te de tipul la care a rmas blocat =ntr-o brutrie )i a murit de %oame. 7u are sens. Totul este att de so%isticat! =nct a a>uns la un nivel %antastic. 'pre e"emplu! cu mult timp =n urm! dac vroiai s vinzi ni)te aciuni! broDerul tu trebuia s se duc la o%iciul de sc.imb! s (seasc un tranzacionist )i s-i tranzacioneze %izic cererea cu o mic %oaie de .rtie. $stzi la 6ursa de :alori din 7eG OorD au posibilitatea s tranzacioneze printr-un sistem computerizat -52.222 de tranzacii B nu aciuni B tranzacii! =n trei secunde. 9)ti =n %aa unei piee care este att de so%isticat! =nct e desc.is 2* de ore pe zi =n toat lumea. 0oi s %aci o avere re(easc =n timp ce stai =n pat cu o iubit B sau dou. 5a %iecare or din zi )i din noapte poi s stai drept )i s urli

1+

;:inde zinc#< )i cineva undeva =l va vinde pentru tine. $r trebui s %ie =n Nuala 5umpur pentru c e att de trziu noaptea! dar poi ie)i din a%acerea cu zinc oricnd =n 12 secunde. ?n con)tiina maselor! =n care se a%l cei mai muli oameni! banii sunt o %orm a Forei 1ivine ! un sentiment care e mai puternic dect orice reli(ie sau idee spiritual )i de multe ori mai puternic dect dra(ostea sau le(turile %amiliale. 8n%luena cople)itoare a sentimentului banilor =i domin pe oameni. 1e aceea toat lumea se a(it ca ni)te (ini cu capetele tiate! =ncercnd s ;a>un( la bani<. 1e obicei nu banii =n sine motiveaz oamenii tic-tac: este vorba despre dependena de a-i avea mereu pentru a le %ace pe placul zeilor supravieuirii. 0robabil c poi s-i dai seama de asta uitndu-te =n trecut la propria ta via. Teai implicat emoional =ntr-o a%acere %inanciar sau i-ai lun(it (tul a)teptnd s a>un( un cec =n cutia po)tal )i asta te-a obosit emoional. 3nd ai =nc.eiat =ntr-un %inal a%acerea! sau cnd i-a a>uns cecul! te-ai bucurat %oarte puin. i i-ai transmis sentimentele la urmtoarea a%acere )i urmtoarea livrare. Tic-tac se ocup doar de supra%aa planului %izic! de aceea e (reu s e"i)ti doar =n limitele acestea. 3.iar dac la supra%a ar putea e"ista metode )i idei bune! nu %ormeaz un =ntre( %r o tratare meta%izic. Hnde)te-te la asta: dac =n ritmul normal al lucrurilor te-ai descurcat bini)or! dou sau trei idei meta%izice adu(ate la tot ceea ce )tii de>a! ar putea %i sin(urul lucru care s te propulseze =n vr%ul (rmezii. Ci se pare interesant c multe dintre cile tradiionale s-au sc.imbat ca s =ncorporeze misticismul )i o privire de ansamblu mai vast. $sta se =ntmpl mai des =n corporaile mari! unde se aloc milioane pentru motivaie! dezvoltarea con)tiinei )i abiliti de conducere. 5umea a =nceput s se prind. Tratarea lo(ic )i te.nic e bun! dar asta e disponibil pentru toi cei care =)i permit s plteasc so%tGare-ul. 0uin meta%izic te pune cu un pas =naintea celorlali )i =i simpli%ic viaa. 8deea destinului tic-tac este c oamenii care %ac parte din el cred c ceea ce vad ca realitate e real. $muzant B ridicol de amuzant. 9i cred c viaa e un lucru serios )i se uit la acele mici buci de .rtie verde Jsau culoarea pe care o %olose)te (uvernul anul sta ca s =n%rumuseeze .rtia )i s =i dea impresia c ar valora cevaK )i sunt pre(tii s moar de cancer ca s %ac rost de un teanc. 3nd te uii acum la %elul =n care cei tic-tac se descurc cu sentimentul banilor! tot ce trebuie s %aci este s devii puin par)iv )i s te dai un pas =napoi din calea lor ca s-i la)i s se a(ite ca nebunii. Trucul este s scapi de aproape toate sentimentele! s emani o ener(ie rsuntoare )i stabil )i s le dai voie %orelor naturale ale vieii s-i aduc tot ce vrei. 4n taur btrn )i unul tnr stteau pe un deal de unde se vedea o pa>i)te plin de vaci %oarte atr(toare. Taurul tnr =i spune celui btrn: ;Fai s %u(im pn acolo )i cine )tie! poate prindem vreo vac cu care s %acem dra(oste.< Taurul btrn se =ntoarce zmbitor la cel tnr: ;7u! .ai s %acem o plimbare pn acolo )i s %acem dra(oste cu toate.< Cer(i =ncet! la pas! nu te consuma pentru prea multe! uit-te la ce ai la picioare! proiecteaz puin =n viitor )i dintr-o dat vei =ncepe s trie)ti. 7u ai neaparat nevoie de un milion de dolari sau de un teanc de %ranci elveieni ascun)i pe undeva ca s te simi bine. Te a>ut! dar nu e vital. ?i trebuie destul ca s te descurci =n urmtoarele /2 de ore. 7u trebuie s-i pui problema ;3um voi supravieui cnd voi a>un(e la && de aniA< 5e(ea

1*

4niversal a abundenei =i va spune: ;9)ti srit de pe %i". $bia ai 18@ de ce s-i %aci (ri>iA< # $%ul &anilo$ ' Con( ptul 2 (hiar dac nu ai cine %tie ce bani) poi s$i creezi minii iluzia c ceea ce ai este de o abunden cople%itoare" 1ac ai reu)it =n via pn acum! de ce nu te-ai descurca )i de acum =ncoloA 3u si(uran c devii mult mai lucid! mai con)tient! mai par)iv! =i dezvoli un sim al propriei tale identiti din ce =n ce mai puternic. 1ac rmi =n ec.ilibru )i devii calm =n prea>ma %inanelor! e)ti menit s ai toi banii de care vei avea vreodat nevoie. :a veni timpul recoltei! alteori va trebui s plantezi )i vei avea mai puin! dar asta e normal. 0oi %i de acord de pe acum c nu va mai trebui s =i %aci (ri>i pentru bani de aici =nainte. 0entru c banii nu sunt reali! nici prea puini! nici ne(ativi. 'unt doar mici bucele de .rtie colorat B o aberaie! dar oamenii tic-tac cred =n ele. ?n realitate nu e"ist o limit la cte bucele din acelea de .rtie poi avea@ trebuie doar s te poziionezi pe direcia lor )i s %i de acord cu eu-l tu interior c ideea e compatibil. 0rima pa(in

3apitolul + FP3Q714-8 09 ,$C978 'P $3390T9


9(o-ul caut aprobare. ,amenii caut aprobare. Toi trecem printr-o pre(tire educaional =n care ne =nvm copiii s %ac lucruri mrunte! =i bate u)or pe umr )i le dm o ciocolat. ;C-am descurcat bine mamiA<! ;'i(ur! a %ost bine.< 6ti u)oare pe umr. Familia e locul =n care e(o-ul =nva s caute aprobare. i mai trziu! cnd persoana cre)te! aceasta iese =n lume s caute aprobarea celorlali. 9(o-ul este in%luenat de tot ce vor ceilali. 1e ceA 0entru c e tmpit. 1e ce s %ie prostit de =n)elciunea astaA 1ar este! mereu. ;:rem s %aci asta )i aia! c alt%el nu te iubim. :rem s speli vasele.< ;$dic trebuieA< ;1a. :rem s speli vasele.< ;3nd! aziA< ;7u! =n %iecare zi.< ;3te %ar%uriiA 7umai unaA< ;7u. 2&1 =n %iecare zi.< ;Timp de o sptmnA< ;7u! pentru tot restul vieii#< ;$sta trebuie s %ac! ca s m iubiiA< ;1a. ,dat ce ne-ai demonstrat ct e)ti de proast! vom %i de acord s te iubim.< :ersiunea masculin sun =n %elul sta: ;:rem s si(ilezi u)a de la zece pn noaptea! s-i vezi de drum pe autostrad! s te stresezi ca idiotul 1& ore pe zi cu tot %elul

15

de concepte despre muncitul pe rupte )i s tr)ti acas un bizon sau bani sau verzi)ori! ca noi )tia de aici s ne simim =n si(uran. i apoi! dac ne simim =n si(uran )i si(uri cu in%irma cantitate de bizon pe care o cari acas! atunci te vom iubi.< i atunci e(o-ul masculin spune: ;,.! bine.< i se tr)te la serviciu )i =ntr-o zi moare. i ei spun: ;FarrE a murit pe autostrad la *2 de ani B trei bizoni avea pe banc.eta din spate.< 8deea e c mereu =ncercm s c)ti(m aprobarea celorlali pentru c nu suntem =nvai s ne auto-aprobm. Fcnd treaba asta! de obicei c.eltuim bani =n prostie! cumprnd lucruri )i %cnd cadouri! spernd ca aciunile astea s ne %ac plcui. $m observat c =n $ustralia! brbatul obi)nuit e %oarte convins de ideea c oamenii ar trebui s-l considere ;un brbat bine<. ?ncercnd s c)ti(e aprobarea celorlali! =)i risipe)te o parte din putere )i se e"pune posibilitii de a %i manipulat. ,ri te accept oamenii! ori nu. 7u e)ti aici ca s %i manipulat doar ca s %ie oamenii %ericii. 3um e)ti! a)a e)ti. Tu poi sc.imba asta. 1ar mai =nti trebuie s accepi asta! pentru c sta e adevrul. $cceptndu-te pe tine! nu trebuie s-i inventezi )i alte caliti! ci trebuie s a>un(i s %i mulumit de ceea ce e)ti. 7ici unul dintre noi nu e per%ect! alt%el n-am %i aici. Carea virtute a cutrii este c o mare parte din ea ne a)teapt. 1ar atta timp ct pro(resezi! poi accepta ideea c nu e)ti per%ect. 0oi %i %ericit c =ntrzii uneori! c din cnd =n cnd ai dezam(it oameni! c cecurile tale n-au acoperire! sau orice altceva. Totu)i avem tendina s ne lsm in%luenai de prerea celorlali )i ne lsm %raierii de ceea ce cred ei c ar trebui s %im. $)a c data viitoare cnd =i dai proprietarului un cec %r acoperire! =n loc s te simi prost )i s asculi tot ce are de spus despre neseriozitatea ta! doar zmbe)te-i %rumos! d din umeri )i spune-i: ;3ecuri aerobice. 'unt multe care nu se pot acoperi.< Tu e)ti etern! nemuritor )i in%init. Faptul c nu )tii s numeri! e o eroare minor. ,dat ce te-ai acceptat pe tine )i te simi con%ortabil =n pielea ta! atunci lumea te va accepta. i cnd cecurile tale vor %i %r acoperire! te vor scuza! spunnd c probabil nu e vina ta. 1oar atunci cnd e)ti nesi(ur pe tine! ceilali nu te plac. Te-ai =ntrebat vreodat de ceA 0entru c de %apt! oamenii care nu se accept pe ei =n)i)i sunt %oarte nesi(uri pe ei. 7esi(urana asta se proiecteaz )i ceilali reacioneaz ne(ativ. 5e aminte)te de propria lor vulnerabilitate. $sta se vede clar pe oamenii care >oac rolul ;victimei<. 9man mereu o ener(ie (en ;vai de mine<! spernd s c)ti(e a%eciunea oamenilor! sensibilizndu-le sentimentele. 1ar ;victima< ca rol teatral nu mer(e! pentru c =n timp ce cineva =i poveste)te mulimea de =ntmplri oribile de sptmna asta! vei vedea c tu devii din ce =n ce mai enervat. ?i vine s =i spar(i %aa! spunnd: ;Fai! las-m s te a>ut. 5as-m s te calc pe cap. 5as-m s-i tra( una cu pe)tele sta ud B acum cum te simiA 9)ti %ericit! a)a-iA 9 abia &:15. 0robabil voi putea stabili alt rund =n >urul prnzului@ ai timpA< 3a s poi deveni bo(at! va trebui s te per%ecionezi =n acceptarea unor lucruri B s %i %oarte bun. ?ncepnd cu acceptarea de sine! devine mai u)or. 6ine=neles c sunt o (roaz de oameni %oarte bo(ai care nu se accept pe ei nici un minut! dar ce rost are s ai bani! dar s nu ai viaa =n ordineA 7u am =neles niciodat rostul sentimentului acut de vin )i al mustrrii prin care trec oamenii. ?mi dau seama de ce trec prin asta )i cum s-a a>uns aici! dar cred c ar trebui s o lase mai moale. 7u e c.iar att de (reu s renuni.

1-

Fiind de acord cu ceea ce spun ceilali c ar trebui s %aci! =i consum ener(ia. Te a>ut doar s-i aminteasc mereu c nu ai control asupra vieii tale. 0rin urmare e mai bine s ie)i =n lume! s trie)ti pe cont propriu! departe de stresul societii )i s %aci o (roaz de (re)eli proste)ti! dect s trie)ti =ntr-o comunitate strns le(at =n care =i permii s %i prins de atitudinile celor din >ur. 'e poate ca s%aturile pe care le prime)ti s %ie bune! dar e important s-l consideri ca )i cnd ar %i venit de la tine. Trebuie s %ie ce vrei tu )i trebuie s rezulte din ideile tale )i din stilul tu de via! nu din motivaia altora. ,dat ce te-ai interiorizat )i descoperi cine e)ti )i e)ti mulumit cu asta! =ncepi s ie)i din destinul (eneral al lumii. 1evii cu adevrat un individ )i-i conduci sin(ur ma)ina! ca s spun a)a. $sta e e"trem de vital! pentru c lumea oamenilor tic-tac se =ndreapt spre un zid de crmid )i dac te iei dup ei ca un idiot! rmi =n destinul colectiv =n loc s ai destinul tu propriu! mult mai proaspt! mai eliberator. ?i permite s investi(.ezi sc.imbrile din viaa ta %r inter%erena celorlali. 9)ti doar tu! eliberndu-te ca s te sc.imbi. 'e =ntmpl de obicei ca e(o-ul M personalitatea s reziste sc.imbrii. $)a c nu va e"ista nici un cura> emoional pentru acea sc.imbare atunci cnd ea va avea loc. 1e multe ori e(o-ul M personalitatea va %i att de strns le(at emoional de acest status$*uo! =nct crede c status-Ruo-ul este c.iar el. i dac se sc.imb realitatea sau e distrus! atunci )i viaa sa se distru(e. $)a se =ntmpl )i cu a(enii de la bursa de valori care se scu%und de la =nlime atunci cnd scade piaa. ?n viaa mersului banilor! acceptarea este un termen c.eie pentru cei mai muli. 9 bariera care-i ine pe muli la distan. 3urentul ei psi.ic subcon)tient le =ncetine)te pro(resul. ,dat ce te poi accepta pe tine! te poi uita la nivelul de acceptare pe care =l poi o%eri celorlali. 'ubtilitatea nu este s-i %ormezi o atitudine abraziv %a de aciunile celorlali! c.iar dac nu e)ti de acord. 0entru c dac emani a(resivitate ne(ativ! =i distru(e %luiditatea )i %lu"ul. 7u poi s te pln(i timp de 22 de minute de ct de a%urisit e vecinul tu! %r ca aceast critic s nu %ac parte din realitatea ta. +u$l interior! e"istnd ca o parte a tuturor lucrurilor are di%iculti s di%erieneze =ntre tine )i vecinul tu. $re tendina s cread c ceea ce spui despre altul este de %apt ceea ce crezi despre tine. # $%ul &anilo$ ' Con( ptul 3 Acceptarea ,de sine- este fundaia primirii." $)a cum ar trebui s o la)i mai moale cnd vine vorba de tine! ar %i bine s =i la)i mai =ncet )i pe cei de ln( tine! pentru c ei s-ar putea s nu aib avanta>ul de a %i un (eniu =n via ca tine. Cai mult dect att! e un e"erciiu de acceptare de sine atunci cnd le dai voie tuturor s %ie ct de pro)ti vor! ct timp vor. ?n curnd vei deveni mai tolerant cu de%ectele tale. $cceptarea e %undaia primirii. 9ste )i calea prin care atra(i oamenii! pentru c atunci cnd te accepi pe tine )i pe ceilali! e"ist o atmos%er calm =n >urul tu. $cea ener(ie eman o putere ie)it din comun. ,amenii sunt %ascinai de ea. 'e simt =n si(uran =n prea>ma ei )i automat sunt atra)i de ea. Respectnd prerile altora! te eliberezi pe tine. S S S S S

1/

Tipul care a spus c e)ti mai bine vzut =n %aa 1omnului dac dai! dect atunci cnd prime)ti! a %ost la care primea# ?n realitatea intern! care e in%init! nu se %ace vreo di%eren B nici una nu e mai bine sau mai prost plasat. $tt a da! ct )i a primi sunt ener(ii din %lu"! dar %ac parte din aceea)i ener(ie. '-a mutat numai =n alt parte. 8ma(ineaz-i =n %elul sta: dac ai lua un milion de (aloane de ap din oceanul de pe coasta 3ali%orniei )i l-ai duce =n nord )i i-ai da drumul =n oceanul de pe coasta din 'eattle! n-ar conta per total sau pentru calitatea sau natura =ntre(ii ape din ,ceanul 0aci%ic. i c.iar dac ai %i descrcat milioanele de (aloane c.iar pe ora)ul 'eattle! n-ar conta prea mult. 5ocuitorii de acolo sunt obi)nuii cu apa. 9ste sin(urul loc din lume unde norii se apropie de altitudinea zero )i plou de >os =n sus# 1ac accepi ideea c e"ist o sin(ur ener(ie =n toate lucrurile! atunci la nivel ener(etic nu mai e"ist a da )i a primi B doar ener(ie care se mi)c =n interiorul ei. 1oar e(o-ul vede separarea aciunilor. 9(o-ul va spune: ;3adillacul a a>uns de la FarrE la 'allE.< 1ar la un nivel in%init! nu-i aparine nici lui FarrE! nici lui 'allE! este o parte din toate lucrurile. i asta c.iar a)a )i este. 4nde e parcat )i ce nume e trecut =n talon! e irelevant. $sta =nseamn c prin in%initatea lucrurilor! toi banii din lume sunt de %apt ai ti. 3el puin poi =ncepe s simi a)a. 0oi s te desc.izi spre ideea c e normal ca oamenii s-i dea bani sau lucruri. 0oi s inventezi e"erciii care s te a>ute s =nele(i primirea. 0n la s%r)itul crii vreau s %i att de bun =n a primi! =nct s te nominalizeze pe via pentru ;,scarul 0rimirii<. $i nevoie de e"erciiu. 1ar poi =ncepe prin a nu re%uza niciodat ceva. $ccept tot ce i se o%er! c.iar dac nu ai nevoie de lucrul acela. 8a-l. 0oi s-l arunci mai trziu sau s-l dai cuiva care va e"ersa primirea. $sta e important. i =n timp ce accepi un cadou! o %avoare sau bani! analizeaz-i reacia. :ezi dac poi s prime)ti (raios! natural sau dac te simi ru)inat. :ezi dac reacia ta e =nc.is sau desc.is. $)a c data viitoare cnd unul din prietenii ti =i o%er o cravat pestri! %luorescent! cu un nud pe ea care se mi)c atunci cnd te mi)ti )i tu! =n loc s-i spui: ;' vomit acum sau mai trziuA<! accept-o. Hnde)te-te c nu cravata e important@ e abilitatea ta de a lua lucrurile pe msur ce vin. 9ste con%irmarea ta c merii cadouri! c e)ti desc.is s prime)ti. 1ar trebuie s %i consecvent! ast%el =nct multiplele aspecte ale %iinei tale s nu o ia =n direcii opuse. Fii de acord s prime)ti toi banii care =i ies =n cale. $sta =nseamn c nu vei putea trece pe ln( un cent pe care =l vezi la mar(inea trotuarului. Trebuie s %i consecvent =n a%irmaia ta )i s strn(i %iecare cent pe care-l (se)ti B c.iar )i pe cei e"ecrabili care sunt lipii de as%alt cu (um de mestecat. Cotivul este c subcon)tientul colectiv! sau 5e(ea 4niversal cum =mi place s-i spun! nu are simul valorii. 1ac a%irmi: ;'unt abundent@ banii vin la mine< )i vezi un cent pe strad )i nu te deran>ezi s-l iei! mesa>ul pe care-l transmii prin aciune nu e sincronizat cu a%irmaia@ =n %elul acesta =i scazi con)tient puterea abundenei. 4neori cnd iei un cent de pe >os )i mai e)ti )i cu ali oameni! poate %i >enant pentru c ei nu %ac asta. 'unt mult prea importani ca s accepte ceva (ratis. 1ar tocmai pentru c este stn>enitor! e un e"erciiu e"traordinar! pentru c trebuie s =nvin(i ideea asta )i s acionezi pentru tine! nu =n concordan cu ce vor crede ceilali. $cum civa ani =n 5ondra am %ost (azda unor oameni de a%aceri %oarte importani din 'tatele 4nite. C-am (ndit s-i duc la balet la 3asa de ,per Re(al din 3onvent

18

Harden. $m crezut c asta va %i o modalitate %rumoas! impresionant prin care s le art crema cremelor. ?n perioada aia mi s-a interzis s conduc pentru c am avut prea mult sn(e =n alcool. $)a c =mi cumprasem un Rolls )i am an(a>at un )o%er ca s rezolv problema transportului. $m stabilit cu )o%erul! mec.erul :ic! =i spuneam noi! s a)tepte =n curba din %aa 3asei de ,per a)a =nct la s%r)itul spectacolului s-mi duc oaspeii la o cin trzie. $m rezervat o mas de cinci persoane la Trattoria 3ost-a-5otto. i cnd am ie)it din 3asa ,perei! lume mult =nvrtindu-se prin >ur! oaspeii =n urma mea! am =nceput s mer( =nspre ma)in. ?n stn(a mea era un pennE. $ plouat =n dup-amiaza aia! a)a c pennE-ul strlucea re%lectnd luminile de pe strad )i umbrele luminii! mi)cndu-se din cauza mulimii! dndu-mi impresia c moneda de %apt =mi %cea cu mna! nec>indu-m! ca s trec pe ln( ea. $m ezitat! (ndindu-m la ce ar zice toat lumea dac a) cuta ceva pe la picioarele lor. $poi mi-am spus c o a%irmaie rmne o a%irmaie )i m-am .otrt s iau pennE-ul. 0roblema a %ost c eram puin descura>at )i =n loc s m aplec )i s iau de >os tmpenia aia! am %cut o %andare ciudat! care a =nsemnat s-mi in spatele drept! =ndoindu-mi (enunc.ii )i s-mi las mna s cad u)or pe spate. Canevra era predat c.elnerielor de la 3lubul 0laEboE ca s pun buturile pe mas %r s le permit clienilor s se .olbeze la decolteul lor. 7u-mi amintesc cine m-a =nvat B am o va( amintire =n minte B dar probabil c ceva s-a pierdut =n timp! pentru c =n noaptea aceea am (re)it mi)crile. 3eea ce-ar %i trebuit s %ie o aplecare (raioas s-a trans%ormat =ntr-un %iasco. $m lovit pennE-ul cu de(etele )i acesta a =nceput un drum lun(! rapid pe trotuar! )erpuind (raios printre mulimea de panto%i scumpi. ?n momentul la ar %i trebuit s-l las =n pace. 1ar .otrt cum eram! nu am vrut s renun. C-am aruncat dup moneda e"cursionist )i am ratat-o! a>un(nd =n patru labe. ?n noaptea aia purtam un costum alb de satin! 1umnezeu )tie de ce. 0n cnd am reu)it s pun mna pe moned! )tersesem o mare parte din apa murdar de pe trotuar. ?ntre timp! mec.erul :ic i-a urcat pe oaspei =n ma)in )i se rela"au uitndu-se la pantomima mea cu o mirare reinut. $m %ost cu adevrat ru)inat. i odat urcat =n ma)in m-am simit dator cu o e"plicaie. $)a c le-am spus prietenilor americani c reprezentaia cu pennE-ul e un vec.i obicei britanic care aduce o (roaz de noroc. 9rau %ascinai s a%le toate detaliile culturii britanice )i unul dintre ei a =nceput s ia )i notie. Totul a mers bine pn cnd au =nceput s m intero(.eze despre cum a intrat spectacolul ;moneda din canal< =n %olclorul britanic. $tunci c.iar c am srit calul. 5eam spus c e un obicei transmis de pe vremea elisabetan. 3a s par real am creeat un =ntre( scenariu %antastic cu 9lisabeta )i 5ordul 1udleE. 5-am inclus )i pe Talter Ralei(. din politee! (ndindu-m c oaspeii mei nu erau prea %amiliarizai cu e"ploatrile lui 1udleE. 7-a mai durat mult pn cnd i-am pus pe Re(ina 9lisabeta! 5ordul 1udleE )i Talter Ralei(. s se trasc pe podeaua din Fampton 3ourt dup Coneda Re(al. Toat lumea era de-a dreptul impresionat de cuno)tinele mele din istoria mai obscur a $n(liei! ca )i mine de alt%el. 'imeam c am creat un moment istoric! o%erindu-i ;monezii din canal< locul bine-meritat printre (lorile poporului vorbitor de en(lez. 0arc )i vedeam: 1558 B 9lisabeta preia tronul $n(liei

1&

155& B ;Coneda din canal< intr =n istoria $n(liei. 7otie luate! evenimente trecute =n revist! conversaia s-a trans%ormat =n lini)te. ?n timp ce Rolls-ul aluneca =ncet prin noapte! ducndu-ne la =ntlnirea cu %ettucine! lin(uine )i 3.ianti 3lassico! m (ndeam la evenimentele serii. Trebuie s recunosc c =n su%letul meu m simeam mndru de mine! al naibii de mndru. 3nd )i cnd =mi desc.ideam pe ascuns mna s arunc o privire premiului mare dar murdar! =n timp ce eram prins =n (nduri c nu e"ist o limit a abundenei cnd e)ti .otrt s o urmezi. Cotivul pentru care a te antrena s prime)ti este o e"perien att de spiritual! este c te %oreaz s te desc.izi )i =i permite s vezi c de %apt lucrurile sunt nelimitate. Hnde)te-te =n %elul sta: dac e)ti pre(tit s te desc.izi! vei emana treptat din ce =n ce mai mult ener(ie! )i pentru c emani mai mult ener(ie! cadoul tu adus lumii devine mai mare. 0entru c pe msur ce dai din tine! o%eri lumii cura>! inspiraie )i o viziune bucuroas )i %ericit. 0e msur ce ener(ia pleac din tine )i se poate amesteca cu orice %el de situaie =n care se a%l oamenii din >urul tu! lucrurile se =mbuntesc =n mod natural. Rezult c apoi! ca reprezentant al luminii! ai avea dreptul s prime)ti =napoi aceea)i! dac nu )i mai mult cantitate de ener(ie. 0entru cei care au! se adau( mai mult. 9ner(ia care se =ntoarce la tine poate %i sub %orm de dra(oste! ocazii )iMsau pur )i simplu sentimente %rumoase pe care le au oamenii %a de tine. 1ar o parte din ener(ie va %i =n bani (rei. i asta e superb. ?n orice caz! trebuie s %i =n stare s accepi (raios tot ce vine =nspre tine! %r s pui o limit la ceea ce e)ti pre(tit s prime)ti. ?n %aza tic-tac avem tendina s cuanti%icm lucrurile prin valoarea lor. Psta e un produs adiacent! natural al minii lo(ice. i spunem: ;8nstalaia asta valoreaz 222I.< 1ar atunci cnd vei =ncepe s te vezi pe tine )i s-i vezi aciunile ca ener(ie! )i acea ener(ie are valoare Jadic o calitate e"pansiv! pozitiv )i nelimitatK! vei avea toate motivele s prime)ti 5.222I numai ca s repari o scur(ere. $sta s-ar putea s i se par acum puin probabil. i dac a)a e! =nseamn c =nc mai e)ti oarecum pro(ramat s (nde)ti structural. Trebuie doar s te rupi de asta ca s poi s vezi posibiliti mai mari. 3nd am =nceput s lucrez =n 1&-*! m-am an(a>at ca biat bun la toate M po)ta) =n 5ondra la %irma unor vnztori de nave. 'alariul meu brut era de 12U pe sptmn J1/I la cursul de sc.imb actualK. 1in asta trebuia s scad 1!/5U impozitul! 1!52U transportul! 1!52U mncarea )i un pound pe sptmn ca s-mi duc la curtorie costumul de lucru. 'alariul net era *!25U pentru *2 de ore. 0e vremea aceea starurile rocDVnVroll britanice c)ti(au =n >ur de 1.222I pe noapte. Psta era ec.ivalentul salariului meu pe doi ani )i =mi amintesc c m (ndeam ce avere nemaipomenit era. C (ndeam s iau lecii de cntat. 0roblema era c J1K sunt a%on )i J2K cnt ca o broasc =ntr-o pun(. 1ar lipsa de talent muzical nu a %ost cea care m-a inut departe de li(a ma(ic de o mie de ctrei pe noapte. 0roblema mea era c nu puteam! la vrst a)a %ra(ed! s simt c a) avea ener(ie de o%erit celor care ar %i pltit substanial. Cintea mea era %i"at la *!25U pe sptmn sau ceva =n >urul acestei sume. $veam nevoie de timp s m maturizez )i s-mi dezvolt (ndirea. 3um slu>ba mea era =n centrul sectorului %inanciar al 5ondrei! am %ost prins =n mre>ele activitii comerciale. ?n pauza de prnz stteam =n %aa 6ncii $n(liei sau a 6ursei de :alori )i m uitam la oamenii importani care veneau )i plecau. 4rmream bursa =n %iecare zi de)i sub nici o %orm nu a) %i putut s cumpr mcar o aciune. 3eea ce

22

am %cut! a %ost c mi-am implicat sentimentele! de)i realitatea =n care m a%lam era departe de lumea aceea. 7u a mai durat mult pn cnd am realizat c a%acerile B nu cntatul B erau pentru mine. $m renunat la slu>ba mea din ora) )i =n mai puin de o mie de zile mi-am pus bazele propriei a%aceri )i (eneram =n >ur de 22.222I pe sptmn. $m =nceput s cunosc multe )i unele dintre cele mai %aimoase staruri pop britanice. i =mi amintesc c m =ntrebam cum s-or descurca sracii cu doar o mie pe noapte. Cai erau cteva luni pn cnd =mplineam 21 de ani. 1ar nu au mers toate lucrurile strun de atunci. 8-au trebuit 15 ani minii mele s accepte abundena ca %iind natural. $m avut perioade de success %antastic =n care m l%iam =n bani )i erau alte momente =n care treceam prin ni)te di%iculti e"traordinare )i probleme %inanciare covr)itoare. 1ar =n perioadele (rele m (ndeam mereu la vis. i de)i de multe ori eram urmrit de o (a)c de creditori mnio)i! aveam mereu o viziune pozitiv. 7u voi uita niciodat dimineaa =n care a venit la mine %uncionarul de la tribunal. Fusesem =n ora) cu prietenii la a(at pn la rsritul soarelui. , or mai trziu a sunat cineva la u). Ci-am trt pa)ii automat pn la u) )i am desc.is. 9ra un tip la patru ace cu o (roaz de acte =n mn. 0e atunci actele de la tribunal erau le(ate cu a ro)ie )i e"act aa aia m-a pus imediat =n (ard. ;1-le Tilde<! a spus %uncionarul pe un ton sonor. 1ar =nainte s mai scoat vreun cuvnt! care %r =ndoial ar %i coninut o litur(.ie de pln(eri )i detalii care m-ar %i incriminat! l-am =ntrerupt. ;7enorocitul la#<! i-am spus. ; i-a luat tlp)ia rmnndumi dator cu c.iria pe trei luni! curentul nu l-a pltit )i sunt convorbiri internaionale pe %actura de tele%on de +22U.< Funcionarul m-a comptimit! spunnd ct de iresponsabili au devenit oamenii din ziua de azi. ?ntr-un %inal l-am invitat =nuntru la o cea)c de ceai. $m stat puin de vorb despre prile bune )i cele rele ale sistemului >uridic britanic )i %uncionarul mi-a spus c slu>ba de a aduce acas pln(erile nu e prea bnoas. ;6ine<! am spus! ;dac =l (se)ti pe nenorocitul de Tilde! =i dau 52 de lire dac-mi spui unde e.< Funcionarul a %ost =ncntat de posibilitatea c)ti(ului %inanciar )i a promis o cutare prompt )i rapid. 5-am condus la u) )i b(ndu-i =n buzunar un biscuite cu ciocolat! i-am urat tot norocul din lume. ?ntre timp prietenii mei care le)inaser prin di%erite locuri =n cas! au =nceput s se strn( =n buctrie. 5e-am povestit =ntmplarea cu %uncionarul )i am =nceput toi s rdem. ?ntr-un %el! c.iar )i atunci cnd eram ne(ativist =nvnd despre abunden! nu a e"istat vreodat un moment plictisitor. 8deea e c dureaz pn cnd =i ridici (ndirea la nivelul la care accept posibiliti mai mari )i e important s nu te (nde)ti la piedici ne(ative. 9 att de u)or si distru(i =ncrederea =n tine prin e)ecuri mai vec.i )i de multe ori acele e)ecuri devin mai reale dect ar trebui. 9)ecurile ar trebui s le vezi ca pe ni)te seminarii pe care le-ai pltit ca s =nvei >ocul vieii. 9 =ncura>ator s )tii c muli milionari au dat cel puin o dat sau de dou ori %aliment =nainte de a c)ti(a premiul cel mare. Faptul c ai cura> s ie)i =n %a )i s te implici =n campanie =nseamn c din cnd =n cnd vei =ntmpina )i obstacole. 3.iar a)a stau lucrurile. :a veni e"act la s%r)it. Trebuie s ai mult rbdare )i tenacitate s rezi)ti pn cnd va livra 5e(ea 4niversal. 9 ca )i cnd ai planta semine. 1ac vii peste o sptmn! ai impresia c nu se =ntmpl nimic. 1ar trebuie s-i dai voie ener(iei s construiasc )i s creasc )i pentru c

21

e o ener(ie ezoteric! nu vei avea neaparat o dovad e"terioar c %uncioneaz. ?nva s ai =ncredere )i nu-i implica sentimentele. ?ntre timp lucreaz la sc.imbarea bazei tale mentale pentru a accepta mai mult. 0rima pa(in

3apitolul * 8 3Q71 $0$R! T$W9$XP-8#


3a s-i ta"ezi! va trebui s =nvei s ceri un pre oamenilor pentru ceea ce %aci sau pentru orice %el de produs pe care-l o%eri. , parte din mersul banilor =n via trece peste sentimentul ciudat al e(o-ului cnd vine vorba de cerut bani. $vem tendina s (ndim c atunci cnd ta"m pe cineva! acela nu ne va mai plcea sau probabil lum mncarea de la (ura copiilor. $sta aduce cu comple"ele de aprobare! dar are multe de-a %ace cu =ncrederea =n sine. 4nul dintre lucrurile pe care trebuie s le analizezi! este cum =i vei concentra )i consolida ener(ia! a)a =nct s te simi bine ta"nd. 1e cte ori ai %cut un lucru incredibil de dr(u pentru cineva! c.iar i-ai pus inima )i su%letulA ?n mod normal ai %i cerut! s zicem! 122I! dar cnd ai %ost =ntrebat ct cost! ai rspuns ;7u! ia-l de(eaba.<. 'au ai spus ;?n mod normal a) %i cerut o sut! dar de data asta =i iau doar zece.< Toi am %cut asta cndva. i =n timp ce e plcut )i %rumos s-i %aci cuiva o %avoare! e de asemenea important ca nivelul activitii tale comerciale s te susin %inanciar )i asta se =ntmpl atunci cnd ceri un pre corect. $lt%el! ener(ia pe care o %olose)ti ca s te descurci ct de ct te priveaz de atitudinea pozitiv. ?ntr-un %inal! acea lips de atitudine pozitiv te va tra(e =n >os )i =i vei da seama c nu vei mai avea nici clienii crora le %aci reduceri. Cultora le e (reu s cear bani pentru ceea ce %ac! pentru c e(o-ul ezit! simind c oamenii vor reaciona ne(ativ. 1e %apt! c.iar invers stau lucrurile. ,amenilor le place s le ceri mai mult. ?i %ace s se simt mai importani. 3t satis%acie ai atunci cnd c.eltui nou ceni la ToolGort.A 1ar o mas de 222I te %ace s te simi special. 'imi c e)ti valoros. 0rin urmare! cu ct ceri mai mult! cu att mai mult te respect oamenii. 1ac munce)ti la pre redus! oamenii au tendina s-i analizeze munca )i s (seasc (re)eli =n ceea ce %aci. 1ac au primit ceva (ratis! =ncep s cear mai mult. 9 =n natura uman. 4n alt lucru despre cererea unui pre este c avem de multe ori tendina s credem c lumea trece prin acelea)i lipsuri pe care le avem )i noi. $sta e o (re)eal mare. Faptul c tu nu ai bani! nu =nseamn c nici lumea n-are B nu trebuie s-i proiectezi lipsa asupra celorlali. ?n special =n $ustralia am observat asta. 1ac intri =ntr-un ma(azin )i cumperi cel mai scump produs! vnztorul =ncearc s te convin( s nu-l cumperi sau cel puin te avertizeaz c ai ales cel mai scump produs. 3a )i cnd ar crede c te vei electrocuta dac atin(i cutia respectiv sau marca de ceai. 1e curnd la 'EdneE am discutat despre aceast trstur a psi.icului australian cu un prieten! care mi-a spus c TGinin(s este considerat ca %iind cel mai bun ceai )i c este mult mai scump dect cellalte mrci. $)a c! la prima ocazie pe care am avut-o s intru =ntr-un ma(azin! am luat cteva pliculee de ceai )i le-am pus pe te>(.eaua de la 22

cas. 9ra de a)teptat ca patronul ma(azinului s-mi spun: ;Psta e ceai TGinin(s! )tiiA 9 %oarte scump. 3ost cu un dolar mai mult.< $m rspuns: ;Fantastic.< ;7u<! a spus! creznd c nu l-am auzit bine! ;nu cu un dolar mai puin! cu un dolar mai mult.< ;Cinunat#< am spus. $cum proprietarul era de-a dreptul con%uz. i-a dat seama c eram strin! cel puin nu eram australian. $)a c a =nceput s se repete! vorbind tare )i rar! ca )i cnd a) %i %ost un esc.imos surd care nu )tie en(lez. $ ridicat ceaiul )i inea cutiile la piept artndu-mi preul. 5e inea ca pe ni)te bi>uterii de %amilie %oarte valoroase care au %ost transmise %amiliei de sute de ani. C-am aplecat! am studiat cu (ri> preul )i am spus: ;$m =neles acum.< 0roprietarul mulumit a zmbit lar(! %ericit c m-a scpat de soarta (roaznic de a plti cu un dolar mai mult. 1ar =n timp ce =nc mai inea strns cutiile la piept! m-am =ntors )i am scanat =ncet ra%turile ma(azinului. $poi =ntorcndu-m la %el de =ncet la proprietar! am zmbit )i am spus: ;:oi lua -2 de cutii.< 7u m-a crezut. $)a c am s%r)it prin a le cumpra doar pe cele dou pe care le-am ales de la =nceput )i am plecat (ndindu-m la avanta>ele )i dezavanta>ele pieei ceaiului. $)a poi s vezi din nou c incapacitatea de a cere bani =n mod corect! vine din con%lictele emoionale comune pe care le au oamenii =n privina banilor. Culi cred c dac pun un pre pe un serviciu sau produs! iau =ntr-un %el ceva preios de la cumprtor@ c prin preul pe care-l cer amenin =ntr-un %el si(urana )i supravieuirea cumprtorului. Psta e tic-tac pur. Trebuie s-i o%eri cumprtorului propriul discernmnt. tie ce vrea )i dac vrea ceva! va cumpra. 1ac nu are nevoie! de obicei nu cumpr. 4n alt sentiment =n le(tur cu cerutul unui pre! e %rica. Tindem s credem c dac cerem o sum bunicic! =ntr-un %el piaa noastr va disprea )i vom da %aliment >oia viitoare. i totu)i! cu toate sistemele economice =n dezvoltare sau =n recesiune )i cu toat nesi(urana oamenilor =n prea>ma lipsurilor! mar%a de calitate din lume va e"ista mereu. Tot timpul va e"ista o pia pentru Rolls RoEce! )ampanie %ranuzeasc! .oteluri de cinci stele )i vile pe pla>. Trebuie doar s o%eri calitate. $sta =nseamn ener(ie. :oi scrie o seciune spaecial pentru asta! pentru c mi se pare un aspect vital. ?n sistemul tic-tac oamenii vd piaa cu toate structurile )i %ormarea preurilor )i se simt constrn)i. :d elementele competiiei )i simt c viitorul lor %inanciar e nesi(ur! ceea ce =n multe cazuri se adevere)te. $sta se =ntmpl pentru c! de)i oamenii tic-tac o%er produse )i servicii! de cele mai multe ori au puin ener(ie. Toate restaurantele M %ast-%ood-urile sunt e"act la %el! ca )i benzinriile! spltoriile! companiile aeriene sau orice altceva. ?ntr-o pia =n care nu li s-a insu%lat lucrurilor nici o ener(ie real! i se vinde doar produsul brut! care de cele mai multe ori este nesatis%ctor! pentru c simi intuitiv c nu are via. 9 de obicei insipid! plictisitor )i scos pe band rulant =n milioane de e"emplare. ,dat ce ai reu)it s insu%li =n ener(ia vieii entuziasm! creativitate )i ori(inalitate! lucrurile pe care le o%eri lumii iau un alt aspect. 1e acum nu mai concurezi cu oamenii tic-tac )i poi cere orice pre dore)ti. $minte)te-i c ener(ia spiritual a pmntului! Fora 1ivin B spune-i cum vrei B nu este con)tient de valoare. tiu c de obicei oamenii cred c 1umnezeu e un tip care st pe un tron pe undeva urmrind totul! %iind cu oc.ii pe preurile de la Fonda de anul sta. 1ar asta nu e a)a. 1ac =nele(i adevrul meta%izic al lumii! =l vei vedea pe 1umnezeu mai mult sub %orma unei ener(ii dect a unei persoane. $)a c ceea ce un

2+

cre)tin consider a %i bunvoina lui 1umnezeu! un asiatic spune c este eternul Tao care se (se)te =n toate lucrurile. 8deea e c preul e doar sentimental )i Fora 1ivin nu %ace parte din sentimentele umane. $lt%el spus! Fora 1ivin nu se implic sentimental =n a avea un nou sistem di(ital care s desc.id u)ia pisicii din u)a de la intrare! s zicem. $sta e valabil )i =n cazul a 12 sau -2 milioane I. :aloarea e doar un %actor sentimental! nimic mai mult. 5ucrurile plcute de oameni! cele pe care le vor! au o valoare mai mare dect lucrurile pe care nu le vor. $m impresia c Fora 1ivin )i Fora :ieii sunt una )i accea)i. $)a c! dac ener(ia care susine lumea nu )tie ce =nseamn valoarea! atunci nu e"ist o limit pentru cantitatea ener(iei spirituale a Forei :ieii care poate %i sc.imbat =n bani! dac asta =i dore)ti. Cai =nti trebuie s-i eliberezi sentimentele! s nu te simi prost atunci cnd =i %i"ezi preurile. Trebuie s te consideri un purttor de ener(ie. ,amenii pot lua lucruri de oriunde@ ener(ia e mult mai rar. 3nd trans%eri ener(ie prin munc! nu e"ist o valoare anume pentru ener(ia aceea! a)a c nu e"ist o limit pentru ct =i pot plti oamenii! asta =nseamn c prin dedicare )i ener(ie de %apt %aci un serviciu oamenilor. 7u numai c lucrurile pe care le %aci au o valoare special! ci le permii =n acela)i timp altora s descopere un ideal =n ceea ce %aci! o e"altare! un ritm alert! pe care nu le (se)ti =n lucrurile de duzin. ,amenii au nevoi )i atunci cnd le satis%aci nevoile! =i serve)ti B nu numai pentru c =i scapi de nebunia de a cuta =n alt parte B ci )i pentru c ceea ce o%eri are ceva special! e unic. 3unosc un tip care are un atelier mic unde repar ec.ipament electronic. 9 un (eniu =n domeniul sta. 9ner(ia lui e matur. 9 ca un btrn =nelept. $re mereu o (roaz de munc de %cut )i =)i iube)te munca. ,amenii vin la el numai pentru a %i =n prea>ma lui. ?i aduc lucruri s le repare. 9l le repar )i o sptmn mai trziu =i aduc acela)i lucru %uncionnd per%ect )i el =l aran>eaz din nou. 5-am =ntrebat care =i e secretul. i mi-a spus c lucrurile pe care i le aduc oamenii sunt simboluri ale vieii lor )i =n timp ce le repar pr>itorul de pine =)i ima(ineaz c le repar )i viaa. 3lienii stau cu orele =n ma(azinul lui )i el le spune un cuvnt de =ncura>are sau o vorb bun. Cereu le arat ce =nseamn calitatea )i =ncet-=ncet clienii lui obi)nuii =nva despre ei =n)i)i )i =)i vd viaa cu ali oc.i. i odat ce-ai a>uns aici! te poi rela"a =n le(tur cu preul pe care-l ceri )i te poi concentra ca s le dai oamenilor toat ener(ia posibil )i =n %elul acesta s te simi bine =n pielea ta. 3nd vin oamenii la tine pentru un masa>! s spunem! vei zice: ;122I< )i ei spun: ;6ine! dar sptmna trecut erau doar 52I<. :ei rspunde: ;1a! dar sptmna asta m simt bine =n pielea mea. 122I#< 9"erseaz asta: =n urmtoarele +2 de zile nu % nimic pentru nimeni %r s ceri bani. ,bli(-te s ceri bani pentru orice. 3nd te roa( cineva s-l duci pn la (ar! spune-i c-l cost 22I. 9"erciiul sta e (reu pentru c oamenii se a)teapt ca tu s %aci tot %elul de lucruri (ratis. 3nd le spui c =i cost! vor reaciona. Trebuie s =nvei s nu capitulezi. 1e asemenea! %ii atent s nu-i caui scuze. ;Trebuie s-i cer 22I pentru c sunt srac )i suprat )i nu voi reu)i s supravieuiesc zilei de azi %r banii ti.< 'pune doar: ;:rei s a>un(i la (arA 6ine. 22I.< Fii tare# 9 irelevant dac vor accepta sau nu. 5ecia const =n a te simi con%ortabil atunci cnd le spui oamenilor c te simi valoros. ?n cercurile meta%izice prin care m =nvrt! se nume)te 3RC! care =nseamn (um .mne cu Mine# 9 u)or! nu-i a)a! s te omii pe tineA 0ierdem atta timp a>utndu-i pe

2*

ceilali printr-o dedicare pe care o lsm de-o parte cnd vine vorba de noi. 0are c e"ist un con%lict continuu =ntre activitatea comercial )i buntatea. 3a s le reconciliem trebuie s le separm. 0oi %i (eneros )i bun la su%let =n viaa ta privat! dar a%acerile sunt a%aceri. 7-ar trebui s uii asta. ?n activitatea ta comercial trebuie s ai o ener(ie care cere orice. tiu c =n zilele noastre metoda c)ti(-c)ti( e considerat ca %iind cea mai bun soluie! adic tu prime)ti cam tot ce vrei )i ceilali prin ne(ocieri primesc cam tot ce vor. Toat lumea c)ti(! cel puin teoretic. 0roblema e c intri =ntr-o =ntlnire de a%aceri cu ideea asta )i pierzi o mare parte din a)teptri din cauza sentimentului acesta c.iar =nainte de a desc.ide (ura. 9 adevrat c lucrurile trebuie s %ie corecte dar =n acela)i timp ar trebui ca tu s =ncepi ne(ocierile prin a cere tot. 1ac intri =ntr-o a%acere spunnd: ;:reau 52Y< oponentul tu =i poate scdea din procenta> )i vei a>un(e s prime)ti mai puin de >umtate. 0rim urmare e mai bine s acionezi direct cu 3RC. ?ncepe de sus. 3nd e)ti =ntrebat ct vrei! uit-te =n oc.ii lor )i spune: ;Tot#<. 7u-)i vor crede urec.ilor. 9 oDaE. 7u e)ti aici ca s-i %aci pe ei %ericii. 1ac sentimentele tale sunt =n concordan cu 3RC! te vei simi bine cernd 122Y din a%acere. i dac ei sunt mulumii cu metoda c)ti(-c)ti(! vor cere 52Y. $sta te pune stpn pe situaie )i poi spune: ;4ite! las 25Y din ct vreau )i =n sc.imb lsai )i voi 25Y din ce vrei. 9 corect! daA< :ei ie)i pe u) cu /5Y )i ei cu 25Y. ;3orect< este orice lucru acceptat de dou sau mai multe persoane. 7u e stilul meu s storc oamenii pn )i de ultimul cent. 7u merit e%ortul@ toat lumea are dreptul s scoat un ban. 1ar dac intri pe pia )i nu ceri de la bun =nceput totul! de obicei vei a>un(e la %inal cu mai puin dect valorezi. 3i cititori ai crii steia lucreaz undeva! unde primesc mai nimic numai pentru c acum )apte ani cnd au %ost la interviul pentru slu>b au %ost puin a(itai )i au uitat s se simt valoro)i! a)a =nct n-au cerut totA 'incer e vorba doar de =ncredere =n propria persoan. Repet-i =ntr-una ca pe o a%irmaie. Te vei simi miri%ic. ;3t vreiA<! ;Tot#<! ;3t vreiA<! ;Tot#<! ;3t vreiA<... 6ine=neles c de cele mai multe ori oamenii nu sunt de acord s-i dea tot. Te vor convin(e la mai puin. 1ar cel puin prin metoda mea vei avea mai mult teren de unde s la)i. # $%ul &anilo$ ' Con( ptul 4 A !nva s ceri banii pe care !i merii e cheia vital spre abunden. /romite$i c niciodat nu$i vei scdea valoarea cernd mai puin dect merii." 6ine=neles c din cnd =n cnd =n a%aceri vei mai da partea leului )i altora. 1ar dac e"a(erezi! =i vei lua puterea. ?ntr-o zi lipsa de"teritii tale %inanciare te va enerva. $i nevoie de bani ca s-i alimentezi drumul. Trebuie s =nvei s ceri ce vrei de la via! amintindu-i c nimeni nu va )tii ce naiba vrei pn nu le spui. Trebuie s accepi ce i se d )i s ta"ezi calumea oamenii. $tunci cnd te vei simi absolut mulumit c ceri bani! atunci B )i doar atunci B =i vei permite s %aci lucruri (ratis. ?n %elul sta dac %aci un lucru bun pentru cineva! vei )tii c %aci asta pentru c a)a vrei! nu pentru c ai %ost manipulat sau pentru c a %ost o manevr =n sperana c a)a le vei c)ti(a a%eciunea.

25

4ltimul lucru important despre a cere bani este bene%iciul adus ie. 1ac o%eri produse sau servicii! nu e distractiv dac prin asta viaa ta devine o lupt inutil ca s a>un(i undeva. 3ernd un pre bun pentru ceea ce %aci )i %cnd acel lucru e"celent )i de calitate! vei scpa =n mod natural de produsele de proast calitate de pe pia %r s >i(e)ti pe nimeni. 1up cum am mai spus! numai oamenii limitai cred c nu e"ist destul )i cred =n %ilozo%ia reducerii ;cu bani mai puini<. 9 (reu s te descurci %inanciar lucrnd pe o asemenea pia. ?n plus oamenii sraci sunt de obicei e"trem de ne(ativi )i au tendina s se demoralizeze prin obiceiul lor de a se concentra asupra lucrurilor pe care nu le au dect cele pe care le au. 0rin a cere bani )i a %ace lucruri de calitate! automat treci la un nivel mai =nalt )i =i atra(i pe oamenii cu bani. 7u m re%er neaparat la multimilionari! ci la cei care tind spre o poziie mai bun. 'e )tie c sunt o mulime de oameni JmilioaneK pentru care preul e irelevant. 9i vor doar ener ie. 9ner(ia aceasta poate %i o%erit ca %rumusee! servicii! e%icien! atitudine pozitiv sau valoare. $ce)ti oameni care vor s urce pe scara social sunt %oarte ocupai. :or s aib rapid lucruri e%iciente )i vor ca produsul sau serviciul s %uncioneze. 0reul nu e un %actor ma>or =n decizia lor. $)a c atunci cnd =i investe)ti ener(ia =n lucruri )i acestea devin minunate! nu e"ist o limit predestinat pentru preul pe care poi s =l ceri. 7u te =ndemn s =ncarci nota de plat. :reau s spun c la nivelul de >os al pieei toat lumea )tie e"act ci ceni cost un morcov. 5a un nivel superior! adic pentru cei care cumpr andive aduse din 6el(ia! asta nu conteaz. 9i vor andivele. 3.iar dac le-ar depinde viaa de asta! tot n-ar putea s-i spun ct cost andivele. P)tia sunt (enul de oameni cu caracter cu care trebuie s-i petreci timpul! pentru c a)a vrei s devii )i tu. ?ntr-o lume =n care totul este att de obi)nuit )i insipid )i lucrurile sunt scoase pe band rulant =n acela)i %el! an dup an! dac ai ori(inalitate )i investe)ti ener(ie =n lucruri! oamenii vor reaciona. 9 plcut! nu-i a)a! s descoperi lucrurile specialeA Ca(azinele care sunt cu adevrat alt%el! restaurantele care c.iar o%er servicii bune sau (tesc mncare bun! locurile =n care oamenii %ac acel e"tra de e%ort B cnd (se)ti acel loc e)ti %ericit s plte)ti! pentru c )tii c distracia )i calitatea pe care le prime)ti! sunt de o sut de ori mai valoroase dect porcriile o%erite =n lumea obi)nuit. 7u e (reu s %i ori(inal. Trebuie s te (nde)ti la ce-)i doresc oamenii. 1e e"emplu la .oteluri: oamenii mer( acolo s se spele! s doarm )i s porneasc din nou la drum. 1ar proprietarii acelor .oteluri c.eltuiesc ct mai puin posibil pe dormitoare. ?n sc.imb c.eltuiesc multe milioane construind .olul. 0entru e(o-ul proprietarului asta e nemaipomenit! dar pentru 1umnezeu! cine doarme pe .olA 7u-i a)a c de multe ori cnd pleci e)ti dezam(it! simi c .otelul nu s-a ridicat a)teptrilor taleA 4n alt lucru pe care i-l mai dore)ti de la un .otel sunt servicii bune. 0entru asta trebuie s mer(i =n 9uropa sau =n 9stul ?ndeprtat. 'ervirea nu este inte(rat =n psi.icul american B nu le place s %ac asta. 3.iar )i =n cele mai bune .oteluri din $merica serviciile las de dorit. 1e ceA 0entru c nu-)i pre(tesc personalul pentru serviciile acestea. ?ntre( sistemul este %cut s mulumeasc mana(ementul! nu clientul. 1in cauza acestor servicii le scade preul. 1e cteva ori am avut nenorocul s %iu cazat la .otelurile Carriott din '4$. 9"ist unul la aeropotul din Tas.in(ton 1.3. 5a intrare e o poz a btrnului Carriott

2-

zmbind %raierilor care se cazeaz la .otelul lui. ?n spatele biroului de la recepie e un a%i) pe care scrie ceva de (enul sta: ;'untem %cui pentru a v servi.< $m =nc.iriat pentru un seminar una din slile lor de baluri. 'eminarul era pro(ramat pn la )ase dup-amiaza! a)a c am =ntrebat-o pe %ata de la recepie dac pot lsa dou valize =n camer! pentru c tocmai =mi spusese c nu va mai avea nevoie de camera aia pn a doua zi. $ re%uza. 8-am atras atenia c sunt un client care c.eltuie)te multe mii de dolari =n .otelul lor. Tot n-a vrut. 8-am spus c am adus 252 de oameni la .otel )i c toi mnnc la restaurantul .otelului. 7ici asta n-a mers. $m =ntrebat-o dac a%i)ul din spatele biroului =nseamn ceva sau doar ascunde o (aur =n perete. C-a privit de sua )i a disprut =n camera din spate. Hestul sta l-a costat pe btrnul Carriott 22.222I sau +2.222I pn acum. 7-am mai c.eltuit nici un ban =n .otelurile lor )i nici unul dintre an(a>aii mei nu st acolo. 1ac noi! tu )i cu mine! am desc.ide un .otel! ne-am concentra asupra cerinelor oamenilor. 7u ne-am =ncurca cu un a%i) idiot la birou. 5e-am o%eri clienilor lucruri adevrate. 7e-am c.eltui ma>oritatea banilor pe camere. Folul ar %i simplu )i con%ortabil! dar camerele ar %i lu"oase. $i observat ct te c.inui cu prosoapele din .otelA 7iciodat nu sunt destul de mari. $) %ace prosoape pe comand! 2m lun(ime cu 1m lime. $) pune =n %iecare camer opt! zece! cte vor. $) %ace un dulpior special pentru prosoape care s le =nclzeasc. i le-a) da oamenilor .alate de baie mono(ramate cu numele .otelului pe ele )i i-a) lsa pe clieni s pleca cu ele. ,amenilor le place cnd simt c primesc ceva (ratuit. ?n plus! de %iecare dat cnd persoana respectiv va %ace du) acas! =i %ace )i reclam. $) include preul .alatelor =n costul camerei. $poi la %iecare eta> a) pune un birou )i un biat sau o %at de serviciu ln( li%t. Cunca lor ar %i s salute clienii )i s se asi(ure c le sunt =ndeplinite clienilor orice dorin sau capriciu. $) avea pturi adevrate B nu c.estile alea sintetice! maro care sunt =n .oteluri. Fiecare camer ar avea un pat cu iatac. 3t ar putea costaA 'unt doar patru stlpi )i un pic de perdea. 1ar te simi re(e)te B =n special amanilor le place. i la rsritul soarelui mi-a) duce toi an(a>aii =n parcare )i i-a) pune s %ac srituri )i s stri(e: ;3lientul are =ntotdeauna dreptate! c.iar )i atunci cnd (re)e)te.< 8-a) lsa s %ac asta pn cnd le intr =n cap! c.iar dac mi-ar lua o or =n %iecare diminea. 8ar pe cei care c.iar nu pricep! i-a) trimite cu autobuzul la Carriott. :iaa e att de simpl! sincer. Hndindu-te bine la ce vor oamenii! analiznd ce nu le o%er ceilali )i apoi o%erindu-le. $poi ta"eaz-i. Cai e un lucru asupra cruia vreau s te concentrezi pentru c va deveni vital pentru tine pe msur ce =i va cre)te con)tient abundena. 5umea e bo(at! %oarte bo(at! =n special democraiile vestice. 1ac cite)ti cartea asta! mai mult ca si(ur c trie)ti =ntruna din aceste ri %oarte abundente. 1ac nu trie)ti! mut-te. 3a s %i abundent! trebuie s-i petreci timpul =n dimensiuni abundente. ,amenii au tendina s se concentreze asupra lipsurilor. Rar se concentreaz asupra lucrurilor care e"ist sau sunt reale sau disponibile. 1e e"emplu =n 'tatele 4nite =n momentul sta sunt apro"imativ )ase miloane de oameni cu a>utor de )oma>. $proape 125 milioane de oameni %ac parte din %ora de lucru! asta =nseamn c sunt && de milioane care nu primesc a>utor de )oma>. $ceste persoane c)ti( =n medie aproape 22.222I pe an. 1ar muli dintre ei c)ti( mult! mult mai mult. 1e %apt! mai mult de un milion dintre si sunt milionari.

2/

' spunem c dublm salariul mediu! adic *2.222I )i =i =nmulim pe cei care c)ti( =n $merica suma asta. :ei %i surprins s vezi c sunt mai muli oameni =n cate(oria *2.222I-)i-mai-mult dect cei care primesc a>utorul social. $sta =nseamn c pentru %iecare dintre cei care nu muncesc sunt mult mai muli care sunt abundeni )i care c)ti( mult mai mult dect media naional. Cetoda asta poi s-o aplici la %iecare democraie vestic pe care vrei s-o analizezi. 1e e"emplu $n(lia. 1ac tra(i o linie de la 3ambrid(e la 6ristol! =n zona sudic de la linie sunt doar cteva mile ptrate. ?n acel loc triesc unii dintre cei mai abundeni )i bo(ai oameni din lume. $verea lor e vast. ?mpreun sunt proprietarii unui procent serios din lume. 9 interesant c ei sunt unii dintre cei mai mari cumprtori strini de terenuri )i proprieti din 'tatele 4nite. 1ac cite)ti ziarele britanice ai impresia c totul se duce de rp )i c acei oameni pot cu (reu s aib dou lire =n buzunar. 7u sta e adevrul. ;$.! dar<! vor spune ne(ativi)tii! ;cum rmne cu nordul $n(lieiA 9 a)a de nenorocit )i srac )i stors de vla( )i industria acolo mer(e att de prost.< 5e-a) rspunde: ;$devrat. 1ar o parte pozitiv )i minunat a nordului $n(liei este c nu e departe. , cltorie cu autobuzul de +2U te duce =n spatele liniei 3ambrid(e-6ristol! c.iar =n mi>locul aciunii. ?n plus! nu e"ist vreun motiv pentru care s nu te descurci altundeva. $tt doar c unele locuri sunt mai desc.ise spre abunden dect altele. 9(o-ul M personalitatea vrea s stea =ntr-un sin(ur loc )i s rmn acolo! s %ie =ncon>urat de ceea ce )tie! c.iar dac nu e att de plcut. i totu)i! una din caracteristicile oamenilor bo(ai este c se mi)c des. i a)a cum abundena naturii este %ormat din buci! unele locuri sunt verzi )i %ertile =n timp ce =n alte locuri este de)ert. $bundena lumii tinde s se strn( =n zone speci%ice. 0ieele vin )i pleac! valorile cresc )i scad. ?n zilele noastre ca s te inte(rezi =n acele zone bune! ai nevoie de metode bune de comunicare! in%ormaii pe care s te poi baza )i dou picioare rapide. ,amenii de success sunt de obicei mai vioi dect cei care nu au success. 'piritul lor a(itat provine din creativitate )i successul =i deta)eaz de viziunea mai ri(id asupra vieii B se inte(reaz =n %lu". $)a c cei activi )i cei care se mut des! prin natura lor se mi)c mai repede! =)i asum mai multe riscuri )i investesc mai mult =n lume dect semenii lor mai puin activi. '-au contopit! ca s spunem a)a. ?n %elul acesta au dreptul natural la un stil de via mai %luid! mai liber. 7u pentru c ar =mpri cineva ici )i colo insi(ne de merit care aduc noroc. 3i pentru c acelora care au ener(ie li se adau( pe cale natural mai mult. Trebuie s %i de acord s te implici. 0oate c ai %cut de>a asta. 0oate c trebuie si revizuie)ti aciunile )i s-i concentrezi %ora inteniei. 9 %oarte probabil ca muli dintre voi s %ii doar la un milimetru distan de =ncrctura %inal. Zinei-v bine. 7u v pierdei sperana. Fiind implicat de mult vreme )i cu mult %or! vei realiza c =ntr-un %inal sistemul livreaz. 0rea muli renun =nainte de plata %inal. ?ntre timp va trebui s lucrezi asupra ener(iei tale! pentru c la acest nivel banii ti sunt ener(ie )i nimic mai mult. ?n timp ce-i ridici nivelul ener(iei! apar )i oamenii. i pn atunci nu vei mai avea probleme s-i ta"ezi. 9 %oarte simplu. 0e msur ce devii mai puternic! totul este din ce =n ce mai u)or. Fai s trecem la studiul ener(iei! s vedem cum =i vei ridica nivelul ener(iei. 0rima pa(in

28

3apitolul 5 $ F$39 6$78 9 , 78C83$ T,$TP


3t investe)ti! att prime)ti )i motivul pentru care sunt att de muli cei care duc lips de bani este c ei investesc puin. 1ac te dedici ca s intri =n %lu"ul mersului banilor! va trebui s te obi)nuie)ti s (enerezi aproape mereu ener(ie. ?nainte de a te apuca! .ai s studiem calitatea ener(iei pe care o emani a)a =nct atunci cnd ener(ia ta se va amesteca cu cea a economiei de pia! s ai nevoie doar de cantiti mici din ceea ce reprezini ca s poi (enera =n sc.imb cantiti mari. 1ac nu! te condamni la o via =ntr-o continu lupt obositoare! o via =n care la %iecare pas vezi cum lumea nu-i rspunde sau nu-i accept =n termeni comerciali lucrurile pe care le o%eri. 3on)tiina abundenei e u)or de c)ti(at. ' o ai! e o parte natural din metoda ta. Trebuie s analizm trei titluri importante )i atitudinea ta relativ la ele. $bundena intelectual $bundena emoional M spiritual $bundena %izic M comercial 1ac te (nde)ti la societatea noastr! vezi cum (eneraia mai =n vrst care a trecut prin timpuri mai (rele! susine de multe ori ideea c lipsurile sunt la ele acas. Toat cultura )i c.iar )i proverbele noastre susin aceast idee. 'prtura pn e mic trebuie crpit. 4n ban economisit e un ban c)ti(at. 3ei slabi cu du.ul vor stpni =mpria cerurilor. J$m =ntlnit un om slab cu du.ul. 9 un avocat evreu din 0.iladelp.ia. 9 mai bo(at dect 1umnezeu.K 1e cte ori n-ai auzit c trebuie s munce)ti din (reu ca s %aci baniA 3ine i-a spus astaA ,amenii care i-au spus asta! sunt cei care au avut e"periene (rele =n via. :roiau s treci )i tu prin acelea)i e"periene! s li te alturi ca ei s nu se mai simt att de sin(uri. ,amenii care =ncearc s te convin( de lupta pentru via sunt aceia care prin virtutea acelei lupte! )tiu %oarte puine despre cum s se descurce. 3el mai bine e s nu-i %olose)ti ca s%tuitori. 6ine=neles c ideea c lupta (rea )i munca pe brnci e inevitabil! e o aberaie. ?n interiorul ener(iei abundenei nu se duce o lupt! e doar un %lu". 1ac te lupi! trebuie a>ustat ceva =n (ndirea sau =n metoda ta. 9%ortul este o parte natural din starea noastr %izic! dar lupta este un e%ort combinat cu sentimente )i asta nu e normal )i nu e s%nt. 7u ai nevoie de a)a ceva. 1ar nu e de mirare c ne luptm! pentru c toate instituile care controleaz %lu"ul in%ormailor catre oameni B c e vorba de reli(ie! media sau birocraie B trebuie s %ac apel la numitorul comun. 7ici un politician nu se poate urca pe cutia lui portocalie ca s spun adevrul =n %elul acesta: ;Zara asta este de-a dreptul abundent! &5Y din populaie se descurc c.iar bine. Fai s nu ne mai interesm att de mult de muritorii de %oame@ )i a)a nu sunt muli.< $)a c o parte din intelectul abundenei tale va trebui s treac =n spatele marilor minciuni ale vieii! minciunile inute =n via prin mintea oamenilor tic-tac. Cintea lor nu va %i de acord niciodat c lucrurile mer( de %apt bine! c.iar dac a)a ar trebui s devin. 3onceptele oamenilor tic-tac trebuie s susin un discon%ort constant! ca s poat avea un control asupra tuturor. 2&

8nstituile lumii ca )i mintea omului obi)nuit au un interes enorm s-)i stabileasc normele la un nivel sczut. ?n acest %el nimeni nu trebuie s c)ti(e prea mult ca s reu)easc. i dac vor da (re)! nici nu vor pica de la o =nlime prea mare. 8ma(ineaz-i conductorii a%irmnd: ;Fei! abundena e natural )i toi cei care nu vor c)ti(a 122.222I pe an vor %i dai a%ar pentru lips de e%ort.< ?ntr-o campanie electoral slo(anul sta ar cdea ca un balon de crmid. 1ar meta%izic c.iar asta se =ntmpl. 3ei care creeaz puin sau deloc sunt penalizai de circumstanele vieii! pentru c le este luat bo(ia posibilitilor. $)a c poi creea orice %el de circumstan neadevrat! pentru c =ntr-un %inal adevrul tot va ie)i la supra%a. :a sta acolo =n %aa tuturor! ca )i cnd i-ar %i aruncat cineva o omlet spaniol plin de (rsime pe piept. :a %i imposibil de i(norat. 3a s %i bo(at trebuie mai =nti de toate s accepi asta intelectual. Trebuie s (nde)ti ca un om bo(at. $>un(i la asta prin dou metode. Cai =nti nu accepi niciodat vreun concept de a avea puin sau de lipsuri =n circumstanele tale@ )i altceva! nu tolerezi niciodat srcia celorlali. 3nd o parte din aceast sc.imbare devine con)tient! vei =ncepe s te aliniezi )i s recuno)ti bo(ia lucrurilor. $)a c atunci cnd o limuzin artoas va trece pe ln( tine pe strad! =n loc s spui: ;4n sclav capitalist! trebuie s %ie un e"croc.<! mai bine ar %i s =i spui ct de bine arat o limuzin lun( )i ct de simplu este de obinut. ?n plus e important s nu prive)ti niciodat successul altei persoane ca pe o con%irmare a lipsurilor tale. 3nd auzi de un prieten care se descurc bine! e %oarte u)or ca successul acestuia s scoat =n eviden %aptul c tu poate nu te descurci la %el de bine. 9 vorba despre modul de (ndire. 1ac prietenii ti se descurc bine! =i poi dezvolta o (ndire care s %oloseasc successul lor ca s con%irme )i s susin %aptul c lumea e cu adevrat un loc creativ unde =i dore)ti s trie)ti. 'uccessul lor trebuie s %ie =ncura>ator! pentru c dac la a reu)it! atunci vei putea )i tu. 1ar trebuie s =i permii (ndirii tale s se e"tind )i s accepte ima(inea abundenei absolute ca %iind natural. $sta poate %i (reu pentru c suntem pro(ramai pentru lipsuri prin o mie unu mesa>e care au ca punct central lipsurile noastre. Cai mult! suntem in%luenai de bombardamentul constant pe care mediocritatea ni-l o%er ca adevr. 7u e)ti doar produsul tuturor in%ormailor care circul! ci e)ti )i produsul multor idei de care nu e)ti con)tient. Cintea ta adun )i =nma(azineaz toate evenimentele con)tiente! dar este =n acela)i timp )i proprietarul acelor %rnturi de in%ormaii care le adun subliminal. 1eseori nu e)ti capabil s te =mpotrive)ti ideilor subliminale care i-au intrat =n minte. 0oi %i =ntrun supermarDet cu un crucior plin de mar%! simindu-te abundent! )i o persoan la treipatru raioane mai =ncolo! ia o cutie de %asole! se uit la ea )i spune: ;Fir-ar s %ie# 5umea se duce de rp# 7u pot s-mi permit asta.< 3.iar dac acest comentariu poate %i cu *2 de decibeli sub nivelul tu auditiv! =i intr =n minte )i poate %orma o parte inte(rant din realitatea ta. 9 normal s crezi c (ndirea ta nu e in%luenat de ener(iile celorlali! dar adevrul e c este. Tot ce crezi )i simi e %ormat din e"perienele tale de via )i acele e"periene sunt re%lecia tuturor strilor con)tiente pe care le-ai avut =n timp. $cea con)tiin a %ost )i este produsul a orice crezi c e real. $)a =nct s spui c nu e)ti in%luenat de (ndurile celorlali este ridicol! pentru c dac ar %i s urmezi %irul )i s e"aminezi %iecare e"perien din viaa ta! ai putea =ntr-un %inal s =nele(i cum s-a creat B

+2

)i cum a asimilat-o mintea ta. Cai devreme sau mai trziu vei a%la cum a a>uns acolo )i =i vei da seama c a venit de la altcineva. ,mul obi)nuit are o e"perien a lumii %oarte limitat. 1e e"emplu! doar civa oameni cltoresc =n a%ara (ranielor propriei ri )i c.iar un procenta> )i mai mic viziteaz mai mult de! s zicem! zece alte ri. Totu)i toi oamenii au o prere despre ce se =ntmpl =n lume! c.iar dac de %apt nu au nici cea mai va( idee despre ce vorbesc. 8ubesc statisticile =n care =l =ntreab pe omul de pe strad ce crede despre Hol%ul 0ersic sau altele =n (enul acesta. -2 la sut spun c (uvernul =ncurc treburile! +2 la sut spun c se descurc bine )i opt la sut rspund: ;7u )tiu.< $m cel mai mare respect pentru cei care rspund c nu )tiu pentru c ei sunt sin(urii care spun adevrul. Restul vorbe)te de obicei verzi )i uscate# i la %el e )i cu (ndirea despre abunden. Tot ce ai =nvat provine de la altcineva. Cai mult ca si(ur c ce ai =nvat a %ost e"trem de vl(uit )i in%ectat de prerea altora. $i preluat ideea ca %cnd parte din realitatea ta )i ai proiectat-o =n con)tiin. 0uin cte puin circumstanele pe care le-ai =ntlnit =n via au =nceput s re%lecte ce crezi. $)a c erai =n stare s accepi prerile altora ca %cnd parte din e"perienele tale personale )i =n %elul acesta s con%irmi c! spre e"emplu! banii se %ac (reu. ?n %elul sta de %iecare dat cnd te apropii de o (rmad de bani care poate %i %cut rapid! se =ntmpl ceva care s te saboteze )i trie)ti =ntr-o realitate care nu a>un(e la nivelul rezultatului %inal a)teptat. 8ntelectual =i este de multe ori (reu s =nele(i de ce. ,dat ce ai trecut prin (enul sta de e)ecuri de trei-patru ori =n civa ani! e)ti cicatrizat pe via B cu e"cepia cazului =n care e)ti destul de puternic s contrazici acea ener(ie. # $%ul &anilo$ ' Con( ptul 5 0eoarece banii sunt un important simbol psihic al si uranei) orice nd care !i susine nesi urana !i afecteaz capacitatea de a face bani. 1anii cur !nspre stabiliate %i fu de opusul acesteia." '-i pui la punct o (ndire destul de puternic s te apere de bombardamentul ener(iei ne(ative! nu e un proces complicat! dar ai nevoie de disciplin mental. Te %oreaz s-i )le%uie)ti mereu mintea! ca s treac peste propriul tu ne(ativism )i peste atitudinea ne(ativ a celorlali. 1ac de e"emplu =i studiezi (ndurile =n %iecare zi cte o or! vei descoperi cu mirare c ai =n medie =ntre )ase )i zece (nduri despre nesi(uran =n %iecare or. Hndurile acestea pot %i =n(ri>orri pentru sntatea ta! despre si(uran sau rniri. 0ot %i mai multe (ri>i pentru bani. ;1ac =mi las ma)ina aici! oare mi-o %urA< 'au vor e"ista cteva emanaii din nesi(urana (eneral pe care mintea o crede a %i real. $poi =n timp ce =i urmre)ti cu atenie (ndurile! observ cum multe din aceste (ri>i au ceva de-a %ace cu banii. :ei observa c mintea este mereu preocupat de distru(erea sau pierderea a ceea ce are B oare are destulA 1ac va %i totul distrus B )i a)a mai departe. 3nd vrei s %aci o a%acere )i aceasta se duce de rp! mintea nu =nele(e lo(ic ce s-a =ntmplat. Totu)i =i sunt =n(.esuite =n con)tiin sute sau c.iar mii de idei ne(ative care =i submineaz =ncrederea )i =i distru( stabilitatea psi.ic. 0e msur ce =i incluzi eu-l distrus =n circumstanele vieii! e normal ca acele circumstane s re%lecte aceea)i nesi(uran.

+1

,amenilor le e (reu s realizeze c aceste dou aspecte ale vieii care nu par a %i conectate! sunt de %apt interconectate. 1eoarece banii sunt un simbol psi.ic ma>or al si(uranei! %iecare (nd care =i susine nesi(urana! =i a%ecteaz abilitatea de a %ace bani. $cele (nduri =i creeaz un dezec.ilibru =n ener(ie. 6anii cur( =nspre stabilitate )i %u( de opusul ei. $ceast destrmare ne(ativ a =ncrederii =n propria ta persoan emite semnale care sunt imediat recepionate de ceilali. $ceste semnale le amintesc de propria lor vulnerabilitate. ,amenii nu se vor despri de banii lor! dect dac se simt =n si(uran. 1ac au cel mai mic dubiu! =)i vor lua tlp)ia. 3a s rezolvi acest aspect al vieii! trebuie s te antrenezi s te simi =n si(uran! c.iar dac nu ai nici o dovad c a)a stau lucrurile. Trebuie s-i (se)ti un loc =n nesi(urana lucrurilor )i s te simi con%ortabil. 7ici mcar atunci cnd lucrurile nu vor mer(e bine! s nu-i voci%erezi ne(ativismul. 5umea se sc.imb! mai e )i ziua de mine )i toate se vor rezolva =ntr-un %inal. 1ac ai su%erit o pierdere %inanciar ma>or! consoleazte cu (ndul c =n primul rnd ai %ost destul de puternic ca s %aci acei bani. $cum ener(ia ta e =n urcare )i nu va mai dura mult pn vei =nlocui banii pierdui. 3on)tiina puternic despre via )i bani e doar un obicei. 'c.imb-i obiceiurile! dac de asta e nevoie. 9 simplu! sincer. 3a s reu)e)ti =n via va trebui s ie)i =n %a )i s-i a(ii %undul! pentru c sistemul e =mpotriva ta. 3a s devii bo(at! trebuie s-i e"ercii puterea voinei ca s treci de balonul de control care ne =ncon>oar. 'e )tie c &-Y din americanii care muncesc ies la pensie cu o avere net de numai *22I. 9 ameitor. 1in restul de *Y! 2Y au o pensie mulumitoare )i 2Y au devenit %oarte bo(ai. 1e ce se =ntmpl astaA 0entru c la %iecare col i se iau bani. 0rime)ti %ormulare pentru ta"e de pltit 2* de ore pe zi. Fiecare mi)care pe care o %aci este ta"at. 'istemul e %cut =n a)a %el =nct s nu-)i dea nimeni seama ce ta"e s-au pltit. 7u poi urmri %iecare cumprtur sau ce procent din pre reprezint ta"a. 1e %iecare dat cnd i se ia un dolar! pierzi pe via dreptul de a mai %olosi acel dolar. 'istemul ia *2-52Y din venitul tuturor! anual. $)a c (uvernul controleaz cea mai mare parte de capital. Tot el d de lucru celor mai muli oameni. Lumtate din %ora de munc lucreaz =n (uvern sau =n companii care au contracte numai cu sistemul. Huvernul deine aproape tot pmntul B doar un procenta> minor aparine proprietarilor privai. ?n plus! puterea controleaz )i re(lementeaz piaa pe care trebuie s opereze cetenii. 9ste e"act ca =n ma%ie. ?n sistemul tic-tac oamenii sunt oricum prea apatici ca s lupte =mpotriva acestei prostii )i s devin oameni de success. 1emocraiile vestice sunt cele mai libere din lume. 1esi(ur! nimeni nu a%irm c n-ar %i corect )i 3onstituia $mericii! pentru c este cea mai so%isticat politic de pe planet. 1ar de)i avem un sistem >udiciar bun )i suntem prote>ai de ;6ill o% Ri(.ts<! avem prea puin libertate %inanciar sau c.iar deloc. # $%ul &anilo$ ' Con( ptul 6 (ea mai mare rzbunare este s !i mear bine." 3um ar putea omul obi)nuit s se simt liber )i s-)i dezvolte con)tiina abundenei cnd sistemul =i ia >umtate din pro%it )i =i controleaz %iecare mi)care

+2

comercialA ?n circumstanele acestea! ce %ace democraia pentru tineA 0oi s votezi din cnd =n cnd! ceea ce e mai bine dect s nu ai dreptul la vot! dar dac nu poi controla ce %ace tipul dup ce a>un(e =n 0arlament! ce rost areA C %ascineaz sistemul politic american pentru c odat ce cineva )i-a ocupat un loc =n 3on(res! acesta este %oarte rar eliminat prin vot. 9 aproape la %el ca =n Rusia. ?n perioada electoral muli dintre politicienii americani sunt reale)i %r a avea oponeni sau %r o lupt adevrat. 0este &2Y sunt =napoi pe acelea)i poziii peste o sptmn. $cest lucru se =ntmpl pentru c =n $merica e"ist o practic %ascinant prin care poi s =i dai unui membru din 3on(res sume mari de bani ca s =i c)ti(i a%eciunea! )i cadoul acesta nu e considerat mit sau ile(al. 6ine=neles c politicienii au %ost cei care au =mpmntenit re(ula asta. 6ani (ratis )i ast%el puterea e into"icant de mare. 7imeni nu va vota ca s sc.imbe asta. ,dat ce )i-a luat locul =n primire! membrul =)i va constitui un cu%r mare de rzboi! pe care =l va %olosi =mpotriva oponenilor =n perioada electoral. $ doua parte a acestei practici! care te amee)te! este c atunci cnd un politician iese la pensie! are dreptul s pstreze sumele de bani nec.eltuite din cu%r. Culi au peste un milion de dolari pu)i de-o parte pentru zilele de pensie. 3um )i de ce s voteze o persoan care a bene%iciat =n %elul acesta! =mpotriva intereselor care aduc bani (ratis =n sume att de mariA 0oate omul obi)nuit s %ac rost de o asemenea bo(ieA 7u! %orele de la putere sunt cele care au nevoie de votul )i de puterea lui! nu individul. 1ac are cineva posibilitatea s-i o%ere unui con(resman o sut de mii ca s re(lementeze preul pulpei de vit B a)a =nct omul obi)nuit s plteasc mai mult B e normal ca %orele de la putere s %ac asta. 3e =nseamn o sut de mii =n comparaie cu un dolar sau doi =n plus dat pe %iecare bucat de carne de vit consumat =n arA 7u e de mirare c politicienii sunt att de dispreuii )i nu sunt plcui de oameni. ' %im sinceri B dac senatorul tu ar cdea de pe o stnc! vei re(reta pe moment c nu ai %ost tu acela care l-a =mpins )i cu si(uran nu ai pierde nopile (ndindu-te la decesul lui! a)a-iA 6ine=neles c politicienii nu vd lucrurile la %el. 'e am(esc c au c)ti(at a%eciunea oamenilor B la %el cum %cea )i Cussolini B )i vorbesc =ntr-una despre serviciu )i dedicare! =n timp ce =n %iecare zi voteaz ca s-i le(e pe oameni )i mai mult. ?n %inal! omul obi)nuit! realiznd c nu poate =nvin(e sistemul! renun. 7u e de mirare c oamenii =n ma>oritatea lor sunt apatici politic. 3e alte opiuni auA $patia =n %ond e o calitate dorit mult de (uvern pentru c o populaie care doarme nu cite)te printre rnduri. ,amenii tictac sunt ie%tin de controlat. 1e-a lun(ul anilor oamenii care au %ost la putere ne-au le(at de mini )i de picioare prin re(lementarea )i ta"area tuturor activitilor noastre comerciale. 7u s-ar supra nimeni dac ar contribui puin la oala comun! dar =n timp sistemul s-a dezvoltat acolo unde e"ist mii )i mii de a(enii re(lementare care iau %ructele muncii noastre )i asi(ur controlul asupra sistemului. $tta timp ct nu vrei s %aci nimic! e)ti liber ca pasrea cerului. 1ar dac traversezi strada )i desc.izi o pizzerie! 22 de o%iciali (uvernamentali i se urc =n pat. 3ei mai muli oameni de a%aceri independeni din aceast ar lucreaz de %apt pentru (uvern. Lumtate din sptmn lucreaz de(eaba pentru a plti ceea ce se spune a %i ta"e ;datorate<! iar o parte din restul sptmnii e pierdut ca s .rneasc sistemul birocratic prin acte )i declaraii de pro%it. Hnde)te-te la asta: toi banii din lume aparin de %apt (uvernului. 'unt ai lor. 9i iau tiprit )i de)i ne-au o%erit )i nou civa ca s ne >ucm cu ei! s-au asi(urat c =ntr-un

++

%inal =i vor primi =napoi. 3eea ce ai este de %apt un =mprumut de la ei. ?i pot %i luai ct ai clipi din oc.i. 3ei mai muli americani nu-)i aduc aminte cnd Roosevelt a dat ni)te le(i prin care le este reposedat tot aurul. 3u puin timp =n urm! Ce"icul a avut la putere un tip simpatic! numit 0residente Cadrid. $ rmas %r bani pentru c =n timp ce poporul su murea de %oame! el =)i construia nenumrate palate. 1ar ne=n%ricatul ;0residente< nu a lsat problemele %inanciare s-i strice distracia. $ naionalizat toate bncile )i a lsat peso-ul s se devalorizeze! %iind cotat la rata de sc.imb de la 8 peso pentru un dolar la 2*22! acolo unde se a%l )i astzi. Culi dintre me"icanii muncitori )i-au pierdut averile peste noapte. 3eilali! bnuind =nspre ce vrea s se =ndrepte Cadrid! au =nceput s-)i scoat din ar banii! cu miliardele pe sptmn. 7ormal c ziarele (uvernamentale le-au spus c sunt tri)ori )i nenorocii pentru c nu vroiau s piard tot. ?n acest timp 3on(resul 'tatelor 4nite =l %inana pe Cadrid =n prostie. 8lu)trii no)tri conductori au sczut 8 din 2*22 )i dintr-o dat au (sit 2+&2 de motive bune pentru care s-i trimit lui Cadrid milioane de dolari ca s rmn =n %uncie. 0entru Ce"ic rezultatul %inal a %ost distru(erea in%rastructurii capitalului )i pe msur ce banii ie)eau din ar! oamenii au %ost srcii )i mai mult. $%acerile americane de peste (rani! cum era =n Luarez! se bucurau de treaba asta. 0uteau conduce o %abric =ntrea( la costul unei (o(o)i pe sptmn. 0entru americani rezultatul a %ost c ci%ra imi(rrii ile(ale de peste Rio Hrande s-a urcat la cer. 'erviciile sociale ca cele din 5.$. au %ost sub o presiune imens! re%uzndu-le drepturile )i cetenilor le(ali! care-)i plteau ta"ele. Cai mult! situaia =nc nu s-a rezolvat. ?ntr-o zi oamenii din Ce"ic se vor supra ru de tot. 3nd se va =ntmpla asta! vor =nvinovi 'tatele 4nite B pe bun dreptate! prerea mea B )i vor distru(e totul. ?i va costa pe pltitorii de ta"e o mn )i un picior ca s a>un( s rezolve lucrurile. 7u poi i(nora un ele%ant nebun care =i distru(e toat (rdina. 7u e de mirare c omul obi)nuit Loe nu crede c lumea e cu adevrat abundent! din moment ce trebuie s opereze =ntr-un sistem care =i ia lu"ul din via )i i-o las cam (oal. 6ine=neles c %orele de la conducere nu au aceea)i problem. 1in cauza asta avem o lume =n care unii sunt putred de bo(ai =n timp ce restul abia se tr)te sau se descurc bine! dar pentru omul obi)nuit e (reu s a>un( s aib un surplus. 3e e de %cutA Tu nu poi s %aci nimic. $sta este. Te su(e de ener(ie numai dac te superi. $i patru opiuni. Cai =nti poi s %i o mic parte din sistem )i s te mulume)ti cu asta. 'au ai putea s te alturi claselor privile(iate )i s te a(i de banii (ratuii! livrnd cni de ca%ea la 0enta(on pentru o mie de dolari livrarea. ?n al treilea rnd poi tri ca un neadaptat )i s acionezi =n a%ara sistemului. 'au poi accepta c trie)ti =n circumstane ne%avorabile )i totu)i s pro%ii de asta. 3ea mai mare rzbunare e s =i mear( bine. 1ar e"ist o slav salvatoare =n toat .arababura asta. 3.iar dac (uvernul =i ia >umtate din bani! este totu)i posibil s %aci o avere nemaipomenit cu >umtatea care i-o las. Ta"ele )i re(lementrile doar =ntrzie atin(erea libertii %inanciare! dar nu te pot opri de tot. 8deea principal este s nu te la)i in%luenat prea mult de situaie )i s te =ndrepi =nspre int indi%erent ce s-ar =ntmpla. 1up cum ziceau romanii ;7om 8lle(itimati 3arburundum< sau tradus ;7u-i lsa pe nenorocii s te pun la pmnt.< $)a cum atunci cnd nu e)ti =n si(uran trebuie s te simi =n si(uran! =n dimensiunea asta trebuie s te simi liber %inanciar =n su%let! c.iar dac la =nceputul

+*

carierei! cel puin! nu e cazul. Trebuie s =nele(i c nu e"is (aranii =n via! nu e"ist o si(uran absolut )i de obicei nu e"ist o cale simpl spre successul %inanciar. :a trebui s depui ni)te e%ort. 9 ridicol ca mintea s aler(e dup si(uran: nu o va atin(e niciodat )i iritarea cutrii constante distru(e stabilitatea e"istent. 0rin urmare e mai simplu s accepi c nu ai nevoie de si(uran. 7u ai nici mcar nevoie de un sistem care s te %avorizeze. Tot ce e necesar! e ce ai de>a! adic ener(ie )i creativitate. 7u trebuie s devii nemuritor ca s %i =n si(uran. Trebuie doar s realizezi c ceea ce e)ti acum e destul ca s %i =n si(uran )i mai mult dect destul ca s %i =n abunden pentru tot restul zilelor! =n ciuda circumstanelor. $i nevoie doar de tine! simindu-te con%ortabil =n propria piele. $poi mut-i (ndirea din marea nemulumire a vieii )i vei =ncepe s vezi c 5e(ea 4niversal care se ocup cu destinul nostru! este de %apt absolut corect. :iaa e dreapt! c.iar )i atunci cnd nu este. i de)i oamenii tic-tac insist c (.inionul )i norocul sunt reale! acea prere c.iar dac e =mprt)it de milioane! nu =nseamn c e adevrat. 9 doar o prere. $m observat c la unele nivele tic-tac! oamenii nu-)i controleaz deloc a%acerile )i cred c =n %elul sta se las pe mna destinului. ?n orice caz e"ist un nivel de aciune =n a%ara stadiului tic-tac! =n care =i asumi responsabilitatea pentru circumstanele vieii tale )i =nele(i c prin proiectarea corect a con)tiinei )i a aciunilor =n realitate! poi domina realitatea! trecnd peste restriciile realitii )i mi)cnd-o =n orice direcie vrei. 1oar pentru c un milion de oameni de ln( tine nu )tiu cum s %ac treaba asta! nu =nseamn c tu (re)e)ti )i ei au dreptate. ?n plus! proiectarea propriei puteri =i o%er sin(ura si(uran pe care o vei avea vreodat sau de care vei avea nevoie. $poi meta%izica 5e(ii 4niversale devine corect pentru c trie)ti numai prin proiecia mental! emoional )i spiritual a ceea ce reprezini. $)a c ceea ce prime)ti =i aparine. ?ntmplrile =i aparin personal )i la acest nivel viaa devine simpl! pentru c nu mai consumi ener(ie sau (nduri =ntrebndu-te de ce asta )i de ce cealalt. Totul e evident. i =n adevrul natural al lucrurilor! ce trebuie %cut e de asemenea evident. :iaa preia o alt =nsemntate pentru c a)a vrei tu s %ie. 3a s %aci muli bani trebuie s te .otr)ti s devii puin anormal. ,amenii normali rar au success )i successul pe care-l obin e stricat de discon%ortul din via. $)a c atunci cnd %ac un %i)ic de bani le este ne%olositor )i de %apt =i prinde )i mai strns =n (.etto-ul minii. 0rin anormal nu vreau s spun s devii un ciudat! ci s preiei con)tiina abundenei di%erit de %elul =n care (nde)te ma>oritatea oamenilor. Trebuie s =ncerci s sc.imbi %elul =n care simi )i acionezi B nu doar din punct de vedere monetar B dar )i din punctele de vedere spirituale )i %izice din care analizezi viaa. ?ncerci s devii o %iin cu adevrat independent B abundena e un aspect al acelei independene. 0e msur ce incorporezi aciunea de a %ace bani =n cutarea ta spiritual! =i con%eri mai mult importan. 1oar %cnd bani de dra(ul banilor poate deveni insipid )i plictisitor dar atunci cnd successul %inanciar e le(at de dorina ta spiritual pentru independen adevrat! atunci e%orturile tale de a %ace bani preiau un %el de sacralitate. ,amenii pierd asta de obicei din vedere. C =ntorc la ce am spus mai devreme! c oamenii tind s cread c banii nu sunt spirituali. $sta pentru c =n special =n trecut reli(iile importante =nvau oamenii c srcia e s%nt )i bo(ia nu. 3u ani =n urm cnd s-au pus bazele marilor reli(ii! societatea era %ormat din re(i! nobilimea care deinea pmnturi )i restul lumii. Reli(iile aveau nevoie de membrii ca s supravieuiasc! a)a c

+5

normal c trebuiau s atra( oamenii de rnd! din care muli erau sraci lipii. 3a s c)ti(e a%eciunea maselor! srcia trebuia s arate bine B %oarte bine. 'racii ar %i =ntrebat: ;Fei! cum se %ace c 1umnezeul tu m las s mor de %oameA< 7u e"ista un rspuns satis%ctor la asta. $)a c reli(iile au promis sracilor un loc special =n cer! ceea ce era mai simplu dect s =ncerce s-i a>ute pe toi cei =n circumstane disperate. 3nd te uii la planeta noastr! mai ales =n ziua de azi! obsevi c trim =ntr-un loc e"cepional de lu"os. 1up cum am spus! e"ist un surplus de orice. 3lima =n cele mai multe locuri e temperat! apele sunt pline de bo(ie )i e"ist la picioarele noastre orice %el de combustibil! minerale )i c.imicale de care vom avea vreodat nevoie. 'oarele strluce)te pe pmnturile noastre )i ne o%er o bo(ie enorm. 9"ist mai mult mncare dect vom putea mnca vreodat. 9"ist mai mult bo(ie! creativitate )i resurse dect vom putea %olosi vreodat. Hnde)te-te la asta: de ce ne-ar pune 1umnezeu sau Fora 1ivin =ntr-o dimensiune de o asemenea bo(ie )i abunden incredibil B o veritabil Hrdin a 9denului B )i s se a)tepte s %im sraci )i s avem lipsuriA 7u are sens. 9 normal s %olosim resursele din >urul nostru )i s devenim treptat abundeni. 1umnezeu a prevzut cu si(uran c e"ist o mare probabilitate s %ie a)a. $vnd =n vedere dimensiunea =n care trim! bo(ia e natural. ' spui c asta e (re)it %ilozo%ic )i s %aci srcia B care e att de nenatural B corect! e o concepie proast. 0oate c servea unor interese bine puse la punct! dar sub (uvernarea 5e(ii 4niversale a naturaleii lucrurilor! asta nu poate %i un adevr. 8ma(ineaz-i un 1umnezeu care consider a>utorul social )i mncarea (ratuit s%inte )i bune )i =n sc.imb consider c desc.iderea unei %abrici care le o%er creativitate )i bo(ie la! s spunem! o sut de %amilii! este (re)it. 0oi spune orice! tot nu e adevrat# 1ar am acceptat toate lucrurile astea )i nivelul la care ni le-am =nsu)it e probabil nivelul %inanciar pe care-l avem azi. ?nele(e c! =n cea mai mare parte! toate lucrurile pe care le-ai =nvat ca %iind adevrate! la care ai inut att de mult =n con)tiina ta! sunt probabil dou-treimi sau patru-cincimi ridicole. ?n orice caz! prostiile )i slbiciunile pe care le-ai preluat sunt un cadou pentru c te a>ut s urci. 9 o competiie s treci mai departe. 0rin di%icultatea acestei con)tiine %ra(mentate! poi transcede )i te poi sc.imba a)a =nct viaa ta s devin e"presia unei ener(ii colosale. 0lcerea de a %i =n cutare =i d un motiv s trie)ti! care bine=neles c e di%erit de numai a supravieui. Hndindu-te (randios )i bo(at te va a>uta s treci peste srcia lumii dar nu ai nevoie doar de asta. 3a s =i dezvoli puterea %inanciar! va trebui s e"i)ti probabil =ntr-o realitate separat de status-Ruo. 'tatus-Ruo-ul are puterea s te in pe tine )i pe restul lumii =n %ru. Trebuie s ie)i din la. 3nd mer(i =n pia )i te uii la preuri! ceea ce vezi este doar o %orm mental! prerea oamenilor. 7u e neaparat real. 0iaa e %ormat =n %elul acesta pentru c banii pe care =i iau ne(ustorii sunt considerai =n mintea lor un pre rezonabil. $)a c pieele sunt mereu aran>ate puin =n dezavanta>ul consumatorului. 9 o =nele(ere tacit =ntre productori! distribuitori )i vnztori despre preul pe care-l pot cere publicului )i cu care pot scpa. 0ieele sunt aran>ate ca s pun bazele )i s dezvolte status-Ruo-ul# ?n ora)ul =n care triesc sunt apro"imativ 12 benzinrii. Fiecare benzinrie vinde benzina %r plumb la acela)i pre. 7u e nici mcar o di%eren de o zecime de cent. 3oincidenA 7u prea. $ici benzina e cu apro"imativ zece ceni mai scump dect =n

+-

restul statului. 3a s mear( aran>amentul sta! toi vnztorii trebuie s a>un( la un acord! pentru c =n mod normal e imposibil ca 12 oameni s %ie din =ntmplare de acord cu ceva. $)a c rezidenii care triesc aici pltesc mereu peste preul normal pentru c acest cartel menine )i apr %orma mental. 3.iar )i pe pieele libere preurile sunt aproape aran>ate. 3nd intri =ntr-un ma(azin )i-i o%er o reducere de 22Y! ai impresia c i se o%er ceva. 1ar la ce ai reducereaA 5a %orma mental de pe pia. 0reul este un produs al sentimentelor. 7u e"ist o valoare real pentru nimic. 1ar pieele sunt manevrate =n a)a %el =nct odat ce sa %i"at un pre =n timp! acea prere sau %orm mental devine ri(id. 3oncurarea acelei ;preri<%ormate este considerat o erezie )i o ameninare pentru supravieuire. 9"ist de obicei o reacie advers dac ai cura>ul s lupi =mpotriva acestei manipulri emoionale a oamenilor platnici. 'e =ntmpl =n %elul acesta pentru c odat ce se %ormeaz un pre sau o practic de pia prin repetiie! preul acela se =ntipre)te =n mintea participanilor pe pia ca un drept dat de 1umnezeu. 1evine o parte din tiparele care (aranteaz supravieuirea. ?l consider rezonabil! a)a c aciunea de a contrazice status-Ruo-ul e un tabu. 1ac de e"emplu te-ai duce la vecinul tu =ntr-o duminic dup-amiaza )i i-ai da 1.222I acesta ar %i =ncntat. ' zicem c repei (estul =n %iecare vineri timp de nou sptmni. 0rin asta =i %ormezi un status-Ruo =n sentimente. 0n acum vecinul tu a inclus =n bu(etul lui banii (ratuii. ?n a zecea vineri! %r s dai vreo e"plicaie! te .otr)ti s nu-i mai %aci cadoul )i nu te duci la el. 1ecizia ta ar avea o reacie ne(ativ. Cai mult ca si(ur c te va %ace comunist )i nenorocit pentru c i-ai distrus mecanismul de supravieuire. 7u poi s te le(i de preul unei acadele. Fcnd asta i-ai distru(e ec.ilibrul. 1ar poi din cnd =n cnd s concurezi normele ca =n %elul acesta s-i con%irmi c realitatea ta e la %el de valid ca )i a celorlali. ?n seminarile mele le cer participanilor s mear( =ntrun ma(azin! s alea( un produs relativ scump! un televizor de e"emplu! )i s-i o%ere patronului cu 22Y mai puin dect preul iniial. ?ncearc )i tu. F asta =n %iecare zi timp de o sptmn! dou sau pn cnd te simi =n stare s spar(i balonul. 9"erciiul te =nva dou lucruri: =i a%irm propria ima(ine )i =i permite s =nvei cum s te deta)ezi sentimental =n timp ce proprietarul se a(it =n toate prile. $re un televizor superb )i strlucitor care cost 822I. 8ar tu =l prive)ti =n oc.i )i =i spui: ;Culumesc! =l cumpr. 4ite 1-2I bani (.ea#< 4rmtoarele dou minute vor %i o pantomim mata%izic cum nu ai mai vzut vreodat. 8mediat ce-ai %cut o%erta! s =ncepi s numeri banii. 0roprietarul se va (ndi mai =nti c (lume)ti. ?n timp ce numeri banii! las privirea =n >os. $st%el te aperi de puterea psi.ic a reaciei lui. 8ndi%erent ce va spune! comport-te ca )i cnd a%acerea ar %i =nc.eiat )i strecoar o =ntrebare! de e"emplu dac o%er transport (ratuit sau nu. 8nsistnd prin aceste aciuni! =i con%irmi %orma ta mental! adic 0$mi televizorul sta cu 2345. Reacia lui e previzibil. 7u o lua =n seam. Cer(i =nspre televizor )i zmbind ridic-l de pe te>(.ea. 'usinndu-i prin aciune o%erta mic! =ncerci meta%izic s impui o %orm mental! care s aib rolul unei concurene. 1ac proprietarul reacioneaz ne(ativ! analizeaz reacia ta. 'untem dresai s ne comportm ca oile. 3nd nu te compori a)a =i vin din subcon)tient amintirile din copilrie )i simi c e)ti neasculttor )i obraznic numai dac ai cura>ul s su(erezi un discount de 82Y. 7u te pierde cu %irea.

+/

3nd vei deveni mai e"perimentat =n >ocul sta! =ncearc asta: du-te la un restaurant cu civa prieteni! mncai pe sturate )i comandai tot ce vrei. 3nd v aduce nota de plat! re%uz s plte)ti. 3u voce tare! ca s aud toat lumea! spune ceva de (enul sta: ;Cncarea n-a %ost c.iar att de bun. 3arto%ii au %ost cam reci.< Roa(-i prietenii s te susin. $i nevoie de voin puternic pentru a scpa cu a)a ceva! pentru c le(al nu ai deloc dreptate. 1ar strate(ic tu e)ti =ntr-o poziie mai bun pentru c restaurantul nu-)i poate primi produsele =napoi. 9"erciiul sta e conceput pentru a-i susine prerea care contrazice normele )i pentru a-i apra prerea %r sentimente. 7u =ncerci s devii un lupttor. 3i e"ersezi modalitatea prin care =i poi susine o prere care este diametral opus %at de cea din status-Ruo. ' z(ndri status-Ruo-ul e %oarte distractiv. 3.iar dac vei plti masa! vei obine totu)i un discount de proporii. 'pr(nd balonul! =i a%irmi propria ima(ine! un lucru vital pentru a %ace bani. 1ar =i i con%irm c realitatea ta este la %el de valid! dac nu c.iar mai valid dect a celorlali. Te antreneaz s ai abilitatea s-i susii prerile. ?ncet-=ncet (ndirea ta se sc.imb din s%era tic-tac =nspre o ori(inalitate ie)it din comun. Hndire critic se nume)te. 3nd vei %i pus =n %aa unei situaii =n a%aceri! =i vei %i antrenat mintea s vad alte 12 posibiliti pe care nu le-a observat nimeni. 'tnd =n a%ara normelor =i d posibilitatea unei liberti creative pe care o poi trans%orma =n bani. 1ar atunci (nd (ndirea abundent va deveni natural! trebuie s %i atent la unele aspecte. Hndirea mrea e bun )i de multe ori =i aduce rezultate %avorabile. 1ar =n mreia asta e"ist )i posibilitatea colapsului. 1-mi voie s-i e"plic. ' spunem c nivelul la care %uncionezi acum este de o sut de mii pe an. $)a c acum =ncepi s (nde)ti =n termeni de milioane. ?n drumul de la o sut de mii la un milion! va trebui s %i =ntr-o stare de ec.ilibru! s %i rbdtor )i s te concentrezi asupra lucrurilor zilnice ast%el =nct atunci cnd =i vei ridica privirea din munca ta! s (se)ti un milion. ?n orice caz! de multe ori oamenii care susin (ndirea abundent au tendina =n primul rnd s se auto-dep)easc )i =n al doilea rnd s tind spre %antezie. $tunci cnd ima(inaia =i duce =n a%ara lucrurilor controlabile! totul =ncepe s se destrame. ?n timp ce urci trebuie s te concentrezi! pentru c =n urcare posibilitatea de a %i =n dezec.ilibru este mai mare. 1ac mintea e cu mult =naintea ta! evenimentele actuale )i responsabilitile tind s %ie ne(li>ate B )i neavnd puterea ta de concentrare B ies de multe ori din %lu". 1e %iecare dat cnd e)ti =n tranziie! trebuie s %i con)tient c mutndu-te de la $ la 6 ai nevoie de mai multe ec.ilibru )i de o concentrare mult mai puternic. 3ircumstanele cu care te-ai %amiliarizat B s spunem nivelul de 122.222I - le poi controla )i domina pentru c te-ai obi)nuit cu ele. 1ar =n timp ce te mui =nspre nivelul de milioane de dolari! circumstanele se sc.imb )i va trebui s te adaptezi treptat la ele! %ormndu-i o ener(ie care s poat controla circumstane de zece ori mai mari. # $%ul &anilo$ ' Con( ptul 7 (oncentreaz$te asupra ceea ce %tii sau ce funcioneaz. 6u lsa atracia activitii s te duc mai departe de ce e confortabil %i controlabil."

+8

1e multe ori vei vedea c o persoan are o idee bun. 1esc.ide o pizzerie )i are success. $poi =ncearc s se e"tind )i desc.ide alte trei pizzerii! de obicei cu bani =mprumutai. 7oile restaurante =i consum toat ener(ia )i pizzeria iniial =ncepe s se de(radeze. $cum lucreaz 1- ore pe zi )i din cauza e%ortului enorm pe care-l depune! a>un(e din ce =n ce mai mult =ntr-o stare de dezec.ilibru. ?n acest moment tipul e =ncntat de propria lui activitate. 'e .otr)te s se poziioneze la zece milioane )i-)i desc.ide o companie de transport de alimente en-(ros! c.iar dac )tie puin sau nimic despre tipul acesta de a%acere. 1intr-o dat patru camioane transport noaptea ro)ii )i tipul e mulumit de sine. $cum poate lucra 2* de ore pe zi )i simte c merit. ?ntre timp pizzeria numrul unu se dezinte(reaz )i =n a doua mana(ementul subtilizeaz =ncasrile. $poi a%acerea cu ro)ii se =nrute)te verti(inos )i =ntr-o zi =i vor pica tipului pe cap dou tone de ro)ii. '-a terminat. Trucul (ndirii abundente este s-i permii minii s te duc tot mai sus! =n timp ce =i ii oc.ii concentrai pe picioare. 3oncentreaz-te pe ce cuno)ti sau pe ce %uncioneaz. 7u lsa atracia activitii s te duc =n a%ara locului =n care te simi con%ortabil )i deii controlul. $minte)te-i c nu te (rbe)ti. 0oi a>un(e la milion =n )ase luni sau =n )ase ani. 7u va conta prea mult pentru tine atta timp ct e)ti ec.ilibrat )i savurezi viaa pe drum. 1e %apt mer(nd =ncet )i savurnd viaa =n timp ce mer(i =nainte! =i con%er cltoriei mai mult =nsemntate. 4neori e distractiv s mer(i cu viteza luminii. 1ar trebuie s temperezi asta cu perioade de lini)te! evalund ceea ce a %ost creat )i avnd timp s dezvoli modaliti de control a)a =nct e%orturile viitoare s nu %ie aruncate pe %undaii )ubrede. 4ltima idee despre con)tiina abundenei )i (ndirea mrea este s-i aminte)ti c mintea nu crede =n propriile %antezii. 9 obi)nuit s piard vremea ima(inndu-)i tot %elul de lucruri care )tie c nu sunt reale. $sta e una din distraciile ei. $)a c dac te dep)esc %anteziile! mintea ta se complace =n situaia asta)i re%uz s aib putere sau s se concentreze asupra lucrurilor monotone dar reale. 3u timpul e(o-ul M personalitatea devalorizeaz aciunile =n care e)ti implicat =n momentul de %a )i te duce =ntr-o %antezie a intelectului. Rezultatul ar %i c tu e)ti nesatis%cut de persoana care e)ti )i de lucrurile pe care le-ai realizat )i =ncepi s te concentrezi e"clusiv pe lipsuri. ?n timp ce te concentrezi pe ce e ireal! elurile tale devin din ce =n ce mai (reu de atins pentru c mintea )tie c nu ai seriozitate =n cutare. Hndurile tale sunt doar vise cu oc.ii desc.i)i )i %iecare dintre acestea servesc con%irmrii c tu consideri c proiecile )i elurile tale sunt inaccesibile. Te deconectezi treptat de elurile tale )i =ncepi s intri =n sta(nare. 9ner(ia pe care o ai nu este nici =mputernicit! nici recunoscut de mintea ta )i puin cte puin voiciunea =i este irosit. ?n >urul tu toate devin (oale )i %r via. $poi =ncercarea de a trece din zona moart creeat de tine spre %anteziile tale devine aproape imposibil. 1oar dac! bine=neles! mintea ta este pre(tit s %ac o =ntoarcere de 182 de (rade! dar de multe ori nu este. 0e msur ce lucrurile mor! =)i %ac loc apatia )i ne(ativismul. $poi entuziasmul cutrii se =ndeprteaz )i se pierde! parial prin ratare! parial prin con%uzie. 'uccessele trecute sunt uitate! e)ecurile recente par mai reale ca oricnd )i =ntr-un %inal se stabile)te =n viaa ta ceea ce crezi c e real. ?n timp ce =ncet-=ncet =i scade ener(ia! vei %i din nou =n dimensiunea tic-tac )i vei observa c e)ti =nvluit total. $i %ost avertizat. 9"pansiunea e dorit dar e )i distructiv. 3nd o parcur(i treptat! con%ortabil! e o plcere )i o bucurie. 1ac se =ntmpl prea repede! spiritul este cople)it )i

+&

=ntr-un %inal va (si o porti de ie)ire. $)a c ori dai %aliment! ori mori! ori cutarea ta se auto-distru(e. 7u ai nevoie de a)a ceva. 4it-te la istoria economic a lumii dup al 1oilea Rzboi Condial. 5ucrurile sau e"tins enorm. 7u conta dac aveam sau nu bani s pltim pentru e"pansiunea asta. $m creat o societate %r odi.n care vmereu mai mult. $)a c (uvernul nostru tipre)te bani ca s %ie toat lumea %ericit. 7imnui nu-i pas c un dolar de dup rzboi valoreaz acum doar patru ceni. :om avea de luptat =mpotriva acestui dezec.ilibru =ntr-o zi. 9"pansiunea %r control este o modalitate si(ur de a %ace loc colapsului. 1ac ai o idee bun! per%ecioneaz-o tot mai mult. $poi du-o din acel microcosmos =ntr-o macros%er. Repet sc.ema de mai multe ori. i bum# 1intr-o dat ai 822 de %ast-%ood-uri. Tic-tac curat! sincer! dar trebuie s i te alturi ca s scapi: sin(ura cale de a trece de tic-tac este prin el. ?n timp ce mer(i prin el! =i poi deconecta (ndirea de la con)tiina comun )i poi aciona =ntr-un mod apreciat de oamenii tic-tac. 1ar vei avea o (ndire liber )i personal. ?n timp ce treci prin asta! =ndreptndu-te spre eliberarea ta %inal! va trebui s =ncepi s-i asumi responsabiliti pentru anumite lucruri )i inclusiv pentru tine. 'unt puini oameni bo(ai care nu accept responsabilitatea ca %iind ceva normal. 1ac ai evitat-o pn acum! va trebui s te (nde)ti ct responsabilitate e)ti pre(tit s-i asumi. 3.iar dac iniial responsabilitatea este o neplcere care trebuie evitat! srcia este o nenorocire )i mai mare. $sumarea responsabilitii e doar o capcan dac sentimentele tale sunt =nlnuite de responsabilitate. 9"ist o modalitate prin care poi %i responsabil pentru %oarte multe lucruri )i s nu %i nemaipomenit de implicat sentimental. 0entru asta ai nevoie de =ncredere =n tine. $m impresia c cel mai mare motiv pentru care oamenii %u( de responsabiliti! este c nu au =ncredere =n ei sau le e %ric sau simt c dac se implic =n ceva vor %i prin)i =n asta pe via. 7ici una dintre acestea nu trebuie neaparat s %ie adevrate. 1epinde de %elul =n care prive)ti lucrurile. 1ac nu te simi con%ortabil avnd responsabiliti! atunci las cartea >os )i %i de acord cu tine =nsui c =i vei asuma responsabiliti c.iar dac te simi sau nu con%ortabil %cnd asta. 1ac nu! te condamni la o lupt continu. ?n plus! nu trebuie s iei asupra ta dintr-o dat responsabiliti ma>ore. $ccept s %i responsabil pentru unul-dou lucruri. ?ndepline)te-le satis%ctor! con%irm-i c a)a este )i c o %ost ca o briz )i apoi pre(te)te-te pentru puin mai mult. $ %i responsabil pentru puine lucruri )i a %i responsabil pentru mai multe lucruri nu e prea di%erit! sincer. $mndou au nevoie de concentrarea )i dedicarea ta B di%erena e c atunci cnd accepi o responsabilitate mai mare! c)ti(i mai mult. $)a c dac e)ti pre(tit s %i responsabil pentru ceva! =i poi ale(e ceva enorm! pentru c =n %inal =i va %i mai %olositor. 1ac vrei s ai (ri> de un local de .ambur(eri! poi avea (ri> )i de 822. 0entru c %iind mana(erul unuia! nu vei %i liber! dar acceptnd responsabilitatea pentru 822! te vei elibera. 3a s a>un(i s prime)ti o asemenea responsabilitate! trebuie s %i de acord cu mintea ta c vei accepta asta. Fi"eaz-i =n con)tiin c e)ti pre(tit s iei asupra ta din ce =n ce mai mult responsabilitate )i mai devreme sau mai trziu i se va o%eri. $sumarea responsabilitii este un lucru care nu le place multora. $)a c atunci cnd unul din mulime cere! ceilali se debaraseaz ct de repede pot. 3nd =)i vor lsa =n seama ta responsabilitile! zmbe)te-le )i apoi ta"eaz-i.

*2

# $%ul &anilo$ ' Con( ptul 8 7n drumul tu spre eliberarea final) vei fi nevoit s$i asumi anumite responsabiliti chiar %i pentru tine. Sunt puini oameni bo ai care nu accept responsabilitatea ca fiind ceva normal." 4rmtorul pas spre (ndirea abundent pe care trebuie s-l discutm! este dedicarea. $ceast calitate mer(e mn-n mn cu responsabilitatea. :ei vedea c de multe ori oamenii creativi au o reinere =n a se dedica sau a se altura. i cred c dac %ac asta creativitatea lor va %i =mpiedicat! a)a c niciodat nu se implic serios =n piaa vieii. Cai trziu vom discuta despre c.eia numrul unu a successului! pe care o numesc ;aciunea bine stabilit pe pia<. $tunci cnd a%irmi c vrei s a>un(i sus =n via sau vrei doar s %aci ceva mai mult! trebuie mai =nti s te dedici prin (ndire acestei a%irmaii. 3u alte cuvinte! asta trebuie s devin important pentru tine. 7u are rost s spui c vrei ceva mai mult dar s nu %i prea si(ur dac vrei sau nu. 1ac vrei mai mult! va trebui s-i dedici ener(ie acestei idei! ener(ie pe care o vei presc.imba =n bani. $sta =nseamn c de multe ori a(itaia pieei =i va cere s intri mai adnc dect e)ti implicat acum. 0oate =nsemna mai mult munc sau mai mult responsabilitate! dup cum am discutat! sau doar mai mult concentrare asupra ceea ce %aci. 1ar toate acestea pornesc de la ideea mental c te vei dedica elului. :ei auzi de multe ori oameni care se pln( de starea lor %inanciar )i =n acela)i timp vor spune c nu-i intereseaz banii. 9 adevrat c muli oameni din %ire nu sunt interesai s %ie bo(ai )i eu nu am nimic =mpotriva lor. Culi se mulumesc s triasc =n virtutea ineriei! doar s aib timp de pescuit sau de orice altceva. 1ar dac te-ai decis c vrei mai mult! atunci va trebui s-i ener(izezi ideea. ' spui doar c: ;Ci-ar plcea s c)ti( la loto< nu rezolv de obicei nimic! pentru c nivelul de ener(ie sau entuziasm la care a %ost conceput (ndul acesta spune prin el =nsu)i c vei %ace puin sau nimic ca s-i =mbunte)ti statutul %inanciar. 1ar dac spui: ;:reau mai mult. C dedic )i m implic ca s am mai mult. ?mi voi ridica nivelul ener(iei )i rezultatele se vor =mbunti cu 52Y )i-mi voi cumpra )i ni)te bilete la loto<! vei avea dintr-o dat un plan care %uncioneaz. 0n acum i-ai dezvoltat probabil o con)tiin mai =nalt )i ai trecut de ritmul %r rost al celor tic-tac! dar e important s-i aminte)ti c pentru a-i trans%orma con)tiina asta =n bani! va trebui mai mult ca si(ur s te =ntorci =n s%era tic-tac ca s le vinzi ce ai. 3nd vei intra din nou! va trebui s respeci mersul normal al lucrurilor. :a trebui s >oci >ocul lor )i s le respeci re(ulile. 1ac nu! =i vei =ndeprta pe cei care sunt pe punctul de a-i trans%era banii lor. i c.iar dac tu ai o perspectiv total di%erit! va trebui s le >oci >ocul ca s nu-i sabotezi planurile. Respectndu-i promisiunea %cut %at de tine! va trebui s accepi s %aci parte din sistem! c.iar dac numai pentru o perioad scurt. 9 (reu s a>un(i la sumele mari de bani %r s te alturi sistemului. 7u e imposibil! dar e di%icil. ' spunem c e)ti un bun cntre de rocDVnVroll )i %aci mici spectacole pentru cteva sute pe noapte. 3a s a>un(i la banii serio)i! ai nevoie de un contract cu o cas de discuri. $sta =nseamn c undeva! cineva! va trebui s pun la dispoziie o (roaz de bani ca s te a>ute s %aci =nre(istrri. 3el mai bine ar %i s te duci la o companie mare dect la una mic. 1e cum vei intra pe u) vai %i %a =n %a cu corporaia: contabili! avocai!

*1

directori de vnzri! oameni din 0R )i a)a mai departe. :a trebui s le >oci >ocul. 3.iar dac creativitatea ta te %ace s simi c locul tu nu e acolo =n momentul acela! ai %ace bine s te inte(rezi. 1ac ener(ia ta e prea abraziv sau depreciaz sistemul! casa de discuri va da =napoi. 7u vor s investeasc cteva sute de mii ca s intre =ntr-o zoo sentimental-%inanciar. 1e multe ori oamenii creativi datorit talentului lor! simt uneori c nu aparin unui loc. $)a c devin terori)ti. 3ritic )i distru( la %iecare pas. i cnd =ncearc s-)i vnd creativitatea! se lovesc de reaciile ne(ative ale oamenilor. i sunt apoi de prere c de %iecare dat cnd sunt pe punctul de a avea bani muli! se =ntmpl ceva care s-i devieze. Trebuie s ii minte c pentru a te putea ridica deasupra vieii! trebuie s te implici )i atunci cnd te implici trebuie s %i atent s respeci %ormele mentale sau dimensiunile acestora pentru c ele te vor asista =n eliberarea ta %inal. $sta =nseamn s te disciplinezi a)a =nct s rmi =n sistem pn cnd vei strn(e destui bani. 6ine=neles c e"ist tot %elul de locuri de me(a-abunden! care sunt complet =n a%ara sistemului. 1ar multe dintre aceste or(anizaii sunt ile(ale. ?n activitile le(ale vei observa c! tocmai pentru c sunt =n locuri mar(inale! sumele de bani sunt uneori limitate. 4n lucru pe care-l vei observa pe msur ce te vei apropia de sumele mari de bani! este c =n acele dimensiuni sunt multe persoane care se a%l acolo de mult vreme. 1e obicei ace)ti sunt mai =n vrst! mai conservatori )i =ntr-un %el stabilii acolo. 3a s-i atra(i de partea ta! trebuie s-i %i dedicat ie )i ideilor tale. 1ac nu! ei se vor nelini)ti )i va trebui s le %i dedicat lor. 'punndu-le =n %a c (re)esc doar pentru c ei in %riele! e o (re)eal %atal. ?n timp ce urci s zicem de la 122.222I la +22.222I! poi %ace ce vrei mai mult sau mai puin! dar =n urcarea de la nivelul acesta la 1.222.222I )i peste! vei %i obli(at s intri =n >oc. 1ac =mprumui 5.222I! nu-i prea pas nimnui dac e)ti sau nu nebun! atta timp ct )tiu c-)i vor primi cei 5.222 =napoi. 1ar cnd te apropii de li(a de milioane de dolari! dac nu te auto-susii! vei pierde enorm de mult. ?n plus! (enul de oameni cu care vei avea de-a %ace vor %i prin natura poziiei lor acolo! %oarte! %oarte bo(ai. Culi oameni cred c oamenii bo(ai duc o via rela"at! indolent! cu puine (ri>i )i =n(ri>orri. 9 departe de adevr. 3u ct ai mai muli bani! cu att mai mult va =ncerca restul lumii s te inteasc! =ncercnd s i ia. 4na dintre pln(erile bo(ailor este c se simt asuprii de %aptul c toat lumea vrea ceva de la ei. $)a c =n timp ce te apropii! ai %ace bine s dai impresia c e)ti dedicat )i ec.ilibrat! alt%el vei primi mult respin(ere. ?n treact B %r s aib ceva de-a %ace cu dedicarea B =i voi o%eri cteva su(estii despre cum s te compori cu oamenii %oarte bo(ai. $vnd =n vedere c ei sunt mereu stresai c toat lumea vrea ceva de la ei! %elul =n care te poi apropia de ei este s nu vrei absolut nimic de la ei =n a%ar de compania lor. 0e msur ce te cunosc! vor avea =ncredere =n tine )i %aptul c nu vrei nimic te %ace s pari total di%erit. 9 posibil s-i o%ere s%atul sau spri>inul lor! dar atunci cnd vor %ace asta va %i ideea lor! nu a ta. $sta =i va da %or )i ei se vor simi mult mai rela"ai =n prezena ta. $lt lucru care-i va %i de a>utor este c muli au devenit bo(ai pentru c au vrut s aib un impact asupra lumii. $u cutat acceptan )i o mai mare =nsemntate a vieii )i au luat-o pe un drum care i-a %cut bo(ai. i-au dat seama spre dezam(irea lor! c toi banii din lume nu le vor cumpra o iot de acceptan! dac nu se accept pe ei =n)i)i. :or s li te adresezi ca unor oameni reali! nu ca unui cont bancar de 52 milioaneI.

*2

?n plus! nu au nevoie de lin(u)itori care s le consume ener(ia. $u nevoie de prieteni adevrai care s le dea ener(ie! mulumire! =ncura>are )i =n compania crora s se simt bine. 8ndi%erent ci bani ai! cnd e)ti =n compania oamenilor %oarte bo(ai! comport-te ca )i cnd ai %i e(alul lor. Trateaz-i ca pe ni)te e(ali ai ti! cu respect! )i ei vor i(nora ct ai tu sau ct nu ai B )i te vor trata )i ei ca pe e(alul lor. ?n acest moment tu te vei inte(ra )i ei vor c)ti(a un prieten adevrat. Ci se pare %oarte distractiv compania prietenilor mei care sunt %oarte bo(ai. 0entru c toi au personalitate )i au trecut prin multe =n via. 'unt interesani )i =mi place s =nv de la ei. 3nd nu te concentrezi pe banii lor! ei se rela"eaz )i te las s intri =n viaa lor. 3el mai mare bene%iciu pe care =l ai =n compania lor este c poi creea un sentiment! o =nele(ere! c a)a cum sunt ei! nu sunt deloc di%erii %a de cum e)ti tu. i dac ei au %ost =n stare s %ac 52 milioaneI =n doi ani! atunci )i tu poi. Cai mult dect att! aceste persoane sunt =n mi>locul evenimentelor )i doar %iind acolo cu ei se transmite o anumit ener(ie. i c.iar dac momentan nu vor s-i scrie un cec =n timpul mesei! dac-i ii oc.ii desc.i)i! nici nu vei avea nevoie de el. 0entru c =n timp ce bei ca%eaua )i un pa.ar de vin! conversaia a>un(e la per%ormanele companiei $63 Finance 8nc. i acionarul principal! care st =n %aa ta amestecndu-)i ca%eaua! tocmai spune c $63 =)i vor mri pro%itul de patru ori! =)i va dubla dividendele )i va anuna c-)i va =mpri aciunile dou la pre de una. 6in(o# Hndirea abundent =i %i"eaz =n minte c vei %i la locul potrivit =n momentul potrivit cu in%ormaia potrivit. 7imic mai mult B pentru c a %ace bani are puin de-a %ace cu munca pe brnci. 6ine! munca pe brnci e o modalitate! dar sunt )i modaliti mai u)oare. ?n timp ce dezvoli %elul =n care (nde)ti despre tine =n relaie cu banii! vei =ncepe s urmre)ti locurile unde e"ist abunden! te vei obi)nui s cite)ti ener(ia situailor )i te vei poziiona puin =naintea turmei. 0rin asta vei primi o recompens imediat. ?n concluzie! a (ndi abundent e doar o obi)nuin. i pe msur ce-i vei e"tinde propriul cerc al posibilitilor! =ncet-=ncet universul =i va rspunde. Cotivul pentru care (ndirea abundent e un pas vital! este pentru c %ace parte din ener(ia colectiv a acelor %orme mentale din care creezi un sentiment atotcuprinztor =n tine. i acest sentiment B mai e"act c abundena e pentru tine natural B este acel care =i atra(e )ansele de care ai nevoie =n via. 0rima pa(in

3apitolul 'P T9 '8CZ8 6,H$T 8 'P-Z8 05$3P


Cereu am %ost de prere c metoda meta%izic de a analiza viaa )i %alul de a %ace bani! e calea care-i d cea mai mult %or. 0oate e)ti de acord cu mine sau poate ai alt sistem care %uncioneaz la %el de bine sau c.iar mai bine. 7u =ncerc s te convin( c metoda mea e cea corect! ci s te %ac s analizezi dac aceast cale meta%izic =i o%er un bene%iciu =n plus sau o alt viziune asupra vieii. ,rice prere ai avea! un lucru e si(ur: evenimentele vieii tale sunt create de tine )i aceste evenimente =i apar =n via datorit sentimentelor pe care le ai. $dic

*+

evenimentele pe care le vei tri vor %i e"act con(ruente cu suma total a sentimentelor pe care le ai )i pe care le e"teriorizezi. ,amenii care au lucrat asupra lor! care s-au uitat cu adevrat =n inima lor! sunt con)tieni pe plan intim de %iecare aspect al sentimentelor lor. tiu cine sunt )i =)i revizuiesc mereu sentimentele %a de lucrurile din >ur! ca ast%el s =nvee mai mult despre natura realitii )i metoda de a o controla. ,amenii %r con)tiin au tendina s-)i ne(e sentimentele )i s se uite =n a%ara lor! =n realitate ca s-)i (seasc un rost =n via. :or avea s spunem sentimente ne(ative %a de oamenii de culoare )i sentimentele acestea le vor purta ani de zile. i pentru c prerea aceasta devine o parte permanent din sentimentele lor! toate e"perienele pozitive avute cu oamenii de culoare vor %i i(norate )i toate cele ne(ative vor %i scoase =n eviden )i inute minte. $poi! =ntr-o zi se vor opri la sema%or cu Cercedesul nou-nou )i o ne(res =ntr-un picD-up =i va lovi din spate )i le va =mpin(e Ceranul =ntr-o spltorie. 5o(ic c nu vor =nele(e de ce s-a =ntmplat asta )i vor spune: ;$m avut astzi o zi tare ne%ericit. C-am oprit la sema%or )i %emeia asta nea(r! iresponsabil )i nebun m-a bu)it pn am a>uns =n spltorie. 5e-au trebuit celor 12 pompieri trei ore ca s m scoat din usctorul de ru%e.< o%eria cu picD-up-ul are bine=neles o cu totul alt prere despre eveniment. :a spune: ;C-am trezit =n dimineaa asta cu sentimentul c ar trebui s %ac mai multe ca s %iu de %olos comunitii locale. $)a c m-am .otrt s-mi iau o zi liber din imperiul meu internaional de cosmetice )i s mer( =n ora) s vd ce se mai =ntmpl. 3nd am intrat =n (ara>! unde am )ase ma)ini! am avut intuiia s nu-mi iau 3adillacul decapotabil. ?n sc.imb am luat vec.iul meu picD-up! acela cu bara de protecie de oel din %a. 7u )tiu de ce l-am ales pe acela! atunci mi s-a prut cea mai bun ale(ere. ?n timp ce mer(eam pe 'trada 0rincipal! m-am =ntlnit cu un tip =ntr-un Cercedes! a crui sentimente aveau nevoie de o dovad concret c ne(rii sunt ciudai! a)a c l-am b(at =ntr-o spltorie ca o con%irmare a %aptului c vreau s %iu de %olos umanitii. 5a) %i putut =mpin(e pn =n staia de autobuz dar m-am (ndit c spltoria e mai simbolic pentru c trebuie s-)i curee sentimentele. 'atis%cndu-mi dorina de a a>uta! m-am dus acas )i am stat =n (rdin! (ndindu-m la ct de superb e viaa.< ?n timp ce activm intelectul s =ncerce s =nelea( viaa! ne con%runtm cu tot %elul de evenimente care s%ideaz e"plicaile lo(ice. i totu)i nu e ciudat c de)i trecem mereu prin aceste =ntmplri care ne arat mereu c viaa nu e lo(ic! sunt milioane de oameni care insist c ar trebui s %ie. $i crede c dac au trecut prin 12 situaii ilo(ice! vor renuna =ntr-un %inal )i vor accepta c e"ist tipare =n via care s%ideaz lo(ica. 1ar nu! ei rmn la analiza lor intelectual ri(id! spernd ca =ntr-o zi problema de ;a nu =nele(e< s aib o soluie. ?n special =n %inane poi vedea o mulime de tipare care intelectual n-au nici un sens. 1ar totul se =ntmpl cu un motiv. i =n timp ce intelectului nu i se pare evident e"plicaia lucrurilor! pentru sentimente sau intuiie aceasta e clar ca ziua. 1ac te uii la oamenii de success pe care =i cuno)ti! nu poi spune e"act de ce se descurc att de bine. Zi se va prea c nu sunt c.iar att de de)tepi sau talentai. ?ntr-un %el! pe orice ar pune mna se trans%orm =n aur. ,riunde ar mer(e oamenii le sunt receptivi ca prin ma(ie. 6ine=neles c rspunsul nu e neaparat =n ceea ce %ac! ci mai mult =n %elul =n care se simt. Fiind si(uri pe ei! %iind puternici )i pozitivi )i pentru c puine lucruri le distra( atenia! se dedic pentru ceea ce e"ist! ceea ce e real! pentru ceea ce le %ace plcere sau

**

le o%er bene%icii =n cutare. :iaa lor e plin de putere pentru c se concentreaz asupra ei )i acea concentrare devine entuziasm! carism! o bucurie natural de a face. ?ncet-=ncet sentimentele lor corespund cu toate trsturile pozitive. ?ntr-un %inal cutarea lor eman success att de mult! =nct nu sunt con)tieni c ei sunt cei care =l (enereaz. 'e trezesc =n %iecare diminea )i se simt vii! bine! o parte din toate lucrurile. $poi sun tele%onul )i le este b(at alt c)ti( =n buzunar. 7u sunt surprin)i de asta! pentru c se a)teptau. ?)i =nele( lumea )i triesc =n ea ca %or dominant. 0rin urmare se a)teapt =n mod normal ca lucrurile s vin =nspre ei. ?)i %olosesc intuiia ca s evite situaile )i oamenii care le-ar a%ecta =n mod ne(ativ acest %lu". # $%ul &anilo$ ' Con( ptul 9 Ai dreptul divin de a ale e cu cine vrei s 8oci %i !n ce fel de circumstane. +liminnd lucrurile care !i consum ener ia) lucrurile pozitive din via te vor !mpre8mui din ce !n ce mai rapid." Cotivul pentru care banii sunt att de importani spiritual pentru cei =n cutare! este c ei =i dau un %eedbacD rapid )i cuanti%icabil despre locul unde se a%l ener(ia ta =ntr-un anumit moment. 1in aceast cauz a)a-numiii oameni spirituali sunt att de ciudai. 0re%cndu-se c ursc ideea de bani! trind ct mai departe posibil de ei )i ne(ndu-i de cte ori au ocazia! se pclesc mult mai u)or c vor atin(e sacralitatea =nc %iind =n via. 0oi observa di%erena dintre ceea ce crede mintea )i ceea ce e real %oarte clar prin analiza mersului banilor. 9 u)or ca intelectul s %ie diametral opus %a de sentimente. 1in cauza aceasta oamenii se (ndesc s devin abundeni )i dup civa ani sunt tot sraci. 3a s atin(i maturitatea ca persoan )i s %aci bani recoltnd activiti bo(ate! trebuie s %i con)tient de sentimentele tale )i sentimentele acelea trebuie s %ie impre(nate de bo ie. ?n caz contrar e%orturile tale de a %ace bani vor %i mereu =mpiedicate de ceea ce crezi cu adevrat =n interiorul tu. 1e accea spun c trucul de a avea bani este de a avea civa. 0entru c atunci cnd vei avea o mic avere! aceasta devine prin ea =nse)i o con%irmare a successului tu )i =n plus! avnd ceva bani vei reu)i s te =ndeprtezi de sentimentele ne(ative le(ate de %inane. 1ac nu ai bani! poi totu)i printr-un proces simplu s creezi =n sentimentele tale con%irmarea c ceea ce ai e abunden )i c lumea de %apt este un loc abundent unde e bine c e"i)ti. ?ndat ce vei a%irma a avea =n loc de a nu avea! sentimentele tale te vor duce =ncet-=ncet =n locuri unde a avea e natural )i dintr-o dat vei primi. 7u doar =n con)tiin! ci literalmente. ?ntorcndu-ne pentru un minut la percepia e"trasenzorial a banilor vei vedea cum pe msur ce =i sc.imbi sentimentele! banii (ratis sau u)or de %cut vor deveni o parte din a)teptrile tale. 3itind ener(iile oamenilor )i ale circumstanelor! =i va %i simplu s evii (reutile )i s accentuezi lucrurile u)oare. 3a s te obi)nuie)ti s-i %olose)ti sentimentele! =ncearc acest e"erciiu. 'crie pe o .rtie numele celor mai importante persoane din viaa ta. $poi =ntr-o stare meditativ! ima(ineaz-i cum =i atin(i cu mna =n zona inimii. 0rin asta v conectai. $poi simte =n inima ta ce %el de ener(ie eman ei. 0rima impresie e de obicei corect! interiorul tu )tie. 7u poate mini. 'impli%ic lucrurile. 1ecide-te dac ener(ia lor te ;ridic< sau te ;coboar<. 'crie concluzia ln(

*5

nume. $poi scrie sub %orma unor titluri toate mi)crile ma>ore pe care le %aci =n domeniul %inanelor. :izualizeaz-le cu oc.ii mentali )i pune mna =n mi>locul evenimentelor. 1ac sunt implicai )i oameni! atin(e-i. 1in nou scrie ;sus< sau ;>os<. $poi uit-te la list )i acord-i -2 de zile s renuni la toi cei cu ;>os<. 8nvit-i la mas pe toi cei cu ;sus< luna urmtoare. $i dreptul divin s ale(i cu cine s >oci )i =n ce %el de circumstane. 9liminnd tot ce-i consum ener(ia! lucrurile pozitive din viaa ta vor ie)i la supra%a din ce =n ce mai rapid. 9 mai u)or s distru(i dect s creezi! a)a c unul cu ;>os< nu e e(al cu unul cu ;sus<. Tinde s anuleze urcarea )i te las %r nimic. ?nlturndu-i pe cei cu ;>os<! cei cu ;sus< vor rmne liberi! puternici ca stncile =n >urul tu. 6ine=neles c %ormnd acel sentiment solid! rezonant de bo ie! =nseamn c va trebui s treci peste %rica din prea>ma banilor. 0entru c orice sentiment de %ric pe care =l menii printre cellalte sentimente pentru orice perioad de timp! va dezbina rapid orice bene%iciu pozitiv pe care l-ai creat prin a%irmarea bo(iei tale. 9 o situaie %r ie)ire pentru c trebuie s treci peste nesi(uran =n timp ce e)ti =nc nesi(ur. ,rice %el de lips sau de incertitudine pe care le-ai avut =n trecut! a %ost doar o prere de-a ta. 9%ortul pe care-l depui ca s-i sc.imbi prerea depinde de tine )i va depinde )i de circumstane! educaie )i o mie unu de alte lucruri. 1ar odat ce-ai realizat c bo(ia e doar o opinie! o opinie pe care o au toi oamenii bo(ai! =i va %i simplu s incorporezi acela)i lucru! mai =nti =n (ndire )i apoi =n sentimente. ,dat ce i-ai inte(rat sentimentele! =i va %i u)or s observi ce-i separ pe c)ti(tori de ceilali. 0e msur ce =ncepi s-i sc.imbi sentimentele! va trebui s-i i sub o observaie atent %iecare mi)care. 5a =nceput s-ar putea s-i supraanalizezi viaa! dar asta nu e o (re)eal. 0entru c analiznd %iecare detaliu! compensezi %aptul c =n trecut ai analizat puin sau deloc. ,dat ce i =n %ru ceea ce reprezini )i ce crezi! atunci sc.imbarea va deveni un proces plcut! treptat! =n care %iecare avans pre(te)te terenul pentru urmtorul pas. 'imbolistica %elului =n care simi pentru abunden e =n >urul tu. 1ac analizezi calitatea stilului tu de via! vei vedea rapid dac crezi sau nu =n abunden. 7u m re%er la ct e)ti de bo(at. :reau s spun dac lucrurile din >urul tu au creativitate )i calitate sau sunt insipide! urte )i moarteA 0oi tri =ntr-o sin(ur camer =n captul ora)ului )i totu)i s %i =ncon>urat de abunden. 1up %elul =n care se simt lucrurile =i dai seama cine e)ti. 1e asemenea =i dai seama dac investe)ti sau nu =n tine. $sta e vital pentru c =nseamn: investesc =n mine! c.eltuiesc ca s m =mbuntesc. 1ac nu %aci asta! ceilali se prind )i prin asta te devalorizezi =n minile lor. i oricum e (reu s le ceri celorlali s te susin )i s te a>ute! dac nu te susii )i tu. 8deea de a simi este c %iecare parte din viaa ta trebuie s %ie con(ruent cu ceea ce =i dore)ti s devii. 7u te a)tepta s %i (sit de abunden dac e)ti =ncon>urat de simbolurile lipsurilor! pentru c pn )i o cad ru(init spune: ;7ici un %el de abunden aici! v ro(.< 0rin urmare! e mai bine s ai =n >urul tu cteva lucruri de calitate! dect s ai o (rmad de (unoi. 7u spun s nu pro%ii de o o%ert! dar concentrndu-te doar pe lucrurile ie%tine )i de proast calitate rmi doar la nivelul acesta. , perec.e bun de panto%i e mai bun dect 12 perec.i %cute =n =nc.isoare de pu)cria)i brazilieni la doi dolari bucata.

*-

1ac nu ai bani acum! va trebui s adopi un aer care spune c e)ti pe cale s devii mai bo(at B e)ti =n urcare. 7u-i spun s c.eltui o (rmad de bani pe care n-o ai! s-i tapetezi pr>itorul de pine cu blan de nurc sau ceva de (enul sta. 3i ar trebui s caui )i s te bucuri de lucrurile de calitate =n via )i multe dintre acestea cost puin sau nimic. 0oi mer(e la cel mai scump .otel din ora)! s stai acolo pur )i simplu )i s te uii la oamenii care se =nvrt pe acolo. 7u te va costa un cent. 1ac te enerveaz c.elnerul! comand o ca%ea )i bea-o =ncet. 3nd te va =ntreba dup trei ore dac mai vrei una! =i rspunzi: ;7u mulumesc. ?mi place s-o beau =ncet. ?n orice caz =ncerc s renun la co%ein.< Ci se pare interesant c lucrurile de calitate nu cost cu mult mai mult dect cele obi)nuite. Cai ales cnd iei =n considerare c dureaz mai mult )i =i o%er un sentiment care =i =mbunte)te ima(inea. i totu)i! de multe ori lucrurile de %irm tind s ne =n)ele pentru c nu ne dm seama imediat ce primim =n sc.imbul banilor pe care =i dm. $sta se =ntmpl pentru c nu suntem =nvai s recunoa)tem ener(ia intrinsec a unui lucru ca %cnd parte din valoarea acestuia. 'au uneori ne e team c ne pricopsim cu o %actur pe care nu ne-o putem permite. '-i dau un e"emplu. ?n ma>oritatea aeroporturilor din 'tatele 4nite sunt )iruri de ta"iuri care te duc =n ora) pentru +2I sau *2I! =n %uncie de distan. o%erii sunt de obicei %oarte slio)i! e"trem de ne(ativi)ti )i ta"iurile dau impresia la nivel ener(etic! de o mor( =ntr-o zi %ierbinte cu aerul condiionat =nc.is. 1e asemenea! la cele mai multe aeroporturi e"ist un serviciu de limuzine. 3ei mai muli nu s-ar (ndi niciodat s comande o limuzin cu )o%er pentru c presupun c va costa o avere. 8deea e c de multe ori nu cost mai mult dect un ta"i obi)nuit. 1e e"emplu! la aeroportul Fort Tort. din 1allas un ta"i pn =n ora) va costa =n >ur de +2I =n timp ce o limuzin cost +5I. 0oi %oarte bine s adau(i cinci dolari! s mer(i cu stil )i s a>un(i simindu-te bine! =n (ri>a unui )o%er care te respect )i are (ri> de tine! dect s-i la)i viaa pe mna unui slinos care te va cra prin ora) =ntr-o cutie metalic )i te va insulta (ratuit. 3iudat sistemul acesta de ta"imetrie B am %ost convins muli ani c e o cas de reabilitare pentru mutani# 6ine=neles c nu toate ta"iurile sunt revolttoare dar cele mai multe sunt! a)a c de ce s te ba(i =ntr-un >oc de norocA 0e msur ce caui e"celen )i calitate! sc.imbi =n mod natural sentimentele din >urul tu. 3a )i cnd atunci cnd recuno)ti %rumuseea! viaa ta devine mai %rumoas. 3a s a>un(i la nivelul acesta! trebuie s urci puin pe scara social pentru c e mult prea stresant pentru ima(inaie s vad mereu %rumusee =n (unoi. 1ar pe msur ce-i ridici ener(ia )i-i )le%uie)ti activitatea! %iecare aspect al personalitii tale va emana semnale incon%undabile )i oamenii vor observa asta! con)tient sau incon)tient. 0e msur ce-i ridici sentimentele la un nivel mai =nalt! vei %i mai mulumit de tine )i vei %i capabil s ceri mai muli bani. 0rin sine =nsu)i! lucrul acesta este o a%irmaie a %elului =n care te simi )i mai devreme sau mai trziu vei avea de-a %ace doar cu clieni buni. :ei munci mai puin pentru mai muli bani. $cum las puin cartea din mn )i propune-i s-i dublezi preurile. ,dat ce vei %i mulumit de asta! ia-i un moment s-i con%irmi c abundena e doar o %orm mental )i c tocmai ai inte(rat =n con)tiin o idee c.iar %rumoas de a %ace bani. 5ucrurile mer( mai bine )i mai bine... iupii# 1ac nu e)ti %ericit cu ideea de a-i dubla preurile! atunci ridic-le cu 22Y sau +2Y )i vezi cum te simi. 0entru unii prima reacie va %i %rica! pentru c simt c dac-)i

*/

ridic preurile! vor rmne %r serviciu sau produsele sau serviciile lor vor %i re%uzate. $sta e o reacie natural )i dac ai aceea)i ener(ie ca =nainte! e o posibilitate. Felul =n care poi realiza o dublare a preurilor este s =ncepi s investe)ti din ce =n ce mai mult ener(ie sau valoare =n ceea ce %aci. $poi dubleaz preurile. ,rice ai vinde! %ie c e vorba de munca ta! e"pertiz! produse sau servicii! le poi =mbunti. 'unt si(ur c dac am analiza cu atenie ceea ce %aci! am vedea probabil aspecte ne(ative sau %r via )i alte pri care sunt mai puin dect e"celente. 3u si(uran sunt aspecte care pot %i =mbuntite. ?n plus! aproape toate lucrurile pe care le vede cineva pe piaa vieii sunt insipide )i plictisitoare. ?i poi %olosi mintea inventiv ca s le con%eri e%orturilor tale creativitate )i via. $tunci cnd investe)ti entuziasm =n creativitatea ta )i %aci lucrurile stimulante )i neobi)nuite! oamenii rspund pentru c publicul )tie c &&Y din lucruri sunt plictisitoare )i nu te bucuri de ele. $tunci cnd dau de un instalator care cnt! e un deliciu pentru ei. 8ma(ineaz-i c ai un service de instalaii! dubia ta e imaculat! toate sculele strlucesc )i uni%orma ta e apretat )i %r nici o pat. 8ma(ineaz-i c a>un(i mereu la timp sau c.iar cu 12 minute mai devreme. 8ma(ineaz-i c )tii cu adevrat ce %aci! c lucrezi =ntr-un ritm rapid )i si(ur )i c termini lucrrile la timp. ' spunem c e)ti disponibil s repari scur(erile la orice or din zi )i din noapte )i c =n timp ce lucrezi! cni arii din 9raviata. 8ma(ineaz-i c prin reprezentaia ta inspiri oamenii. 8ma(ineazi c iei cu adevrat =n considerare nevoile clienilor )i e)ti pozitiv! de a>utor! in%ormativ )i respectuos. 3um ar %i dac service-ul tu ar avea )i un mobil! a)a =nct oricnd te-ar suna un client s %i =n stare s =i rspunzi la =ntrebri imediatA 1ac ceilali instalatori cer +2I pe or! n-ar plti oamenii mai mult pe serviciul tuA ' %i al naibii de si(ur c vor plti. 'erviciul tu este neobi)nuit de ie%tin B un bilet la oper e *5I. 3lienii pre%er s plteasc puin mai mult ca s nu treac prin nebunia )i a(itaia de a-l c.ema pe instalatorul obi)nuit )i s nu apar. ?n plus! dac nu le place 9raviata! ai la dispoziie sute de melodii din cele mai cunoscute %ilme muzicale: ;3e pre%erai doamnA :&lahoma! Sunetul muzicii) /isicile) +vitaA 'punei-mi )i eu voi cnta. ?n a%ar de asta nivelul apei din prima camer va scdea cu dou picioare =n trei minute. 6azai-v pe mine. 1umneavoastr putei mer(e la coa%or. : sun eu cnd termin.< Totul e att de simplu. 9 vorba doar de sentiment. $cel sentiment intr =n aciune prin concentrarea ta asupra muncii. 1ac ai talent! %olose)te-l. F-l special )i service-ul tu de instalaii va %i inundat de clieni. 0oi %ace ce vrei tu =n via! atta timp ct e)ti di%erit. ,dat ce ai o ener(ie neobi)nuit! oamenii nu-i vor cuanti%ica att de mult e%orturile =n bani. $sta pentru c nu au cu ce s te compare. 1e asemenea! nu pot cuanti%ica sau nu pot pune un pre pe ct valorezi tu pentru ei! pentru c ma>oritatea valorii tale e un sentiment )i acel sentiment (enereaz =n oameni un rspuns emoional pozitiv care se a%l =n a%ara pieei )i valoarea lui este orict crede cineva c ar valora. '-i mai dau un e"emplu. 9"ist o spltorie =n 5ondra a crei motto este: ;3urm la un standard! nu la un pre.< 3nd intri =n ma(azinul lor! e complet di%erit %a de toate spltoriile pe care le-ai vzut vreodat. 7u e"ist te>(.ea! nici )iruri de .aine atrnate pe srme )i mirosind a c.imicale! nici casierie! nici a%i)e de duzin pe perete o%erind reparaii invizibile. 1e %apt! arat ca o camer de oaspei %oarte ele(ant. 'unt scaune de calitate )i mese lcuite! cu ultimele reviste de mod! %lori! picturi )i covoare de calitate.

*8

Te a)ezi cu o cma) =mpuit =n mn )i vine un tip aran>at! la costum )i te =ntreab dac e"ist cerine speciale pentru cma)a ta. $poi =i duce ru%ele =n camera din spate )i =i d o c.itan. ?i poi ima(ina preurile# 1ar prime)ti un serviciu imaculat )i totul din ma(azin e rezonant )i inspir calitate )i (ri>. tii si(ur c pentru ei cma)a ta e special )i tu e)ti special. ?i inspir sentimentul c e o onoare pentru ei s aib custodie asupra accesorilor tale =mpuite pentru o zi sau dou. 9 pro%itabil ma(azinulA 6ine=neles. 9 plin oc.i. 'unt si(ur c pn acum ai =nceput s ai e"uberana de a te simi bine cu propria persoan )i transpui asta =n sentimente de abunden care vor rezona din adncul tu ca s creeze un stil de via mai lu"urios )i armonios. 0e msur ce =ncepi s vezi abundena lumii =n inima ta! acea recunoa)tere )i acel ali(nament =i permite o e"pansiune a ceea ce e)ti B nu doar =n termeni de a primi bani! ci )i =n termeni spirituali. 0entru c atunci cnd accepi c rezerva de buntate e nelimitat! =ncepi s te vezi =n termeni nelimitai. 0rivirea ta de ansamblu va trece treptat de la mic )i %init la masiv )i in%init. 9 ca )i cum atunci cnd dai %ru liber sentimentului care =i =nvluie)te viaa! atunci viaa =nse)i intr =n inima ta )i nu evenimentele care par s e"iste !n afara ta. 9 ca )i cum ai deveni mai mare dect viaa )i nu trind cu sentimentul c viaa e =n a%ara ta )i c tu e)ti la mila circumstanelor. 0rimul pas spre interiorizarea sentimentelor este bine=neles s =i asumi responsabilitatea total pentru tine )i pentru evenimentele din viaa ta. Fcnd asta! intri =ntr-o relaie intim cu simbolistica vieii tale )i e)ti capabil s identi%ici =n ce %el simbolistica are le(tur cu unele sentimente interne pe care le ai. 1e e"emplu! dac te simi in%init )i o parte din toate vietile )i vezi o pasre zburnd! acea pasre zboar =n inima ta. , poi simi. Fiecare mi)care subtil din aripi are un impact asupra ta. Tu devii pasrea )i pasrea devine tu. ,dat ce sentimentul acesta de a %i mai mare ca viaa s-a instalat =n inima ta! nesi(urana ta se tope)te. $mndou aspectele mer( mn =n mn %iind interconectate. 5a =nceput =i va %i (reu s te ima(inezi mai mare dect viaa pentru c am %ost crescui s =i dm voie lumii s ne duc de nas. 3opiii no)tri sunt =nvai c sunt victimele sorii. ?n orice caz! cu ct =i e"tinzi mai mult sentimentul in%init =n interiorul tu! cu att mai mult te =ndeprtezi de destin. $poi simindu-te in%init! lumea se mic)oreaz )i =i poi domina viaa. $cum douzeci de ani un prieten mi-a dat un cadou! un mic (lob pmntesc =ntrun cub de oni". 5-am purtat un timp cu mine oriunde mer(eam. 7u-l voi uita niciodat. C a>uta s-mi amintesc c lumea este de %apt %oarte mic )i c viaa este pe acea lume mic. 7u era (reu s %i mai mare dect acea ima(ine. $tunci cnd meditezi! vizualizeaz planeta 0mnt =n palm. 8ma(ineaz-i oamenii de pe acel mic pmnt. $poi preia ima(inea asta =n inima ta. 8nsu%l-i via vizualiznd-o orbitnd =n >urul 'oarelui. 0este puin timp lumea )i evenimentele ei se vor mic)ora pn vor a>un(e la mrimea lor real! iar tu te vei e"tinde s umpli in%initatea care e)ti tu cu adevrat. ?ntr-un %inal vei a>un(e la punctul =n care vei %tii c totul este =n mi)care )i c tu e)ti per%ect! c.iar dac s-ar putea s ai imper%eciuni. :ei =nele(e c %iind mereu conectat la mi%carea vieii! vei %i mereu la locul potrivit =n momentul potrivit. 3alitatea vieii =i este (arantat prin simplul %apt c poi accepta lucrurile pe msur ce vin )i c te simi =n control. $)a c viaa va mani%esta acel control natural )i %r e%ort. 0entru ultimul punct din abundena =n sentimente! .ai s ne uitm pentru un moment la sentimentul de a ine la ceva )i la a-i da drumul. 0rin asta vom intra probabil

*&

pe trmul meta%izicii pure! dar este vital s =nele(i mai ales din moment ce devii din ce =n ce mai so%isticat =n %elul =n care =i manevrezi con)tiina ca s materializezi lucrurile pe care le vrei. ?n ;ora am scris c dac cineva =i cere ceva! ar %i bine s =i dai. 0oate c ar %i trebuit s cali%ic a%irmaia pentru c am cauzat ceva con%uzie. 3onceptul este =n %elul urmtor: dac simi c %aci cu adevrat parte din toate lucrurile )i c viaa este =n interiorul tu )i nu =n e"teriorul tu! atunci toat abundena din lume devine a ta prin sentimente! c.iar dac s-ar putea s nu %ie toat disponibil pentru tine c.iar acum. ?n %elul acesta! %iind =n stare s simi c tu e)ti tot )i totul este persoana ta! =i permite s ai o atitudine de posibilitate in%init! a)a =nct s poi primi cantiti nelimitate de peste tot! oricnd. 3a s intri =n %elul acesta de a primi! trebuie s adopi o atitudine =n mi)care! care s nu te le(e! =n relaie cu lucrurile pe care c.iar le ai. ?nsemnnd c =n timp ce ai anumite posesii care =i sunt %olositoare )i =i plac! dac =mpre>muie)ti aceste posesii cu sentimentul c trebuie s le ai doar tu )i s le pstrezi! te deconectezi de la %lu" )i de la sentimentul nelimitat care spune c abundena e pretutindeni )i lucrurile vin la tine natural )i %r e%ort. 8deea de a )tii cnd s renuni la ceva )i cnd s nu ii cu dinii de un obiect! nu =nseamn c dac renuni la ceva! vei %i =n dezec.ilibru. 1e e"emplu! dac ai dou mii =n banc )i ai datorii de aceea)i valoare sptmna viitoare )i cineva =i cere banii! nu trebuie s =i dai. 7u e nevoie s %i =n dezec.ilibru ca s te a%li =n %lu"! pentru c e"act acest dezec.ilibru te scoate din %lu". Toate lucrurile pe care le ai =n posesie sunt de %apt =mprumutate de la Fora 1ivin. Toate vor %i eliberate cndva! %ie pentru c mori )i nu mai ai nevoie de ele! %ie pentru c le %olose)ti =n =ntre(ime sau le dai altcuiva =n %olosin. Culte dintre acele lucruri %ormeaz o parte din nevoile tale )i dac le dai drumul! asta i-ar putea cauza probleme. 1e e"emplu! dac =i admir cineva pantalonii! =nseamn c trebuie s-i o%eri c.iar atunci )i s mer(i acas =n c.iloiA 7u! asta s-ar putea s-i provoace un dezec.ilibru. 1ar dac ai =n dulap -2 de perec.i de pantaloni )i =i cere cineva o perec.e! d-i o perec.e. 0entru c =n acel moment! acea perec.e de pantaloni nu intr =n cate(oria nevoilor imediate. i avnd atitudinea de a nu ine strns de un lucru! poi elibera acel obiect vestimentar ca o parte a a%irmaiei care spune c abundena Forei 1ivine =i va %ace rost de o alt perec.e dac vei avea vreodat nevoie. 8deea e s %i atent s nu transpui =n ceea ce ai un sentiment care s emane a%irmaia limitat c: ;$sta e tot ce am )i ar %i bine s in de lucrul acesta ca de o moarte oribil.< 0entru c alii simt asta )i e (reu s te a)tepi s-i elibereze =n mod voit bo(ia pentru tine! dac tu nu ai aceea)i atitudine. 1ac vezi rezerva ca %iind in%init! atunci sentimentele tale sunt ec.ilibrate! pentru c )tii c mereu te va a)tepta mai mult. ?n acest %el prin a primi )i a o%eri! e)ti liber. 0oi primi %r sentimente )i poi o%eri =n acela)i %el. 3e =nseamn abundena spiritualA 7u poate =nsemna doar s pui la po)t un cec pentru etiopieni. 9 mai mult dect att. 9ste acel punct de con)tiin matur prin care vezi =n toate lucrurile valoare )i merit. 9"ist un %iricel spiritual de ener(ie care de%ine)te toate lucrurile )i pentru c trece prin realitate! %iricelul %ormeaz baza realitii )i =i o%er valoare. Reu)ind s te aliniezi acestei =nele(eri )i s o trie)ti! s ai =ncredere =n ea! este =n opinia mea abundena spiritual. 3a s =i =mbunte)ti con)tiina )i s e"ersezi sentimentul de abunden %luctuant! =ncearc B mcar pentru un moment B s nu spui ;mulumesc< atunci cnd

52

oamenii =i dau lucruri. 1oar ia acel lucru )i accept-l! a)a cum )i-ar lua ti(rul prnzul =n >un(l! %r s spun ;dac dorii )i nu v suprai<. 8deea e s vezi lucrurile venind )i plecnd ca pe ceva normal )i nesentimental. Te a)tepi la asta. i atunci cnd o%eri din propria ta persoan sau din posesiile tale! va trebui s nu te a)tepi la ceva =n sc.imb. 1oar d )i treci mai departe. ?n %elul acesta se %ormeaz un ec.ilibru att =n %aptul c prime)ti ct )i =n %aptul c dai. 3u ct creezi mai puin rezisten! cu att e"ist mai mult %lu". $cesta este bine=neles c.eia vieii. Renunnd la rezisten! i se va prea la =nceput c e)ti mai vulnerabil dar totu)i =ntr-un %inal acea lips de rezisten te va pune =n %lu". ?n %elul acesta! neinnd la nimic! prime)ti totul. 3am att despre (ndire )i simire. Fai s ne =ndreptm atenia unei aciuni %r de care con)tiina ta va rmne ca doi sc.elei %cnd dra(oste =ntr-o cutie metalic de biscuii B numai z(omot )i vnt )i nici o esen. ;?nspre pia.< Fai s ne urcm pe a%acerile omenirii )i s ne declarm inclu)i# 0rima pa(in

3apitolul / $3T8:8T$T9 6879 'T$6858TP 09 08$ZP


$spectele %izice de baz ale abundenei sunt activitile tale pe piaa vieii. 5e(ea 4niversal nu-i poate trimite un cec din nori. 5a un moment dat va trebui s intri pe pia s (se)ti ali oameni! s le satis%aci nevoile =ntr-un %el )i s-i convin(i s-i trans%ere un mic simbol =n contul tu bancar. $sta e metoda recunoscut. 0e msur ce =ncepi s te desc.izi unor noi posibiliti )i s te e"tinzi! va trebui s a>un(i ;acolo< )i s descoperi ce se =ntmpl cu adevrat =n lume. 7u are rost s-i ridici ener(ia )i crduri de oameni s %ie atrase de tine! dac nu ceva s le vinzi atunci cnd apar. ?n termeni de baz asta =nseamn c trebuie s ai un talent! s )tii s %aci ceva sau s ai un produs. 7u este nimic altceva pe lume care s %ie dorit de oameni. 1intre aceste trei titluri vaste! un talent mi se pare a %i cel mai puin atractiv. 0roblema este c trebuie s %i =n picioare =n %iecare zi )i s %aci tu personal ceva. $sta poate cere timp )i =ntr-un %inal timpul poate limita ct poi c)ti(a =n total o%erind acel talent. ?n orice caz! un talent are )i o parte bun! mai ales =ntr-o lume =n care toi sunt =n mare parte ne%olositori =n ceea ce %ac. 1ac talentul tu e o%erit cu e"celen )i (ri>! dac acea e"celen este =neleas )i apreciat de oameni! atunci =i va %i imposibil s mori de %oame. 0entru c actuala competiie trndu-se =n mediocritate! =i permite s ie)i =n eviden %a de rest %r a %ace un e%ort real. i atta timp ct a>un(i la rezultatul dorit )i investe)ti =n a-i in%orma pe oameni cine e)ti )i ce %aci! viitorul tu e inut =ntr-o (aranie puternic a)a cum e %ierul. 1in nou ne =ntoarcem la momentul =n care trebuie s investe)ti =n tine. Cotivul pentru care ma>oritatea oamenilor e att de patetic! este pentru c nu =)i %ac timp s-)i dezvolte )i s-)i ra%ineze talentul. 9 a)a o (rab mare s reu)e)ti =n via! s =i aduni tot ec.ipamentul pentru un stil de via lu"os! =nct oamenii se trezesc dintr-o dat pe pia )i =ncearc s se comercializeze =nainte s aib o e"perien adevrat )i =n timp ce )tiu puin despre domeniul ales.

51

Fcnd asta se condamn la o lupt perpetu pentru c e%orturile lor sunt =n(lodate =n accea)i mediocritate o%erit de ceilali. 9u cred c sistemul european =n care oamenii studiau )apte ani pentru a deveni mae)trii me)te)u(ari are meritele sale! pentru c de)i individul tria la un nivel subzistenial =n timpul acela! ie)ea din acea e"perien cu mndrie )i cu un talent adevrat. $cel talent era onorat )i recunoscut de societate ca %iind special. 9 important s ii minte c mereu va supravieui calitatea. 1ac poi %ace o treab bun! nu ai doar plcerea s )tii c e)ti al naibii de bun =n ceea ce %aci! ci vei avea =n %inal )i o ni) pe pia de unde nu vei putea %i mutat niciodat. 3a s devii special va trebui s te =ntorci )i s te mi)ti =mpotriva mareei. Casele de oameni! dro(ate de apatie! avnd o e"isten care le pla%oneaz mintea )i (olii de spirit! cer mereu aare )i mulumire pe loc. $st%el pe msur ce copiii lor devin adolesceni! e natural ca acei copii s reacioneze =n acela)i %el! psndu-le prea puin de e"celen )i de traiul pe termen lun( =n locul dietei neinteresante de sc.imburi instante %r substan durabil. i de ce i-ar psa cuivaA 1ac nu %uncioneaz )i pentru ei! atunci un anonim =l va repara dac lucrurile mer( prea prost. ?n 3.ina antic talentele erau venerate )i de)i (rdinarul se a%la sub =mprat pe scara social! reu)ea prin abilitatea sa s-)i compenseze lipsul )i =)i atin(ea elul =n via. 1in vec.ea %ilozo%ie taoist! s-a %ormat =n Laponia Zen! prin care reiese aciune sau ordine din cone"iunea persoanei cu %lu"ul lucrurilor. 4n set de circumstane sau c.iar un talent are =n interiorul lui o per%eciune )i produsul %inal al acestei per%eciuni este onorat pentru c asist la ec.ilibrul universal al lucrurilor. $st%el un maestru olar Xen este venerat pentru c el creaz %rumusee. i deoarece acea %rumusee este per%ect! a>ut oamenii s vad Fora 1ivin =n toate lucrurile. $)a c munca lui este etern )i dumnezeiasc B are spirit )i =neles. $re o valoare pe care o recunoa)te toat lumea! pentru c =n %orma )i =n calitatea oalelor lui este inclus o dovad palpabil a imortalitii )i a in%initii tuturor lucrurilor. 1ar pentru ma>oritatea oamenilor impre(narea %iecrei aciuni cu e"celen este doar un concept intelectual. $cea e"celen este =nsu)it doar =n timp. 3ei mai muli nu vor investi timpul )i e%ortul necesar! pentru c nu vd c produsul talentului lor are un merit intrinsec! care trece peste pra(ul la care poate %i vndut. 9"ist o divinitate spiritual care trece =n mod natural prin a%acerile omenirii! dar este vizibil doar dac aciunile sunt =ntreprinse )i %cute cu acea divinitate =n minte. 1ac o%eri un talent pe piaa vieii )i acel talent e %r via )i are lipsuri! atunci =n timp ce =i e"ercii talentul =n %iecare zi! toat ener(ia ta preia aceea)i plictiseal ritmic. Treptat acea plictiseal te %oreaz s caui =n alt parte )i vei ciopri )i vei sc.imba mereu! nea>un(nd niciodat la talentul desvr)it =n orice ai %ace. 0rin urmare e mai bine s instalezi o viziune spiritual =n munca ta )i s ai (ri> ca aciunile tale s aib o calitate care s permit att o cre)tere spiritual ct )i un sc.imb %inanciar. ?n acest %el aciunile tale devin s%inte )i au un sens. 3t de mult dureaz un lucru e irelevant! atta timp ct este susinut un ec.ilibru de ansamblu. 9ste di%icil pentru oameni s vad ceva special =n ceva care =n cea mai mare parte pare =ntristtor )i monoton. 1ar totu)i! Fora 1ivin nu e"ist )i =n oameniA i dac este a)a! unde este dovada Forei 1ivine dac nu =n activitile )i =n produsele oamenilorA 1ac nu ai un talent sau un dar me)te)u(resc! atunci probabil c poi s-i o%eri cuno)tinele. Trim =n era in%ormatic. 'unt miliarde de oameni care vor neaparat s )tie

52

cum se %ace. $)a c dac )tii cum se %ace sau unde e sau ce s %aci cu ceva cnd =l prime)ti! poi =mprt)i )i celorlali acea in%ormaie. 0artea %rumoas a cuno)tinelor este c pot %i =mprite =n multe %eluri. Culte din aceste %eluri nu te includ )i pe tine dup perioada iniial de producie! mai ales acum cnd suntem att de so%isticai =n metodele de distribuie )i recepie. 3uno)tinele pot %i =mprite =n sute de %eluri: T:! casete audio! cri! manuale! disc.ete! 31-uri! micro%ilme! seminarii )i bine=neles vorbirea direct. 3uno)tinele sunt incredibil de valoroase. Totu)i mult lume uit de lucrul acesta pentru c nu-)i pot ima(ina cum i-ar putea plti alii pentru o %orm mental. 1ar cuno)tinele sunt un produs brut )i pot %i vndute. ; tiu cum s %ac asta! plte)te-mi )i-i art.< ; tiu unde se (se)te ultima %ranzel din 7eG OorD! d-mi o mie )i-i spun.< 1ac nu ai in%ormaii pe care s le vrea cineva! atunci e)ti %orat s investe)ti =n metode de a %ace rost. 4nii oameni cred =n puterea covr)itoare a sistemului educaional )i cred c %r o diplom de %acultate nu ai nici o )ans s reu)e)ti =n via. 0roblema e =n cea mai mare parte c de ceea ce se pred =n %acultate nu are nimeni nevoie. ?n plus toi au %ost =nvai acela)i lucru! a)a c toat lumea )tie. ?nele( cum o diplom de %acultate ar %i bun dac ai vrea s-i a>ui pe alii s ia o diplom de care nu au nevoie. i =nele( cum ar putea %i de %olos o diplom universitar dac ai vrea s %aci operaii pe creier )i c.estii de (enul acesta. 1ar probabil c >umtate dintre toate diplomele care sunt =mprite! nu-i vor %ace rost de un serviciu =ntr-un %ast-%ood s %aci .ambur(eri. $)a c trebuie s te .otr)ti dac vrei s te =ncurci pierznd =ntre trei )i cinci ani! =nvnd ceva ce nu va %i cumprat de nimeni. ,dat am =ntlnit un om cruia i s-a o%erit o subvenie pentru a studia o specie de (ndac din $merica de 'ud. 5-am =ntrebat ce sper s descopere! pentru c am crezut c cererea pentru acest tip de munc nu este att de important. Ci-a spus c %ace cercetarea de dra(ul cercetrii )i nimic mai mult. 8-am spus c dac a %ost att de de)tept s convin( un (rup de idioi s-i o%ere o subvenie ca s studieze un (ndac cretin! atunci e destul de de)tept s %ac o (rmad de bani )i =n alt %el. $)a c ce sens avea c.estia aia cu (ndaculA ?ntr-un %inal am =neles. Cotivul pentru care acest om studia un (ndac pe care nu-l vrea nimeni! era c ast%el putea evita s intre pe piaa vieii pentru =nc civa ani. Hndacul =ncepuse s aib sens! nu pentru c i-ar %i psat cuiva cu adevrat ce dracuV %cea sau nu %cea (ndacul! ci pentru c el avea nevoie de (ndac. 7ici nu e de mirare c a plecat )i s-a urcat =ntr-un palmier undeva )i a numrat (ndaci pn cnd s-au terminat banii (ratuii. 1ar ce pierdere. 6ine=neles c nu trebuie s ai o diplom ca s %i bo(at. Trebuie doar s ai idei. 0oate c avnd o diplom te va tra(e =napoi pentru c te introduce =n cercul oamenilor tictac )i probabil =i =mpiedic mintea creatoare. 1ar ideea e c muli milionari au cteva cali%icri educaionale de vreun %el. ?n orice caz ei au )i cuno)tiine. 1i%erena e c ei au cuno)tine care pot %i vndute spre deosebire de ceilali care au ;cuno)tinele obi)nuite< ale oamenilor tic-tac! care nu valoreaz mult! dac or valora ceva. Treaba cu cuno)tinele este c dac le poi vinde =ntr-un %ormat educaional sau in%ormativ! le poi %olosi s te a)eze =ntr-o situaie din care scoi pro%it sau poi vinde produsul %inal. 1e e"emplu! %cndu-i timp s te in%ormezi despre di%eritele condiii ale pieei! vei descoperi di%erene de preuri care e"ist din loc =n loc. $cea in%ormaie este valoroas pentru c te poi ocupa cu mutarea produselor acolo unde au oamenii nevoie de

5+

ea! la preuri pe care pot s le plteasc. 3onteaz mereu s )tii tu ceva ce ceilali nu )tiu sau pe cine cuno)ti. $lt lucru surprinztor la cuno)tine este c nu trebuie s vi neaparat cu o idee care s z(uduie pmntul ca s intri =n a%acerile cu cuno)tine. Trebuie s revizuie)ti ce se )tie de>a )i apoi s vii cu un pac.et nou de concepii proaspete )i oamenii vor rspunde. 1e %apt atunci cnd vinzi cuno)tine nu vrei s te =ndeprtezi prea mult de ce %ac ceilali! pentru c dac te =ndeprtezi prea mult! oamenii nu vor =nele(e ce dracuV vrei s le vinzi. 1ac nu ai cuno)tine de o%erit! probabil c ai sto% de ne(ustor. $tunci produsele sunt cale pe care trebuie s mer(i. 6ine=neles c distracia =n a vinde produse este c nu e"ist o limit la ct de mult poi vinde. ,dat ce ai un produs de success pe pia! =l produci mereu )i mereu )i =l vinzi la din ce =n ce mai muli oameni. 0arte bun aici este c nu e)ti pltit =n %uncie de ct munce)ti! ci c)ti(i prin di%erena dintre preul de producie )i cel la care =l vinzi. i ast%el intri =ntr-o ener(ie pentru care nu e"ist limite. Trucul vinderii )i al cumprrii produselor este c trebuie s ale(i ceva de care e)ti interesat. $le(e lucruri pe care le iube)ti cu adevrat! pentru c dac a>un(i s vinzi ceva care nu te intereseaz! mai devreme sau mai trziu motivaia ta =ncepe s scad. 7e(ativismul )i lupta de pe pia va =ncepe s te demoralizeze )i =ntr-un %inal nu vei vinde destul ca s-i asi(uri un trai decent. Totul va mer(e pe o spiral (en ;nasol )i din ce =n ce mai nasol<. $)a c dac vinzi capace din plastic de toalet care au melodia din /odul de peste rul <=ai! cnd se a)eaz clientul trebuie s iube)ti melodia. 8mediat ce auzi %luieratul ;3olonelului 6o(eE Cartie<! toat aura ta trebuie s strluceasc de veneraie )i inspiraie a)a =nct s mer(i prin ma(azinul de prezentare ca TinDerbell. $lt%el capacele vor deveni scitoare )i vnzarea lor va %i doar o modalitate de a-i susine e"istena )i monotonia aceasta =i va putrezi creierul. 6ine=neles poate c domeniul tu nu este =n capacele de toalet! dar asta e irelevant. 3ineva va %ace asta )i o va %ace bine. Fai s =i povestesc despre un anume domn en(lez numit T.omas 3rapper. 6trnul Tom a trit cndva =n secolul trecut. 0rin 1852 1l. 3rapper producea )i distribuia vase de toalet Jcunoscute sub numele de ;Gater closet< =n zilele aceleaK! ceea ce a devenit o mod =n $n(lia victorian. ?n plus! versiunea prescurtat a numelui de %amilie a lui Tom a devenit >ar(on =n acest mod a vaselor de toalet. T.omas 3rapper )i-a )tanat numele pe o industrie care atunci se dezvolta )i a)a %el =nct produsul )i numele su au devenit de baz. 3u o sut de ani mai trziu compania care-i poart numele activeaz =nc =n acest domeniu! o%erind o (am de produse de toalet )i serve)te clieni din toat lumea. Fiecare sac =)i (se)te peticul. Trebuie doar si (se)ti o ni)! s pui un pic de clas =n e%orturile tale )i e)ti (ata de drum. 8ubindu-i produsul! investe)ti o parte din tine =n %iecare produs pe care-l o%eri. $cesta preia o via proprie pe care ;tu< ai %ormat-o. 3nd lumea cumpr produsul! cumpr o parte din tine. 3a )i cnd atunci cnd iau produsul cu ei! iau un moment sau un sentiment la care in. Te-ai =ntrebat vreodat de ce se vnd att de bine suvenirurile de vacan c.iar dac sunt att de ie%tine )i de proast calitateA 0entru c clientul insu%l suvenirului amintiri )i sentimentele unei perioade %ericite. $)a c =n loc s %ie un taur (rotesc care st =ntr-o scrumier! devine simbolul zilelor pozitive! %r (ri>i B o idil de vacan probabil. 0oi s preiei metoda taurului din plastic pentru orice %el de produs pe care =l ai )i trebuie doar s te proiectezi mental =n el. 0oate %i un %el de meditaie

5*

con)tient sau o ener(ie incon)tient pe care o dai produsului tu pentru c =l iube)ti )i ai (ri> de el. 3unosc un tip slinos cu o reputaie dubioas care are =n 3ali%ornia un ma(azin de mncare sntoas. 1ac te simi bine atunci cnd intri =n ma(azinul lui! atunci el nu e acolo. 1ar =n a%ar de asta! am =nvat dou lucruri %oarte interesante despre comer de la el. ?n plus! =ntlnindu-l pe acest om! mi-am adus aminte de un lucru important =n via B )i anume! c.iar dac cineva este revolttor =n proporie de dou-treimi din patru-cincimi! toat lumea are o trstur care compenseaz )i de la care putem =nva ceva. 1ac nu e vorba de asta! ace)ti oameni =i vor da o lecie care te a>ut s recuno)ti )i s-i aminte)ti de tipurile de ener(ie care te %ac s vomii# ?n orice caz e interesant c muzica din ma(azinul lui e mai mult clasic dect moderna 7eG $(e )i este di%uzat %oarte! %oarte tare. $sta =i atra(e atenia de cum intri pentru c multe ma(azine 7eG $(e au acea muzic alcalin! zdrn(nitoare! care sun ca trei cini care se pi =ntr-o cutie de metal. ?n sc.im muzica lui = atra(e ateni )i poate s te ae! c.emndu-te s acionezi! ceea ce a>ut la vnzri. $i multe! de multe ori am observat c se plimb prin ma(azin )i atin(e %iecare produs de pe ra%t. $tin(ea )i le =ntorcea =n special pe acelea care erau la reducere sau de care nu mai putea scpa. Ci-a e"plicat c la cteva zile dup ce atin(ea produsul )i avea (ri> de al! =l vindea invariabil. 8n>ectndu-le produselor tale ener(ia ta! le sc.imbi. 3u ani =n urm mer(nd =n vestul 'tatelor 4nite! am (sit un ma(azin care vindea ornamente casnice B %i(urine din porelan! sticl colorat! potpourri! c.estii de (enul acesta. 9ra interesant c ma(azinul era %oarte bine prezentat. $vea o atmos%er att de ma(ic! =nct toat lumea vroia s intre )i doar s se uite. $)a c proprietarul =i ta"a pe oameni la intrarea =n ma(azin. 3e idee interesant )i %oarte meta%izic# 1ac iei s spunem un dolar de la toi cei care intr =n ma(azinul tu! nu vei mai avea sentimente de %ric dac =i vinzi sau nu produsele! pentru c c)ti(i +2.222I pe lun %r s vinzi nimic. 1e %apt toate lucrurile pe care le ai =n ma(azin pot %i distruse@ de ce te-ar interesaA ,dat ce nu i-e %ric dac vinzi sau nu! te deta)ezi. 0e msur ce-i deta)ezi sentimentele! se creaz un vacuum de sentimente =n >urul tu care =i atra(e pe oameni =n mod natural. i pentru c nu e)ti implicat mental =n aciunea de a vinde sau de a nu vinde! clientul este mult mai rela"at. 0oate s savureze ma(ia ma(azinului tu %r s %ie presat. ?n %elul acesta clientul este captivat de ener(ia locului )i cumpr de %apt de dou ori mai mult! %ie c vrea sau nu produsul. $)a c vinzi ma(ia! nu produsul. C-am dus de multe ori =n ma(azinul acela! =n special ca s =nele( sistemul. $m observat c muli dintre clieni erau =n vacan. 0lteau ta"a de intrare )i mer(eau =nuntru! neavnd un scop anume =n minte. Fcnd asta intrau =ntr-un %el de eu%orie meditativ! creat de par%um! de muzic )i de atmos%era de basm a locului. 0rodusele o%erite erau incredibil de neobi)nuite. 3u si(uran nu erau (enul de lucruri care atunci cnd te treze)ti dimineaa spui: ;$vem nevoie de un ou de porelan cu dou picioare! alt%el nu mai mer(e viaa.< i totu)i asta se =ntmpla! ie)eau din ma(azin trnd un ou de ceramic de -22I =n 1etroit acas! ne)tiind de ce l-au luat. i soul spune: ;5a ce dracuV %olosim oul staA< Rspuns: ;7u )tiu. $ %ost de vin ma(ia locului care m-a =nvluit. $m vrut s iau acas un pic din ea. $)a c am cumprat oul sta.< i btrnul d din umeri )i se (nde)te ;7e-au ciupit de %und#<

55

7u l-am cunoscut pe proprietarul ma(azinului dar )tiam dou lucruri despre el. ?n primul rnd era un maestru =n arta subtil de a vinde s%ritul %ripturii )i nu %riptura =n sine. ?n al doilea rnd era un e"pert =n domeniul su. ?)i cuno)tea produsul. Trebuie reinut c atunci cnd vinzi ceva! trebuie s creezi )i atmos%er )i bucurie =n >urul produselor tale! trebuie s )tii ce vinzi. i trebuie s cuno)ti a%acerea. 9 vital s investe)ti =n a deveni un e"pert =n domeniul produsului ales. ,amenii au nevoie de in%ormaii ca s ia decizia de a cumpra )i cu ct o%eri mai multe in%ormaii! mai ales dac poi o%eri in%ormaile =ntr-un mod imparial! cu att mai muli oameni vor %i receptivi. 'e dezvolt =ncredere )i se vor =ntoarce mereu. Reine c =n calitate de comerciant vnznd un produs bun sau un %el de serviciu special! vei %i mereu puin dispreuit )i nu vei %i de =ncredere. $sta pentru c mereu comercianii au %ost privii ca )mec.eri pro%itori. 1ac te (nde)ti bine! te-ai putea descurca %r ma>oritatea talentelor )i ai tri =n si(uran )i %r ma>oritatea cuno)tinelor! dac ai %i nevoit! dar oamenii nu se vor descurca niciodat %r produse. Trei sptmni %r (az! bere! becuri sau orice altceva )i totul s-ar dezbina rapid. 9u cred c viaa comerciantului este onorabil. :d buntate =n a lucra pentru a %ace rost omenirii de produsele necesare. Faptul c vnztorii )i comercianii sunt subestimai este o reminescen din timpuri strvec.i. $ristocraii erau de prere c se =n>osesc dac comercializeaz ceva sau dac muncesc. 3ercul intelectualilor )i clericii erau %ericii s analizeze doar %rmntrile minii! a)a c doar comercianii erau cei care %ceau rost oamenilor de di%erite lucruri. $ntreprenorii erau considerai a %i proscri)ii societii )i doar unul a urcat pe scara social din rnime! care era cea mai >oas clas social. ?ntr-un %inal aristocraia a rmas %r bani! iar clericii se susineau prin manevrarea oamenilor a)a c aveau puin nevoie sau c.iar deloc de a produce ceva anume. ?ntr-o zi )i-au dat toi seama c cei care conduceau lumea erau comercianii. $sta le-a adus puin respect dar mult libertate pentru c acum aveau puterea )i in%luena s ias din manipulrile )i restricile vieii. ?mi plac comercianii! =n special cei care )tiu ce %ac B cei care te servesc prin %aptul c sunt e"peri =n domeniul lor. 0rin simplul %apt c se implic =n unele aspecte ale vieii care pe mine nu m intereseaz! =mi permite s m concentrez asupra lucrurilor care m intereseaz de %apt. Ca(azinele de piese pe mine m %ac s vomit. 9 ceva le(at de cutiuele acelea verzi )i de bucelele acelea unsuroase de .rtie care m =mpiedic s m concentrez. 0robabil este de vin lipsa mea de de"teritate pentru c aptitudinile mele mecanice sunt ca cele ale unei molu)ti. 7iciodat nu )tiu ce s caut =ntr-un ma(azin de (enul acela )i asta =mi creaz un sentiment de nea>utorare. 8ntri )i spui: ;$uzi! am nevoie de c.estia asta ca s-mi montez un nimic =n baie.< i asistentul =i spune: ;6ine! =l vrei pe sta semiretractabil multi%uncional cu a" )i a invers sau pe cel cu aa =n dreapta )i....< )i te ba( in cea. 7u te bucuri atunci cnd (se)ti pe cineva care lucreaz =n ma(azin )i care )tie tot despre nimicuri )i a"uri )i-i spune ce ai nevoie s )tii )i te a>ut s %aci cea mai bun ale(ereA Te simi susinut. Faptul c nu te pricepi la lucrurile care mer( manual! c ai nevoie de pre(tiri serioase doar ca s bai un cui =n perete! te %ace s-i ie)i din mini )i te ima(inezi a %i unul dintre cei care au construit piramidele cu ani =n urm. # $%ul &anilo$ ' Con( ptul 10

5-

(a s serve%ti cu success oamenii) trebuie s a8un i psiholo ic sub ei) adic atunci cnd !i serve%ti trebuie s$i sub8u i e o$ul nevoilor acestora ,mcar pn iei banii-." Trucul este bine=neles B %ie c vinzi un talent! cuno)tine! un produs sau c.iar o combinaie a acestor trei B calitatea )i serviciul. 9ste puin de spus despre calitate dar nu uita s o incluzi B )i c.iar %oarte mult. ,amenii o cumpr din nou )i din nou. 4ite trucul serviciului. 9 subtil dar dac-l =nvei )i-l =nvei bine! =i va sta alturi pentru muli ani pro%itabili de acum =ncolo. ?n primul rnd oamenii .abar n-au despre cum s serveasc pentru c acum nu mai este la mod s %i servitor. Toat lumea vrea s)i e"ercite personalitatea )i independena. $)a c intri =ntr-un restaurant )i vine osptara )i =n loc s se concentreze pe %iecare dorin )i mo%t al tu! =ncepe s-i povesteasc despre ea: ;6un! sunt CaisE. TreV s-i spun c tocmai am terminat un curs de meditaie transcendental. i s-i spun ct de mult m-a a>utat cu sindromul meu premenstrual J'0CK. ,r(asmele mele au intrat =n s%r)it =n normal. i =n plus =ntr-o sptmn sau dou voi pleca cu prietenul meu =n Caui. $i %ost vreodat =n CauiA< 8ar tu stai )i te =ntrebi: ;3e sunt aici! un perete! un psi.olo( sau o nenorocit de bro)ur de vacanA $m venit pentru dou ou oc.iuri )i o bucat de pine pr>it. 3e-i cu prostiile astea cu '0C )i or(asmele din CauiA< 8deea e c trebuie s te a)ezi psi.olo(ic sub un om ca s poi s-l serve)ti. $sta nu =nseamn c =nsemni mai puin dect cei pe care-i serve)ti@ =nseamn doar c =n timp ce-i serve)ti trebuie s-i sub>u(i e(o-ul )i personalitatea nevoilor clienilor. $sta e complicat pentru cei mai muli oameni pentru c simt nevoia s se simt deasupra clientului sau cel puin la e alitate cu acesta. 1ar cine este deasupra sau dedesupt! cine este mai bo(at )i mai de)tept este irelevant =n tranzacia asta. 0oziionndu-te dedesupt! pstrnd tcerea )i concentrndu-te asupra nevoilor clienilor! o%eri o parte din tine. 3lientul simte acel trans%er de ener(ie )i e receptiv. ?nsu)irea artei de a servi este unul dintre cele mai mari trucuri de a %ace bani =n via. ?i sub>u(i an"ietatea! m.nirea )i nevoile tale =n %avoarea clientului B cel puin pn =nc.ei a%acerea. ?n a servi e"ist plcerea de a %ace lucrurile bine. ?nvei umilina )i %aci o (roaz de bani. C a%lam =ntr-un .otel de lu" din Tas.in(ton 1.3. a)teptnd s in un seminar. 8am comandat unui c.elner un 0errier )i dintr-o dat m =ntreab: ;3are e secretul =n a %ace bac)i)A 4neori m descurc c.iar bine iar alteori dau (re).< 8-am spus tipului despre sub>u(area e(o-ului. $ =neles dar nu pe deplin. $)a c m-a ru(at s-i dau un e"emplu. 8am spus: ;8ma(ineaz-i c intr =n bar un brbat =mpreun cu soia lui. 1e ce vin aiciA ?n primul )i =n primul rnd viaa =i sperie pe oameni. Culi trec mereu prin di%erite stri de teroare (rozav. 3lientul tu intr =n barul acesta lini)tit )i ele(ant ca s scape de acea teroare. $re nevoie s se deta)eze! s se rela"eze! s aib o clip de stabilitate! lini)tit =n care s se re=mprospteze =nainte de a intra din nou =n btlie. 1e cum intr! apropie-te de el imediat. 7u-i spune nimic altceva =n a%ar de: ;6un dimineaa domnule# 3um v pot %i de %olosA< 3nd =i comand! ascult. :orbe)te numai despre nevoile lui )i numai dac te =ntreab! despre tine. ' spunem c vreo o votc )i o ap tonic! =ntreab-l: ;1orii )i ni)te (.ea! domnuleA 0oate un pic de lmie! un serveel =n plus! un castron cu nuciA 3e pot %ace pentru dumneavoastrA ' v aduc o pern =n plusA $i dori ziarul de dimineaA 3e ar dori doamna dumneavoastrA 'uc de ro)ii! de portocale! o list cu coa%oarele din zonA 0ot s v plimb canarul pn stai

5/

dumneavoastr aiciA< 3u alte cuvinte osptarul trebuie s aib putere de concentrare! sub>u(are )i serviabilitate complet! %r limite. 7imic nu e o problem. 3lientul are dreptate =ntotdeauna! c.iar )i atunci cnd (re)e)te. 7u e"ist o limit la ce poi %ace ca s serve)ti! atta timp ct acea persoan este =n barul tu )i =n (ri>a ta.< Tnrul a =neles mesa>ul )i eu am plecat s-mi in seminarul. 0atru ore mai trziu m-am =ntors. $cela)i c.elner a venit la mine radind de %ericire. ;Fantastic#< =mi spune. ;$m %cut cum ai spus. C-am concentrat s cobor sub clienii mei. 7u-mi vine s cred# 0n acum recordul pentru patru ore era un bac)i) de *2I. $cum am %cut 1-2I. 7umai un om mi-a dat *2I#< $ servi e onorabil. 1ar este =n acela)i timp o )mec.erie. 9"ist metoda di%icil =n via! atunci cnd te simi nesi(ur pe tine )i proiectezi o cutare de a%eciune )i aprobare =n oameni. i mai e o metod u)oar. Te simi bine =n pielea ta. 0oi servi =n lini)te %r ca asta s =i a%ecteze propria ima(ine. 9)ti mndru s serve)ti )i s %aci treab bun. 7u ai nevoie de acceptare pentru c i-ai o%erit dinainte aceast acceptare =n lini)te. 7u vrei nimic pentru tine. i nevrnd altceva dect s-i serve)ti clientul! prime)ti tot )i c.iar mai mult. :iaa e simpl. ?n mare trebuie s mer(i =n partea opus %a de idiotul obi)nuit. 7imic mai mult. 3u ani =n urm am avut un partener pe nume 1avid. 5ucram pentru mai multe %irme =n industria de =mbrcminte. Treaba noastr era s trecem pe la %abrici )i s cumprm .aine puin ciupite sai (re)it croite! accesorii care au ie)it din producie )i a)a mai departe. 8deea era s-i dai %abricii ct mai puin posibil pentru lucruri! a)a =nct indi%erent de ct de oribile erau .ainele s poi s scoi un pro%it mcar din unele )i apoi s arunci restul (unoiului cu inima =mpcat. $m intrat =ntr-o zi =n biroul unui tip )i am =nceput s discut despre a%acere. ?n timp ce %ceam asta! 1avid care era un om solid B peste &2 de D( B s-a a)ezat pe podea =n %aa biroului. $m =ncercat s nu-l iau =n seam dar ima(inea (i(antic a lui 1avid zcnd acolo ca CobE 1icD! era (reu de i(norat. 3teva minute mai trziu m-am a)ezat ln( el pe covor. 0rea un lucru corect. $m ne(ociat amndoi de la nivelul zero! mai mult sau mai puin de sub biroul proprietarului. $m =nc.eiat a%acerea )i ne-am crat =n parcare. 3nd am a>uns acolo! l-am =ntrebat pe 1avid ce dracuV se =ntmpl )i mi-a e"plicat c arta subtil a ne(ocierii este s a>un(i sub vnztor )i s-i meni o poziie neamenintoare. 7u te poi r%ui cu doi nebuni care-i stau pe covor. 8ronia a %ost c =n ziua aceea am %cut o a%acere a dracuV de bun. Fabrica avea un stativ plin de blu(i cu tivul cusut strmb. Tivul e"terior =ncepea din talie )i se curba treptat =n >urul (enunc.iului ca s a>un( un %el de tiv interior adiional! ceea ce s%ida orice e"plicaie lo(ic. $m cumprat lotul! am tiat cracii in%eriori stn>enitori )i am vndut ca produs %init pantaloni scuri. 6in(o# Cintea crativ nu are limit. 0rima pa(in

3apitolul 8 ,R8H87$58T$T9: R9Z9T$ 097TR4 6$78 FP34Z8 4 ,R


?n timp ce te (nde)ti la ce vei vinde! cred c ar trebui s discutm puin despre ori(inalitate pentru c asta este reeta ta de a %ace bani u)or. Foarte puine lucruri sunt

58

ori(inale dar dac oamenii (sesc ceva cu adevrat neobi)nuit B atta timp ct %uncioneaz bine B se strn( =n turme ca s participe )i ei. 4it-te la 1isneEland. 'unt parcuri peste tot =n lume dar 1isneEland iese =n eviden. ,amenii cltoresc mii de mile doar ca s petreac )i ei cteva ore acolo. $m observat c multe lucruri nu sunt %cute pentru a-l mulumi pe utilizator. 1e multe ori am impresia c nevoile oamenilor sunt irelevante pentru decizile de desi(n ale constructorului. 1e e"emplu! de cte ori ai vzut un robinet de ap pe care s poi s-l manevrezi cu piciorulA Robinetele noastre pun la =ndoial %aptul c nu vrei s ie)i din baia %ierbinte ca s a>un(i =n partea cealalt )i s =nc.izi robinetul. i totu)i! aproape %iecare baie din lume are un robinet mic care-i ciudat de manevrat )i e departe ru. 9 destul de (reu s =nc.izi robinetul cu minile pline de spun dar cu picioarele! nici s nu te (nde)ti la asta. i unui contorsionist i-ar %i (reu. 0rimul tip care va inventa un robinet care poate %i =nc.is cu piciorul! va deveni milionar. 3nd vd lucruri care nu mer( prea bine! m a(it. :d strlucirea banilor %cui u)or. ?n ultimii ani am zburat %oarte mult. 9c.ivalentul a 8+ de ture =n >urul lumii. $m observat c =n companiile aeriene sunt o (rmad de lucruri care nu-l cuceresc emoional pe client. 0e client nu-l intereseaz ln( cine zboar atta timp ct a>un(e unde vrea. 0roblema e c =n ziua de astzi multe companii aeriene =i z(uduie pe clieni deasupra oceanului sau =i =n(.esuie =n sala de a)teptare. 1in punctul de vedere al 0.R.-ului asta =i tra(e =napoi ca un balon de crmid. 3nd m urc =ntr-un avion uleios )i murdar! =mi %ac imediat (ri>i. 0entru c mintea mea se =ntreab dac %uncioneaz toate piesele. 4n e"emplu bun =n 'tate sunt cei de la 3ontinental $irlines. 1intr-un motiv pe care nu-l =nele(! dau avionul cu ulei =n %iecare zi =nainte da a =ncepe lucrul. $vnd =n e"terior att de mult ulei! m =ntreb dac a mai rmas ceva =n motor. 3t ar costa s spele avioanele acelea o dat pe sptmnA 7u mult. 3i clieni pierd companiile din cauz c oamenilor nu le place s cltoreasc =ntr-o pun( de (unoiA 4n alt lucru pe care l-am observat la 3ontinental $irlines este c au imprimat pe ar(intrie cuvntul 3$3$. 3u si(uran c lo(o-ul =nseamn ceva lo(ic cum ar %i ;3ontinental $irlines 3aterin( $dministration< sau ceva de (enul acesta. ?n orice caz cuvntul caca =nseamn pentru ma>oritatea oamenilor ;ccat<. Ci-ar plcea s-l cunosc pe (eniul de la 3ontinental care prime)te 122.222I ca s imprime cuvntul caca pe lin(uri# ?n orice caz! dup ce te-ai a)ezat con%ortabil =n locul tu! urmtoarea reprezentaie este numrul de si(uran al steGardesei. 8ma(inea acelei tinere doamne %luturnd cartona)ul plasti%icat m nelini)te)te enorm. tii c =)i d silina dar atunci cnd =)i =ndreapt arttorul ctre u)ile )i ie)irile de si(uran! te uii la pasa(erul de 1+2 de D( care abia =ncape pe culoar )i )tii c nu vei a>un(e la ele. $poi =ncepe cu vesta (alben de salvare care te a>ut s-i aminte)ti de posibilitile nenorocite. 1ar lini)te)te-te! e"ist un %luier la vest! i se va spune. $)a c dac orbeci prin =ntuneric la 1.222 Dm deprtare de Fi>i! poi mcar s %luieri un cntecel vesel ca s =i revii. ?n timp ce steGardesa =)i continu pantomima! te uii din =ntmplare la picioare )i vezi un mic )urub care %i"eaz scaunul din %aa ta de podea. urubul este de mrimea un(.iei tale de la de(etul mic. 3e te deran>eaz =n primul rnd la acel )urub este =n primul rnd mrimea )i =n al doilea rnd %aptul c o replic e"act a acelui )urub =)i %i"eaz )i ie scaunul de podea.

5&

?ntre timp tnra doamn din %a =)i =nc.ide )i-)i desc.ide ceremonios centura de si(uran )i normal c te =ntrebi c =n cazul =n care avionul se va lovi de ceva neobi)nuit! ce serviciu i-ar putea %ace centuraA 1ata viitoare cnd zbori uit-te la )urubul acela. 0oate %aci rost de o .rtie )i un creion )i %aci o sc.i. 3nd a>un(i acas vei vedea c )urubul are accea)i dimensiune ca acela care =i ine u)a de la %ri(ider )i %ri(iderul tu nu prea are )anse s se deplaseze cu /22 DmM.# ?n cazul unei ur(ene compania aerian =i spune s-i scoi panto%ii! s te apleci )i s-i apuci (leznele. 5o(ica acestei aciuni m dep)e)te complet. 1ac tot o s zbori prin cabin cu un scaun ane"at =n spate! ultimul lucru pe care-l vrei este s ari stupid. $m concluzionat c motivul pentru care vor s te z(uduie cu capul =ntre (enunc.i! este c asta e o poziie bun din care poi s- iei adio de la %undul tu. 3t ar costa s pun un )urub calumeaA 3iva ceni. :or %ace astaA 0robabil c nu. 9 (reu s-i spui cuiva: ;Fii ori(inal#< 9 ca )i cu cntatul: ;Fii un ctre cunoscut.< ,ri poi cnta! ori nu. 1ar totu)i e"ist modaliti de a-i concepe prezentarea serviciului sau c.iar propria ta prezentare! care s %ie proaspt )i neobi)nuit a)a =nct s capteze atenia oamenilor. 1e multe ori e mai simplu dac te (nde)ti la ce )i-ar putea dori ceilali )i de a =ncerca s %aci tot ce poi ca s le o%eri asta. 4n pic de clas este tot cei trebuie. 1e e"emplu! anumite restaurante orneaz camera cu plante )i %lori. 7u m re%er la aran>amentele ciudate de ici )i colo. 3i acolo unde %lorile %ac parte din atmos%er. 'unt ad literam sute de co)ulee care atrn! copaci )i a)a mai departe care te acoper. 7-am vzut un restaurant de %alul acesta care s nu %ie a(lomerat. ,amenilor le plac plantele )i %lorile. 9ner(ia pe care o eman e proaspt )i curat )i te =ntinere)te! motiv pentru care =n primul rnd oamenii intr =n acel restaurant. 3teodat ori(inalitatea ta poate %ace ceva ce toi ceilali nu ar %ace. 1e e"emplu! de cte ori ai %ost =ntr-un restaurant unde osptarii aratau de parc nu s-ar %i splat de o lun-douA Te uii o sin(ur dat la persona>ele acestea )i inuta lor te tensioneaz automat. 4itndu-te la lin(ur! te (nde)ti: lin e asta %i vei muri. 0oate ori(inalitatea ta poate %i vizibil prin %aptul c totul din restaurantul tu este mereu impecabil. Cie =mi plac lucrurile care sunt puin bizare. ?mi place s inventez scenarii pe care nu le =nele(e nimeni. 1e %apt! %olosind ima(ini bizare este de multe ori un comer bun pentru ima(inaia oamenilor pentru c le este stimulat memoria. 3ampania publicitar de la berea FeineDen! care a %ost di%uzat =n 9uropa muli ani! a %ost declarat cea mai bun. 'lo(anul spunea: ;FeineDen =mprospteaz locurile unde cellalte beri nu a>un(.< 8ma(inea este de obicei o scen bizar a unui tip cruia =i iese din cap un buc.et de %lori. 7imeni nu )tie ce =nseamn reclamele acelea dar toat lumea le ine minte. ?n 3anada de vest este o berrie mic! ce produce o bere pe nume NoDanee. ?n reclamele T: au un cine numit 6ere. 3inele aparine unor prieteni de-ai mei. ?n reclam cinele ia un ta"i pn la ma(azinul de buturi )i apoi traverseaz dealuri )i vi ca s-i duc stpnului! care )i-a ridicat un cort =n pdure! o cutie cu )ase beri NoDanee. 8ma(inea este emoionant )i simpatic. ?n mai puin de un an NoDanee a a>und dintr-o %abric de bere obscur! un nume binecunoscut =n 3anada. ,ri(inalitatea =i permite s te deta)ezi de mulime. ?n $merica cetenii sunt bombardai cu -22sau mai multe mesa>e comerciale pe zi. 3eea ce o%eri tu poate %i %antastic! dar cum =l poziionezi =n a%ara )i deasupra celorlalte produseA 0uin

-2

ori(inalitate de la bun =nceput =i economise)te averi mai trziu. 9 un c.in costisitor s =ncerci s impre(nezi =n mintea publicului un produs insipid. $m o idee pentru un restaurant =n care a) amena>a un bazin mare c.iar la u)a de la intrare. ?n bazin a) b(a civa ali(atori. 4nii mari cu dini mari )i (uri desc.ise. $poi a) construi un pod peste bazin. Toi clienii mei ar trebui s treac podul ca s a>un( la mese. $) %ace podul puin mi)ctor. 7u prea milt! dar destul ca s pui oamenii pe (nduri. $poi a) an(a>a un tip de la zoo ca s-)i dea seama ct de sus poate sri un ali(ator din cea mai bun =ncercare. Ci-a) ridica podul cu civa inci mai mult dect ar putea sri cel mai puternic ali(ator. ,amenii ar veni =n crduri de departe doar ca s treac peste bazinul cu ali(atori. 3nd vor intra! vor =ntreba: ;7u e periculosA<! ;1a! am pierdut civa< a) spune ;dar restul clienilor care scap sunt cu adevrat %lmnzi cnd a>un( pe partea cealalt.< 3t ar costa s cumperi civa ali(atoriA 3teva mii probabil. 0oate c a) putea s construiesc bazinul =n >urul restaurantului. 3lienilor le-ar plcea s-)i arunce bucile de pine =n bazin )i s vad cum dispar dintr-o sin(ur =n(.iitur. 'ubliminal ideea este nemaipomenit. 3e simbol mai bun e"ist pentru mncare dact un ali(ator cu (ura desc.is! mol%ind ceva la civa inci distan de piciorul tuA ,amenii ar veni s mnnce acolo c.iar dac mncarea ar %i oribil! doar ca s ia parte la aciune. 'e =ntmpl ceva interesant. $i putea cere ct vrei. 4neori ai putea s %aci o %ars )i s arunci un manec.in de plastic =n ap %r s )tie cineva. 3on%uzia le-ar atra(e oamenilor atenia )i le-ar ridica adrenalina! mrindu-le apetitul. ;3e se =ntmplA< s-at =ntreba. ;,.! nimic important. 5-am pierdut pe c.elnerul care se ocup cu vinurile. 9 al treilea luna asta.< 3nd te (nde)ti ci bani dau oamenii ca s decoreze restaurantele# i =n mare parte e doar crom )i sticl )i e plictisitor. Trebuie doar s a(i doisprezece )erpi boa de ventilatoare )i ai pornit la drum. 5ucrurile trebuie s %ie interesante ca s le atra( atenia oamenilor. :or s =nvee ceva@ vor s %ie pu)i la =ncercare cumva sau pur )i simplu s %ie implicai. 0une oamenii =n mi)care ori de cte ori poi s-i incluzi =n scenariu! ca s zic a)a. 5e place la nebunie. 1ac ai un ma(azin de copii "ero" te (nde)ti: (um pot face ma azinul ori inal %i interesant> 9"ist mereu o cale. 6a( =n tavan un copiator mai vec.i. 3nd intr lumea )i-i cer o copie! %-i s priveasc =n sus )i las-i dou minute s-)i dea seama. 3nd =i vor pune =ntrebarea evident B ;1e ce e aparatul =n tavanA<! spune-le c i-ai dat seama c plte)ti c.irie )i pentru tavan )i ca s %aci a%acerea mai pro%itabil! l-ai pus acolo. ;3te copii dorii domnuleA< 9u cred c dac lucrurile sunt %cute cu inima u)oar )i amuzante! oamenii sunt receptivi. 7ormal c nu poi avea un mana(er bancar =mbrcat =n costum de clovn! pentru c =n domeniul %inanciar oamenii sunt cu adevrat serio)i. Finanele in prea mult de supravieuire ca s nu le iei =n serios. 6trnul RocDe%eller a spus odat: ;$ %ace bani e o a%acere serioas.< 9l trebuie s %i )tiut@ avea mai muli bani dect 1umnezeu. $)a c avnd de-a %ace cu oamenii tic-tac =n a%acerile cu bani! trebuie s %i serios. 1ar restul poate %i ornat cu un pic de nebunie. $m o idee pentru biroul unui doctor. $sistnd la o operaie nu e ca atunci cnd mer(i la un picnic. 3ea mai bun parte e atunci cnd pleci. 7imic nu se compar cu e"altarea de a traversa parcarea =n drum spre ie)ire! srind =n sus de %ericire! )tiind c cel puin pentru un timp n-o s-o zbrce)ti. Restul e"perienei e nesu%erit! o tensiune. 3um s trans%ormi asta =ntr-o distracieA $du(nd puin teatru.

-1

0acientul ar intra )i s-ar a)eza pe canapea. 1octorul ar consulta pacientul. 5n( canapea ar %i un )oricel mic aler(nd =ntr-o roti. 0e %iecare spi ar %i scris un medicament sau un tratament. 3nd doctorul )i-ar termina consultaia! l-ar =ntreba pe )oricel: ;3e creziA< oarecele ar =ncepe s se =nvrt )i acolo unde s-ar opri! doctorul ar citi reeta. 8ma(ineaz-i )oricelul aler(nd =n roat )i doctorul c.iorndu-se s citeasc )i spunndu-i pacientului: ;$.! da! scrie aici c ai nevoie de 122m( de to"i-po"itetraciclin.< $sta cu si(uran i-ar strni interesul pacientului. ;1e unde )tie )oarecele unde s se opreascA< =ntreab pacientul! ;n-am mai vzut niciodat metoda asta.< 6ine=neles c pacientul de pe canapea n-ar putea citi de pe %iecare spi la viteza aia! a)a c doctorul sar pre%ace ca s se asi(ure c pacientul prime)te ce are nevoie. $r %i minunat. ?ntr-un %inal )oarecele ar deveni %aimos. ,ameni snto)i tun ar veni la doctor doar ca s vad metoda )oriceasc. ?n orice caz dac nu-i place ideea asta! am alta. 3e spui de un a(ent de asi(urri care s se plimbe din u) =n u) pe un ele%antA ,amenilor le place ca a(eniile la care se asi(ur s %ie puternice ca piatra. 3e poate %i mai solid dect un ele%ant de dou toneA ?ntr-un %inal totul se reduce la entuziasm. 3reativitatea ta este de %apt e"presia Forei 1ivine. 7imic nu e mai minunat dect s %aci ceva care s-i plac )i s prime)ti )i bani pentru asta. 7u mai este doar munc! bani )i e%ort@ devine distracie! e"presia ta pentru bucuria vieii. 8deea mea a %ost s trans%orm tot ce %aci =ntr-un >oc. ,amenii vor spune probabil c e copilresc. 1ar ce conteaz dac poi numra pn la un milion )i te poi distraA ?ntr-o lume =n care toi sunt a)a de al naibii de serio)i! avem nevoie de civa trznii =ncreztori! cu inima u)oar! ca s pun lucrurile =n mi)care. ?n orice caz atunci cnde cineva ia =n serios viaa! ceea ce spune de obicei este ;7u pot s %ac %a. C dep)e)te.< $cel om e nesi(ur. $sta se poate observa =n unele birouri! =n care este instalat un bieel imatur =n %uncia de mana(er. 7enorocitul stresat le %ace tuturor viaa mizerabil pentru c el e nesi(ur pe sine. 1ac lucrezi pentru unul dintre stativele astea de plan)ee! %-i intrarea mine la munc aducnd o plcint cu crem de lmie. 'pune ;6un dimineaa! dle< pe cel mai serios ton. $poi lipe)te-i de %a plcinta. 6ine=neles c sta ar putea %i ultimul tu e%ort creativ pentru %irm dar e mai bine s mer(i =n alt parte )i s munce)ti )i s trie)ti cu oameni %ericii! dect s-i irose)ti e%orturile pe o baie acid. 0rima pa(in

3apitolul & F,RZ$ :,87Z98 T$59 0R,893T$TP


3alitatea ;aciunilor tale bine stabilite pe pia< este de %apt dominat de puterea inteniei tale! respectiv lipsa acesteia. Cult lume crede c intenie =nseamn doar s spui ;:oi %ace tot ce pot.< 3nd =mi spun oamenii a)a ceva o iau la %u(. ;:oi %ace tot ce pot< este %elul =n care mintea spune ;C voi =nvrti pe aici )i voi %ace s par c lucrez intens vreo or-dou )i atunci cnd proiectul nu va reu)i sau nu se va ridica la nivelul a)teptrilor! voi %i =mpcat pentru c de>a mi-am instalat scuza.<

-2

Cintea =i este cel mai bun prieten! dar =i este )i du)man. 7u numai pentru c are un interes ascuns =n a limita ceea ce crezi c poi %ace dar )i pentru c are un mod de a te vinde pe bani puini. 7u e interesant c atunci cnd un (rup de oameni se .otrsc s realizeze un proiect! acel proiect a>un(e sub a)teptrile tuturorA ?n viaa real lucrurile nu ies niciodat a)a cum crede cineva c vor ie)i. 1e ce se =ntmpl astaA 0entru c e(o-ul M personalitatea este mulumit s piard patru ore =ntr-o )edin! vorbind despre apartamente pe pla> dar nu e deloc %ericit s piard opt ore crnd ciment sau s convin( eventualii interesai s cumpere. 8ma(inaia )i ;aciunea bine pus la punct< stau =n cartiere di%erite. $)a c atunci cnd =i %aci ie)irea cu planul tu de btaie! ai (ri> s analizezi =nainte care este intenia ta. 1ac este ca o %runz-n vnt! realitile vieii vor (si o cale s se asi(ure c proiectul tu nu va da roade. 8ntenia trebuie s %ie =n %runte (ndirii tale )i trebuie s %ie urmat de aciune la timpul potrivit! o necesitate pentru a-i %ace cunoscut intenia. :ezi tu! poi mer(e la serviciu )i s-i spui ;'per s vnd cteva ma)ini astzi.< 'au poi a>un(e la serviciu cu 15 minute mai devreme! s-i %aci ordine pe birou! s scoi bro)urile )i s pre(te)ti actele! s-i ascui creionul )i s-i spui ;:oi vinde )ase sau mai multe ma)ini. 3eva mai puin este inacceptabil.< 3eilali vnztori pot spune c )ase ma)ini pe zi este imposibil! pentru c ai nevoie =n medie de dou ore ca s vinzi o ma)in. $)a c ma"imum la care poi spera sunt patru pe zi! nu )ase. 1ar ei vin cu ideea de a vinde o ma)in la o persoan! pentru c a)a e normal pentru ei! iar tu vii cu intenia! care nu are o opinie =n le(tur cu cte ma)ini vinzi cui sau ct timp =i va lua. 9 vorba de )ase ma)ini sau mai multe# $)a c vinzi dou ma)ini pn-n prnz )i apoi nu se =ntmpl nimic timp de trei ore. $poi intr un tip )i =ntreab: ;3t cost Rolls RoEce-ul acelaA< Tu spui: ;, sut douzeci de mii )i ceva mruni)! domnule.< 9l spune: ;3umpr patru. 4nul roz! unul albastru )i dou verzi.< $)a c vezi di%erena dintre tic-tac )i intenie. ?n tic-tac orice scuz lamentabil e bun atta timp ct nu trebuie s livrezi. 8ntenia =nseamn nici o limit. 7imic nu m poate opri. 'imt asta. :d asta cu oc.ii mentali. $m voin concentrat ca o raz laser a inteniei mele. 'unt implicat. 8nsist. 7imic nu e prea problematic. 8ntenia mea trebuie s %ie livrat! pentru c insist s %ie. 7u voi renuna pn cnd nu va %i livrat. 6ine=neles c =n unele zile circumstanele =i vor %i potrivnice. ?n ciuda pre(tirii )i inteniei tale mree! plou toat ziua cu (leata )i nu-i vinzi cele )ase ma)ini. ?n orice caz erai pre(tit )i desc.is. 1ac ar %i intrat cineva =n s.oGroom cu o =nclinaie de a cumpra de cel puin 52Y! ar %i plecat cu una din ma)inile tale. i doar asta conteaz pentru c atunci cnd %ora voinei tale este ascuit )i e)ti consecvent =n aciunile tale! viaa =i va livra =ntr-un %inal ceea ce vrei. # $%ul &anilo$ ' Con( ptul 11 7n cutarea ta nde%te$te la simbolistica ciocnitorii. ;iecare ciocnitur nu !nseamn prea mult dar !ntr$un final nenorocitul la de copac) va cdea." 8nsistena )i rbdarea sunt c.eile inteniei. 1ar pentru ca asta s %uncioneze! trebuie s %i capabil s te concentrezi pe int. Culi oameni renun =naintea plii %inale

-+

)i este trist dar asta e viaa. $m %ost =ntr-o min de ar(int unde btrnii mineri au spat ani de-a rndul )i au (sit doar urme de ar(int pe ici pe colo. 3nd =ntr-un %inal au renunat s mai sape! erau la patru metri distan de o =ncrctur de milioane de dolari. $ctualul proprietar al minei a %ost %ericit de asta. $ mutat spturile mai =ncolo la civa metri )i bin(o# $m %ost mereu %ascinat de istoria mon(olilor strvec.i. 3e-am =nvat de la tipii )tia! %ie c-i convine sau nu! este intenia. 3nd =)i puneau =n minte s a>un( undeva! a>un(eau. 7u prea cucereau pmntul! =l =mpac.etau )i =l luau cu ei. Con(olii erau ni)te or(anizatori ma(ni%ici. 1e %apt cuvntul lor orda st la baza cuvntului nostru ordine. 3e =nvm de la ei este capabilitatea de a te ine de un plan indi%erent ce s-ar =ntmpla. 0uteau clri cu %ric )i durere. 3ondiile erau pentru ei irelevante. 8ntenia era sin(urul lucru care conta. 1e multe ori ne a)teptm =n via ca lucrurile s %ie con%ortabile )i (arantate. 3erem ca lucrurile s se =ntmple =ntr-un anumit %el sau =ntr-un %el predestinat! alt%el le condamnm la e)ec. 0oi avea toat intenia din lume pentru c uneori lucrurile vin dintro direcie di%erit. 3eea ce trebuie s urmre)ti prin intenie este s te concentrezi pe int )i s nu renuni niciodat indi%erent ct ar dura. Carile averi ale lumii n-au %ost construite peste noapte. 5ucrurile au vevoie de timp! iar tu trebuie s %i =n stare s a)tepi. 1ac nu e)ti un as al a)teptrii! =nva de acum. $ %i =n stare s a)tepi mai mult dect dureaz opoziia! este alt mare secret al vieii. 9 %oarte taoist. i este )i %oarte )mec.er. 3nd )tii c toat lumea se (rbe)te! tu trebuie s ai prerea opus. ?mi place simbolistica ciocnitorii. Fiecare ciocneal nu =nseamn prea mult! dar =ntr-un %inal! copacul acela nenorocit se va prbu)i. 0e msur ce te concentrezi pe int! ia cu tine ciocnitoarea. :a deveni un bun prieten. Zinndu-te de planul tu de ansamblu )i concentrndu-te pe ciocnit! vei primi pn la urm ce-i dore)ti. 3nd te (nde)ti mai bine! de ce atta (rabA 1ac e)ti ec.ilibrat! nu e"ist (rab. 1ac nu e)ti ec.ilibrat! (raba! prin sine =nse)i! va =mpin(e momentul atin(erii elului mai departe de tine. 8a-le pe rnd. Foreaz-te s %aci pauz )i s analizezi bine situaia! s reclde)ti )i apoi s porne)ti din nou la drum. $m =nvat de la oculti)tii europeni c cea mai mare putere pe care o avem noi oamenii la dispoziie este voina noastr atunci cnd este proiectat corect. 0robabil c nu te-ai (ndit prea mult la puterea voinei tale. 1ar este aceea)i putere pe care o %oloseau ma(icienii antici =n crearea unor evenimente supranaturale =n viaa lor. 1i%erena dintre voin )i intenie este c pentru muli oameni! intenia este doar o aciune mental B un %el de (ndire plin de dorin B =n timp ce %ora voinei proiectat din con)tiin! nu conine doar (ndurile )i dorinele tale! ci )i entuziasmul propriei tale %ore de via. ?oina ta proiectat corect va conine acel in(redient vital! spiritul tu B =ns)i esena a ceea ce e)ti. Fora acelui spirit clar de%init =i va aduce lucrul pe care i-ai concentrat voina! prin virtutea %aptului c claritatea concentrrii tale este =mbuntit )i devine o puritate att de desvr)it! =nct trece prin mi>locul realitii )i =)i lanseaz =ntrea(a putere asupra oricrei inte. $minte)te-i c tu ai con)tiina inte(rat =ntr-o mare a con)tiinei! care este de %apt toat ener(ia )i %ormele mentale ale lumii ce te =ncon>oar. ?n cea mai mare parte ener(ia oamenilor din >urul tu va %i slab )i prost de%init. 0uina putere pe care o au este slbit de sentimente. ?n acea sup de mazre plin de ezitri )i nesi(uran apare ma(icianul: puternic! clar )i puri%icat de dorinele )i aberaiile ima(inaiei. $)a cum e el! deta)at de

-*

sentimentele umanitii! st pe o plat%orm de lansare care e de>a cu un metru! doi! mai =nalt dect cea a mulimii. 1e acolo =)i lanseaz voina =n circumstanele vieii! )tiind c puterea lui este de neoprit. 3um l-ar putea re%uza 5e(ea 4niversal pe acel omA 7u poate. 0uterea lui e prea mare. ?oina lui e puri%icat de orice (nd de a merita! de bine sau de ru! de a avea sau de a nu avea. 9ste concentrat doar pe ceea ce vrea el. 1orina lui nu e =ndeplinit datorit unui proces de selecie avansat! ci =i apare =n cale prin %ora cererii sale. 'e =ntmpl pentru c vrea! pentru c acel (nd este =nctu)at =n voin! =mputernicit de =nsu)i spiritul %iinei sale! cruia nimeni nu i se poate =mpotrivi. 3nd am %ost prima oar con%runtat cu ideea asta! am avut oreacie natural =mpotriva a(resiunii necesare ca s a>un(i la nivelul acela al intuiiei. Ci se prea cumva ;(re)it< s =n.ami puterea cuiva cu termeni oculti)ti! s %orezi viaa s-)i predea %iecare dorin )i capriciu. 1ar nu m-am acomodat imediat cu ideea )i am dezvoltat o teorie de moralitate =n >urul metodei mele. ?n scurt timp am realizat c prin mine erau importante realizrile mele B lucrurile pe care )tiam c trebuie s le duc la bun s%r)it =n viaa asta. 3um am a>uns s am lucrurile acelea! cu condiia s nu-i limitez pe ceilali! este irelevant. Trebuie luat =n seam: ce vrei )i ct putere e)ti pre(tit s e"ercii ca s iei ce vreiA 1ac nivelul entuziasmului pe care e)ti de acord s-l %olose)ti =n cutarea ta nu e mare! =n mod evident nu vrei ceea ce crezi c vrei sau =n cel mai bun caz! cutarea nu este pentru tine att de important. 1ar dac vreun aspect este %oarte! %oarte special pentru tine! devine sacru prin virtutea inte(ritii sale. $tunci nivelul dedicrii tale pentru acel ideal este vital! pentru c )tii c sin(urul motiv al vieii tale este inclus )i centralizat =n acea cutare sau realizare. 1ac e a)a! i se cere prin sacralitatea acelui lucru s-i pui la treab %iecare %ibr din %iina ta prin e%ort %izic! e"actitate mental sau putere ocult! ca s-i livrezi punctul pe care se concentreaz intenia ta. 3ndva =n via vei avea un moment %oarte important pentru cutarea ta B o parte din dorina ta care nu poate %i re%uzat %r un cost teribil pentru esena persoanei tale. $i de (nd s i(nori asta sau ai cura>ul dedicrii )i =ncrederea s-i ceri vieii! umanitii sau circumstanelor s-i dea ce vrei! %r vreo scuz! motiv sau cerere de iertare =n a%ara %aptului c tu e)ti cel care cere astaA 1ac acesta este nivelul inteniei tale! ai prins ideea despre %ora voinei. 1ac =n sc.imb dedicarea ta nu e att de puternic! viaa nu-i va da ce vrei pentru c nu o intereseaz s-i mear( ie bine@ nici nu are .abar c vrei )i tu ceva )i ce anume vrei. 'in(ura metod este s-i indici dorina! s-o ii =n %runtea (ndurilor tale )i s ceri a(resiv B e c.iar bine s insi%ti B s i se aduc. 4nii vor spune c asta nu e spiritual! c e ca )i cnd ai rupe o plac de pe zidul unui muzeu. 0oate c =n unele situaii este adevrat. 1ar cernd anumite lucruri de la via! =nseamn c nu e)ti o persoan bun )i iubitoareA 7u! nu =nseamn asta. ?nseamn c =ntr-un domeniu sau altul din via nu vei %ace compromisuri. 6a c.iar mi se pare c vieii tale i-ar lipsi de%iniia spiritual dac atunci cnd realizezi c o anumit parte din cutarea ta e vital! evii totu)i s e"ercii presiunea ma"im prin intenia ta pentru a dobndi acel aspect vital. 0rivind =napoi =n viaa ta! vei vedea o persoan bun! (eneroas )i dr(stoas care era totu)i e"trem de moale cnd venea timpul s cear s i se satis%ac nevoile. :ei vedea c =ntr-adevr ai =nvat s-i iube)ti pe ceilali dar %cnd asta! i-ai lsat s calce peste tine. 7-ai reu)it s-i materializezi visele din cauza atitudinii tale auto-

-5

depreciant. 8ubind lumea! ai uitat s te iube)ti pe tine. $)a c ai =nvat >umtate din lecie dar cealalt >umtate rmne s %ie tratat altcndva. 3e neplcut# 0roblema care apare mereu cu %ora voinei atunci cnd este proiectat! sunt limitele acesteia. 1e e"emplu! dac vrei s in%luenezi (ndirea altcuiva! %ornd acea persoan s %ac se" cu tine =mpotriva voinei sale! aceasta ar %i o =nclcare a limitei! pentru c manipularea necesar ca s-i =ndepline)ti dorina este prea intens. 1ar ce-ar %i dac %ora voinei tale Jener(ia colectat din >urul tuK ar %i att de cople)itoare datorit puterii sale! =nct creaz =n altcineva dorina de a %i cu tine )i asta devine mai important dect orice! ast%el =nct ar %ace absolut orice s %ie =n compania taA 3nd acea persoan se va apropia de tine )i va spune: ;$) %ace orice ca s %iu =n prea>ma ta.< atunci vei putea spune: ;6ine! dar am o condiie ca s-i accept cererea! )i anume s %aci se" cu mine din dou =n dou sptmni! >oia.< 0entru mine asta nu mai este o =nclcare a limitei pentru c ai dreptul s ceri orice e rezonabil pentru tine. Faptul c persoana din %aa ta e cople)it de nevoia emoional de a %i mereu cu tine! nu te obli( s-i satis%aci nevoia. i nici nu e)ti obli(at s-i =ndepline)ti dorinele %r a primi ceva =n sc.imb. 0entru unii a %ace se" din dou =n dou sptmni! >oia! este un inconvenient minor =n comparaie cu bene%iciul pe care-l au! de a %i =n prea>ma ta. 1ac nu =ntrebi! nu vei )tii dac cererea ta e rezonabil sau nu. 1ar =n orice caz! ai %ost concis )i i-ai comunicat condiile! iar ei se pot decide =ntr-un %el sau altul. 3nd = proiectezi %ora voinei =n via! se creaz situaii neobi)nuite pentru oamenii din >ur datorit puterii neobi)nuite a acesteia. ?n %oreaz s-) evalueze nevoile prin prisma alor tale. 9 normal ca oamenii s se a)tepte s-i =mpari (ratuit ener(ia sau cuno)tinele sau %izicul cu ei! indi%erent dac asta e sau nu convenabil pentru tine. $vem tendina s credem c e bine s dm mereu. $sta nu e neaparat mereu a)a! pentru c )i tu e)ti un individ )i ai nevoile tale. Totu)i atunci cnd voina ta e clar de%init! puternic )i concentrat! oamenii tind s se lovesc de ea. ?i %oreaz s accepte condiii la care nu s-ar %i (ndit =nainte. 0robabil c =)i ima(ineaz c e)ti obli(at s ie)i cu ei =n ora) )i s-i petreci tot timpul liber =n compania lor %r s ceri ceva =n sc.imb. 9 normal ca oamenii s se a)tepte s le dai lucruri (ratuit pentru c le-ai mai o%erit =n trecut. 1e ce s plteasc sau s dea ceva =n sc.imb dac nu sunt obli(aiA Totu)i atunci cnd ceva e (ratis! =nseamn c de obicei individul =l consider %r valoare. 1ac timpul pe care-l petreci cu ei nu are nici o valoare pentru ei! atunci de ce s-i pierzi vremea cu a)a cevaA 8deea subtil aici este s te asi(uri c voina ta nu-i %oreaz pe ceilali s %ac ceva care s le o%enseze moralitatea Jc.iar dac moralitatea lor e puin stupidK sau s %ie =mpotriva voinei lor. $tta timp ct le la)i o porti de ie)ire! sunt liberi s alea(. i dac ;se"ul >oia< nu le este a(reabil! pot oricnd s re%uze sau s vin cu alt o%ert. 5a unii oculti)ti europeni am vzut c =n mare parte practicile lor conineau mult hocus$pocus. ?n orice demonstraie dovada c budinca c.iar e"ist este prin a o mnca! dar din ce am vzut eu! muli tipi mizerabili o ineau pe-a lor cu puterea ma(iei lor! dar de %apt =n realitate nu aveau nici dou boabe de %asole pe care s le %rece. 1ar totu)i din cnd =n cnd mai =ntlneam )i cte un pro%esionist adevrat! cineva care era bo(at! puternic )i avea success. 1ar persona>ele acelea erau %oarte secretoase )i erau (reu de e"tras o metodolo(ie de la ei. ?ntr-o zi am %ost invitat la prnz =ntr-un restaurant lu"os! unde unul dintre tipii aceia pro)i =)i binedispunea banc.erul. ,cultistul a comandat o sticl de dVORuem! (est care m-a impresionat! pentru c dVORuem este unul

--

dintre cele mai ra%inate )i mai scumpe vinuri albe din lume. 0e msur ce se servea mncarea )i conversaia trecea de la o tem la alta! am observat c ocultistul se >uca cu mintea banc.erului. 7-a mai durat mult pn cnd ocultistul i-a aruncat banc.erului o ptur de ener(ie care coninea o cantitate %eroce din puterea ocultistului B )i toat voina sa. $runcarea consta =ntr-o %orm mental aruncat din zona inimii peste capul banc.erului! ca o ptur. 9ner(ia %ormei mentale proiectat =n acest %el are o culoare (rialbastr. 0uterea =i este de%init prin %ora voinei cuiva )i claritatea inteniei. 6anc.erul a reacionat prin deprtarea de ln( mas )i avnd o privire oarecum deconectat )i sticloas. i-a pierdut concentrarea )i se blbia. $ dat pe >os o c.i%l. Ci se prea c abilitatea lui de a rezista era de mult pierdut. ?n urmtoarele dou minute micul ocultist pros l-a convins pe banc.er s-i acorde un =mprumut ne(irat de +22.222I. ase luni mai trziu! cnd m mutasem de>a =n $merica! m-a c.emat banc.erul din 9uropa! pln(nduse c tipul pros a disprut cu banii si. 4n )ir de evenimente previzibile! m-am (ndit. 4n lucru ciudat a %ost c de)i ocultistul era le%ter literalmente! nu s-a considerat un .o. 3redea =n totalitate =n puterile sale J)i avea tot dreptulK )i =)i considera prezena ca un cadou %cut lumii. $sta era prerea tuturor celor care l-au =ntlnit. ,amenii erau =ncntai s-i dea banii lor )i =n perioada =n care am stat prin >urul lui! l-am vzut deconectndu-i pe oameni de averile lor! a>un(nd la suma de dou milioane )i >umtate de dolari sau =n >urul sumei acesteia. 7imeni nu se pln(ea atunci cnd se desprea de bani. $bia mai trziu! cnd disprea de pe scen )i donatorii nu mai erau in%luenai de puterea lui! lumea =ncepea s aib re(rete. Fo sau nuA 9ra =ntr-un mod bizar cea mai spiritual persoan pe care am cunoscut-o vreodat! pentru c era cu adevrat el =nsu)i! un individ. Fie c-i place sau nu! avea o metodolo(ie! o re(ul! un cod dup care tria. Fora voinei sale cerea s %ie =ntreinut de via la un nivel cu care se obi)nuise )i oamenii rspundeau de bun voie. 9l =n sc.imb era o persoan %oarte (eneroas. ?i ddea )i .aina de pe el pentru c =)i considera rezerva de abunden nelimitat. 7ici mcar pentru un minut nu se (ndea la posibilitatea c s-ar putea termina. 1ac %cea o (re)eal! era atunci cnd =i prostea pe oameni prin ener(ia lui )i =)i abandonau voina. 1ac ar %i temperat asta =ntr-un %el )i ar %i luat un pic de aici )i un pic de acolo! nimeni nu )i-ar %i dat seama. 1ar pe tip =l lua valul din cauza e(o-ului su )i credea c Fora 1ivin l-a ales pe el pentru o misiune important care va sc.imba destinul lumii. 7ormal c a %i =mpovrat cu o obli(aie Darmic att de mrea! =nseamn c ai nevoie de sume masiva din banii altora! ca s %aci un plan care s %ie acceptabil pentru zei. $)a c =n loc s ia o sum in%irm de cinci sau zece mii! =i u)ura pe oameni de o sut de mii sau ct putea lua. 4n idiot! un %ermier din ,re(on i-a dat /22.222I. 0e msur ce sumele deveneau tot mai mari! oamenii implicai deveneau din ce =n ce mai interesai s)i ia banii =napoi. ?ntr-un timp se %ormase o ec.ip =ntrea(! =mpreun cu tipii de la %raude! care-l cutau pe tip. 1ar micul nostru (enom era mult prea rapid. 3u trecerea timpului %uria oamenilor s-a calmat )i )i-au considerat pierderile drept ;investiii<! (enul acela pentru care stm )i noi la coad cnd =nvm >ocul vieii. 8deea e c dac intenia ta e puternic )i voina ta e clar de%init! oamenii vor sta la rnd s-i dea ce vrei. Trebuie s ai =ncredere =n tine. Trebuie s poi s crezi =n propria ta

-/

putere. 1ac ai cel mai mic dubiu =n le(tur cu valoarea ta! asta te va trans%era imediat de la posibilitile in%inite la rezultatele reduse. 8ma(ineaz-i ti(rul din pdure. 'e =ntreab dac acea cprioar care-i iese =n cale este a luiA 9"ist dubii despre valoarea ti(ruluiA Fiind interconectat! a)a cum sunt toate lucrurile! eternul Tao se auto-susine. Cicile creaturi renun la viaa lor =n %avoarea ti(rului! a)a cum )i natur o%er din ea ca s menin creaturile =n via. 'e menine un ec.ilibru per%ect. Cintea creaz limite %alse )i care nu sunt divine. 1ac nu ai sentimente pentru posesile tale )i dac nu atrni de via =ntr-un mod disperat! Tao-ul este emanat din tine. 9c.ilibrul este cadoul pe care-l o%eri. 3e se va =ntmpla dac prin intermediul abundenei con%irmate vei da peste o po)et plin de baniA Fai s spunem de dra(ul ar(umentelor c (eanta nu conine indicii de identi%icare a posesorului. :a trebui s accepi acea abunden ca o e"tensie natural a ener(iei tale sau =n caz contrar! =i vei ne(a total alinierea cu in%initul. 'in(urul pericol de care trebuie s te %ere)ti este s nu =ntreci limitele )i s pro%ii necinstit de ceilali sau s te la)i condus de e(o. ?ntr-o lume =n care toi =i manipuleaz pe ceilali! n-ar %i %rumos s devii o poveste de success %r s trebuiasc s aplici acelea)i te.nici murdareA $m impresia c avem custodia unei puteri. 7u suntem =ns)i puterea )i ar trebui s reinem asta. 3nd suntem ec.ilibrai puterea cur(e spontan )i ne con%irm pura spiritualitate a lucrurilor. 1ar uneori ener(ia dintr-un om devine att de puternic )i de intens! =nct individul pierde din vedere orice urm de moralitate umil )i =)i permite s %ie condus de e(o =ntr-un mod de (ndire de (enul c se a%l aici pentru a retu)a lumea! pentru a deveni oracolul zeilor sau c.estii de (enul acesta. 0rosta asta o (se)ti )i =n 7eG $(e )i =n reli(iile cele mai mari. 3onductorii =ncep s cread c au %ost ale)i de 1ivinitate. ?n $merica este un vnztor de ma)ini la mn a doua! care )i-a =nsu)it o ideolo(ie de (uru )i acum doi oameni mer( pe ln( el! ca nu cumva vreunul dintre cunoscui s-l atin( din (re)eal )i s-i %ure civa voli din divinitatea abia descoperit. 3eea ce adepii lui nu )tiu este c (uru lor este .omose"ual. 7u-l deran>eaz c trebuie s le permit tipilor s-l %ure toat noapte de divinitate dac trebuie. $.# 0er%iditatea minii umane este nelimitat. 0e msur ce te concentrezi asupra ta )i a vieii tale! vei deveni =n curnd mult mai puternic dect &&Y dect cei cu care ai de-a %ace. Trebuie s ai (ri> s-i temperezi ener(ia )i s nu te la)i condus de bo(ia pe care o ai sau poziia pe care o ocupi. 1ac nu e)ti atent! e posibil ca mai devreme sau mai trziu s te auto-distru(i. 'au )i mai ru! =i vei =ndeplini %iecare dorin )i mo%t! dar te vei uita =n urm =n via )i vei vedea urenie! vei vedea c i-ai =nc.eiat cutarea =n domeniul material! dar nu ai reu)it s trans%eri acele bene%icii materiale =ntr-un cod onorabil de via sau =ntr-o esen spiritual. $r %i pcat. ?n viziunea mea averea de dra(ul averii este o m(ulire proprie! condus de dorine de a ani.ila (ri>ile supravieuirii. ?n cea mai rea %orm banii sunt metoda disperat a e(o-ului de a atin(e propria-i imortalitate. 1e aceea oamenii %oarte bo(ai construiesc monumente. ?n primul rnd e(o-ul e %ericit@ )i =n al doilea rnd =ncearc proste)te s-)i perpetueze e"istena prin crmizi )i mortar. Trebuie s te =ntrebi ;3.iar vreau s %iu bo(atA< 1ac rspunsul este ;1a<! atunci urmtoarea =ntrebare este ;0entru ce am nevoie de baniA< 3e vei %ace dac vei %i plin de baniA ,dat ce i-ai clari%icat =ntrebrile astea! inta este la cel mult civa ani deprtare.

-8

1ac vei cuta avere in%luenat de e(o )i dac vei =ncerca s dezvoli =n acela)i timp )i un aspect spiritual pentru viaa ta! vei vedea c =ncercrile tale de a %ace bani vor da mareu (re). 9"istena ta interioar te va prote>a de posibilitatea de auto-distru(ere! de a pierde din vedere adevratul el din cauza tentaiei e(o-ului. 1ac nu ai oa cutare spiritual de ansamblu! vei %ace probabil bani mai rapid dar ce vei realiza va %i (ol. $r trebui s caui =n inim rspunsul la =ntrebri pentru c toat intenia )i %ora voinei din lume nu-i va %i de %olos dac nu e)ti %ericit sau dac (ndirea ta con)tient va %i diametral opus de cutarea ta interioar. 1ac =ntreab cineva ;:rei cu adevrat s %i bo(atA<! ma>oritatea oamenilor ar spune ;1a< dar puini dintre cei care spun asta c.iar vorbesc serios. ?)i pot ima(ina bo(ia )i un stil de via lu"os! dar ei nu cred c pot avea asta cu adevrat sau nu cred c merit sau sunt %ericii s pstreze %anteziile astea =n minte )i de %apt nu au %ora inteniei s ias =n lume )i s-)i ia ce vor. 1ac vei %i %oarte bo(at va trebui s vrei s-i asumi rspunderea )i c.iar %oarte mult. :a trebui s %i e"trem de implicat =n via. $ deveni bo(at e un proces =n care trebuie s %i activ. 8mplic interaciune nelimitat )i o anumit cantitate de stres )i tensiune. :rei astaA ,amenii obi)nuiesc s-i vad pe cei bo(ai ducnd o via indolent! lipsit de (ri>i! sorbind cocDtail-uri pe pla> =n timp ce )o%erul =i a)teapt cu motorul pornit. $sta poate %i adevrat pentru unii dar cei mai muli trebuie s ias =n lume ca s-)i creeze bo(ia. ,dat ce-au devenit bo(ai! trebuie s aib (ri> de avere! s investeasc )i c.iar s o apere =ntr-un %el. 9 nevoie de o cantitate masiv de ener(ie )i trebuie s analizezi dac ai acel nivel de ener(ie! sau dac e)ti dispus s investe)ti tot ce e nevoie ca s-i dezvoli acel %ler. 1ac rspunzi ;1a! voi %ace orice< )i c.iar vorbe)ti serios! atunci e)ti de>a la >umtatea drumului. 1ar dac nu e)ti att de si(ur! atunci va trebui s te opre)ti )i s te (nde)ti puin la asta. 0robabil dac vei cuta =n adncul su%letului! vei vedea c ai nevoie doar de ceva mai mult abunden ca s-i mai eliberezi puin viaa. 0robabil c bo(ia masiv te va =nnebuni. 0oate ai nevoie doar de puin mai mult. 1ac e a)a! trebuie s te =ntrebi de ce nu ai asta de>a. 1e ce sunt lucrurile pe muc.ie de cuitA Rspunsul este undeva =n adncul su%letului tu. 0oi (si rspunsul )i poi repara rapid problema! atta timp ct ai =ncredere =n tine. 0oate i-e %ric s te dedici. 'au poate n-ai reu)it s te concentrezi calumea asupra lucrurilor. 'au se poate B )i e ceva obi)nuit B s-i %i modelat un stil de via relativ liber! pentru c nu te-ai alturat niciodat sistemului. 1ar re%uzndu-i intrarea =n sistem! ai avut di%iculti de a convin(e sistemul s-i livreze lucrurile de care ai nevoie. 0oate c te-ai cobort la o e"isten pe muc.ie de cuit =ntr-o suburbie ie%tin la mar(inea ora)ului! =n loc s te implici =n %lu"ul principal al vieii. Culi se con%runt cu aceea)i problem. 1ar totu)i! trecnd peste astea! trebuie doar s te implici. 3.iar dac ;implicarea< nu-i este ln( inim! cel puin intrnd =n >oc =i vei lua ce vrei din sistem. ?n orice caz dac ai nevoie doar de ceva mai mult! e bine si identi%ici dinainte intenia asta )i de acum tema ta este s-i atin(i scopul. 7u e (reu s dezvoli mici ma)inrii de %cut bani! care s scoat bani atunci cnd ai ;intenie< )i atunci cnd e)ti pre(tit s intri pe pia )i s descoperi ce se =ntmpl. 3nd te (nde)ti la asta! nu conteaz cum %aci acei bani =n plus. 0oi vinde prezervative =n toaletele mobile dac trebuie! atta timp ct =i creezi acea ma)inrie care-i o%er ec.ilibrul s caui. 'au poate poi repara lucrurile prin a-i =mbunti activitatea )i prin a cere mai mult.

-&

Trucul =n a avea bani este ec.ilibrul. 9c.ilibru la o mie pe lun sau la un milion pe lun. Carea valoare a acestui ec.ilibru este c-i stabilizez eu-l spiritual )i =i permite %rumuseii tale interioare )i creativitii tale s ias la supra%a. 1e aceea! pentru cei mai muli oameni! banii sunt o lecie B di%erit probabil de dra(oste B pe care trebuie s-o =nvm. $r trebui s stai cu cei dra(i )i s discui cu adevrat nevoile voastre %inanciare a)a =nct %iecare s poat de%ini ce vrea )i care =i este nivelul inteniei. 3nd =i vei putea croi sparanele )i visele pe msura inteniei! vei vedea dac nivelul voinei tale proiectate va %i destul de puternic s-i livreze ce vrei. 1ac intenia ta nu e c.iar att de mare! va trebui s accepi aceast situaie )i probabil va trebui s-i a>ustezi a)teptrile de la via. $lternativ poi lucra la intenia ta pentru a o %ace mai puternic prin concentrare )i disciplin. $poi! atunci cnd va %i puternic! %ora voinei tale proiectat =n via =i va (aranta livrarea dorinei pe care o vrei din toat inima. 6ine=neles c uneori situaia poate %i att de dezec.ilibrat %inanciar! =nct pare a %i aproape imposibil s o iei de la capt. 0roblema se rezolv prin %aptul c =n ziua de azi creditul este att de obinut. 3nd am venit prima oar =n $merica! am %ost e"trem de mirat c puteam intra =ntr-un ma(azin )i putem semna pentru cumprturi! c.iar dac ma(azinul nu m cuno)tea nici mcar de la $dam. 4n dolar =n minus )i prinde-ne dac poi# # $%ul &anilo$ ' Con( ptul 12 0ac vreun aspect ,al vieii- !i este foarte) foarte special) devine sacru prin virtutea inte ritii sale. Apoi nivelul dedicrii tale pentru acel ideal este vital pentru c %tii c motivul vieii tale este inte rat %i st !n centrul cutrii sau relizrilor tale." 3u att de mult credit! e u)or s-i dai seama de ce oamenii au attea probleme. 1ac i-a scpat datoria de sub control! ai o boal B o boal a %inanelor. $cesta! mai mult dect orice altceva! =i va cauza dezec.ilibru. 'entimentul de a %i dator este o cale si(ur de a-i bloca drumul spre )anse. 1ac ai %inanele sub control! le plte)ti tuturor. 1ar dac nu mai ai nici un pic de control! va trebui s bole)ti pentru un timp =n patul de spital al %inanelor@ alt%el nu vei %i vindecat niciodat. Trebuie s te odi.ne)ti )i s te retra(i. ?ntr-o stare de dezec.ilibru lupta de a le plti oamenilor este cea mai proast modalitate de a repara lucrurile. ?i va =ncura>a s cear mai mult )i te scutur pe tine! ceea ce nu e de nici un a>utor pentru creditori =n %inal. Retra(erea este sin(ura soluie. 6ine=neles depinde ct datorezi. 1ac ai pierdut doar puin controlul! =i poi reduce c.eltuielile )i le poi plti oamenilor =ncet-=ncet. 1ar s spunem c ai =ntrecut cu mult limita. 0rima mi)care este s =i recuno)ti ie. 4rmtoarea este s le comunici creditorilor c nu vor primi curnd banii. ,dat ce le-ai transmis asta! te vor scoate de pe lista ;curnd< )i te vor trece =n captul mai =ndeprtat al listei ! unde sentimentele nu sunt att de puternice )i de multe )i nu va trebui s te a(ii prinzndu-te de ou. 0rima ta reacie ar putea %i ;1ac nu le pltesc oamenilor! nu-mi distru(e asta solvabilitatea )i creditulA< 0rietene! ideea este c solvabilitatea ta este de>a distrus! iar creditul tu este de ra.at# 3e-ai de pierdutA ?n orice caz! nu vei avea nevoie de credit. ?n

/2

%ond creditul este doar o modalitate de a-i satis%ace dorinele atunci cnd nu e)ti capabil s le satis%aci cu bani (.ea imediat. ;1ar dac-mi pierd crile de creditA< i ce dacA 7u ai nevoie de credit dac ai bani. ;1a! dar crile de credit sunt %olositoare cnd cltore)ti sau cnd vrei s =nc.iriezi ma)ini.< 7ici o problem. 'unt bnci specializate =n a da cri de credit oamenilor care au credite )i au o solvabilitate redus. 3ardurile sunt (arantate de client printr-un cont de economii =n banc. ;1ar dac nu-mi pltesc datoriile! oamenii nu m vor mai place.< 4it de asta. J?ntoarce-te la capitolul trei )i cite)te despre acceptarea de sine.K 9 mai bine s te declari %alit dect s =ncerci s menii o poziie care e (reu de susinut. $poi dup ce i-ai curat a%cerile! va trebui s corectezi (re)eala din %elul tu de a aciona B %r credit B sau! dac nu! mici sume de credit crora s le poi %ace %a. 1ac i-ai )ters datoriile vec.i )i =ncepi s %i din nou dator! nu i-ai atins eliberarea Jla nivel ener(eticK din aceast situaie pentru c te ba(i din nou =n aceea)i prostie. 1in punct de vedere Darmic! ar %i o =n)eltorie. 1ar toat lumea are voie s %ac mreaa (re)eal )i apoi s-o ia de la capt. 3reditorii ti sunt la %el de vinovai ca )i tine de situaia datoriilor. $u %cut o decizie de a%aceri s-i acorde ie credit =n sperana unui pro%it )i tu i-ai dezam(it. 'e =ntmpl mereu. ' spunem ipotetic c ai o carte de credit de 22 de ani )i ai pltit dobnd 1&Y pe ln( ta"ele anuale percepute pentru acest card pe toat perioada. 3ompania de carduri de credit )tie e"act ce procenta> din oameni nu le pltesc banii =n %iecare an. ' spunem c sunt 2Y. $)a c aceast companie ia =n calcul posibilitatea c toi clienii nu vor plti cel puin o dat la %iecare 52 de ani. J2Y S 52 [ 122YK 3ostul acesta e adunat la dobnda anual )i la ta"ele pe care le cer. $)a c plte)ti de 22 de ani posibila ta incapacitate de plat. $tunci! de ce ai vrea s-i dezam(e)tiA 1ac nu intri =n incapacitate de plat o dat la 52 de ani! le =ncurci socotelile. $sta ar cauza panic# $tunci cnd datorezi bani! oamenii te .ruiesc )i asta te %ace s te simi ca un ou stricat. 4ii c e)ti un copil al lui 1umnezeu )i c e)ti nemuritor la %el ca toate lucrurile bune. $i tendina s %i dur cu tine )i s crezi toate lucrurile pe care le spun creditorii ti despre tine. 5a =nceput pare c au dreptate )i c tu n-ai %or. 1ar de %apt e e"act invers. 3reditorii au dreptate dar ei n-au nici o putere. 3a datornic e)ti pe locul )o%erului )i n-ar trebui s uii asta vreodat. 'entimentele sunt mereu de partea creditorilor )i ei =ncearc s-l trasc pe datornic =n acest vrte> emoional. 1ar dac re%uzi s %i z(uduitA Faptul c datorezi cuiva bani )i nu poi plti! nu e un motiv pentru care s %i suprat. 7u se poate =ntmpla nimic (rav. 1ac ai proprieti! creditorul poate umbla dup acele proprieti. Cult ba%t pentru el# 8ar dac nu ai proprieti! e)ti liber ca pasrea cerului. ?n plus timpul este de partea ta de obicei. $vnd o pierdere! creditorul =)i poate investi doar o anumit cantitate de ener(ie =n cutarea de potcoave de cai mori. ?ntr-un %inal =)i d seama c mai bine-)i %olose)te timpul =n alt parte! =n a%aceri mai pro%itabile. 0rin trecerea timpului! datoriile se vindec sin(ure. ?n ultimul rnd! =n orice tranzacie e"ist costul tranzaciei )i pro%itul sperat. 3ostul iniial este real dar pro%itul sperat este o %orm mental. ?n calitate de datornic! asta =i d un punct =n plus. ,amenilor de a%aceri nu le place s piard suma investit iniial pentru c acei dolari sunt pierdui pentru totdeauna )i nu mai pot %i %olosii s (enereze mai multe a%aceri =n viitor. 1ar de multe ori sunt pre(tii s piard! sau s nu a>un( la pro%itul sperat. $sta =i permite s %aci a%aceri prin care s-i re(lezi conturile

/1

pltind doar un anumit procent din ce datorezi. 0oi ne(ocia. 0oi propune s lucrezi (ratis )i s plte)ti datoria =n %elul sta. 0oi lua o sum care =i este datorat ie )i poi plti o c.itan prin care s convin(i creditorul s accepte plata =n %elul acesta. ?i sunt o%erite mai multe opiuni. Fai s vorbim puin despre datoria din interiorul %amiliei! bani care au %ost =mprumutai celor dra(i sau de la ei. Familia este o unitate meta%izic puternic =n care ne inte(rm ca s =nvm despre via. :aloarea ei este c ea creaz =n >urul nostru un scut de protecie )i le permite indivizilor s-)i analizeze Darma =ntr-un cadru prietenos. 9u cred =n re=ncarnare. ?n orice %el de cadru %amilial! =n mod meta%izic! ioni de Darma acumulat )i situaii se pot aran>a =n spaiu =n doar civa ani. Frumuseea unitii %amiliei este %aptul c reprezint un pat =nclzit =n care =nvei despre dra(oste. i dra(ostea este =n %ond (raia salvatoare a umanitii. ?n lumina asta! cum putem lsa o datorie %amilial s ne dezbineA 9u cred c %amiliei nu-i datorezi nimic )i nici ei nu-i datoreaz ie. ,rice %el de tranzacii %inanciare %cute! sunt o parte din acel mare amestec Darmic =n care suntei implicai voi! tu =mpreun cu %amilia ta. 1ac accepi teoria re=ncarnrii! nu se poate )tii cine cui =i datoreaz ceva. 0rin urmare! e trist c nu-i poi vizita mama pentru c-i datorezi o mie sau dou. 3reditorul %amilial este la %el de =nctu)at ca )i debitorul %amilial pentru c sentimentele %a de datoria inter%amilial creaz de obici asemenea di%iculti. 3a s v eliberai cu toii! va trebui s rezolvai situaia. 3ea mai bun soluie este s v iertai toi =ntre voi. $)a c te vei duce la ruda ta apropiat )i =i vei spune =n %a ;Te iubesc! dar nui dau banii. :a trebui s-mi )ter(i datoria. Familia asta trebuie s %ie liber.< ?ntr-o lume =n care oamenii obi)nuii sunt att de manipulai )i controlai de sistem! %amilia trebuie s %ie un simbol al spiritualitii )i al bazrii pe sine B trebuie s %ie iubitoare! puternic )i liber. 9 important ca acea putere combinat a acestei uniuni s %ie %olosit de membrii ei ca s se elibereze! nu ca s se le(e =ntre ei. 1ac ar %i toat lumea mrinimoas )i ar percepe lucrurile dintr-o perspectiv mult mai in%init! iubitoare! ar putea %i atinse culmi =nalte de spiritualitate )i %ericire. ?n orice caz! %ie c-i iart datoriile sau nu! eu a) pleca )i m-a) ierta sin(ur. 6ine=neles c nu toate tranzaciile inter%amiliale creaz ne(ativism. 1ac un an(a>ament e plin de dra(oste )i de a>utor )i toat lumea e mulumit! atunci urmeaz-l. 1ar de multe ori nu se =ntmpl a)a. , parte din intenia ta trebuie s =n%runte asta )i s-o rezolve# 8deea e s te vindeci =nainte ca presiunea tuturor an(a>amentelor tale %inanciare s te =mbolnvesc )i s nu-i %ie nici ie )i nici altora de %olos. Trim viaa asta pentru o perioad %oarte scurt B 2+.222 de zile! probabil. 1e ce ai vrea s trie)ti orice clip din zilele acestea preioase =n starea asta de nelini)te din cauza unor lucruri care nu sunt de %apt realeA 6anii sunt o %orm mental )i a)a e )i datoria. 1e ce s-i pierzi vremea certndu-te! =ncercnd s sc.imbi prerea oamenilorA 6anca spune c e)ti dator@ asta e prerea lor. Tu ai alt %orm mental care spune ;: datorez! dar nu primii nimic.< ?n in%initatea lucrurilor aceste micro-certuri sunt irelevante. 6ine=neles c dac n-ar plti nimeni! lumea ar sta =n loc. 1ar ideea e c doar o mic plat e =n incapacitate de plat. 1ac trebuie s %i =n acel procenta>! ce conteazA 'tnd =n patul de spital al %inanelor pentru un timp! =i permite s te vindeci )i s-i continui viaa. Fora voinei tale este =ntrit imediat! de =ndat ce =i %ormezi un nou ec.ilibru. $poi! dac acel ec.ilibru este susinut de o disciplin %inanciar! =i va aduce

/2

bo(ie. 9 %oarte posibil ca acea bo(ie s (enereze munc! ener(ie )i entuziasm %a de tine )i %a de cei din >urul tu. $)a c pierderea din rezerv Jla nivel ener(eticK prin neplata datoriilor! poi plti mai trziu devenind bo(at. ?n urmtorii zece ani vei asista la o restructurare ma>or a economiilor lumii. 1e la al 1oilea Rzboi Condial democraiile vestice au tiprit ca nebunele bani de .rtie. $u %ost %cute datorii enorme de di%erite (uverne! datorii ce nu vor mai %i pltite vreodat. ?ntr-o zi vor %i nevoii s =nceteze s-)i mai spun o (roaz de minciuni )i toat .arababura va %i rezolvat. 3nd va veni ziua aceasta! =ncrederea va %i pierdut pentru o vreme )i vom avea o prbu)ire dramatic a banilor. :om e"perimenta ceea ce economi)tii numesc sta(nare! adic in%laie cu cre)tere zero sau cre)tere anual ne(ativ. ?n acea situaie toi cei care vor avea bani (.ea la =ndemn! vor %i re(i. ?n timp ce =n unele domenii! cum ar %i alimentaia! preurile vor cre)te! =n altele vor scdea. ?n anii 1&+2 preurile proprietilor! ale terenurilor comerciale au sczut =n unele locuri cu pn la &2Y. 1e ce s c.eltui astzi cinci milioane de dolari pe o cas pe pla>! cnd =n cinci sau =n )apte ani vei putea cumpra aceea)i proprietate cu 52 sau cu 122 de mii mai puinA 8deea e c dac =ncepi s ie)i din datorii )i intri =n activitatea de a %ace bani! asta nu e niciodat o (re)eal B banii =i o%er opiuni. 1ac =i sunt blocate toate lic.iditile sau dac nu ai bani (.ea la =ndemn! e)ti restricionat. 3nd =i apare camionul de bani! =i vor %i disponibile ocazii %antastice a)a c nu trebuie s te temi. Culte dintre marile averi ale $mericii au %ost create =n anii \+2. $u %ost ridicate industrii =ntre(i cu doar civa ceni. 6ine=neles c totul se bazeaz pe ce %el de intenii ai. 1ac te vindeci %inanciar )i =ncepi s %aci bani )i ai rbdare! =n civa ani vei avea toate lucrurile la care ai visat vreodat. 1ar trebuie s ai viziune )i trebuie s %i =n stare s deslu)e)ti semnele. ?n anii \+2 erau %amilii bo(ate =n Hermania )i $ustria care au intuit cum vor evolua lucrurile atunci cnd au venit nazi)tii la putere. $u vndut totul la cel mai mare pre )i )i-au luat tlp)ia. ?ntr-o situaie nesi(ur nu este obli(atoriu s te amesteci printre ceilali. 'unt mereu o (roaz de avertizri. 3ei care sunt so%isticai meta%izic! vor %i 10 Jde mult plecaiK! cum se spune. 'in(urul lucru care =i st =n drum este claritatea inteniei tale )i claritatea oc.iului tu de vultur pe care-l %olose)ti =n planul tu de aciune. Fai s analizm acest aspect acum. # $%ul &anilo$ ' Con( ptul 13 A deveni bo at este un proces de aciune." 0rima pa(in

3apitolul 12 ,3F845 19 :45T4R $5 540TPT,R4548


3laritatea inteniei =i permite s-i direcionezi ener(ia pe calea corect ast%el =nct =i este adunat toat puterea ca s susin concentrarea voinei tale. 0rerea mea

/+

este c cei mai muli oameni sunt %r probleme destul de puternici ca s-)i materializeze lucrurile pe care le vor. 1ar lipsa de claritate din via =i bulverseaz. :ieile nostre sunt =ntortoc.eate. 0rin urmare con)tiina noastr! care este puterea destinului nostru! trebuie s adau(e puin ener(ie ici )i colo. 7imic nu se omo(enizeaz rapid sau u)or. $m avut onoarea s comunic cu un numr covr)itor de oameni! mai e"act milioane! )i sin(urul lucru pe care sper s-l %i impre(nat este nevoia de %erocitate =n intenie )i o claritate desvr)it. 5ucrul care =i %cea pe mon(oli att de al naibii de buni era c )tiau %oarte clar unde mer( )i erau =n%iortor de dedicai. Trupele mon(ole plecau la rzboi cu toate posesile lor! soiile )i copiii lor. $)a c se luptau =n %iecare btlie ca )i cnd ar %i ultima. 7u era loc de (re)eli! pentru c nu se putea retra(e crndu-)i )i caprele! nevestele )i copiii. 5upttorii =)i impuneau condiii =n care nu aveau voie s piard. $)a c n-au pierdut niciodat. $m observat asta citind )i studindu-le istoria. $m %ost %ascinat de onoarea cu care tria lupttorul pentru c se a%la =n propriul su individualism. 7u avea nevoie de susintori. ?i era de a>uns propria persoan datorit puterii pe care o reprezenta. C-am (ndit c dac am putea preda lumii acea claritate ca oc.ii de vultur )i %ora voinei )i dac am putea =mpleti asta cu ma(ia modern Javnd =n vedere c =nele(em mintea mult mai bine dect oamenii din secolul W88K! am putea construi un imperiu lini)tit de indivizi care ar cuceri pmntul la nivel ener(etic. 7u ca s-l =nlnuim )i s-l >e%uim! ci ca s-i %olosim puterea ca s ne eliberm pe noi )i pe ceilali. $)a c mi-am conceput cursul intensiv de cinci zile ;?nelepciunea lupttorului< )i l-am %cut =n a)a %el =nct personalitatea )i e(o-ul participantului s nu-i poat rezista. Ciam dat seama c trebuie s scoi co%ra>ul vec.i ca s poi construi o personalitate %oarte %in )i clar. ?n loc s-l =nlocuie)ti cu do(me )i prostii! nu-l =nlocuie)ti cu nimic! lsnd persoana aproape (olit! stnd =ntr-o zon liber de ener(ie curat. $poi dac-i %orezi s vad c %rica lor e =n mare parte o iluzie! c nu-)i pot %olosi %rica =n calitate de aliat! atunci devin a(ili )i puternici. ,dat ce )i-au clari%icat intenia =n via! asta este tot ce le trebuie. 1evin asasini 7in>a pentru care nu e"ist altceva =n a%ar de int. $m intuit bine )i te.nicile au dat =n mod repetat roade. ;?nelepciunea lupttorului< a devenit unul dintre seminariile cele mai neobi)nuite )i mai puternice din =ntrea(a lume. 7u ai neaparat nevoie de ;lupttori<@ ai nevoie doar de dorina de a deveni mai mult dect e)ti acum. 4ite o analo(ie care =mi place. 8ma(ineaz-te =notnd pe %undul piscinei )i ceva cu o putere %oarte mare te apuc de picior )i te ine sub ap. $i unul sau dou minute s te lupi s scapi sau te vei =neca. 3are ar %i nivelul dorinei tale s a>un(i la supra%aA 3t e%ort ai depune ca s scapi din prinsoare! ca s mai respiri =nc o dat aer proasptA 8ma(ineaz-i. $poi vezi dac dorina ta s evadezi din circumstanele actuale este la %el de puternic sau este mai puin puternic. 0entru c mi se pare c ie)irea din co%ra> )i eliberarea are nevoie de o cantitate enorm de putere personal )i cura>. 0e msur ce te deta)ezi emoional de via! te vei =ndeprta =n mod natural de cei pe care-i cuno)ti )i pe care-i iube)ti. :ei %i sin(ur! pe cont propriu. $sta poate %i =n%rico)tor. ,amenii ar tri mai de(rab =n =nc.isoare cu cole(ii lor )i cu lucrurile pe care le cunosc dect s %ie liberi dar pe cont propriu. 1ac nu-i =nlturi aproape toate sentimentele din >urul vieii! =i va %i (reu s-i clari%ici cu e"actitate cine e)ti )i care este adevrata ta vocaie. 0oi vedea ct sunt de

/*

con%uzi oamenii =n (eneral! lucru care-mi con%irm B cel puin mie B c nu muli =nele( conceptul de claritate. 9)ti un individ )i ai venit aici pe cont propriu atunci cnd erai copil )i vei muri de unul sin(ur. Faptul c trie)ti =ntr-o comunitate sau cu %amilia ta! nu sc.imb solitudinea cltoriei tale spirituale. ?mpotmolindu-i viaa cu multe lucruri! vei pierde rapid din vedere cine e)ti )i pentru ce ai venit. 0uterea vulturului este =n vzul su superb )i nu =n (.earele sale. 9ntuziasmul )i ener(ia sunt (.earele tale dar %r o ;viziune mai =nalt< e)ti %r putere B b>bi prin pdure cutnd disperat binoclul. :iziunea este abilitatea de a te ridica deasupra unei situaii )i de a o ;citi< corect. ?n orice tranzacie comercial sunt lucruri pe care oamenii le %ac )i le spun )i e"ist )i ener ia a%acerii. +ner ia cre)te din sentimentele adnc =nrdcinate )i din (ndurile celor implicai. +ner ia este creat )i din motivele care stau la baza aciunilor oamenilor. 1eseori ceea ce spun oamenii este %oarte di%erit de ce (ndesc sau c.iar de ceea ce vor. 3ari%icndu-i propria persoan )i ridicndu-te deasupra situaiei! vei a>un(e rapid la adevrul problemei. 'au poi vedea cum decur( lucrurile cu adevrat )i =i vei re(rupa trupele s a)tepte =n vale pn cnd vor a>un(e =ntr-un %inal )i cellalte persona>e. ' spunem c e)ti implicat =ntr-o a%acere comple" )i nu )tii si(ur ce simt ceilali care sunt implicai@ nici nu vezi cum se va termina. ?ncearc acest truc: a)eaz-te pe podea cu capul spre nord )i rela"eaz-te pn a>un(i =ntr-o stare meditativ B te-ar a>uta o caset cu %recvena t.eta a creierului. ,dat rela"at! inspir )i e"pir adnc de cteva ori. ?n timp ce in.alezi! ima(ineaz-i =ntrea(a %iin um%lndu-se ca un balon. :izualizeaz balonul devenind din ce =n ce mai mare. Treptat vizualizeaz-te ridicndu-te de la pmnt )i =n a%ara corpului )i vizualizeaz cum urci plutind pn a>un(i la 1-2 Dm sau =n >urul distanei acesteia! deasupra pmntului. ?n acest moment (nde)te-te la personalitatea sau la sentimentul persona>ului central al a%acerii =n care e)ti implicat. $poi de la aceast distan! coboar pn a>un(i s plute)ti deasupra evenimentelor. 4it-te atent la ce se =ntmpl de fapt. Fii e"trem de concentrat ca s poi citi ce se simte. $poi localizeaz-te =n interiorul persona>ului principal )i obli(-l s-i vorbeasc despre atitudinea lui real relativ la evenimente. 0une-i acelei persoane =ntrebri relevante. 7u complica lucrurile. $poi intr =n toate cellalte persona>e )i intero(.eaz-le. Zine-i la distan mintea )i prerile )i ascult cu atenie ce spun ei. Zine minte rspunsurile. ?nainte s te =ntorci =n starea de a p)i! revizuie)te in%ormaile pe care le-ai c)ti(at prin e"erciiul acesta. Fii atent s nu ne(i ce ai auzit doar pentru c e opusul a ceea ce vrei s auzi. Fiecare individ are o intelectualitate proprie! care este bro)ura 0R o%icial pe care ar vrea s o cread toi. 1ar avem )i personalitatea interioar! care este =n adncul nostru )i conine adevratele noastre motivaii )i toate acele motive ar.etipale care %ormeaz baza %iinei noastre. 8ntrnd =ntr-o stare meditativ )i penetrnd sentimentele )i personalitatea altor oameni! le atin(i sufletul interior. $cesta nu te poate mini sau pcli. 0entru ca acest e"erciiu s %ie e%icient! trebuie s %i lucrat asupra ta =ntr-un %el! a)a =nct claritatea percepiei s nu-i %ie noroit prea mult de problemele tale. 3nd vizualizezi o persoan =n starea interioar! trebuie s te ima(inezi =n interiorul lor! cu %aa =nspre cel care pune =ntrebrile. 3nd rspunde persoana! =nre(istreaz orice sc.imbare de sentimente. 1atorit cror cuvinte a avut loc sc.imbarea =n sentimenteA

/5

'c.imbarea a %ost pozitiv! ne(ativ sau undeva la mi>locA ?n timp ce =n starea con)tinent! corpul unei persoane d =n vilea( va(i semne despre cum se simte o persoan! =n starea interioar! sentimentele unei persoane o%er acelea)i in%ormaii dar mult mai precise. Fcnd acest e"erciiu de-a lun(ul timpului! a>un(i =n stadiul =n care nu va mai trebui s te =ntinzi )i s meditezi. $sta se adevere)te =n special atunci cnd persoana analizat se a%l =n %aa ta. 3nd vorbe)te! rela"eaz-te@ ima(ineaz-i o scen pastoral cu care e)ti %amiliarizat B eu m vd plutind deasupra sau stnd =ntr-un loc montan pe care-l cunosc bine. $poi vizualizeaz-te stnd =n interiorul corpului acelei persoane )i =ntoarce acea ima(ine mental a)a =nct s %ie cu %aa =nspre tine. 6ine=neles c dac persoana cu care stai de vorb se a%l ln( tine! mai mult ca si(ur c va %i cu %aa spre tine! dar dac este poziionat =ntr-un un(.i! a>usteaz-i ima(inea mental ca s se potriveasc cu direcia =n care se uit persoana. $poi! avnd o concentrare pur! neptat de %actori din mintea ta! uit-te la persoan cu oc.iul stn( =n oc.iul su drept )i =n timp ce ai ima(inea mental de a %i =n interiorul su! pune =ntrebrile. 1ac =n acel moment vorbe)te despre a%acerea =n curs! cu att mai bine! dar c.iar dac mintea lui con)tient este =n alt parte! asta nu te va opri. ?i =ncepi =ntrebarea cu cuvinte care =i va aduce aminte memoriei despre mintea interioar. ' spunem c a%acerea =n curs este s construii un pod peste o la(un la 22Dm =n a%ara ora)ului 5a(os din 7i(eria. ?i vei =ncepe =ntrebarea cu trei cuvinte c.eie ;pod! 5a(os! la(un<. $cestea vor accesa acea parte a minii care conine toate sentimentele =n le(tur cu acest proiect. Rspunsul =i va veni =n minte sub %orma unor cuvinte. 1ac totu)i persona>ul central din a%acere este =n alt loc! =ntoarce-te la te.nica balonului. 3ea mai bun perioad pentru te.nica ta este atunci cnd persoana doarme. 1ac s spunem! persoana adoarme pe la 22.22 )i se treze)te la -.22! cea mai bun perioad pentru acest e"erciiu este la *.22 dimineaa =n perioada sa de timp. 0entru c =n acea perioad activitatea creierului su este cea mai redus. 9i sunt mai apropiai de %iina lor interioar pentru c principalul ciclu de vise R9C Jrapid eEe movement [ mi)carea rapid a oc.ilorK! care are loc c.iar =nainte de a ne ridica =n picioare! nu a =nceput =nc. 1ac te (rbe)ti! %olose)te oricnd metoda balonului. $si(ur-te c =n timp ce te concentrezi pe int! ai mintea limpede! clar! ast%el =nct s menii conectarea mental pn cnd =ntrebi )i prime)ti rspunsurile de care ai nevoie. Folosind aceast metod vei vedea c poi citi (ndurile oamenilor. 5as-m s-i clari%ic. :reau s spun c vei %i =n stare s simi e"act ce %el de (nduri are acea persoan. '-ar putea s nu reu)e)ti s discerni %orma mental precis! dar poi a%la ce e%ect au (ndurile asupra acelui individ. Folosind te.nicile acestea J)i mai sunt cteva =n cartea mea 9he @uic&enin K reu)e)ti s dev un lupttor priceput. Culi vor spune c priceput =nseamn nesincer. 7u sunt de acord. 0riceput =nseamn a %olosi toate resursele umanitii tale ca s a>un(i =ntr-o poziie puternic. 7u =nseamn c vei tra(e neaparat oameni pe s%oar. ?nseamn doar c ai putere )i claritate! pe care puin lume le posed. 3e m-a atras la vec.ile tradiii esoterice din 9uropa! a %ost %aptul c =n acele practici era o putere pe care alii n-o aveau. Cotivaia mea nu a %ost s controlez! ci mai de(rab s m eliberez. 3e rost are s depui e%ort =n cutarea ta! dac rezultatele acelui e%ort nu-i aduc nimic anumeA 1e aceea nu sunt %oarte entuziasmat de reli(ii. 0entru c

/-

de)i =nva lumea lucruri bune! nu reu)esc s le spun oamenilor cum pot deveni cu adevrat puternici. 1e %apt! cei mai muli oameni reli(io)i sunt puin smiorcii pentru c )i-au dat puterea unei simbolo(ii su%ocante care e"ist =n a%ara lor. Reli(ia devine mai important dect ei =n)i)i )i asta este reeta pentru o lupt lun( )i (rea. ,culti)tii pe care i-am cunoscut! cei buni! aveau toi o concentrare %oarte puternic! ordonat. tiau cum s trans%orme mintea =ntr-o unealt per%ect pentru voina lor. Folosindu-)i viziunea! =)i luau ce aveau nevoie cu puin sau c.iar %r e%ort. 6o(ia n-a %ost niciodat o problem pentru c-i citeau pe toi att de bine! =nct c)ti(au mereu. 1e aceea intenia! claritatea )i simplitatea =n concentrare sunt att de vitale pentru tine. 0oi tri o via comple" )i totu)i s ai o simplitate clar! pentru c treci peste comple"iti prin %ora concentrrii tale. 3a s atin(i acest nivel =n puterea ta! trebuie s te eliberezi de toate prostiile care e"istau =nainte. 8ma(ineaz-i =n %elul acesta B ima(ineaz-i c cineva a le(at o s%oar =n >urul piciorului tu atunci cnd te-ai nscut )i c s%oara este nes%r)it. 0e msur ce-ai mers )i i-ai trit viaa! s%oara s-a le(at de toate situaile pe care le-ai =ntmpinat! =ncurcndu-se )i =nodndu-se pe msur ce mer(eai mai departe. 3a s te eliberezi trebuie mai =nti s-i des%aci s%oara de la picior! ceea ce =nseamn s te transpui =ntr-un vid! unde e"i)ti =ntr-o stare perpetu de ;a nu )tii< )i unde e"i)ti doar cu tine =nsui. $poi e)ti obli(at s urmre)ti s%oara =napoi cu atenie! dezle(nd-o de toate lucrurile =n care s-a =ncurcat. 5a =nceput asta poate prea un lucru imposibil de %cut! pentru c s%oara s-a plimbat cu tine prin via timp de +2 sau *2 de ani. 1ar pe msur ce te =ntorci vei %i =ncntat s vezi c de multe ori! atunci cnd o des%aci de o situaie! o des%aci =n acela)i timp de toate cellalte situaii similare care au e"istat vreodat. Cari buci de s%oar se deznoad )i se elibereaz imediat. $sta este povestea vieilor noastre. 0etrecem ani de zile le(ndu-ne cu noduri )i =ntr-o zi %ir realizm c nu mai putem suporta )i ne eliberm! %ie nu realizm asta niciodat. '%oara devine un prieten )i murim prin)i ca pe)tii =n plas. 0oate c m-am =ndeprtat de tema acestei cri care este cum s %aci bani. 1ar dac te (nde)ti bine! intenia )i claritatea sunt %undaia e%orturilor tale de a %ace bani. Fr ele e)ti aproape condamnat s dai (re). 9 interesant c -2Y dintre toate a%acerile mici din $merica dau %aliment =n primii zece ani. 4itndu-te la ci%ra asta! poi vedea c patronii %ie n-au %ost e"perimentai! %ie n-au avut destul capital! dar =n principal =n pove)tile despre insuccesele acestea poi vedea c au dus lips de claritate. 9 att de u)or s =ncepi o mic a%acere %r s =i dai seama =n ce te implici! sau dac e"ist sau nu o pia cu adevrat puternic pentru acel produs sau serviciu. 1up succesul iniial te poi =ndeprta %oarte u)or de scopul a%acerii. 1in cauza monotoniei zilnice din a%acere! ai tendina s nu-i mai numeri )i banii. 7u e"ist alt motiv pentru a %ace a%aceri dect s numeri banii. 3red c %iecare om de a%aceri ar trebui s-)i lipeasc cuvintele acestea mari de un metru de peretele biroului. 0roducia! crearea! vnzarea! 0R )i distribuia nu sunt a%acerea@ a strn(e )i a numra banii sunt a%acerea. 1e)i nu e neaparat strlucitor s spui asta! dac ai o viziune clar! vei )tii c =n %ond nu e"ist altceva. 1ac nu te concentrezi pe numrarea banilor! oamenii vor realiza rapid c nu banii sunt punctul de concentrare al con)tiinei tale! a)a c =i vor da orice altceva =n a%ar de bani: admiraie! acceptan! apreciere! etc. i mai devreme sau mai trziu vei avea probleme.

//

4n alt lucru la care sunt si(ur este c muli dintre acei proprietari de mici a%aceri nu s-au (ndit niciodat serios =n ce se ba( de %apt. 7u pot numra ci oameni mi-au spus c vor s-)i desc.id o librrie. 1ac nu iube)ti crile )i nu e)ti pre(tit s le respiri! desc.iderea unei librrii este o =nc.isoare. Trebuie s te duci =n %iecare zi la lucru de la nou la cinci )i vei sta acolo cu o stiv de cri su%ocant pentru prieteni. 1ac este un ma(azin mic! probabil c nu poi an(a>a mult personal! a)a c vei %i le(at de locul acela. 8ma(ineaz-i o a%acere care are 22.222 de produse di%erite. 1oar activitatea de a comanda crile implic o slu>b cu norm =ntrea(. 3a s %aci asta =n %iecare zi trebuie s-i plac. $)a c =nainte s te implici =n ceva! trebuie s-i %ie %oarte clar =n ce intri. i ca s-i %ie clar! trebuie s )tii ce vrei. $m %cut sonda>e de opinie =n seminarile mele =ntrebndu-i pe participani: 3e vrei =n viaA $m %ost surprins s descopr c /2Y dintre cei intero(ai! nu )tiau ce vor. $m primit multe replici va(i cum ar %i ;:reau s %iu %ericit.<! ;:reau s %iu bo(at.<! ;:reau s-mi (sesc su%letul perec.e.< )i a)a mai departe. 1ar %oarte puini oameni din sal )tiau e#act ce vor )i cum vor a>un(e s aib ce-)i doresc. 1e %apt rezultatele acelor sonda>e se =mpart =n: /2Y nu )tiu! 22Y au o idee despre ce vor dar n-au .abar cum s a>un( acolo )i doar 12Y )tiu ce vor )i au un plan bun ca s realizeze asta. $cum (nde)te-te la 5e(ea 4niversal. ?i re%lect e"act )i precis ceea ce e"teriorizezi tu. 1ac %orma ta mental este =n (enul ;Fabar n-am ce vreau.<! 5e(ea 4niversal va spune ;$uzi prietene! dac tu nu )tii! eu nici att.< tiu c =n reli(iile strvec.i e"ist teoria c 1umnezeu de acolo de sus tra(e s%orile! deciznd cine va reu)i )i cine nu. 1ar ideea aceasta e tribal )i copilreasc. 8deea e c Carele 'pirit este imparial )i ne permite s %im ct de tmpii vrem! ct timp vrem. 9l nu decide pentru noi. ,amenii care posed claritate )i intenie reu)esc =n via@ cei care nu au aceste caliti! nu reu)esc. Cai simplu nu se poate. Cai =nti ar trebui s te decizi ce vrei. ?mparte asta =n inte la distane mici! aspiraii la >umtatea drumului )i viziunea pe termen lun(. $poi tot ce nu %ace parte din plan! elimin din viaa ta. $sta =i d %or! claritate )i putere de concentrare pe care le vei e"ercita doar asupra planului.'cpnd de ata)amente )i con%uzii! =i dai importan planului. 3a s reu)e)ti! trebuie ca toate raele tale s se =ndrepte =n aceea)i direcie. Rezult =n mod normal c de %iecare dat cnd te concentrezi asupra planului! acesta c)ti( putere. 'uprave(.ndu-i cu atenie viaa! vei vedea curnd dac ai sau nu claritate. 1e e"emplu s spunem c elul de astzi este s vinzi cinci %ri(idere. Te urci =n vec.ea ta ma)in ru(init )i nu vrea s porneasc. $)a c =i pierzi vreo or curnd carburatorul )i cnd a>un(i =n s%r)it pe pia! e)ti e"tenuat. 9vident! ma)ina nu %ace parte din planul tu. 'cap de ea. 8a-i o ma)in mic! una cu rate lunare mici B care s mear(. ,rice %el de resurse ai avea! trebuie investite =n plan. 1ac tu nu investe)ti =n tine! atunci cineA $poi uit-te la calitatea oamenilor care te =ncon>oar. ,amenii ace)tia te susin sau nu emoionalA 1ac nu te susin! sunt mcar pasiviA 1ac nu! scap de ei. 4neori e (reu s-i la)i prietenii la marea staie de autobuz a vieii. 1ar aminte)te-i! ener(ia ta va cre)te direct proporional cu numrul lucrurilor la care e)ti =n stare s renuni B )i nu proporional cu lucrurile pe care le iei cu tine. 'cpnd de lucruri! atitudini! opreli)ti )i limite de orice %el! lucrurile zboar.

/8

$poi dac pentru planul tu trebuie s ceri a>utorul altora! asi(ur-te c cei implicai au clar structurat ce anume trebuie s %ac )i ce se =ntmpl. 7u uita c =n (eneral oamenii sunt la %el de (ro)i ca un zid )i dorm =n ma>oritatea timpului. ?n plus! nu sunt clar-vztori. Trebuie s le spui ce vrei )i trebuie s te %aci =neles! s %ie totul clar )i la obiect. 0oi spune: ;$ran>eaz cutiile astea ln( poart.< )i ei vor da din cap )i vor spune ;1a.< 1ar asta nu =nseamn c au =neles sau c vor e"ecuta munca =n mod corect. Cai mult! vei vedea c au aran>at cutiile corect de luni pn >oi! dar vineri le (se)ti pe acoperi). $tunci cnd ai de-a %ace cu oameni! s nu presupui niciodat c )tiu ce %ac. 0oate uneori vei (re)i )i-i va ie)i un (eniu =n cale. 1ar =n mare parte oamenii se =mpart =ntre aproape incompeteni )i e"trem de ne%olositori. $sta este valabil att la pro%esioni)ti ct )i la oamenii muncitori obi)nuii. 1oar pentru c un tip are o carte de vizit pe care scrie c )i-a trecut e"amenul de contabilitate! nu =nseamn c trebuie s te bazezi pe %aptul c )tie ce %ace. Culi nu )tiu. 1ac pui bazele unei a%aceri! oamenii =i vor spune c ai nevoie de un >urist bun )i de un contabil bun. 0robabil c asta este ultimul lucru de care ai nevoie. Trebuie s-i (se)ti un contabil care s )tie mcar pe >umtate din ct )tii tu despre a%acerea ta. 3um se poate astaA 1ac vrei s =ncepi o a%acere! pune-i un plan la punct! testeaz piaa! veri%ic-i de dou ori ideile )i porne)te la drum. $tunci cnd vei =ncepe s %aci bani vei avea nevoie de un contabil. 1ar munca lui va consta =n mare parte =n a adu(a sumele )i =n a completa %ormularele pe care i le cer oamenii tic-tac. Hnde)te-te la asta! dac ar %i un contabil att de bun =nct s dezvolte o a%acere! de ce ar sta =n camera din spate completnd %ormulareA 7-ar sta. 3ontabilii buni %ac a%aceri )i se =mbo(esc. Restul completeaz %ormulare. ?ntr-o zi! atunci cnd vei %ace muli bani! vei avea nevoie de un contabil bun. $n(a>eaz-l pe cel mai bun! indi%erent de cost. Fiecare cent pe care-l vei c.eltui! va merita. $ %ace bani e e"trem de simplu. Zinndu-te de ei )i investind ce-ai scos! e o problem ma>or pentru aproape toat lumea. Trebuie s i minte c atunci cnd ai de-a %ace cu oameni! nu trebuie s presupui nimic. 3laritatea comunicrii este vital. Re(ula este s repei totul de trei ori )i s veri%ici de patru. ?n %elul acesta atunci cnd le =nmnezi altora pri din planul tu! te simi =n si(uran. 0e msur ce planul se dezvolt )i din ce =n ce mai muli oameni sunt implicai! %uncia ta principal este s-i motivezi. , persoan obi)nuit se poate concentra asupra unui lucru timp de dou minute. 1ac nu e)ti deasupra situaiei or de or! zi de zi! oamenii ti vor a>un(e =n stadiul de ;munc (rea<! care consist =ntr-o vntureal de ici colo! %cnd nimic concret. ?n orice a%acere sunt slu>be productive! care te solicit pentru c te testeaz. i mai este restul muncii! din care nu se scoate bani. ,amenii evit ct mai mult cu putin munca productiv! care =i solicit )i se a(a de ;munca (rea< ca )i cnd ar %i o (rmad de (o(o)i (ratis. 0rin urmare este vital s %i conectat B nu numai de propria persoan )i elurile tale B ci )i de oamenii din >urul tu. Trebuie s le spui ce este important pentru tine )i trebuie s te asi(uri c se concentreaz pe lucrurile productive ct mai mult cu putin. 0roblema este c vor %u(i mereu ca ni)te copii mici. $)a c o parte din timpul )i e%ortul tu va %i s =i aduci =napoi de urec.i )i s le ari mereu ce e vital )i ce nu. 7u mi se pare surprinztor c att de muli oameni talentai dau (re) =ncercnd s e"tind o a%acere de o sin(ur persoan =ntr-o a%acere comercial mare. 3nd =ncepi!

/&

creativitatea ta este ct un munte dar =ntr-un %inal abilitatea ta de a motiva )i de a-i pune pe oameni la treab va %i mult mai important. 7u conteaz dac e)ti un bioc.imist bun! dac nu poi an(a>a un contabil competent. 1in ne%ericire! sistemul nostru educaional nu =i =nva pe oameni lucruri de care au nevoie =n via. 9 aproape imposibil s an(a>ezi un om care s bat la ma)in o sut de cuvinte pe minut. $m an(a>at contabili B mai muli B care am descoperit c nu )tiau s lucreze cu un calculator obi)nuit. 7u au stat mult =n %irm. Te amee)te! sincer! cnd te (nde)ti cine va avea (ri> de ace)ti oameni. 1ac crem o societate de =napoiai mintal! responsabilitatea aceasta covr)itoare va submina complet democraiile vestice. 9 u)or de vzut de ce a ie)it Laponia la supra%a. Ci se pare vital ca atunci cnd vrei s te e"tinzi )i s-i incluzi )i pe alii! s devii priceput =n a ale(e oamenii puternici. 7u am toate rspunsurile la aceast problem! dar eu strn( =n >urul meu civa oameni )i contractez tot. ?n %elul acesta unul poate conduce o duzin de companii mari! %iecare cu )ase oameni. ?i ale( pe mon(oli! cum le spun eu. 7u prea m intereseaz ce )tie o persoan. 9u caut oameni care nu pot %i oprii. ?mi plac oamenii care pot trece printr-o anumit cantitate de durere )i discon%ort ca s-)i atin( scopul. Cai =nti trebuie s %ie dedicai propriei lor persoane! apoi cauzei comune B care =n cazul nostru este publicarea. 1ac nu pot trece prin %oc! literalmente! nu-i vreau. $)a c aprindem un %oc de tabr la -52]3 )i punem =ntrea(a companie s treac =n picioarele (oale prin %oc! btrni )i tineri laolalt. Facem asta de cteva ori pe an. 3nd o persoan poate s treac peste crbunii =ncin)i %r s clipeasc! atunci trimiterea de -2 de cutii pn =n ora 11.22 este c )i cnd ai alun(a o musc de pe o pr>itur. $i nevoie de lupttori B puternici! cu mintea limpede B )i poi cuceri lumea. 9 nevoie de concentrare. # $%ul &anilo$ ' Con( ptul 14 6u e#ist alt motiv pentru a fi implicat !n afaceri) dect pentru a numra banii. /roducia) crearea) vnzarea) /. %i livrarea nu !nseamn afacerea A a strn e %i a numra banii !nseamn afacere." 3nd mi-am desc.is editura =n 'tatele 4nite! am desc.is simultan una =n $ustralia )i una =n $n(lia )i una mic =n 3anada. ?mi sunam asociaii din cellalte ri )i stteam 22 de minute la tele%on spunndu-mi c au vopsit acoperi)ul verde. 5a =nceput am %ost amabil. $scultam c.estile astea. 1ar mai trziu am vrut s-i %ac pe toi s se concentreze! a)a c-mi =ncepeam %iecare conversaie cu =ntrebarea ;3t de muli! ct de multA< 1ac e)ti editor! asta este tot ce trebuie s )tii. 0entru c nimic nu conteaz mai mult =n a%acere =n a%ar de ct de mult am produs )i la ce pre am vndut. $sociailor mei le-a luat ceva timp pn au =neles! s %ie binecuvntai. 1ar =ntrun %inal toi au reu)it s =nelea( >ocul. 3u ct ne concentram mai mult pe ;3t de muli! ct de mult<! cu att aveam mai mult success. 1up un =nceput cam lent =n care prea c ne plimbm prin parcarea vieii cu un panto% =ntr-un picior )i %r un panto% =n cellalt! ne-am =neles =n s%r)it. $m dezvoltat una dintre adevratele companii 7eG $(e internaionale din lume. 7-a durat prea mult! poate trei ani! pn compania a devenit una dintre cele mai mari din lume =n domeniul su. 0rivind =n urm =mi dau seama c nu am pro(resat cu adevrat pn cn nu le-a %ost tuturor clari%icat inta. 3nd am =nceput! toi am crezut c inta este serviciul comunitar B a>utarea oamenilor. 1ar dup un timp am realizat c sunt mai muli oameni

82

care au nevoie de a>utor! dect puteam noi a>uta vreodat. Resursele noastre limitate erau %olosite pentru a comunica cu oamenii. 1ar nu aveam nici un pro%it de pe urma acestor oameni! c)ti(am doar mulumire. i dac vrei s a>ui lumea! probabil c asta i se va =ntmpla )i ie. ?i vei acoperi c.eltuielile sau vei avea un mic pro%it )i asta va %i tot. ?n orice caz! atunci cnd eu )i asociaii mei am analizat bine situaia! ne-am dat seama c vroiam s %im )i bo(ai dar s a>utm %i oamenii. $poi am realizat c banii B muli bani B ne-ar a>uta. ?n primul rnd banii ne-ar a>uta s ne simim bine =n pielea noastr@ )i =n al doilea rnd avnd mai multe resurse! am %ace treab mai bun. $)a c neam concentrat pe bani )i am primit ce-am vrut. ,dat ce-am clari%icat totul! n-am mai privit =n urm. 0rin urmare e important s-i evaluezi mereu motivaile interioare! ast%el =nct cutarea ta s %ie =mputernicit de adevr. i pe msur ce motivaile acelea interioare se sc.imb! e u)or s pierzi din vedere ce urmre)ti. 1ac te =ndeprtezi prea mult de drum! vei %i ne%ericit. Tot successul din lume e ne%olositor dac e)ti ne%ericit. ' spunem c vrei s %i milionar. 0oate %i adevrat. 1ar dac te (nde)ti bine %cnd un milion de dolari =i va creea o (roaz de le(turi )i obli(aii care te vor le(a. 0oate c tu vrei libertate. :ei %i e"trem de dezam(it dac vezi c un milion nu =nseamn mult =n ziua de azi )i probabil nu-i va aduce ce vrei. 1e %apt zece milioane este minimum necesar ca s ai libertatea pe care o caui. $poi sunt problemele create de zece milioane! pentru c va trebui s ai (ri> de ele. 0oate c ai nevoie s-i demonstrezi c ai valoare! c e)ti un om bun )i c poi contribui. 7u ai nevoie de un milion pentru asta. Trebuie doar s vezi valoare =n lucrurile pe care le %aci )i bin(o! nevoile tale emoionale sunt satis%cute. 3oncentrndu-te )i o%erind valoare vieii tale )i activitilor tale este o ru(ciune pentru sancti%icarea de sine. Cunca )i e%ortul care sunt implicate =n trire trebuie s =nceap s merite )i din ne%ericire! nimic nu le poate %ace s merite pn cnd nu realizezi tu meritul lor. 1e aceea =i =nv pe oameni s se concentreze pe propria persoan )i nu pe alii. 7u te vei rela"a niciodat )i nu te vei simi =n si(uran pn cnd nu e)ti %oarte! %oarte puternic. 7ici mcar toi banii din lume nu-i vor o%eri stabiliatea spiritual sau emoional )i nici nu-i vor ani.ila %rica. ?i vor permite doar s %i teri%iat =ntr-un decor con%ortabil. 7imic mai mult. Zi se rupe o coard sentimental atunci cnd auzi oamenii vorbind despre salvarea lumii! cnd de %apt aceea)i oameni sunt prin)i =n propria lor nea>utorare. 1ac ar vedea c ei sunt Fora 1ivin! c cea mai mare ru(ciune pe care o pot o%eri este dedicarea )i puterea lor. Toate prostiile despre care se vorbe)te! 1umnezeu vrea asta )i 1umnezeu vrea aia! sunt ridicole. 9ste nutre pentru cei slabi de =n(er. 9"ist o onoare =n cutarea ta. 9"ist o %rumusee spiritual care cre)te din nesi(urana perpetu =n via. 3on%runtai cu asta putem doar s acceptm )i =n %elul acesta s =i o%erim umilitate. 3oncentrndu-ne asupra poziiei =n care ne a%lm )i trans%ormnd asta =n ceva onorabil )i merituos! ne permite s acceptm c aceast cltorie =n care am %ost trimi)i! are un rost. 0utem spera ca atunci cnd vom a>un(e la %inal s ne uitm =n urm )i s =nele(em =ntr-un %inal ce a =nsemnat. 1e ce am a>uns la aceast (rmad de piatr din colul universului )i ce a =nsemnatA 1ac nu =i venerezi viaa! corpul )i mintea )i nu le trans%ormi =n ceva special pentru tine! atunci =ntrea(a cltorie devine una de protest. 1evine o via de con%runtare =n loc de o acceptare lini)tit a locului tu =n marea sc.i a tuturor lucrurilor )i o

81

con%irmare a acestei realizri spirituale prin puritate )i printr-o concentrare limpede doar asupra ei. ?n lumina acestei realizri totul este irelevant! nu-i a)aA 0rima pa(in

3apitolul 11 05$745 19 6PT$89


9 minunat s ai vise mree! avnd claritate )i con%erind valoare lucrurilor pe care le %aci. $cum e)ti con%runtat cu aciunea de a trans%orma acele vise =n realitate. 8ma(ineaz-i c e)ti un (eneral mon(ol. Zelul tu de astzi este s mui 122.222 de oameni )i s ataci Coscova. 3um vei %ace astaA $i nevoie de un plan de btaie. tii c ai resursele. $i trimis spioni s cerceteze care este cea mai bun direcie pentru un atac. tii din in%ormaii primite c Coscova are *2.222 de aprtori. Cai )tii )i c ora)ul are mncare pentru 2+ de zile. $vnd =n vedere puterea ta e"traordinar )i %erocitatea inteniei tale! ai nevoie doar de un plan bine structurat ca s cucere)ti Coscova. $tacul )i atin(erea intei de astzi va decur(e normal! atta timp ct =i calculezi bine metoda de atac. $tta timp ct nu te vei =mpu)ca =n picior )i nu vei arunca de pe stnc -2.222 de oameni! scopul este ca )i atins. 1up ce-au cltorit 12.222 Dm! 122.222 de mon(oli au cucerit Coscova =n mi>locul iernii =n mai puin de o sptmn. 1ata B ianuarie 12+8 e.n. )inta $cum ima(ineaz-i viaa =n aceia)i termeni. 0une la punct un plan de btaie. Transcrie planul pe .rtie. ?n primul rnd care este intaA 1enume)te-i planul de btaie %olosind cea mai mare dorin pe care o ai =n via. 'ub asta! scrie cu litere mai mici alte dorine pe care vrei s le materializezi. Transcrind planul pe .rtie! acesta devine sacru. 0lanul scris are %uncia unei unelte pentru ordine )i claritate dar este )i ca o ru(ciune. Hse)te un loc =n cas unde s-i depozitezi planul. Trans%orm locul acesta =ntr-un sanctuar. 0oate vrei s %olose)ti o cutie special! un cu%r de averi! =n care s-i ii planul. 0une =n cutie =mpreun cu planul cteva lucruri care s aib pentru tine valoare reli(ioas sau spiritual. 4n cristal! o pan de vultur! o poz cu Caica Teresa! un capac de rezervor de la Rolls-ul (urului tu! orice. 'imbolic =nseamn c nu-i vei =ndeprta e%orturile pe plan %izic de drumul principal =n cutarea ta spiritual. ,rict de monotone ar %i evenimentele de astzi! ele sunt un %ir din estur. 9 important s nu uii asta niciodat. $u"iliar B )i neavnd nimic de-a %ace cu planul B cred c orice (uru care nu are un Rolls RoEce e un nenorocit. 0e msur ce ne trm =n cutarea noastr ca s devenim mai puternici! avem nevoie de simboluri! simboluri care s %ie mai mari dect viaa. 3um poi %i antrenat de un tip slbno( =ntr-un capot! care %olose)te doar bicicletaA 3a s reu)e)ti trebuie s-i ale(i viziuni mari. Huru trebuie s simbolizeze ;reu)ita =n via<. 1ac urmezi un idiot %r bani! vei avea tendina s-i minimalizezi aspiraile ca s nu-i =ntreci conductorul spiritual. ?n loc s reu)e)ti vei a>un(e s ai o vulcanizare pe strzile dosnice din Narac.i. 7ici (nd# Huru al meu trebuie s %ie (ras! bo(at )i %ericit.

82

?napoi la planul de btaie. 0entru ca planul tu s %ie dinamic )i viu! va trebui s te ocupi de el =n %iecare zi. Fcnd asta re(ulat! devine o %orm de meditaie =n care %olose)ti puterea (ndului ca s-i =mputernice)ti planul. Toate evenimentele ma>ore care %ac parte din plan ar trebui s %ie notate sau scrise. 0ot %i %cute a>ustri )i =nre(istrate successele. Hnde)te-te la el ca la ni)te acorduri de muzic! o poezie liric o%erit =n %iecare zi Xeilor 5ic.iditilor. $cele acorduri trebuie s rsune prin =ntrea(a ta %iin! ast%el =nct tu s %i planul )i planul s %ie tu. 1evine cel mai important lucru din viaa ta pentru c tu ai decis c a)a este. Revizuind mereu planul nu vei pierde niciodat inta din vedere. R %u$% l $poi a)eaz-te =ntr-un loc lini)tit )i contabilizeaz resursele pe care le ai. 0oate le poi scrie pe planul de btaie =n culori di%erite! a)a =nct s ias =n eviden )i s nu le pierzi din (nd. 7u-i analiza resursele doar din perspectiva %inanciar! pentru c ce =nsemni tu valoreaz mult mai mult dect banii pe care =i ai sau pe care nu-i ai. Hnde)tete la suma total a ener(iei care-i este disponibil. $cea %or de via care-i trece prin corp )i prin minte este cel mai valoros )i mai puternic lucru pe care =l ai. 9ste o resurs dat de 1umnezeu care poate %i transpus =n eu%orie! onoare! cutare )i %ericire. , parte din acestea pot %i e"primate =n %avoarea buntii lumii! iar alte pri pot %i e"primate pe pia )i vndute pentru bani. Hnde)te-te la cuno)tinele pe care le-ai acumulat )i revizuie)te mereu ce %olos ai de pe urma acestora. Cai mult ca si(ur c ai talente )i idei de care nu te-ai %olosit niciodat. 0oate c secretul successului tu este s =ncetezi s %aci munca asta mizer care abia =i plte)te =ntreinerea )i s te implici =n sc.imb =n dezvoltarea )i comercializarea talentului pe care =l ai. Te poi e"alta pentru creativitatea )i viaa ta! poi creea atta ener(ie =n >urul tu! =nct s te scoat din circumstanele actuale )i s te introduc =ntr-o via cu totul nou. '-ar putea s ai nevoie de cura> ca s ie)i =n lume )i s te dedici! dar =n %inal cura>ul =i va %i rspltit. 7orocul =i %avorizeaz pe cura>o)i. $naliznd cu atenie ener(ia din >urul tu! =i vei da seama c e)ti in%init mai bo(at dect crezi. , parte din ener(ie conine entuziasmul tu )i e"periena ta de via pe care ai acumulat-o! dar =n ea sunt de asemenea )i relaiile )i prieteniile pe care i le-ai %cut. $ceste relaii trebuie cultivate! %cute speciale. Cai devreme sau mai trziu vei avea nevoie de un a>utor =n via )i unul dintre ace)ti oameni sau poate cineva pe care urmeaz s-l =ntlne)ti! =i va o%eri acel a>utor. 1ac nu ai prieteni sau relaii! a) %ace (sirea acestora prioritatea numrul unu. 1ac nu-i place s ie)i )i s cuno)ti oameni! =i su(erez s treci peste acest discon%ort. 'tpne)te asta ca %iind o parte din noua ta disciplin. Fcnd e%ortul de a-i =ntreine relaile! e"primi %aptul c e)ti pre(tit s-i e"tinzi ener(ia =n %avoarea cauzei tale. 9ste o a%irmaie a %aptului c studiezi )i caui. 3nd %aci asta mereu! ener(ia din >urul tu se sc.imb )i =ntr-un %inal realitatea =i va rspunde la cutri o%erindu-i )anse nea)teptate. 1in ne%ericire =n lumea noastr! successul real nu ine att de mult de 39 )tii sau ct de bun e)ti. Cai de(rab ine de 09 3879 cuno)ti. $sta e o realitate. 9 vital s-i revizuie)ti din cnd =n cnd resursele! pentru c =i permite s %aci contabilitatea )i s trie)ti =n adevr. 1ar =n acela)i timp te a>ut s trans%ormi resursele pe care le ai =n ceva special. Zine de puterea spiritual s mulume)ti pentru ce ai. 8ma(inaia noastr are tendina s triasc mereu =n viitor! concentrndu-se pe ce nu avem

8+

)i uitnd total s =nre(istreze ce s-a realizat )i ce s-a acumulat. Trebuie s accepi locul =n care te a%li acum )i persoana care e)ti! c.iar dac nu-i plac att de mult. ?n orice caz! te reprezint. 3riticnd )i ne(nd circumstanele actuale spui de %apt c tu e)ti cel care nu este =n ordine. 3e se a%l =n >urul tu este doar o e"tensie a ceea ce e)ti. 4it-te la lucrurile acelea )i realizeaz c sunt a)a cum sunt! c.iar dac sunt imper%ecte. $cceptnd adevrul te propulsezi =n circumstane mai bune. ,punnd rezisten trie)ti =n ne(ativismul constant al nesatis%aciei tale.3ine are nevoie de a)a cevaA 3a s %aci orice lucru)or special! trebuie s-i o%eri calitate vieii tale. ,dat ce viaa ta devine %armant! orice %el de barier pe care ai =ntlnit-o =n trecut se tope)te =n lumina acelei ener(ii interioare care-i izvor)te din inim. 1in punctul de vedere al unui om de a%aceri! asta e minunat! pentru c orice ai atin(e se trans%orm =n aur. ?n plus te a>ut s crezi =n tine. :znd valoare peste tot! trans%ormi %iecare aciune a ta =ntr-o a%irmare a puterii tale. ?n s%r)it! prin resursele tale poi avea o anumit sum de capital. 6anii sunt ca un =n(r)mnt: trebuie s-i =mpr)tii pentru ca lucrurile s se poat dezvolta. 1ac-i pstrezi capitalul neinvestit de %rica pierderii! nu vei realiza nimic sau vei realiza %oarte puin =n via. Trebuie s e"iste o anumit cantitate de risc calculat. 7u te poi =nscrie =n cursa pentru marele c)ti( dac nu-i dedici un procent din banii ti B sau c.iar toi =n unele cazuri B ca s c)ti(i. 0rive)te-i dolarii ca pe ni)te trupe. Folose)te-i cu =nelepciune. 1ac pierzi civa pe drum spre Coscova! ce conteazA 1ac i-e %ric s pierzi sau dac i-e %ric de circumstanele de pe pia! atunci petrece-i timpul evalund! controlnd )i controlnd )i a doua oar )i vei primi rspunsul. 5ipsa in%ormailor creaz %ric. ,dat ce )tii cu adevrat ce %aci )i ai cercetat piaa sau domeniul de a%aceri =n care te implici! atunci toat %rica se va topi =n lumina raiunii. 3unosc oameni care duc o via mizer dar au sute de mii de dolari depu)i =n banc. 7u am nici un pic de respect pentru persona>ele acestea. Frica =i paralizeaz )i =i duce =nspre neputin. ?n via trebuie s ai =ncredere =n oameni pn =ntr-un anumit punct sau =i trie)ti viaa =ntr-un ne(ativism perpetuu. 9 mai bine s %i >e%uit din cnd =n cnd dect s te =ntemniezi =n lipsuri. $sum-i riscuri. 8a o iniiativ. 0n )i simpla plcere de a %i implicat merit uneori cte o pierdere. $tta timp ct c)ti(i =n ma>oritatea timpului )i e)ti %ericit! ce altceva poi cutaA T $ nul 4n (eneral mon(ol nu )i-ar trimite niciodat trupele %r s se duc mai =nti s cerceteze terenul. ?n mod similar trebuie s-i analizezi planul ca s vezi dac i-ai o%erit toate avanta>ele posibile. 3are sunt condiiel =n care speri s acioneziA $naliznd din punct de vedere meta%izic! eu m uit la ener iile lucrurilor! =n loc s m concentrez asupra lo(icii decizilor de investiie. 9u simt lucrurlie. 1ac e"ist vreo discordan sau lips de armonie! acionez cu pruden ma"im. ?n mare parte =mi %olosesc intuiia ca s-mi dau seama dac oamenii =n care investesc =)i vor =ndeplini sau nu =ndatoririle. 1ac o a%acere e bun )i nobil! o voi simi pozitiv )i va decur(e normal. '-ar putea s mai e"iste mici %alduri pe care va trebui s le =ndrepi! dar dac e"ist sentimentul de %lu"! a%acerea va mer(e. 1ac =ntmpini opreli)ti )i di%iculti se poate totu)i ca a%acerea s mear(. 1ar ct ener(ie emoional e)ti dispus s investe)ti =ntr-o idee doar pentru mndria de a spune c te-ai zbtut! c ai c)ti(atA $ te =mpu)ca =n picior

8*

doar pentru a demonstra c poi reu)i =n via )i sc.iop! e o nebunie. i ca s ie)i din ec.ilibru doar ca s dovede)ti ceva! e e"trem de insi(ni%iant. 9 mai bine s te retra(i )i s-i %olose)ti mintea pentru ceva mult mai plcut. 3nd analizezi ambiana aciunilor tale! ar trebui s analizezi )i condiile e"istente. $ciunile acestea =mi %avorizeaz )i libertatea sau m =nc.id )i m =n(roapA 0lanul de btaie are nevoie de un teritoriu vast )i %luid! cu ct mai puine restricii. 1ac a>un(i =n situaii =n care retra(erea e imposibil! e)ti prins =n capcan. $m discutat mai devreme despre concordan. 1oar ca s-i amintesc! concordana =n a%aceri e un aspect =n care muli oameni dau (re). 5ansndu-i prea devreme aciunile =i risipe)ti o (roaz de putere psi.ic coninut de mi)crile tale! pentru c nu %aci altceva dect s a)tepi. 9 o %rustare teribil =ncercnd s %orezi s se =ntmple ceva atunci cnd nu e timpul potrivit. Cai bine mer(i o zi la pla>! te =ntorci a doua zi )i totul se lea( %r e%ort. Cie =mi place s =ncep a%acerile primvara! pentru c puterea de dezvoltare este meta%izic de partea mea =n perioada aceasta. C dezvolt )i m e"tind vara )i a>ustez )i scap de uscciuni toamna. 8arna mer( la o but cu prietenii )i ne uitm la %ilme cu Hin(er Ro(ers de zeci de ori. 1e unde )tii cnd e timpul potrivitA ?n primul rnd dac nu e timpul potrivit! lipsa %lu"ului va %i evident. ?n al doilea rnd avnd de-a %ace cu ali oameni! vei %i capabil s vezi dac au sau nu c.e% de proiect acum sau sunt prea distrai. 1ac nu-i dai seama! aplic vec.ea metod mon(ol de atac din dou pri. 3ali%ic-i. F-i s se implice prin =ntrebarea: ;9)ti pre(tit s %aci a%acerea asta astzi sau i-e mai convenabil marea viitoareA< 1ac nu sunt pre(tii! cel puin vei )tii. 3te sute de ore de munc sunt pierdute anual din cauz c stau de(eaba =n timp ce %orele e"terne =i %ac viaa (reaA 9 att de simplu s elimini prostiile acestea manipulative dnd =n vilea( oamenii. 0oi vedea cum amatorii %ac acest (re)eal mereu. 'e implic =ntr-o a%acere )i pentru c sunt de prere c asta e sin(ura )ans din ora)! =)i investesc sentimentele =n totalitate =n ea! iar ceilali simt slbiciunea lor )i =i manipuleaz dup bunul plac. 7u-i poi materializa planul dac-i =mpr)tii puterea. $vnd puine sentimente )i =n)tiinndu-i pe ceilali c vei cdea mereu !n picioare! devii puternic. ,amenii nu vor avea cura>ul s se >oace cu tine. 7u e"ist limit pentru numrul de oameni sau de a%aceri care =i stau la dispoziie. 3ali%icnd oamenii B )i dndu-i mereu =n vilea( B controlezi %iecare pas. ;$rat-mi snii< spuneam noi acas. $sta =nsemna c dac perec.ea ta de smbt seara nu-i o%erea aceast mic %avoare! )ansele tale pentru un success mai mare erau minime! ca s nu spun mai ru. 7u con%unda sentimentul cu intenia. 8ntenia este %ora voinei tale proiectate. 9 aproape %r nici un pic de sentimente. 9 vorba despre tine cerndu-i vieii s-i dea ce vrei. 0roblema e c prin ima(inaie =i poi tri speranele )i visele =nainte ca ele s se realizeze =n realitate. Ceta%izic prin asta o iei =nainte. 1ac se =ntmpl de prea multe ori! =i pierzi puterea din cauza dezec.ilibrului. 'entimentele create de ima(inaie =i ard tensiunea psi.ic din dorin. 0uterea! care ar trebui s-i =ndeplineasc orice dorin! e pierdut. 7u se materializeaz nimic. 8ar tu trebuie s te lupi ca nebunul ca s %orezi s se =ntmple evenimentele. 1up cum am spus la =nceputul crii! a %ace bani este o parte din cutarea ta =n via. 9 un >oc pe care-l >oci cu tine =nsui. 9 doar o %orm mental )i =n %uncie de puterea

85

ei )i ct de bine te simi =n propria piele! rezultatele vor urma cursul normal. 9 nevoie de o anumit a(resivitate )i de o activitate potrivit pe pia! dar asta nu e tot. 7u e"ist o limit stabilit pentru ci bani poi %ace =ntr-un timp scurt. 1ac e"ist vreo de%iniie! atunci ea este doar =n mintea ta )i =n sentimentele tale. $tunci cnd se vor sc.imba aceste aspecte! va avea loc o asemenea inundaie de abunden! =nct vei %i uimit. Te vei =ntreba unde ai %ost toat viaa pn acum )i te vei =ntreba de ce dracuV ai privit =n trecut proiectul dintr-un un(.i att de prost. Trucul spre bani este de a avea civa sau mcar de a-i pcli mintea s cread c ceea ce ai este abunden. 3nd te vei =ndeprta de toate sentimentele pe care le ai =n >urul banilor! bariera care a %ost creat de sentimentele acestea e ridicat. ansele vor veni spre tine imediat! mai mult sau mai puin. $ lua decizia de a te =ndeprta de sentimente nu e (reu@ =n %ond lupta din trecut a %ost doar opinia ta. 7u e un e%ort s sc.imbi opinia aceea. 1ac ape)i butonul din minte ca s vezi banii ca ener(ie =n loc de un simbol pentru supravieuirea ta! te vei deconecta de sentimentele primitive ale omului de rnd )i vei intra =ntr-o perspectiv in%init! =n care toat bo(ia e"istent =n lume devine a ta. 3eea ce e)ti )i ce ai este o%erit =n acela)i mod eliberator. 3alea sacr B cutarea =n care te a%lii B este =mputernicit de toat puterea care vine automat din interior. :iziunea ta in%init asupra lucrurilor dep)e)te viziunea mai limitat a e(o-ului )i ast%el vei vedea cum viaa ta va prelua o calitate )armant. Tot ce atin(i va %i trans%ormat ca prin ma(ie =ntr-un sentiment mai puternic de abunden. ?n %ond! ce-i trebuie mai mult dect s prive)ti =n urm =n viaa ta )i s vezi buntateA '-i vezi elurile atinseA ' vezi c a e"istat o =nsemntate mai =nalt )i un rost pentru totA 3e va %ace pentru tine successul )i bo(iaA ?i va permite s petreci mai mult timp cu prietenii )i cu cei dra(i. ?i va permite s lucrezi asupra ta )i s devii un om mai bun. Te vei =ndeprta de =nc.isoarea =n care se re(sesc cei mai muli oameni )i vei sta sub %orma unui spirit liber =n a%ara limitelor unei lumi =n care e"ist puin libertate. $ciunea de a cere =napoi acea libertate a adevratei tale %iine! =i va inspira pe ceilali =n a urma aceea)i cale. 3nd a =nceput primul om s citeasc )i s scrie! acesta a desc.is lumii porile spre o nou evoluie. ?n mod similar! dac puini oameni au puterea )i %ora s renune la restriciile lumii )i s stea %r team =n a%ara lor! =ntr-un %inal! =ntr-un mileniu =ndeprtat toat omenirea va a>un(e la aceea)i libertate. :ei avea o plcere deosebit s te uii =n urm lini)tit! de undeva din eternitate! )i s )tii c ai %ost )i tu acolo la =nceputul mi)crii. 3adoul tu este c ai realizat =ntr-un stadiu principial c e)ti =ntr-adevr etern! nemuritor )i in%init )i c ai avut cura>ul s te a%i)ezi cu ideea asta =n su%let! =n timp ce restul umanitii spunea c o asemenea viziune nelimitat nu este adevrat sau posibil. 8ar ceilaliA 3um sunt! a)a sunt. i cum e lumea! a)a este. 'e va sc.imba atunci cnd va veni momentul )i va %i pre(tit )i nicidecum mai devreme. $tunci cnd vei accepta asta! te vei elibera! ca s te concentrezi asupra ta )i ca s-i dai putere. Cotiv pentru care ai )i venit aici pe pmnt de %apt! nu-i a)aA 0rima pa(in

8-

An ! 'TR$T9H88 097TR4 $39'T C859784 8 C$8 190$RT9


3a un ultim (nd! .ai s discutm despre strate(ia ta pentru acest s%r)it de mileniu )i mai departe. ?nainte s %acem asta! las-m s-i spun unele lucruri despre mine! pe care ar trebui s le )tii. 7u sunt nici economist )i nici nu am vreo cali%icare %inanciar. 7u sunt nici contabil )i nici a(ent la bursa de valori )i nu am vreo cali%icare educaional pe care s-o recunoasc cineva! slav 3erului. 1ar am o cantitate enorm de e"perien personal =n urma mea. $proape c nu e"ist vreo e"perien uman pozitiv la care s nu %i luat parte. $m cltorit =n >urul lumii de &/ de ori pn acum )i mi-am dat seama cum s m declar intrat =n >oc prin acele %ore care e"ist =n mi>locul lucrurilor. ?n termeni comerciali sunt considerat de success. ?n viziunea mea! successul este ener(ie. 7u am cum s )tiu ce nivel de ener(ie am atins )i nici n-a) vrea s )tiu! dar dezvoltndum )i =mbuntindu-m =n ultimii 2+ de ani! mi-am =nsu)it calea ;oc.i de vultur< )i viaa are un curs mai mult sau mai puin %r e%orturi. 4rmtoarele pa(ini conin viziunea )i strate(ia mea pre%erat. 0oate %uncioneaz )i la tine. 'au poate tu )i s%tuitorii ti vei pune la punct un plan mai convenabil. 0rin asta =ncerc s-i spun c eu nu sunt cali%icat s-i zic =n ce %el s-i mnuie)ti a%acerile %inanciare. tiu despre ce vorbesc dar nu-mi place s le spun oamenilor ce ar trebui s %ac. Cai de(rab =mi place s le su(erez idei pe care s le evalueze. $) putea spune: ;9u %olosesc te.nica asta. 5a mine %uncioneaz. 1ac-i place! =ncearc-o.< ?n %ond situaia %iecruia e di%erit. 3um poate o%eri cineva o soluie universal cu cel puin un (rad de e"actitateA 3red c pe msur ce =nc.eiem mileniul! economia lumii va trece printr-un numr mare de turbulene. 7u vd asta nici pozitiv! nici ne(ativ B lucrurile se =mbuntesc sau se stric. 6aza mentalitii Tao este de a %i =n ritm cu in.alarea )i e"piraia Cinii 4niversale. 0entru a %ormula o strate(ie pentru mileniu! trebuie s ne uitm mai =nti la ce s-a =ntmplat de la al 1oilea Rzboi Condial. 1up distru(erea care a avut loc! (uvernele erau nerbdtoare s porneasc din nou la drum. $u dezvoltat o politic liberal a banilor ca s stimuleze economiile B $merica de e"emplu a scos milioane din buzunar pentru 0lanul Cars.all! care a a>utat 9uropa =n reconstrucie. 0e timpuri banii erau %cui %ie din aur %ie din metale preioase! iar banii din .rtie erau (irai prin aur. $)a c (uvernele aveau o limit la ci bani de .rtie puteau tipri. , bancnot de o lir sau de un dolar este de %apt dovada pentru un ec.ivalent =n aur. 0e vec.ile bancnote en(leze)ti scria c 6anca $n(liei presc.imba acea dovad =n aur atuci cnd o prezenta posesorul. $u %ost =nc.eiate ni)te =nele(eri internaionale care au eliberat (uvernele de bariera aurului. Cai mult! pe timpuri cteva bnci mai mici =)i tipreau sin(ure banii. ?ncet-=ncet Carile 0uteri au a>uns la concluzia c acesta e un avanta> prea mare pentru a %i =n minile oamenilor obi)nuii. $)a c li s-a luat dreptul =napoi! iar monopolul a %ost o%erit acelor %ore destul de puternice politic )i %inanciar ca s pun bazele )i s susin acest monopol. 4n (rup de bnci s-a alturat =n 'tatele 4nite ca s %ormeze Rezerva Federal. $poi au prostit 3on(resul s le o%ere dreptul e"clusiv de a tipri bani pentru =ntrea(a economie american. ?n %elul acesta au sperat s poat =ncoli pieele %inanciare prin tiprirea banilor )i re(lementnd %lu"ul acestora. $ceast int a %ost atins aproape

8/

imediat )i acela)i club privat =nc mai tipre)te bani! avnd de 82 de ani acest monopol. ?n mod uimitor a e"istat o disciplin =n tiprire )i =n c.eltuirea banilor care a durat muli ani. 1ar dup evenimentul celui de-al 1oilea Rzboi Condial lucrurile s-au sc.imbat. 1up rzboi oamenii nu mai vroiau s mai accepte condiile care au e"istat =nainte de 1&+&. :roiau )i cereau o via mai bun. 0oliticienii au rspuns acestor cereri prin intermediul presei scrise. ?n acela)i timp 'tatele 4nite s-a implicat =n Rzboiul din 3oreea! lucru care a adu(at o (reutate =n plus asupra resurselor! =n timp ce lumea era =nc =n stadiul reconstruciei. Ceta%izic! =n toat puterea e"ist tendina de slbiciune )i colaps. $merica tocmai ie)ise victorioas din al 1oilea Rzboi Condial )i se a%la =ntr-o situaie decent cu coreeni de nord. $proape toat puterea politic! militar )i economic era de partea 'tatelor 4nite. 3a s =nele(em economia mondial de la s%r)itul anilor 1&&2! trebuie s ne uitm la ce s-a =ntmplat cu $merica din 1&*5. $vnd =n vedere puterea $mericii dup al 1oilea Rzboi Condial n-a %ost o surpriz c atunci cnd a aprut situaia din :ietnam! pre)edintele NennedE a crezut c nu va %i mare sco%al s se duc acolo )i s-i bat puin la %und. NennedE era e"pansionist de %elul su. $ atacat 3uba )i a avut probleme. 1e)teptndu-se dup situaia asta! psi.icul su a creat =n mod normal o cale prin care s repare lucrurile. NennedE avea un e(o pe care-l puteai cra =ntr-un camion. $)a c e"cursia =n :ietnam le-a %ost prezentat oamenilor ca o idee nemaipomenit de bun. Toretic doar civa soldai din marin se vor tr= prin tu%i)uri =n timp ce nordvietnamezii se vor retra(e =n adncurile pdurilor. 0roblema era c nimeni nu citise crile de istorie. 4n tele%on la 0aris le-ar %i elucidat c 15.222 de %rancezi au =ncercat acela)i lucru la 1ien 6ien 0.u B )i nu muli s-au =ntors. 8storia a %ost i(norat iar trupele americane au pornit spre :ietnam. 7-a durat mult pn cnd $mericanii ;binecuvntai %ie ciorpeii lor< s-au sturat de-a binelea de :ietnam. Rezolvarea problemei a czut =n minile lui TricDE 1icDE. ?ntre tmp tipii din bosc.ei se descurcau ct puteau de bine dar )i ei se sturaser de escapada lor. 3redeau c nu li s-au dat uneltele necesare ca s termine treaba. Filozo%ia taoist s%tuie)te s nu te lupi niciodat! c ar trebui s te retra(i =n %aa con%runtrii. 1ar spune de asemenea c dac trebuie s duci o btlie! trebuie s te asi(uri c vei c)ti(a B )i rapid. 4n lucru bun la Ca((ie T.atc.er =n anii ^82 a %ost! %ie c-i place sau nu! %aptul c nu se >uca. 3nd %recu)urile dintre $r(entina )i 8nsulele FalDland au luat amploare! ea a trimis =ntrea(a marin britanic B inclusiv dou submarine nucleare B s descurce iele. Toat lumea s-a distrat de minune. 0e drum =ncolo bieii s-au ales cu un bronz superb =n timpul croazierii de o lun pe $tlanticul de 'ud. Re(ina )i-a trimis unul dintre %iii ei )i toat .arababura s-a terminat =ntr-o sptmn. 'mbta la prnz toat lumea era =napoi =n bar. 1ar rzboiul din :ietnam a %ost alt%el. '-a tot tr(nat. 1in aceast cauz $merica a trebuit s =mprumute din ce =n ce mai muli bani ca s se menin implicai! iar la s%r)itul anilor ^/2 datoria naional a>unsese la apro"imativ 522 miliarde dolari. 0rin urmare din cauza acestor dolari care cur(eau printre de(ete! in%laia a a>uns la acoperi) )i =n timpul pre)edeniei lui 3arter a %ost de-a dreptul scpat din mn. 1ac analizezi istoria economic a 'tatelor 4nite! vei vedea c la mi>locul anilor 1&-2 a %ost punctul culminant al economiei americane. Rzboiul din :ietnam a %ost o irosire. $ %ost cel mai important eveniment al acestui secol. $ %ost punctul de =ntoarcere al $mericii )i prin urmare pentru =ntrea(a lume. Ciliardele care erau c.eltuite pentru

88

rzboi se adunau la miliardele c.eltuite acas. Huvernul =ncepuse s =mprumute bani la %iecare pas. ?ntre timp marile corporaii nu erau departe de a intra =n >oc. $u %ost create tot %elul de instrumente cu nume atr(toare: obli(aiuni cu dobnd mare! e%ecte de plat! pli la termen! aciuni )i (aranii. ,rice-i trece prin cap! tipii de la birou e"ecutau. 1eoarece (uvernele aveau voie s trans%orme .rtia =n avere! a rezultat c le-ar %ace bine economiilor lumii dac oamenii de a%aceri ar %ace e"act acela)i lucru. ?n %ond a%acerile trebuiau s se e"tind ca s poat %i pltit dobnda )i datoria =n cre)tere a $mericii! =n timp ce restul lumii strn(ea bani. 3u ct lucrau mai muli oameni )i-)i plteau ta"ele! cu att mai bine puteau (uvernele stpni situaia care devenise acum ru)inoas. 8mportana Rzboiului din :ietnam pentru economia $mericii nu poate %i trecut cu vederea. ?ntre timp naiunile mai mici ddeau le(i de care bene%iciau cetenii )i le ddeau oamenilor care munceau tot %elul de bani =n plus! %r s se (ndeasc cum vor plti pentru asta. Frtia creea bene%icii. 0oliticienii erau %ericii! iar oamenii a>unseser s considere a>utoarele un drept! nu o opiune. Ceta%izic oamenii sunt =ntr-un %el prote>ai pentru c ima(inaia noastr trebuie s %ie trt =n realitate pentru ca noi s e"perimentm evenimentele. $st%el (ndirea ne(ativ nu ni se a)eaz imediat la picioare. 0unctul slab al acestei protecii este c e"perienele pozitive trebuie cldite treptat =n acela)i %el. 1ar prin curentul bo(iei de .rtie corporaile! bncile )i (uvernele puteau evita protecia noastr meta%izic dat de 1umnezeu )i =)i puteau transpune imediat ima(inaia )i %ormele lor mentale =n bani. :aloare real %r vreun e%ort ma>or. $cesta este primul capitol din povestea trist. $tunci cnd mintea ta e"pansionist o ia cu mult =naintea realitii! abilitatea de a te concentra )i de a controla evenimentele este redus. 9"ist un moment =n care puterea e"tensibil a unei %orme mentale trece de un punct critic. 0entru Fitler atacul asupra Rusiei a %ost acel punct. 0entru 'tatele 4nite B )i prin urmare pentru economia mondial B :ietnamul a %ost catalizatorul. ,dat trecut acel punct! e doar o c.estiune de timp pn cnd are loc o contracie. ?n aceast contracie sunt seminele si(uranei meta%izice )i a supravieuirii. Cintea interioar colectiv a planetei )tie de ce are nevoie ca s nu se autodistru(. 1intr-o dat %r vreun motiv lo(ic! toat lumea e de acord mai mult sau mai puin! c cel mai bine e s se retra(. 9u cred c noi ca oameni comunicm =ntre noi tot timpul la un nivel interior. 3onceptul celei de-a o sut mimue este o%erit ca dovad c =n re(nul animal e"ist o asemenea comunicare. 1ac asta e adevrat! atunci ct de so%isticat trebuie s %ie comunicarea interioar uman. Toi suntem colectiv de acord cu anumite lucruri. 5a nivel intelectual asta e numit opinia public. 5a nivel interior e un vis colectiv din care ne trezim cu toii =n aceea)i diminea. 1intr-o dat! aparent %r motiv! o idee nou intr =n mintea lumii. 3.iar dac e nevoie de ani pentru ca acea idee s %ie %iltrat =ntr-o sc.imbare concret! odat ce ideea e acolo )i prinde rdcini! devine o %or puternic =n psi.icul lumii. 0entru muli pmntul nostru e doar o bucat de piatr care plute)te prin spaiu. 0entru meta%izicieni este un or(anism viu care )tie de ce are nevoie ca s treac prin ciclurile sale )i s a>un( la destinul %inal. 9volueaz de la sine )i se auto-re(lementeaz. $re un spirit! aproape =n acela)i %el =n care corpul %izic are o evoluie spiritual! meta%izic! =n concordan cu viaa corpului. 3nd oamenii =)i %ac de lucru deran>nd

8&

ec.ilibrul natural al planetei! polund stratul de ozon! de e"emplu! atunci cule(em roadele reaciei naturii la aceast nele(uire. $cesta e al doilea capitol din poveste. ' ne =ntoarcem la istoria economic a $mericii. Fcnd o .art de la Rzboiul de 8ndependen pn =n mi>locul anilor 1&-2! vei vedea c economia a crescut )i a re(resat la intervale %oarte re(ulate. 9"pansiunea )i contracia %ceau parte din ec.ilibru. Fie c urmre)ti curba lui Nondrotie% sau teoria valurilor a lui 9lliott )i vezi ci%rele Fibinac.i! nu trebuie s %i (eniu ca s observi c economia inspir )i e"pir la %el ca toate cellalte lucruri. ?n %ond ce este economiaA 9ste compus din %ormele mentale )i activitile oamenilor! nimic altceva. 9vident c va urma ritmurile pe care le urmm )i noi. ?n 1&-2 a avut loc o mare sc.imbare =n 'tatele 4nite B FloGer 0oGer a aprut =n visul colectiv. 7a)terea unei noi spiritualiti! o con)tiin mai =nalt a =nceput s se mi)te =n stadiul embrional. ?n $n(lia 6eatles-ii au preluat ru(ciunea =ntre(ii lumi )i cntau despre un ideal mai =nalt! un nou individualism! o viziune mai blnd. Ci)carea FloGer 0oGer din anii ^-2 era simplist )i %ermectoare. 4it-te la umilitatea acestei ru(mini: ;Tot ce dorim este s-i dai o )ans pcii.< 9ot un cuvnt umil urmat de o ru(minte adresat %orelor de la putere din mintea colectiv! o%erind o idee nou! %iind e"primat =ntr-un mod copilresc. 9"ist o %rumusee e"traordinar =n aceast sc.imbare ma>or )i la %el c multele =ntoarceri suave )i (ri>ulii pe care le %cea lumea! mi)carea FloGer 0oGer a revoluionat lumea. ?ntr-un %inal transcendena a =nceput s sc.imbe scena economic. '-a =n%iripat o mic ceart =ntre %orele internaionale care =)i doresc (lobalizarea )i ct mai mult control (uvernamental )i %orele interioare transcendentale care scot oamenii din sistemul tic-tac )i =i =ndrept spre o mai mare libertate spiritual )i %inanciar. Ci)carea de a dezvolta con)tiina oamenilor cuplat cu scena dro(urilor )i mi)carea dansului e"taziant din 9uropa! a dus la %ormarea unei evoluii alternative a vec.iului sistem patriar.al militar. 'paiul cibernetic )i internetul sunt mani%estaii adiionale adiionale ale minii (lobale internaionale =n =ncercarea de a se =ndeprta de dominaia instituional. 4rmtorii 22 de ani vor %i marcai de con%lictul enorm dintre vec.ea ordine )i cea nou. 3on%uzia )i lipsa scopului sau a viziunii va predomina =n mintea (lobal. 0mnturile din sudul 9cuatorului e"ist datorit ec.ilibrului or(anismului planetar. '-au a%lat =ntr-un %el de stare de somnolen care a contrabalansat activitatea =nnebunitoare a emis%erii nordice. 1ar =n anii ^-2 acele teritorii sudice au =nceput s se trezeasc. 3a un mre animal preistoric prins =ntr-un (.ear de un miliard de ani! dintr-o dat s-a topit (.eaa )i animalul s-a ridicat =n picioare. 0rimele ve)ti pe care le-am auzit de pe acele trmuri au %ost de la cntrei )i actori. 5a %el ca )i trubadurii 9uropei! care prevesteau era renascentist mer(nd din tavern =n tavern cntnd despre noile virtui ale cavalerilor! scond =n eviden dreptatea din le(enda lui 3amelot! a)a )i-a trimis )i $ustralia trubadurii =n lume ca s le spun tuturor c uria)ul adormit s-a trezit la via. ?ntre timp $merica de 'ud s-a trezit )i ea pentru a avea o nou =nsemntate. 0entru c mi)carea FloGer 0oGer a creat o pia masiv pentru transcenden )i pentru c dro(urile sunt un rezultat al acestei transcendene! $merica de 'ud s-a trezit pentru a avea individualitate )i propria dezvoltare. $vnd puin de o%erit! rezult c vor deveni %ermierii )i %urnizorii nevoii nordice de dro(uri. 1ro(ndu-se! un individ nu =ncearc s distru( status-Ruo-ul. 3i =ncearc s se =ndeprteze de evoluia omului de rnd. 7u este aliniat spiritual cu status-Ruo-ul )i se simte incapabil s sc.imbe lucrurile. 0rin urmare printr-un %el probabil (re)it =ncearc s-

&2

)i (seasc propria divinitate! spernd s a>un( la o nou realitate B o transcenden B prin %olosirea dro(urilor. Teoretic asta n-ar trebui s deran>eze pe nimeni. 7u se di%ereniaz cu nimic de unul care se =mbat. 1ar practic scutur zdravn Carile 0uteri. 1e ceA 0entru c industria dro(urilor ile(ale este distructiv )i pentru status-Ruo )i pentru omul obi)nuit. 1easemenea este un productor masiv de venit! care se a%l =n a%ara sistemului! distru(nd ast%el %orele de la conducere. ?n ziua de azi venitul din dro(uri =n 'tatele 4nite are o valoare =ntre *22 )i 522 milioane I pe zi B sau peste 152 miliarde I pe an. 6anii aceia nu sunt =n minile statusRuo-ului B sunt =n mna oamenilor e"clu)i de societate care n-ar %i trebuit s aib vreodat access la bo(ie. Cai ru dect att sunt venituri neimpozabile! a)a c impactul asupra economiei e e"trem de mare. 1ro(urile au luat minile oamenilor )i i-au =ndeprtat de ;status-Ruo<. 6anii pe care i-au (enerat %ro(urile au eliberat o clas social subevaluat! e"tinzndu-se din circumstane economice de multe ori %r sperane! =ntr-o putere economic (randioas B att de mult! =nct industria dro(urilor este acum =n a%ara controlului (uvernamental. $tunci cnd creezi circumstane =n care milioane de oameni nu au )ansa successului economic! iei ta"e! re(lementezi )i dai le(i =n de%avoarea oamenilor obi)nuii! nu trebuie s %i surprins dac =)i vor lua tlp)ia )i-)i vor inventa propriul sistem. 8ndustria dro(urilor este un alt e"emplu al minii trans%ormatoare a omenirii care se rzvrte)te =mpotriva controlului ri(uros )i atitudinii elitei de la putere B atitudine care a %ost mo)tenit de la Revoluia 8ndustrial din secolul trecut. ?n rile sudice din $%rica naiunile s-au trezit )i au cerut independen. 7e(rii din $%rica de 'ud au avut aceea)i trezire. ?n est! indonezienii au dus un rzboi (roaznic luptnd cu lopei )i trncoape )i au alun(at coloniile olandeze. ?n toat lumea puterile europene s-au retras pentru c acum era timpul. 3olonizarea lumii tribale =n anii 1/22 )i 1822 era un pod meta%izic! o luare =n custodie. $ceasta a purtat naiunile tribale adormite =nspre o nou meta%izic a individualitii. 1ar acum )i-au =nvat leciile )i-au absolvit! cerndu-i pro%esorului s-i lase s-)i urmeze propriul destin. ?ntre timp transcendena FloGer 0oGer a desctu)at mintea lumii. $m %cut un pas imens spre te.nolo(ie. $m avut cura>ul s vism la noi posibiliti )i de la te.nolo(ie am =nvat cum s ne mi)cm minile din ce =n ce mai repede. '-au inventat calculatoare care puteau citi %iecare pa(in dintr-o enciclopedie =n 22 de volume =n cteva secunde. Transcendena a e"tins mintea interioar! =n timp ce te.nolo(ia a e"tins %iina intelectual. Femeia a %ost mereu =n custodia lui Oin! ener(ia interioar a lumii! =n timp ce brbatul a avut responsabilitatea e"pansionistului Oan(. 1ar te.nolo(ia medical ne-a o%erit pilula contraceptiv. Femeia a %ost eliberat de o mare parte din restricia care o inea le(at printr-o disciplin sever de Oin )i de %amilie. 1atorit necesitii economice )i printr-o reacie natural! spontan la eliberarea ei! %emeia s-a =ndeprtat de baza Oin )i s-a =ndreptat spre libertatea se"ual! care =nainte =i era rezervat brbatului! =ntr-un sistem patriar.al ca o e"perien Oan(. 1in nou ec.ilibrul din mintea (lobal s-a sc.imbat. 4nitatea le(turii %amiliale a %ost pus sub tensiune. Laponezii cu minile lor intelectuale )i-au =nsu)it att de bine te.nolo(ia =nct se simt ca (sca =n ap. 0rin asta s-au mutat de la Oin! Xen! societatea insular lae"pansionismul Oan( al rilor vestice. 4ite ct de %rumos se =mpletesc toate evenimentele =ntr-un tipar care ne o%er un indiciu evident despre viitor. ,bserv cum totul se bazeaz pe simetria per%ect a evoluiei lumii. $tunci cnd rile din emis%era

&1

sudic s-au trezit la via! ec.ilibrul planetei s-a sc.imbat. 7u a mai e"istat un Oin =n sud pentru a ec.ilibra Oan(-ul din nord. 1intr-o dat a e"istat un Oan( perpetuu =n mintea lumii B activitate constant! nord )i sud! producie constant B %r odi.n! %r contrabalans. FloGer 0oGer! presele de tiprit bani! (ndul transcendental! dro(urile! :ietnamul! calculatoarele! pilula! dezvoltarea economiilor asiatice )i trezirea emis%erei sudice a distrus lini)tea minii interioare a lumii. i nu mai pot %i suportate multe. Cai mult! ener(ia acumulat a acestei e"pansiuni a subminat elita conductoare att de mult! =nct acum economiile sunt mai (reu de controlat. 5a nivel colectiv suntem cu toii de acord pe plan interior c vrem pace B att pace interioar ct )i pace pe plan internaional. 3e-i prea mult stric# 6aza sntii noastre mentale! mintea noastr interioar a %ost z(uduit. 9"plozia navei spaiale este o mani%estare a unei e"pansiuni prea puternice B prea mult Ean( )i prea puin Oin pentru si(uran. 4ite ct de bine o(linde)te acel eveniment circumstanele din ziua de azi. 'imilaritile sunt uluitoare. 7$'$ se c.inuia s-)i e"tind pro(ramul navelor spaiale. Trebuia s aib activitate constant ca s primeasc de la 3on(res banii necesari. 0rin asta s-a a>uns la un dezec.ilibru! mani%estat sub %orma unei presiuni din interiorul rac.etei Jmintea interioarK apsnd pe punctele slabe! inelele ;,< Jcorpul %izicK. 3orpul a cedat. 3ea mai important rac.et din te.nolo(ia lumii a %ost distrus. $cum s ne uitm la ec.ipa>ul care a pierit: un cercettor reprezentnd mndria noastr te.nolo(ic JOan(K@ civa soldai americani JOan(K@ un brbat de ori(ine >aponez JOan(K@ )i o %emei liber care era pro%esoar! o pro%esie JOan(K. 7emaipomenit! nu-i a)aA $u =neles oamenii ce le-a %ost transmis prin dezastrul rac.eteiA 4nii da! alii nu. Cintea interioar a lumii a =nelesA 3u si(uran. 7e-a con%irmat tuturor =ncotro se =ndreapt totul.3u toii ne-am apropiat de un consens meta%izic. $poi! ca s %im si(uri c am =neles! 6ursa de :alori din 'tatele 4nite a e"plodat pe 1/ octombrie 1&8/. '-a contractat JOinK cu 522 de puncte =n +-2 de minute. 1ac a) %i pus s (.icesc! a) spune c am avut o e"plozie te.nolo(ic! o e"plozie %inanciar! o e"plozie se"ual J'81$K )i acestea ne duc spre a)teptarea unei e"plozii naturale care s completeze secvena. 0oate c distru(erea muntelui '%. 9lena a %ost primul eveniment din ciclu )i urmeaz cellalte sau poate c a %ost un eveniment =ntmpltor )i urmeaz s vin o e"plozie natural sau %izic a naturii. ?n orice caz aceste semne sunt la %el de subtile ca o lovitur =n cap cu o bt. ?n timpul contraciei la s%r)itul anilor ^82 economia $mericii prea bolnav. 7u e"ista nici o posibilitate de a convin(e politicienii s-)i in>ecteze cerneal ro)ie. Tiparniele scoteau .rtie att pentru Tall 'treet ct )i pentru Tas.in(ton =n timp ce =nc mai e"istau %raieri care s cumpere. 1ar pe msur ce a sczut in%laia )i dobnzile )i-au revenit! indicele 1oG s-a urcat la cer. $merica este cea mai inventiv ar din lume )i baza sa te.nolo(ic a scos-o din problemele cauzate de datoriile cu :ietnamul )i =n %elul acesta lucrurile )i-au revenit. 1atorit inventivitii te.nolo(ice a $mericii au %ost create milioane de locuri de munc! de%icitul a sczut )i dominaia $mericii pe pieele lumii s-a re%cut. $)a c =n anii 1&&2! situaia din punct de vedere economic arta bine )i bursa de valori american s-a =ndreptat =nspre stratos%er! lund cu ea )i restul lumii. Laponia =nc nu )i-a revenit de pe urma pierderilor sale! iar pieele asiatice au %ost declarate ca %iind nesi(ure! a)a =nct 'tatele 4nite au dominaia suprem B cel puin momentan.

&2

$po(eul te.nolo(ic e %oarte interesant@ este paria mani%estarea intelectului cutnd nemurirea! =ncercnd s-)i pstreze dominaia asupra destinului lumii. 9ste e(oul lumii spunnd ;1ac venim cu idei din ce =n ce mai de)tepte! vom tri =ntr-un %inal pentru totdeauna )i vom avea o utopie %r e%ort =n care e(o-ul )i mintea pot domina peste tot.< 0roblema acestei teorii =n termeni meta%izici este c cu ct domin mintea mai mult! cu att se implic e(o-ul mai puternic )i cu att mai mult se =ndeprteaz oamenii de adevratul lor spirit interior. $)a c toat dezvoltarea te.nolo(ic nu =nseamn nimic dac oamenii vor simi un vid spiritual =n interiorul lor. ?ncep s se comporte ciudat. :iaa devine .aotic iar moralitatea oamenilor e aruncat pe %ereastr. 0ractici se"uale bizare devin normale. Cotto-ul devine dinte pentru dinte. 1evenim mai puin umani )i spirituali! ci vom %i din ce =n ce mai robotizai! controlai de sistem. ?ntr-un %inal stabilitatea economic va %i z(uduit pentru c lumea lipsit de inteli(en pe care o crem prin dominaia minii! ne provoac %ric. 3nd suntem speriai! clacm. 7e autodistru(em. 3e se va =ntmpla =n acest mileniu )i mai departeA Cintea interioar! spiritul colectiv al omenirii! =)i dore)te s se =ntoarc la Oin! =)i dore)te s se descopere pe sine )i s-)i ampli%ice ener(ia. Cintea e"tern intelectual )i %orele de elit care contoleaz lumea! insist =n continuarea e"pansiunii. $st%el se %ormeaz un vid. Realitatea interioar care st la baza intelectului este =ndeprtat tot mai mult de evenimente. ?ntr-un %inal spaiul acesta (ol ve deveni din ce =n ce mai mare! iar si(urana natural )i spri>inul spiritual al intelectului va %i pierdut pentru c va sta =ntr-un vid! =ndeprtndu-se tot mai mult de adevrul interior. ?n acel moment colapsul va %i inevitabil. 3nd se va =ntmpla astaA 5a aceast =ntrebare e imposibil de rspund cu e"actitate! pentru c ine de psi.olo(ia )i spiritualitatea minii (lobale )i e (reu de %i"at o dat anume. 3onteaz doar recesiunea care va avea loc. 0e ce parte a monezii ai pariaA :a c)ti(a dorina spiritual natural de a se contractaA 'au va ine la nes%r)it activitatea constant! nenatural a prii e"pansionisteA 9u )tiu pe ce pariez. '-i mai spun un lucru =nainte de a vorbi despre plan. 0erioadele de contracie economic nu sunt ne(ative. Faptul c cineva a luat .otrrea ca %enomenul s se numeasc ;depresiune<! a %ost prerea aceluia. 7u trebuie s e"iste nimic depresiv la asta. 9)ti =ntr-o cutare. $sta e nemaipomenit. 1ac e)ti ec.ilibrat! barca ta va pluti pe un %lu" mic la %el ca pe unul mare. $) spune c perioadele de contracie sunt mai puin obositoare ca cele de e"pansiune. 0rin urmare planul este o strate(ie implicnd un nivel de con)tientizare )i recomand =n (eneral cteva idei speci%ice. 9 imposibil s-i spui cuiva ;3umpr aur! vinde aciuni.<! =n timp ce piaa %luctueaz att de dramatic =n %iecare zi. i =n %ond! dac un om nu )tie pe ce poziie %inanciar! emoional sau spiritual se a%l! cum l-ai putea s%tuiA 7evoile noastre sunt di%erite! ca )i personalitile )i resursele %inanciare cu care trebuie s ne descurcm. 0unctul central al planului este s te contractezi voluntar spre o ener(ie mai adnc Oin! =nainte ca sistemul s-i impun acea contracie %ie c-i place sau nu. Felul =n care te vei contracta ve depinde de resursele )i nevoile tale. Trebuie s-i dai seama c odat ce i-ai satis%cut nevoile )i ai destui bani ca s-i cumperi cele mai recente e"periene pe care le vrei! a>un(i =ntr-un punct =n care probabil nu mai este necesar nici un %el de e%ort. $ deveni bo(at e un lucru minunat! dar trebuie temperat cu ec.ilibru )i nu

&+

trebuie realizat =n de%avoarea ta sau a calitii vieii tale. 7u e)ti =mplinit dac ai (rmezi de bani dar viaa ta interioar spiritual e o de)ertciune sau dac nu ai nici o libertate =n a%ara %aptului de a urmri din ce =n ce mai muli bani. 3alitatea vieii e la %el de vital ca )i (rmezile de bani. Cai mult! trebuie s ne amintim c am venit pe lume pentru a =nva s iubim =ntro dimensiune care este intrinsec de temut. $sta e lecia numrul unu. 7u veri s te =mbo(e)ti =n de%avoarea %aptului de a %i bun )i iubitor cu propria persoan )i %a de ceilali. $)a nu ai nici o speran )i =ntr-un %inal nu te va duce nicieri. $minte)te-i! banii nu vor cumpra niciodat si(urana B e"ist o (roaz de oameni bo(ai care sunt speriai )i nesi(uri. 'i(urana o obii avnd (ri> de nevoile tale! inclusiv de tine! vindecndu-te pe tine )i onorndu-i cltoria din via B att cea interioar ct )i cea e"terioar! prin a nu o de(rada )i a nu o arunca la (unoi. 0rin dra(oste pentru propria-i persoan )i respect )i prin cutarea Forei 1ivine =n interiorul tu! a>un(i la si(urana )i la lini)tea su%leteasc pe care banii nu le pot cumpra. 0e msur ce lumea accelereaz printr-o e"pansiune Oan( pe care nu o poate susine! vei vedea cum suprarea )i tristeea vor pune stpnire pe mintea (lobal cum nu s-a mai =ntmplat vreodat B psi.icul oamenilor va %i z(uduit )i-i va %i mai (reu s-i susii propriul ec.ilibru dac nu te controlezi! dac e)ti suprasolicitat! dac te-ai pierdut =n marea de (unoi care %ormeaz piaa (lobal. 0ieele se vor mi)ca rapid! a)a c va e"ista o abunden de )anse B vei putea deveni bo(at %oarte repede. 1ar atunci cnd acumulezi! dezvolt-i o strate(ie care s te includ pe tine )i ceva sau pe cineva apropiat )i dra( )i lucrurile reale din via )i nu clca pe oameni pe msur ce =naintezi! pentru c dra(ostea e sin(ura moned spiritual etern. 1ac nu iube)ti )i nu e)ti iubit! e)ti %alit. 9"ist o discuie =n contradictoriu interminabil despre ce s-ar putea =ntmpla cu economiile lumii =n timpul )i dup acest mileniu. Totul ine de $merica. , teorie spune c te.nolo(ia se va dezvolta mereu )i bo(ia lumii va cre)te odat cu ea. $lt teorie ar %i c datoria $mericii Jcare acum e la trei trilioane de dolariK )i datoriile restului lumii sunt enorme )i =n a%ara oricrui control )i nici un ritm de cre)tere nu va %i =n stare s salveze ceva. 0ariez c nu poate e"ista o e"pansiune bazat pe datorii B nu doar pentru c e imposibil din punct de vedere economic! ci pentru c c.iar dac ar %i posibil! =ntr-un %ial planeta =nse)i! or(anismul se va revolta din cauza polurii )i a prostului comportament cauzat de (lobalizare )i de comerul internaional. 'c.imbrile climei pot a%ecta cu adevrat producile )i pot aprea situaii ca lipsa resurselor de .ran )i dezastre naturale pentru a ec.ilibra sentimentul perpetuu de Oan(! care este b(at cu %ora =n mintea (lobal de ctre (uverne )i marile a%aceri. 0rerea mea este c su%letul or(anismului! adic al planetei noastre este le(at de incon)tientul colectiv Jmintea (lobalK al umanitii )i nu cred c ar %i separate. 3red c planeta )tie ce se petrece =n minile noastre )i c este o parte din mintea noastr a)a cum noi la rndul nostru %acem parte din corpul su. 'in(urul lucru de care poi %i si(ur este c e"pansiunea nu va dura la nes%r)it! a)a c orice strate(ie trebuie s conin )i o mi)care de%ensiv! pentru c ce s-ar =ntmpla dac dintr-o dat se va duce totul de rpA 0e de alt parte nici nu-i dore)ti s %i e"clus dac lucrurile vor continua s se e"tind =n urmtorii zece ani sau mai mult. 7u vrei s a>un(i ca oamenii aceia din ,re(on care triesc =n adposturi nucleare a)teptnd un cataclism )i pierznd toat distracia. 1ac va e"ista o corectare a bursei de valori sau o depresiune serioas! preurile vor scdea. 1ar (uvernele vor aciona )i vor tipri din ce =n ce mai muli bani pentru a

&*

alimenta o economie %r vla(! a)a c dintr-o corectare vom intra probabil =ntr-o %az de sta(nare )iMsau depresiune in%laionist sau c.iar un re(res serios. 9 imposibil ca cineva s-)i dea seama cum va %i! indi%erent cte sc.ie va %ace B sunt doar presupuneri. ?n orice caz! ca s concluzionm! $merica este c.eia pentru tot )i este =n datorii de trei trilioane )i cu toate creditele calculate este situat la peste 12 trilioane. ?ntr-o zi datoria (lobal va a>un(e la un mare impas. 7u cred teoria c te.nolo(ia ne va scoate pe toi din probleme! pentru c e"ist o limit la cte in%ormaii sunt necesare )i pentru ct te.nolo(ie putem plti. $poi e"ist con%lictul dintre %orele con)tiinei Oin trans%ormaionale =n cre)tere )i %orele Oan( ale (lobalizrii )i baza puterii patriar.ale. 1e-a lun(ul anilor instituile vor pierde din ce =n ce mai mult controlul )i abiliatatea lor de a manipula vieile oamenilor se va sc.imba. 5upta dintre cele dou %ore principale B Oin )i Oan( B mersul lin )i calitatea vieii =mpotriva duritii )i a puterii! va %i subiectul principal =n urmtorii 22 de ani! =mpreun cu orice %el de proteste ale planetei pe care ea ca or(anism le va %ace. 4ite la ce m (ndesc eu: *anul %t $ + l 6anii pe care =i ai =n mn sunt Oin@ datoria este Oan(. 1ac =ncepi s vinzi ac.iziile! s-i plte)ti datoriile )i s a>un(i s ai bani! atunci ai opiuni. 1ac te-ai =ntins la ma"imum =n %elul e"pansionist de astzi )i ai puini bani (.ea! o(linde)ti restul lumii. 5a orice =ncetinire economic oamenii se vor lupta s scape. 9 ca )i cnd o mie de oameni se =ndreapt simultan spre u)a rotativ a unui .otel. $vnd economii )i trans%ormndu-i ac.iziile =n bani lic.izi! ai libertate. ,rice sar =ntmpla! vor e"ista locuri =n lume unde economiile vor %i =n %loare )i vor e"ista din abunden )anse. 3u bani =n mn vei putea s cumperi cu doar civa ceni. 6ncile vor %i ca supermarDeturile. :or avea atte lucruri colectate! =nct te vei putea a%i)a acolo )i =n zece minute =i vei putea cumpra un avion! un tren )i un bloc. 1up cra.-ul din ^8/ =i puteai cumpra o cldire cu civa ceni. 3nd lucrurile mer( prost! a avea bani =n mn e vital )i pro%itabil. 3ellalt motiv pentru care e bine s ai bani =n mn este c dac vei %i )omer! vei avea nevoie de ni)te bani pe care s te bazezi. 3t de mult! depinde de bu(etul tu. ?i recomand cel puin salariul actual de pe )ase luni. 4nii oameni au =ntrebat ;1ac va %i o perioad de in%laie! de ce s ai bani lic.iziA< 1in moment ce valoarea banilor va scdea! =n primul rnd! dup cum am mai spus! nu poi )tii dac o corectare economic va %i in%laionist sau de%laionist. ?ntre timp trebuie s mnnci. 1e asemenea! cu bani =n mn! =i =mputernice)ti con)tiina )i te simi mai si(ur pe tine. $sta nu e neaparat adevrat dac ai o mulime de datorii! cteva ac.iziii )i nici un ban. ?n %ond! bani lic.izi sau un cont de debit =ntr-o banc reputabil este tot ce conteaz. 1ac ai bani poi %ace investiii bine (ndite care vor cre)te! =n loc s %ie =mpotmolii =n investiile actuale care nu vor mai %i poate att de pro%itabile. i =n ultimul rnd! nimic nu te poate opri s nu-i sc.imbi banii =napoi =n ac.iziii atunci cnd situaia nu e pe roze. 3e s %aci cu lic.iditile taleA 9u le-a) depozita =ntr-o cutie de valori. ?i su(erez s pui restul =ntr-un cont pe termen scurt la o banc internaional reputabil sau ai putea cumpra obli(aiuni (uvernamentale sau aciuni. Totu)i asta i-ar putea creea probleme dac (uvernul va =nceta s-)i restructureze datoriile. Ccar o parte din banii ti ar trebui

&5

inui la saltea. 7u poi )tii niciodat cnd vei avea rapid nevoie de bani pentru o ocazie pro%itabil acre nu mai poate a)tepta pn a doua zi cnd se desc.ide banca. 1e asemenea! mie mi-a plcut mereu s pot a>un(e rapid la aeroport. $minte)te-i! libertatea const =n numrul de opiuni pe care le ai )i =n nivelul tu de mobilitate. I,o&ilia$ ?n timpul unei contracii preurile imobiliarelor %luctueaz! pentru c a%acerile cu imobiliare nu sunt %ormate doar din crmizi )i mortar. Cai de(rab este o industrie le(at de %inane. Foarte puini oameni cumpra case cu banii >os. $u nevoie de credite ca s-)i =nc.eie contractul de cumprare. 3nd e"ist o criz de =ncredere! banii sunt (reu de =mprumutat! indi%erent de dobnd. i pentru c oamenii nu-)i pltesc =mprumuturile pentru cas! piaa imobiliarelor este saturat de e"proprieri. 0rin urmare preurile pentru o cas obi)nuit poate scdea =n timpul unei contracii la 52Y sau c.iar mai mult. $sta =nseamn c trebuie s-i vinzi casa c.iar acumA 1epinde dac mai ai )i alte proprieti =n a%ar de cas. 1ac nu ai! atunci vinde sau dac nu! evalueaz-o )i pune o ipotec pe ea. 1ar dac trie)ti =ntr-un cartier nemaipomenit )i nu vrei s te mui! atunci pstreaz casa. :a trebui s trie)ti undeva )i probabil c valoarea casei este irelevant dac oricum n-ai vinde-o. ?n timpul contraciei imobiliarele comerciale sunt ca ni)te rae moarte. 0reurile pot scdea cu pn la &2Y. :inzi! sau pstreziA ?n primul rnd care este nivelul datoriei pe cldireA 1ac datoria e mic! probabil vei vrea s pstrezi )i s treci cu bine printr-o contracie. ?n cazul =n care cldirea este =ntr-o condiie bun )i ai un c.iria) e"celent )i un contract de =nc.iriere pe termen lun( )i imposibil de reziliat! cldirea i-ar putea aduce un venit stabil pe ani buni. 1ar dac nu sunt valabile aceste condiii! atunci ie)i dracuV din a%acerea asta rapid. 7u vrei s-i bloc.ezi toi banii =ntr-un sin(ur loc. ?n timpul unei contracii vei vedea cum oamenii se vor =ntoarce la %amilile lor. Cai muli oameni vor tri =n aceea)i cas unindu-)i resursele. ?nc.irierile de apartamente vor scdea pentru c oamenii vor pleca )i se vor duce =n locuri mai ie%tine sau =mprite cu alii. 1ar totu)i oamenii vor trebui s locuiasc undeva. 1ac ai un bloc de apartamente =ntr-o condiie bun )i =l poi administra cu success c.iar )i la c.irii mai mici! vei putea s-l pstrezi. 6ine=neles c dac =l vinzi astzi! vei putea s-l cumperi din nou peste trei sau cinci ani la un pre mult mai mic. '%atul meu este s urmre)ti cu atenie piaa )i s nu-i %ie %ric s vinzi! dac lucrurile =ncep s arate urt. 5e poi cumpra oricnd =napoi. $minte)te-i! c.iar dac va trebui s vinzi la un pre sub cel al pieei! banii =i o%er opiuni. 3nd dobnzile sunt mici! cererea mare va ridica preurile imobiliarelor )i bine=neles c in%laia mare urc )i ea preurile. 1ar imobiliarele sunt ca un >oc de ;d mai departe< pentru aduli. 3nd se opre)te muzica! cei care nu au apucat s dea mai departe acel lucru! sunt obli(ai s se =ndoape cu mncare. $)a c e riscant. ?n orice caz cei mai muli milionari sunt din domeniul imobiliarelor )i nu din alt industrie. $)a c dac te ocupi cu imobiliarele! trebuie s %i bine ancorat )i s %i =n stare s vinzi atunci cnd trebuie. $m trit mereu cu prerea c nu e niciodat (re)it s scoi un pro%it.

&-

-.,/ntul 0mntul a %ost o mare investiie =n 9uropa =n anii ^&2 pentru c 4niunea 9uropean le arunca %ermierilor bani de parc era con%etti. 3t va mai dura asta! nu se )tie. 0roblema pmntului este c te cost s-l ai )i de multe ori nu-i o%er nici un venit. 0mntul are o valoare =n cre)tere prin %aptul c oamenii vor s construiasc pe el )i s se dezvolte. 1ar cu noile le(i pentru construcii! %iind din ce =n ce mai (reu s te descurci! poi %i si(ur c pmntul pe care-l ai nu va crea probleme cu sc.iele )i a)a mai departe. $sta e o mare problem =n 9uropa )i =n $ustralia! de)i drepturile de construcie sunt mai u)or de obinut dect =n $merica. 0mntul recoltabil este un domeniu pe care eu personal l-a) evita! pentru c nu )tiu nimic despre cum trebuie =ntreinut )i nu mi-ar plcea s scot din buzunar multe sute de mii de dolari doar ca s a>un( la concluzia c e%ectul de ser mi-a trans%ormat investiia =ntr-un de)ert. 1e asemenea e"ist o mi)care (lobal de restructurare a subveniilor pentru a(ricultur! a)a c recolta nu va mai valora att ct crezi! odat ce se reduc subveniile. ?n orice caz toat lumea trebuie s mnnce )i sunt si(ur c unii %ermieri se vor da peste cap ca s se descurce %oarte bine! mai ales dac au )i recolte sntoase =n perioadele =n care cresc preurile. 1ar nu a) intra =n acea v(un dect dac a) =nele(e cu adevrat >ocul. Cerit susinut ideea de a avea o csu cu vreo 22 de ari de pmnt %ertil )i o surs bun de iri(are. 8deea e c =n timpul unei depresiuni oamenii de la ora) vor =nnebuni )i va %i mult dezordine pe strad. 4n mic loc la mar(inea unei pduri departe de nebunie =i va o%eri posibilitatea de a avea mncare )i de a %i =n si(uran. 7u sunt =mpotriva acestei idei! dar nu sunt de acord cu termenul de supravieuire. 'unt de prere c ne(ativismul acestui mod de (ndire nu %ace altceva dect s atra( a(ravarea =nspre tine. 1ac =i =n(ropi resursa de mncare pe un an! e"primi meta%izic c ener(ia ta se va a%la =n aceast stare de depresie. 1evine o a%irmaie pentru lipsuri )i nea>utorare. $sta =i intensi%ic %orma mental )i se mai adau( ceva care s-i arate ct dreptate ai. 4n ren trece pe ln( provizia ta )i urineaz pe ea# ?n cercurile meta%izice se nume)te sindromul 4rinei de Ren. 3ea mai mare aprare sunt banii serio)i. 3ineva undeva va avea destul mncare )i c.iar dac au crescut preurile! dac ai bani =i poi s%ida pe toi ceilali )i vei cumpra. 7u consider c o depresiune sau o corecie este c.iar att de rea! =nct s %i nevoit s te retra(i =n muni. 1ar dac =i place la ar )i dac-i place s ai (ri> de o bucat de pmnt recoltat! atunci realizeaz-i visul de a avea o csu rupt de lume. 9u =n timpul unei crize m-a) duce =n centrul ora)ului. 'e pot %ace bani din =nc.eierea unui contract cu primria pentru a %ace curenie. 4ltimul punct din teoria luptelor stradale )i a dezordinii sociale: sunt si(ur c se va =ntmpla a)a ceva! dar nu va %i mult mai ru dect este acum. ?n ultima depresiune! $merica a avut o rat a )oma>ului de 25Y! adic /5Y a muncit )i a %ort =n stare s susin ara. ?n micul or)el =n care triam! 7eG Ce"ico! aveam mereu o rat a )oma>ului de 25Y =n timul =n care am stat acolo.7u e"istau lupte stradale. ,amenii au mult mai multe resurse dect ar %i =n stare s le o%ere birocraia. ?)i (sesc o cale prin care s se descurce )i savureaz asta. 1atorit %rumuseii ora)ului )i a atmos%erei ma(ice! oamenii de peste tot din 'tatele 4nite se mut acolo! =n special pentru a trece prin e"periena de a %i )omeri. 7u vor s lucreze prea mult! )i de ce-ar %ace-o dac se descurc )i %r astaA

&/

0aluta 1ac nu ai un stil de via internaional! nu te =n(ri>ora prea mult pentru nivelele la care %luctueaz di%eritele valute. $i nevoie doar de o (roaz de bani din locul de unde provii. Totu)i pentru comerul de import-e"port )i pentru aceia dintre voi care avei investiii internaionale! valoarea valutei are o imortan e"trem. $) vrea s acordai o atenie deosebit urmtorului lucru: oricnd =ncepe economia s mear( prost! primul lucru pe care =l %ace (uvernul este s opreasc %lu"ul banilor care ies din ar. 9"ist le(i pentru controlul cursului de sc.imb! obli(ndu-i pe ceteni s-)i pstreze moneda local =n scdere. 7u-i poi ima(ina ct poate %i de devastator dac n-ai trecut prin a)a ceva. , %amilie care avea economii de 122.222I! ec.ivalentul =n peso =nainte de prbu)irea monedei lor! au a>uns s aib doar ++2I dup ce moneda s-a oprit din cdere. 3ontrolul valutei este un %enomen relativ previzibil. 1e %apt ma>oritatea rilor din lume au un %el de control asupra cursului de sc.imb! c.iar dac acum totul =n%lore)te )i se dezvolt. $) paria bani buni pe %aptul c 'tatele 4nite )i multe dintre rile importante din comer! vor controla cursul de sc.imb =n urmtorii zece ani. ?i su(erez s sc.imbi cteva ac.iziii =n alte valute! lucru care =i o%er! din nou! alte opiuni. 9 e"trem de u)or s-i desc.izi un cont la o banc din 9lveia )i muli nu realizeaz c nu trebuie s te duci =n 9lveia sau la o banc elveian. 0oi avea un cont =n %ranci elveieni la orice banc din lume. 0oi spune =n ce %el de valut vrei s-i %ie pstrai banii atunci cnd desc.izi contul. 6anca ar trebui s %ie =n a%ara rii tale! a)a =nct banii s nu-ie %ie prin)i =n le(ile locale ale cursului de sc.imb. $vnd %ranci elveieni la o banc din 7eG OorD! nu l-ar a>uta pe nici un cetean american pentru c dac s-ar .orr= s-)i sc.imbe banii =n dolari ca s-i c.eltuie! acei dolari ar %i =n interiorul 'tatelor 4nite )i li se aplic le(ea controlului cursului de sc.imb. 9 interesant c prin le(e le este interzis bncilor americane s le spun clienilor c pot s le desc.id conturi )i =n valut strin. $semenea conturi nu sunt ile(ale! dar bncile americane nu au voie s promoveze conturile =n moned strin clienilor americani. $sta =i spune ceva! nu-i a)aA 4n cont e"tern la o banc este unul desc.is de un nerezident al acelei ri! a)a c un %rancez care are un cont =n mrci (ermane la o banc olandez! nu se supune nici unei restricii impuse de Frana asupra locuitorilor ei. 6ine=neles c atunci cnd 9uro va devani unica moned european! rezidenii 9uropei vor trebui s-)i in banii e"terni =n alt moned =n a%ar de 9uro. Tactica este s-i desc.izi un cont e"tern undeva! unde este =nc le(al. 0oi suna reprezentana local a unei bnci strine dintr-un ora) mare )i s-i ro(i s-i %ac le(tura cu una dintre reprezentanele lor din ara de ori(ine. ?n ce valut vrei s ai contulA 'e rspunde u)or prin eliminarea valutelor pe care nu vrei s le ai. 1olarul american este %oarte puternic la ora actual! dar va %i slab cnd va %i sub presiune la un moment dat )i ar putea =nre(istra o scdere sustanial. Coneda denominat de dolar! cum ar %i dolarul canadian! e le(at att de mult de moneda american! =nct nu are propriul destin. $)a c dac vrei dolari! ar %i bine s %ie dolari amricani )i nu canadieni. 1e)i $ustralia este o ar prosper )i dolarul australian se ine bine de ceva vreme! ara e slab administrat de (uvern. 3a s-i %aci o idee! 6razilia cu 112 milioane locuitori are o datorie de 122 miliarde I@ )i $ustralia cu 1- milioane locuitori are o datorie de aproape 222 miliarde I. 1olarul australian se va descurca bine

&8

=n anul 2222 pentru c $ustralia este (azda Locurilor ,limpice dar pe termen lun(! dolarul australian este strns le(at de preurile (lobale ale materilor prime. 5a $ustralia m-a atras mereu un lucru )i anume %aptul c este %oarte si(ur )i e departe. 1ac ar %i vreodat probleme serioase =n 9uropa sau =n $merica! $ustalia este un loc %rumos )i =nsorit pentru banii ti. ?ntre timp 7oua Xeeland J7XK este un loc si(ur )i lini)tit =n care poi investi. 1ar nu m-a) baza prea mult pe dolarul 7X! pentru c nu are atracia bazat pe preurile materilor prime cum este cazul dolarului australian. Francul elveian este %oarte si(ur )i puternic )i nu e"ist momentan planuri pentru alturarea 9lveiei la moneda euro! a)a c-mi ima(inez c %rancul elveian va supravieui aproape tuturor. 1ezavanta>ul este c depozitele =n aceast moned nu aduc nici o donnd sau aduc una %oarte mic. ?n orice caz dac monezile lumii vor %i sub presiune dup mileniu )i %rancul elveian se ine tare! atunci i-ai scos pro%itul. Tactica contului e"tren nu este motivat att de mult de dorina unui venit B este o modalitate de a te asi(ura c nu vei %i prins =n ara ta. 3nd am scris aceast carte J1&&/K! >aponezii nu )i-au revenit de pe urma colapsului economic )i de scderea preului la proprieti. 9 (reu s spui unde se va stabili Eenul >aponez. 8deea e c monezile devin din ce =n ce mai puin valoroase pentru c (uvernele manevreaz prost lucrurile! trebuie s le %ie doar lor bine! a)a c e un ra.at. $i putea %ace milioane parind corect. 1ar sunt de prere c e mai bine s ai ceva bani =n alt parte. 9 un lucru de si(uran. ?n anii ^-2 )i =nceputul anilor ^/2 lira sterlin a czut din cauza problemelor cu di%erite (uverne laburiste. ?n orice caz lira en(lezeasc )i-a revenit precum spr(torii de ()ti. 0roblema este c acum lira este cutat ca aprare =mpotriva monedei euro )i (uvernul laburist britanic a promis c momentan nu se va altura monezii unice. 1ar =ntrun %inal Carea 6ritanie va adopta euro! =nele(erile au %ost de>a semnate! a)a c vei putea sc.imba o bancnot bine administrat =n sc.imbul unui euro dubios. ,biectivul acestor =nele(eri este de a reduce puterea statelor-naiuni )i de a %ace din toat lumea subiectul unui imperiu birocratic anonim care re(lementeaz totul )i =i controleaz pe toi =n timp ce =i mul(e pe oamenii obi)nuii ca s poat susine mecanismul de control. $ceea)i politic se aplic =n toat lumea democratic. ?ntr-o zi va trebui s avem un sistem care s includ drepturile oamenilor de a %ace bani )i de a-i pstra! =n sc.imbul unui sistem =n care poi vota pentru lup sau pentru vulpe! dar unde nu e"ist nici o cutiu =n care s %ie prote>ate (inile. :a veni )i timpul nostru! s %i si(ur de asta. A(1iuni 2i o&li+a1iuni Cai nou bursele de valori au atins cel mai =nalt nivel. 1obnzile sunt mici )i la %el )i in%laia )i asta le este %avorabil aciunilor. Totu)i e"ist o =ntrea( industrie care promoveaz aciunile! a)a c valoarea companiilor la di%erite burse este supraevaluat )i =n a%ara oricror proporii. Ratele de c)ti( din preuri au trecut de 15! adic bursa tranzacioneaz de 15 ori mai mult dect c)ti(urile. 1ar dac %aci un calcul pentru ct cost aciunea raportat la dividendul net pe care-l prime)ti! vei vedea c multe aciuni sunt tranzacionate de *2 sau c.iar mai mult dect dividendul pe care-l prime)ti. $)a c ai avea nevoie de *2 de ani ca s-i prime)ti banii =napoi. Teoretic companiile devin mai valoroase =n timp )i e"ist cineva care ar plti un pre )i mai mare pentru un venit mic sau

&&

ine"istent )i asumndu-)i =n acela)i timp )i o (roaz de riscuri. 1ac o companie =i o%er! s spunem! +Y dividende! lucru normal pe piaa actual! ai primi 2Y dup ce plte)ti ta"ele pe venit B ceea ce nu e mult. $cum adau( cteva procente pentru in%laie )i impozitele tale! )i vei vedea c venitul tu dup in%laie tinde spre zero. 7-am =neles niciodat cum de =nc mai %uncioneaz sistemul )i e ciudat c nu observ nimeni c acionarii nu primesc ce merit! =n timp ce directorii )i man(erii %ac avere pe spatele acionarilor. ?ntr-o zi se va spar(e b)ica B trebuie. 3red c un divident rezonabil ar %i pe la 12Y! cu rata c)ti(ului din pre =n >ur de sau 8. $sta ar =n>umti peste noapte pieele burselor de valori din lume. $sta =n viziunea mea este realistic. ?n orice caz =n timp ce pieele se urc la cer! e pcat c nu intri )i tu =n >oc. Trebuie s >oci ca s c)ti(i dar trebuie s %i activ )i s ie)i rapid cnd lucrurile =ncep s-)i sc.imbe cursul. 0eretele de bani care este aruncat de %ondurile pensiilor din $merica menine =nc indicele 1oG. 1e)i bursele de valori sunt volatile! sunt u)or de desci%rat de un amator. $tunci cnd ratele dobnzilor sunt sczute! nu e"ist alt cale pentru bani dect =n aciuni )i atunci cnd ratele dobnzilor cresc! oamenii vor vinde aciuni ca s cumpere obli(aiuni care pltesc o dobnd mai mare sau =)i vor depune banii =ntr-un cont dintr-o banc local. $)a c dac ratele dobnzilor cresc! vei vedea cum scad bursele de valori. $la-bala-portocala! orice idiot poate desci%ra asta. '-ar putea s a%li despre o companie necunoscut care s aib =n plan lucruri e"traordinare )i ai putea da lovitura! a)a c nu-i spun s stai de-o parte de%initiv de aciuni. $m %cut odat 522.222I =n trei sptmni pentru c am investit =n dou aciuni obscure din minerit care au adus pro%it! dar ocazii din acestea sunt puine )i la mare distan. 6ursele de valori sunt ca ni)te cazinouri versate care sunt concepute pentru a-i lua banii omului. 1ar ca =n orice cazino! poi intra )i c)ti(a. 8n%ormaia este c.eia )i nu-i pune %erma la pariu )i s nu crezi c =n)eltoria cu preurile aciunilor va dura la nes%r)it! pentru c =ntr-o zi acionarii din toat lumea vor a>un(e la concluzia c risc prea muli bani pentru un venit mult prea mic )i atunci cnd nu vor mai e"ista alte opiuni! lucrurile se vor corecta pn cnd vor a>un(e la ceea ce este realistic. 3&li+a1iuni 1ecizia de a te implica =n aciuni depinde =n mare parte de ce crezi c se va =ntmpla cu rata dobnzilor. $tunci cnd rata dobnzilor cre)te! valoarea obli(aiunilor scade )i viceversa. ,bli(aiunile sunt =n (eneral mai si(ure dect aciunile )i =i aduc un venit mai mare. :a trebui s presupui corect ce se va =ntmpla cu in%laia )i cu ratele dobnzilor. :ariabila este situaia =n care =ncrederea oamenilor scade )i =n cazul =n care acest lucru a%ecteaz cursul de sc.imb! atunci ratele dobnzilor vor trebui s creasc pentru a prote>a =mpotriva riscurilor posibile )i atunci obli(aiunile vor scdea pn cnd a>un( la un nivel mai >os dect podeaua. $)a c =ntrebarea este: 3e vor %ace (uvernele =ntr-o crizA 1ac vor avea o nevoie disperat de bani ca s se poat =ntreine pe ei )i dobnzile lor! atunci ratele dobnzilor vor cre)te! pentru c cei care au =mprumutat bani =i vor a>uta s treac peste obstacole. $poi va trebui s adau(i e%ectul cre)teriipreului la aciuni )i oamenii care prsesc piaa =n scdere a aciunilor )i toate e%ectele acestei situaii asupra obli(aiunilor! pentru c de obicei se cumpr obli(aiuni pentru c)ti(uri )i si(uran =n perioade di%icile. 9u cred c piaa obli(aiunilor este (reu de apreciat

122

corect! dar .rtia tot .rtie rmne! a)a c a) sta departe de obli(aiuni =n perioadele de corecie sau c.iar =ntr-o depresiune. 9"cepia este atunci cnd ii la .rtiile (uvernamentale ca la c.itanele de la trezorerie. 6ine=neles c trebuie s ai =ncredere c (uvernul =)i va onora =n continuare an(a>amentele. Huvernul 'tatelor 4nite sau al Carii 6ritanii poate nu vor da niciodat =napoi B ar putea s tipreasc mai muli bani dac apare aceast necesitate. 1ar ar putea restructura plata datoriilor )i a ratelor )i a)a mai departe. 9u cu si(uran nu a) cumpra obli(aiuni municipale sau cele ale corporailor! nici mcar cele considerate $$$ B nu pentru c marile companii nu )i-ar onora plile! ci pentru c emitenii de obli(aiuni =)i pltesc obli(aile prin tiprirea )i vnzarea mai multor obli(aiuni. 1ac piaa =)i pierde =ncrederea! cine va cumpra noile emiteri! ast%el =nct vec.ii deinrori de obli(aiuni s-)i re(leze conturileA ?ntr-o situaie limit =mi ima(inez corporaile )i (uvernele obli(ndu-i pe deintorii de obli(aiuni s renune la ele. $poi c.iar dac deintorii ar primi acea dobnd! s-ar putea s nu aib voie s-)i retra( banii atunci cnd vor ei.?n plus dac piaa obli(aiunilor e slab! vei pierde e"trem de mult ca s poi convin(e pe cineva s-i cumpere obli(aiunea. 1e ce s investe)ti =ntr-o bucat de .rtie a crei valoare %luctueazA ?n ultimii ani multe din preurile obli(aiunilor au %ost a%ectate serios din cauza tendinei de a cumpra companii mari cu bani =mprumutai prin ipotecarea companiei respective. 0rin aceast aciune cumprtorul =ncarc compania pe care o cumpr cu o datorie masiv. $sta a%ecteaz valoarea obli(aiunilor actuale. $)a c oamenii care i-au =mprumutat companiei bani =nainte! vd cum se depreciaz valoarea acelor bani din cauza unui pu)tan care preia compania ca s =ncurce ac.iziile! ca s %ac el rapid o sut de milioane de dolari. 7u vd nimic nedrept aici )i nu mi-a) %ace ac.iziile subiectele unui ast%el de risc. ?ntr-o perioad de de%laie nu poi )tii de ce e =n stare o companie doar ca s %ac rost de lic.iditi. 1eintorii de obli(aiuni sunt mereu dependeni de mo%turile celor din consiliul de administraie. 1eci! dac te ocupi cu obli(aiuni! %ii prudent )i ine-i doar un mic procent din ac.iziii =n obli(aiuni (uvernamentale sau ale corporailor! pentru c i se poate re%uza accesul la ace)ti bani. 3t despre obli(aiunile obi)nuite! nici s nu te (nde)ti# $sta este o pia care va %i =n(.iit %r mil. '-ar putea s (re)esc dar calitatea proast a acelei .rtii e att de deprimant! =nct nu vd cine ar putea cumpra a)a ceva =n timpul unei depresiuni. C $ti4i(at l 5 5 po6it 7CD8 , alternativ mai bun la obli(aiunile corporailor sunt 31. 31 nu au valoarea %luctuant: ce investe)ti! aia scoi. $proape toate bncile mari vor supravieui unei corecii! deoarece (uvernele vor susine marile bnci. 1oar bncile mici vor avea probleme. Teoretic (uvernul 'tatelor 4nite (aranteaz depozitele bancare prin 3orporaia Federal de $si(urare a 1epozitelor J3F$1K. 1ar dac (uvernul n-ar avea bani )i bncile ar %i =n incapacitate de plat! nu vd de unde ar putea lua bani ca s le restituie tuturor depozitele. i vd (uvernele tr(nd de timp )i pltindu-le oamenilor prin tiprirea mai multor bani de .rtie (uvernamentali sau =ncet-=ncet! e)alonat. $)a c pstreaz distana de bncile mici. 3ele mai bune a%aceri sunt cele %cute cu marile bnci internaionale.

121

7u sunt (enul de om care s-)i pun banii =n cont mai ales la ratele acestea mici la dobnd. ?n trecut am %ost un investitor (en DamiDaze: totul sau nimic. $m ales aciuni strine e"trem de speculante prin care urmream s iau =n sc.imb 122 sau +22Y. 7u poi %ace asta =n perioada contraciei. ,dat ce au crescut ratele dobnzilor! 31 o%er o alternativ de%ensiv la slbiciunile bursei de valori )i =n perioadele de criz. 7u te strne)te! dar e destul de si(ur. 3red c dup trecerea mileniului lucrurile se vor =nruti cu adevrat )i ca =n orice perioad de corecie! trebuie s-i aperi ac.iziile ast%el =nct atunci cnd nu vor mai scdea preurile! s %i =n stare s te =ntorci pe pia )i s %aci investiii de calitate la >umtate din %ostul lor pre. 31 la marile bnci pot %i o investiie bun pe viitor dac ratele dobnzilor cresc. 3onturile cu bani de pe pia o%er dobnzi mai mari dect 31! dar problema const =n .rtia =n care ai investit %ondul mutual monetar al pieei. 0revd multe probleme le(ate de %ondul mutual monetar al pieei =n urmtorii ani. $) opta pentru si(uran )i nu m-a) implica =n nici o investiie pe care s nu pot s-o administrez eu. Au$9 a$+int 2i , tal p$ 1ioa% 1eoarece metalele preioase sunt le(ate de in%laie! din nou va trebui s (.ice)ti direcia =n care se va =ndrepta in%laia. ?n orice caz aurul )i ar(intul sunt sin(urele monede care au valoare =n toat lumea. 1ac e"ist o criz de =ncredere! oamenii se vor =ndrepta spre metalele preioase indi%erent de ratele in%laiei. ?n ultimii ani aurului i s-a luat puterea prin ratele sczute ale dobnzilor! in%laie mic )i vnzarea bncii centrale. 7u e"ist o pia =n aur la preurile actuale J+1*IK )i nici ni sunt )anse s se %ormeze vreuna pn cnd nu va cre)te in%laia sau pn cnd nu va %i o criz zdravn care s z(uduie cu)tile tuturor. 9 destul de interesant c %oarte puin din aurul lumii este =n mna micilor investitori. ?n mare parte este deinut de companiile miniere! bncile centrale )i marile instituii. 1ac ar =ncerca oamenii obi)nuii s cumpere =n mas aur! rezervele s-ar termina imediat. 3.iar dac producia (lobal a aurului cre)te rapid! trebuie s-i aminte)ti c este un metal rar! a)a c e"ist o limit la ct se poate produce! dac dintr-o dat ar vrea toat lumea. $%rica de 'ud )i Rusia domin piaa aurului. 1in nou va trebui s presupui ce s-ar putea =ntmpla cu aceste dou ri =n urmtorii ani. 1ac Rusia va %i =ntr-un impas economic! va =ncepe s scoat aurulA 'au nelini)tile sociale din $%rica de 'ud vor =nc.ide minele! %cnd aurul )i mai rarA 9 imposibil s spui cu precizie. 1ar =n momentul acesta 28( de aur cost 252I! sau mai mult =n min! a)a c nu vd cum ar putea aurul s scad sub +22I indi%erent ce s-ar =ntmpla. 3u aproape nici o posibilitate de scdere )i cu o imens probabilitate de cre)tere a) spune c aurul este un pariu e"celent. 6ine=neles c o mare parte din porto%oliul meu ar %i =n aur. 1ar eu sunt nebun dup aur. 8nvestesc cel mai mult =n aur )i =n aciunile le(ate de aur )i )tiu c =ntr-o zi aurul va %i sin(urul >oc din ora). ?n orice caz asta nu se va =ntmpla =n urmtorii cinci sau zece ani )i mai sunt )i alte lucruri care pot %i cumprate =ntre timp. Ca>oritatea anali)tilor recomand s deii doar 5Y din porto%oliul tu =n metale preioase. ?n orice caz stro%ocrile adunate ale (uvernelor )i ale instituilor de a-i lua aurului puterea )i de a-i scdea preul! =i spune ceva. 7u la place aurul pentru c oamenii

122

=l pot cumpra )i =i pot sc.imba locul %r ca cineva s a%le ceva. 3u att mai mult trebuie s ai aur. $ciunile le(ate de aur sunt un domeniu specializat )i trebuie s )tii ce %aci. Re(ula mea este s nu cumpr niciodat o aciune %r s-l cunosc pe cel care %ace spturile. 1ar =n acest moment aciunile aurului sunt la cel mai mic nivel! a)a c e"ist posibilitatea de a le avea pe un termen de doi-trei ani. 1ac te intereseaz aciunile le(ate de aur! te-a) s%tui s ale(i minele australiene =n loc de cele americane! canadiene sau sud-a%ricane. Cotivul este c aciunile minelor australiene sunt ie%tine =n comparaie cu alte aciuni )i %uncioneaz =ntr-o ar stabil politic. 3u ar(intul este o alt poveste. Ca>oritatea ar(intului este scoas din minele lumii a treia! iar dac acele ri intr vreodat =n criz %inanciar! ceea ce e %oarte posibil! vor =ncepe s =mpr)tie ar(intul ca o modalitate de a scpa de probleme. ?n orice caz situaile sc.imbtoare pot a%ecta piaa ar(intului la %el cum se =ntmpl )i cu cellate piee! a)a c nu a) trece ar(intul la investiii! mai ales =n perioadele (rele. 9u pur )i simplu pre%er aurul. -lanu$i 5 p n%ii 2i anuit.1i 0lanurile depensii )i anuitile sunt de obicei investite %ie =n imobiliare! %ie =n aciuni. 0ot prevedea unele %onduri de pensii ducndu-se de rp pentru c investiile pe care le-au %cut se dovedesc a %i %r valoare. 3teva planuri de pensii private sunt asi(urate de (uvern =n cazul unui colaps %inanciar. 1ac =i poi scoate banii din vreun plan! % asta. 6anii vor %i =n mai mult si(uran la tine =n mn dect =n minile unui strin care nu are =n vedere interesele tale. Con(lu6i 1ac prive)ti depresiunea sau contracia sub %orma ener(iei B in.alarea )i e"pirarea minii (lobale B e)ti de>a cu mult deasupra ei pentru c de>a te-ai deta)at de sentimente. :a trebui s =i interzici ca temerile )i sentimentele celorlali oameni s te dezec.ilibreze. ?ntr-o lume =n care e posibil ca toat lumea s %ie z(uduit puternic =n acela)i timp! )ansele tale sunt de o sut de ori mai puternice dac nu-i pierzi capul. 1ac ai un plan de%ensiv sau c.iar dac realizezi c nu poi %ace mare lucru pentru c nu ai multe ac.iziii! tot poi sc.imba %elul =n care simi )i poi avea o ener(ie total opus de a celorlali. ?n vremuri (rele mediocritatea va %i =n(enunc.eat dar e"celena va supravieui mereu. 1ac =ncepi astzi! % totul ;special< )i pune valoare )i e%ort =n munca ta )i nu numai c vei supravieui! ci vei prospera. 0rimii care vor %i dai la o parte sunt cei ne%olositori. 3ei cu adevrat talentai! cei care sunt dedicai! vor %i cei pe care industria =i va pstra. $)a c trebui doar s-i ridici nivelul ener(iei )i s te poziionezi =ntr-un loc con%ortabil! de unde s nu =ndrzneasc nimeni s te dea >os pentru c e)ti un pion mult prea important. $minte)te-i c o contracie este o perioad de odi.n binemeritat. 7u trebuie s %ie o %urtun. 0rive)te-o ca pe un cadou )i %olose)te timpul o%erit cu =nelepciune. 0er%ecioneaz-te! petrece mai mult timp cu %amilia ta! =ntre)te-i corpul )i ree"amineaz-i direcia =n via. 0rive)te contracia ca pe un cadou care a salvat lumea )i

12+

i-a permis s-)i revin. 6ine=neles c odat ce mintea (lobal va a>un(e la consensul c situaia a durat destul! totul va reveni la ritmul din trecut. 3nd se va =ntmpla asta! tu te vei %i =ntors pe pia cu o putere )i mai mare. ?n ultimul rnd recesiunea) depresiunea) inflaia) contracia %i sta narea sunt termeni care descriu economia o%icial. 9conomia neo%icial are propria minte. 3.iar dac producia de ma)ini a sczut cu 25Y! vor e"ista industrii obscure care se vor dubla peste noapte. 1ac e)ti atent la )ansele o%erite )i cercetezi piaa! vei (si cu u)urin o modalitate de a scoate un ban sau doi. 7imic nu se opre)te. 'e mi)c doar =ntr-un ritm mult mai lent sau trece =n obscuritate. ,amenii au tendina s considere depresiunea un .olocaust! un %el de priveli)te din Cad Ca" de proporii post-nucleare. 7imic nu e mai departe de adevr. 0erioada de aur a cinemato(ra%ului american a %ost =n anii 1&+2. ?n timpul ultimei depresiuni oamenii care nu =)i ineau =n %rie a%acerile au %ost ruinai! dar alii s-au descurcat %antastic )i copiii lor sunt astzi multi-milionari. 9 vorba despre atitudine. 3riza pentru mase =nseamn )ans pentru un individ. ' nu uii asta vreodat. 1ac e)ti viu )i activ )i e)ti pre(tit s emani o ener(ie pozitiv! vei e"cela pe pieele volatile. 0uterea pe care i-o vei descoperi =n interior va %i mai mult dect su%icient s-i poi satis%ace nevoile )i ale celor dra(i )i c.iar mai mult dect att. ?n plus dac lucrurile iau o =ntorstur ne(ativ! oamenii vor sta unii. :or %i nevoii s coopereze. 4nitatea %amilial va %i din nou =ntrit )i toi vom %i nevoii s =nvm s ne iubim )i s ne tolerm unii pe ceilali. $sta va %i o victorie uria) pentru umanitate. 9u cred c perioada sc.imbrii dup trecerea mileniului va pre(ti o mare trezire! o rena)tere spiritual. 9u abia a)tept. 1ac e)ti .otrt )i nu-i pierzi din vedere cutarea! o poi a)tepta )i tu. 0rima pa(in

19'0R9 $4T,R
'criitorul )i seminaristul Stua$t Wil5 este unul dintre persona>ele reale din mi)carea de auto-a>utor )i potenial uman. 'tilul su este umoristic! controversat! la obiect )i tran%ormator. $ scris 1- cri! inclusiv cele care %ormeaz 3vintetul Tao de success! considerate a %i clasice =n domeniul lor. $cestea sunt: Afirmaii ,Affirmations-) ;ora ,9he ;orce-) Miracole ,Miracles-) Activitatea eficient ,9he @uic&enin - %i 9rucul banilor este de a avea civa ,9he 9ric& to Mone' Bs Cavin Some!- 3rile lui 'tuart Tilde au %ost traduse =n 12 limbi. 8n%ormaii despre seminarii )i turnee internaionale: 0entru in%ormaii despre cel mai recent turneu )i datele seminarilor =n '4$ )i 3anada: T.ite 1ove 8nternational 0.,.6o" 1222! Taos! 7C 8/5/1 J525K /58-2522 J525K /58-22-5 J%a"K Gebsite: stuartGilde.com

12*