UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y NEGOCIOS

CARRERA DE INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACIN

DISEO PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL, EN LA CIUDAD DE QUITO

Tesis de grado previa la obtencin del Ttulo de Ingeniera en Comercio Exterior e Integracin

Tutor: Ing. Bolvar Haro Autora: Mara de los ngeles Valencia Coloma

Quito, mayo del 2006

DEDICATORIA

A mi familia por el apoyo brindado Mara de los ngeles

ii

AGRADECIMIENTO

A la Universidad Tecnolgica Equinoccial por permitirme desarrollar mis estudios, Autoridades y Profesores de la Facultad de Ciencias Econmicas y Negocios, por haber orientado y llevar adelante la carrera de Ingeniera en Comercio Exterior e Integracin que me ha permitido crecer profesionalmente. Al Ing. Bolivar Haro, facilitador y amigo, por su profesionalismo, gran calidad humana y su ayuda incondicional, que permiti culminar este trabajo de investigacin.

A mi familia por su apoyo incondicional en la iniciacin y conclusin del presente trabajo

iii

RESPONSABILIDAD

Por la presente hago constar que he ledo el Trabajo de Investigacin, presentado por la Sra. Mara de los Angeles Valencia Coloma, para optar al ttulo de Ingeniera en Comercio Exterior e Integracin, cuya investigacin se desarroll en: Diseo para la creacin de una empresa importadora y comercializadora de productos de seguridad industrial, en la ciudad de Quito, y que acept asesorar a la estudiante, en calidad de tutor, durante la etapa del desarrollo del trabajo hasta su presentacin y evaluacin. En la ciudad de Quito, a los 17 das del mes de mayo del 2006.

...................................................... Ing. Bolvar Haro

iv

AUTORA

Por la presente hago constar que he realizado este Trabajo de Investigacin, para optar al ttulo de Ingeniera en Comercio Exterior e Integracin, cuya investigacin se desarrollo en: Diseo para la creacin de una empresa importadora y comercializadora de productos de seguridad industrial, en la ciudad de Quito.

En la ciudad de Quito, a los 17 das del mes de mayo del 2006.

...................................................... Mara de los ngeles Valencia Coloma

NDICE GENERAL

pp.

INTRODUCCIN.............................................................................................

CAPTULO

EL PROBLEMA .........................................................................................

Planteamiento del Problema.......................................................... Objetivos .......................................................... Justificacin del estudio...............................................................

4 8 8

II

MARCO DE REFERENCIA......................................................................

10

Marco Terico .............................................................................. Marco Legal ................................................................................ Marco Conceptual ....................................................................... Operacionalizacin de Variables ..

11 28 38 41

III

ESTUDIO DE MERCADO...................................................................... Problema .......................................................... Objetivos del Estudio de Mercado................................................ Poblacin y Muestra ................................... Tcnicas de Investigacin ............................................. Procedimiento de la Investigacin ............................................... Anlisis e Interpretacin de resultados segn CIP........................ Estudio de la Oferta ................. Anlisis e Interpretacin de resultados segn BCE ..........................

42 43 44 44 54 57 58 68 70

vi

IV PROPUESTA DEL DISEO PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA DE

PRODUCTOS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL VO&V Cia. Ltda., EN LA CIUDAD DE QUITO ........................... 82 Aspectos Generales de la Organizacin ............................................. Plan Estratgico ................................................. Visin .................................... Misin .................................. Aspectos Legales ............................................... Estrategia de Mercadeo ......................................... Evaluacin del Proyecto ...................................................... 83 85 85 86 86 87 105

V CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ...................................

101

Conclusiones ........................................................................ Recomendaciones ....................................................................

101 104

BIBLIOGRAFICA GENERAL ..........................................................

105

ANEXOS ......................................................................................... .

107

vii

NDICE DE CUADROS

CUADRO

pp.

1. Operacionalizacin de Variables 41 2. Muestra de Industrias encuestadas . 46 3. Cargo que desempean ... 58 4. Actividad de las Empresas encuestadas . 59 5. Empresas encuestadas que utilizan Productos de Seguridad Industrial .. 60 6. Productos de Seguridad Industrial que utilizan las empresas encuestadas .. 61 7. Cantidad aproximada de demanda anual en Productos de Seguridad Industrial .. 62 8. Principales proveedores de Productos de Seguridad Industrial 9. Calidad de Productos de Seguridad Industrial .. 10. Los proveedores de Productos de Seguridad Industrial son competentes . 11. Los proveedores satisfacen todos sus requerimientos 63 64 65 66

12. Se cambiaria de empresa proveedora con precios y cantidad competitivos 67 13. Productos de Seguridad Industrial con mayor demanda de enero a septiembre del 2005. ...... 70 14. Pases exportadores y costos del Calzado con puntera metlica de proteccin de enero a septiembre del 2005. .. . 15. Pases exportadores y costos de Guantes de Cuero y Lona durante enero septiembre del 2005. . .. 72 71

16. Pases exportadores y costos de Guantes Impregnados Recubiertos o Revestidos con Plstico o Caucho, durante enero - septiembre del 2005. . 73 17. Pases exportadores y costos de Guantes de Algodn de enero - septiembre del 2005 74

viii

18. Pases exportadores y costos de Mascarillas de enero septiembre 2005 . 75 19. Pases exportadores y costos de Cascos de Seguridad durante enero septiembre 2005 .. .. 76 20. Pases exportadores y costos de Gafas Protectoras para el trabajo durante enero septiembre 2005 ........ 21. Pases exportadores y costos de Prendas y Complementos durante enero septiembre 2005 ..... 22. Pases exportadores y costos de Aparatos Respiradores y Mscaras antigs durante enero septiembre 2005 . 79 23. Pases exportadores y costos de Filtros durante enero septiembre 2005 ... 80 78 77

24. Productos para el inicio de operaciones de la empresa VO&V Ca. Ltda.. .. 92 25. Proyeccin Estado de Resultados .. 93 26. Proyeccin del Flujo de Caja .. 95 27. Clculo del Capital de trabajo .. 96 28. Amortizacin del Crdito 97

ix

NDICE DE GRFICOS

GRFICO

pp.

1. Cargo desempeado (encuestado) 58 2. Actividad de las Industrias .. 59 3. Utilizan Productos de Seguridad Industrial . 60 4. Productos de Seguridad Industrial utilizados .. 61 5. Empresas proveedoras 63 6. Calidad de los Productos de Seguridad Industrial . . 64 7. Los proveedores son competentes .. 65 8. Los proveedores satisfacen todos sus requerimientos . 66 9. Se cambiaran de empresa proveedora ... 67 10. Pases proveedores de Calzado con puntera metlica de proteccin. 71 11. Pases proveedores de Guantes de Cuero y Lona . 72 12. Pases proveedores de Guantes Impregnados Recubiertos o Revestidos con Plstico o Caucho . 73 13. Pases proveedores de Guantes de Algodn .. 74 14 . Pases proveedores de Mascarillas 75 15. Pases proveedores de Cascos de Seguridad . 76 16. Pases proveedores de Gafas Protectoras .. 77 17. Pases proveedores de Prendas y Complementos .. 78 18. Pases proveedores de Aparatos Respiradores y Mscaras antigs ................... 79 19. Pases proveedores de Filtros 80

INTRODUCCIN

Las empresas, y en particular las importadoras, constituyen verdaderas oportunidades laborales, realizan actividades adecuadas para obtener mejores resultados en el intercambio de bienes y servicios entre pases, permitiendo medir la fortaleza de sus respectivas economas, puesto que al tener precios menores que la produccin nacional, representan un mayor excedente para los consumidores que son los beneficiarios directos, pues se vern favorecidos con bienes y servicios ms baratos, de mayor variedad y calidad. Las diversidades de empresas, rodeadas de un universo de factores econmicos, polticos, tecnolgicos, legales, sociales, culturales y demogrficos que interactan y se alternan para producir grandes cambios en un mundo empresarial competitivo. Por otra parte una empresa no es autnoma ni autosuficiente, pues requiere ser gobernada o, mejor administrada. Las empresas necesitan directores, gerentes, jefes, supervisores, equipos, entre otros, en fin todo un aparato administrativo conformado por personas capaces de administrarlas de manera apropiada. Adems para dirigir mejor a una empresa se debe conocer el contexto en que est inmersa, por lo que su funcionamiento es relativo y circunstancial, dependiendo de las variables y fuerzas que predominan en el contexto que llamamos ambiente, ste constantemente ofrece oportunidades, facilidades y ventajas que se deben aprovechar; produce dificultades, amenazas y coacciones que se deben evitar o neutralizar y, genera contingencias que no se pueden prever pero s enfrentar. Proporciona recursos materiales, financieros, humanos, mercado lgicos, recibe el resultado de sus operaciones ya sean productos o servicios, suministra las tecnologas adecuadas para procesar de la mejor manera posible, los recursos necesarios para alcanzar los objetivos. Al manejar una empresa surge la incertidumbre considerada

como la falta de informacin o conocimientos, respecto de algn elemento que traer riesgos y para sobrevivir en un ambiente complejo e incierto y tratar con tecnologas que la empresa no domina, es preciso establecer una estrategia, siendo las opciones y elecciones de que la empresa se vale para alcanzar sus objetivos, as como evaluar las limitaciones y fortalezas, su capacidad real o potencial para anticiparse a las necesidades y demandas del mercado o competir con condiciones de riesgo con las empresas rivales. Considerando que la organizacin al agrupar personas y estructurar todos los recursos organizacionales, ser con el fin de alcanzar los objetivos propuestos.

Con estas premisas para la creacin de una empresa importadora y comercializadora de productos de seguridad industrial, en la ciudad de Quito, confirma las opciones propuestas, pondr nfasis al personal que la integra, y a partir de ella opta por las medidas de seguridad, debido a la importancia que existe en la utilizacin de productos dentro de la actividad laboral.

El trabajo, por las caractersticas enunciadas, en su estructura considera:

En el primer captulo. El problema de la investigacin, en el que se analiz la realidad de la necesidad de importar productos de seguridad industrial con alta tecnologa, se plantea el problema de investigacin, el objetivo general, los

objetivos especficos, y la justificacin de la investigacin.

El segundo captulo. Marco de Referencia, que sirvi para desarrollar la sustentacin terica de la investigacin, abarca los siguientes aspectos: antecedentes, fundamentacin legal, fundamentacin terica y definicin de trminos bsicos. 2

En el tercer captulo, el Estudio de Mercado, se describe las siguientes temticas: el problema, objetivos, metodologa, anlisis de la demanda y oferta.

En el cuarto captulo se desarrolla la propuesta de creacin de la empresa importadora de productos de seguridad industrial.

el

captulo

cinco,

especifica

un

conjunto

de

conclusiones

recomendaciones

derivadas de los hallazgos obtenidos, as como los objetivos

propuestos en esta investigacin.

Finalmente se sealan las referencias bibliogrficas que sirvieron de base para esta investigacin y los anexos correspondientes.

CAPTULO I

1. EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIN

1.1. Planteamiento del Problema:

En un mundo globalizado donde cada vez ms se estn apoyando las relaciones internacionales y con ello el comercio internacional, no podemos permanecer rezagados en un crculo aislado, no solo las nuevas corrientes del pensamiento sino el mundo del comercio as lo exige, de alguna forma estas relaciones internacionales eliminan las fronteras y disminuyen distancias, fronteras no solo geogrficas, sino tambin tecnolgicas, puesto que, al ser parte de un mercado mundial, que se expresa diariamente en el comercio exterior a nivel de exportaciones como importaciones, tenemos acceso a materias primas, productos terminados, tecnologa y servicios, que facilitan los procesos productivos y suplen necesidades. As es importante mencionar y resaltar que las importaciones no son solamente consideradas antiguamente como la salida de capitales, sino que hoy en da se considera a las importaciones tan importantes como las exportaciones, as lo confirma, Harry Brown, al decir: Las importaciones de acuerdo a su composicin cumplen, en cierta medida el papel dinamizador de la economa, en un entorno econmico globalizado 1 Es as que, las importaciones como una de las estrategias del comercio internacional, constituyen un factor fundamental al ser consideradas como

BROWN, M., Harry: INTRODUCCIN A LA ECONOMA MUNDIAL, Pg. 17-19

transacciones lucrativas de bienes y servicios que permiten el desarrollo de las empresas, son los motores que movilizan materias primas, productos terminados y servicios especializados de un pas a otro, de una economa a otra, as lo sostiene Rugman Alan, cuando dice: La importacin de mercancas contina jugando un papel preponderante dentro de la economa nacional, pues constituye una fuente de abastecimiento de productos faltantes dentro de la actividad econmica de las empresas, es un medio idneo para limitar movimientos especulativos por parte de acaparadores, y un indicador de las nuevas actividades industriales y los procesos tecnolgicos que requiere el desarrollo del pas 2 Tal es as que en nuestro caso, el Ecuador al ser un pas con baja industrializacin, la importacin de bienes, servicios y an ms de tecnologa, constituyen un elemento dinamizador de nuestra economa, ya que la actividad econmica se ha visto beneficiada en gran medida, por las importaciones de materias primas, suministros, maquinaria y tecnologa, importaciones que han permitido sacar adelante muchos procesos productivos, que en muchos de los casos han generado productos terminados listos para ser exportados. Esto nos demuestra, que dependiendo de cmo sean utilizadas estas ventajas derivadas del comercio internacional, el Ecuador puede sacar mucho provecho, pues se dice:las importaciones dentro de una economa globalizada, brindan muchas oportunidades al desarrollo de la economa nacional y nosotros somos responsables de crear el entorno econmico e institucional adecuado a fin de aprovechar los beneficios derivados de estas As las grandes empresas e industrias ecuatorianas utilizan las importaciones de bienes y servicios como un recurso ms de sus procesos productivos o de sus actividades principales, ya que recurre a la importacin de maquinarias y materias
2 ALAN, M. Rugman: NEGOCIOS INTERNACIONALES, Un enfoque de administracin estratgica, Pg. 12

primas para poner en funcionamiento sus procesos productivos, es principalmente en este mbito en donde se considera que la importacin de mercancas con tecnologa avanzada estn orientados a alentar la produccin nacional3. Y por otro lado, en muchos casos las empresas ecuatorianas consideran que la importacin de productos disminuyen los costos de produccin, beneficiando as directamente al empresario y a los consumidores. Por lo que las grandes industrias recurren a la importacin de materias primas, maquinarias y tecnologa para poner en funcionamiento sus procesos productivos, es principalmente en este mbito en donde la utilizacin de productos de seguridad industrial toma fuerza, ya que tienden a convertirse en un insumo del proceso productivo en la medida en que tienen la finalidad de proteger al recurso ms importante de este proceso, que es la mano de obra, es decir tiene la finalidad de proteger la vida, seguridad e integridad del ser humano, en los procesos productivos riesgosos y cotidianamente desgastantes. Es por eso que tambin las leyes ecuatorianas consideran los riesgos de trabajo como elemento importante a ser tomado en cuenta en el momento de constituir una empresa, contratar un trabajador, etc., es as que en nuestro Cdigo del Trabajo se dice: El empleador estar obligado a: Suministrar a sus trabajadores los medios de uso obligatorio para protegerles de los riesgos profesionales inherentes al trabajo que desempean 4 Esta tambin es la nueva corriente de las empresas de xito, en donde una de las propuestas para convertirse en una empresa con calidad total, es preocuparse en primer lugar por el recurso humano, siendo el recurso ms importante de toda la empresa, pues parte del principio que al cuidar este recurso se esta proyectando altos niveles de productividad lo que consecuentemente se refleja en un aumento de las

3 BIRMINGHAM, Walter: INTRODUCCIN A LA ECONOMA, Pg. 21-35. 4 CDIGO DEL TRABAJO, Julio/2001: Reglamentos, Legislacin Conexa, Art. 175, Pg. 69

utilidades, fin de toda empresa, as lo argumenta la siguiente cita: La estabilidad del personal es vital para la eficiencia de la produccin 5 Al generarse un accidente de trabajo, se interrumpen los procesos ordenados y lgicos de la produccin, debido a la falta de prevencin de riesgos dentro de la actividad laboral. Tal es as, que las empresas hoy por hoy ponen especial inters en lo que se denomina la seguridad industrial, seguridad que pone mucha atencin en cuidar al trabajador y no solamente por considerarlo un recurso importante de la empresa sino tambin porque hay una mejor conciencia en cuanto al trato del ser humano, pues es ya una cuestin de humanismo. As es que se dice: la seguridad industrial ms que una simple situacin de seguridad fsica, es una situacin de bienestar personal 6 Lo que pretende relevar el valor humanitario del empleador, tomando en cuenta tambin los riesgos que corre el empleado en el desempeo de sus actividades laborales; con esto se destaca la utilidad de los productos de seguridad industrial, de los cuales no solo se beneficia el empleado de cualquier empresa, sino tambin su entorno, y ms personas que lo rodean, en cualquier rea laboral que llevan consigo algn tipo de riesgo y requieran de prevencin y seguridad. Despus de todo se debe tomar en cuenta que lo que se pretende importar en este caso son productos terminados de alta tecnologa, calificados internacionalmente y que gozan de garantas internacionales, de esto continuarn beneficindose muchos trabajadores ecuatorianos. Lo que se fundamenta en el siguiente postulado, perteneciente a Walter Birmingham: El progreso de los procesos de produccin lleva consigo el empleo de productos y maquinaria de tecnologa avanzada para conseguir el desarrollo

5 6

GRIMALDI, V., John: La Seguridad Industrial, Pg. 220-230 MORGAN, G. Leo: SEGURIDAD INDUSTRIAL, Importancia de la seguridad industrial, Pg. 28

industrial

. Y a la vez en la creacin de una empresa importadora y

comercializadora de productos de seguridad industrial.

1.2. Objetivos: 1.2.1 Objetivo General Proponer el diseo de creacin de una empresa importadora y comercializadora de productos de seguridad industrial, en la ciudad de Quito 1.2.2. Objetivos Especficos 1. Conocer el marco legal que rige la constitucin de una empresa importadora y comercializadora de productos de seguridad industrial. 2. Realizar un estudio de mercado sobre la oferta y demanda de productos de seguridad industrial en la ciudad de Quito. 3. Disear una empresa importadora y comercializadora de productos de seguridad industrial.

1.3. Justificacin del estudio

En la actualidad vivimos en un mundo muy competitivo, donde la produccin de bienes y servicios esta enmarcada por una dura competencia entre los productores de los mismos, y a travs de los tiempos y luego de la revolucin industrial el hombre a buscado producir a mayor cantidad y menor costos, por medio de sus empresas e industrias, siendo las mismas las generadoras de millones de empleos alrededor del mundo.

El hombre mismo ha ido evolucionando en muchas formas de llevar sus productos lo ms cerca de la excelencia, pero a todo nivel se cuestiona a la industria

BIRMINGHAM, Walter: INTRODUCCIN A LA ECONOMA, Pg. 37-40

tecnolgica, nuestro pas al estar en vas de desarrollo, al no contar con maquinaria sofisticada o materia prima a bajo costo para la fabricacin de ciertos productos de seguridad industrial de alta calidad, responsables de la seguridad fsica y el bienestar personal de los empleados dentro de un ambiente de trabajo idneo, por lo que se ve la necesidad de importar y comercializar estos productos.

Lo que buscar innovaciones en una empresa importadora de productos de seguridad industrial, que ofrezca productos y servicios de alta calidad que satisfagan las necesidades de una demanda exigente.

As la importancia de esta investigacin radica en mecanismos como: la conformacin de bloques de pases, los procesos de integracin econmica, la reorganizacin de la divisin internacional del trabajo, polticas econmicas de cada pas, entre otros, siendo novedosos o no tradicionales y permiten efectivizar la compra - venta internacional.

CAPTULO II

2. MARCO DE REFERENCIA

Esta investigacin describe los elementos tericos planteados por otros autores permitiendo dar sustento a los conocimientos.

2.1. ANTECEDENTES.- La Organizacin de Naciones Unidas, en la dcada de los 90, las importaciones mundiales han pasado de 315.000 millones de USD en 1970 a 3.415.299 millones de USD, lo que es generado a consecuencia del proceso de mundializacin. Esto permitir la comprensin y el descubrimiento de la ciencia, la toma de conciencia en actividades personales y principalmente el desarrollo de la creatividad. En este contexto, es importante considerar que gracias a la gran dinmica del Comercio Internacional y de las tcnicas y disciplinas a su servicio, hoy en da resulta poco complicado vender en Ecuador o en cualquier pas de Europa o Asia, un producto. Lo que no se reduce a la simple posibilidad de disponer con mayor o menor facilidad de un producto hasta hace poco tiempo inaccesible y hasta

desconocido. El Comercio Internacional implica tambin, en la actualidad, descubrimiento de nuevos procesos productivos y reubicacin de muchos ya existente como: desarrollo de algunas industrias; implementacin de nuevas formas de organizacin de la produccin y comercializacin; formacin de unidades aduaneras o concurrencia de varias naciones en procesos de integracin orientados hacia su desarrollo, entre otros.

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Lo que especficamente se refleja en nuevos procesos de desempeo profesional. Esto lo muestran investigaciones desarrolladas considerando como eje transversal el emprender, las que se citan: Creacin de empresas agrcolas, ganaderas, alimenticias, de servicios y mas; planes de negocios de empresas de venta de software contable. O lo que hoy en da demanda el pas la generacin de energa Elica, considerando la gran demanda de energa elctrica que necesita mayor oferta, teniendo como necesidad la importacin de energa elctrica de los pases vecinos como Colombia y Per, resultando de impacto en el usuario que se ve comprometido al pago de sobrefacturacin por esta compra. Creado con el objeto de ejecutar y validar la compra venta de energa elctrica que determina el inicio de un sistema ambiental sostenido y sustentable que ser aplicado por varios Municipios del pas. Situaciones relacionadas con la creacin de una empresa importadora y comercializadora generadoras de nuevas plazas de empleo, tomando en cuenta que en nuestro pas son muy escasas las fuentes de trabajo, a dems se considera necesaria la importacin de productos de seguridad industrial, debido a la importancia que existe en la utilizacin de estos productos dentro de la actividad laboral y brindar as seguridad al ncleo familiar de cada trabajador a travs de su proteccin, evitando as los accidentes y disminuyendo enormemente consecuencias fatales para los trabajadores y sus familiares.

2.2. MARCO TERICO.- Se identifica, analiza y sintetiza informacin planteada por otros autores. 2.2.1. Importaciones.- Es el Ingreso de mercaderas al territorio nacional realizado por los lugares habilitados y determinados (puertos, aeropuertos, fronteras). Considerando los tipos de importaciones se trabajar: 11

Importacin a Consumo.- Se desarrolla de acuerdo a los resultados de ventas y a las existencias de productos se tomara en cuenta otros mecanismos de importacin. Sus Procedimientos.1. Calificarse ante cualquier banco corresponsal del Banco Central del Ecuador como importador - exportador habitual. Los requisitos son:

- Personas naturales.-

Copia del R.U.C Copia de la cdula. Tarjeta de importador exportador (blue

card). - Persona jurdica.- Copia del R.U.C Copia del nombramiento del representante legal Copia de la constitucin de la empresa Cedula del representante legal (card). Tarjeta de importador exportador (blue card) - Llenar la tarjeta de identificacin de importador exportador (Anexo1)
2. Durante la importacin: El primer documento que se necesita para comenzar la importacin es una factura pro forma en la que deba constar los datos siguientes previos: - Cantidades - Valores unitarios - Valores totales - Descripcin completa de la mercadera. (Esta informacin correcta nos permitir ubicar la respectiva partida arancelaria) -Trmino de compra (Incoterm) - Condiciones de pago

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- Modo de envo - Pesos unitarios - Pesos totales - Plazo de entrega de la mercadera 3. Con la factura pro forma se realizar lo siguiente: - Documentacin previa para la importacin. Se realiza los documentos previos para la importacin cuando esta es mayor a USD 3.999,00. Cuando la importacin es menor a USD 3.999,00. se puede embarcar inmediatamente siempre y cuando el tipo de mercadera no requiera Autorizaciones Previas.

- Nota de pedido.- Documento elaborado por el Importador donde deben constar los siguientes datos (Anexo 2): - Fecha - Nombre y direccin del Vendedor - Nombre y direccin del Importador. - RUC - Numero de DUI. - Puerto de Embarque - Puerto de destino - Va del Transporte - Fecha aproximada del Embarque - Pas de Origen - Destino Final - Tipo de Embalaje - Forma de Pago - Trmino de Negociacin 13

- Moneda de la negociacin - Partida Arancelaria - Descripcin del arancelaria - Descripcin comercial de la mercadera - Numero de unidades - Tipo de Unidades - Valor FOB Por cada tem - Valor FOB Total por cada Partida Arancelaria - Valor FOB Total de la importacin. 4. Solicitud de verificacin previa.- Este documento se lo realiza para la obtencin del nmero de Inspeccin. Existen 4 Compaas que laboran en el Ecuador que

son: - Bureau Veritas - Cotecna Inspection - Societe Generalle de Survilane SGS - Intertekg Testing Service ITS.
5. Documento nico de Importacin DUI (Visto Bueno).- Documento previo al embarque de la mercadera en el que constan los datos de la importacin, consta de DUI A Y B. (Anexo 3). Los campos a llenar son los siguientes: DUI A 04 Ciudad. 08 Oficina 07 Fecha de Presentacin. 08 Importador o Consignatario 11 Direccin 12 Tipo de Documento 14

13 Sector. 14 No. De Autorizacin previa 15 No. De Autorizacin previa 18 Forma de Pago 19 Moneda de Transaccin 56 Total Series Partidas 80 Cantidad de Unidades Fsicas 81 Tipo de Unidades Fsicas 84 FOB Moneda de Transaccin 85 Sub Partida Nandina 88 Descripcin arancelaria.

DUI B

03 Nmero del Formulario 05 Importador o Consignatario 08 Direccin 10 No de autorizacin previa 11 No de autorizacin previa 71 No. Serie 80 Cantidades en unidades Fsicas 81 Tipo de Unidades Fsicas 84 FOB Moneda Transaccin 85 Subpartida Nandina 88 Descripcin Comercial.

15

Este documento se lo debe aprobar en los bancos corresponsales o va electrnica mediante la pagina Web del Banco Central del Ecuador. Es importante que este documento sea aprobado con fecha anterior a la del embarque.

5. Pliza del seguro. Documento necesario para la nacionalizacin de la mercadera, debe estar aprobado con fecha anterior a la del embarque. 6. Autorizaciones Previas.- Documentos que entregan organismos del estado para regularizar la Importacin. Entre los que podemos citar: Autorizaciones Previas Ministerio de Salud, Ministerio de Obras Pblicas, Ministerio de Agricultura y Ganaderas, Ministerio de Defensa, Ministerio de Energa y Minas. Normas INEN. Es importante recalcar que todos estos documentos (Nota de pedido, DUI, solicitud de verificacin y autorizaciones previas deben estar aprobados antes del embarque. Embarque. Para el proceso de embarque se debe notificar al proveedor el nmero de Inspeccin para que se realice el acto de aforo. Es importante saber que la mercadera no puede ser embarcada si no se ha hecho el aforo previo. Aduanas.- Una vez que se ha cumplido con todos los pasos previos y la mercadera se encuentra en la aduana del Ecuador comienza el proceso de nacionalizacin, el importador entregar al agente de aduanas los siguientes documentos: Nota de pedido. DUI aprobado por el banco con fecha anterior al embarque Factura Comercial Original Certificado de Inspeccin Conocimiento de embarque, gua area o carta porte Autorizaciones previas

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Pliza del seguro Copia del RUC. Certificado de Origen (Si se tiene convenios con el pas proveedor de la mercadera).

Clculo de los Impuestos. El clculo de los impuestos se lo hace en base al VALOR CIF de la mercadera que es la suma de los siguientes valores:

Valor FOB. Valor total de la mercadera. Flete. Valor que se paga por el transporte internacional de la mercadera Seguro se toma el valor de la prima del seguro.

FOB + FLETE + SEGURO = CIF. CIF.- Este es el valor con el que se va a calcular el Ad Valoren o Derechos arancelarios y el Fodinfa. Derechos Arancelarios.- Son los impuestos con los que est gravada la mercadera, se obtiene del resultado de multiplicar el valor CIF por el porcentaje con el que est gravada la mercadera. FODINFA.- Fondo para la infancia. Est gravado con el 0.5% del Valor CIF IVA.- Impuesto al Valor Agregado. Se lo obtiene de la suma del valor CIF ms los Derechos Arancelarios, ms el valor del FODINFA, el resultado de este valor se lo multiplica por el 12%. IVA= (CIF + AD VALOREN + FODINFA) X 12% CORPEI.- Se lo obtiene de la siguiente manera: (Anexo 4) El 0.25 por mil sobre el valor FOB de las importaciones. Sistema SICE.- (SISTEMA INTERACTIVO DE COMERCIO EXTERIOR).Este sistema permite que los trmites se los haga va electrnica y minimizar los 17

tiempos en la desaduanizacin de la mercadera. Cada Agente de aduana se provee de un sistema para el envo electrnico. Este sistema recopila la informacin de las siguientes entidades: - Verificadoras.- Intervienen con los datos resumidos del certificado de inspeccin ms el certificado impreso. - Compaas navieras, aerolneas, compaas de transporte terrestre.- Estas entidades intervienen con un manifiesto electrnico que no es mas que el resumen del B/L, Gua Area y Carta de porte - Banco Central.- Con la informacin de los vistos buenos ya sean manuales o electrnicos. - Ministerios.- Con las autorizaciones previas. Ms la informacin de la factura comercial, certificados de Origen y Autorizaciones previas. Una vez que se obtiene toda la informacin se lo comprime en un archivo y se lo enva a la aduana para la aprobacin del trmite. Una vez que la aduana recibe la informacin la compara con la informacin que le ha proporcionado navieras, verificadoras si todo est correcto responder con la aceptacin del trmite los cuales pueden ser documental, aforo fsico aduana, aforo fsico verificadora. Si el trmite no es aceptado responder como error e indicar cul es el error que se ha cometido para su correccin y nuevamente realizar el envo. Ya aprobado el trmite se Imprime los Respectivos DAU para ingresar fsicamente el trmite a la aduana ms todos los documentos solicitados al importador. Ya ingresado el trmite a la aduana pasa por los respectivos departamentos para la nacionalizacin de la mercadera, una vez que se ha cumplido con todos los 18

requisitos se proceder a liquidar electrnicamente el trmite, el agente entrar al sistema SICE, imprime la liquidacin (Anexo 5) y est lista para el Pago de los impuestos. Una vez pagado los impuestos queda nicamente pagar los bodegajes y coordinar el transporte interno para su destino final que es el importador.

Su Contingencia.- Una de las formas ms sencillas de limitar las importaciones consiste en impedir que entren en el pas bienes producidos en el extranjero. Por lo general, se establece un lmite cuantitativo a la entrada de productos forneos. Estas restricciones cuantitativas se denominan contingentes. Tambin son tiles para limitar la cantidad de divisas o de moneda nacional que puede entrar y salir del pas. Los contingentes a la importacin representan el medio ms rpido para frenar o revertir una tendencia negativa en la balanza de pagos de un pas. Tambin se utilizan para proteger a la industria nacional de la competencia exterior.

Aranceles.- El mtodo ms comn para frenar las importaciones consiste en establecer aranceles, impuestos que gravan los bienes importados. El arancel, pagado por el comprador del bien, eleva el precio de ese producto en el pas importador. Este aumento desincentiva la demanda de consumo de bienes importados, por lo que consigue reducir de modo eficiente el volumen de importaciones. Los impuestos percibidos aumentan los ingresos del Estado. Adems, los aranceles constituyen un subsidio encubierto para las industrias competidoras de productos importados; cuanto mayor sea el precio resultante de la aplicacin del arancel, mayor ser el beneficio de los productores nacionales, al poder vender a un precio superior del que podran establecer en caso de competencia internacional. Ello puede incentivarles para aumentar su propia produccin.

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Barreras no Arancelarias.-

Durante los ltimos aos se ha incrementado la

creacin de barreras no arancelarias al comercio internacional. Aunque no siempre se imponen con el objetivo de reducir el comercio, tienen de hecho, ese efecto. Entre este tipo de barreras se encuentran las regulaciones nacionales sobre higiene y seguridad, los cdigos deontolgicos y las polticas impositivas. La subvencin pblica a determinadas industrias tambin puede considerarse como una barrera arancelaria al libre comercio, porque estas subvenciones conceden ventajas a las industrias nacionales a travs de convenios para evitar la doble tributacin e impedir la evasin fiscal en relacin a los impuestos a la renta y al patrimonio.

Sus tendencias al siglo XX.- Durante la primera mitad del siglo XX, cada pas establece aranceles distintos en funcin del pas de origen de los bienes importados, imponiendo menores aranceles a los Estados aliados y aumentando los de los dems pases. Las polticas comerciales se convirtieron en fuente de conflictos entre pases; el comercio se redujo drsticamente durante los conflictos blicos.

Negociaciones Internacionales sobre Comercio.- Durante la dcada de 1.930 se intent por primera vez coordinar la poltica comercial a escala internacional. Al principio, los pases negociaban tratados bilaterales. A partir de la II Guerra Mundial, se crearon organizaciones internacionales para fomentar el comercio entre pases, eliminando las barreras al mismo, ya fuesen arancelarias o no arancelarias. El Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio, ms conocido como GATT, firmado por 23 pases no comunistas en 1.947, fue el primer acuerdo multinacional que intentaba reducir las restricciones al comercio; con el tiempo llegara a englobar a ms de 100 pases y afectar al 80% del comercio mundial. A partir de 1.947, el GATT organiz una serie de conferencias internacionales o rondas de negociacin multilateral, siendo la ltima la denominada Ronda Uruguay, que finaliz en 1.993, y 20

en la que se acord reemplazar el GATT por la Organizacin Mundial del Comercio (OMC). Las previsiones de sta para el siglo XXI suponan un incremento del 25% del comercio internacional, lo que equivaldra a un incremento de 500.000 millones de USD en el conjunto de la renta mundial.

Uniones Aduaneras y reas de Libre Comercio

Para fomentar el comercio entre pases que defienden los mismos intereses polticos y econmicos, o que mantienen relaciones de vecindad, se crean reas de libre comercio en las que se reducen los aranceles (llegando a eliminarse) entre los pases miembros. Uno de los primeros ejemplos de asociacin de pases fue la Commonwealth, creada en 1.931. Los Estados no comunistas favorecieron el desarrollo de programas para promocionar el comercio y promover la recuperacin de las economas devastadas por la II Guerra Mundial.

En la unin aduanera del Benelux, creada en 1.948 e integrada por Blgica, los Pases Bajos y Luxemburgo, se eliminaron por completo los aranceles y se cre un arancel externo comn para los bienes provenientes de otros pases. En 1.951, Francia, la Repblica Federal de Alemania y los pases miembros del Benelux crearon la Comunidad Europea del Carbn y del Acero (CECA). En 1.957 estos pases, ms Italia, formaron la Comunidad Econmica Europea (CEE, actual Unin Europea), que pretenda reducir las barreras comerciales entre los pases miembros. La respuesta de la Unin Sovitica a la creacin de estas organizaciones fue el COMECON, creado en 1.949. Esta organizacin se disolvi en 1.991 debido a los cambios polticos y econmicos habidos en el mundo comunista.

Numerosos economistas predicen el crecimiento y consolidacin de tres grandes bloques comerciales en el mundo: la Unin Europea, el integrado por los 21

pases miembros del Tratado de Libre Comercio Norteamericano (TLC) y el formado por los pases asiticos. El comercio dentro de cada bloque crecer debido a la reduccin y eliminacin de restricciones al intercambio de productos, pero se necesitarn muchas y duras negociaciones para poder reducir las barreras entre los tres bloques.

Comercio Mundial.- Se calcula que en 1.955 el comercio mundial (importaciones y exportaciones) supona 1.000 millones de USD. Entre 1.976 y 1.985 se multiplic casi por dos; el comercio mundial era casi diez veces mayor en 1.985 que en 1.965. Los pases productores de petrleo incrementaron de modo espectacular su volumen de comercio entre 1.976 y 1.981. Adems, ste continu creciendo durante la dcada de 1.980 gracias a la recuperacin econmica de casi todos los pases industrializados. Tras una pausa a principios de la dcada de 1.990, debido a la recesin que padecieron Europa y Japn, el crecimiento del comercio volvi a incrementarse a partir de mediados de la citada dcada. En el ao 2.001 el comercio mundial se contrajo un 4%, lo que represent el mayor descenso desde 1.982.

En 1.973 se haba adoptado un sistema de tipos de cambio flexibles, reemplazando los anteriores acuerdos que limitaban la variacin del valor de una moneda.

2.2.2. Comercializacin

Comercio Internacional

Siendo un intercambio de bienes y servicios entre pases. Los bienes pueden definirse como productos finales, productos intermedios necesarios para la produccin final o materias primas y productos agrcolas.

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El comercio internacional permite a un pas especializarse en la produccin de los bienes que fabrica de forma ms eficiente y con menores costes, tambin permite a un Estado consumir ms de lo que podra si produjese en condiciones de autarqua. Por ltimo, el comercio internacional aumenta el mercado potencial de los bienes que produce determinada economa, y caracteriza las relaciones entre pases, permitiendo medir la fortaleza de sus respectivas economas.

Histricamente, el comercio internacional siempre ha sido importante, a partir del siglo XVI, empez a adquirir mayor relevancia; con la creacin de los imperios coloniales europeos, el comercio se convirti en un instrumento de poltica imperialista. La riqueza de un pas se meda en funcin de la cantidad de metales preciosos que tuviera, sobre todo oro y plata. El objetivo de un imperio era conseguir cuanta ms riqueza al menor coste posible. Esta concepcin del papel del comercio internacional, conocida como mercantilismo, predomin durante los siglos XVI y XVII.

Adems empez a mostrar las caractersticas actuales con la aparicin de los Estados nacionales durante los siglos XVII y XVIII. Los gobernantes descubrieron que al promocionar el comercio exterior podan aumentar la riqueza y por lo tanto, el poder de su pas. Durante este periodo aparecieron nuevas teoras econmicas:

Las Ganancias Derivadas del Comercio Internacional.- En 1.776, el economista escocs Adam Smith propugnaba en su obra La riqueza de las naciones que la especializacin productiva aumenta la produccin total. Smith crea que para poder satisfacer una demanda creciente de bienes de consumo, los recursos limitados de un pas deban asignarse de modo eficaz a los procesos productivos. Segn la teora de Smith, un pas que comercia a escala internacional debe especializarse en producir los bienes en los que tiene ventaja absoluta, es decir, los que produce con menores 23

costes que el resto de los pases. El pas exportara parte de estos bienes para financiar las importaciones de otros que adems producen con menores costes. La obra de Smith representa el punto de partida de la escuela clsica de pensamiento econmico.

Medio siglo despus, el economista ingls David Ricardo refin esta teora del comercio internacional. La teora de Ricardo, que sigue siendo aceptada por casi todos los economistas actuales, subraya la importancia del principio de la ventaja comparativa. A partir de ste, se deduce que un pas puede lograr ganancias si comercia con el resto de los pases aunque todos los dems produzcan con menores costes. Hay ventaja comparativa cuando los costes de produccin y los precios percibidos son tales que cada pas produce un producto que se vender ms caro en el exterior de lo que se vende en el mercado interior. Si cada pas se especializa en la produccin de los bienes y servicios en los que tiene ventaja comparativa, el resultado es un mayor nivel de produccin mundial y mayor riqueza para todos los Estados que comercian entre s.

Adems de esta ventaja fundamental, hay otras ganancias econmicas derivadas del comercio internacional: incrementa la produccin mundial y hace que los recursos se asignen de forma ms eficiente, lo que permite a los pases (y por tanto a los individuos) consumir mayor cantidad y diversidad de bienes. Todos los pases tienen una dotacin limitada de recursos naturales, pero todos pueden producir y consumir ms si se especializan y comercian entre ellos. Como se ha sealado, la aparicin del comercio internacional aumenta el nmero de mercados potenciales en los que un pas puede vender los bienes que produce. El incremento de la demanda internacional de bienes y servicios se traduce en un aumento de la produccin y en el uso ms eficiente de las materias primas y del trabajo, lo que a su vez aumenta el 24

nivel de empleo de un pas. La competencia derivada del comercio internacional tambin obliga a las empresas nacionales a producir con ms eficiencia, y a modernizarse a travs de la innovacin.

La importancia del comercio internacional vara en funcin de cada economa nacional. Ciertos pases slo exportan bienes con el fin de aumentar su mercado nacional o para ayudar en el aspecto econmico a algunos sectores deprimidos de su economa. Otros dependen del comercio internacional para lograr divisas y bienes para satisfacer la demanda interior. Durante los ltimos aos se considera al comercio internacional como un medio para fomentar el crecimiento de una determinada economa; los pases menos desarrollados y las organizaciones internacionales estn fomentando cada vez ms este patrn de comercio.

Sus Restricciones Pblicas.- Dada la importancia del comercio internacional para una economa concreta, los gobiernos a veces restringen la entrada de bienes forneos para proteger los intereses nacionales: a esta poltica se la denomina proteccionismo. La intervencin de los gobiernos puede ser una reaccin ante polticas comerciales emprendidas por otros pases, o puede responder a un inters por proteger un sector industrial nacional poco desarrollado. Desde que surgi el comercio internacional moderno, los pases han intentado mantener una balanza comercial favorable, es decir, exportar ms de lo que importan.

En una economa monetaria, los bienes no se intercambian por otros bienes, sino que se compran y venden en el mercado internacional utilizando unidades monetarias de un Estado. Para mejorar la balanza de pagos (es decir, para aumentar las reservas de divisas y disminuir las reservas de los dems), un pas puede intentar limitar las importaciones. Esta poltica intenta disminuir el flujo de divisas de un pas al exterior. 25

2.2.3. Productos de Seguridad Industrial.- Las normas ecuatorianas sobre riesgos del trabajo y su prevencin contempla aspectos de proteccin de los trabajadores, como lo cita la Ley de Prevencin de accidentes de trabajo promulgada el 4 de marzo de 1.927, estableciendo medidas sobre la obligatoriedad de los empresarios de asegurar a sus trabajadores condiciones de trabajo que no representen peligro alguno para su salud o su vida. En el cdigo de en el captulo V, ttulo IV dedica atencin a la prevencin de los riesgos, preceptos que fueron los primeros en obligar a los empresarios y trabajadores a acatar las medidas de Seguridad e Higiene del trabajo.

2.2.3.1. Proteccin personal: Obliga el empleo de medios preventivos en caso de accidentes de trabajo, permitiendo el desempeo sin molestias innecesarias para quien lo ejecute y sin disminucin de su rendimiento. Por lo que el empresario est obligado a: Suministrar a sus trabajadores los medios de uso obligatorio para protegerles de los riesgos profesionales inherentes al trabajo que desempean. Proporcionar a los trabajadores los accesorios conservacin necesarios para la correcta

de los medios de proteccin personal, o disponer de un servicio

encargado de la mencionada conservacin. Renovar oportunamente los medios de proteccin personal, o sus componentes, de acuerdo con sus respectivas caractersticas y necesidades. Instruir a sus trabajadores sobre el correcto uso y conservacin de los medios de proteccin personal, sometindose al entrenamiento preciso y dndoles a conocer sus aplicaciones y limitaciones. Determinar los lugares y puestos de trabajo en los que sea obligatorio el uso de algn medi de proteccin personal.

Adems el trabajador estar obligado a: Utilizar en su trabajo los medios de proteccin personal, conforme a las instrucciones dictadas por la empresa. 26 Hacer

uso correcto de los mismos, no introduciendo en ellos ningn tipo de reforma o modificacin. Atender a una perfecta conservacin de sus medios de proteccin personal, prohibindose su empleo fuera de las horas de trabajo. Comunicar a sus inmediatos superiores, o al Comit de Seguridad las deficiencias que observen en el estado o funcionamiento de los medios de proteccin, la carencia de los mismos, o las sugerencias para su mejoramiento funcional. En el caso de riesgos concurrentes a prevenir con un mismo medio de proteccin personal, ste cubrir los requisitos de defensa adecuados frente a los mismos. Los medios de proteccin personal a utilizar debern seleccionarse de entre los normalizados u homologados por el INEN Considerando lo citado en el anteproyecto del Reglamento General de Seguridad e Higiene del Trabajo, a los productos de proteccin personal se los ha clasificado: (Anexo 6. Fotos) a. Ropa de trabajo.- Utilizada cuando el trabajo implica por sus caractersticas un determinado riesgo de accidente o enfermedad profesional o, se marque suciedad, deber utilizarse ropa de trabajo adecuada que ser suministrada por el empresario. b. Proteccin del Crneo.- Cuando en un lugar de trabajo existan riesgos de cada de altura, de proyeccin violenta de objetos sobre la cabeza, o de golpes, ser obligatoria la utilizacin de cascos de seguridad.
c. Proteccin de cara y ojos.- Ser obligatorio el uso de equipos de proteccin personal de cara y ojos en todos aquellos lugares de trabajo en que existan riesgos que puedan ocasionar lesiones en ellos.

d. Proteccin auditiva.- Cuando el nivel de ruido en un puesto o rea de trabajo sobrepase el establecido en este Reglamento, ser obligatorio el uso de elementos individuales de proteccin auditiva

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d. Proteccin de Vas Respiratorias.- En todos aquellos lugares de trabajo en que exista un ambiente contaminado, con concentraciones superiores a las permisibles, ser obligatorio el uso de equipos de proteccin personal de vas respiratorias. e. Proteccin de las extremidades inferiores.- Los medios de proteccin de las extremidades inferiores sern seleccionados, principalmente, en funcin de los siguientes riesgos: Cada, proyecciones de objetos o golpes, perforacin o corte de suelas del calzado, humedad o abrasivos qumicos, contactos elctricos, contactos con productos a altas temperaturas, inflamabilidad o explosin, deslizamiento y picaduras de ofidios. f. Cinturones de seguridad.Ser obligatoria la utilizacin de cinturones de

seguridad, en todos aquellos trabajos que impliquen riesgos de lesin por cada de altura. El uso del mismo no eximir de adoptar las medidas de proteccin colectiva adecuadas, tales como redes, viseras en voladizo, barandas y similares. g. Otros elementos de proteccin.- Con independencia de los medios de proteccin personal citados, cuando el trabajo as lo requiera, se utilizarn otros, tales como redes, almohadillas, mandiles, petos, chalecos, fajas, as como cualquier otro medio adecuado para prevenir los riesgos de trabajo.

2.3. MARCO LEGAL.- La fundamentacin legal de esta investigacin se basa en la lectura cientfica y en el anlisis de los captulos, artculos y literales, a partir de fuentes jurdicas como: Constitucin Poltica de la Repblica del Ecuador, Ley de Compaas y Rgimen Legal Aduanero del Ecuador.

Segn la Constitucin Poltica de la Repblica del Ecuador, en el ttulo III de los derechos, garantas y deberes, captulo 4 de los derechos econmicos, sociales y culturales, seccin novena de la ciencia y tecnologa cita:

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Art. 80.- El Estado fomentar la ciencia y la tecnologa, especialmente en todos los niveles educativos, dirigidas a mejorar la productividad, la competitividad . Garantizar la libertad de las actividades cientficas y tecnolgicas y la proteccin legal de sus resultados, as como el conocimiento ancestral colectivo 8. El ttulo XII Del Sistema Econmico. Captulo I Principios Generales, cita: Art. 243.- Objetivos de la Economa.- Sern objetivos permanentes de la economa: 1. El desarrollo socialmente equitativo, regionalmente equilibrado, ambientalmente sustentable y democrticamente participativo; 2. El incremento y la diversificacin de la produccin orientados a la oferta de bienes y servicios de calidad que satisfagan las necesidades del mercado interno 3. La participacin competitiva y diversificada de la produccin ecuatoriana en el mercado internacional. Art. 246.- Empresas Comunitarias o de autogestin.- El Estado promover el desarrollo de empresas comunitarias o de autogestin como: cooperativas, talleres artesnales, juntas administradoras de agua potable, y otras similares, cuya

propiedad y gestin pertenezca a la comunidad o a las personas que trabajan permanentemente en ellas, usan sus servicios o consumen sus productos. Artculos que sustentan la creacin de una empresa con el fin de ofrecer servicios a la comunidad. Segn la Ley de Compaas9 (actualizada a febrero del 2004) por las caractersticas de la empresa a crear ser: En la Seccin 5a del ttulo: De la Compaa de Responsabilidad Limitada, numeral 1. Disposiciones Generales, en el artculo 92 plantea: La compaa de responsabilidad limitada es la que se contrae entre tres o ms personas, que solamente responden por las obligaciones sociales hasta el
8

Constitucin Poltica de la Repblica del Ecuador LEY DE COMPAAS

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monto de sus aportaciones individuales y hacen el comercio una razn social o denominacin objetiva la que se aade, en todo caso, la palabra Compaa Limitadao su correspondiente abreviatura. Art. 94. La compaa de responsabilidad limitada podr tener como finalidad la realizacin de toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones mercantiles permitidos por la ley, excepcin hecha de operaciones de banco, seguros,

capitalizacin y ahorros. Art. 96. El principio de existencia de sta especie de compaa es la fecha de inscripcin del contrato social en el Registro Mercantil En el ttulo 3 Del capital. Art. 102: El capital de la compaa estar formado por las aportaciones de los socios y no ser inferior al monto fijado por la Superintendencia de Compaas. Estar dividido en participaciones expresadas en la forma que seale el Superintendente de Compaas En el ttulo 4. Derechos, obligaciones y responsabilidades de los socios. Art. 114: El contrato social establecer los derechos de los socios en los actos de la compaa, especialmente en cuanto a la administracin, como tambin a la forma de ejercerlo, siempre que no se opongan a las disposiciones legales. No obstante derechos: a) A intervenir a travs de asambleas, en todas las decisiones y deliberaciones de la compaa b) A percibir de beneficios que le correspondan c) A que se limite su responsabilidad al monto de sus participaciones sociales, salvo las excepciones que en esta ley se expresan e) A no ser obligados al aumento de su participacin social. cualquier estipulacin contractual, los socios tendrn los siguientes

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f) A ser preferido para la adquisicin de las participaciones correspondientes a otros socios g) A solicitar a la junta general la revocacin de la designacin de administradores o gerentes. Art. 115. Son obligaciones de los socios: a) Pagar a la compaa la participacin suscrita. Si no lo hicieren dentro del plazo estipulado en el contrato, o en su defecto del previsto en la Ley. b) Cumplir los deberes que a los socios impusiere el contrato social. c) Abstenerse de la realizacin de todo acto que implique injerencia en la administracin; d) Responder solidariamente de la exactitud de las declaraciones contenidas en el contrato de constitucin de la compaa. e) Cumplir las prestaciones asesoras y las aportaciones suplementarias previstas en el contrato social f) Responder solidaria e ilimitadamente ante terceros por la falta de publicacin e inscripcin de contrato social. g) Responder ante la compaa y terceros, si fuera excluido por la prdida que sufriere por la falta de capital suscrito y no pagado En el ttulo 5. De la administracin: Art. 116. La junta general formada por los socios legalmente convocados y reunidos, es el rgano supremo de la compaa Art. 117. Salvo disposiciones en contrario de la Ley o del contrato, las resoluciones se tomarn por mayora de votos de los socios presentes. Los votos en blanco y las abstenciones se suman a la mayora. Art. 118. Son atribuciones de la junta general: a) Designar y remover administradores y gerentes. 31

b) Designar el consejo de vigilancia, en el caso de que el contrato social hubiere previsto la existencia de estos organismos. c) Aprobar las cuentas y los balances que presenten los administradores y gerentes. d) Resolver acerca de la forma de reparto de utilidades. e) Resolver acerca de la amortizacin de las partes sociales f) Decidir acerca del aumento o disminucin del capital. g) Resolver acerca de la disolucin anticipada de la compaa h) Acordar la disolucin del socio por las causales previstas en el art. 82 de esta Ley. i) Disponer que se entable las acciones correspondientes en contra de los administradores o gerentes Art. 119. Las juntas generales sern ordinarias y extraordinarias Art. 121. A las juntas generales concurrirn los socios personalmente o por medio de representante, en cuyo caso la representacin se conferir por escrito y con carcter especial para cada junta, a no ser que el representante ostente poder general legalmente conferido. Art. 122. El acta de las deliberaciones y acuerdos de las juntas generales llevar las firmas del presidente y del secretario de la junta. Art. 130. Los administradores o gerentes no podrn dedicarse por cuenta propia o ajena, al mismo gnero de comercio que constituye el objeto de la compaa, salvo autorizacin expresa de la junta general Art. 133. El administrador no podr separase de sus funciones mientras no sea legalmente reemplazado. La renuncia que de su cargo presentare el administrador, surte efecto sin necesidad de aceptacin.

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En el ttulo 6. De la forma del contrato: Art. 136. La escritura pblica de la formacin de una compaa de responsabilidad limitada ser aprobada por el Superintendente de Compaas, el que ordenar la publicacin, por una sola vez, de un extracto de la escritura, conferido por la Superintendencia, en uno de los peridicos de mayor circulacin en el domicilio de la compaa y dispondr la inscripcin de ella en el Registro Mercantil. El extracto de la escritura contendr los datos sealados en los numerales 1, 2, 3, 4, 5 y 6 del Art 137 de esta Ley, y adems la indicacin del valor pagado del capital suscrito, la forma en que se hubiere organizado la representacin legal, con la designacin del nombre del representante, caso de haber sido designado en la escritura constitutiva y el domicilio de la compaa Art. 137. La escritura de constitucin, ser otorgada por todos los socios, por s o por medio de apoderado. En la escritura se expresar: 1 Los nombres, apellidos y estado civil de los socios, si fueren personas naturales, o la denominacin objetiva o razn social, si fueren personas jurdicas y, en ambos casos, la nacionalidad y el domicilio. 2 La denominacin objetiva o la razn social de la compaa. 3 El objeto social, debidamente concretado. 4 La duracin de la compaa. 5 El domicilio de la compaa 6 El importe del capital social con la expresin del nmero de las participaciones en que estuviere dividido y el valor nominal de las mismas; 7 La indicacin de la participacin de cada socio suscriba y pague en numerario o en especie, el valor atribuido a stas y la parte del capital no pagado, la forma y el plazo para integrarlo;

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8 La forma en que se organizar la administracin y fiscalizacin de la compaa, si se hubiere acordado el establecimiento de un rgano de fiscalizacin, y la indicacin de los funcionarios que tengan la representacin legal. 9 La forma de deliberar y tomar resoluciones en la junta general y el modo de convocarla y constituirla; y, 10 Los dems pactos lcitos y condiciones especiales que los socios juzguen conveniente establecer, siempre que no se opongan a los dispuesto en esta Ley. Art. 138. La aprobacin de la escritura o institucin de la compaa ser pedida al Superintendente de Compaas por los administradores o gerentes o por la persona en ella designada. Si stos no lo hicieren dentro de los treinta das de suscrito el contrato, lo har cualquiera de los socios a costa del responsable de la omisin. Art. 139. Los administradores o los gerentes podrn ser designados en el contrato constitutivo o por resolucin de la junta general. Esta designacin podr recaer en cualquier persona, socio o no de la compaa. En caso de remocin del administrador o del gerente designado en el contrato constitutivo o posteriormente, para que surta efecto la remocin, bastar la inscripcin del documento respectivo en el Registro Mercantil. Art. 140. El pago de las aportaciones por la suscripcin de nuevas participaciones podr realizarse: 1 En numerario; 2 En especie, si la junta general hubiere resuelto aceptarla y se hubiere realizado el avalo por los socios, o por los peritos, conforme lo dispuesto en el Art. 104 de esta Ley; 3 Por compensacin de crditos; 4 Por capitalizacin de reservas o de utilidades; y

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5 Por la reserva o supervit proveniente de revalorizacin de activos, con arreglo al reglamento que expedir la Superintendencia de Compaas. La junta general que acordare el aumento de capital establecer las bases de las operaciones que quedan enumeradas. En cuanto a la forma de pago del aumento de capital, se estar a los dispuesto en el segundo inciso del Art. 102 de esta Ley. Art. 141. cuando por disposicin contractual se designe funcionarios de fiscalizacin en esta especie de compaa, se aplicarn las disposiciones del Captulo 9, Seccin VI. Art. 142. En lo no previsto por esta Seccin, se aplicarn las disposiciones contenidas en la Seccin VI, en cuanto no se opongan compaa de responsabilidad limitada. El Rgimen Legal Aduanero del Ecuador en la Ley Orgnica de Aduanas. Ttulo I De los sustantivos aduanero, del captulo V Declaraciones Aduaneras, cita: Art. 43. Obligatoriedad y Plazo.- El propietario, consignatario o consignante, en su caso personalmente o a travs de un Agente de Aduana, presentar en el formulario correspondiente, la declaracin de las mercaderas provenientes del extranjero o con destino a l, en la que solicitar el rgimen aduanero al que se sometern Art. 44. Documentos de acompaamiento.- A la declaracin aduanera se acompaarn los siguientes documentos: a) Original y copia negociable del conocimiento de embarque, gua area o carta de porte; b) Factura comercial y pliza de seguro expedida de acuerdo con la Ley General de Seguros y el Decreto Suprema N 1147, publicado en el Registro Oficial N 123 de 7 de diciembre de 1963, que servirn de base para la declaracin aduanera. 35 a la naturaleza de la

c) Certificado de inspeccin en origen o procedencia cuando sea el caso. d) Certificado de origen cuando proceda. e) Visto bueno del Banco Central del Ecuador o de sus corresponsales, previo al embarque de las mercancas en las importaciones a consumo; y, f) Los dems exigibles por regulaciones expedida por la Junta Monetaria. Art 45.- Aceptacin de la Declaracin.- Presentada la declaracin, el distrito verificar que sta contenga los datos que contempla el formulario respectivo, los cotejar y comprobar el cumplimiento de todos los requisitos exigibles para el rgimen Art 46.- Aforo.-Aforo es el acto administrativo de determinacin mediante el cual el distrito aduanero procede a la revisin tributaria,

documental o al

reconocimiento fsico de la mercadera, para establecer su naturaleza, cantidad valor y clasificacin arancelaria. Los aforos se realizarn por parte de la administracin o por las empresas contratadas o concesionadas y se efectuar en destino, conforme a las disposiciones que dicte para el efecto la Corporacin Aduanera Ecuatoriana. Las empresas importadoras o concesionadas sern responsables solidarias con el importador en los trminos previstos en los contratos de concesin que estuvieren en vigencia.. REFORMA: El aforo fsico en destino es obligatorio en los siguientes casos: a) Cuando la mercanca venga con certificado de inspeccin en origen y se active el mecanismo de seleccin aleatoria; b) Cuando el declarante no acepte las observaciones formuladas por la aduana a su declaracin; c) Cuando el Gerente Distrital conociere o presumiere del sometimiento del un lcito aduanero; 36

d) En tos casos en que la verificacin en origen no sea exigible; e) Cuando lo solicite el declarante; y, f ) En los dems que establece el Directorio de la Corporacin Aduanera Ecuatoriana. Procede el aforo documental cuando la importacin venga con certificado de inspeccin en origen y no se active el mecanismo selectivo aleatorio. Art. 47.- Plazo para el Aforo Fsico.- En los casos sealados en el artculo anterior, el aforo fsico se realizar en forma inmediata, ser pblico y con la presencia del declarante o su Agente de Aduana. Si como resultado del aforo fsico se determinan faltantes o averas, el Gerente Distrital dispondr la cancelacin de los tributos en consideracin a la mercanca determinada como existente o en buenas condiciones. Si del aforo fsico se estableciere presunciones de responsabilidad por infracciones aduaneras, se observar el procedimiento establecido en esta Ley para su juzgamiento y sancin. Art.- 48.- Consulta de Aforo.- Cualquier persona podr consultar al Gerente General de la Corporacin Aduanera Ecuatoriana respecto de la clasificacin arancelaria de las mercancas, cumpliendo los requisitos sealados en el

Reglamento de esta Ley. Su dictamen ser de aplicacin general y obligatoria y se publicar en el Registro Oficial. Art. 49. Autorizacin de pago.- el Distrito autorizar el pago de los tributos aduaneros: a) Cuando el aforo documental sea firme y no se haya activado el mecanismo de seleccin aleatoria; y,

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b) Si realizado el aforo fsico no aparecieren observaciones que formular a la declaracin. Art. 50.- Entrega de Mercancas.- Procede la entrega de las mercancas: a) Cuando se han pagado los tributos al Comercio Exterior; b) Cuando se ha garantizado el pago de los tributos al comercio exterior; y, c) Cuando se ha presentado el certificado liberatorio otorgado por la autoridad competente. Ordenada la entrega de la mercanca ninguna autoridad podr retenerla, salvo orden judicial que disponga lo contrario. En el captulo VI Rgimen Aduanero, por las caractersticas de la importacin, se aplica I.- Regimenes Comunes: Art. 55.- Importaciones a consumo.- La importacin a consumo es el rgimen aduanero por el cual las mercancas extranjeras son nacionalizadas y puestas a libre disposicin para su uso o consumo definitivo. De este modo, se justifica la creacin de la empresa importadora y comercializadora de productos de seguridad industrial en la ciudad de Quito.

2.4. MARCO CONCEPTUAL 2.4.1. Definicin de trminos bsicos Abrasin: Evitar el roce con objetos de agresin

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Accidente: Suceso eventual o accin de que involuntariamente resulta dao para las personas o las cosas10.

Amortizacin: Es la cuota fija que se establece por perodo contable, como consecuencia de inversin o gasto anticipado, los que no son imputables en un solo ao (perodo contable), permitiendo de esta manera a la empresa la racionalizacin o prorrateo de gastos en funcin del tiempo estipulado por la ley. Se calcula: la utilidad neta menos el 20% y dividido para 5 aos

Autarqua: Situacin econmica en la que un pas obtiene todos los bienes necesarios sin comerciar con otros pases. El pas que aspira a vivir en condiciones de autarqua pretende satisfacer todas sus necesidades utilizando tan slo sus propios recursos, sin acudir a las importaciones ni de bienes finales ni de bienes intermedios. Por ello, la autarqua aspira al autoabastecimiento alimentario y a la autonoma industrial.

Contemporneo: Existente en el mismo tiempo que otra persona o cosa.

Depreciacin: Es considerada como la prdida paulatina del valor de los activos fijos por el gasto u obsolencia.

Eficiencia: Es una medicin del costo de los recursos asociados con el logro de una meta 11

10

11

Enciclopedia Microsoft Encarta 2001, 1993-2000 Microsoft Corporation. ALAN, M. Rugman: NEGOCIOS INTERNACIONALES, Un enfoque de administracin estratgica, Pg. 158

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Eficiencia: Es el manejo racional de los recursos productivos utilizando productos de tecnologa avanzada.

Eficacia: Es la medicin del resultado de una tarea o el logro de una meta12.

Marketing.Conocimientos necesarios para mejorar el proceso de comercializacin de un producto o servicio.

Mercado: Encuentro de las ofertas y las demandas individuales que determinan el precio de una mercanca13.

Presupuesto.Recursos con los que cuenta la empresa para sus distintas actividades. Siendo un plan para repartir los recursos de la empresa.

Proceso.Conjunto de fases sucesivas para concretar una operacin.

Seguridad: Fianza u obligacin de indemnidad a favor de uno14.

12 13 14

Ibid, Pg. 158 Diccionario Enciclopdico OCEANO UNO, MMII Editorial Ocano S.A., Barcelona, 2002 Diccionario Enciclopdico OCEANO UNO, MMII Editorial Ocano S.A., Barcelona, 2002

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2.5. OPERACIONALIZACIN DE VARIABLES Las variables se definen operacionalmente como el conjunto de acciones que desarrollan el conocimiento en relacin con la Empresa Importadora y Comercializadora de Productos de Seguridad Industrial.

Cuadro 1: Operacionalizacin de Variables

Variables

Definicin Operacional

Dimensiones

Indicadores

Empresas Importaciones Organizacin econmica de oferta de productos Creacin de una Empresa importados destinados a Importadora las y Comerciali- satisfacer necesidades zadora industriales y comerciales

Tipos Imp. A Consumo Embarques Aduanas Clculos de los Impuestos Derechos arancelarios SICE Sus Contingentes Aranceles Barreras no arancelarias Negocios internacionales sobre el Comercio Uniones Aduaneras y reas del libre comercio Comercio Mundial Comercio Internacional Las ganancias derivadas del Comercio Internacional Sus restricciones pblicas Ropa de trabajo Proteccin del crneo Proteccin de cara y ojos Proteccin auditiva Proteccin de vas respiratorias Proteccin de extremidades superiores Proteccin de Ext. Inf. Cinturones de seguridad Otros elem. de proteccin

Comercializacin

Proteccin Personal Medios preventivos de proteccin personal, siendo requisitos de defensa adecuados frente a los riesgos de trabajo.

Productos de Seguridad Industrial (personal)

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CAPTULO III

3. ESTUDIO DE MERCADO

Como es conocido el mercado es un conjunto de personas con una necesidad que cubrir, un deseo, y con el dinero para hacerlo. Pese al concepto presentado no es necesario que exista la necesidad, el deseo y el dinero, para lanzar un producto al mercado e intentar cubrir esta necesidad, sino que es preciso determinar la manera cmo se va a ingresar al mercado, dado que la percepcin de los clientes es diferente pese a que se desee cubrir la misma necesidad bsica. Como se puede dar cuenta, para ingresar al mercado es preciso segmentarlo, es decir dividirlo en grupos homogneos, para identificar el grupo que generara una mejor y mayor demanda, as como es necesario conocer cules son los productos y qu necesidades cubren los mismos, determinndose el producto bsico referido a la necesidad que se va a cubrir, sin considerar el producto como tal. Para el caso de la Empresa a crearse, el producto bsico es cubrir la necesidad de tener productos de seguridad industrial, a la vez que se identifique la imagen corporativa de la empresa por la oferta de los productos. Adems tambin trabajar con el producto real siendo el producto fsico que un ente produce para satisfacer la necesidad que se plante en el producto bsico. Para la empresa a crearse los productos reales son Los productos de seguridad industrial de proteccin personal exclusivamente. Y trabajar con un segmento de mercado siendo la divisin del universo de posibles clientes segn sus diferentes caractersticas. Esta definicin se da para conocer bien el grupo de personas o clientes que se quiere enfocar, con el propsito de tener una ventaja competitiva, pues se la agrupa segn diferentes criterios como puede ser condiciones 42

econmicas de las empresas, su ubicacin geogrfica, por el tipo de necesidad, etc. Pero generalmente se utilizan los criterios de:

1. Por el tipo de cliente.- Clasificndose en base a las necesidades de ste o al tipo de actividad que realice.

2. Por el tamao del cliente.- Se lo mide en base al tamao de las ventas, cantidad de empleados, nmero de plantas, de oficinas de ventas, etc., y de acuerdo a esto se los puede clasificar al mercado potencial en clientes grandes y pequeos utilizando canales individuales para atender a cada segmento.

3. Por el tipo de la situacin de compra.- Dependiendo si la compra se refiere a una adquisicin nueva o una reposicin de inventario. Cuando es una nueva adquisicin, la empresa generalmente es ms exigente inclusive llamando a licitaciones, mientras que cuando se trata de una segunda compra se basa en datos de proveedores y su nivel de exigencia ser menor.

De las concepciones citadas en este captulo se muestran los resultados, producto del anlisis de datos obtenidos en el instrumento utilizado (encuesta); adems se registran los 10 productos con mayor demanda de enero a septiembre del 2005, con su respectivo estudio de procedencia.

3.1. El Problema.- La creacin de la Empresa Importadora y Comercializadora de Productos de Seguridad Industrial no conoce sus potenciales clientes a travs de una investigacin centrada en segmentos empresariales.

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3.2. Objetivos del Estudio de Mercado: 3.2.1. General. Identificar las empresas clientes potenciales de la Empresa Importadora y Comercializadora de Productos de Seguridad Industrial. 3.2.2. Especficos: - Conocer las empresas que hacen uso de productos de seguridad industrial (proteccin personal) para sus operaciones. - Dividir las empresas por gremios o sectores para conocer cuntos y cules son los productos de seguridad industrial de mayor demanda, de acuerdo a la Cmara de Industriales de Pichincha. - Identificar los productos de mayor demanda en cada una de las empresas motivo de la investigacin. - Identificar a la competencia. 3.3. Metodologa Este trabajo de acuerdo al objetivo propuesto: Disear la creacin de una empresa importadora y comercializadora de productos de seguridad industrial, en la ciudad de Quito, se enmarc en una investigacin cuantitativa, que permiti la enumeracin y la medicin siendo consideradas como condiciones necesarias, su medicin fue sometida a criterios de validez y busca reproducir numricamente las relaciones que se dan entre los objetos y los fenmenos.

3.3.1. Poblacin y Muestra.- Para la presente investigacin, la poblacin o universo de estudio se define segn Busot (1991), Conjunto de elementos o eventos afines en una o ms caractersticas, tomados como una totalidad y sobre el cual se generalizan las conclusiones de la investigacin 15.
15

BUSOT Jorge. (1991). Metodologa de la Investigacin. (p 111). 44

La muestra, definida por el mismo autor como: Un subconjunto o parte de la poblacin, (p. 112). Para efectos de la presente investigacin, se trabaj con: - Una muestra estratificada, Busot, (1991) define grupos selectivos por caractersticas comunes (p. 122). Para lo cual se sac una muestra con la frmula siguiente, de la que se agrup por estratos a las industrias. Z2 * N * P * Q e2 * (N 1) + Z2 * P * Q

n=

n = muestra N = poblacin Z = 1,96 (nivel de confianza) P= Probabilidad de ocurrencia 0,5 Q= Probabilidad de no ocurrencia 0,5 e = Lmites aceptables 0,05 1,962 * 478 * 0,5 * 0,5 0,052 * (477) + 1,962 * 0,5 * 0,5 . n = 214

n=

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Cuadro 2: Muestra de Industrias encuestadas. SECTOR PETROLERO

NOMBRES
AEC ECUADOR LTD. AEROMASTER AIRWAYS S.A. AGA S.A. AGIP ECUADOR S.A. AGROPESA INDUSTRIA AGROPECUARIA ECUATORIANA S.A AVICOLA ECUATORIANA C.A.

DIRECCIN
Naciones Unidas E10-44 y Repblica del Salvador Manuel Cordova Galarza N75-620 MALDONADO 10499 (JTO. A ECASA) PATRIA Y AMAZONAS, EDF. COFIEC,PS.9

ACTIVIDAD
EXPLORACION Y EXPLOTACION DE PETROLEO CRUDO RECONSTRUCCION,REPARACION Y PRODUCCION DE PARTES AERONAUTICAS PRODUCCION Y DISTRIBUCION DE GASES DEL AIRE Y SOLDADURA COMERCIALIZACION GAS LICUADO DE PETROLEO PRODUCTOS CARNICOS,CRIA, ENGORDE Y FAENAMIENTO DE GANADO OVINO,PORCINO AVICOLA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PLASTICOS FABRICACION DE BUJIAS DE ENCENDIDO TEXTIL, HILOS ACRILICOS EXPLORACION Y EXPLOTACION HIDROCARBURIFERA ENSAMBLAJE DE LIBROS, ELABORACION Y OPERACIONES DE MAQUILA EDICION Y COMERCIALIZACION DE LIBROS Y VIDEOS INMOBILIARIA EXPLORACION Y EXPLORACION DE HIDROCARBUROS FABRICACION DE ACCESORIOS Y REPUESTOS PARA LA INDUSTRIA ELABORACION DE CHOCOLATES Y DULCES FABRICACION DE HILOS DE LANA Y ORLON,COBIJAS CUBRECAMAS,CASIMIRES ENERGIA ELECTRICA PRODUCCION Y PROCESAMIENTO DE OXIGENO, NITROGENO, GAS LICUADO. PROCESAMIENTO DE ALGODON, DE HILOS Y TELA, CONFECCION DE ROPA INTERIOR Exploracin, explotacin, transporte de oleoductos,comercializacin de

AVIGIRIA E1270 Y ELOY ALFARO Panamericana Sur Km.25 JAIME ROLDOS AGUILERA E3-37 E ISIDRO AYORA(CARCELEN) BOPP DEL ECUADOR CIA. LTDA. BUJIAS NGK DEL ECUADOR CIA. LTDA. Av. Amazonas y Colon Edificio Espaa Piso7 of. 72 CAMELOT CIA. LTDA. Av. de los Granados 10-325 y Las Hiedras (DELLTEX ) Cesar Borja Lavayen y Juan Pablo Sanz Edificio Vizcaya II CANADA GRANDE LIMITED oficina 7AB CARVAJAL S.A. ECUADOR ECUACARVAJAL Isaac Albeniz 391 y el Morln (Offsetec) CIRCULO DE LECTORES S.A. Voz andes 364 (N39-200) y America COMPAIA INMOBILIARIA ERIAL S.A BELGICA 365 Y AV. SHYRIS COMPAIA LATINOAMERICANA PETROLERA NUMERO DOS S.A. Av, Eloy Alfaro 1770 y Rusia, primer piso COMPAIA MADER METAL GARCIA SUASNAVAS HERMANOS S.A. MADETAL Av. 10 de Agosto No. 645 y Checa Edf. Ucica Ps. 1 of. 105 CRISTINA CORTEZ-FABRICA DE Alemania N29-80 y Eloy Alfaro Planta Baja (tras la Clinica CHOCOLATES LA PERLA Pasteur) DELLTEX INDUSTRIAL S.A. EMPRESA ELECTRICA SANTO DOMINGO S.A. EMPRESA NACIONAL DE OXIGENO S. A EMPRESAS PINTO S.A. ENCANECUADOR OIL S.A. AV 6 DE DICIEMBRE N41-134 Y AV. DE LOS GRANADOS Av.Tschila 826 y Clemencia de Mora ELOY ALFARO KM 12 Y CALLE E S/N Av. de la Prensa N70-121 Naciones Unidas E10-44 y Repblica del Salvador

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hidrocarburo ESACONTROL S.A. GALO G. ORBEA O. CIA. LTDA. GASPICHINCHA S.A. GENERAL MOTORS DEL ECUADOR S.A GENERAL PIPE SERVICE INC. LEVAPAN DEL ECUADOR S.A. MUNDY HOME MUNME CIA. LTDA. O.S.T.WESTEX INDUSTRIAL OMNIBUS BB TRANSPORTES S.A. PARKE DAVIS DEL ECUADOR C.A. PERNOS ORBEA & SUN CIA. LTDA. PREFABRICADOS Y EQUIPOS S.A. PREUSSAG ENERGIE GMBH QUIMICA ARISTON ECUADOR C. LTD QUIMICA CENTRAL S.A. SAFIMO S.A. SIEMENS SOCIEDAD ANONIMA SIKA ECUATORIANA S.A. SOC.COM.E IND.MOLINO EL CONDOR C.A MOECA TRIPAC EQ S.A. WESTERN PHARMACEUTICAL S.A. PATRIA Y AMAZONAS, EDF. COFIEC PS. 9 Av. Gualberto Prez 1006 y Av. Napo CUSUBAMBA 484 (PANAMERICANA SUR KM 7 1/2 CONGAS) Pan. Norte Km 5,5 y Jos de la Rea Av. 12 de Octube N24-594 y Gral. Francisco Salazar Edf. Torre Sol Verde 4to. piso PANAMERICANA SUR KM 8 GUAJALO Toms de Berlanga E4-85 y Amazonas LOS GRANADOS Y 6 DE DICIEMBRE PANAMERICANA NORTE KM 5.5. CARCELEN AV. MANUEL CORDOVA GALARZA KM1 VIA POMASQUI (PRODUCTOS ADAMS) AV. GUALBERTO PEREZ 1006 Y AV. NAPO VIA INTEROCEANICA KM 24,LOTE 26 VIA QUINCHE FRENTE A TECHIN Av. Repblica del Salvador 1082 y NNUU, Penthouse, Torre Paris PAN.NORTE KM 6.5 y J. MACHENO (TRAS PINTURAS WESCO) Av. 10 de Agosto 4651 y Las Retamas 10 DE AGOSTO 10640 Y MANUEL ZAMBRANO MANUEL ZAMBRANO s/n Y PANAMERICANA NORTE Km. 2 1/5 BARTOLOME SANCHEZ N72-292 Y ANTONIO BASANTES ( SECTOR PANAMERICANA NORTE KM 7 1/2 VALDERRAMA 132 Y CUERO Y CAICEDO Juan de Selis N74-76 y Andrade Shyris 2680 Y Gaspar de Villaroel, ps.3 FABRICACION DE VALVULAS Y REGULADORES PARA GAS FABRICACION DE PERNOS ENVASADO Y COMERCIALIZACION DE GLP ENSAMBLAJE Y FABRICACION DE VEHICULOS SERVICIOS PETROLEROS ELABORACION Y COMERCIALIZACION DE TODA CLASE DE LEVADURAS ENSAMBLAJE DE RADIOS TEXTIL ENSAMBLAJE DE VEHICULOS PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO HUMANO, CONFITERIA Y PRODUC.NACIONALES FABRICACION DE PERNOS, TUERCAS, TORNILLOS Y AFINES PREFABRICADOS DE HORMIGON EXPLORACION Y EXPLOTACION DE HIDROCARBUROS LABORATORIO FARMACEUTICO PRODUCTOS QUIMICOS FABRICACION, EXPORTACION DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS,QUIMICOS. COMERCIAL,EQUIPOS DE TELECOMUNICACIONES,ENERGIA,AUTOMATIZACION FABRICACION DE PRODUCTOS QUIMICOS PARA LA CONSTRUCCION PRODUCCION DE HARINA Y SUS SUBPRODUCTOS IMPORTACION, FABRICACION DE SISTEMAS DE CALEFACION DE AUTOMOTORES INDUSTRIA FARMACEUTICA

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SECTOR CONSTRUCCIN
ADVANCE TUBULAR DEL ECUADOR ATECSA S.A. BAKER HUGHES SERVICES INTERNATIONAL INC. BELA MOTOR S.A. BOPP DEL ECUADOR CIA. LTDA. BOSQUES TROPICALES S.A. CHAIDE Y CHAIDE S.A. CHOVA DEL ECUADOR S.A. CIRCULO DE LECTORES S.A. CONDUCTORES ELECTRICOS S.A. CONELSA CONDUIT DEL ECUADOR S.A. CONSORCIO SANTOS C.M.I S.A. COPETO CIA. LTDA. DOMIZIL MUEBLES Y AUTOPARTES S.A ECUACOBRE F.V. S.A. ECUATORIANA DE AMPOLLETAS EDAFA ELECTRIFICACIONES DEL ECUADOR S.A. ELECDOR S.A. ELECTRO ECUATORIANA S.A.C.I. ELECTROGEN S.A ESTRUCTURAS DE ALUMINIO S.A.ESTRUSA Av. Amazonas No. 4080 y UNP, Edf. Puerta del Sol Torre Este Ps6 ofi. 606 MANUEL CORDOVA GALARZA KM.1 PASANDO EL PEAJE 20 MTS. AV. MALDONADO 1057 Y PUJILI PASANDO C.C. EL RECREO JAIME ROLDOS AGUILERA E3-37 E ISIDRO AYORA(CARCELEN) AV. MORAN VALVERDE S/N Y PANAMERICANA SUR KM 9 1/2 JUNTO CHAIDE Y CHAIDE Panamericana Sur Km 9 1/2 Y Morn Valverde AMAZONAS 477 Y ROCA, EDF. RIO AMAZONAS PS. 10 OFICINA 1016 Voz andes 364 (N39-200) y America 10 DE AGOSTO 1832 Y ROCA, EDIFICIO EL GLOBO PS.3 PAN. SUR KM 10 ENTRADA ECUATORIANA Eloy Alfaro N30-341 y Amzonas, Edf. Finandes piso 3 URB. SAN ISIDRO, MIRAVALLE,CALLE 8 Y D, nO. 252 AV. LA PRENSA N70-121 Y PABLO PICASO (COTOCOLLAO) KM 25, AUTOPISTA LOS CHILLOS (FRENTE GASOLINERA EL OSO) VIA SANGOLQUI-AMAGUAA QUIMIAC Oe1-433 ENTRE ECASA Y CALZADO BUNKY PANAMERICANA SUR KM 7.5 Eloy Alfaro 1770 y Blgica Av. 10 de Agosto 36-239 y Naciones Unidas, ps. 2 10 DE AGOSTO 5133 Y NNUU EDIFICIO URANIO PS. 10 METALMECANICA TUBERIAS DE ALTA Y BAJA PRESION MANTENIMIENTO Y REPARACION DE BOMBAS ELECTROSUMERGIBLES DE PETROLEO VENTA DE REPUESTOS DE AUTOMOTORES PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PLASTICOS TABLEROS CONTRACHAPADOS FABRICACION DE COLCHONES Y MUEBLES FABRICACION DE LAMINAS ASFALTICAS IMPERMEABILIZANTES EDICION Y COMERCIALIZACION DE LIBROS Y VIDEOS PRODUCCION DE CONDUCTORES ELECTRICOS Y TUBERIAS PLASTICOS INDUSTRIAL, FABRICACION DE TUBOS MONTAJES INDUSTRIALES Y ELECTROMECANICOS EXPLOTACION, INDUSTRIALIZACION, COMERCIALIZACION DE PIEDRAS, ARENA. FABRICACION DE MUEBLES Y AUTOPARTES INDUSTRIAL METALMECANICA AMPOLLAS DE VIDRIO DE 1 A 60 CMTS, CUBICOS DE CAPACIDAD ELECTRIFICACIONES, ELABORAC. DE POSTES,TENDIDOS PARA ENERGIA ELECTRICA ASCENSORES, MOTORES, TABLEROS, ETC. CONSTRUIR, INSTALAR Y OPERAR PLANTAS DE GENERACION ELECTRICA FABRICACION Y COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS DE ALUMINIO ESTABLECIMIENTO DE PLANTACIONES FORESTALES,Y EL POSTERIOR CORTE Y PROCESAMIENTO Y COMERCI MADERERA USUARIA DE LA ZONA FRANCA DE ESMERALDAS PRODUCCION DE ASTILLAS DE EUCALIPTO PARA EXPORTACION MUEBLES Y ESTRUCTURAS METALICAS FABRICACION DE PRODUCTOS DE MADERA INDUSTRIALIZADA

Av. Prensa N51-270 NNUU 1084 Y AMAZONAS, EDF. BANCO LA PREVISORA EUCALYPTUS PACIFICO EUCAPACIFIC S.A. TORRE B 5to. OFI. 514 NACIONES UNIDAS Y AMAZONAS, ED.BCO.PREVISORA PS.5 OFC. 512 EXPOFORESTAL INDUSTRIAL S.A. EXPOFORESTAL S.A. NNUU 1084 Y AMAZONAS EDF.BCO.PREV.P5 FERROTECNIA LOS NARANJOS No.500A TRAS CANAL 2 TV FESTA S.A LOS CISNES 100, VIA AL TINGO KM 1 1/2

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INAGSER S.A. INDUSTRIA DE ACERO DE LOS ANDES S.A I.A.A INDUSTRIA ESTIPLAST CIA .LTDA INDUSTRIA EXPORTADORA SAN PIETRO S.A INDUSTRIA MADERERA ROBALINO S.A INMOBILIARIA PAOLO S.A. INPAOLO INPROMOL S.A. INSPECCION Y SERVICIOS INTERNACIONALES, RAYOS X. INSUCOM CIA. LTDA. MONTGAR COMPAIA ANONIMA NOVOPAN DEL ECUADOR S.A. PREFABRICADOS Y EQUIPOS S.A. PROMOCIONES Y TECNICAS PROTEC S.A PROVEEDORA AUTOMOTRIZ S.A.C.I. SERVICIOS EDUCACIONALES MARTIMCERERE S.A SOCIEDAD AGRICOLA INDUSTRIAL INVINDO S.A SOCIEDAD CONST.Y ADMIN. DE EDIF. CYADE C.A TALLERES Y MONTAJES ANDINOS S.A. TAMOAN TORNILLOS, PERNOS Y TUERCAS TOPESA S.A TRANSPORTES Y LOGISTICA DEL AREA ANDINA,TRANDINA S.A

ARUPOS 136 Y ELOY ALFARO, TERC ELOY ALFARO 939 Y AMAZONAS, EDF. FINANDES PS. 1 CALLE CAMAO LOTE 32 CASA 265 Y AUTOPISTA GENERAL RUMIAHUI Av. 6 de Diciembre N50-177 y Rafael Bustamante PASAJE GUAYAS 134 Y AV. AMAZONAS, EDIFICIO GUAYAS PLANTA BAJA DE LA CANELA PASAJE A N45-118 (LABRADOR) Papallacta 162 (Oe1-66) y De la Prensa Alemania No. 339 y Eloy Alfaro Grecia N32-71 Y Mariana de Jess AV.ALVARO PEREZ,CAMINO A MARIANITAS Panamericana sur Km. 9 1/2 VIA INTEROCEANICA KM 24,LOTE 26 VIA QUINCHE FRENTE A TECHIN Av. Repblica No. 539 y Pasaje Martin Carrin AV.6 DE DICIEMBRE N59-335 Y STA LUCIA De los Guayacanes N51-01 y De los Alamos Maldonado 14-365 y Caldas Pedro Vicente Maldonado 11515 y el Tabln (Sector San Bartolo) ELOY ALFARO 939 Y AMAZONAS Panamericana Sur Km. 14 1/2 Av. Carapungo No.650 y Chasqui Via Llano Chico (sector calderon) antiguas bodegas Jaboneria Nacional

FABRICACION PRODUCTOS PARA LA AGRICULTURA,AVICULTURA,PAPEL, CARTON,ETC DISEO,SUMINISTRO,FABRIC.MONTAJE,PINTURA,Y MANT.DE PROD.METALMECANICOS PRODUCTOS PLASTICOS METALMECANICA INDUSTRIALIZACION Y COMERCIALIZACION DE MADERA INMOBILIARIA FABRICACION DE MUEBLES,MODULARES,ACABADOS MADERA,MOLDURAS GAMMAGRAFIA INDUSTRIAL INSPECCION DE SOLDADURAS INGENIERIA, SUMINISTROS, CONSTRUCCION Y MANTENIMIENTO INDUSTRIA DE METALES Y PLASTICOS TABLEROS AGLOMERADOS DE MADERA PREFABRICADOS DE HORMIGON CONSTRUCCION O DESARROLLO INMOBILIARIA RECONSTRUCTORA DE MOTORES Y VENTA DE REPUESTOS ESTABLECIMIENTO DE CENTRO EDUCACIONALES DE NIVEL PRE. Y PRIMARIO INMOBILIARIA,AGRICOLA Y AGROIND.AGRIC.METALM.DE CUERO VIDRIO ETC. ADMINISTRADORA DE EDIFICIOS PLANCHAS DE ACERO, LAMINAS EN FRIO O CALIENTE FABRICACION DE TORNILLOS,PERNOS, TUERCAS, ETC. FABRICACION, COMERCIALIZACION DE TRACTORES

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SECTOR AGROINDUSTRIAL
AGRICOLA BAFISA S.A. AGROCOEX S.A. AGROPESA INDUSTRIA AGROPECUARIA ECUATORIANA S.A AGUA Y GAS DE SILLUNCHI S.A. ALCODIS S.A. ALCOHOLES DE EXPORTACION C.E.M AMLAT S.A. ANDUJAR S.A. AVICOLA ECUATORIANA C.A. CAFE MOCA CIA.LTDA. 10 DE AGOSTO 5470 Y VILLALENGUA EDIFICIO MANSION CASA BLANCA NORUEGA No. 210 Y SUIZA,EDF.COOPSEGUROS PS. 5 AVIGIRIA E1270 Y ELOY ALFARO MALDONADO 10499 (JTO. A ECASA) PANAMERICANA NORTE, KM 6.5 DIAGONAL GENERAL MOTORS (NUTREXPA) AMAZONAS 239 Y JORGE WASHINGTON CORDERO 1467 (E4-256) Y AMAZONAS (ALTOS JB TRAVEL) PS. 1 CULTIVO DE FRUTALES Y OTROS CULTIVOS DE CICLO CORTO Y LARGO,ENLATADOS PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS PRODUCTOS CARNICOS,CRIA, ENGORDE Y FAENAMIENTO DE GANADO OVINO,PORCINO EXPLOTACION Y COMERCIALIZACION DEL C02,HIERRO COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS INFANTILES PARA MI BEBE INDUSTRIALIZACION DE LA MELAZA PARA OBTENER ALCOHOL FABRICACION Y DISTRIBUCION DE MAQUINARIA AGRICOLA INSTALACION DE PLANTAS INDUSTRIALES PARA PROCESAMIENTO CAUCHO. AVICOLA ALIMENTICIA CAFE MOLIDO FIDEOS AZUCAR IMPALPABLE FABRICACION DE CALZADO FABRICACION, EMBOTELLADO, DISTRIBUCION DE CERVEZAS Y BEBIDAS ELABORACION DE CAJAS DE CARTON CORRUGADO ELABORACION DE CHOCOLATES Y DULCES EXPLORACION Y EXPLOTACION DE HIDROCARBUROS ELABORACION DE LICORES INSUMOS PARA PANADERIA, ALIMENTOS EXTRACCION DE ACEITES Y GRASAS VEGETALES Y/O ANIMALES PROCESAMIENTO DE SEMILAS OLEAGINOSAS EXPLORACION Y EXPLOTACION DE HIDROCARBUROS PANIFICADORA, PAN Y SIMILARES FABRICACION DE EMBUTIDOS PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS LACTEOS EXTRACCION DE ACEITE, DE PALMA AFRICANA, ACEITE ROJO Y OTROS EXTRACCION DE ACEITE ROJO DE PALMA

NNUU 1014 Y AMAZONAS EDF.BCO.PREVISORA,PS7 Panamericana Sur Km.25 De los Arupos E7-120 y Av. Eloy Alfaro Del Juncal s/n y De los Eucaliptos Panamericana Norte Km.5.5. CALZADO PONY S.A. COMPAIA CERVECERA AMBEV ECUADOR Av. Amazonas y NNUU Edf. Puerta del Sol torre Oeste piso 8 S.A. Estudio coronel y perez CORRUGADORA NACIONAL S.A. CRANSA QUIMIAC Y TEN.HUGO ORTIZ MERC. MAYORISTA CRISTINA CORTEZ-FABRICA DE Alemania N29-80 y Eloy Alfaro Planta Baja (tras la Clinica CHOCOLATES LA PERLA Pasteur) Av. Repblica del Salvador 1082 y NNUU, penthouse, Torre Paris CRS RESOURCES(ECUADOR)LDC. DISTRIBUIDORA INDUSTRIAL LICORERA C.LTDA PANAMA N16-55 Y RIO DE JANEIRO DSM BAKERY INGREDIENTS-ECUADOR VALDERRAMA Oe7 Y CUERO Y CAICEDO P.MODERNA S.A. (POR EL hOSPITAL METROPOLITANO) ECUAPALMA S.A. Pars N41-43 e Isla Floreana ECUITAL S.C KM 41/2 VIA QUITO (SECTOR TURISCOL) EDC ECUADOR LTD. Av. Amazonas No. 4430 y Villalengua EL PAN FRANCES C.A. RAMIREZ DAVALOS 599 Y 10 DE AGOSTO SUBTENIENTE GUARDERAS 47-118 Y ILLINGWORTH ( LA CONCEPCIN) ELABORADOS CARNICOS S.A. EMPRESA PASTEURIZADORA QUITO S.A. Av. Pedro Pinto Guzman 610 y Av. Napo EXTRACTORA ATAHUALPA S.A. SHYRIS N42-31 Y T.DE BERLANGA, ED.FILANCARD PS. 4 EXTRACTORA DE ACEITES ACEITPLACER Kilometro 44, La concordia (Sto. Domingo)

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EXTRACTORA Y PROCESADORA DE ACEITES S.A EPACEM FABRICA DE CIGARRILLOS EL PROGRESO FABRICA DE FIDEOS FICAYA S.A. FABRICA DE MAICENA IRIS CIA. LTDA. FABRICA DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS ITALIA CIA. LTDA FABRICA JURIS CIA.LTDA. FEDERER CIA. LTDA. LEVAPAN DEL ECUADOR S.A. PROCESADORA NACIONAL DE ALIMENTOS C.A. PRONACA PRODAGUA CIA. ANON. PRODUCTOS ADAMS C.A. PRODUCTOS LACTEOS GONZALEZ PRODUCTOS MINERVA CIA. LTDA. PRODUCTOS SCHULLO S.A. PRODUCTOS SINTETICOS S.A. PROSISA PROLOCEKI S.A. ROSES&ROSES EXPORTADORA S.A. SIPIA S.A.SERV.INTEGRAL PARA LA IND.ALIMENTICIA SNACKS AMERICA LATINA ECUADOR CIA. LTDA. SOC.COM.E IND.MOLINO EL CONDOR C.A MOECA SOCIEDAD INDUSTRIAL GANADERA EL ORDEO S.A SOCIEDAD INDUSTRIAL RELI CIA. LTDA SOCIEDAD PALMA INDEPENDENCIA S.A SOPALIN SUMAPAZ S.A. TABACALERA ANDINA S.A. TECNICA Y SERVICIOS AGROINDUSTRIALES S.A THE TESALIA SPRINGS COMPANY S.A. TIOSA S.A.

Av. AndaLuca No. 310 y Luis Cordero, Edf. Cyede, 6to. piso COREA 126 Y AMAZONAS EDF.BELMONTE PS. 6 10 DE AGOSTO 7229(MOLINOS LA UNION) GONZALEZ SUAREZ 1331 CONOCOTO La Prensa N 56-87 Y Pasaje Manuel Herrera (Molino Superior) Domingo Segura N64-36 y Calle Bellavista (Cotocollao) GUAPULO, LA TOLITA N 26-478 PANAMERICANA SUR KM 8 GUAJALO Los Naranjos N4415 y Granados, Edf. Inverna LOS NARANJOS Y GRANADOS EN PRONACA Av. Manuel Cordova Galarza, Km.1 Va Pomasqui Vicente Duque N75-57 y Jos Andrade PANAMERICANA SUR KM 11.5 Sevilla N24-441 y Viscaya (La Floresta) MANUEL CORDOVA GALARZA 3.5 SCT PUSUQUI CALLE EL JUNCAL N65-130 Y LOS EUCALIPTUS Pasaje Manuel Saenz No. 150 y German Aleman HUGO MONCAYO 1128 Y 6 DICIEMBR Av. Juan de Selis y Tadeo Benitez(Pan.Norte Km. 71/2) VALDERRAMA 132 Y CUERO Y CAICEDO Av. de la Prensa N43-304 y edmun Carvajal PORTUGAL E9-59 Y SHYRIS (CYRANO) 10 DE AGOSTO 8919 ( EN INDUSTRIAS ALES) Pars N41-43 e Isla Floreana COREA 126 Y AMAZONAS, EDF. BELMONTE PS.6 KM 50 VIA SANTO DOMINGO QUININDE PUJILI 123 Y T. GOMEZ DE LA TORRE,SCTOR.EL RECREO De Las Higueras N35-165 y Av. Eloy Alfaro (Gril)

EXTRACCION Y PROCESAMIENTO DE PALMA AFRICANA INDUSTRIA TABACALERA FABRICACION DE FIDEOS Y BALANCEADOS FABRICACION DE MAICENA Y ALMIDONES ELABORACION DE FIDEOS ELABORACION DE PRODUCTOS CARNICOS FABRICA DE EMBUTIDOS ELABORACION Y COMERCIALIZACION DE TODA CLASE DE LEVADURAS ACTIVIDADES AGROPECUARIAS RELACIONADAS A LA AVICULTURA,GANADERIA, ETC. AGROINDUSTRIA, PRODUCTOS AGRICOLAS FABRICACION DE GOMA DE MASCAR Y PRODUCTOS FARMACEUTICOS PRODUCTOS LACTEOS,QUESOS, MANTEQUILLA,DULCE,LECHE ETC. INDUSTRIALIZACION DE CAFE TOSTADO Y MOLIDO PROCESAMIENTO DE PRODUCTOS NATURALES FABRICACION Y VENTA DE PRODUCTOS PLASTICOS INDUSTRIA LACTEA Produccin de Flores AGROINDUSTRIA DEDICADA A LA FABRICACION DE CONSERVAS ALIMENTICIAS PROCESO INDUSTRIAL DE COMIDA PRODUCCION DE HARINA Y SUS SUBPRODUCTOS INDUSTRIALIZACION Y COMERCIALIZACION DE LECHE PANIFICADORA produccion refinacion de aceite de palma aceites para ensalada torta ACTIVIDADES AGRICOLAS FABRICACION DE DIFERENTES MARCAS DE TABACO EXTRACTORA DE ACEITE DE PALMISTE EMBOTELLADO Y DISTRIBUCION DE AGUA MINERAL ELABORACION DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS

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SECTOR COMERCIAL
ABB SUSA INC. ACERIA DEL ECUADOR C.A - ADELCA ACEROS BOEHLER DEL ECUADOR S.A AGA S.A. AGIP ECUADOR S.A. AMLAT S.A. ASTRA C.A. ATU ARTICULOS DE ACERO S.A. AUTOEXPRESS C.A. AUTOPARTES ANDINAS AUTODIN S.A BELA MOTOR S.A. BLENASTOR C.A. BOEHRINGER INGELHEIM DEL ECUADOR CIA. LTDA. BONDITEX SOCIEDAD ANONIMA Repblica del Salvador 1082 y NNUU AMAZONAS 1014 Y NNUU,EDF.BCO.PREVISORA,TORRE A,PS.11,OFIC.1102 AVELLANAS E1-112 P.NORTE,KM. 5.5 MALDONADO 10499 (JTO. A ECASA) PATRIA Y AMAZONAS, EDF. COFIEC,PS.9 CORDERO 1467 (E4-256) Y AMAZONAS (ALTOS JB TRAVEL) PS. 1 HUAYNAPALCON 1030 Y ZARUMA(LA MAGDALENA) Orellana 719 y 6 de Diciembre JOAQUIN MANCHENO N76-178 Y ANTONIO CASTILLO (SECTOR CARCELEN) KM 2 1/2 VIA SANGOLQUI,AMAGUA AV. MALDONADO 1057 Y PUJILI PASANDO C.C. EL RECREO Lotizacin La Armenia-principal 3,transversal 8 EJECUCION CONTRATO BASE DE MANTA VARILLAS DE HIERRO ,PERFILES LIVIANOS, ANGULOS CUADRADOS IMPORTACION Y VENTA DE ACEROS COMUNES Y ESPECIALES PRODUCCION Y DISTRIBUCION DE GASES DEL AIRE Y SOLDADURA COMERCIALIZACION GAS LICUADO DE PETROLEO FABRICACION Y DISTRIBUCION DE MAQUINARIA AGRICOLA FABRICACION Y COMERCIALIZACION DE RECUBRIMIENTOS PLASTICOS MUEBLES DE OFICINA COMERCIAL, VENTA DE VEHICULOS FABRICACION DE FILTROS AUTOMOTRICES INDUSTRIALES NAVIEROS,ETC. VENTA DE REPUESTOS DE AUTOMOTORES FABRICANTE DE PASTAS Y CEPILLOS DENTALES COMERCIAL Y EXPORTACION DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS PRODUCTOS TEXTILES TECNICOS PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PLASTICOS CALZADO PARA HOMBRES, MUJERES Y NIOS, CINTURONES Y CARTERAS FABRICACION DE BUJIAS DE ENCENDIDO FABRICACION Y VENTA DE CALZADOS MILITARES E INDUSTRIALES TEXTIL, HILOS ACRILICOS ENSAMBLAJE DE LIBROS, ELABORACION Y OPERACIONES DE MAQUILA METALMECANICA GENERACION ELECTRICA GENERACION ELECTRICA TEXTIL, TELAS PARA CORTINAS EDICION E IMPRESION DE LIBROS, REVISTAS, FOLLETOS, PERIODICOS GRAFICO, VENTA DE LIBROS PERIODISTICA , IMPRESION DE PERIODICOS

Av. Shyris 37-313 y el Telegrafo N66A De las Avellanas E1-101 y Panamericana Norte JAIME ROLDOS AGUILERA E3-37 E ISIDRO BOPP DEL ECUADOR CIA. LTDA. AYORA(CARCELEN) BUESTAN MANUFACTURAS EN CUERO CIA AV. JOSE ANDRADE OEI-589 Y JOAQUIN MANCHENO LTDA (URBANIZACION CARCELEN) BUJIAS NGK DEL ECUADOR CIA. LTDA. Av. Amazonas y Colon Edificio Espaa Piso7 of. 72 CALZADOS INDUSTRIALES S.A. CALINCEN Av. General Rumiahui 3976 Junto a la ESPE CAMELOT CIA. LTDA. Av. de los Granados 10-325 y Las Hiedras (DELLTEX ) CARVAJAL S.A. ECUADOR ECUACARVAJAL Isaac Albeniz 391 y el Morln (Offsetec) CERRADURAS ECUATORIANAS S.A. GONZALEZ SUAREZ 477 Y VICTOR MIDEROS COMP.GEN.TERMOELECTRICA ESMERALDAS TERMOESMERALDAS 12 de Octubre y Veintimilla, Edf. Girn, piso 3 COMP.GEN.TERMOELECTRICA PICHINCHA TERMOPICHINCHA 6 de Diciembre N26-235 y Av. Orellana Ps. 4 CORTINAS Y VISILLOS CORTYVIS CIA .LTDA PARROQUIA CALDERON, FRENTE AL ESTADIO EDITORES E IMPRESORES EDIMPRES S.A Av. Mariscal Sucre N71-345 , Sector el Condado EDITORIAL ECUA-LIBRO S.A. De las Retamas E1-136 y Av.10 de Agosto(El Labrador) EDITORIAL MINOTAURO Panamericana Norte Km. 3 1/2 y Nazareth (DIARIO LA H.)

52

ELAPLAS DEL ECUADOR S.A. ELASTO S.A. ELECTROGEN S.A EMPAQPLAST S.A. EXPOFORESTAL INDUSTRIAL S.A. EXPOFORESTAL S.A. FABRICA DE EQUIPOS MULTIPLES S.A. FADEM S.A. FRANZ VIEGENER S.A. INDUST.PORCELANA,SANITARIA GASSALCEDO SOCIEDAD ANONIMA HIDROMATEK S.A. IMPRENTA MARISCAL CIA. LTDA. INDUCALSA,INDUSTRIA NACIONAL DEL CALZADO S.A. INDUSTRIA ESTIPLAST CIA .LTDA INDUSTRIA PIOLERA PONTE SELVA S.A INDUSTRIAS PLAYBALL ECUATORIANA CIA LTDA INDUSTRIAS QUIMICAS NOBEL CIA. LTDA INSPECCION Y SERVICIOS INTERNACIONALES, RAYOS X. JABONERIA WILSON S.A. JAMES BROWN PHARMA C.A. JAYNE EN ECUADOR CIA.LTDA. LABORATORIOS RENE CHARDON ECUADOR C. LTDA MERCK ECUADOR C.A. MERCK SHARP & DOHME INTER AMERICAN CORPORATION

MORAN VALVERDE Y TENIENTE HUGO ORTIZ BARTOLOME SANCHEZ N74-04 10 DE AGOSTO 5133 Y NNUU EDIFICIO URANIO PS. 10 AV. EL PARQUE Y ALONSO TORRES CC GALERIA PS.1 NACIONES UNIDAS Y AMAZONAS, ED.BCO.PREVISORA PS.5 OFC. 512 NNUU 1084 Y AMAZONAS EDF.BCO.PREV.P5 Av. General Rumiahui No. 3976 (junto a la ESPE) 6 DE DICIEMBRE N50-177 Y R.BUSTAMANTE CUSUBAMBA 484 (PANAMERICANA SUR, KM 7 1/2 CONGAS) MANUEL SERRANO 333 Y HOMERO SALAS,(TRA 6 DE DICIEMBRE 7015 E ISLA ISABELA (EL INCA) PANAMERICANA SUR KM 7 1/2 , QUIMIAGY GONZOL ESQUINA CALLE CAMAO LOTE 32 CASA 265 Y AUTOPISTA GENERAL RUMIAHUI De los Guarumos E9-77 y Av. 6 de Diciembre CALLE ANTONIO FLOR N197 Y JOSE DE LA REA PANAMERICANA NORTE KM 6 1/2 Cap. Rafael RamosAntonio E2-10 y Castelli (ciudadela La Luz) Alemania No. 339 y Eloy Alfaro PARIS N40-13 Y G.DE VILLARROEL San Javier N26-135 y Orellana (Multicentro) FERNANDO DAVALOS OE3-283 (205) Y LA PRENSA ERNESTO DONOSO 130 Y TABIAZO, CHILLOGALLO Amazonas 4545 y Pereira,Edificio Centro Financiero, piso 6 NNUU E-1044 Y REP. DEL SALVADOR,EDF.CITIPLAZA PS.7

PLASTICOS, PARTES DE PRODUCTOS SANITARIOS FABRICACION DE PIEZAS DE POLIURETANO PARA LA INDUSTRIA AUTOMOTRIZ CONSTRUIR, INSTALAR Y OPERAR PLANTAS DE GENERACION ELECTRICA ENVASES PLASTICOS MADERERA USUARIA DE LA ZONA FRANCA DE ESMERALDAS PRODUCCION DE ASTILLAS DE EUCALIPTO PARA EXPORTACION ARTICULOS DE LONA PARA USO MILITAR Y CAMPING INDUSTRIA PORCELANA SANITARIA PRODUCCION,ENVASADO, COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION DE GAS LICUADO EQUIPOS DE BOMBEO Y RIEGO INDUSTRIA GRAFICA, ELABORACION DE ENVASES DE CARTON, CUADERNOS, LIBROS FABRICACION DE CALZADO PRODUCTOS PLASTICOS FABRICA DE HILO DE CHILLO FABRICACION DE JUGUETES DE PLASTICO PRODUCCION DE COSMETICOS EN GENERAL GAMMAGRAFIA INDUSTRIAL INSPECCION DE SOLDADURAS FABRICACION DE DETERGENTES Y PRODUCTOS QUIMICOS ELABORACION DE PRODUCTOS VETERINARIOS, FARMACOS FABRICACION Y ELABORACION DE COMESTICOS DE TODA INDOLE SUST.PARA EL CU FABRICACION DE PRODUCTOS COSMETICOS "LINEA CAPILAR" PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS INDUSTRIA FARMACEUTICA

Fuente: Cmara de Industriales de Pichincha. 53

3.3.3. Tcnicas de la Investigacin Debido a que esta investigacin se viabiliz a travs de un instrumento de recoleccin de datos, Quezada (1994), define un instrumento de recoleccin de datos es cualquier recurso del que pueda valerse el investigador para acercarse a los fenmenos y extraer de ellos informacin 16. Para efectos de esta investigacin se trabaj con el cuestionario, definido por Quezada como la obtencin de datos de inters social mediante la interrogacin a los miembros de una sociedad. Por ello en sta investigacin se obtuvo informacin de la de la Cmara de Industriales de Pichincha, considerando su actividad y reflejando su demanda en productos de seguridad industrial, especficamente proteccin personal. A continuacin se muestra dicho instrumento.

UNIVERSIDAD TCNOLGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y NEGOCIOS
Estimado cliente: El objetivo del siguiente cuestionario es recoger informacin sobre la oferta de productos de Seguridad Industrial. Los resultados de este contribuirn al estudio de mercado para creacin de una Empresa Importadora y comercializadora de Productos de Seguridad Industrial. En el cuestionario encontrar Usted una serie de enunciados referidos a la adquisicin de productos de seguridad industrial. El cuestionario es annimo y sus criterios se utilizarn nicamente para la investigacin, motivo del presente trabajo de tesis. Gracias por su colaboracin

16

QUEZADA M. (1994). Diseo y Evaluacin de Proyectos (p 47)

54

I.

INFORMACIN GENERAL:

Srvase escribir el nmero que corresponde a la alternativa correcta en el recuadro de la derecha.

1. El cargo que desempea en la empresa pertenece a: 1. Seguridad Industrial. 2. Compras y Adquisiciones. 3. Operaciones 4. Otro (Especifique) 2. Actividad de la industria a la que Ud. representa: 1. Petrolera. 2. Agrcola. 3. Comercializacin 4. Construccin 5. Otros ...

II.

PRODUCTOS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL

Seale con un X la respuesta. Explquelo cuando se requiera.

3. La empresa a la que Ud. representa utiliza productos de seguridad industrial, especficamente proteccin personal?

Si

No

4. Qu clase de productos de seguridad industrial se utiliza en su empresa?. Ropa de trabajo Proteccin del crneo Proteccin de cara y ojos Proteccin auditiva Proteccin de vas respiratorias Proteccin de extremidades superiores Proteccin de extremidades inferiores Cinturones de seguridad Otros elementos de proteccin

55

5. Indique las cantidades Seguridad Industrial

aproximadas de consumo anual en Productos de

PRODUCTOS Ropa de trabajo Proteccin del crneo Proteccin de cara y ojos Proteccin auditiva Proteccin de vas respiratorias Proteccin de extremidades superiores Proteccin de extremidades inferiores. Cinturones de seguridad Otros elementos de proteccin

CANTIDAD (unidades)

6. Seale cules son sus principales proveedores de Productos de Seguridad Industrial? 7. Est Ud. conforme con la calidad de los Productos de Seguridad Industrial que adquiere su empresa?

Si

No

8. Los proveedores de Productos de Seguridad Industrial con los que Ud. opera, los considera competentes?

Si

No

Por qu: . .... 9. Las empresas proveedoras satisfacen todos sus requerimientos en Productos de Seguridad Industrial? Si . No Por qu: .

56

10. Si alguna empresa proveedora de Productos de Seguridad Industrial propone satisfacer su necesidad, Ud. se cambiara de empresa proveedora?

Si

No

Por qu: ... .... .

3.4. Procedimiento de la Investigacin

La investigacin se desarroll considerando las siguientes fases: 1. Anlisis del tema de investigacin. 2. Revisin Bibliogrfica, que se inici con la bsqueda de antecedentes, revisin de leyes, documentos especializados, revistas, folletos de otras investigaciones. 3. Diseo del cuestionario, para la recopilacin de la informacin. 4. Tabulacin de la informacin, segn datos de las industrias. 5. Con los datos obtenidos y con las partidas arancelarias, se obtuvo informacin en el Banco Central del Ecuador sobre la trayectoria de cada partida, para el estudio de la oferta. 6. Segn datos de la Cmara de Industriales de Pichincha se obtuvo la informacin para el estudio de mercado. 7. La informacin obtenida, fue ordenada, procesada y luego analizada considerando sus caractersticas ms relevantes. Se utilizaron cuadros que

incluyeron volmenes, precios, cantidades, porcentajes y sus grficas respectivas considerando histogramas y polgonos de frecuencias. 8. Elaboracin de las Conclusiones y Recomendaciones.

57

3.5. Anlisis e Interpretacin de Resultados Segn la Cmara de Industriales de Pichincha (CIP): Los resultados que a continuacin se detallan muestran el consumo de productos de seguridad industrial, cantidad, calidad, segn las 214 industrias (muestra) afiliadas al C.I.P. Cuadro 3. Cargo que desempean CARGO Seguridad Industrial. Compras y Adquisiciones Operaciones Otros No responde TOTAL Grfico 1.
Cargo desempeado (encuestado)
Otros; 0,00% Operaciones; 9,80% No responde; 7,00%

NMERO 109 69 21 15 214

PORCENTAJE 50.93 32.24 9.8 7 100%

Seguridad Industrial.; 50,93%

Compras y Adquisiciones; 32,24%

El cuadro 3 y grfico 1 muestran que el 50.93% de los encuestados pertenecen al departamento de seguridad industrial, el 32.24% al departamento de compras y adquisiciones, el 9.80% a operaciones de las industrias y el 7% no respondieron. Por tanto se interpreta que una mayora del personal encuestado es exclusivamente del departamento de seguridad industrial, y se puede tomar como referencia importante la informacin proporcionada, debido a que es un personal que conoce de los productos de seguridad industrial, su calidad y opera en funcin de necesidades. Un porcentaje menor muestra que pertenece a compras y adquisiciones, para lo cual se seala es un personal que exclusivamente realiza adquisiciones para la industria, pero se asesora del personal de operaciones y un porcentaje pequeo pertenece a operaciones.

58

Cuadro 4. Actividad de las Empresas encuestadas CARGO Petrleos Construccin Agrcolas Comercio TOTAL NMERO 87 69 36 22 214 PORCENTAJE 40.68 32.20 16.95 10.17 100%

Grfico 2.

Actividad de las Industrias

45,00% 40,00% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00%

40,68% 32,20%

16,95% 10,17%

Petrleos

Construccin

Agrcolas

Comercio

El cuadro 4 y grfico 2 muestran la actividad de la industrias encuestadas, en los que, el 40.68% de las industrias pertenecen al sector petrolero, el 32.20%

construccin, el 16.95% agrcolas y el 10.17.% comercio.

Lo que refleja que en la muestra tomada, 214 industrias de las 478 afiliadas a la Cmara de Industriales de Pichincha, se prioriz al sector petrolero, luego al sector de la construccin, seguido del agroindustrial y comercio, considerndose que no constituyen nicamente los sectores de demanda en productos de seguridad industrial, adems sta jerarqua si muestra al sector petrolero y construccin como uno de los sectores de mayor utilizacin en productos de seguridad industrial.

59

Cuadro 5. Las empresas encuestadas utilizan Productos de Seguridad Industrial.

UTILIDAD Si No TOTAL

NMERO 210 4 214

PORCENTAJE 98 2 100%

Grfico 3.

Utilizan Productos de Seguridad Industrial

100,00% 90,00% 80,00% 70,00% 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% Si No 2,00%

98,00%

El cuadro 5 y grfico 3, reflejan que el 98% de las empresas encuestadas sealan que utilizan productos de seguridad industrial, sealndose exclusivamente proteccin personal y el 2% seala que no.

Por tanto casi en su totalidad de las industrias de la muestra para efectos de esta investigacin utilizan estos productos, lo que hace ms confiable los resultados obtenidos y a la vez permitir tomar decisiones para la importacin de ciertos productos de seguridad industrial, al crear la Empresa Importadora y

Comercializadora de Productos de Seguridad Industrial.

60

Cuadro 6. Qu clase de Productos de Seguridad Industrial utilizan las empresas encuestadas. PRODUCTOS DE SEGURIDAD NMERO PORCENTAJE INDUSTRIAL 1. Ropa de trabajo 127 59,32 2. Proteccin del crneo 3. Proteccin de cara y ojos 4. Proteccin auditiva 5. Proteccin de vas respiratorias 6. Proteccin de extremidades superiores 7. Proteccin de extremidades inferiores 8. Cinturones de seguridad 9. Otros elementos de proteccin Grfico 4.
Productos de Seguridad Industrial utilizados
66,10% 59,32% 40,68% 42,37% 32,20% 74,58% 62,71% 62,71%

141 87 160 91 134 134 69 -

66,10 40,68 74,58 42,37 62,71 62,71 32,20 -

El cuadro 6 y grfico 4 muestran el nmero y porcentaje de empresas que utilizan los productos de seguridad industrial citado: el 59.32% de industrias adquieren ropa de trabajo, el 66.10% productos de proteccin del crneo, el 40.68% proteccin de la cara y ojos, el 75,58% proteccin auditiva, el 42,37% proteccin de vas respiratorias, el 62.71% proteccin de extremidades superiores, el 62.71% proteccin extremidades inferiores y el 32.20% cinturones de seguridad. Lo que se interpreta que los sectores encuestados tienen una gran demanda de los productos citados. Y como productos de mayor utilizacin constituyen los de proteccin auditiva y del crneo.

61

Cuadro 7. Cantidad aproximada de demanda anual en Productos de Seguridad Industrial

PRODUCTOS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL Ropa de trabajo Proteccin del crneo Proteccin de cara y ojos Proteccin auditiva Proteccin de vas respiratorias Proteccin de extremidades superiores Proteccin de extremidades inferiores Cinturones de seguridad

CANTIDAD 14400 14951 16350 16200 18250 15240 14100 1958

El cuadro 7 muestra las cantidades de productos de seguridad industrial adquiridos anualmente en las 214 empresas industrias encuestadas, los que muestra:

Los productos de mayor demanda constituye los de proteccin a las vas respiratorias con 18250 unidades, seguido de los productos de proteccin de la cara y ojos con 16350 unidades, los de proteccin auditiva con 16200 unidades, los productos de proteccin de las extremidades superiores con 15240 unidades, los productos de proteccin del crneo con 14951 unidades, ropa de trabajo con 14400 unidades y as como los muestra el cuadro.

Lo que se debe considerar para la oferta de los productos de la empresa a crear, segn las cantidades sealadas (jerarquizar).

62

Cuadro 8. Principales proveedores de Productos de Seguridad Industrial. OTRAS EMPRESAS NMERO PORCENTAJE Empresa X 3M Global Rocaimport Prunex Grfico 5.
Empresas Proveedoras
67.80% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% Empresa X 3M Globax Rocaimport Prunex 35.60% 25.42% 64.40%

145 76 138 131 214

67.80 35.60 64.40 61.00 25.42

61%

El cuadro 8 y grafico 5 muestran las principales empresas proveedoras de productos de seguridad industrial, siendo: el 67.80% de las empresas que compran sus productos a la Empresa X, el 64.40% de las empresas seala que compra a Global, el 61% de las empresas le provee Rocaimport, al 35.60% le provee 3M y al 25.42% de las empresas le compra Prunex. Por tanto las empresas proveedoras a las que se debe analizar la oferta de sus Productos de Seguridad Industrial constituye la Empresa X y Global, considerndolas como la competencia de mayor atencin al crear la empresa importadora y comercializadora de Productos de Seguridad Industrial.

63

Cuadro 9. Calidad de los Productos de Seguridad Industrial.

UTILIDAD Si No TOTAL

NMERO 210 4 214

PORCENTAJE 98 2 100%

Grfico 6.

Calidad de los Productos de Seguridad Industrial

100,00% 90,00% 80,00% 70,00% 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00%

98,00%

2,00%

Si

No

El cuadro 9 y grafico 6 reflejan, el 98% equivalente a 210 empresas encuestadas sealan que si estn de acuerdo con la calidad de los productos que adquieren, mientras que nicamente el 2% no.

Por tanto la calidad de los productos que se ofrece en el mercado satisface la demanda de los clientes (industrias encuestadas).

64

Cuadro 10. Los proveedores de los Productos de Seguridad Industrial son competentes.

UTILIDAD Si No TOTAL

NMERO 197 17 214

PORCENTAJE 92 8 100%

Grfico 7.

Los proveedores son competentes

No, 8%

Si, 92%

El cuadro 10 y grafico 7 reflejan que el 92% de las empresas encuestadas si estn de acuerdo en que sus proveedores son competentes y nicamente el 8% sealan que no.

Lo que se debe considerar que las empresas encuestadas y a la vez las empresas proveedoras consideran que trabajan en un mbito competitivo (empresarial), lo que muestra las habilidades, actitudes y conocimientos de las empresas proveedoras de productos de seguridad industrial, lo que se debe considerar como una fortaleza al constituir la Empresa Importadora y Comercializadora, puesto que se trabajar en un mbito competente y con tica empresarial.

65

Cuadro 11. Los proveedores satisfacen todos sus requerimientos en Productos de Seguridad Industrial.

UTILIDAD Si No TOTAL

NMERO 181 33 214

PORCENTAJE 84.75 15.25 100%

Grfico 8.
Los proveedores satisfacen todos sus requerimientos

No; 15,25%

Si; 84,75%

El cuadro 11 y grfico 8 reflejan la satisfaccin de la demanda en Productos de Seguridad Industrial de las 214 empresas encuestadas: el 84.75% sealan estar de acuerdo, mientras que el 15.25% no.

Lo que se debe considerar que esa minora refleja que hay cierta insatisfaccin de los clientes respecto a las cantidades que requieren, por lo que al crear la Empresa Importadora y Comercializadora de Productos de Seguridad Industrial, se debe proyectar las cantidades importadas para satisfacer a todas las industrias clientes.

66

Cuadro 12. Se cambiara de empresa proveedora de Productos de Seguridad Industrial, con precios y calidad competitivos.

UTILIDAD Si No TOTAL Grfico 9.

NMERO 116 98 214

PORCENTAJE 54,20 45,80 100%

Se cambiaran de Empres proveedora

No; 45,80 Si; 54,20

En el cuadro 12 y grfico 9, se observa que el 54.20% de las industrias encuestadas sealan que si se cambiaran de empresa proveedora de estos productos, en caso de una oferta de calidad y precios competitivos y el 45.80% seala que no lo hara. Por tanto un porcentaje significativo seala que si se cambiara de empresa proveedora, lo sealan porque si son precios convenientes y les permite ahorrar sus operaciones lo haran, adems sealan que con productos de calidad y precios bajos no dudaran en cambiarse, pero aclaran que debe haber en stock de la nueva empresa todos los productos que ellos requieren (cantidades). Otro punto de referencia que se debe considerar es que para las industrias que sealaron que no se cambiara, destacaron que con las empresas que trabajan estn conformes y no lo requieren.

67

3.6. ESTUDIO DE LA OFERTA

La oferta es el nmero de unidades de un bien o servicio que los productos estn dispuestos a vender a determinados precios.

El presente trabajo de investigacin sobre la oferta

constituir en la

cuantificacin de la oferta existente considerando los 10 productos de Seguridad Industrial, exclusivamente proteccin personal, tomado en cuenta: localizacin respecto al rea de consumo, precio de los proveedores externos, cantidad importada. Informacin proporcionada por el Banco Central del Ecuador.

Por otra parte, es necesario analizar la existencia de factores que pueden producir cambios en la oferta:

- Precio del insumo. - Desarrollo de la tecnologa. - Variacin climtica. - Productos sustitutos.

Resulta entonces que si el precio de los insumos aumenta, los proveedores no podrn seguir operando con el mismo bien, lo cual generara otras alternativas de oferta como: productos alternativos o mantener precios generando menos ganancias pero constates clientes.

68

3.6.1. Poblacin y Muestra.-

Para el estudio de la oferta se trabaj con una muestra no probabilstica, la que se escoge a criterios de conveniencia, siendo recomendada por la empresa X, considerando los 10 productos de seguridad industrial de mayor demanda, analizndose las partidas arancelarias de estos productos a travs de informacin del Banco Central del Ecuador siendo la institucin encargada de la elaboracin de las estadsticas de los principales sectores de la economa, esto es, del sector monetario y financiero, del sector externo, del sector real y del sector fiscal; se analiz la procedencia y precios de importacin de estos productos.

En ese contexto y con el objetivo de tener indicadores econmicos que sirvan de base para la recomendacin y toma de decisiones en las polticas de importacin de ciertos productos de seguridad industrial para la creacin de la Empresa Importadora.

69

Cuadro 13: Productos de Seguridad Industrial con mayor demanda de enero a septiembre del 2005, segn la empresa X.
ORDEN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 PARTIDA DERECHOS ARANCELARIA ARANCELARIOS PRODUCTOS 20% 6401.10.00.00-0 Calz Puntera metlica proteccin 20% 4203.29.00.00-3 Guantes de cuero y lona 20% 4015.19.90.00-1 Guantes de caucho 20% 6113.92.00.00-6 Guantes de algodn 20% 6307.90.30.00-6 Mascarillas 20% 6506.10.00.00-5 Cascos 10% 9004.90.10.00-3 Monogafas 20% 3926.20.00.00-3 Prendas y complementos 10% Aprt. Respiratorios y Mscaras 9020.00.00.00-0 Antigs 10% 8421.39.90.00-3 Filtros

De la muestra extrada de productos de mayor demanda segn la empresa X y como lo muestra el cuadro 13, los productos de mayor demanda lo constituyen jerarquizando: el calzado con puntera metlica de proteccin, los productos de proteccin para manos sealndose los guantes de cuero y lona, de caucho y tejidos recubiertos, considerando que existen de diversas caractersticas segn

requerimientos de las empresas, se incluyen tambin las mascarillas, cascos, monogafas, impermeables / ropa de trabajo, respiradores, filtros los tapones y orejeras. La jerarquizacin que se seala, no prioriza los derechos arancelarios como lo muestran Las monogafas, respiradores y filtros que pagan 10% y no constituyen los de mayor demanda. 3.6.2. Anlisis e Interpretacin de Resultados Segn el Banco Central del

Ecuador: Los resultados que a continuacin se presentan, corresponden a los 10 productos de proteccin personal de mayor demanda citados a continuacin, en los que se analiza cada producto, los pases exportadores, la cantidad importada en toneladas, el FOB (Free on Borrad) considerado como el precio del producto importado sin las tarifas aduaneras, el CIF (Cost, insurance and freight Costo Seguro y Flete) siendo el precio del producto importado incluyndose tarifas aduaneras y el porcentaje total del FOB USD, todos respectivamente a cada pas exportador.

70

PAIS

PESO kg

FOB USD

CIF USD

PRECIO kg (CIF)

Chile Colombia Estados Unidos China Per Brasil Espaa Holanda (Pases Bajos)

55.25 38.60 2.98 11.26 1.99 0.15 0.01 0.01 110.25

141.93 117.92 78.14 19.96 7.77 1.58 0.04 0.01 367.35

153.600 119.41 83.31 23.57 8.29 2.12 0.04 0.01 390.35

USD 2.78 3.09 27.96 2.09 4.16 14.13 4 1

Cuadro 14: Pases exportadores y costos del Calzado con puntera metlica de proteccin de enero a septiembre del 2005. Cifras en miles
Pases proveedores de calzado con puntera metlica Holanda; 1 (Pases Bajos); 0 Espaa; 4 Chile; $ 2,78 Colombia; 3,09

Brasil; 14,13 Per; 4,16 China; 2,09

Estados Unidos; 27,96

Grfico 10. Pases proveedores de Calzado con puntera metlica de proteccin. Segn los datos mostrados en el cuadro 14 y grfico 10 se observa que el pas proveedor en mayor nmero lo constituye Chile con 55250 kg de calzado con puntera metlica de proteccin de enero a septiembre del 2005, con un precio de USD2.78 el kg, constituyendo un precio menor respecto a los dems pases sealados. Cabe sealar que Chile se mantiene en posicin de proveedor respecto al ao anterior como lo mostr el cuadro 6, tiene una variacin de precio (menor), le sigue Colombia con una exportacin de 38600 kg con un precio de USD 3.09. Siendo estos precios ms econmicos respecto a los dems pases exportadores como Estados Unidos, cuyo precio es de USD27.96 o Brasil con USD 14.13. China muestra un precio menor de USD2.09 el kg, pero incluye una menor cantidad importada, lo que se podra reflejar por la calidad de sus productos.

71

Cuadro 15: Pases exportadores y costos de Guantes de Cuero y Lona durante enero septiembre del 2005.
PAIS PESO kg FOB USD CIF USD PRECIO kggG. (CIF)

China Estados Unidos Hong Kong Chile Suecia Francia Italia Espaa Panam

38.22 9.36 12.41 11.03 0.12 0.05 0.03 0.01 0.05

102.04 79.72 34.96 31.77 4.02 2.49 1.86 0.39 0.21

113.03 85.58 37.60 33.77 4.70 2.54 2.03 0.42 0.22

USD 2.96 9.17 3.03 3.06 39.16 508 67.66 42 4.40

508

39.16

67.66
42
4.4

$ 2.96
China

9.17

3.03

3.06

Hong Kong

Suecia

Italia

Panam

Grfico11. Pases proveedores de Guantes de Cuero y Lona. El cuadro 15 y grfico 11, jerarquizan a China como uno de los pases proveedores de guantes de cuero y lona en mayor cantidad, 38220 kg exportados de enero a septiembre del 2005, con un precio de USD 2.96 el kg; le sigue Hong Kong con una exportacin de 12410 kg con un precio de USD 3.03 el kg, contina Chile exportando 11030 kg con un precio de USD 3.06 el kg de guantes de cuero y lona. Estado Unidos tambin ha exportado una cantidad significativa, pero el precio de USD 9.07 el kg es demasiado elevado respecto a los dems pases sealados. De estos resultados se puede sealar que los pases de China, Hong Kong y Chile son los pases que proveen en mayor grado guantes de cuero y lona, adems que el precio (kg) de cada uno no refleja una variacin significativa. Situacin que debera considerar en caso de importar desde Chile debido a las ventajas que se puede tener del acuerdo bilateral con Ecuador.

72

Cuadro 16: Pases exportadores y costos de Guantes Impregnados Recubiertos o Revestidos con Plstico o Caucho, durante enero - septiembre del 2005.
PAIS PESO kg FOB USD CIF USD PRECIO kg (CIF)

China Brasil Estados Unidos Pakgistan Hong KGong Malasia Taiwan Panam

25.14 45.44 53.90 8.58 27.61 31.21 2.75 25.39 27.62 5.54 11.01 14.80 2.36 0.67 0.03 0.02 6.65 3.96 0.27 0.20 7.16 4.48 0.33 0.24

3.33 3.63 10.0 2.67 3.03 6.68 11 12

Pase s Prov e e dore s de Gunate s Impre gnados

China; 3,33 Panam; 12 Brasil; 3,63 Estados Unidos; 10 Pakistan; 2,67 Malasia; 6,68 Hong Kong ; 3,03

Taiw an; 11

Grfico12. Pases proveedores de Guantes Impregnados recubiertos El cuadro 16 y grfico 12, refleja que China exporta en mayor cantidad 53900 kg, con un precio de USD 3.33 el kg, seguido de Brasil con 8580 kg de guantes impregnados a USD 3.63 el kg Pakistn ocupa el tercer lugar en cantidad exportada a Ecuador 5540 kg con un precio de USD 2.67 el kg Siendo estos los pases ms relevantes. Lo que refleja que China y Brasil son los pases con mayor ndice de exportacin de guantes impregnados. Pakistn muestra un menor precio respecto al kg, considerando que tambin se ha importado una cantidad significativa. Para la empresa importadora y comercializadora de productos de seguridad industrial se debe considerar a China como el pas con mayores exportaciones de productos de proteccin para las extremidades superiores.

73

Cuadro 17: Pases exportadores y costos de Guantes de Algodn de enero - septiembre del 2005.
PAIS PESO FOB kg USD CIF USD PRECIO kg (CIF)

China Pakistn Brasil Canad

74.89 90.21 105.68 5.50 3.27 2.42 0.08 6.10 4.40 2.98 0.11 1.64 0.33 0.02

1.41 7.53 2.68 9.03 5.5

Estados Unidos 0.81

Canad; $ 5,5

China; $ 1,41

Estados Unidos; $ 7,53 Pakistan; $ 2,68

Brasil; $ 9,03

Grfico13. Pases proveedores de Guantes de Algodn La informacin presentada en el cuadro 17 y grfico 13 permite observar que en mayor cantidad 74890 Kg. China ha exportado guantes de algodn con un precio de USD 1.41 el Kg., sigue Estados Unidos con 810 Kg. de guantes de algodn a un precio de USD 7.53 el Kg., sigue Pakistn con 1640 Kg. a un precio de USD 2.68 el Kg., lo que refleja que por la cantidad importada China muestra un menor precio, le sigue Pakistn.

Al crear la empresa importadora y comercializadora de productos de seguridad industrial se debe considerar a China como uno de los principales proveedores de guantes de algodn.

74

Cuadro 18: Pases exportadores y costos de Mascarillas de enero - septiembre del 2005.

PAIS Estados Unidos China Brasil Colombia Taiwn

PESO FOB kg USD

CIF USD

PRECIO kg (CIF) 12.19 1.06 5.43 17.18 4.11

24.72 291.27 301.37 67.68 54.05 11.25 51.54 1.93 2.99 31.64 11.45 72.07 61.12 33.16 12.30

Taiwan; 4,11 Colombia; 17,18

Estados Unidos ; 12,19 China; 1,06 Brasil; 5,43

Grfico14. Pases proveedores de Guantes de Algodn

La informacin presentada en el cuadro 18 y grfico 14, permite observar que en mayor cantidad a exportado Estados Unidos con 24.720,00 Kg. de mascarillas con un precio de USD 12.19 , seguido de China con 67.680,00 y el precio de USD 1,06, siendo el kilogramo de mascarilla ms econmico en el mercado internacional., Brasil con 11.250,00 Kg., Colombia con 1.930,00 Kg. y Taiwn con 2.990,00 Kg., hay otros pases que no se citan pero muestran cantidades menores de kilogramos exportados, siendo: Tailandia, Espaa, Italia, Canad, Panam, entre otros.

Al crear la empresa importadora y comercializadora de productos de seguridad industrial se debe considerar a China como uno de los principales proveedores de mascarillas, seguido de Brasil, Estados Unidos.

75

Cuadro 19: Pases exportadores y costos de Cascos de Seguridad durante enero septiembre 2005

PAIS

PESO - kg FOB - USD CIF - USD

PRECIO kg (CIF)

China Estados Unidos Taiwn Colombia Corea del Sur Italia Espaa Mxico Suecia Francia Brasil

126.68 12.56 11.06 5.49 1.21 0.28 0.87 2.16 0.19 0.09 0.87

279.55 187.27 70.97 55.99 46.12 15.98 9.55 9.28 6.43 5.95 5.38

357.00 200.95 78.57 60.26 48.15 16.29 10.74 9.51 7.33 6.75 8.22

2.82 15.99 7.10 10.97 39.79 58.18 12.34 4.40 38.59 75 9.44

Grfico 15. Pases proveedores de Cascos de Seguridad El cuadro 19 y grfico 15, muestran a China ocupando el primer lugar como pas exportador de cascos de seguridad con 357000 Kg. a USD 2.82 el Kg., seguido de Estados Unidos con 12560 Kg. a USD 15.99 el Kg., Taiwn 11060 Kg. a USD 7.10 el Kg. Otros pases exportan este producto como: Colombia, Corea del Sur, Italia, Espaa y otros en menores cantidades pero en precios ms elevados. Situacin que se debera tomar en cuenta al importar este producto, considerando siempre su calidad y la trayectoria de las empresas proveedoras en cada pas.

76

Cuadro 20: Pases exportadores y costos de Gafas Protectoras para el trabajo durante enero septiembre 2005
PAIS PESO - kg FOB - USD CIF - USD PRECIO kg (CIF)

Taiwn (Formosa) China Estados Unidos Mxico Brasil Colombia Espaa Alemania Canad Chile

13.04 11.73 11.13 4.32 2.37 0.32 0.59 0.13 0.21 0.71

44.54 27.84 166.63 25.67 13.52 3.68 3.44 2.89 2.35 1.90

48.29 31.30 183.27 26.31 14.63 3.86 4.07 3.04 2.41 2.10

3.70 2.67 USD 16.46 6.09 6.17 12.06 6.86 23.38 11.47 2.96

Pases proveedores de gafas protectoras

Brasil; 2,37 Mxico; 4,32 E. Unidos; 11,13 Taiwan; 13,04

China; 11,73

Grfico 16. Pases proveedores de Gafas Protectoras Los datos obtenidos en el cuadro 20 y grfico 16 muestran que Taiwn es el pas que ms ha exportado gafas hacia Ecuador con 13.040,00 Kg. sigue China con 11730 Kg. Estados Unidos con 11.130,00 Kg. Mxico con 4.320,00 Kg. y Brasil con 2.370,00 Kg. de los ms relevantes. De estos pases China muestra un precio ms conveniente USD 2.67 el Kg. de gafas adquirido. Resultados que permiten evidenciar qu pases constituirn los proveedores de la empresa a crearse y qu precios son los ms convenientes en el momentos de hacer las adquisiciones.

77

Cuadro 21: Pases exportadores y costos de Prendas y Complementos durante enero septiembre 2005
PAIS PESO kg FOB USD CIF USD PRECIO kg (CIF)

China Colombia Zona Franca (Ecuador Brasil Mxico Corea del Sur (Repblica de) Espaa Chile Hong Kong Panam

146.29 347.66 407.16 26.09 175.19 178.31

USD 2.78 6.83 8.55 18.72 3.86 2.60 5.44 5.05 3.00 12.32 3.09

Estados Unidos 16.65 128.22 142.33 3.25 11.31 15.32 6.52 5.00 8.34 1.76 5.88 60.43 39.88 35.32 32.97 23.70 23.68 20.83 17.31 60.85 43.62 39.83 35.49 25.27 25.03 21.68 18.18

146,29

26,09

16,65

15,32

11,31

6,52

3,25

bia

ic o

in

s il

..

l .. .

U.

Br a

Ch

de

lo

os

Co

Es ta d

Co

Grfico 17. Pases proveedores de Prendas y Complementos El cuadro 21 y grfico 17 reflejan los pases proveedores de prendas protectoras y complementos, China ocupa el primer lugar en cantidad exportados con 146290 Kg., seguida de Colombia 26090 Kg., Estados Unidos con 16650 Kg., Mxico con 15320 Kg., Brasil con 11310 Kg., Corea del Sur 6520 Kg. y la zona Franca del Ecuador con 3250 Kg. Los precios no se priorizan debido a que las prendas protectoras se clasifican considerando diversas caractersticas como: chalecos, overoles, escafandra, visores, delantales, pantalones, mangas, abrigos, chaquetas, chaquetn, conjunto moto, pescador, poncho, fontanero, entre otras, de los que no se puede especificar un precio. Pero al generalizar China y Colombia muestran menores precios de Kg. de prendas protectoras.

78

Zo

na

re

Fr

an

..

Cuadro 22: Pases exportadores y costos de Aparatos Respiradores y Mscaras antigs durante enero septiembre 2005

PAIS

PESO Kg.

FOB USD

CIF USD

PRECIO Kg. (CIF)

Estados Unidos Colombia Canad Taiwn (Formosa) China Mxico Brasil

41.91 970.01 1,002.44 3.75 4.06 3.57 3.18 2.15 1.01 49.78 47.10 12.73 12.72 11.68 11.07 52.09 47.99 14.21 14.63 11.96 13.11

23.92 13.89 11.82 3.98 4.60 5.56 12.98

23.92

13.89
11.82
12.98

3.98

4.6

5.56

Estados Unidos

Canad

China

Brasil

Grfico 18 . Pases proveedores de Aparatos Respiradores y Mscaras antigs

El cuadro 22 y grfico 18, reflejan que el pas con mayores exportaciones para Ecuador constituye Estados Unidos con un precio de USD 23.92 el Kg., a diferencia de USD 13.89 el Kg. en Colombia, Brasil a USD 12.89 o Canad USD 11.82.

79

Cuadro 23: Pases exportadores y costos de Filtros durante enero septiembre 2005
PAIS PESO Kg. FOB USD CIF USD PRECIO Kg. (CIF)

Estados Unidos 184.34 2,586.76 2,789.74 Australia Espaa Colombia Per Italia Argentina Alemania Finlandia Brasil Blgica Venezuela Portugal 15.87 11.28 43.07 19.75 6.84 3.61 1.63 0.71 2.54 0.45 1.37 3.16 533.81 311.28 169.78 141.73 74.14 49.25 49.11 29.65 28.30 24.03 20.78 18.35 560.25 323.36 174.07 146.49 80.00 54.60 56.91 32.91 31.09 25.39 21.65 21.23

15.13 35.30 28.66 4.04 7.42 11.70 15.12 34.92 46.35 12.24 56.42 15.80 6.72

40 35 30 25 20 15 10 5 0
Colombia Per Italia E. Unidos

35.3 28.66

15.13 11.7 7.42 4.04

Espaa Australia

Grfico 19. Pases proveedores de Filtros

80

El cuadro 23 muestra una jerarquizacin de los pases proveedores de filtros segn el CIF USD mostrando a Estados Unidos con USD 2789.740,00, seguido de Australia con USD 560.250,00, Espaa USD 323.360,00, Colombia USD 174.070, Per USD 146.490,00, Italia USD 80.000,00, a otros pases como Argentina,

Alemania, Finlandia, Brasil, Blgica, Venezuela, Portugal, Mxico, China, Canad, Chile, Suiza, Taiwn, Japn, Reino Unidos, Singapur y Hong Kong se ha importado tambin cantidades significativas de filtros. El grficos 19 muestra el precio del kg de filtros, considerndose que Colombia ofrece un menor precio respecto al resto de pases con USD 4.04 el kg de filtros, sigue Per con USD 7.42 el Kg., Italia USD 11.70 el Kg., Estados Unidos USD 15.13 el Kg. Espaa USD 28.66 el Kg. y Australia USD 35.30 el Kg. considerando los seis pases ms relevantes. Situacin que en la empresa a crearse se debe atender. Colombia y Per por mantener convenios bilaterales con los pases Andinos muestran precios menores respecto a los dems pases.

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CAPTULO IV

4. PROPUESTA DEL DISEO PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL VO&V Ca. Ltda.

Una empresa o compaa posee una serie de activos, cuando se crea hay que redactar una serie de documentos pblicos y legales en los que se definir el objetivo de la misma, cul es su razn social, su domicilio, quines son los socios fundadores, cul es el volumen de capital social inicial y en cuntas acciones o participaciones se divide el capital social, entre otros. La actividad y la estructura legal de las empresas se regulan mediante Derecho Mercantil, que establece los requisitos contables, las obligaciones de los gestores o administradores y los derechos de los accionistas.

Esta propuesta tiene una viabilidad alta, en cuanto a que s se puede realizar, pues efectivamente parte de una problemtica real, con altas probabilidades de realizacin, ya que se cuenta con el personal humano capacitado para llevarla a cabo, adems se cree que en principio el recurso econmico aunque limitado tambin ser suficiente, previendo a futuro una reinversin que permita obtener utilidades.

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4.1. Aspectos Generales de la Organizacin 4.1.1. Definicin de la Organizacin: Ser una Compaa familiar integrada por tres socios, quienes desean invertir a nivel empresarial y muestran el siguiente perfil: - Mara de los ngeles Valencia Coloma: Egresada de Ingeniera en Comercio Exterior e Integracin (tesis de grado en proceso de concluir). Experiencia: Jefe del departamento de importaciones de Productos de Seguridad Industrial. - Dr. Gustavo Ortiz: Mdico de profesin. Experiencia en el rea d Marketing y Ventas: Gerente de Marketing. - Ec. Mnica Valencia: Economista. Experiencia en el rea financiera 4.1.2. Clase de Compaa.- Ser una Compaa de Responsabilidad Limitada, ya que se contrae entre 3 o ms personas que solamente respondern por las

obligaciones sociales hasta el monto de sus aportaciones individuales, cuya razn social ser: Valencia Ortiz y Valencia VO&V aadindose Compaa

Limitada. Se regir a los estatutos elaborados (Anexo 7) 4.1.3. Organigrama de Funciones.-

Junta General de Socios

Gerencia General
Secretaria 1

Gerencia de Marketing

Departamento de Importaciones

Administracin y Finanzas

Secretara 2 Secretara 3 Vendedores

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Estar conformada por 9 personas segn la descripcin siguiente:

- Junta General de Socios: Sern los tres socios de la empresa VO&V. - Gerente.- Ser uno de los socios, la persona especialista en Comercio Exterior e Integracin, debido a su experiencia en el rea. - Gerente de Marketing.- Ser un profesional en el rea responsable de buscar empresas (clientes), considerando las estrategias que ejecutar la empresa VO&V Ca. Ltda. - Departamento de Importaciones.- Un profesional en Comercio Exterior e Integracin, encargado de importaciones desde el contacto con el proveedor del exterior hasta la nacionalizacin de las mercaderas. - Administracin y Finanzas.- Lo constituir uno de los socios, la especialista en Economa debido a su desempeo en el rea de Contabilidad. - Secretaria 1.- Ser la persona responsable de llevar actas de la Junta General de Socios y asistir a la Gerencia General. - Secretaria 2.- Asistir a la Gerencia de Marketing, ser una persona especialista en Secretariado Bilinge. - Secretaria 3.- Asistir al Departamento de Importaciones y a la Administracin y Finanzas en todas las operaciones empresariales. Su especialidad deber ser Secretariado Bilinge. - Vendedores.- Dos personas encargadas de la venta de los productos de seguridad industrial, para lo cual se desarrollar a travs de procesos como ventas personales previa cita, con publicidad y propaganda que VO&V Ca. Ltda. emprender. persona

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4.2. Plan Estratgico.- Se trabajar partiendo del Diagnstico Situacional que constituye la base para la definicin de objetivos y por lo tanto de estrategias que permitan alcanzar dichos objetivos. Adicionalmente se establecer un plan de

marketing, considerando las herramientas necesarias para la venta de los productos de seguridad industrial.

Oportunidades a. Industrias y comercializadoras a nivel nacional con gran demanda de Productos de Seguridad Industrial b. Se busca satisfacer necesidades en proteccin personal para empresas. c. Ejerce operaciones en una ciudad que cuenta con puertos o aeropuertos internacionales de carga. Amenazas d. Empresas paralelas con amplia trayectoria. e. Situacin econmica del pas que afecta los recursos empresariales. f. Lentitud burocrtica en los trmites de nacionalizacin de las mercaderas.

4.3. Visin: VO&V Ca. Ltda. vislumbrar un gran potencial de desarrollo en los sectores industriales y comerciales que requieran productos de seguridad industrial a nivel nacional, por lo que la meta ser: Ser reconocidos en los siguientes cinco aos posteriores a la creacin de la empresa como lderes dentro de estos sectores, protegiendo el desempeo de sus trabajadores.

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4.4. Misin: La empresa VO&V Ca. Ltda. liderar en los sectores de provisin de Productos de Seguridad Industrial Proteccin Personal del mercado nacional; basados en la experiencia y alto conocimiento del mercado y de la calidad de sus productos (importados), y as obtener una entera satisfaccin de todos sus clientes. 4.5. Aspectos Legales: A continuacin se detallan los registros legales:

1.

Superintendencia de Compaas.- Aprobar la denominacin de la empresa:

VO&V Ca. Ltda. Y la escritura de constitucin. Para otorgar la resolucin de la aprobacin de la constitucin de la empresa. 2. Registro Mercantil.- Aprobada la empresa en la Superintendencia de Compaas, se dispondr la inscripcin de la misma en el Registro Mercantil. 3. Notario.- Elevar a escritura pblica VO&V Ca. Ltda. 4. Servicio de Rentas Internas.- Otorgar el Registro nico de Contribuyentes RUC (constituyendo la cdula de identidad de la empresa), a la vez receptar los impuestos obligados a pagar. 5. Distrito Metropolitano de Quito.- Conceder la patente municipal necesaria para las operaciones de la empresa. 6. Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social.- Otorgar el nmero patronal de la y aprueba los estatutos de la empresa

empresa y afiliar a empleados y trabajadores para beneficiarse de sus servicios. 7. Banco.- Permitir la apertura de una cuenta de integracin de capital y beneficiar a la empresa VO&V Ca. Ltda. de sus servicios. 8. Ministerio de Trabajo.- Registrar los contratos laborales de los empleados y trabajadores de VO&V Ca. Ltda.

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4.6. Estrategia de Mercadeo:

Considerando la creacin de la empresa importadora y comercializadora de Productos de Seguridad Industrial en la ciudad de Quito, con el objetivo de captar la mayor cantidad de clientes, constituyndose en una herramienta fundamental, dado que nos ayudar a establecer la forma en la que se llegar a los diferentes grupos de clientes, para lo cual se trabajar con la estrategia de canal de distribucin, que constituye una parte dinmica de la planeacin mercadotcnica, en la que VO&V decide desarrollar una combinacin de producto y servicio para alcanzar una necesidad particular del cliente, esta misma necesidad del cliente podra sugerir problemas de canal que tambin deben ser resueltos. Un mercado para un producto de alta ingeniera, por ejemplo podra requerir de una extensa y tcnica organizacin orientada hacia los canales de ventas y servicios.

De igual importancia es la idea de que las decisiones de elegir un canal referente a la promocin y precios que se utilizar. Para la promocin considerndose un programa de publicidad, trabajar con agentes de ventas como: distribuidores, vendedores propios, comisionistas, etc, considerando zonas geogrficas, gama de productos, tipo de clientes, etc. Y para establecer precios ser necesario hacer una provisin para un margen al mayoreo y menoreo en el precio final de un producto, mismos que estarn bajo los precios de la competencia

considerndolos comparativos, con descuentos sobre volmenes de ventas. 4.6.1. Promocin y Precios: VO&V trabajar en la promocin concienciando acerca de la importancia de incorporar o mantener el uso de productos de seguridad industrial. Para cumplir

87

con esto se organizarn charlas de informacin en cada empresa, para informar sobre la importancia de la seguridad industrial y proporcionar muestras gratis de los productos que vende VO&V. Los precios sern competitivos en el mercado, con el objeto de que las empresas clientes tengan la certeza que VO&V, es la mejor opcin al momento de decidir las adquisiciones en productos de seguridad industrial para su empresa. 4.6.2. Publicidad: Enfocada en atraer clientes o fomentar una buena actitud del cliente hacia la empresa, creando nexos para establecer una lealtad de los clientes. Se establecer un artculo (trabajando con un diseo que capte nuevos clientes), se publicar en: Medios de comunicacin especficos como: revista de la Cmara de Industriales de Pichincha, revistas del sector petrolero, pginas amarillas o ms revistas publicadas por ciertos sectores vinculados en la adquisicin de productos de seguridad industrial. 4.6.3. Propaganda: Las relaciones pblicas mercadotcnicas que VO&V

ejecutar sern parte de la campaa de publicidad que se plantea.

4.7. Empresas Competidoras.- VO&V Ca. Ltda.. tendr como competencia a empresas cuya actividad principal es la importacin de productos, especficamente de Proteccin Personal citndose las ms conocidas en el mercado: Distribuidora Proao Ca. Ltda.., JUVENTUS, GLOBAL, TECTOTAL Ca. Ltda.. Distriseg, entre otras.

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4.8. Evaluacin del proyecto La evaluacin financiera del proyecto constituye un anlisis de sensibilidad que determinar la rentabilidad del proyecto y el riesgo financiero, dependiendo de la vida econmica del mismo En esta evaluacin se podr saber si es factible o no el funcionamiento de VO&V Ca. Ltda., ya que se analizar la rentabilidad del proyecto, sabiendo si las ganancias por la venta del producto son superiores a las que se obtendran en una institucin bancaria.

Con la evaluacin financiera se perseguir los objetivos siguientes:

o Determinar el mayor o menor grado de asignar los recursos del capital para la inversin. o Establecer la situacin econmica con la que se iniciar las actividades de VO&V Ca. Ltda. o Analizar el punto en el cual los ingresos y los gastos son iguales. o Interpretar la evaluacin econmica a travs de razones financieras.

4.8.1. Aspectos Econmicos y Financieros:

a) Estudio de Fuentes Financieras Disponibles.- Se trabajar con el Banco del Pichincha por ser una institucin solvente y de reconocido prestigio por su larga trayectoria, para lo cual se debe cumplir con los siguientes requisitos:

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Ser cliente del Banco por lo menos un ao. Estar establecido legalmente en el pas. El proyecto debe ser aprobado por la Gerencia de Proyectos de la Institucin. Poseer las debidas garantas reales como terrenos o edificaciones que debern comprender el 125% del monto solicitado.

La tasa anual ser del 16%. Considerndose el 8,76% de tasa de inters activa.

El plazo ser de 10 aos para la inversin fija y de 3 aos para capital de trabajo.

La amortizacin se la realizar cada 180 das. El crdito se deber destinar a la adquisicin de activos fijos y/o capital de trabajo.

b) Estado Financiero.- Los estados financieros son los instrumentos que sirven para realizar la evaluacin econmica, permiten conocer la sistematizacin de carcter monetario contable y a su vez ordenar todos los parmetros que correspondan a la inversin total, costos y los ingresos, durante un periodo determinado de tiempo, que generalmente es de un ao. Estos determinan la posicin financiera de la empresa para la toma de decisiones. Se trabajar con el Estado de Situacin Inicial, siendo la transaccin contable que demuestra el inicio de las actividades mercantiles de la empresa, se caracteriza porque muestra: Activo es el conjunto de bienes y recursos que posee la empresa (tangible o intangible). Pasivo son todas las obligaciones o deudas que se tenga con terceros. Capital es el derecho de propiedad que los accionistas de la empresa ejercen sobre los activos que quedan libres.

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Empresa Importadora y Comercializadora VO&V Ca. Ltda. ESTADO DE SITUACIN INICIAL Al .. ACTIVO (USD) Edificios Vehculo Bancos Equipos de Oficina tiles de Oficina 15.000.00 8.000.00 30.000.00 1.500.00 500.00 Capital Dcts. Por pagar PASIVO (USD) 30.000.00 CAPITAL (USD) 25.000.00

TOTAL ACTIVO

55.000.00

TOTAL PASIVO Y CAPITAL

55.000.00

Anlisis del Estado de Situacin Inicial: El estado de situacin inicial refleja que la empresa posee ms activos que pasivos, lo cual eleva el rendimiento de la misma, en lo que respecta a los activos se puede apreciar que su monto no es significativo esto se debe a que como la empresa se ha creado recin no constan los ingresos por ventas y solo corresponde a los recursos que se tendr para cubrir los gastos inmediatos. Adems cuenta con activos fijos correspondientes a las inversiones realizadas. Los pasivos son a corto plazo correspondiente al prstamo bancario (documentos por pagar).

El Estado de Resultados es un informe contable que muestra el origen de los ingresos y la naturaleza de los gastos, su anlisis permite saber el resultado de las transacciones efectuadas por la empresa dando lugar a una utilidad o prdida, en un periodo determinado.

91

Adems permite calcular la utilidad neta como los flujos netos de efectivo del proyecto, proveniente de todos los ingresos por la venta del producto y todos los gastos incurridos por la empresa dentro de un periodo contable; se toma en cuenta el 15% de participacin de utilidades para los trabajadores y el 25% de impuesto a la renta (utilidades), considerando la importacin de ocho productos siendo los de mayor demanda y con los que iniciar las operaciones de importacin la empresa VO&V Ca. Ltda. El cuadro siguiente cita las cantidades de productos a importar.

Cuadro 24: Productos para el inicio de operaciones de la empresa VO&V Ca. Ltda.
PRODUCTOS ATALAJES (Unidad) CALZADO (par) GUANTES (Docena) CINTURONES (U) OREJERAS (Unidad) TAPONES (Par) CASCOS (Unidad) GAFAS DE TRAB.
PRECIO DE VENTA

CANTIDAD 400 500 200 300 200 500 400 400

TOTAL USD.

2.56 15.95 14.85 9.45 5.90 1.77 2.77 4.86

1024,76 7975,00 2970,00 2835,00 1180,00 885,00 1108,56 1943,87

92

Cuadro 25:

Empresa Importadora y Comercializadora VO&V Ca.Ltda. PROYECCIN ESTADO DE RESULTADOS

Suponiendo que en el ao 2006 se inician las operaciones CONCEPTO Ingreso por ventas (-) Costo de Ventas (=) Utilidad bruta (-) Gasto administrativo (-) Gasto de ventas (-) Gasto Financiero
(=) Utilidad Operacional

AO 1 19.922.19 12.103.48 7818.71 616,08 1.966,85 3600,00 1635,78 245,67 1.390,41 347,60 1.042,81

AO 2 26.218,59 17.210,53 9.008,06 612,29 2.850,61 2.264,29 3.280,87 492,13 2.788,74 697,18 2.091,55

AO 3 27.225,70 16.706,64 10.519,06 824,62 2.735,02 2.074,60 4.884,82 732,72 40152,10 1.038,21 3.114,07

AO 4 28.344,19 17.256,12 11.088,07 920,84 2.619,85 1.894,61 5.652.77 847,91 4.804,85 1.201,21 3.603,64

AO 5 29.955,00 18.804,48 11.150,52 988,08 2.705,11 1.174,49 6.282,84 942,43 5.340,41 1.335,10 4005,31

AO 6 32.677,19 20.359,76 12.317.43 1.195,90 2.621,50 1.334,54 7.165,49 1.074,82 6.090,67 1522,67 4.568,00

AO 7 33.391,70 22.952,65 10.439,05 1.192,14 2.637,96 1.254,83 5.354,12 803,11 4.551,00 1.137,75 3.413,25

AO 8 37.161,90 25.567,36 11.594,54 1.288,40 2.954,88 1.212,08 6.139,18 920,88 5.218,30 1.304,58 3.913,73

AO 9

AO 10

41.987,79 42.000,00 28.203,68 32.843,91 13.784,11 1.184,66 2.672,27 879,19 9.047,99 1.357,20 7.690,79 1.922,70 5.768,09 9.156,09 1.180,93 2.690,13 324,49 4.960,54 744,08 4216,46 1.054,11 3.162,34

(-) Participaciones 15% (=) Utilidad antes de impuestos (-) Impuesto 25% (=) Utilidad neta

93

El anlisis del Estado de Resultados, como se puede apreciar en el cuadro 25, las proyecciones en cada ao demuestran que los ingresos superan a los gastos por lo que se obtendr utilidades. La utilidad neta estimada para el primer ao es de USD 1.042,81, esto ya descontado todos los gastos operacionales, administrativos, de ventas y financieros, as como las participaciones de los trabajadores al igual que el impuesto a la renta.

En lo que respecta a los aos siguientes la utilidad de VO&V Ca. Ltda. crecer de acuerdo al incremento de ventas, sealndose nicamente los productos citados.

El flujo de caja, es fundamental en el estudio del proyecto, ya que sobre la base de este se determinarn los resultados de la evaluacin econmica financiera, para toda la vida til de la empresa, permitiendo conocer la rentabilidad de toda la inversin.

94

Cuadro 26:
PROYECCION DEL FLUJO DE CAJA (USD)
AOS UTILIDAD NETA (+) DEPRECACION AMORTIZACIN (+) (+) CAPITAL DE TRABAJO (+) INVERSION INICIAL (-) (Activo) VALOR DEL PRESTAMO (+) AMORTIZACIN DE LA DEUDA (-)

FLUJO NETO

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TOTAL = 55 1.042,81 2.091,55 3.114,07 3.603,64 4005,31 4.568,00 3.413,25 3.913,73 5.768,09 3.162,34 26.511,15 189.60 342.31 452.62 458.47 436.78 415.27 248.23 213.51 209.75 57.50 3.024,04 166.85 334.65 498.25 576.58 640.85 730.88 546.12 626,20 922,90 505,97 5.557,35 7.309,00 7.309,00

55.000,00

30.000,00

4.314,00 4.182,60 4.051,20 3.919,80 3.788,40 3.657,00 3.525,60 3.394,20 3.262,80 3.131,40 37.227,00

33.000,00 1.065,56 2.099,21 3.068,44 3.485,53 3.801,24 4.252,39 3115.36 3.501,04 5.054,94 2.713,87

Fuente: La autora

95

Anlisis del flujo de caja. Para elaborar el flujo de caja se tom en cuenta como dato principal la utilidad neta en cada uno de los 10 aos de duracin de la evaluacin a la empresa VO&V Ca. Ltda., a este valor se le suma la depreciacin y la amortizacin de los activos fijos; tomando con signo positivo los intereses del prstamo y con signo negativo la amortizacin del capital. 4.9. Criterios para la evaluacin de la Empresa.- Una vez que se han preparado todos los aspectos relativos a la informacin financiera, se podr evaluar en funcin de las oportunidades opcionales disponibles en el mercado. La evaluacin comparar los beneficios proyectados asociados con la decisin de inversin y el flujo de desembolsos proyectados. La funcin primordial es la medicin de la rentabilidad de la Empresa. 4.9.1. Capital de trabajo.- Constituyen todos los recursos en forma de activos corrientes, necesarios para la operacin normal del proyecto durante un ciclo productivo. En el caso de VO&V se ha considerado que el rubro ideal para este fin ser el que permita funcionar y que a la vez garantice la capacidad de la empresa para la adquisicin de insumos, pago de la mano de obra directa e indirecta, gastos varios, as como tambin cualquier imprevisto que pudiera presentar. Cuadro 27: Clculo del capital de trabajo.
Concepto Valor (USD)

Material directo Mano de obra directa Caja y Bancos Gastos de Administracin Gastos de Ventas Subtotal Imprevistos 2%
TOTAL

1.190,00 2.850,00 500,00 1.751,00 875,00 7.166,00 143,32

7.309,32

96

4.9.2. Tabla de amortizacin de la deuda: Monto del prstamo: Tasa de inters: Capitalizacin: Plazo: Cuadro 28: Amortizacin del Crdito
PERIODO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TOTAL AMORTIZACION 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 30.000,00 INTERES 1.314,00 1.182,60 1.051,20 919,80 788,40 657,00 525,60 394,20 262,80 131,40 7.227,00 DIVIDENDO 4.314,00 4.182,60 4.051,20 3.919,80 3.788,40 3.657,00 3.525,60 3.394,20 3.262,80 3.131,40 37.227,00 CAPITAL REDUCIDO 30.000,00 27.000,00 24.000,00 21.000,00 18.000,00 15.000,00 12.00,00 9.000,00 6.000,00 3.000,00 0

USD $ 30.000,00 8.76% Semestral 10 aos

Fuente: La Autora

4.9.3. Valor Actual Neto (VAN).- El VAN es un instrumento importante para la toma de decisiones y constituye la diferencia entre todos los ingresos y egresos expresados en moneda actual.

El criterio de aceptacin de un proyecto es que los parmetros deben ser igual o superior a cero.

VAN =

(1 + i )

BNt

I0

97

Donde:

BNt = Beneficio neto del flujo en el periodo t i = Tasa promedio ponderada I = Inversin inicial del proyecto El 0.40 se deduce del 40% que corresponde al 25% del impuesto a la renta y el 15% de las utilidades.

Clculos:

.t = 100 15 = 85 * 25%(-) = 63.75 = 0,63

i = (% Prstamo x (1-0.63) x Tasa Activa) + (% Capital Propio x Tasa Pasiva) i = 0.47 x (037) x 0.8) + (0.53 x 0.10) i = 0.19 (19%)

VAN =

(1 + i )
1.19

BNt

I0
- 25.000

VAN = 1065,56 + 2099,21 + 3068,44 + 3485,44 + 3801,24 + 4252,39 + 3115,36 + 3501,36 + 5054,94 + 2713,87 1.19 1.19 1.19 1.19 1.19 1.19 1.19 1.19 1.19

VAN = 2.026,32 (i menor)

VAN = 1065,56 + 2099,21 + 3068,44 + 3485,44 + 3801,24 + 4252,39 + 3115,36 + 3501,36 + 5054,94 + 2713,87 1.47 1.47 1.47 1.47 1.47 1.47 1.47 1.47 1.47 1.47

- 25.000

VAN = - 3.123,97 (i mayor al 47%)

98

El VAN indica la diferencia entre todos los ingresos y egresos expresados en moneda actual, el mismo que es de USD 2.026,32, positivo lo que seala que el proyecto es rentable, considerando la importacin nicamente de ocho productos.

4.9.4. Tasa Interna de Retorno (TIR).-

Mide la rentabilidad que produce el dinero invertido en una empresa con relacin al beneficio que produce el banco, ste valor constituye la tasa de inters mediante la cual se reduce los valores actualizados del flujo de caja a cero.

El clculo del TIR permite determinar el resultado mediante el tanteo o aproximaciones sucesivas, esto se lo hace partiendo del precepto de que una tasa menor da como resultado un VAN positivo y una tasa mayor da como resultado un VAN negativo para luego aplicar la interpolacin y obtener la tasa que hace 0 (cero) el flujo actualizado de ingresos y egresos.

Un proyecto ser rentable cuando el TIR resultante sea mayor que la tasa de inters que se obtendra si se invirtiera el capital en una institucin financiera.

99

Frmula matemtica:

VANim TIR = im + x[iM im] VANim VANiM

Donde: iM = Tasa mayor = 0.47 im = Tasa menor = 0.09 VAN im = 2.026,32 VAN iM = - 3.123,97

TIR = 0,09 +

2.026,32 2.026,32 + 3.123,97

* ( 0.47 0,09 )

TIR = 0.2395 = 23,95%

La tasa interna de retorno de VO&V Ca. Ltda. ser del 23,95% siendo un porcentaje elevado, lo que significa que la empresa es rentable y obviamente que las utilidades obtenidas de acuerdo a la inversin del capital en ocho productos nicamente, estn muy por encima del costo de oportunidad que es del 12%.

100

CAPTULO V

5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Las conclusiones y recomendaciones derivadas de esta investigacin, se elaboraron en funcin de los objetivos propuestos, por lo que se presenta un conjunto de sugerencias y alternativas que servirn para otras investigaciones sobre el tema.

5.1. Conclusiones

En relacin al objetivo 1 sobre conocer el marco referencial que rige la constitucin de una empresa importadora y comercializadora, se concluye:

- Se conoce toda la reglamentacin legal que rige para la constitucin de una Compaa Limitadas, especficamente Importadora y Comercializadora de Productos de Seguridad Industrial.

- Se recalca la importancia de la Seguridad Industrial, bsicamente la proteccin personal, lo que es necesario utilizar para la produccin, servicio o en la implantacin de sistemas de mejoramiento continuo en las diferentes industrias o comercializadoras a nivel nacional.

101

En relacin al objetivo 2 sobre los productos de seguridad industrial de mayor demanda.

- La investigacin permiti conocer, qu productos tienen mayor demanda como: proteccin auditiva, del crneo, ropa de trabajo y proteccin para las extremidades superiores e inferiores y otros accesorios, pero precisndose caractersticas especficas de cada uno.

- Considerando que el recurso humano que labora en zonas de riesgo, forma parte primordial en cualquier empresa industrial o comercializadora; el mismo que est expuesto a diferentes factores que en cualquier momento pueden representar un riesgo, es por ello que cualquier empresa, considera que a mayor produccin de calidad genera el menor costo pero debe proteger todo lo que forma parte del sistema entre ellos el hombre, sino los resultados serian contrarios a lo esperado.

- Con las partidas arancelarias e informacin proporcionada por el Banco Central del Ecuador se conoci qu pases y los precios del kg importado que proveen al Ecuador respecto a los productos de proteccin personal. Siendo los pases con mayor demanda: Chile, Colombia, Per, Mxico, Brasil, Estado Unidos, Canad, China, Malasia, Taiwn, Italia, Australia, Corea del Sur, entro otros.

- Con informacin de la Cmara de Industriales de Pichincha, se agrup por sectores a las empresas, de los que se investig y conoci qu productos y sus cantidades de mayor demanda, las empresas proveedoras con su respectiva gestin de ventas en sus productos, constituyndose en la competencia para VO&V Ca. Ltda.

102

El objetivo 3 de disear la empresa importadora y comercializadora de productos de seguridad industrial, concluye:

- La empresa cuenta con un estudio legal para su constitucin.

- Se desarrolla el Plan Estratgico y Operativo para su constitucin, los mismos que permiten a travs de su visin y misin conocer las proyecciones de la empresa.

- El personal que la integra constituye de gran importancia porque cuentan con experiencia en el rea.

- Se muestra las estrategias de mercado con las que trabajar la empresa, la misma que busca la publicidad, la promocin y precio del producto final y el servicio que brinda la seguridad industrial, siendo partes indivisible y objeto de estudio de esta investigacin.

- Se analiza lo rentable de la empresa considerando la importacin nicamente de ocho productos de seguridad industrial. Lo que permitir proyectar a ms productos de seguridad industrial, proyectndose as su respectiva rentabilidad.

103

5.2. Recomendaciones:

Al personal encargado de la Creacin de la Empresa Importadora y Comercializador de Productos de Seguridad Industrial:

- Constituir la empresa considerando los lineamientos legales incluidos en esta investigacin

- Trabajar en funcin de la Planificacin Estratgica y Operativa elaborada en la propuesta de creacin de la Empresa, lo que permitir ejercer las funciones con una planificacin previa.

- La empresa VO&V Ca. Ltda. Debe regirse a los estatutos elaborados, lo que permitir desarrollar su gestin bajo normativas de la Ley de Compaas.

- La Administracin de Empresas se sustente en las acciones organizacionales siguientes: Planificacin, Organizacin, Direccin y Control, en todas las reas y niveles de la empresa, acciones que deben ser aplicadas en todos los procedimientos de la empresa.

- Para hacer efectiva la comercializacin de productos de seguridad industrial, especficamente proteccin personal, considerar el estudio hecho a: 214 empresas (muestra) afiliadas a la Cmara de Industriales de Pichincha y los 10 productos de seguridad industrial de mayor demanda de los que se conoce los precios y proveedores. pases

104

BIBLIOGRAFA GENERAL

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106

Anexo 1
Tarjeta de Identificacin Importador Exportador

107

108

Anexo 2
Nota de Pedido

109

110

Anexo 3
Documento nico de Importacin A y B

111

112

113

Anexo 4
Cupn CORPEI de Importacin

114

115

Anexo 5
Liquidacin

116

REPBLICA DEL ECUADOR 11359724 DECLARACIN ADUANERA NICA A ADUANA NOrden 01 000421 Ao 02 Aduana GQUILMARITIMO Codigo 028 03 Rgimen IMPORTACION A CONSUMO Codigo 10 04 Fecha/Hora TX 03/05/2005-18:05:06 B REFRENDO 05 Nmero 028-05-10-027080-3 Fecha Recep 03/05/2005 Hora Nivel Comercial 18:05:06 Aforo Cdigo 6077 D C

C CONTRIBUYENTE / AGENTE Importador / Exportador / OCE 06 INDUSTRIAS Y PRODUCTOS DE ALUM Direccin 09 EL PARAISO 854 Y EL VERGEL Declarante / Agente 12 2666 Cdigo 2666 13 10 Almacen / Depsito ECUAESTIBAS (CONTENEDORES) 07 1 Tipo y N Doc ID 1791284615001 08 Ciudad

Telfono

D VALORES EN ADUANA Fob USD 14 14319.11 E AUTOLIQUIDACIN DE TRIBUTOS 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 F BANCO Y ADUANA LIQUIDACION DE DAU ELECTRONICO DEFINITIVO Nro DAU Declarante 028-05-10-027080-3-01 INDUSTRIAS Y PRODUCTOS DE ALUM Fec Liquidacin Fec Ultimo Dia de Pago Fec Cancelacin Nro Secuencial 11359724 AUTOLIQ(USD) LIQUIDACION(USD) 3514.95 3514.95 0 0 2541.31 0 2541.31 09/05/2005 11/05/2005 19/05/2005 FODINFA CORPEI OTROS TOTAL AUTOLIQUIDACIN CONCEPTO AD / VALOREM DER. ESPECFICO/SALVAGUARDA IMP. CONSUMO ESPECIAL IMP. VALOR AGREGADO DERECHO ANTIDUMPING DERECHOS CONSULARES SOBRETIEMPO PETROLERO ADICIONAL POR BARRIL DE CRUDO TASA MODERNIZACIN TASA DE CONTROL TASA ALMACENAJE MULTAS (ART 89 Y 91) INTERESES LIQUIDACIN USD(1) LIBERACIN CANTIDAD A PAGAR USD (1-2) 3514.95 0 0 2541.31 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 87.87 0 0 6,144.13 15 3115 Flete USD 16 Seguro USD 140.63 Ajuste USD 17 17574.74 CIF USD 19 Valor Aduana USD

PAGO CONFIRMADO LIBERACION/SUSPENSION (USD) 0 0 0 0 CANTIDAD A PAGAR(USD) 3514.95 0 0 2541.31

CONCEPTO DEL TRIBUTO AD VALOREM DERECHO ESPECIFICO IMPUESTO A CONSUMOS ESPECIALES IMPUESTO AL VALOR AGREGADO

117

Anexo 6
Fotos Productos de Seguridad Industrial

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119

120

121

122

123

124

125

126

Anexo 7
Estatutos de la empresa VO&V Ca. Ltda.

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ESCRITURA DE CONSTITUCION DE LA EMPRESA En la ciudad de San Francisco de Quito, capital de la Repblica del Ecuador, ante el notario, comparecen: La Sra. Mara de los ngeles Valencia Coloma de estado civil casada, el Dr. Gustavo Ortiz, estado civil casado y la Ec. Mnica Valencia estado civil soltera, todos por sus propios derechos.

Los comparecientes son de nacionalidad ecuatoriana, mayores de edad, domiciliados en este cantn, legalmente capaces, se presentan para que eleven a escritura pblica la siguiente constitucin de compaa que se contiene en la minuta, que a continuacin se transcribe:

128

SEOR NOTARIO:

Srvase extender, en su protocolo, una escritura pblica con los datos que a continuacin se detallan:

Los Seores Mara de los ngeles Valencia Coloma, Dr. Gustavo Ortiz y la Ec. Mnica Valencia. Los comparecientes son ecuatorianos, mayores de edad, domiciliados en el Distrito Metropolitano de Quito y hbiles conforme a la Ley. Solicitan a usted, elevar a escritura pblica el texto de esta minuta, por medio de la cual se constituye la compaa de responsabilidad limitada denominada VO&V Ca. Ltda., Valencia Ortiz & Valencia la misma que se regir por las leyes y estatutos ecuatorianos siguientes:

129

CAPITULO PRIMERO

Denominacin Domicilio Duracin Objeto

Art. 1 Denominacin.- La compaa se denominara VO&V Ca. Ltda. y se regir por las disposiciones de las leyes y normas pertinentes constantes en esta escritura pblica.

Art. 2 Domicilio.- El domicilio principal de la compaa ser la ciudad de Quito. Por resolucin de la Junta General podr establecerse sucursales y agencias en otras ciudades dentro y fura del pas, como se requiera.

Art. 3 Duracin.- La duracin de la compaa ser por tiempo indefinido, contados a partir de la fecha de inscripcin del presente contrato en el Registro Mercantil, pero podr disolverse en cualquier tiempo si as lo resolviere la Junta General, en forma prevista a la Ley y este contrato social.

Art. 4 Objeto.- Tiene por objeto la importacin y comercializacin de productos de seguridad industrial.

130

CAPITULO SEGUNDO

Capital Social

Art. 5 Capital.- El capital de la compaa es de USD 55.000,00, dividido en tres particiones de USD 18.333,33 cada una, distribuidas en partes iguales para cada uno de los socios. Este capital se halla totalmente suscrito por los socios y se encontrar pagado hasta los seis meses de iniciada la empresa.

Art. 6 Reserva.- De acuerdo con la ley de Compaas formar un fondo de reserva, por lo menos igual al 20% del capital social, agregando anualmente para este efecto un 5% de sus utilidades lquidas y realizadas para este mismo fin.

Art. 7 Reforma del Capital.- En cuanto a un aumento o disminucin del capital social, as como las amortizaciones de partes sociales, la compaa proceder de acuerdo con lo previsto a la Ley de Compaas.

Art. 8 Cesiones.- Para que los socios cedan sus participaciones sociales ser necesario el acuerdo unnime de los socios, de conformidad con lo dispuesto en el Art. 115 de la ley de compaas.

Art. 9 Responsabilidad de los socios y sus beneficios.- La responsabilidad de los socios se limita al monto de sus participaciones sociales y percibirn los beneficios que le corresponde a prorrata de las participaciones pagadas por ellas. En general, sus derechos y obligaciones estn regulados por lo dispuesto en la Ley de Compaas.

131

CAPITULO TERCERO

De la administracin

Para la gestin social la compaa actuar a travs de: a) La Junta General de Socios; b) El Presidente; y, c) El Gerente General. Art. 11. - De la Junta General.- La Junta General es el rgano mximo de la compaa y sus decisiones son obligatorias para todos los socios, salvo el derecho de oposicin en los casos y formas establecidos en la Ley de Compaas.- La Junta General se reunir ordinaria y extraordinariamente en el domicilio principal de la compaa, previa convocatoria hecha por el Presidente y/o Gerente General, con por lo menos ocho das de anticipacin a la fecha de celebracin de la Junta, mediante comunicacin escrita remitida a cada uno de los socios.- En las convocatorias deber expresarse el lugar, da y hora de la reunin.La Junta no podr considerarse vlidamente constituida para deliberar en

primera convocatoria si no est representada por los concurrentes a ella, por lo menos el 51% del capital social.- La Junta General se reunir en segunda convocatoria, con el nmero de socios presentes.- Se expresar as en la convocatoria que se haga.- En la segunda convocatoria no podr modificarse el objeto de la primera.- La Junta General ser presidida por el Presidente o por quien designe la Junta, por inasistencia o falta de aquel y actuar de secretario el Gerente General o quien fuere designado por la Junta de entre los concurrentes.- Salvo excepciones previstas por la Ley, las decisiones de la Junta General sern tomadas por mayora absoluta de votos de los socios presentes.

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Art. 12 Qurum.- Para que la Junta General de socios ordinaria o extraordinaria pueda acordar vlidamente el aumento o disminucin del capital, la transformacin, la reactivacin de la compaa en proceso de liquidacin, la convalidacin y, en general, cualquier modificacin de los estatutos, habr de concurrir a ella en primera convocatoria, por lo menos el 51% del capital suscrito. En segunda convocatoria se considerar y resolver con el nmero de socios presentes, sea cual sea el capital suscrito que representen.

Art. 13 De las actas.- Las deliberaciones y resoluciones de las Juntas Generales se harn constar en actas que sern suscritas por el Presidente y el Secretario. En el caso de las Juntas Generales Universales, dichas actas sern suscritas por todos los socios concurrentes a la sesin, de conformidad con la Ley. Las actas de las Juntas Generales se llevarn de conformidad con lo dispuesto en el Art. 26 del Reglamento sobre Juntas Generales vigente, es decir, en hojas mviles escritas a mquina o en ordenadores de texto.

Art. 12 Atribuciones de la Junta General.- La Junta General tiene poderes para resolver todos los asuntos relativos a los negocios sociales y para tomar decisiones que juzgue convenientes en defensa de la compaa. Son atribuciones de la Junta General:

a) Nombrar y remover al Presidente y Gerente General, adems fijar sus remuneraciones. b) Conocer las cuentas, el balance, la forma y reparto de utilidades, los informes del Gerente General acerca de los negocios sociales y dictar la resolucin correspondiente;

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c) Resolver sobre la participacin de la compaa como socia o accionista de otras compaas. d) Aprobar el aumento de capital y la reforma de los estatutos sociales. e) Resolver acerca de la adquisicin, enajenacin o gravamen de los inmuebles de la compaa. f) Interpretar de manera obligatoria los presentes estatutos. g) Resolver sobre la creacin de agencias, sucursales u oficinas en cualquier lugar del pas o del extranjero. h) Resolver acerca de la fusin, transformacin, disolucin y liquidacin de la compaa; en fin, resolver y ejercer las dems atribuciones y asuntos que, segn la Ley y los estatutos sociales le correspondan.

Art.13 Del Presidente.- El Presidente ser designado cada 5 aos por la Junta General de Socios, pudiendo ser reelegido indefinidamente.

Art. 14 Atribuciones del Presidente.- Corresponde al Presidente:

a) Presidir las sesiones de la Junta General; b) Firmar junto con el Gerente General los certificados de aportacin, as como las actas de las sesiones de la Junta General; c) Asumir la Gerencia General con la representacin legal de la compaa, solamente en los casos de falta o impedimento del Gerente General; d) Las dems establecidas por la Ley y estos estatutos.

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Art. 15 Del Gerente General.-

El Gerente General ser designado cada 5 aos por la Junta General de Socios, pudiendo ser reelegido indefinidamente. El Gerente General ser el representante legal, judicial y extrajudicial de la compaa y le corresponde realizar toda la gestin administrativa de la misma. Para ser Gerente General no se requiere ser socio de la compaa.

Art. 16 Atribuciones Del Gerente General.- Corresponde al Gerente General:

a) Representar a la compaa judicial y extrajudicialmente; b) Cumplir y hacer cumplir las resoluciones de la Junta General; c) Concurrir con voz informativa a las sesiones de la Junta General, sin derecho a voto cuando no sea socio de la compaa; d) Presentar anualmente la pro forma presupuestaria a la Junta General; e) Cuidar bajo su responsabilidad la buena marcha de la contabilidad, libros sociales, correspondencia y dems documentos exigidos por la Ley; f) Tendr amplias facultades para manejar bajo su responsabilidad los fondos, en el giro ordinario de los negocios, pudiendo, en consecuencia, abrir cuentas corrientes y de ahorros en cualquier institucin del sistema financiero tanto nacional como extranjero, girar y endosar cheques a su cargo en las cuentas corrientes bancarias; girar o suscribir como aceptante pagars, letras de cambio, realizar contratos de sobregiro, etc.;

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g) Conferir Poderes Generales y Especiales previa autorizacin de la Junta General de Socios;

h) Presentar el balance anual a la Junta General, conjuntamente con el estado de prdidas y ganancias y el proyecto de reparto de utilidades;

i) Designar a los empleados de la compaa y fijar sus remuneraciones, as como removerlos por causas legales;

j) Conferir Poderes Especiales o cualquier otra forma de representacin prevista en la Ley de Compaas, los estatutos sociales y leyes afines para la administracin de las sucursales, agencias u oficinas de la VO&V Ca. Ltda.;

k) Organizar bajo su responsabilidad las sucursales, agencias u oficinas y vigilar su buena marcha y funcionamiento;

l) Actuar como secretario de la Junta General de Socios; y,

m) En general ejercer las dems atribuciones que le confieren las leyes y los presentes estatutos.

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CAPITULO CUARTO

AUDITORIA

Art. 17. - Auditores.- La Junta General, bien sea ordinaria o extraordinaria, podr cuantas veces juzgar necesario nombrar uno o ms Auditores-Fiscalizadores, para el estudio, examen, anlisis de las operaciones y actuaciones de la compaa y del estudio financiero de la misma, as como la gestin del Gerente General y del Presidente. En cada caso, la Junta General concretar los puntos relacionados con el trabajo y accin del auditor o auditores que designen y estos rendirn su informe que a de ser conocido por la Junta General.

CAPITULO QUINTO

DISOLUCIN Y LIQUIDACIN

Art. 18. - La compaa se disolver por resolucin de la Junta General y por las dems causales establecidas por la Ley de Compaas y estos estatutos.- Para la liquidacin, el liquidador ser designado por mayora de votos en la Junta General de Socios.

Art. 19. - En todo lo previsto por los comparecientes, ellos se refieren, de manera expresa a las disposiciones legales sobre la materia, especialmente, a las que estn normando la vida legal de esta clase de compaas.

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Art. 20. - Habiendo cumplido los socios con todos los requisitos legales y habiendo cumplido ellos con suscribir la totalidad del capital social, expresan que es su deseo e intencin el constituir la compaa de responsabilidad limitada VO&V Ca. Ltda., facultando a los seores: Mara de los ngeles Valencia Coloma, Gustavo Ortiz y Mnica Valencia, para que solicite de la Superintendencia de Compaas la aprobacin necesaria y realicen todas las tramitaciones del caso. Una vez aprobada e inscrita en el Registro Mercantil de este cantn, los seores: Mara de los ngeles Valencia Coloma, Gustavo Ortiz y Mnica Valencia, quedan facultados para convocar a la primera Junta General.

Usted, seor Notario, se servir agregar las dems clusulas de estilo y documentos habilitantes que fuesen necesarios para la plena validez del presente contrato.

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