Guia de Estudiantes

Jvenes Emprendedor@s
Proyecto
Gua para estudiantes
Manual para la educacin emprendedora 1
Manual para la educacin emprendedora
Copyright 2010 Organizacin de Estados Iberoamericanos Para la Educacin, la Ciencia y la Cultura Todos los derechos reservados. Ninguna parte de esta publicacin podr reproducirse, almacenarse en un sistema de bsqueda ni transmitirse por ningn medio, ya sea electrnico, mecnico, fotocopiado, grabado u otro, sin la autorizacin previa del Proyecto Jvenes Emprendedores de la Organizacin de Estados Iberoamericanos Para la Educacin, la Ciencia y la Cultura ISBN 978-9962-8973-2-3 Publicacin de la Organizacin de Estados Iberoamericanos para la Educacin, la Ciencia y la Cultura, Panam
Autora Nitzia Espinosa Coordinacin de la publicacin Esperanza Franco Rodrguez Diseo y diagramacin Maisa Ferro, Corot Estudio de Diseo Organizacin de Estados Iberoamericanos - Panam Clayton Ciudad del Saber Repblica de Panam Tel: (507)317-0990 Fax:(507)317-1057 Correo electrnico: oeipanama@oeipanama.org
Proyecto
Una de las mayores contradicciones de la sociedad latinoamericana se produce en la relacin entre educacin y empleo: la actual generacin de jvenes es la que ha tenido ms aos de escolaridad y ha alcanzado mayor nivel educativo, pero es la que tiene ms dicultades, no solo para encontrar empleo sino, adems, para que este se corresponda con la formacin alcanzada. Sin embargo, estas diferencias tambin estn en funcin del gnero, del nivel social, del hogar de origen y del hbitat. Por ello, las mujeres jvenes que provienen de hogares pobres, que viven en zonas rurales o urbano marginales y con bajos niveles de educacin pueden considerarse como el grupo especco con menos oportunidades para el acceso al empleo. Para la Organizacin de Estados Iberoamericanos para la Educacin la Ciencia y la Cultura (OEI) fomentar la igualdad de gnero, mejorar las competencias profesionales de la poblacin joven iberoamericana as como garantizar el emprendimiento entre los jvenes como una opcin ms para su insercin laboral son prioridades fundamentales, contenidas en su iniciativa Metas Educativas 2021: la educacin que queremos para la generacin de los Bicentenarios, acordada en la XVIII Conferencia Iberoamericana de Educacin celebrada en El Salvador y refrendada de forma denitiva en la Cumbre de Argentina 2010. Esta iniciativa concretiza la voluntad de acordar entre todos los pases iberoamericanos unas metas educativas comunes con el n de mejorar y fortalecer sus sistemas educativos. La educacin emprendedora y el apoyo al emprendedurismo juvenil responden concretamente a la meta general sexta: Favorecer la conexin entre la educacin y el empleo, y a la meta especca 17: Aumentar los niveles de insercin laboral de la poblacin joven egresada de la educacin tcnica profesional. La OEI viene desarrollando desde 2002 distintas iniciativas de educacin emprendedora, que arrancan en el rea centroamericana y que se han ido extendiendo a otros pases de la Regin. De acuerdo a las prioridades estratgicas institucionales de la OEI, la experiencia adquirida en Educacin Tcnica Profesional, y especcamente, en la promocin del emprendimiento, propician que este Organismo, favorezca la extensin de las actuaciones de educacin y actividad emprendedora en la Regin de una manera articulada. Para esta articulacin el Plan Iberoamericano para Jvenes Emprendedores se convierte en el principal instrumento y es donde se enmarca el Proyecto Jvenes Emprendedores/as en Panam, que tiene como objetivo fortalecer el sistema de educacin tcnico profesional a travs del fomento de la educacin
emprendedora entre la poblacin joven, con el acompaamiento y asesoramiento del Instituto Nacional de Formacin Profesional y Capacitacin para el Desarrollo Humano (INADEH), la participacin de la sociedad civil, el apoyo nanciero de la AECID y la asistencia tcnica de la OEI. El INADEH tiene una excelente trayectoria en el desarrollo de programas de capacitacin para el autoempleo y la promocin de la pequea empresa como mecanismo para la generacin de empleos, redistribucin del ingreso y la creacin de riquezas. Esta formacin ha estado dirigida a dar respuesta al alto ndice de desempleo, las restricciones en el sector pblico, la reduccin de grandes empresas y la escasez de fuentes de empleo para la juventud. En el marco del proyecto Jvenes emprendedores/as se ha elaborado una Propuesta de transversalizacin del emprendedurismo en la institucin y el presente Manual para la Educacin Emprendedora, compuesto por la Gua para instructores/as y la Gua para estudiantes, que constituye el material didctico adecuado para aplicar el conocimiento til para la insercin econmico-productiva de jvenes. Finalmente no me queda ms que reiterar mi agradecimiento al Instituto Nacional de Formacin Profesional y Capacitacin para el Desarrollo Humano (INADEH) y a las dems organizaciones involucradas por su apoyo y colaboracin en este proyecto que sin duda redundar en benecio de todos/as los/as panameos/as en la medida que contribuir a garantizar la mejora de las capacidades y competencias emprendedoras de la juventud del pas. Panam, diciembre 2010.
Melissa Wong Sagel Directora Organizacin de Estados Iberoamericanos Para la Educacin, la Ciencia y la Cultura OEI Panam
El fortalecimiento de las MIPYMES como elemento de crecimiento econmico, es sin duda una de las tareas ms encomiables que puede desarrollar un Estado en benecio de su sociedad. El ensearle a los conciudadanos a crear y sostener su propia empresa, abre las oportunidades para que las personas adquieran cualidades que les lleven a un mejor desarrollo y el de toda su familia. La tarea de ser empresario no es cosa fcil, requiere de tenacidad, convencimiento, habilidad y, sobre todo, conanza en lo que se hace. En Panam se estn haciendo varios esfuerzos institucionales por hacer que la poblacin panamea vea en el emprendimiento una oportunidad de crecimiento social, ms que si se hiciera por la ruta tradicional de obtener un empleo. Hoy da, cuando el crecimiento del pas supera el 5.5% del Producto Interno Bruto, se perlan aos con niveles de crecimiento similares a los experimentados en el presente ao y se sostiene una tasa de desempleo del 6.5% de la poblacin econmicamente activa, salta a la vista la necesidad de que este crecimiento sirva para que los panameos adquieran las condiciones necesarias para crear su propio negocio y hacer con este su proyecto de vida. El INADEH como organismo del Estado rector de la formacin profesional en Panam, juega un papel muy importante en la dotacin de acciones que permitan a aquellos emprendedores que quieren hacer un cambio en sus vidas a aprender, en primera instancia, a realizar un ocio y luego, a lanzarse a la tarea de ser empresarios. Para ello, promociona y acciona programas de formacin dirigidos a desarrollar las competencias y habilidades que debe tener un buen emprendedor para que su actividad sea sostenible y sobre todo, que pueda ir incorporando elementos de innovacin que ayuden a que el negocio, adems de rentable, sirva para brindar plazas de empleo a otras personas. Convencidos de que con una formacin profesional adecuada y bases empresariales slidas, cnsonas con la realidad del mercado nacional e internacional, se pueden alcanzar las metas y sueos por tener un mejor maana; el INADEH ha decidido ejecutar, en conjunto con la OEI y con el apoyo de la AECID, el Proyecto Jvenes emprendedores/as, enmarcado en el Plan Iberoamericano del mismo nombre que la OEI est desarrollando en otros pases de la Regin. El proyecto busca la transformacin de la situacin social de los panameos que quieren ser personas productivas, a travs del fomento de la educacin emprendedora. Este proyecto, adems de darles herramientas y conocimientos sobre la materia
empresarial y las MIPYMES, desarrolla en los participantes las habilidades para que sepan enfrentar los retos que les tocar vencer a la hora de ser empresarios y dueos de sus propios negocios. Ahora le corresponde a cada participante, escoger su proyecto de empresa, desarrollarlo y aplicar lo que recibir en esta formacin para que as sea un empresario que abra puertas y contribuya al crecimiento del pas. Panam, diciembre 2010.
Temstocles Rosas Director General Instituto Nacional de Formacin Profesional y Capacitacin para el Desarrollo Humano INADEH Panam
ndice
Glosario Siglas Antecedentes Introduccin Contenido
10 11 12 13 14 20 24 26 27 28 30 34 35
rea I rea II
I. Perl de la persona emprendedora II. Cultura emprendedora III. Caractersticas y avances de las micro, pequeas y medianas empresas-MIPYMES IV. Apoyo a las MIPYMES V. MIPYMES, de informales a formales VI. Gestin empresarial, reconociendo su importancia
rea III
VII. Entorno emprendedor VIII. Redes de emprendedores/as IX. FODA y Plan de accin: mi propia ruta Enlaces sugeridos Ampliando mis conocimientos
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Glosario
1. Capacidades emprendedoras: Aquellas potencialidades que permiten a las personas identicar oportunidades de negocios, crear, organizar y desarrollar proyectos innovadores y viables. 2. Competencia: Son las actuaciones integrales para identicar, interpretar, argumentar y resolver problemas del contexto con idoneidad y tica, integrando el saber ser, el saber hacer y el saber conocer. As como las capacidades de poner en operacin los diferentes conocimientos, habilidades y valores de manera integral en las diferentes interacciones que tienen los seres humanos para la vida y el mbito laboral. 3. Cultura emprendedora: Promover las cualidades y conocimiento de un colectivo, percibiendo el emprendedurismo como una opcin profesional; es una actitud activa de participacin en el entorno social y empresarial. 4. Diversidad: Al hablar de atencin a la diversidad se est haciendo referencia, al mismo tiempo, a la diversidad de se debe al contexto geogrco, a la existencia de necesidades educativas especiales, a la multiculturalidad, a las diferencias ticas y lingsticas, y a la discriminacin por gnero. 5. Emprendedor/a: Es una persona que toma riesgos, tiene iniciativa y creatividad para que las cosas sucedan y no solamente ser espectador de las cosas que pasan. 6. Emprendedurismo / emprendimiento: Proceso de identicar, desarrollar y dar vida a una visin, que puede ser de una idea novedosa, una oportunidad o simplemente una mejor la manera de hacer; utilizando las capacidades del talento humano; que le permiten a la persona emprendedora una alternativa para la mejora de la calidad de vida, por medio del desarrollo de un plan de negocio o la creacin de empresas. 7. Formacin tcnico/profesional: Hace referencia a que la formacin que se ofrece a los alumnos est orientada a un ocio, y debe, por tanto, tener un carcter aplicado mayor y, para ello, contar con un profesional que la apoye, oriente y gue. Es necesario que pueda supervisarse su proyeccin laboral. Sin embargo, la educacin tcnico/profesional deber ser algo ms que una preparacin para insertarle en la vida laboral. Se deber articular toda la cadena de la educacin de manera que se abra un abanico ms amplio de oportunidades, tanto para el trabajo como para la formacin a lo largo de la vida, y que le imprima a esta formacin un carcter ms cientco y cultural que supere la mera racionalidad econmica-productiva. 8. Habilidad: Se considera como a una aptitud innata o desarrollada o varias de estas, y al grado de mejora que se consiga de esta/s mediante la prctica se le denomina talento. Es la destreza para ejecutar una cosa o capacidad y disposicin para negociar y conseguir los objetivos a travs de unos hechos en relacin con las personas, bien a ttulo individual o bien en grupo.
Siglas
1. OEI: Organizacin de Estados Iberoamericanos para la Educacin la Ciencia y la Cultura. 2. AECID: Agencia Espaola de Cooperacin Internacional para el Desarrollo. 3. INADEH: Instituto Nacional de Formacin Profesional y Capacitacin para el Desarrollo Humano. 4. AMPYME: Autoridad de la Micro, Pequea y Mediana Empresa. 5. MICI: Ministerio de Comercio e Industrias. 6. MIPYMES: Micro, pequeas y medianas empresas.
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Antecedentes
La tendencia econmica de pas de servicio, seguido de la industria y el sector primario, no vara para los emprendimientos y el desarrollo de las MIPYMES, que siguen el mismo patrn. El conocimiento y manejo de esta informacin permite identicar las etapas por la que puede pasar una persona emprendedora al poner en marcha una iniciativa econmica y las posibilidades de mantenerse en el mercado ms all de las tendencias estadsticas, es decir, el % de discontinuidad de un proyecto de emprendimiento. La persona emprendedora al iniciar su proyecto cuenta por lo general con poco o nulo personal, en otros casos con apoyo familiar; lo que implica que tendr que hacer frente a todas las reas: elaboracin del producto y/o prestacin de un servicio, venta y captacin de clientes, relacin con los proveedores, administracin y gestin; y estar al tanto del entorno y de las condiciones que pueden o no favorecer su desempeo y crecimiento. Por otro lado debe dedicar tiempo a desarrollar estrategias de innovacin de su producto y/o servicio y evaluar la competencia existente, para permitirse ganar un espacio estable dentro del mercado. Es relevante e impostergable enfatizar la necesidad de prepararse para desarrollar un emprendimiento de la misma forma que nos preparamos para una carrera profesional con miras a insertarnos en el mercado laboral de manera estable. Lo que da cuenta de la necesidad de desarrollar competencias tcnico/profesionales, pero tambin de reconocer y potenciar las habilidades y capacidades personales; este conjunto de elementos se convertirn en su herramienta principal para hacer frente a los retos que implica la opcin de poner en marcha un proyecto de emprendimiento. Es una carrera para su propia satisfaccin, desarrollo personal y generacin de riquezas. Es una tarea permanente de actualizacin a travs de las diferentes etapas que van alcanzando tanto su iniciativa econmica como su persona. Condiciones propias de la poblacin (edad, sexo, grupos tnicos; y su tendencia a la participacin, por ejemplo en el empleo y la educacin formal). La poblacin joven, entendindose esta segn algunas clasicaciones entre el rango de 15 a 24 25 aos, y para otros efectos se extiende hasta los 29 aos; tiene dicultades en cuanto al acceso al empleo, los bajos salarios, la proteccin social. De acuerdo a la desagregacin por sexo y los grupos tnicos: se percibe que si bien las mujeres en los ltimos aos han incrementado su participacin en la fuerza laboral, la misma vara de acuerdo al rango de edad analizado; persisten, por ejemplo las brechas salariales, es decir, menor salario para las mujeres por el mismo trabajo, pese a mayores niveles educativos alcanzados por stas; un alto porcentaje se inserta en actividades de menor valor agregado. Adems de considerar su rol de cuidadora del hogar y todas las actividades que de ello se desprenden.
Introduccin
El Manual educativo para la educacin emprendedora, que incluye una gua para instructores/as y una gua para estudiantes, es el resultado de una consultora realizada en el marco del Proyecto Jvenes emprendedores/as, desarrollado en colaboracin entre el Instituto Nacional de Formacin Profesional y Capacitacin para el Desarrollo Humano (INADEH) y la Organizacin de Estados Iberoamericanos para la Educacin, la Ciencia y la Cultura (OEI) Panam, con el apoyo de la Agencia Espaola de Cooperacin Internacional para el Desarrollo (AECID). El proyecto tiene como objetivo fortalecer el sistema de educacin tcnico/profesional de Panam a travs del fomento de la educacin emprendedora entre la poblacin joven e incorporar la misma dentro de los planes de estudio del INADEH, dado que es el organismo rector del Estado en materia de formacin profesional as como el encargado de promover una cultura de formacin para la vida y el trabajo en todas sus manifestaciones. Como eje transversal se considera la situacin de vulnerabilidad de la poblacin joven; permitiendo identicar las condiciones sociales que afectan y limitan su insercin laboral, con atencin especca a mujeres jvenes y colectivos indgenas y afrodescendientes. A travs del curso en el que se utilizar este Manual, los beneciarios/as en general y la poblacin joven en particular podrn adquirir competencias de desempeo profesional para el emprendedurismo, potenciado sus habilidades y capacidades emprendedoras. Quienes tomen la posterior decisin de empezar una iniciativa econmica, basada en los conocimientos, habilidades y capacidades adquiridas, estarn en condiciones de establecerse su propia ruta, incorporando los elementos favorables y adversos del entorno emprendedor y los apoyos existentes para el desarrollo de MIPYMES, y sern conscientes de su rol como motor de las mismas y de la importancia de cultivar sus propias cualidades y fortalezas.
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Manual para la Educacin Emprendedora

La nalidad ltima de la implementacin de este manual es permitirle a usted situarse en una posicin de anlisis personal y del entorno emprendedor, evaluando los elementos que pueden favorecer o limitar el desarrollo del emprendedurismo. Vamos a recorrer, a travs de las sesiones y los ejercicios programados, la ruta que debe seguir un/a emprendedor/a al tomar la decisin de poner en marcha una iniciativa economa. Esta metodologa les permitir potenciar sus habilidades y capacidades personales y adquirir competencias tcnico/profesionales en materia de emprendimiento; adems de tomar decisiones de mejora personal y aprovechamiento de oportunidades. Acuerdos de convivencia Participacin e integracin del grupo. Respeto por la opinin de todos/as y la conanza. Se tomaran en cuenta siempre sus saberes previos. Mural Informativo: Tiene la nalidad de incentivarles a compartir informacin sobre la temtica del fomento y desarrollo de emprendimientos.
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Manual para la Educacin Emprendedora / Jvenes emprendedores/as

Objetivo General
Duracin total: 40 horas
Fortalecer el sistema de educcin tcnico/profesional de Panam a travs del fomento de la educacin emprendedora. Resultados Esperados
Al nalizar el curso usted como estudiantes habr:
Objetivos Especcos Reconocer y valorar las habilidades y capacidades emprendedoras como elementos integrales del emprendedurismo Adquirir competencias tcnico/profesionales en materia de emprendimiento.
reas
Temas
Identicado y potenciado sus habilidades y capacidades emprendedoras.
Explorando mis habilidades y capacidades como emprendedor/a.
Perl de la persona emprendedora Identicacin de las habilidades y capacidades que posee. Cultura Emprendedora. Caractersticas y avances de las MIPYMES. Apoyo a las MIPYMES -MIPYMES, de informales a formales. Gestin Empresarial: reconociendo su importancia. Entorno emprendedor. Redes de emprendedores/as. FODA y Plan de Accin: mi propia ruta
Desarrollado competencias tcnico/ profesionales bsicas de emprendimiento, que integren sus habilidades y capacidades.
Conociendo el entorno y las caractersticas del desarrollo de las micro, pequeas y medianas empresas - MIPYMES, para enfocar mis habilidades, capacidades y competencias.
Establecer una ruta de implementacin de emprendimientos.
Identicado oportunidades del entorno emprendedor. Reconocido el valor de la innovacin. Trazado su propia ruta de emprendimiento, en base a sus planes personales.
Construyendo mi propia ruta como emprendedor/a
Ficha tcnica
Datos generales Nombre (completo) Sexo Fecha de nacimiento Estado civil Direccin completa Telfono Formacin educativa Formacin universitaria Primaria Datos sobre sus intereses: describa. E-mail Secundaria Cdula Edad
Proyecto
Nmero de hijas/os
Universidad
Formacin tcnica / para algn oficio especfico
Principales actividades que realiza
Qu aplicacin le dara a las competencias adquiridas en este curso
Por favor: llene esta cha, recorte y entrguela al instructor/a.
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Le damos la bienvenida: usted esta dando el primer paso hacia la educacin emprendedora, le animamos a compartir sus experiencias.
rea I
Objetivo: Resultados esperados: Sesin
Primera sesin
Reconocer y valorar las habilidades y capacidades emprendedoras como elementos integrales del emprendedurismo. Al nalizar esta sesin y a travs de todo el curso usted habr identicado y potenciado sus habilidades y capacidades emprendedoras. Tema Perl de la persona emprendedora Actividades Ejercicio # 1: Habilidades y capacidades emprendedoras
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Perl de la persona emprendedora. Ejercicio # 1 - Parte A

En grupos hagan una lista de las caractersticas emprendedoras que segn sus criterios, conducen al xito. Habilidades y capacidades emprendedoras que conducen al xito.
Con la gua de instructor/a clasicarn todas las habilidades y caractersticas que todos los grupos han aportado. Habilidades y capacidades emprendedoras que conducen al xito. Habilidades Capacidades
Ejercicio # 1 - Parte B
Individualmente, identique bajo estas dos categoras, cules habilidades y capacidades posee (pero slo aquellas que poseen en este momento) y cules considera que le haran falta.
Realice este ejercicio de manera sincera y consciente, para que posteriormente pueda establecer su plan de accin.
Identicando mis propias habilidades y capacidades emprendedoras. Las que poseo Habilidades Capacidades
Las que me faltan Manual para la educacin emprendedora 21 Habilidades Capacidades
Es importante revisar y evaluar estas caractersticas peridicamente, para ampliar su plan de accin y hacer uso consciente de ellas.
rea II
Objetivo: Resultados esperados:
Conociendo el entorno y las caractersticas del desarrollo de las micro, pequeas y medianas empresas - MIPYMES, para enfocar mis habilidades, capacidades y competencias.
Adquirir competencias tcnico/profesionales en materia de emprendimientos. Al nalizar el curso los/as estudiantes habrn desarrollado competencias tcnico/profesionales bsicas de emprendimiento, que integren sus habilidades y capacidades. Sesin Tema Actividades
Segunda sesin
Cultura emprendedora
Ejercicio # 2: Elementos de la cultura emprendedora.
Tercera sesin
Caractersticas y avances de las MIPYMES
Ejercicio # 3: Caracterizacin de las MIPYMES.
Cuarta sesin
Apoyo a las MIPYMES
Ejercicio # 4: Identicando los apoyos para el desarrollo de las MIPYMES.
Quinta sesin
MIPYMES, de informales a formales
Ejercicio # 5: Anlisis de casos: importancia de formalizar.
Sexta y sptima sesin
Gestin Empresarial, reconociendo su importancia
Ejercicio # 6: Anlisis de casos: utilidad de la gestin empresarial.
Cultura Emprendedora.
El curso fomenta los cambios en las actitudes y formas de proceder de los/as estudiantes, el compromiso y voluntad de cada uno/a hacia cambios personales que sern de utilidad en su desarrollo personal, profesional, familiar, comunitario y laboral (trabajando para otras personas/empresas o a travs del emprendedurismo), entre otros espacios en los que se desenvuelven.
Ejercicio # 2 - Parte A
En grupos hagan una denicin de lo que consideran es la cultural emprendedora.
Con la gua de instructor/a construirn una denicin ms amplia, que incluya los aportes todos los grupos.
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En grupo analicen las lecturas sobre el tema de cultura emprendedora; identicando elementos principales y secundarios. Cultura Emprendedora Elementos Principales Elementos Secundarios
Integrando estos dos aspectos vamos construyendo una cultura emprendedora para la persona y para el colectivo.
Caractersticas y Avances de las MIPYMES.

Investigue previo a la sesin: Los aportes de las micro, pequeas y medianas empresas - MIPYMES al crecimiento econmico del pas. Cules son las principales actividades que desarrollan los/as emprendedores/as de MIPYMES. Informacin general sobre el desarrollo de emprendimientos y de MIPYMES.
Ejercicio # 3
De manera ordenada vayan exponiendo y compartiendo con el resto del grupo la informacin que encontraron en cada uno de los aspectos enlistados.
Caractersticas de las MIPYMES
Descripcin
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Apoyo a las MIPYMES.

Segn el rea geogrca donde se ubican y se llevan a cabo las iniciativas de emprendimientos, pueden existir diferentes oportunidades y/o amenazas, que limiten o favorezcan el desarrollo de las mismas.
Investigue previo a la sesin: Qu tipos de apoyos hay para el fomento de emprendimientos y el desarrollo de MIPYMES en el pas; considere reas como fomento, leyes, capacitaciones, nanciamiento, entre otras.
Ejercicio # 4
De manera ordenada vayan exponiendo y compartiendo con el resto del grupo la informacin que encontraron en cada uno de los aspectos enlistados. Tipos de Apoyo Detalle Quin ofrece el apoyo
MIPYMES, de informales a formales. Ejercicio # 5 - Parte A

Anlisis de casos: En grupo establezca una ruta de los pasos que debe seguir para formalizar el negocio que les ha sido asignado; describiendo en qu entidad debe hacer el trmite, que costo tendr y en qu etapa del negocio lo har. Negocio: ________________________________________________ Pasos para formalizar Entidad donde debe hacer el tramite Costo B/. Etapa en la que lo realizar
De acuerdo al tipo de negocio usted establece la ruta que debe seguir; es decir, que no todos los negocios requieren seguir los mismos pasos. Esto le permitir identicar qu costos debe cubrir, en qu momento debe hacerlo y as planicar su proceso de formalizacin. Recuerde, que aunque algunos pasos como el contrato de trabajo y la aliacin al seguro pueden verse como innecesarios al inicio, son fundamentales para el crecimiento de un negocio.
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Con la ayuda del grupo y el/la instructor/a completarn el siguiente cuadro. Pasos para formalizar Entidad donde debe hacer el tramite Costo B/. Etapa en la que lo realizar Tipo de Actividades
Produccin Comercial Servicio
Los que todas las empresas deben tramitar:
Los que se tramitan de acuerdo al tipo de negocio:
Gestin Empresarial: reconociendo su importancia.

Las reas en que se debe capacitar un/a emprendedor/a, no son exclusivas de una etapa de la empresa; las necesidades de capacitacin van a variar en la medida en que la empresa va creciendo y ampliando su mercado. De esta manera, en etapas ms avanzadas pueden llegar a requerir formacin sobre procesos para exportar o importar -referido a la comercializacin -, programas de procesado de informacin y controles internos referido al manejo de tecnologa -, inversiones, entre otros ejemplos.
Ejercicio # 6 - Parte A
Anlisis de casos: En grupo debe enlistar las diferentes necesidades de capacitacin que puede tener ese negocio, describiendo: el tipo de capacitacin, la utilidad de la misma y en qu etapa la requerir, (ejemplo: al inicio, de forma peridica, cuando ya est establecido). Negocio: ________________________________________________ Necesidades de Capacitacin Utilidad Etapa en que la requerir
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Ejercicio # 6 Parte B
Toda persona emprendedora debe conocer y evaluar cules son sus capacidades tcnicas para el proyecto de emprendimiento que desea implementar.
Reunirse nuevamente en su grupo anterior, revisar el cuadro que describieron en la Parte A y completarlo con los temas que ahora consideren que le haran falta al caso que est analizando; tomando en cuenta los aportes dados por el/la instructor/a y por lo que pudieron observar de los otros grupos. Negocio: ________________________________________________ Necesidades de Capacitacin Utilidad Etapa en que la requerir
rea III
Objetivo: Resultados esperados:
Construyendo mi propia ruta como emprendedor/a.
Establecer una ruta de implementacin de emprendimientos. Al nalizar el curso los/as estudiantes habrn identicado oportunidades del entorno emprendedor; reconocido el valor de la innovacin y trazado su propia ruta de emprendimiento, en base a sus planes personales. Sesin Tema Actividades
Octava sesin
Entorno emprendedor
Ejercicio # 7: Inuencia del entorno emprendedor
Novena sesin
Redes de emprendedores/as
Ejercicio # 8: Reconociendo la importancia de crear o integrarse a redes Ejercicio # 9: Plan de accin: mi propia ruta
Decima sesin
FODA y Plan de Accin: mi propia ruta.
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Entorno Emprendedor. Ejercicio # 7

En grupo construyan el entorno del caso asignado, identicando los factores existentes y aquellos que haran falta; y cmo, haciendo uso ptimo de stos, la empresa obtendr una imagen de crecimiento y estabilidad en el mercado. Utilicen todo tipo de materiales que estn disponibles: permtanse ser creativos e innovadores.
A travs de este ejercicio, ponen de maniesto sus habilidades y capacidades emprendedoras.
Redes de Emprendedores/as. Ejercicio # 8 Parte A

Las estrategias para crear o integrarse a redes son importantes para las personas emprendedoras porque les permiten fortalecerse y aprovechar oportunidades.
Individualmente responda estas preguntas y haga sus anotaciones: Cules son las razones por las que se asociara con una persona o un grupo? Ha tenido esta experiencia? Qu fue lo ms valioso de esa experiencia? Grupalmente llenen el siguiente cuadro.
Crear o integrarse a redes Ventajas Qu se necesita
Qu pasos hay que dar
Recuerde que ya posee experiencias asociativas personales; la identicacin y anlisis de estas le permitir mejorar la forma en que se relaciona y har un mejor uso de ella.
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Individualmente reexione un momento sobre: La posibilidad de que del grupo surja una red de emprendedores/as. Cul sera la utilidad que tendra; haga sus anotaciones.
Con la ayuda del grupo y el/la instructor/a completarn el siguiente cuadro. Creacin integracin en redes Utilidad Pasos De qu tipo
Recuerde que durante el curso ya han establecido vnculos y han obtenido informacin a travs del mural informativo, los ejercicios grupales de debate e intercambio de ideas y propuestas.
FODA y Plan de Accin: mi propia ruta.

El FODA y el plan de accin personal complementan el perl de la persona emprendedora (desarrollado durante la primera sesin). Usted ya ha realizado el recorrido por una serie de temas que deber considerar y evaluar para hacer su auto diagnstico y describir su plan de accin personal.
Ejercicio # 9 Parte A
Retome los resultados de ejercicios previos tratados durante el curso, analice sus respuestas y vaya ubicando la informacin segn sea el caso en fortalezas o debilidades (factores internos) y oportunidades o amenazas (factores externos). Ejercicio # 1 parte B Ejercicio # 2 parte B Ejercicio # 3 Ejercicio # 4 Complete individualmente el FODA. FODA Factores Internos Fortalezas Factores Externos Oportunidades Manual para la educacin emprendedora 35 Gua para estudiantes Ejercicio # 5 parte B Ejercicio # 6 parte B Ejercicio # 7 Ejercicio # 8 parte B
Debilidades
Amenazas
El FODA es el anlisis de una situacin particular en un momento determinado, eso quiere decir que puede variar a lo largo del tiempo, ya sea para mejorar o para desfavorecer.
Se trata de integrar caractersticas personales y del entorno para potenciar su plan personal y de emprendimiento, (mantener sus fortalezas, mejorar sus debilidades, aprovechar las oportunidades y minimizar las amenazas). Individualmente complete su plan de accin, en base a los resultados de su anlisis FODA.
Factores Externos Oportunidades

(tendencias favorables del entorno)
Amenazas
(tendencias desfavorables del entorno y la competencia)
Fortalezas
(ventajas)
Factores Internos Debilidades

(limitaciones y carencias)
Cada uno/a de ustedes ha logrado trazarse su propia ruta de emprendimiento, en base a sus planes e intereses personales; y depender de cada uno/a recorrerla, haciendo las paradas necesarias para autoevaluarse, para retomar las acciones y para poner en prctica tanto las habilidades y capacidades que han fortalecido y potenciado, como las competencias tcnico/ profesionales que han adquirido.
Evaluaciones
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Por favor: Llene estas evaluaciones, recortelas y entrguelas al instructor/a (son annimas, no necesita colocar su nombre).
Evaluacin
Fecha Lugar donde se imparte el curso Instructor/a rea del curso evaluada Evaluacin de contenido Qu le gust ms de est rea del curso Qu aprendi que considere que puede aplicar Qu dudas le quedaron Qu sugerencia nos da para que podamos mejorar esta parte del curso Evaluacin general Sobre el grupo El instructor/a La logstica
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usted esta dando el primer paso hacia la educacin emprendedora, le animamos a compartir sus experiencias.
Le damos la bienvenida:
Evaluacin
Manual para la educacin emprendedora 41 Gua para estudiantes
Conociendo el entorno y las caractersticas del desarrollo de las micro, pequeas y medianas empresas, para enfocar mis habilidades, capacidades y competencias.
recuerde que, las iniciativas emprendedoras principalmente surgen por dos razones: por la identicacin de una oportunidad o por una necesidad. Fortalecer sus habilidades y capacidades y adquirir nuevas competencias le permitir colocarse en la primera opcin.
Contine:
Evaluacin
Construyendo mi propia ruta como emprendedor/a.
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usted esta preparado/a para desarrollar e implementar sus planes y metas emprendedoras.
Felicidades:
Anexos
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Enlaces Sugeridos
www.inadeh.edu.pa www.oei.es/index.php www.ampyme.gob.pa www.mici.gob.pa www.panamacompra.gob.pa www.panamaemprende.gob.pa INADEH OEI AMPYME MICI Lo que Panam compra Para tramitar aviso de operacin
Ampliando mis conocimientos

Manual para la educacin emprendedora 47 Gua para estudiantes
Material complementario de la Sesin 1

Perl de la persona emprendedora.
Cuando se habla de perl emprendedor y las caractersticas ms relevantes que pueden conducir a una persona emprendedora al xito, son muchas las iniciativas existentes y las ideas que puedan enumerarse; al igual que la identicacin de si tales caractersticas se aprenden o son innatas. Es importante: Aumentar las capacidades emprendedoras e incrementar las condiciones del entorno para emprender. Considerar que la innovacin puede darse en: los productos, los procesos de produccin, las estrategias para acceder y crearse nuevos mercados, as como tambin el establecimiento de un sistema interno de organizacin eciente e innovador. El desarrollo de emprendimientos es un proceso que no tiene lugar en un solo momento; se debe tener conciencia de ello para no apresurar los resultados o saltarse las etapas. La persona debe considerar la etapa del emprendiendo en que est en ese momento e identicar e implementar las estrategias que requiera y buscar los apoyos necesarios; todo esto implica mantenerse informado y hacer usos de esta informacin en benecio de su proyecto de emprendimiento.
Recomendaciones: No descuidar el aspecto educativo. Adquirir y/o mantener las competencias profesionales. Identicar y aprovechar oportunidades. Usar ecientemente los recursos disponibles y necesarios. Medir y minimizar los riesgos. Adquirir experiencia. Tener una actitud favorable. Conar en sus habilidades y conocimientos. Superar obstculos. Emprender iniciativas. Desarrollar el espritu emprendedor, motivacin, capacidad de tomar riesgos, perseverancia, capacidad de enfrentar crisis.
Clasicaciones a tomar en cuenta: Habilidades generales: Habilidades Intelectuales: Aquellas en que se potencia la retencin de informacin, aprendizaje, anlisis, evaluacin. Habilidades Interpersonales, (necesarias en reas de la negociacin, motivacin, liderazgo, control, entre otros): Habilidad para entender a los dems a travs de observar, comprender y escuchar. Percibe con mayor facilidad el tono y los gestos que expresan un sentir. Darse a entender por los dems, expresando sus sentimientos tanto positivos como negativos en una gran variedad de situaciones, sin producir conictos. Habilidades Organizacionales, (necesarias en la administracin, planicacin y supervisin): Capacidad de sistematizacin, es decir, agilidad mental para reducir a sistema un procedimiento, una accin, la disposicin de partes de un sistema, (coordinar un conjunto de cosas o partes de acuerdo a un ordenamiento que los relaciona entre s para su funcionamiento). En este proceso est contemplado el clasicar, ordenar, disponer, seleccionar, listar, jerarquizar, categorizar etc. Habilidades Operacionales: Aquellas en las que se maniesta habilidad para manejar fsicamente el uso de maquinaria, equipo tecnolgico, equipo de medicin, reparacin, interpretacin de instrumento musical etc. Mayor capacidad de controlar ambientes visuales complejos, (poder mantener un seguimiento de un mayor nmero de objetos a la vez y procesar con mayor agilidad la informacin visual de transformaciones continuas). Habilidades Lingsticas: Mayor facilidad en manejar diferentes idiomas, comunicacin, redaccin, hablar en pblico, expresarse fcil y claramente. Habilidad Intrapersonal, (necesaria en carreras de servicio y contacto social, fundamentalmente): Capacidad para detectar, comprender y expresar su propio sentir, de reconocer sus caractersticas y reexionar respecto de si mismo y de sus planes personales. El conocimiento de si misma hace a una persona segura de sus capacidades y estable emocionalmente. Habilidades especcas: Razonamiento Lgico: Habilidad para analizar proposiciones o situaciones complejas, entender la relaciones entre los hechos y encontrar las causas que los produjeron, prever consecuencias y as poder resolver el problema de una manera coherente, tal como se hace en los juegos de estrategia. Capacidad de Atencin Concentracin: Capacidad para focalizar los sentidos y centrar la atencin voluntariamente sobre un objeto o una actividad que se est realizando, dejando fuera de atencin hechos que ocurren alrededor o sonidos y ruidos del ambiente. Gua para estudiantes
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Destreza Manual y Coordinacin Viso-Manual: Capacidad para mover las manos con facilidad y precisin. Habilidad para ejecutar en forma simultnea y coordinada tareas con la vista y las manos, con rapidez y precisin. Inventiva / Originalidad: Habilidad creadora o de invencin. Aptitud para idear procedimientos (formas de hacer las cosas); idear objetos con nuevas ventajas que presten mejores servicios; presentaciones nuevas e ingeniosas utilizando la palabra, movimiento, sonido, imagen, forma o una combinacin de ellas. Competencias bsicas: Competencia para aprender a aprender: Implica la posibilidad de aprender, asumir y dirigir el propio aprendizaje a lo largo de la vida. Poder desenvolverse en la incertidumbre aplicando la lgica del conocimiento racional. Admitir la diversidad de respuestas posibles ante un mismo problema y encontrar motivacin para buscarlas desde distintos enfoques metodolgicos. Competencias para el manejo de informacin: Se relaciona con la bsqueda, identicacin, evaluacin, seleccin y sistematizacin de informacin. El pensar, reexionar, argumentar y expresar juicios crticos; analizar, sintetizar, utilizar y compartir informacin. El conocimiento y manejo de distintas lgicas de construccin del conocimiento en diversas disciplinas y en los distintos mbitos culturales, incluyendo la utilizacin de las tecnologas de la informacin y la comunicacin como un elemento esencial para informarse y comunicarse. Competencias para el manejo de situaciones: Es aquella vinculada con la posibilidad de organizar y disear proyectos de vida, considerando diversos aspectos, (histricos, sociales, polticos, culturales, geogrcos, ambientales, econmicos, acadmicos y afectivos), y de tener iniciativa para llevarlos a cabo. Administrar el tiempo, propiciar cambios y afrontar con valores los retos que se presenten. Tomar decisiones y asumir sus consecuencias. Enfrentar el riesgo y la incertidumbre. Plantear y llevar a buen trmino procedimientos o alternativas para la resolucin de problemas. Manejar el fracaso y la desilusin. Competencias para la convivencia: Implica relacionarse armnicamente con otros y con la naturaleza. Comunicarse con ecacia. Trabajar en equipo. Tomar acuerdos y negociar con otros. Crecer con los dems. Manejar armnicamente las relaciones personales y emocionales. Desarrollar la identidad personal y social. Reconocer y valorar los elementos de la diversidad tnica, cultural y lingstica que caracterizan a nuestro pas, sensibilizndose y sintindose parte de ella a partir de reconocer las tradiciones de su comunidad, sus cambios personales y del mundo.
Iniciativa y espritu emprendedor: Capacidad de transformar las ideas en actos. Habilidades para proponerse objetivos, planicar y gestionar proyectos con el n de conseguir lo previsto. Elaborar nuevas ideas o buscar soluciones y llevarlas a la prctica. Tener una visin estratgica de los problemas que ayude a marcar y cumplir los nes previstos y a estar motivado para lograr el xito deseable. Competencias laborales: Es la capacidad que una persona posee para desempear una funcin productiva en escenarios laborales usando diferentes recursos bajo ciertas condiciones, que aseguren la calidad en el logro de los resultados. Incluye competencias bsicas y ciudadanas, adems de competencias tcnicas y organizacionales. Las competencias tcnicas son aquellas que implican capacidad para trasformar e innovar elementos tangibles del entorno, (procesos, procedimientos, mtodos), y para encontrar soluciones prcticas, as como la capacidad de identicar, adaptar, apropiar y transferir tecnologas. Las competencias organizacionales implica gestionar recursos e informacin as como habilidades y actitudes para la prestacin de un servicio. Competencias educativas: Hace referencia a la capacidad o conjunto de capacidades que se consiguen por la movilizacin combinada e interrelacionada de conocimientos, habilidades, actitudes, valores, motivaciones y destrezas, adems de ciertas disposiciones para aprender y saber. El enfoque por competencias tiene que ver con el desarrollo y educacin para la vida personal; as como la autorrealizacin.
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Cultura Emprendedora.
Para la construccin de este concepto hay algunos elementos bsicos que considerar como: Evolucin del pas y de todos los sectores involucrados en el fomento y creacin de condiciones ptimas para el desarrollo de emprendimientos, (nanciero, tcnico, capacidades gerenciales, formalizacin, entre otros). Anlisis de las experiencias de emprendimientos y las tendencias del sector para identicar sus fortalezas y debilidades. Razones que llevan a una persona a plantearse la implementacin de una iniciativa econmica como opcin de vida y cmo esto puede ser inuenciado por las condiciones del entorno. Factores que marcan la forma de actuar de las personas y/o de un colectivo dentro de un rea geogrca o de un sector econmico en particular. La educacin y el nfasis en el desarrollo de habilidades emprendedoras como una opcin, ante la tendencia a trabajar para otras personas. La percepcin del mismo colectivo, el apoyo e incentivo a personas de su grupo que expresen que desean iniciar un proyecto de emprendimiento y la aceptacin y utilizacin de sus productos y/o servicios; es decir, que contribuyan a impulsar estas nuevas empresas que son creadas. Los incentivos que se creen a nivel del pas para impulsar y fortalecer la creacin de nuevos emprendimientos, de manera que logren la sostenibilidad y permanencia en el mercado; ampliando sus clientes y creando nuevos puestos de trabajo.
Cuadro 1.11 COEFICIENTE DE LA BRECHA Y SEVERIDAD DE LA POBREZA, SEGN SEXO. AOS 1997, 2003 Y 2008 Material complementario(EN de la Sesin 3 PORCENTAJE) Brecha de la pobreza o ndice de ndice de severidad profundidad Sexo Caractersticas y avances de las MIPYMES. 1997 2003 2008 1997 2003 2008 ndice de pobreza general: 1997=B/. 905, 2003= B/. 953, y 2008=B/. 1,124 Total pas 16.4 15.2 13.2 9.7 8.7 7.4 Clasicacin de las Empresas (de acuerdo a datos de la Autoridad de la Micro, Peque17.5 15.7 13.5 10.4 8.9 7.7 Hombre a y Mediana 15.4 14.8 12.8 9.1 8.4 7.2 Mujer Empresa-AMPYME) ndice de pobreza extrema: 1997=B/. 519, 2003= B/. 534, y 2008=B/. 637 Microempresas: Aquella unidad o informal, Total pas 7.7 6.4 econmica, 5.4 formal 4.2 3.4 que genere 3.0 ingresos Hombre brutos o facturacin anuales hasta la suma de B/. 150,000.00. 8.2 6.5 5.7 4.5 3.4 3.1 7.2 6.2 5.2 3.9 3.3 2.8 Mujer
Tabla 3: Comparacin de de emprendedores de et con distribucin de la po NSE
Distribucin poblacin repor por el censo seg NSE* 11% 26% 29% 34%
AB C D E
*Fuente: Datos del Censo de Repblica. Fuente: estudio p 29 de mayo al, 13 de junio, b
Pequea empresa: Aquella unidad econmica que genere ingresos brutos o anuaFuente: B/. Elaborado en el Ministerio de Economa y Finanzas/Direccin de Anlisis Econmico y Social con base en les desde 150,000.01 hasta un milln de balboas. Mediana empresa: Aquella unidad econmica que genere ingresos brutos o facturacin anuales desde un milln de balboas con un centsimo hasta 2 millones quinientos mil balboas.
las Encuenstas de Niveles de VIda 1997, 2003 y 2008. Ministerio de Economa y Finanzas. Instituto Nacional de Estadstica y Censo, marzo 2009.
Tabla 4: Grado educativ emprendedor temprano Grado educativo Primaria Secundaria Universidad parcial
El ingreso bruto anual es el total de los ingresos en dinero, en especie o valores, percibidos o devengados en un ao scal, menos las devoluciones, descuentos u otros conceptos similares, de acuerdo con la ley, los usos y costumbres de la plaza.
Clasificaciones del emprendimiento

El estudio realiza una clasificacin del total de emprendedores en los siguientes grupos: Actividad emprendedora naciente o nascent entrepreneurial activity:
Personas que haban tomado acciones en los ltimos 12 meses hacia la puesta en marcha de un nuevo negocio, sea para s mismos como para su jefe, en el momento de la entrevista.
Universidad completa Postgrado
Fuente: estudio poblacin ad al, 13 de junio, base:192
Emprendedores nuevos o new business owner:

Personas que en el momento de la entrevista tenan un negocio establecido de 3,5 aos o menos.
Zona
Actividad emprendedora temprana o TEA:

Consta de los emprendedores nacientes ms los emprendedores nuevos.
Distribuci poblacin reportada po censo segn z
Panam y Coln Provincias Centrales Zona Occidental
Tabla 5: Comparacin de de emprendedores de et distribucin de poblaci
64% 20% 16%
Emprendedores establecidos o established business-owner:

Consta de los emprendedores que, en el momento de la entrevista, tenan un negocio establecido con 3,5 aos o ms de operacin.
Tasa de discontinuidad emprendedora:

Personas que al momento de la entrevista, haban vendido o abandonado su negocio.
*Fuente: Datos del Censo de Repblica. Fuente: estudio p 29 de mayo al, 13 de junio, b
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Tabla 6: Compracin de emprendedores de etap Gua para estudiantes distribucin de la poblac
Distrib
Tendencias: Segn el estudio Global Entrepreneurship Monitor, 2009 Panam. Los emprendedores tempranos se dedican, en su mayora, al sector servicios (66%), siendo el rubro ms grande dentro de servicios, el de servicios alimenticios, seguido del comercio (24%), luego manufactura (4%) y actividad primaria (4%). La distribucin de los emprendedores establecidos, no guarda la misma proporcin que la distribucin poblacional. En provincias centrales hay un mayor peso de emprendedores que lo que tiene en peso geogrco y por el contrario, la zona occidental tiene menor peso. Los emprendedores de etapa temprana estn creando en promedio 3,1 empleos; 39% que no est creando empleos fuera de los propietarios y 10% generando entre 6 y 19 empleos. 24% de los emprendedores tempranos, tuvo que poner su negocio por necesidad, el 11% lo hizo en parte por necesidad y en parte por oportunidad, el 65% lo hizo motivado solamente por la oportunidad que se present. Innovacin: el 76% de los negocios establecidos son negocios tradicionales, en los que el emprendedor considera que su producto o servicio no es nuevo o desconocido. Un 11% considera que algunos de los clientes pueden considerar su oferta nueva o desconocida, y un 13% dice que todos los clientes consideran su oferta de producto o servicio nueva o desconocida. Competencia: 76% de emprendedores establecidos, opina que tiene muchas empresas competidoras, un 18% considera que tiene pocas empresas competidoras y slo un 6% dice no tener competencia.

Apoyo a las MIPYMES.
El entorno emprendedor, el fomento y apoyo al desarrollo de MIPYMES en nuestro pas se han incrementado en las ltimas dcadas. Diversas entidades tanto a nivel gubernamental, ONGs, universidades y personas particulares ofrecen distintos servicios. Por otro lado la percepcin de los emprendedores/as respecto a la accesibilidad a estos servicios es variable; sin embargo cada vez ms se hacen eco, en la medida que se amplan y difunden las ofertas. Entidades de nanciamiento: Apoyan con fondos para el desarrollo de MIPYMES Universidades: Promueven y fomentan a travs de sus carreras la educacin emprendedora. ONGs y profesionales: Asistencias tcnicas, capacitaciones. Organismos Internacionales: Capacitaciones, asistencia tcnica, nanciamiento. Redes: Articulaciones entre entidades y emprendedores/as y articulaciones solo de emprendedores/as. Otras reas que inciden: Fomento de la actividad turstica, agronegocios, desarrollo de ferias nacionales y regionales.
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Gubernamental: Elementos Principales Ministerio de Comercio e Industria-MICI http://www.mici.gob. pa/pdf/2494.pdf MICI http://www.mici.gob.pa Elementos Secundarios Leyes Decreto ejecutivo N 26, de 12 de junio de 2007. Por el cual se reglamenta la ley 5 de 11 de enero de 2007, sobre la agilizacin del proceso de apertura de empresas y se establecen otras disposiciones Programas y Proyectos Artesanas Nacionales - Direccin de Artesanas Fomento a la Industria - Direccin Nacional de Industrias y Desarrollo Empresarial Propiedad Intelectual -Direccin Nacional de Derecho de Autor Registro de la oferta exportable Leyes Ley N 72 (De 9 de noviembre de 2009) Que reforma la Ley 8 de 2000 y la Ley 33 de 2000, que regulan la micro, pequea y mediana empresa Ley N 33 (De 25 de julio de 2000) Que dicta normas para el fomento a la creacin y desarrollo de la Micro, Pequea y Mediana Empresa Ley N 8 (De 29 de mayo de 2000) De la Autoridad de la Micro, Pequea y Mediana Empresa Capacitacin y Asistencia Tcnica Capacitacin empresarial Turismo una razn para crear empresas y Reducir la Pobreza Oportunidades de negocio, plantas mviles Programas de Financiamiento Programa de Financiamiento de la Micro, Pequea y Mediana Empresa (PROFIPYME) / Garanta de Prstamo Capital Semilla Registro Empresarial
Autoridad de la Micro, Pequea y Mediana Empresa AMPYME http://www.ampyme. gob.pa/ampyme/leyesampyme.html
AMPYME http://www.ampyme. gob.pa

MIPYMES, de informales a formales.
Para formalizar una empresa es importante considerar: Qu tipo de actividad se realizar y a qu sector pertenece (ejemplo: comercio, servicio, produccin). Que hay actividades que no requieren aviso de operacin como es el caso de las artesanas etc. Una vez dena formalizar su empresa, los primeros pasos son: Aviso de operacin (MICI). De acuerdo al tipo de actividad: Carn de salud (Centro de Salud) Fumigacin (empresas privadas) Inspeccin de bomberos. Inscribirse en el Ministerio de Economa y Finanzas MEF-, (y a partir de entonces realizar la declaracin de la renta cada ao). Inscribirse en el municipio y pagar los impuestos correspondientes. Contratos de trabajo. Aliarse al seguro para la cotizacin de sus colaboradores/as.
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Material complementario de la Sesin 6 y 7

Gestin Empresarial, reconociendo su importancia.
El/la emprendedor/a que reconozca la importancia para si mismo/a de capacitarse y fortalecer sus habilidades emprendedoras, se estar trazando una ruta hacia su carrera como empresario/a; pasando simplemente de crear un negocio a gestionarlo; permitindose crecer personal y empresarialmente, y dando mayores posibilidades a su emprendimiento de superar las estadsticas sobre la vida de cada nuevo emprendimiento. De esta forma se preparar para poder cubrir todas las reas que dentro de una empresa deben ser organizadas, planicadas y desarrolladas: Produccin. Comercializacin. Manejo del Personal. Manejo de las Finanzas. Podr tomar decisiones coherentes entre lo que quiere hacer y cmo lo va a lograr, basadas en el manejo y uso apropiado de la informacin, convirtindose en un/a emprendedor/a con habilidades y capacidades para la negociacin, gestin e innovacin. Recomendaciones: cuando decida implementar su proyecto de emprendimiento, se le sugiere profundizar sus conocimientos en algunas reas. 1. Identicacin y fortalecimiento sus capacidades emprendedoras. Es lo que se est desarrollando en este curso a partir de la evaluacin de su perl emprendedor, el FODA y el plan de accin, el conocimiento sobre el fomento y desarrollo de emprendimientos, el entorno y las caractersticas de las MIPYMES en Panam. 2. Conocimientos tcnicos del potencial producto o servicio que pudieran ofrecer cuando decida implementar una iniciativa econmica. Es decir, las capacidades que se requerirn para la produccin o prestacin de un servicio y pueden ser adquiridas a travs de cursos especializados, de la experiencia de trabajo o una combinacin de ambos. Es importante que el/la emprendedor/a identique sus capacidades y valore su grado de conocimiento y en qu medida requerir reforzarlo. 3. Plan de negocio. Desarrollar un Plan de negocio en una primera etapa le ser til a la persona emprendedora para: Organizar la informacin relacionada con su empresa. Describir las metas, estrategias y acciones. Hacer una propuesta para innovar en productos y/o servicios. Medir el riesgo en su inversin considerando todos los elementos, (factores internos y externos de la empresa).
Posteriormente el Plan de negocio tambin es til para: Tomar decisiones acertadas. Descubrir riesgos ocultos y debilidades. Denir acciones correctivas a tiempo. Identicar nuevas oportunidades. Denir necesidades de inversin y capital.
Un Plan de negocio es til durante toda la vida de un negocio, no solo cuando iniciamos el proyecto de emprendimiento. Permite medir el desempeo de nuestra empresa as como tomar medidas de acuerdo a los cambios de su entorno, sus clientes, proveedores, inversionistas, aliados, competidores, entre otros.
4. Anlisis de su potencial mercado Los Clientes: Cul es el perl de un cliente? Cules son las caractersticas de los clientes? (gustos, ingresos y otros factores). Necesidades y actitudes del consumo. Qu demandan los potenciales clientes? Cul es la magnitud de las necesidades de los clientes potenciales que no ha sido cubierta por la competencia? Cunto estn dispuestos a pagar los clientes por nuestro producto y /o servicio? Los Canales de Distribucin: Es necesario denir cmo hacer llegar los productos a su cliente, (venta directa al consumidor nal, intermediarios, mayoristas, minoristas, punto de venta propio, otros). Deben describirse las formas, rutas, periodicidad y manejo de volmenes en los que estaremos distribuyendo el producto. Cules son los costos? Requiere su producto un almacenamiento determinado? Qu costos implicara? 5. Finanzas y Proyecciones Es fundamental cuanticar el proyecto en relacin a la inversin, presupuestos, balance, costo y rentabilidad. Hay que realizar una comparacin entre lo presupuestado y lo ejecutado para hacer los correctivos oportunamente. El seguimiento constante de las operaciones y el estado nanciero de la empresa, es decir, el llevar las cuentas ordenadamente, nos va a facilitar la toma de decisiones, para, cuando se requiera, estar permanentemente informados y en disposicin de buscar alternativas atractivas que posibiliten el ahorro en cuanto a costos y gastos, incrementando las expectativas de rendimiento. Costos: Medir el costo de nuestro producto y /o servicio. Calcular el porcentaje esperado de ganancia, por determinado nmero de unidades o volmenes. Establecer el precio de venta de nuestros productos y/o servicios. Gua para estudiantes
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6. Plan de Personal Concretar las reas de responsabilidades. Establecer los puestos de trabajo, deniendo tareas, formacin y capacidades. Denir remuneraciones, incentivos y otros. Determinar cmo va a uir la informacin, la toma de decisiones y el grado de participacin. Crear un organigrama que garantice que se tendr bajo control todos los procesos y variables crticas de la empresa.

Entorno emprendedor.
El entorno emprendedor no es ms que lo que rodea a las empresas y a sus dueos/ as; son una serie de factores externos y que les pueden inuir tanto positiva como negativamente. Programas y polticas gubernamentales. Educacin y formacin. Investigaciones, ciencia y tecnologa. Infraestructura comercial y profesional. Apertura de mercados internos. Pautas sociales y culturales. Oportunidades, entre otras.
Recomendacin: Analice y visualice siempre, las estrategias para aprovechar las oportunidades y minimizar las amenazas.
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Redes de emprendedores/as.
Ventajas inmediatas: Acceso a informacin. Intercambio de experiencias. Red de apoyo e intercambio de contactos, proveedores y otros. Ventajas a mediano y largo plazo: Acceso a mejorar sus capacidades tcnicas. Aumentar su capacidad productiva. Incrementar los alcances de las negociaciones con diferentes actores. Oportunidades a nuevos mercados. Reducir costos. Incidencia en el entorno. Qu se requiere para ser parte de redes: Conanza. Valorar las destrezas y conocimientos de sus integrantes. Visin comn. Tomar decisiones conjuntas. Tiempo. Organizacin. Superar obstculos.
Pasos bsicos: Identicacin del objetivo comn para el que se crea la red, o se integra a una ya existente. Analizar el entorno. Establecimiento de un plan de accin conjunto. Medir los avances. Reglas internas.

FODA y Plan de accin: mi propia ruta.
El FODA es una herramienta que permite analizar las condiciones internas sobre las que se ejerce control, (fortalezas y debilidades), y los factores externos del entorno sobre los cuales no se tiene control, (oportunidades y amenazas), tanto a nivel personal, como para una empresa. Dentro de los factores internos se evaluarn: la capacidad emprendedora, la experiencia, los contactos y redes, el manejo de tecnologas, entre otros. En los factores externos se considerarn: los apoyos existentes, las oportunidades formativas, el entorno, entre otros. Con sus resultados podremos tomar decisiones ms conscientes, solucionar problemas que no haban sido identicados y establecer nuestro plan de accin. Estrategias ofensivas: Aquellas que me permite tomar decisiones inmediatas y en las que hay factores favorables personales y del entorno. Estrategias de reorientacin: Aquellas donde debo hacer cambios o ajustes personales para poder aprovechar la oportunidad; pero tambin debo considerar si la oportunidad es temporal o a largo plazo, para permitir mis ajustes internos. En tal caso si es temporal puedo buscar apoyos que me permitan aprovechar ese momento. Estrategias adaptativas: Aquellas que indican que a pesar de mis fortaleces hay un riesgo y debo evaluar la pertinencia de las acciones que deseo implementar. Estrategias de supervivencia: Es una condicin extrema donde debo ser precavido/ a y decidir por las acciones que me permitan sobrellevar las amenazas sin que me perjudiquen de manera denitiva e irremediable. Manual para la educacin emprendedora 63
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Glosario Siglas Antecedentes Introduccin Contenido

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Manual para la Educacin Emprendedora / Jvenes emprendedores/as

Duracin total: 40 horas

Identicado y potenciado sus habilidades y capacidades emprendedoras.

Explorando mis habilidades y capacidades como emprendedor/a.

Establecer una ruta de implementacin de emprendimientos.

Construyendo mi propia ruta como emprendedor/a

Formacin tcnica / para algn oficio especfico

Principales actividades que realiza

Qu aplicacin le dara a las competencias adquiridas en este curso

Por favor: llene esta cha, recorte y entrguela al instructor/a.

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Explorando mis habilidades y capacidades como emprendedor/a.

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Perl de la persona emprendedora. Ejercicio # 1 - Parte A

Las que me faltan Manual para la educacin emprendedora 21 Habilidades Capacidades

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Ejercicio # 2: Elementos de la cultura emprendedora.

Caractersticas y avances de las MIPYMES

Ejercicio # 3: Caracterizacin de las MIPYMES.

Apoyo a las MIPYMES

Ejercicio # 4: Identicando los apoyos para el desarrollo de las MIPYMES.

MIPYMES, de informales a formales

Ejercicio # 5: Anlisis de casos: importancia de formalizar.

Sexta y sptima sesin

Gestin Empresarial, reconociendo su importancia

Ejercicio # 6: Anlisis de casos: utilidad de la gestin empresarial.

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Caractersticas y Avances de las MIPYMES.

Caractersticas de las MIPYMES

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Manual para la educacin emprendedora

Apoyo a las MIPYMES.

MIPYMES, de informales a formales. Ejercicio # 5 - Parte A

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Los que todas las empresas deben tramitar:

Los que se tramitan de acuerdo al tipo de negocio:

Gestin Empresarial: reconociendo su importancia.

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