UNIVERSIDAD POLITECNICA MESOAMERICANA

NOMBRE DE ALUMNO: Erick Alberto Sols Snchez MATRICULA: 012UPMC024 CARRERA:

Comerio Con America

Lic. En Comercio Internacional Y Aduanas.

PROFESOR: M.C.E. Claudia Anglica Cerino Jurez MATERIA: Comercio con Amrica TEMA: Regulaciones Arancelarias y no Arancelarias aplicables a un producto Mexicano. GRUPO: 7to A

2014

COMERCIO CON AMERICA

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EEUU: Exportar a Estados Unidos - Canales y estrategias de distribucin La distribucin detallista de bienes de consumo evoluciona con gran rapidez. En la venta al por menor de bienes de consumo, los clientes se fijan en el precio, pero an ms en la calidad, siendo muy importante el diseo novedoso adaptado a los usos y costumbres del consumidor americano. En la distribucin de productos industriales con componentes tcnico-comerciales que requieren un servicio postventa, el xito de la comercializacin depende de la presencia fsica de la sociedad en Estados Unidos por medio de una filial, sucursal, delegacin o joint venture que ofrezca una atencin directa al cliente.

Canales de Distribucin para Productos Industriales: Los productos industriales tienen una distribucin diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son: Productores usuarios industriales: este es el canal ms usual para los productos de uso industrial ya que es mas corto y l ms directo; utiliza representantes de ventas de la propia fabrica. Ejemplos : grandes fabricantes de metal, productores de bandas transportadoras, fabricantes de equipos para construccin y otros. Productores distribuidores industriales consumidores industriales: en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempean las funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempean las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes. Productores agentes distribuidores industriales usuarios industriales: en este canal la funcin del agente es facilitar las ventas de los productos y la funcin del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial. Productores agentes usuarios industriales: en este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan. Ejemplo: productos agrcolas. Canales de Distribucin para Productos de Consumo Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en cinco tipos que se consideran los ms usuales:

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Productores Consumidores: esta es la va mas corta y rpida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que ms se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y la venta por telfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema. Productores minoristas consumidores: este es el canal ms visible para el consumidor final y gran numero de las compras que efecta l publico en general se realiza a travs de este sistema. Ejemplos de este canal de distribucin son los concesionarios automatices, las gasolineras y las tiendas de ropa. En estos casos el productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer contacto con los minoristas que venden los productos al publico y hacen los pedidos despus de lo cual los venden al consumidor final. Productores mayoristas minoristas o detallistas: este tipo de canal lo utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretera y alimentos. Se usa con productos de gran demanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor. Productores intermediarios mayoristas consumidores: este es el canal ms largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos; por esa razn, los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. Esto es muy frecuente en los alimentos perecederos. El que se mencionen estos canales de la manera en que se ha hecho no significa que sean los nicos; en ocasiones se hace una combinacin de ellos.

Canad: Canales y Estrategias de Distribucin Canad es ante todo un mercado de precio en el que estn presentes los exportadores ms competitivos del mundo. Los compradores canadienses son muy exigentes en cuanto al cumplimiento de plazos de entrega y valoran la capacidad de suministro y la calidad del servicio postventa. Antes de emprender la comercializacin de los productos en Canad, la empresa exportadora debe considerar detenidamente las limitaciones que puedan derivarse , por una parte, de la enorme extensin territorial del pas con las consiguientes dificultades de transporte y, por otra, de la existencia de mercados regionales muy diferentes. Por ello, resulta muy conveniente realizar estudios de mercado previos para determinar con la mayor precisin posible el grado de aceptacin de los productos a comercializar, el rea geogrfica ms adecuada para la introduccin de las mercancas, el canal de distribucin, etc. Por regla general conviene centrarse en primer lugar en las ciudades y reas metropolitanas de Toronto, Montreal y vancouver

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