EstudioMercadoLatacunga

CAPTULOI
ESTUDIODEMERCADO
1.1 ObjetivosdelEstudiodeMer cado

Unestudiodemercadosirveparatenerunanocinclaradelacantidaddeconsumidoresquehabrn
deadquirirelservicioqueseesperavenderdentrodeunespaciodefinido,duranteunperiodode
medianoplazoyaquprecioestndispuestosaobtenerlo.Adicionalmente,elestudiodemercado
va a indicar si las caractersticas y especificaciones del servicio corresponden a las que desea
comprarelcliente.Asimismo,debercaracterizareltipodeclientessonlosinteresadosennuestros
servicios,locualservirparaorientarlaejecucindelnegocio.Elestudiodemercadoademsdar
lainformacinacercadelprecioapropiadoparacolocarnuestroservicioycompetirenelmercado,
obienimponerunnuevoprecioporalgunaraznjustificada.Porotraparte,cuandoelestudiose
hace como paso inicial de un propsito de inversin, ayuda a conocer el tamao indicado del
negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores,
consecuentes del crecimiento esperado de la empresa. Finalmente, el estudio de mercado deber
establecerloscanalesdedistribucinnecesariosparaeltipodeservicioquesedeseacolocarycul
essufuncionamiento1
Elestudiodemercadoparaelproyectodecreacindeunaempresacomercializadoradeproductos
de seguridad industrial en la ciudad de Latacunga, provincia de Cotopaxi busca demostrar la
viabilidadeconmica,delaoperacindedichaempresa,conlafinalidaddeverlaposibilidadde
invertir o no los recursosque demanda la operacin de la misma. Adems,en el mismo caso, se
necesitademostrarlaexistenciadeunnmerosuficientedeempresasquebajociertascondiciones
deprecioycalidadestarandispuestosademandarunacantidadsuficientedeservicioquejustifique
laoperacindelaempresa.
VARELARodrigo,InnovacinEmpresarial,PrenticeHall,SegundaEdicin
1.2 Identificacindelser vicio
Elservicioqueseofrecersebasaenlacomercializacindeproductosdeseguridadindustrialhacia
lossectoreseconmicos:florcola,delamaderaypapel,alimentosybebidasyelsectorminerode
laciudaddeLatacungaofrecindolesproductosenellugardondelorequieraelcliente,juntocon
asesorasconstantesenseguridadindustrialylosbeneficiosyusosdeestetipodeproductos.
1.2.1 Clasificacinpor suuso
Deacuerdoaestetipodeclasificacin,elserviciodecomercializacindeproductosdeseguridad
industrialesdeconsumofinalpuessatisfacerlademandadelapoblacinquetrabajaenempresas
florcolas,delamaderaypapel,alimentosybebidasyelsectorminerodelaciudaddeLatacunga
delaCiudaddeLatacunga.
1.3 AnlisisdelaDemanda
1.3.1 SegmentacindeMer cado
Al realizar el anlisis de la demanda en el proceso de investigacin debe considerarse la

determinacindelapoblacinogrupoenelqueserealizarelestudio.Alrespectoseutilizanlos
trminos poblacin o univer so y muestr a, ambos relacionados entre si. El trmino poblacin o
universo es la totalidad de un conjunto de individuos, elementos u objetos de los que se desea
conocer en una investigacin. Segn Fayad Camel, universo es la totalidad de individuos o
elementosenloscualespuedepresentarsedeterminadacaractersticasusceptibledeserestudiada.2
AdrianPayne,LaEsenciadelaMercadotecniadeServicios
Cuando al investigador le interesa obtener explicaciones y predicciones de carcter general, o

afirmacionesgeneralizablesatodaunapoblacin,esdesuponersequeelestudiodeberealizarseen
todo el universo, como es el caso de esta investigacin en la cual se aplic un censo a todas las
empresas industriales y florcolas ubicadas en la ciudad de Latacunga, las cuales se detallan por
actividadeconmicaennmerodeempresasenelsiguientecuadro:
CUADRONo.2
EMPRESASINDUSTRIALESYDELSECTORFLORCOLAENLACIUDADDE
LATACUNGA
AO2007
ActividadEconmica
No.Deempresas
Florcolas
AlimentosyBebidas*
Minas
Metal
DelaMaderaydelPapel
Fuente:CmaradeIndustrialesyCentroAgrcoladeLatacunga
Elaboradopor:CristianS.AlbnC.
*EnlaActividadEconmicadeAlimentosyBebidas,seencuentralaAsociacindeProductores
LcteosdelaciudaddeLatacunga,alacualpertenecen veinteempresas,lasculescompransus
productosdeseguridadindustrialatravsdedichaAsociacin,porloqueseentrevistalpresidente
dedichaentidad.
1.1.1 Factoresqueafectanlademanda
1.1.1.1Tamaoycr ecimientodelaindustria
Laevolucindelaindustriaadquiereimportanciadecisivaparalaformulacindeestrategias:puede
aumentaro aminorar el atractivodeuna industria comooportunidaddeinversin, y a menudo es
necesariohacerajustesparaadaptarseaella.Esimportanteconocerelprocesodelaevolucindela
industriaypoderpredecirelcambio,pueselcostodeunareaccinestratgicasueleincrementarse
cuando la necesidad de cambio se hace evidente y la mejor estrategia aportar los ms altos
beneficiosalquelaseleccioneprimero.3
ElsectorindustrialenlaciudaddeLatacungatuvosusiniciosenelaode1974conlaCorporacin
EcuatorianadeAluminio(CEDAL), yposteriormentelaempresaAglomeradosCotopaxien1977.
Enelsiguientecuadrosepresentanlasempresas:
CUADRONo.3
EVOLUCINDELSECTORINDUSTRIALYDELSECTORFLORCOLAENLACIUDADDE
LATACUNGA
Perodo1974 2003
AOS
EMPRESAS
1974 Cedal
1977 AglomeradosCotopaxi
1980 MolinosPoultier
1980 EmbutidosDonDiego
1981 Destilecsa
1989 Continex
1991 EmbotelladoraSanFelipe
1994 TamboRoses
1995 Asoc.Productoreslcteos
1996 DiamondRoses
1998 Agriful
1998 Pambaflor
1998 FamiliaSancela
1999 Pilvicsa
1999 Agringa
1999 Aceropaxi
2000 CarrocerasUlloa
2001 MinaSanRafael
2001 Flomaca
2001 Viaston
2002 Holcim
2001 MinaSanFelipe
2002 EmbutidosLaMadriea
2003 LcteosElRanchito
Fuente:SuperintendenciadeCompaas,CmaradeIndustrialesyCentroAgrcoladeLatacunga
WILLAMSTANTON,FundamentosdeMercadotecnia,1989
GRFICONo.1
EVOLUCINDELSECTORINDUSTRIALYDELSECTORFLORCOLAENLA
CIUDADDELATACUNGA
Per odo1974 2003
2007
2005
2003
2001
1999
1997
1995
1993
1991
1989
1987
1985
1983
1981
1979
1977
1975
1973
1971
0
10
12
14
16
18
20
22
24
Fuente:SuperintendenciadeCompaas,CmaradeIndustrialesyCentroAgrcoladeLatacunga
1.1.1.2GustosyPr efer encias

En la ciudad de Latacunga de acuerdo con la investigacin de campo, el 87,5 % del sector
industrial y del Sector Florcola implementa un plan de seguridad industrial. Asimismoel 83,3%
adquieren productos de seguridad preferente de marcas como 3M (25%) y North (12,5%). De la
misma manera el 4,2% adquieren los productos directamente del fabricante, el 41,7% a
DistribuidoresMayoristas,yel37,5%aDistribuidoresMinoristas.Porotraparteel54,2%reciben
losproductosdirectamenteensuempresayel29,2%recibenlosproductosenellugardeventa.El
20,8%delasempresascompranproductosdeseguridadindustrialalcontado,yel62,5%acrdito.
Encuantoalas frecuenciasdecompras,el33,3% lohacendeunamaneramensual,el12,5%de
unamaneratrimestral,el4,2%cadacuatromeses,demanerasemestralel12,5%ydemaneraanual
el4,2%.Enrelacinalamaneradeinformarsesobrelaexistenciadeesteproductosel4,2%lohace
va Internet, el 33,3 % a travs de catlogos y el 45,8% a travs de la promocin directa de las
empresas.
1.1.2 Comportamientohistr icodelademanda

A continuacin se presenta la evolucin histrica de la demanda de productos de seguridad
industrialenlaciudaddeLatacunga.Esimportantedestacarquelademandahistricasecalculen
baseaunainvestigacinadicionaldecamporealizadaencadaunadelasempresasqueconforman
enuniverso.
CUADRONo.4
Evolucinhistr icadelademandadelsector industr ialydelsectorflor colaenlaciudadde
Latacunga
Per odo2003 2006
Endlares
ACTIVIDADECONMICA
AOS Florcola AlimentosyBebidas
MaderayPapel
Minas Metal
TOTAL
2003
32000
800
12000
6800
46000
97600
2004
47500
1200
14000
7400
47900
118000
2005
52000
15000
16000
7400
80000
170400
2006
72600
27600
30000 14900 140000
285100
Fuente:InvestigacindeCampo
GRFICONo.2
Demanda
Ev olucinhistricadelademandadelsector
industrialydelsectorflorcolaenlaciudadde
Latacunga
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
Florcolas
AlimentosyBebidas
MaderayPapel
Minas
Metal
2003
2004
2005
2006
Aos
La demanda del sector florcolaen relacin a los productosde seguridad industrial ha tenidoun
crecimientoimportante,taleselcasoquedesdeelao2003sehaincrementadoen$40600hastael
ao 2006, es decir en un 55,92%. Asimismo la demanda del sector de alimentos y bebidas en
relacinalosproductosdeseguridadindustrialhatenidoungrancrecimientoespecialmentedesde
elao2005,ydesdeelao2003sehaincrementadoen$26800hastaelao2006Enelsectordela
madera y papel, la demanda de productos de seguridad industrial en la ciudad de Latacunga ha
tenidoun incremento importante desde el ao2003 en $18000 hasta el ao2006, es decir enun
60%.LademandadeproductosdeseguridadindustrialenelsectorminasenlaciudaddeLatacunga
sehaincrementadoen$8100enelperodo20032006enun54,36%,registrndoseunademanda
constante de $7400 en los aos 2004 y 2005. Finalmente la demanda de productos de seguridad
industrialenelsectormetalenlaciudaddeLatacungasehaincrementadoen$94000enelperodo
20032006,esdecirenun67,14%.
1.1.3 DemandaActual
1.1.3.1MetodologadelaInvestigacin
Al tener una poblacin finita y accesible de 24 elementos se realiz un censo a las mismas a
encargados de seguridad industrial en unos casos y en otros a gerentes o jefes de plantas de
produccin.ParatalefectoseaplicelcuestionariodepreguntasquesemuestraenelAnexoNo.1.
Una vez concluido el censo, se procedi a realizar un proceso de correccin de las boletas para
convalidar la informacin recabada. Posteriormente para efectos de procesamiento de datos se
procediacodificarlasboletasyprocesartalinformacinobtenidaenelsoftwareSPSS.Condicho
programa se generaron principalmentetablas de frecuencias y posteriormente cruces de variables
parafinalizarconelanlisisdelosresultados.
1.1.3.2 DemandaActualdelSer vicio

Eslacantidadde bienesyservicios(ofactores)queuncompradorpuedeadquirirydeseahacerloen
un periodo de tiempo dado y a diferentes precios , suponiendo que otras cosas , tales como el
ingreso del comprador, la publicidad y los preciosde otrosbienes , la permanecen constantes. A
continuacin se presentan las compras de productos de seguridad industrial por actividad
econmicaenlaciudaddeLatacunga:
CUADRONo.5
Comprasdeproductosdesegur idadindustrialenlaciudaddeLatacunga
Ao2006
Endlares
ACTIVIDADE CONMICA
COMPRASANUALES
Metlicas
140000
AlimentosyBebidas
27600
Minas
14900
MadereraydelPapel
30000
Florcolas
72600
T otal
285100
Elaboradopor:CristianS.AlbnC
LademandaactualdeproductosdeseguridadindustrialdelasempresasdelaciudaddeLatacunga
asciende a $ 285100 en compras correspondientes al ao 2006, teniendo una representacin
porcentual del 29% las empresas metlicas, 13% las empresas de Alimentos y Bebidas, 8% las
empresas de Minas, 15% para las empresas de la Madera y del Papel, y 35% para las empresas
florcolas.
1.1.3.3Pr oyeccindelademanda
Para proyectar la demanda de productos de seguridad industrial en la ciudad de Latacunga, se

realiz tal proceso por actividad econmica, a travs de regresiones lineales en funcin de la
variabletiempo,ytomandocomobaselademandahistricadesdeelao2003hastaelao2006
1.1.3.4EmpresasFlor colas
Acontinuacinsepresentalademandaproyectadadeproductosdeseguridadindustrialenelsector
florcoladelaciudaddeLatacunga,lacualseproyectenbasealafuncin y= 12630x+19450,
conuncoeficientederelacin R2= 0,9486.
CuadroNo.3
Demandaproyectadadeproductosdeseguridadindustr ialenelsectorflor coladelaciudad
deLatacunga
Per odo2007 2012
Endlares
Aos
DemandaPr oyectada
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
82600
95230
107860
120490
133120
145750
158380
Gr ficoNo.3
DemandaproyectadaSectorFlorcola
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
2007
2008
2009
2010
2011 2012
Aos
La demanda del sector florcola tendr un crecimiento del 57% en el perodo desde el ao 2007
haciaelao2012.
1.1.3.5Sector Alimentosybebidas
AlimentosyBebidasdelaciudaddeLatacunga,lacualseproyectenbasealafuncin y= 9420x
12400 ,conuncoeficientederelacin R2= 0,9026.
10
CuadroNo.4
Demandaproyectadadeproductosdesegur idadindustr ialenelsectordeAlimentosy
Bebidasde laciudaddeLatacunga
Per odo2007 2012
Endlar es
Aos
DemandaPr oyectada
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
34700
44120
53540
62960
72380
81800
91220
Gr ficoNo.4
11
DemandaproyectadaSector
AlimentosyBebidas
90000
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Aos
LademandadelsectordeAlimentosyBebidastendruncrecimientodel38%enelperododesde
elao2007haciaelao2012.
1.3.5.3SectorMaderayPapel
MaderayPapeldelaciudaddeLatacunga,lacualseproyectenbasealafuncin y= 5600x+
4000,conuncoeficientederelacin R2= 0,784
12
CuadroNo.5
Demandaproyectadadeproductosdesegur idadindustr ialenelsectordelaMader aydel

PapeldelaciudaddeLatacunga
Per odo2007 2012
Endlares
Aos
DemandaPr oyectada
2007
32000
2008
37600
2009
43200
2010
48800
2011
54400
2012
60000
2013
65600
Gr ficoNo.5
Demandaproyec tadaSectordela
MaderaydelPapel
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Ao s
13
LademandadelsectordelaMaderaydelPapeltendruncrecimientodel48%enelperododesde
elao2007haciaelao2013.
1.3.5.4SectorMinas
MinasdelaciudaddeLatacunga,lacualseproyectenbasealatasadecrecimientopromediode
lademandahistrica0,19256caberecalcarquenoseprocediaproyectaratravsdefunciones
linealescomoenloscasosanterioresdebidoaquesetieneuncoeficientederelacin R2= 0,6604,
elcualesmuybajocomoparaaplicaresemtodo.
CuadroNo.6
Demandaproyectadadeproductosdesegur idadindustr ialenelsectorMinasdelaciudadde

Latacunga
Per odo2007 2012
Endlares
Aos
DemandaPr oyectada
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
17769
21190
25271
30137
35940
42861
51114
14
Gr ficoNo.6
DemandaProyectada
Demand apro yectadad elSecto rMinas

50000
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
SectorMinas
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Aos
La demandadel sectorde Minas tendrun crecimientodel34% en el perododesde el ao2007

haciaelao2013.
1.3.5.5SectordelMetal
delMetaldelaciudaddeLatacunga,lacualseproyectenbasealafuncin y= 31410x50,
conuncoeficientederelacin R2= 0,8539
15
CuadroNo.6
Demandaproyectadadeproductosdesegur idadindustrialenelsectordelMetaldelaciudad
deLatacunga
Per odo2007 2012
Endlares
Aos
DemandaPr oyectada
2007
157000
2008
188410
2009
219820
2010
251230
2011
282640
2012
314050
2013
345460
Gr ficoNo.6
DemandaproyectadaSectorMetal
350000
300000
250000
200000
150000
100000
50000
0
2007
2008
2009
2010
2011 2012
A os
16
Lademandadel sectordelMetaltendruncrecimientodel49%enelperododesdeelao2007
haciaelao2012.
ElCuadroNo.16presentaunresumenconsolidadoytotaldelademandaproyectadadeproductos
deseguridadindustrialenlaciudaddeLatacunga.
CuadroNo.7
DemandaproyectadadeproductosdeseguridadindustrialenlaciudaddeLatacunga
Per odo2007 2013
Endlares
AOS
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
SECTOR
Florcola
AlimentosyBebidas
MaderayPapel
82600
34700
95230
44120
107860
53540
120490
62960
133120
72380
145750
81800
158380
91220
32000
37600
43200
48800
54400
60000
65600
Minas
Metal
TOTAL
17769
157000
324069
21190
188410
386550
25271
219820
449691
30137
251230
513617
35940
282640
578480
42861
314050
644461
51114
345460
711774
1.2 Anlisisdelaoferta
Ofertaeslacantidaddebienesyserviciosofactoresqueunvendedorpuedeofrecerydeseahacerlo
,enunperiododadodetiempoyadiferentesprecios,suponiendoqueotrascosas,talescomola
tecnologa,ladisponibilidadderecursos,lospreciosdelasmateriasprimas y laregulacindel
estado,permanece constantes. Para definirla oferta se debe considerar: la capacidadde vender(o
17
producir),eldeseodehacerloyeltiempoademssuponerqueotrosfactoresdiferentesalpreciose
encuentranconstantes,delocontrario,estardeficientementedefinida4
1.2.1 Clasificacindelaofer ta
Laofertapuedeclasificarseconbaseenlascaractersticasconquesepresentaenelmercado.Tales
caractersticas obedecen a la influencia que tienen los oferentes en la determinacin de las
cantidades ofrecidas y los precios. La empresa comercializadora de productos de seguridad
industrialenlaciudaddeLatacungaoperaenunaofertadetipooligoplica,endondeexistemsde
un vendedor en el mercado, pero el nmero de vendedores es reducido, de manera que la
contribucindecadaunoessignificativa.
Enestoscasossiemprehayunatendenciaalaasociacinentrelasempresasparallegaraacuerdos
depolticasenelmercadoquelespermitanobtenermayoresutilidades,acuerdostalescomo:
Fijacindeprecios,cantidadesyrestricciones.
Fijacin de cuotas para cada empresa, determinada por su capacidad de produccin o

distribucingeogrficadelmercado,etc.
1.2.2 Factoresqueafectanlaoferta
Unalistadetodoslosfactoresquegeneran yafectanlaofertaporundeterminadoproductoenun
momentodado,podrallenarunlibro ycarecerandevigenciamaanamismo.Laimportanciade
losdiferentesfactorescambiarpidamenteyconfrecuenciademaneraimprevisible.
Los factores que afectan la oferta individual o global pueden definirse a la vez como infinitos o
comosujetosacambiossinnotificacinprevia,estossoncambiosdelafuncindeoferta,esdecir,
4
www.monografias.com/trabajos30/ofertademanda/ofertademanda.shtml
18
deunafuncindeofertaaotra.Ocurrecuandoelnmerodeunidadesofertadasdelbien cambia,
debido a cualquiera factordiferente a su precio,comopor ejemplo la disponibilidadde recursos,
cambios tecnolgicos, variaciones en el precio de las materias primas y cambios en el nivel de
regulacindelestado,entreotros.Estoscambiossepuedenobservarporundesplazamientodela
curvadeoferta.
En relacin al proyecto es importante citar factores como el tamao del mercado y el nivel
tecnolgicoincorporadodelasempresas.5
1.2.2.1Tamaodelmer cado
ElmercadoindustrialdelaciudaddeLatacungaesmuypequeo,existen43empresasquesern
los clientes potenciales del proyecto, en las cuales segn la Cmara de Industriales de Latacunga
trabajan2678personasdeunamaneradirecta,y1570indirectamenteenlasempresasindustriales,y
unaproximadode4800personasenelsectorflorcoladeacuerdoalCentroAgrcoladelaciudad
deLatacunga.
1.2.2.2Niveltecnolgicoincor poradoenlasempr esas
Cadadaesnotorioelincrementotecnolgicoquesedaenlasempresas,laautomatizacinesun
fenmenoimparabledelasociedadmoderna,porloquelamanodeobraestsiendoreemplazada
por mquinas, reduciendo as el nmero de empleados, y numero de usuarios de productos de
seguridadindustrial.
1.2.3 Comportamientohistr icodelaofer ta

Al hablar sobre el comportamiento histrico de la oferta, no podemos dejar de citar el
comportamiento histrico de la demanda, ya que sin una no existira la otra. Como se puede
observarelcomparativodelcomportamientodelademanda,estahasufridocambiosenlosltimos
aos,puesdelamismamaneralaofertahasufridocambiossimilares.Elhechodequelademanda
aumenteobligaalaofertaasuaumento,parapodersatisfacerlasnecesidadesdelapoblacin.
www.monografias.com/trabajos30/ofertademanda/ofertademanda.shtml
19
Acontinuacinsepresentalaofertahistricadeproductosdeseguridadindustrialenlaciudadde
Latacunga.
CuadroNo.8
Ofer tahistr icadeproductosdesegur idadindustr ialenlaciudaddeLatacunga
Per odo2003 2006
Endlares
AOS
2003
2004
2005
2006
TOTAL
ACTIVIDADECONMICA
Florcola
Minas
TOTAL
4000
1700
5700
5938
1850
7788
6500
1850
8350
9075
3725
12800
25512
9125
34638
Es importante destacar que la oferta histrica se obtuvo a partir de la demanda histrica y su

participacin porcentual de adquisicin de productos en la ciudad de Latacunga por parte de las
empresas,tomandoencuentaqueelsectorFlorcolaadquiereel12,5%enlaciudaddeLatacunga,
Minas12%,entantoquelossectoresAlimentosyBebidas,MetalyMaderayPapelnoadquieren
productos de seguridad industrial en la ciudad de Latacunga, los cuales se abastecen entre las
ciudadesdeQuito,AmbatoyGuayaquil.
1.2.4 Ofer taActual
El cuadro No. 9 presenta la oferta actual de productos de seguridad industrial en la ciudad de

Latacunga, la cual se calcul en base a la demanda de productos de seguridad industrial del ao
2006, con las compras realizadas en Latacunga, es decir el 12,5%delsector Florcola, y un 12%
20
Minasdelademandadeeseao.EsimportantenotarquelossectoresAlimentosyBebidas,Metal
y Madera yPapel noadquierenproductosdeseguridadindustrialenlaciudaddeLatacunga, los
cualesseabastecenenlasciudadesdeQuito,AmbatoyGuayaquil.
CuadroNo.9
Ofertaactualdepr oductosde seguridadindustr ialenlaciudaddeLatacunga
Per odo2006
Endlares
ActividadEconmica
Ofer taActual
Minas
3725
Florcolas
9075
Total
12800
1.2.5 Pr oyeccionesdelaoferta
El cuadro No. 10 presenta la oferta proyectada de productos de seguridad industrial en el sector

florcoladelaciudaddeLatacunga,lacualseestimenbasealaofertahistricadeestesectora
travsdelafuncinlinealy=1578,7x+2431,5,conuncoeficientedecorrelacinR2=0,9486.
21
CuadroNo.10
Ofer taproyectadadeproductosdesegur idadindustrialenelsectorflor coladelaciudadde

Latacunga
Per odo2007 2012
Endlares
Aos
Ofer taPr oyectada

2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
10325
11904
13482
15061
16640
18219
19797
El cuadro No. 11 presenta la oferta proyectada de productos de seguridad industrial en el sector

Minas de la ciudad de Latacunga, la cual se estim enbase a la oferta histrica de este sector a
travs del promedio de crecimiento 19%, debido a que para que estimarla con cualquier tipo de
funcin,elcoeficientedecorrelacinesmuybajo.
22
CuadroNo.11
Ofertaproyectadadeproductosdesegur idadindustr ialenelsectorMinasdelaciudadde

Latacunga
Per odo2007 2012
Endlares
Aos
Ofer taPr oyectada

2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
4433
5275
6277
7470
8889
10578
12588
LossectoresindustrialesdeAlimentosyBebidas,delMetalydelaMaderaydelPapeldeacuerdo
alainvestigacindecamponopresentancomprasdeproductosdeseguridadindustrialenlaciudad
deLatacunga.
ElCuadroNo.12presentaunresumenconsolidadoytotaldelaofertaproyectadadeproductosde
seguridadindustrialenlaciudaddeLatacunga.
23
CuadroNo.12
Ofer taproyectadadeproductosdeseguridadindustr ialenlaciudaddeLatacunga
Per odo2007 2012
Endlares
AOS
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
ACTIVIDAD
ECONMICA
Florcola
Minas
TOTAL
10325
4433
14758
11904
5275
17179
13482
6277
19759
15061
7470
22531
16640
8889
25529
18219
10578
28797
19797
12588
32385
1.3 DeterminacindelaDemandaInsatisfecha
Eslademandaenlacualelpbliconohalogradoaccederalproductoy/oservicioyentodocasosi
accedinoestsatisfechoconl.
El cuadro No. 13 presenta la demanda insatisfecha de productos de seguridad industrial en la
ciudaddeLatacungaenelSectorIndustrialyFlorcola
24
CuadroNo.13
Demandainsatisfechadeproductosdesegur idadindustr ialenlaciudaddeLatacungaenel

Sector IndustrialyFlor cola
Per odo2007 2013
Endlares
Aos
DemandaPr oyect ada

2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
Ofer taPr oyectada
DemandaInsatisfecha
324069
14758
309311
386550
17179
369371
449691
19759
429932
513617
22531
491086
578480
25529
552951
644461
28797
615664
711774
32385
679389
La demanda insatisfecha de productos de seguridad industrial en la ciudad de Latacunga para el

perodo20072012,seobtuvoapartirdelarestaanualdelademandaproyectadamenoslaoferta
proyectada de productos de seguridad industrial. En la demanda proyectada se encuentra la
demanda de todas las empresas por actividad econmica en la ciudad de Latacunga: Florcolas,
Alimentos y Bebidas, Madera y Papel, Minas y Metal. Cabe destacar que el 12,5% del sector
florcolayel12%deMinascompransusproductosenlaciudaddeLatacunga,ylosdemssectores
compran en ciudades como Quito, Ambato y Guayaquil, por lo que al realizar el clculo de la
demanda insatisfecha restando la demanda proyectada menos la oferta proyectada, se obtiene el
totaldelademandainsatisfechaportodoslossectores.
25
1.6Canalesdedistr ibucin
Canal de distribucin, es el circuito a travs del cual los fabricantes ponen a disposicin de los
consumidores los productos para que los adquieran. Se dice que un canal es largo cuando
intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores,
minoristas,etc.)y cortocuandointervienen pocos.
Sepuedehablardedostiposdecanales:
Canal directo. Es cuando el productor vende el producto directamente al consumidor sin

intermediarios. Abarcara conceptos tales como venta telefnica,venta por correo,venta a
domicilio,ventaporInternetoventadeartesana(porejemplo,en mercadillos).
Canal indirecto. Cuando el productor se sirve de intermediarios para hacer llegar la

mercancaalconsumidor.Losmsimportantesson:
o
Mayorista.
Minorista. Incluye conceptos como pequeo comercio, gran distribucin, cadenas

franquiciadas,etc.
1.6.1Cadenadedistr ibucin
Para las tres empresas existentes comercializadoras de productos de seguridad industrial en la
ciudadde Latacunga, lacadena dedistribucin se realiza de dos maneras, en primer lugar es un
importadorelquerealizalascomprasdeciertosproductosenelextranjeroyesteeselquelovende
en el pas a travs de distribuidores mayoristas, los cuales venden a distribuidores minoristas y
finalmentehacialasempresas(consumidoresfinales).
Importador
Distribuidores
Mayoristas
Distribuidores
Minoristas
Empresas
26
Cuandoelproductoesnacionalexistendosprocesos,elprimeroocurrecuandosedalacompraa
partirdelosdistribuidoresmayoristasalproductornacional,posteriormentehacialosdistribuidores
minoristasyfinalmentehacialasempresasconsumidoresfinales.
Productor
Distribuidores
Mayoristas
Distribuidores
Minoristas
Empresas
Por otra parte elproceso serealiza cuandolos distribuidores minoristas compran directamente al
productor.
Productor
Distribuidores
Minoristas
Empresas
1.6.2Deter minacindemrgenesdepr ecios
Productoextranjero
20
Importador
Distribuidores
Mayoristas
35
%
Empresas
ProductoNacional
35
%
20
%
Productor
Distribuidores
Mayoristas
Empresas
27
1.4 AnlisisdePr ecios

Lossiguientessonlospreciospromediosdelosprincipalesproductosdeseguridadindustrialenla
ciudaddeLatacunga:
Cuadro#14
Pr eciospr omediospr incipalesproductosdeseguridadindustr ial
Endlares
Pr oducto
Precio
Cascos
$8
Mascarillas
$0,9
Extinguidotes
$80
Protectoresdeodos
$1
Guantes
$2
Botas
$ 8
Zapatospuntasdeacero
$25
Cascos
$8
Mascarillas
$0,9
Arnsdeseguridad
$70
Cuerdas
$2
1.8Comer cializacin
Lagestinestratgicadecomercializacinesunprocesoquepermitealasempresasserproactivas
envezdereactivasenlaformulacindesufuturo,stesepuededescribircomounenfoqueobjetivo
ysistemticoparalatomadedecisiones.
1.8.1Estr ategiadePrecios
28
Elprecioeselnicoelementodecombinacinmercantilquegeneraganancias,losotroselementos
generan costos. Adems, el precio es uno de los elementos ms flexibles de la combinacin
mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los
componentesdecanalizacin.
Elprecioesslounaherramientadelamezclademarketingqueunacompaautilizaparaalcanzar
sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones de
diseodeproductos,distribucinypromocinparaformarunprogramademarketing,coherente y
eficaz.
Las estrategias que se van a aplicar en el caso de la comercializacin de productos de seguridad
industrialsonlassiguientes:
6
Preciodeparidadcompetitiva
Dondelospreciosseestablecensobrelabasedeseguiraquellosestablecidosporellderdel
mercado. Se consider esta estrategia de precios porque la empresa comercializadora de
productos de seguridad industrial no requiere ingresar agresivamente al mercado, la
demandainsatisfechaesaltay sepuedeintroducirsincausarenfrentamientosdirectosconla
competencia.
7
Polticadeunsoloprecio
Laempresamantendrelmismoprecioparatodoslosclientesquecomprenencantidades
similares.Estapoltica hacequeelclienteconfeen el vendedor,entendindosecomouna
fidelidadmutua,delclientehaciaeldistribuidorcuandolademandabaja,ydeldistribuidor
alclientecuandolademandaaumentayestetienemsrequerimientos.
1.8.2Estr ategiadePromocin
AdrianPayne,LaEsenciadelaMercadotecniadeServicios,Pg.142
AdrianPayne,LaEsenciadelaMercadotecniadeServicios,Pg.142
29
Lapromocineselconjuntoformadoporlapublicidad,promocindeventas,marketingdirecto y
relacionespblicasquemediantesuadecuadodiseoyadministracinbuscainformar,relacionary
persuadiralosclientesactualesypotenciales,favoreciendodeestamaneraalcanzarlosobjetivosde
mercadotecniadelaempresa.8
Los principales mtodos promocionales que forma parte de la mezcla son: publicidad, venta
personal,promocindeventas,merchandisingyrelacionespblicas.
Lamaneradepersuadirydaraconocerlosproductosdeseguridadindustrialseratravsdelas
visitasalasempresas,demostracionesdelosproductosypresentacionesdecatlogosexplicativos
delosbeneficiosdelservicioqueseofrece.
1.8.3Estr ategiadeSer vicio
Comoestrategiadeservicioseaplicarlaestrategiagenricadediferenciacin,lacualdiferenciael
servicioqueofrecemos,creandoasalgoqueenlaindustriasepercibecomonico.Lasformasen
queselograsonmuydiversas:eldiseoolaimagendemarca,latecnologa,lascaractersticas,el
servicio al cliente y las redes de distribucin. En el caso de la empresa de comercializacin de
productosde seguridad industrial se ofrecer asesora y capacitacin sobrepolticas de seguridad
industrialyusodeequiposcomovaloragregado.
1.8.4Estr ategiadePlaza
Laestrategiadeplazaqueseraplicadaesladistribucindelosproductosdeseguridadindustrial
en el lugar y en el momento que el cliente lo requiera sin ningn costo adicional, con la entrega
directamente como distribuidor mayorista hacia el cliente sin la intermediacin de distribuidores
minoristas.
Importador
Distr ibuidor
Mayor ista
Empresas
30
Productor
Distr ibuidor
Mayor ista
Empresas
31
CAPTULOII
ESTUDIOTCNICO
.
La importancia de este estudio se deriva de la posibilidad de llevar a cabo una valorizacin
econmica de las variables tcnicas del proyecto, que permitan una apreciacin exacta o
aproximada de los recursos necesarios para el proyecto adems de proporcionar informacin de
utilidadalestudioeconmicofinanciero.
El estudio tcnico tiene comoprincipal objetivo demostrar la viabilidad tcnica del proyecto que
justifique la alternativa tcnica que mejor se adapte a los criterios de optimizacin. Dentro del
estudio tcnico se procura contestar las preguntas cmo producir lo que el mercado demanda?
Culdebeserlacombinacindefactoresproductivos?Dndeproducir?Quemateriasprimase
insumos se requieren? Qu equipos e instalaciones fsicas se necesitan?Cunto y cundo
producir?.9
2.1Tamaodelproyecto
Eltamaodeunaempresaestdefinidoporsucapacidadfsicaorealdeproduccindebieneso
serviciosduranteunperododeoperacin,queseconsideranormalparalascondiciones ytipode
empresaqueserealiza.
2.1.1Factor esdeter minantesdeltamao
2.1.1.1Mercado
http://www.economia.unam.mx/secss/docs/tesisfe/GomezAM/cap2a.pdf
32
La demanda insatisfecha de productos de seguridad industrial en la ciudad de Latacunga para el

perodo20072013,seobtuvoapartirdelarestaanualdelademandaproyectadamenoslaoferta
proyectadadeproductosdeseguridadindustrial.Enlademandaproyectadaseencuentranlatodas
lasempresasporactividadeconmicaenlaciudaddeLatacunga:Florcolas,AlimentosyBebidas,
MaderayPapel,MinasyMetal.Cabedestacarqueel12,5%delsectorflorcolayel12%deMinas
compransusproductosenlaciudaddeLatacunga,ylosdemssectorescompranenciudadescomo
Quito,AmbatoyGuayaquil,porloquealrealizarelclculodelademandainsatisfecharestandola
demandaproyectadamenoslaofertaproyectada,seobtieneeltotaldelademandainsatisfechapor
todoslossectores.
Sobre la base de la informacin obtenida en el estudio de mercado, se aprecia una demanda

insatisfecha elevada de $324069 al ao 2007 en compras, por lo tanto la empresa no tendr
dificultadesparaincursionarenelmercado.
33
CuadroNo.15
Demandainsatisfechadeproductosdesegur idadindustr ialenlaciudaddeLatacungaenel

Sector IndustrialyFlorcola
Per odo2007 2012

Endlares
2.1.1.2Disponibilidadder ecursosfinancieros
Losrecursosparacubrirlas necesidadesdeunaempresadeiniciativaprivadapuedenprovenirde
dosfuentesprincipales:
a) Delcapitalsocialsuscritoypagadoporlosaccionistasdelaempresa.
b) De los crditos que se pueden obtener de instituciones bancarias o
financierasydeproveedores.
Si los recursos econmicos propios y ajenos permiten escoger entre varios tamaos, sera
aconsejable seleccionar aquel tamaoquepuedafinanciarse conmayor comodidad y seguridad y
que a la vez ofrezca, de ser posible, los menores costos y mejores rendimientos de capital. La
34
empresa comercializadoradeproductos de seguridad industrial tendr un aportepropiodecapital

necesarioparasufuncionamientodel39,13%aproximadamente,elrestante60,87%seobtendra
travsdelfinanciamientopormediodelaCooperativadeAhorroyCrditodelapequeaempresa
deCotopaxi,conelcrditomultisectorialenalianzaconlaCorporacinFinancieraNacional.
2.1.1.4Economasdeescala
Laseconomasdeescalasonbeneficiosadicionalesquetiene laempresaporaumentareltamao
de las mismas, en el caso de la empresa comercializadora de productos de seguridad industrial,
mientrasmayorseael nmerodeunidadesquese vendern seobtendrnmayoresutilidades y se
reducirncostosdecomprasporserencantidadesmayores.
2.1.2Optimizacindeltamaodelproyecto
Paraelanlisisdelaoptimizacindeltamaodelproyectosetomaronencuentatresalternativas
posiblesbasadasenlademandainsatisfecha.Lastresopcionesaseranalizadasfuerondel30,40y
50 por ciento de la demanda insatisfecha de productos de seguridad industrial en la ciudad de
Latacunga se tomaron estas opciones debido principalmente a cuestiones de disponibilidad de
recursosporunlado,yporrazonesderiesgodeinversin.
Elmejortamaodelproyectoserdel50%delademandainsatisfechadeproductosdeseguridad
industrial en la ciudad de Latacunga, para lo cual se aplic el criterio del VAN total y el VAN
marginalatravsdeflujosdediferencias,yademsdelcriteriodelatasainternaderetorno.
En el cuadro No. 16 se presentan los VAN total de los flujos del proyecto para cada tamao
descontadosal10%anual.
35
Cuadro N0.16
VANTOTAL
Enmilesdedlar es
Tamaos
VANtotal
30%delademandainsatisfecha
68003
134453
200903
De acuerdo al criterio del VAN total la mejor opcin es el tamao 3 ( 50% de la demanda
insatisfecha)porserelmsaltoentrelasopciones.
Acontinuacin sepresentan lastasas internasderetornocalculadasparacadatamaoposibledel

proyecto.
CuadroN0.17
TIR
Enporcentajes
Tamaos
TIR
0,35
0,52
0,65
36
Esimportantedestacarquebajoelcriteriodelatasainternaderetornolamejoropcinesatender
50%delademandainsatisfecha.
SerealizademsunanlisisdelVanmarginalatravsdeflujosdediferenciasentreslostamao2
y1,ylostamaos3y2,llegandoaobtenerelmismoVANmarginalenamboscasosporloquese
considera que la mejor opcin de las analizadas es el tercer tamao en razn de los criterios del
VANyelTIR.
Acontinuacinsepresentantantolosflujosdecajaparalosdiferentestamaos,ysusrespectivos
ValoresActualesNetosmarginales.
Flujodecajatamao1
65715
16659
22957
27732
35786
87488
56.920
121.557
Flujodecajatamao2
76.463
31.417
39.814
46.713
FlujodeCaja tamao3
87211
46175,412 56671,55523 65694,1057 78053,4523 155626,833
Flujodedifer encias
t3t2
Vanmg
Flujodedifer enciast2t1
Vanmg.
10748
14758
66450
77198
10748
14758
66450
77198
16857
18981
21134
34069
16857
18981
21134
34069
37
2.1.3Definicindelacapacidaddecomer cializacin
Lacapacidaddecomercializacindelproyectoestardadadeacuerdoaltamaodelproyectoyse
presenta en volmenes de compras con el mejor tamao escogido del 50% de la demanda
insatisfecha.
CuadroNo.18
Compras
Endlares
Aos
DemandaInsatisfecha
Tamao3
1
2
3
4
5
429932 491086 552951 615664 679389
214966 245543 276476 307832 339695
2.2Localizacindelproyecto
Elestudioyanlisisdelalocalizacindelosproyectospuedesermuytilparadeterminarelxito
ofracasodeunnegocio, yaqueladecisinacercadedndeubicarelproyectonosoloconsidera
criterios econmicos, sino tambin criterios estratgicos, institucionales, tcnicos, sociales, entre
otros.Porlotantoelobjetivomsimportante,independientementedelaubicacinmisma,eselde
elegiraquelqueconduzcaalamaximizacindelarentabilidaddelproyectoentre lasalternativas
queseconsiderenfactibles.10
10
38
Elestudiodelalocalizacinserealizaendosetapas,enlaprimeraseanalizalazonaenlaqueestarubicadalaplanta
(Macrolocalizacin) y en la segunda se analiza el sitio exacto considerando factores bsicos y puntuales (Micro
localizacin).
2.2.1MacroLocalizacin
Laempresacomercializadoradeproductosdeseguridadindustrialestarubicadaenlaprovinciade
Cotopaxi, cantn Latacunga, parroquia matriz, al haberse determinado una alta demanda
insatisfechadeproductosdeseguridadindustrial,porloquelasempresasquerequierendeestetipo
deproductosadquieren enotrasciudades.
Gr ficoNo.7
Pr ovinciadeCotopaxi
Cotopaxi
Fuente:ConsejoProvincialdeCotopaxi
Gr ficoNo.8
Pr ovinciadeCotopaxi,ciudaddeLatacunga
Fuente:ConsejoProvincialdeCotopaxi
39
2.2.2Micr oLocalizacin
2.2.2.1FactoresdeLocalizacin
Las alternativas de localizacin deben evaluarse considerando factores de localizacin cuya
incidencia e importancia relativa que son particulares de cada proyecto. Para el caso de este
proyectoseconsidernecesariotomarencuentalossiguientesfactoresdelocalizacin.
2.2.2.1.1 Costodelar rendamiento
Elcostodelarrendamientoesmuyimportanteenlalocalizacindeesteproyecto.Enlaciudadde
Latacungaestoscostossonrelativamentebajosyvaranentre200y500dlaresenlocalesubicados
enlaszonasdeinfluencias
2.2.2.1.2 Facilidadesparalacargaydescargadeproductos
Esimportantetomarencuentaloslugaresdeubicacinenrelacina ladisponibilidaddeespacio
paracargarydescargarestetipodeproductos,tomandomuyencuentaquelazonadeinfluenciaen
laciudaddeLatacungatienecallesmuyangostas.
2.2.2.1.3 Nivelesdesegur idad

La seguridaddel local y de los canales de distribucin de los productoses importante destacar y
tomarencuentaespecialmenteeneltrasladodemercaderasypermanenciaenellocal.
2.2.2.1.4 DisponibilidaddeSer vicios
Laempresaestarubicadaenunsectoreminentementecomercialquecuentacontodoslosservicios
bsicoscomoenergaelctrica,aguapotable,recoleccindebasura,lneastelefnicasy
alcantarillado.
40
2.2.2.1.5 Funcionalidaddeloslocales
Enesteaspectosebuscaqueellocalaserrentadoofrezcalasfacilidadesparaeldesenvolvimiento
delacomercializacindeproductosdeseguridadindustrial.
2.2.2.2
Matr izLocacional
Paraelcasodelalocalizacinptimadelaempresaseoptaronportresalternativasenlaciudadde
Latacunga, las cuales se las ponder y calific a travs de una matriz por puntos, en la cual la
opcindeunlocalenlascallesJuanAbelEcheverrayQuito,tuvolamayorcalificacin,conforme
semuestraacontinuacin.
CuadroNo.19
Matr iz delocalizacinptima
FACTORES
Nivelesdeseguridad
Costodearriendo
Disponibilidaddeservicios
DemandaComercial
Funcionalidaddeloslocales
Total
PESO
25%
25%
10%
20%
20%
100
Juan
A.Echeverra Calif. FelixValencia
yQuito
yDosdeMayo
80
20
80
80
20
80
90
9
90
90
18
80
90
18
90
85
Calif. LaEstacin
20
20
9
16
18
83
70
90
90
70
80
Calif.
17,5
22,5
9
14
16
63
2.3
Ingenieradelproyecto
2.3.1Elprocesodecomercializacin
2.3.1.1Diagramadeflujo
Acontinuacinsepresentaelprocesorequeridoparaofrecerproductosalasempresasubicadasen
elreadeinfluenciadelproyecto,
41
INICIO
RECEPTARPEDIDOSDE
LOSCLIENTES
NO
VERIFICARSI
EXISTEEL
PRODUCTO
SI
SOLICITARELPEDIDOAL
ESTIBADORDELAEMPRESA
REALIZAR
FACTURA
FACTURA
ENVIARFACTURAYEL
PRODUCTOALCLIENTE
FIN
42
2.3.1.2Requerimientodemanodeobra
ElcuadroNo. 20 presentaelrequerimientototaldemanodeobraporaoquesenecesitarparala
ejecucindelproyecto.
CuadroNo. 20
RequerimientodeManodeObra
RemuneracinAnual
Nmerode
Cargo
puestos
Unitario($) Total($)
Administrador
6000
6000
Cajero
4200
4200
Contador
4560
4560
Vendedor
4200
4200
Estibador
3360
6720
Capacitador
6000
6000
El requerimiento de mano de obra para la ejecucin de la empresa no necesita ser muy

especializada,laremuneracinexpresadaenelcuadroNo.20incluyetodoslosbeneficiossociales
yselacalculenbasealasremuneracionesquesepercibenenellugardeejecucindelproyecto.
43
2.3.1.3Estimacindelainversin
ElcuadroNo. 21 presentalasinversionesestimadasnecesariasparalaejecucindelproyecto.
CuadroNo. 21
Inver siones
ACTIVOFIJO
DETALLE
Vehculo
quipodecmputo
Calculadoras
Telfonos
Fax
Cajaregistradora
Escritoriosejecutivos
SillonesEjecutivos
Sillas
Archivadores
Estanterasdemadera
Estanterasdemetal
SubtotalActivoFijo
CANTIDAD VALORUNITARIO VALORTOTAL

1
18500
18500
1
1500
1500
4
30
120
2
40
80
1
150
150
1
300
300
2
190
380
3
60
180
5
20
100
2
140
280
2
80
160
2
120
240
21990
ACTIVOINTANGIBLE
DETALLE
Patentemunicipal
Gastodeconstitucin
Gastosdepuestaenmarcha
Capacitacin
Totalactivoint angible
CapitaldeTr abajo
TOTALINVERSIONES
CANTIDAD VALORUNITARIO VALORTOTAL

1
80
80
1
2500
2500
1
500
500
1
800
800
3880
25870
44
2.3.2
Calendar iodeejecucindelpr oyecto
Elsiguientecuadropresentatodaslasactividadesadesarrollarseprevialaejecucindelproyecto.
CuadroNo. 22
Calendariodeejecucindelproyecto
No.
ACTIVIDAD
PRIMERMES
SEG UNDOMES
TERCERMES
CUARTOMES
1ra. 2da. 3ra. 4ta. 1ra. 2da. 3ra. 4ta. 1ra. 2da. 3ra. 4ta. 1ra. 2da. 3ra. 4ta.
1 Trmitedefinanciamiento
2 Arrendamientodellocal
3 Adecuacindellocal
4 Adquisicindevehculoymueblesdeoficina
5 Instalacindemobiliariosenlasinstalaciones
6 Obtencindelruc
7 Constitucinlegaldelacompaa
8 Publicacin
9 Afiliacinalacmaradecomercio
10 Obtencindelapatente
11 Inscripcinenelregistromercantil
12 Trmitedepermisosmunicipales
13 Contratacindelpersonalnecesario
14 Contactoconproveedores
15 Adquisicindemercaderas
45
CAPTULOIII
LAEMPRESAYSUORGANIZACIN
3.1LaEmpr esa
La empresaes toda razn social, creada y asentada en un lugar determinado con fines y
objetivos claramente definidos, adems se sirve con la ayuda de recursos humanos y
econmicos,mecanismostilesparalograrobtenerunagananciaolucro.
FINALIDAD:
Ofrecerbienesyserviciosconvaloresagregados.
Entregarunproductodealtacalidad.
Crearfuentesdeempleo.
3.1.1 NOMBREORAZNSOCIAL
La razn social de la empresa es aquel con el cual, sus representantes legales podrn
realizarcualquiertipodetransaccincomercial,ademsdecumplirconlasdisposiciones
legalesqueparaelefectorigenenelpas.
46
SEGUEXPRESS
Con este nombre se registrar a la Empresaen la Superintendencia deCompaas, en el

RegistroMercantilydemsestamentosalosqueporLeydebapertenecer.
3.1.2 TITULARIDADDELAPROPIEDADDELAEMPRESA
La empresa estar conformada inicialmente con 3 socios, los cuales estn dispuestos a
contribuiryaseaconactivosfijos,capitaldetrabajooasesoratcnica.
Paraoperarlaempresaseconstituirlegalmente,medianteescriturapblicacontodaslas
formalidadesquelaleyestablece,paralocuallaSuperintendenciadeCompaasestablece
lossiguientespasosparasuconstitucinlegal:
Elaboracin y presentacin ante la Superintendencia para formulacin de

observaciones,delaminutadeescriturapblica,quecontengaelcontratoconstitutivo,
elestatutosocialylaintegracindecapital.
Depsito en una cuenta de integracin, abierta en un banco como depsito deplazo

mayor,delcapitalennumerarioquehayasidosuscritoypagado,ycuandoseaportaen
bieneselevalodelosmismos.
AfiliacinalaCmaradeComercioquecorrespondaalobjetosocialyautorizaciones
queserequieranenloscasosquedeterminelaley.
Otorgamientodelaescriturapblicadeconstitucin.
47
Solicitud de aprobacin de la constitucin de la Compaa, dirigida a la

Superintendencia de Compaas, adjuntado tres copias certificadas de la escritura
respectiva.
AprobacinmedianteresolucinexpedidaporlaSuperintendenciadecompaas.
Protocolizacindelaresolucinaprobatoria.
Publicacinenundiariodelalocalidaddelextractodelaescrituraydelarazndela
aprobacin.
InscripcinenelregistroMercantil,enelregistrodesociedadesdelaSuperintendencia
yenelRegistronicodecontribuyentes.
Designacin de los administradores de la Compaa por la Junta General, que se

reunirinmediatamentedespus.
Inscripcin en el Registro Mercantil del nombramiento de los administradorescon la

razndelaaceptacindelcargo.
Autorizacin de la Superintendencia para que los fondos de la cuenta de integracin

puedanserretirados.11
3.1.3 TIPODEEMPRESA
Laempresaserdetipocomercialdesociedadlimitada,lacualsecaracterizaenqueenun
casodedificultadcomerciallossociosquelaconformandebenrespondertansoloconsu
aportecapitalynoconsus bienespersonales.
3.2
11
BaseFilosficadelaEmpr esa
www.supercias.gov.ec
48
Lamisinexponeelporqudelaexistenciadelaorganizacinyelqudebehacer12por
lo que es necesario que la misin responda a las siguientes preguntas, En qunegocio
est?,Enqunegociodeberaestar?13, lamisindeunaempresaeslarazndeser,esel
propsitoomotivoporelcualexiste,yportantodasentidoyguaalasactividadesdela
empresa.
3.2.1Misin
SEGUEXPRESSesunaempresacomercializadoradeproductosdeseguridadindustrial,
que satisface los requerimientos de diferentes tipos de empresas con un precio justo y
serviciodecalidad.
3.2.2Visin
Ser en Latacunga en el 2014, la empresa lder en la comercializacin de productos de

seguridadindustrialatravsdelmejoramientocontinuo,lainnovacinenlosprocesosyel
serviciodecalidad,conticayresponsabilidad,satisfaciendolasnecesidadesdelcliente.
3.2.3 Estrategiaempr esar ial
3.2.3.1
ESTRATEGIADECOMPETITIVIDAD
Entre las estrategias de competitividad que puede adoptar una empresa se tiene las
siguientes:
EstrategiasdelLder
EstrategiasdelRetador
EstrategiasdelSeguidor
EstrategiasdelEspecialista
12
13
CHARLESHILL/GARETHJONES,AdministracinEstratgica,Mc.GrawHill,3ra.Edicin,p.10
STANTONWILLAMM,FundamentosdeMercadotecnia,4ta.Edicin,1989
49
Estrategia del Lder. corresponden a aquellas lderes siendo consideradas as por sus
competidores,yalascualestratandeatacaryeliminar.
Estrategia del Retador. Las que ocupan un lugar intermedio en el mercado pueden
adoptar dos posiciones en relacin a las que tienen mayor participacin: atacar o evitar
cualquieraccin ofensivaporpartedeloslderes.
Estrategia del Seguidor .Tiene una cuota reducida de mercado y no son innovadoras,
entonces son imitadoras y por tanto no deben buscar represalias dirigindose solo a
segmentosnoatendidosporellder.
Estrategia del Especialista. Corresponden a aquellas que concentran sus esfuerzos en

reducidossegmentosdemercado,enbasealaespecializacin.14
La estrategia de competitividad que se va a utilizar es la estrategia del retador pues

Seguexpress tendr competencia directa con empresas grandes que ofertan el mismo
serviciosiendoestasdefueradelaciudaddeLatacungayteniendocomoobjetivoatraerla
demandadelasempresasquecompranenlasmismasenun50%anual.
3.2.3.2
ESTRATEG IADECOM PETENCIA
Estasestrategiasson:
Liderazgoencostos
Diferenciacin
Concentracin
Lider azgo en costos. se basa en la ventaja de la empresa sobre su competencia en los
costosdesusproductos,loquelepermiteofrecerpreciosmsreducidos.
14
LaEsenciadelaMercadotecniadeServicios,AdrianPayne
50
Difer enciacin. dotar a los productos de la empresa de determinadas caractersticas

diferenciadorasdelosdelacompetenciaafindeserconsideradosnicosporlosatributos
percibidoporlosclientes.
Concentracin. esladedicacindelaempresaaunsolosegmentodelmercado(nicho),
sirviendoenformaexclusiva.
LaempresavautilizarunaestrategiabsicadeDIFERENCIACIN, haciendonfasisen
elvaloragregadodeentregadeproductosendondeelclientelorequierasinningncosto
adicional, adems de grandes programas de capacitacin de seguridad industrial,
diferencindoseasdelasdemsempresas.
3.2.3.3
ESTRATEG IAO PERATIVA
Cada ao se debe llevar a cabo una reestructuracin de procesos con la finalidad de

detectaranomalasyhacercambiosendondeseanecesario.
Laempresaampliarelmercadoaumentandodemanerapaulatinasufuerzadeventas.
3.2.4 ObjetivosEstratgicos
Losobjetivosidentificanlasreasestratgicasparaconcentraroenfatizarlosesfuerzosde
laorganizacin,dentrodeestoslaempresasehatrazadolossiguientes:
Incrementarlarentabilidadpatrimonialmediantelageneracindel40%deutilidada
partirdelprimerao.
Cubrirel50%delademandainsatisfechaenlaciudaddeLatacunga,conlafinalidad
deposicionaralaempresaenelmercadocomoelmejorproveedorlocaldeproductos
deseguridadindustrialycumplirconlosobjetivosempresariales.
51
3.2.5 Pr incipiosyValores
Laorganizacinvaatrabajarconlossiguientesprincipiosyvaloresloscualesseconsidera
quesonlosmsrelevantesparaeltipodeempresa:
PRINCIPIOS:
Puntualidad en los pedidos: Los pedidos sern despachos con la mayor brevedad
posibleparalograrmantenerclientesleales..
Responsabilidad:Laempresatrabajarbajoprincipiosderesponsabilidadalcumplir
con lo pactado frente a los clientes (fechas de despacho, valor de mercadera,
descuentos,promociones,serviciodeentregaadomicilio,capacitaciones).
Cultura de ser vicio: La empresa trabajar bajo parmetros de servicio al cliente al

darlesolucinconlamayorbrevedadposibleasusdificultadesyproblemas,actuarcon
puntualidadensusrequerimientos,proporcionarinformacinsobreelproducto.
Mejoramientocontinuo:Laempresaestenlaobligacindeentregaralmercadoun
productodeactualidad,elmismoquesteacordeconlosrequerimientosdelmercado
meta,porloqueesindispensablequecadavezsevayainnovado.
Eficacia: La empresa desempear cada una de sus acciones y procesos de forma

competitiva, para ser reconocidos como una empresa slida e innovadora en su
estructura,lacualentregaproductosdecalidad.
Calidad: Ofrecer productos de acuerdo a las exigencias del mercado meta, con la
finalidaddeserreconocidoscomounaempresaqueofreceproductoscompetitivos.
52
VALORES
tica:Losempleadosdelaempresatrabajarncondisciplinaymoralsiendohonestos
encadaunadesusacciones ycorrectosfrentealasaccionesquetenganentreellos y
conlosclientes.
Honradez: Los empleados de la empresa deben actuar con integridad y rectitud en

cada una de sus acciones y tareas, dentro y fuera de la organizacin, pues de ello
dependelaimagenqueelclientetengadelaempresa.
Lealtad: Los empleados de la empresa trabajarn bajo el valorde la lealtad hacia la
organizacin,esdecirexistirelcompaerismoycomunicacinsinceraentretodoslos
empleados.
Respeto:Todapersonaqueintegrelaorganizacinrespetarasussemejantesyatoda
personadelambienteempresarial,basndoseenderechosyobligacionesdentroyfuera
delaempresa.
3.3
LAORGANIZACIN
El tipo de organizacin que ejecutar Seguexpress Ca. Ltda. Es la delegacin de

autoridad vertical (dearriba hacia abajo),donde las rdenes sern estrictamente emitidas
porelGerenteGeneralhastallegaralosnivelesjerrquicosmediosyposteriormentealos
inferiores.
Sehaseleccionadoestetipodeorganizacindebidoaque:
Presentaunfielreflejodelasfunciones.
53
Semantieneelpoderyprestigiodelasfuncionesprincipales.
Seaplicaelprincipiodelaespecializacinocupacional.
Sesimplificalacapacitacin.
Secuentaconmediosparaunrigurosocontroldesdelosnivelessuperioreshacialos
inferiores.
3.3.1OrganigramaEstructural
JuntaGeneraldeAccionistas
Administracin
Contabilidad
Caja
Capacitacin
Ventas
Bodega
54
3.3.2OrganigramaPosicional
JuntaGeneraldeAccionistas
3
Administrador
1
Contador
1
Capacitador
1
Cajero
1
Vendedor
1
Estibadores
2
3.3.2Descr ipcindefunciones
J untaGeneraldeAccionistas
Convocaryrealizarasambleas
Nombraraladministradoryrepresentantelegaldelaempresa
55
Administr ador
RepresentarlegalmenteaSeguexpress
Planificar,organizarydirigirlaempresahacialaconsecucindesusobjetivos.
Controlaryevaluarsurendimiento
Disearunmanualdeprocedimientos
Disearplanesyprogramasdecomercializacin
Facilitareldesarrollodeunambientedetrabajoagradabledecolaboracinmutuay
responsabilidad
Relacionaralaempresaconelclienteexterno
AdministrarelcapitaldeSeguexpress
Controlarlosingresosyegresosdelaempresa
Realizaractividadesapartirdelasinversionesacortoylargoplazo
Elaborarunpresupuestoanualbasadoenunpronsticode ventas
Interpretar los estados financieros para la toma de decisiones de reinversin y
apalancamiento
Negociaryobtenerrecursosfinancieros
Determinar las funciones de todos y cada uno de los empleados que prestan sus
servicios.
Seleccionar al personal adecuado para cada puesto y evaluar la calidad y
cumplimientodelasresponsabilidadesperidicamentedelostrabajadores.
Mantenercanalesdecomunicacinabiertosparalosempleadosyclientes.
Capacitaralpersonalparaquealcancesusobjetivos.
Llevaruncontroldelosinventariosdemercaderas.
RealizarlapublicidadypromocindeSeguexpress
Realizarpedidosdemercaderasaproveedores
Dirigirycontrolarelcumplimientoyejecucindepolticas,estrategiasyobjetivos
empresariales
Contador
Realizartodoelprocesocontableytributariodelaempresa
56
Capacitador
Capacitarsobreelusoyventajasdelosproductosdeseguridadindustrialalcliente
internoyexterno.
Cajero
Controlarlosingresosyegresosdelaempresa
Realizarventasenellocal
Facturacin
Realizarcobros
Pagosaproveedores
Vendedor
Comunicacindirectaconelcliente
Receptaryanalizarsuvialidaddelassugerenciasypreferenciasdelosclientes
Visitaraclientesactualesypotenciales
Incrementarlacarteradeclientes
Receptarpedidosdelosclientes
Realizarentregasdeproductosenellugardondeelclientelorequiera
Conducirelvehculodelaempresa
Estibador es
Recepcindelamercaderayubicacinenloslugaresrespectivos
Despacharlamercaderadellocalyendondeelclientelorequiera.
Realizarlalimpiezadellocal
57
CAPTULOIV
ESTUDIOFINANCIERO
Elestudiofinancierocorrespondeaaquellafase delapreparacindeproyectosdondese
ordenayanalizalainformacindecarctermonetarioy econmicoquesegeneraronenlas
etapasdeinvestigacindemercado,estudiotcnicoylaorganizacindelaempresa,conel
finderealizarlasproyeccionesfinancierasdeflujosdecaja,estadosfinancierosproforma,
laevaluacinyelanlisisdesensibilidadparalaoperacinnormaldelproyecto.
4.1Pr esupuestos
4.1.1Pr esupuestodeinversin
4.1.1.1Activosfijos
Acontinuacinsepresentanlosactivosfijosnecesariosparaleejecucindelproyecto.
CuadroNo.23
ACTIVOSFIJ OS
Endlares
ACTIVOFIJ O
DETALLE
Vehculo
quipodecmputo
Calculadoras
Telfonos
Fax
Cajaregistradora
SillonesEjecutivos
Sillas
Archivadores
Estanterasdemadera
Estanterasdemetal
TotalActivoFijo
CANTIDAD
1
1
4
2
1
1
2
3
5
2
2
2
VALOR
VALOR
UNITARIO
TOTAL
18.500
18.500
1.500
1.500
30
120
40
80
150
150
300
300
190
380
60
180
20
100
140
280
80
160
120
240
21.990
58
4.1.1.2Activosintangibles
Losactivosintangiblesnecesariosparaleejecucindelproyectosonlossiguientes:
CuadroNo.24
ACTIVOSINTANGIBLES
Endlares
ACTIVOINTANGIBLE
VALOR
VALOR
DETALLE
CANTIDAD UNITARIO
TOTAL
Patentemunicipal
1
80
80
Gastodeconstitucin
1
2.500
2.500
1
500
500
Capacitacin
1
800
800
Totalactivointangible
3.880
4.1.1.3Capitaldetrabajo
El capital de trabajo es el recurso econmico destinado al funcionamiento inicial y
permanentedelnegocio,quecubreeldesfasenaturalentreelflujodeingresos yegresos.
Elcapitaldetrabajosloseusaparafinanciarlaoperacindeunnegocioydarmargena
recuperarlacarteradeventas.Eslainversinenactivosacortoplazoysuscomponentes
sonelefectivo,valoresnegociables,cuentasporcobrareinventario.Elcapitaldetrabajo
tambin es conocido como fondode maniobra,que implica manejar de la mejor manera
suscomponentesdemaneraquesepuedanconvertirenliquidezlomsprontoposible.15
15
http://es.wikipedia.org/wiki/Capital_de_trabajo
59
Para el caso de la empresa comercializadora de productos de seguridad industrial se

calculelcapitaldetrabajoatravsdelmtododedesfase,enelcualseapliclasiguiente
frmula:
Costototal*60
365
Endondeseutiliz60dascomociclodecomercializacin.
46233*60=$7600
365
El mtodo del periodo de desfase calcula la inversin en capital de trabajo como la

cantidadderecursosnecesariosparafinanciarloscostosdeoperacindesdequeseinician
losdesembolsosyhastaqueserecuperan.
Elcapitaldetrabajonecesarioparala ejecucindelproyectoesde$7600,esimportante
tomarencuentaqueenestecasoelcostototaltieneincluidoloscostosadministrativos y
loscostosfijos,masnoloscostosvariablesyaqueestossonlascomprasyseloscalcul
paratresmesesenelao1delainversincomoinventariodemercaderasyselassumal
capital de trabajo calculado con la frmula anterior, De tal manera el resultado de el
inventario de mercaderas es de 53741 por consiguiente el total de capital de trabajo
necesarioparalaejecucindelproyectoesde $61341.
4.1.1.5Resumendeinver siones
Elsiguientecuadropresentaunresumendeinversionesnecesariasparaelproyecto.
60
CuadroNo.25
RESUMENDEINVERSIONES
Endlares
ACTIVOFIJ O
DETALLE
Vehculo
quipodecmputo
Calculadoras
Telfonos
Fax
Cajaregistradora
SillonesEjecutivos
Sillas
Archivadores
Estanterasdemadera
Estanterasdemetal
SubtotalActivoFijo
VALOR
TOTAL
CANTIDAD VALORUNITARIO
1
18.500 18.500
1
1.500
1.500
4
30
120
2
40
80
1
150
150
1
300
300
2
190
380
3
60
180
5
20
100
2
140
280
2
80
160
2
120
240
21.990
ACTIVOINTANGIBLE
DETALLE
Patentemunicipal
Gastodeconstitucin
Capacitacin
Totalactivointangible
Capitaldetr abajo
TOTALINVERSIONES
CANTIDAD VALORUNITARIO
1
80
1
2.500
1
500
1
800
VALOR
TOTAL
80
2.500
500
800
3.880
61.341
87211
61
4.1.2Cr onogramadeinversiones
Este cronograma permite visualizar durante el tiempo de evaluacin del proyecto, el

momentoenqueserealizannuevasinversionesEsmuyimportantetomarencuentaquela
evaluacindelproyectoserdecincoaosyenestelapsoexistirunasolareinversinque
sedetallaacontinuacin
CuadroNo.26
REINVERSIONES
Endlares
Aos
Reinver siones
equipodecmputo
2009
2010
2011
1.500
2012
2013
4.1.3Pr esupuestosdeoperacin
4.1.3.1Pr esupuestosdeingr esos
A continuacin se detallan los ingresos proyectados de la empresa comercializadora de

productosdeseguridadindustrial.
62
CuadroNo.27
INGRESOSPORVENTAS
Aos
Ingresosporventas
1
330.717
2
377.758
3
425.347
4
473.588
Endlares
4.1.3.2Pr esupuestodeEgr esos

A continuacin se detallan los egresos proyectados de la empresa comercializadora de
productosdeseguridadindustrialexpresadosenvolmenesdecompras.
CuadroNo. 28
COMPRAS
Endlares
Aos
DemandaInsatisfecha
50%
1
2
3
4
5
429932 491086 552951 615664 679389
214966 245543 276476 307832 339695
4.1.3.3EstructuradeFinanciamiento
Paraelfinanciamientodelproyectodeinversin,seoptarporelprstamoqueotorgala
CooperativadeAhorroyCrditodelaPequeaEmpresadeCotopaxi,atravsdelcrdito
63
5
522.607
multisectorialqueestaentidadofreceenalianzaconlaCorporacinFinancieraNacionala
unatasadeintersdel15%anual.
CuadroNo.29
Amortizacindelcrditoanual
Endlares
Aos Saldos Amortizacin Inters

A+I
1
53.083
10.617
7.962
18.579
2
42.466
10.617
6.370
16.987
3
31.850
10.617
4.777
15.394
4
21.233
10.617
3.185
13.802
5
10.617
10.617
1.592
12.209
Fuente:CACPECO
4.1.4Puntodeequilibr io
Elpuntodeequilibrio esaquelniveldeactividadenelquelaempresanigana,nipierde
dinero, su beneficio es cero. Por debajo de ese nivel de actividad la empresa tendra
prdidas. Sielniveldeactividadfuerasuperior,laempresaobtendrabeneficios.16
Paraelcasodelaempresacomercializadoradeproductosdeseguridadindustrialelclculo
del punto de equilibrio se calcul a en unidades monetarias a travs de la siguiente
frmula:
CostosFijos
P.E.$=
1
CostosVariables
VentasTotales
16
http://www.aulafacil.com/Contabcoste/Lecc9.htm
64
COSTOSFIJOS
18.633
COSTOSVARIABLES
214.966
VENTASTOTALES
330.717
PUNTODEEQULIBRIO
53.237
CuadroN0.30
COSTOSFIJ OS
Endlares
Descripcin
Arriendo
EnergaElctrica
Agua
Combustible
Telfono
Mantenimiento
Vehculo
Repuestos
Capacitador
Estibadores
Total
Unidadde
medida
Mes
Kw.
m3.
Galn
min.
Mes
Mensual
Mensual
Hombre
Costo
unitario
Cantidad
1
350
572
60
600
250
0,11
0,005
1,49
0,07
1
1
1
2
30
40
500
280
Costo
CostoMensual Anual
250
3000
38,5
462
2,86
34
89,4
1073
42
504
30
40
500
560
360
480
6000
6720
18.633
Elpuntodeequilibrioparalaempresaesde$53237,montodeventasenelcuallaempresa
notendrnigananciasniprdidas,siendofavorableparalaempresapuesesbajoestenivel
enrelacinalasventasanuales.
65
4.2Estadosfinancier osproforma
4.2.1Estadodeprdidasyganancias
Muestralosingresosygastos,ascomolautilidadoprdidaresultantedelasoperaciones
de la compaa durante un periodo determinado junto con el balance general forma los
estadosfinancierosbsicos.17
CuadroNo.31
SEGUEXPRESS
ESTADODEPRDIDASYGANANCIASDELPROYECTO
Endlares
0
Ingresosporventas
Ventadeactivos
Compras
CostosFijos
CostosAdministrativos
Depreciacin
Amortizacinintangible
UtilidadBruta
15%Trabajadores
Utilidadantesdeimpuesto
25%impuestoalarenta
UtilidadNeta
1
330.717
2
377.758
214.966
18.633
27.600
4.349
776
64.393
9.659
54.734
13.683
41.050
245.543
18.633
27.600
4.349
776
80.857
12.129
68.729
17.182
51.547
3
425.347
150
276.476
18.633
27.600
4.349
776
97.363
14.604
82.759
20.690
62.069
4
473.588
5
522.607
307.832
18.633
27.600
4.349
776
114.398
17.160
97.238
24.309
72.928
339.695
18.633
27.600
4.349
776
131.554
19.733
111.821
27.955
83.866
Elaboradopor:CristianS.Albn
ElcuadroNo. 32 presentaelEstadodePrdidasyGananciasdel Inversionista.
17
http://www.accival.com.sv/glosario.html
66
CuadroNo.32
SEGUEXPRESS
ESTADODEPRDIDASYGANANCIASDELINVERSIONISTA
Endlares
0
Ingresosporventas
Ventadeactivos
Compras
CostosFijos
Intereses
Depreciacin
UtilidadBruta
15%Trabajadores
25%impuestoalarenta
UtilidadNeta
1
330.717
2
377.758
214.966
18.633
27.600
7.962
4.349
776
56.430
8.465
47.966
11.991
35.974
245.543
18.633
27.600
6.370
4.349
776
74.487
11.173
63.314
15.829
47.486
3
425.347
150
276.476
18.633
27.600
4.777
4.349
776
92.586
13.888
78.698
19.674
59.023
4
473.588
5
522.607
307.832
18.633
27.600
3.185
4.349
776
111.213
16.682
94.531
23.633
70.898
339.695
18.633
27.600
1.592
4.349
776
129.962
19.494
110.468
27.617
82.851
Elaboradopor:CristianS.Albn
4.2.2Estadodeor igenydeaplicacindefondos
Es muy frecuente que se preparen determinados estados financieros como ayuda para
evaluar el funcionamiento pasado o actual de una empresa. El Estado de Origen y
Aplicacin de fondos permite que los gerentes, administradores y responsables de la
gestin analice las fuentes y aplicaciones histricas de los fondos.Este Estado se utiliza
para pronosticar posibles situaciones de riesgo que tenga la empresa, pero su objetivo
principalestcentradoenlautilidadquetieneparaevaluarlaprocedenciayutilizacinde
fondosenellargoplazo,esteconocimientopermitequeeladministradorfinancieroplane
mejor los requerimientos de fondos futuros a mediano y largo plazo.
67
Eltrminofondospuedeutilizarseparadesignarelefectivooelcapitaldetrabajo,ycomo
sesabelosdossonestrictamentenecesariosparaelbuenfuncionamientodelaempresa,el
primero para pagar las cuentas pendientes y el segundo para las negociaciones a largo
plazo, la utilizacin del capital de trabajo en la preparacin del Estado de Origen y
Aplicacindefondossebasaenquelosactivoscirculantespuedenutilizarseparapagarlos
pasivoscirculantesdelaempresa.18
CuadroNo. 33
SEGUEXPRESS
ESTADODEORIGENYAPLICACINDEFONDOS
Fuentede
financiamiento
Inver siones
ACTIVOSFIJ OS
Vehculo
Equipodecmputo
Calculadoras
Telfonos
Fax
Cajaregistradora
SillonesEjecutivos
Sillas
Archivadores
Estanterasdemadera
Estanterasdemetal
Crdito
TOTAL R.Propios
18.500
18.500
1.500
1.500
120
120
80
80
150
150
300
300
380
380
180
180
100
100
280
280
160
160
240
240
ACTIVOSINTANGIBLES
Patentemunicipal
Gastodeconstitucin
Capacitacin
80
2.500
500
800
80
2.500
500
800
Capitaldetrabajo
61.341
8.258
Total
87.211
34.128
53.083
53.083
18
http://www.gestiopolis.com/canales/financiera/articulos/no%204/origenyaplicacion.htm
68
4.3Flujosdefondos
4.3.1FlujodeFondosdelproyecto
Elflujodefondosdelproyectosintetizanumricamentetodoslosaspectosdesarrolladosa
lolargodelplandenegocios.Supreparacinrequierelaelaboracindeunalistadetodos
los ingresos y egresos de fondos que se espera que produzca el proyecto en cuestin, y
ordenarlosenformacronolgica.
Una premisa a tener en cuenta es que solamente se deben incluir en el flujo de fondos
aquellos ingresos y egresos que estn directamente asociados con el proyecto es decir,
aquellosquenoexistiransielproyectonoserealizara.Esteesunaspectoaconsideraren
loscasosdeproyectosqueseimplementanenempresasenmarcha.
En otras palabras, el flujo de fondos de un proyecto est integrado por los ingresos y
egresosincrementalesquegeneraelproyectoOtrapremisafundamentalenlaelaboracin
del flujo de fondos es que se utiliza el criterio de lo percibido para incluir ingresos o
egresos que efectivamente se producirn y no se contemplan los conceptos devengados.
Dichoenotraspalabras,adiferenciadeloquesucedeenelbalanceproyectado,setienen
encuentasololosbilletesqueingresenoegresendelacaja,ynadamsqueeso.
69
CuadroNo.34
SEGUEXPRESS
FLUJ ODEFONDOSDELPROYECTO
0
Ingresosporventas
Ventadeactivos
Compras
CostosFijos
Depreciacin
UtilidadBruta
15%Trabajadores
25%impuestoalarenta
UtilidadNeta
Depreciacin
Inversin
Reinversiones
CapitaldeTrabajo
Recuperacincapitalde
trabajo
Valordedesecho
FlujoDecaja
1
330.717
2
377.758
214.966
18.633
27.600
4.349
776
64.393
9.659
54.734
13.683
41.050
4.349
776
245.543
18.633
27.600
4.349
776
80.857
12.129
68.729
17.182
51.547
4.349
776
3
425.347
150
276.476
18.633
27.600
4.349
776
97.363
14.604
82.759
20.690
62.069
4.349
776
4
473.588
5
522.607
307.832
18.633
27.600
4.349
776
114.398
17.160
97.238
24.309
72.928
4.349
776
339.695
18.633
27.600
4.349
776
131.554
19.733
111.821
27.955
83.866
4.349
776
78.053
61.341
5.295
155.627
25.870
1.500
61.341
87.211
46.175
56.672
65.694
4.3.2FlujodeFondosdelInver sionista
El Flujode fondosdel inversionistamide la rentabilidadde los recursospropios,para lo

cualsernecesarioagregarelefectodelfinanciamiento.Sedeberincorporar,alflujode
cajadelproyectopuro,treselementos:
oElegresoporinversiones,serdisminuidoporelmontoqueserfinanciadocondeuda.
oDisminucindelflujodecaja,porelmontodelosinteresesdeladeudaquesepaganen
cadaperodo.
70
o Disminucin del flujo de caja, debido al pago por concepto de amortizacin de la

deuda.19
Acontinuacinsepresentaelflujodefondosparaelinversionista:
CuadroNo.35
SEGUEXPRESS
FLUJ ODEFONDOSDELINVERSIONISTA
0
Ingresosporventas
Ventadeactivos
Compras
CostosFijos
Intereses
Depreciacin
UtilidadBruta
15%Trabajadores
25%impuestoalarenta
UtilidadNeta
Depreciacin
Inversin
Reinversiones
Prstamo
CapitaldeTrabajo
Pagodedeuda
trabajo
Valordedesecho
FlujoDecaja
1
330.717
2
377.758
214.966
18.633
27.600
7.962
4.349
776
56.430
8.465
47.966
11.991
35.974
4.349
776
245.543
18.633
27.600
6.370
4.349
776
74.487
11.173
63.314
15.829
47.486
4.349
776
3
425.347
150
276.476
18.633
27.600
4.777
4.349
776
92.586
13.888
78.698
19.674
59.023
4.349
776
4
473.588
5
522.607
307.832
18.633
27.600
3.185
4.349
776
111.213
16.682
94.531
23.633
70.898
4.349
776
339.695
18.633
27.600
1.592
4.349
776
129.962
19.494
110.468
27.617
82.851
4.349
776
10.617
10.617
65.406
61.341
5.295
143.995
25.870
1.500
53.083
61.341
10.617
34.128
30.483
10.617
41.994
10.617
52.032
4.4 Determinacindetasasdedescuento
Se define a la tasa de descuento como el ndice de rendimiento utilizado paradescontar
futurosflujosdeefectivoasuvaloractual.
19
http://www.ccee.edu.uy/ensenian/catpyep/transpestfin.PDF
71
4.4.1Tasadedescuentodelproyecto
Enestecasoaltenernicamentelainversinenrecursospropios,latasadedescuentodel
proyectoestardefinidaenbasealcostodeoportunidadqueseloconocecomoloquese
dejadeganarporusarlosrecursospropiosenla mejoropcin,detalmaneraelcostode
oportunidadserdel10%anualdebidoaqueestaeslarentaqueseobtieneporinvertirlos
recursosenbonosdelestadomsun2%delriesgodeinversin.
4.4.2Tasadedescuentodelinver sionista
Enelcasodelflujodelinversionistaaltenerrecursostantospropioscomofinanciadosla
tasa de descuento estar determinada por el Costo Ponderado de Capital. El promedio
ponderado del costo de capital se calcula como un valor compuesto, integrado por los
diversostiposdefondosqueusar,independientementedelfinanciamientoespecficopara
unproyecto.
En efecto considerandoquela estructuradela inversin est conformadade la siguiente
manera
Gr ficoNo.9
ESTRUCTURADEL
FINANCIAMIENTO
Recursos
Propios
39,13% CuadroNo.36
Recursos
Fuentesdefinanciamiento
Financiado
Enpor centajes
s 60,87
CuadroNo.36
Fuentesdefinanciamiento
72
Enpor centajes
Fuente
Por centaje Costodelcapital
RecursosPr opios 39,13%
12%
60,87%
15%
Cr dito
Fuente:CACPECO
Enefectoelcostoponderadodecapitalselohacedelasiguientemanera:
CPC=%RP*CO+%Crd.+tasainters+(10,3625)
CPC=10,52%
En virtud de lo anterior el Costo Ponderadode Capital es de 10,52%, considerando este
valorcomolatasadedescuentoparaelflujodelinversionista.
4.5Cr iteriosdeEvaluacin
4.5.1Valor actualNeto
El Valor Actual Neto es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un

determinado nmero de flujos de caja futuros. El mtodo adems descuenta a una
determinadatasaotipodeintersigualparatodoelperodoconsiderado.Laobtencindel
VANconstituyeunaherramientafundamentalparalaevaluacinygerenciadeproyectos,
ascomoparalaadministracinfinanciera.20
LafrmulaquepermitecalcularelValorActualNetoes:
VAN= II+xFNF
(1+i)n
Endonde:
II=InversinInicial
20
SAPAGNASSIRChain,EvaluacindeProyectosdeInversin,TerceraEdicin
73
FNF=FlujoNetodeFondos
i=tasadedescuento
n=aos
LosresultadosdeValoractualNetotantoparaelflujodefondosdelproyectocomoparael
flujodefondosdelinversionistasepresentanacontinuacin:
CuadroNo.37
ValorActualNeto
Endlares
DelPr oyecto
Delinver sionista
VAN
183.866
197.541
TASADE
DESCUENTO
12%
10,52%
Los resultados obtenidos dan cuenta que la propuesta de inversin presentada es viable
financieramente, tanto desde el punto de vista del proyecto cuanto del inversionista. En
efecto, seobtuvieron valores positivos, los mismosque significan que losinversionistas
vernincrementadossuspatrimonios.
4.5.2TasaInter nadeRetor no
74
Elcriteriodelatasainternaderetornoevalaelproyectoenfuncindeunanicatasade
rendimiento por perodo con la cual la totalidad de los beneficios actualizados son
exactamenteigualesalosdesembolsosexpresadosenmonedaactual.Latasaascalculada
secomparaconlatasadedescuentodelaempresa.SilaTIResigualomayorquesta,el
proyectodebeaceptarseysiesmenordeberechazarse.21
Latasainternaderetornopuedecalcularseaplicandolasiguienteecuacin:
II+x FNF
(1+i)n
=0
Endonde:
II=InversinInicial
FNF=FlujoNetodeFondos
i=tasadedescuento
n=aos
LaTasaInternadeRetornoaplicadatantoenelflujodefondosdelproyectocomoeneldel
inversionistasepresentamsabajo.
CuadroNo.38
TasaInternadeRetorno
Enpor centajes
DelPr oyecto
Delinver sionista
TASADE
DESCUENTO
TIR
65%
12%
117%
10,52%
La tasa interna de retorno del flujo de fondos del proyecto es mayor en 53 puntos
porcentualesalatasadedescuentoporloquedeacuerdoalcriteriodelaTIRelproyecto
esaceptable.DelamismamaneralaTIRdelflujodefondosdelinversionistaesmayora
su tasa de descuento, por lo que a travs de este mismo criterio el proyecto es viable
financieramente.
4.5.3RelacinBeneficioCosto
21
75
La relacin beneficio costo (RB/C)seobtienedividiendoel valoractualde losingresos

sobre el valor actual de los egresos. S un proyecto presenta un R B/C mayor a 1, es
aceptable.Lasiguienteeslafrmulaaaplicar:
RB/C= Valoractualingresos
Valoractualegresos
Para el caso del flujo de fondos del proyecto el siguiente cuadro presenta los ingresos
proyectados
CuadroNo. 39
Ingr esosTotalesdelProyecto
Endlares
AOS
Concepto
IngresosporVentas
Ventadeactivos
trabajo
Valordedesecho
Totalingresos
1
330.717
330.717
2
377.758
377.758
3
425.347
150
425.497
4
473.588
5
522.607
473.588
61.341
5.295
589.243
De la misma manera el cuadro No. 40 presenta los egresos totales proyectados para el
proyecto.
CuadroNo. 40
EgresosTotalesdelProyecto
Endlares
Concepto
AOS
76
0
Costosvariables
Costosfijos
15%trabajadores
25%impto.alarenta
Inversin
Reinversiones
Capitaldetrabajo
Totalegresos
1
2
3
4
5
214.966 245.543 276.476 307.832 339.695
18.633 18.633 18.633 18.633 18.633
27.600 27.600 27.600 27.600 27.600
9.659 12.129 14.604 17.160 19.733
13.683 17.182 20.690 24.309 27.955
25.870
1.500
61.341
87.211 284.542 321.087 359.503 395.534 433.616
Elaboradopor:CristianS.Albn C.
A partir de los ingresos y egresos proyectados presentados en los cuadros 28 y 29 se

calculelvaloractualtantoparalosingresoscomolosegresosobtenindoselossiguientes
resultadosatravsdelassiguientesfrmulas:
Valor ActualIngr esos= xINGRESOS

(1+i)n
ValorActualEgr esos= xEGRESOS

(1+i)n
CuadroNo. 41
Valor actualdeIngr esosyEgr esos
Endlares
Ingr esos
Egr esos
Valor actual
$1.534.615,80
$1.350.535,96
Alrealizarladivisinentreelvaloractualdeingresossobreegresosseobtuvoelvalorde
1,1363,locualsignificaqueporcadadlarqueinviertoenelproyectogano13centavos,
porloqueelproyectosiguesiendoviable.
77
De la misma manera el cuadro No. 42 presenta los ingresos totales proyectados para el
casodelinversionista.
CuadroNo. 42
Ingr esostotalesdelinver sionista
Endlares
AOS
0
1
2
3
4
5
330.717 377.758 425.347 473.588 522.607
150
Concepto
IngresosporVentas
Ventadeactivos
trabajo
Valordedesecho
Prstamo
Totalingresos
61.341
5.295
53.083
53.083 330.717 377.758 425.497 473.588 589.243
ElcuadroNo. 43 presentalosegresostotalesparaelcasodelinversionista.
CuadroNo. 43
Egresostotalesdelinversionista
Endlares
Concepto
Costosvariables
Costosfijos
15%trabajadores
25%impto.alarenta
Inversin
1
214.966
18.633
27.600
8.465
11.991
AOS
2
3
245.543 276.476
18.633 18.633
27.600 27.600
11.173 13.888
15.829 19.674
4
5
307.832 339.695
18.633 18.633
27.600 27.600
16.682 19.494
23.633 27.617
25.870
78
Reinversiones
Capitaldetrabajo
Intereses
Pagodeladeuda
Totalegresos
1.500
61.341
7.962
6.370
4.777
3.185
1.592
10.617 10.617 10.617 10.617 10.617
87.211 300.235 335.765 373.165 408.182 445.248
Apartirdelosingresosyegresosproyectadospresentadosenelcuadroanteriorsecalcul
elvaloractualtantoparalosingresoscomolosegresosenunahojaelectrnicadeExcel.
CuadroNo. 44
Valor actualdeIngr esosyEgr esos
Endlares
Ingr esos
Egr esos
Valor actual
$1.651.546,15
$1.453.784,49
Alrealizarladivisinentreelvaloractualdeingresossobreegresosseobtuvoelvalorde
1,1360locualdemuestraqueelproyectoesbeneficiosoparalosinversionistas.
4.5.4Per ododerecuperacin
El periodo de recuperacin es el tiempo que tarda en recuperarse la inversin inicial,

basndoseenlosflujosactualizadosquegeneracada periododevidatildelproyecto.
Paraelcasodelflujodefondosdelproyectoelperododerecuperacinsecalculenbase
aflujosactualizados,resultandoasunperododerecuperacinde 2aos6 das.
CuadroNo. 45
FlujosAnualesyActualizadosdelProyecto
Endlares
Aos
Flujo
FlujoAnual Actualizado
87.211
1
46.175
41.228
2
56.672
45.178
3
65.694
46.760
79
4
5
78.053
155.627
El cuadro No. 46 presenta los flujos anuales y actualizados del flujo de fondos del
inversionista.
CuadroNo. 46
FlujosAnualesyActualizadosdelInversionista
Endlares
Aos
Flujo
Actualizado
FlujoAnual
0
1
2
3
4
5
34.128
30.483
41.994
52.032
65.406
143.995
27.581
34.380
Paraelflujodefondosdelinversionista elperododerecuperacinesde1ao 69das.
4.6Anlisisdesensibilidad
El anlisis de sensibilidad sirve para determinar cual ser el impacto que tendran las
diversasvariablesenlarentabilidaddelproyecto.Elanlisisdesensibilidadtantoparael
proyecto como el inversionista, no ha tenido variaciones significativas, por lo que es
importanterealizarlossiguientescambiosenlasvariablesmssignificativasdelproyecto.
ElcuadroNo. 47 presentaelanlisisdesensibilidadrealizadoalproyecto.
80
CuadroNo. 47
Anlisisdesensibilidaddelproyecto
EndlaresyPorcentajes
Concepto
Variacin TIR
Flujoreal
Ingresos
CostosFijos
Compras
5%
5%
5%
5%
VAN
65%
183.866
52%
64%
64%
56%
136.159
181.659
180.597
150.471
Latasainternaderetornohadisminuido13%enrelacinalflujoreal,aldisminuirun5%
en los ingresos por ventas del proyecto. En relacin a los costos fijos, stos al tener un
aumentodel5%incidenenunavariacinmnimadel1%delatasainternareal,ocurriendo
lomismoconloscostosadministrativosdelamismamaneraalrealizarunadisminucin
del 5% de las compras, la tasa interna de retorno disminuye en 9%. En efecto la mayor
sensibilidad del proyecto ocurre cuando se disminuyen ingresos y de la misma manera
compras.
ElcuadroNo. 48 presentaunanlisisdesensibilidaddelinversionista.
CuadroNo. 48
Anlisisdesensibilidaddelinver sionista
EndlaresyPorcentajes
Concepto
Variacin
TIR
Flujoreal
Ingresos
CostosFijos
Costos
Administrativos
Compras
VAN
5%
5%
117%
88%
115%
197541
147.882
195.319
5%
5%
114%
97%
194.250
162.779
81
Al disminuir un 5% en los ingresos, la tasa interna de retorno disminuye en 29 puntos

porcentuales.Alrealizarunadisminucindel5%enlosvolmenesdecomprasenelflujo
delinversionista,latasainternaderetornohasufridounadisminucinde20%enrelacin
aladelflujoreal.Unadisminucindel2%enlatasainternaderetornoocurrecuandose
aumenta en 5% los costos fijos. De la misma manera al aumentar un 5% los costos
administrativos, la TIR disminuye en tres puntos porcentuales. De tal situacin que la
mayorsensibilidadparaelinversionista,sedatantoen lasdisminucionesdecomprascomo
deingresos.
82
CONCLUSIONESYRECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
1. La empresa comercializadora de productos de seguridad industrial ofertar el

serviciodedistribucindediferentesproductosdeseguridadindustrial,entregando
elproductodondeelcliente lorequieraconjuntamente,con asesoratcnicaenel
usodeestosproductosysobreprevencindeaccidenteslaborales.Losproductos
deseguridadindustrialestndirigidosaempresaslatacungueasqueseencuentran
afiliadas a la Cmara de Industriales, y de la misma manera hacia empresas
florcolasafiliadasalCentroAgrcoladelamismaciudad.
2. Lademandaactualdeproductosdeseguridadindustrialenelao2006ascendia
$285100,encambiolaofertaactuallocaldeproductosdeseguridadindustriales
de $12800 para el mismo ao. Las cifras anteriores permiten concluir que existe
unademandainsatisfechaimportantequepuedeseratendidaporlaempresa.
3. Laestrategiaqueseutilizarparalacomercializacindelosproductosdeseguridad
industrial se basa en la entrega de pedidos donde el cliente lo requiera y con el
valoragregadodecapacitacintcnicasobreconceptosyusosdelosproductosde
seguridadindustrialhacialosclientes.
4. Despus de haber analizado tcnicamente tres tamaos posibles para la empresa

comercializadora de productos de seguridad industrial, se concluye que el mejor
tamaoentrelosposiblesesatenderel50%delademandainsatisfechadeestetipo
deproductosen laciudaddeLatacunga.
5. Asmismo,despusdehaberanalizadotresalternativasposiblesdelocalizacinde
la empresa, se concluye que para la empresa comercializadora de productos de
seguridadindustriallamejoropcindelocalizacinesenlaciudaddeLatacunga,
enelsectorcomprendidoentreslascallesJuanAbelEcheverrayQuito.
83
6. Laempresacomercializadoradeproductosdeseguridadindustrialfuncionarbajo
el nombre y la razn social de SEGUEXPRESS,de tipo comercial desociedad
limitada.
7. Las inversiones requeridas para la ejecucin del proyecto son de $87211, de los
cualesel39,13%,esdecir$34128sernfinanciadosconrecursospropiosy$53083
quecorrespondenal60,87%sernfinanciadosporcrditomediantelaCooperativa
de Ahorro y Crdito de la Pequea Empresa de Cotopaxi, mediante el crdito
multisectorialconfondosdelaCorporacinFinancieraNacional.
8. Elvaloractualnetodelproyectoasciendea$183866 conunatasadedescuentodel
12%,porloquelaejecucindelproyectoesviable.DelamismamaneraelVAN
delinversionistaesde$197541aunatasadel10,52%,locualconfirmalaviabilidad
delproyecto.
9. Porsuparte,latasainternaderetornodelflujodefondosdelproyectoesdel65%,
mayor a la tasa de descuentoporloque el proyecto es aceptable. De la misma
manera laTIRdelflujodefondosdelinversionista(117%)esmayorasutasade
descuento.
10.La relacin beneficio costopara el proyecto es de 1,1363por loque se concluye

que por cada dlar que se invierte en este sentido se gana 13 centavos. Por otra
partelarelacinbeneficiocostodelinversionistaesde1,1360locualsignificaque
elproyectodebeserejecutado.
11. Latasainternaderetornohadisminuido 13%enrelacinalflujoreal,aldisminuir

un5%enlosingresosporventasdelproyecto.Enrelacinaloscostosfijos,stos
al tener un aumento del 5% inciden en una variacin mnima del 1% de la tasa
interna real, ocurriendo lo mismo con los costos administrativos de la misma
manera al realizar una disminucin del 5% de las compras, la tasa interna de
retorno disminuyeen9%.
12. As mismo, en el flujo de fondos del inversionista, al disminuir un 5% en los

ingresos,latasainternaderetornodisminuyeen29puntosporcentuales.Alrealizar
84
unadisminucindel5%enlosvolmenesdecomprasenelflujodelinversionista,
latasainternaderetornohasufridounadisminucinde20%enrelacinaladel
flujoreal.Unadisminucindel2%enlatasainternaderetornoocurrecuandose
aumentaen5%loscostosfijos.Delamismamaneraalaumentarun5%loscostos
administrativos,laTIRdisminuyeentrespuntosporcentuales.
13.Finalmente se puede concluir que el proyecto es viable tcnica, econmica,

financiera, e institucionalmente, por loque,conviene asignarlos recursospara su
ejecucin.
85
RECOMENDACIONES
1. Asignar los recursos financieros requeridos para la ejecucin del proyecto

conformesehapropuestoenlapresenteinvestigacin.
2. Establecer convenios con empresas que requieren productos de seguridad

industrial para no perder su fidelidad como clientes y mantener un desarrollo
constantedelaempresa.
3. Establecerconveniosconlosproveedoresdelosproductosdeseguridadindustrial
para mantener los precios constantes y as no sufrir incrementos en los costos
variables.
4. Realizarcomprassuperioresalasestablecidasenelproyectonicamentecuandola
demandasuba,esdecirnotrabajarconaltosvolmenesdestock.
5. Aplicar una estrategia de promocin intensiva de los productos de seguridad

industrial en todo el mercado objetivo a travs de medios escritos, visuales para
demostrarlasventajasdeutilizarestetipodeproductosenlasempresas.
86
ANEXOS
ANEXO4
TABLASDEFRECUENCIAS
UNIVERSO
ADQUISICINDEPRODUCTOS
Valid
Frequency
4
Percent
16,7
ValidPercent
16,7
20
24
83,3
100,0
83,3
100,0
SI
Total
Cumulative
Percent
16,7
100,0
TIPOSDEPRODUCTOS(Cascos)
Valid
Frequency
4
NOUTILIZANCASCOS
5
UTILIZANCASCOS
15
Total
24
Percent
16,7
20,8
ValidPercent
16,7
20,8
62,5
100,0
62,5
100,0
Cumulative
Percent
16,7
37,5
100,0
TIPOSDEPRODUCTOS(Mascarillas)
Valid
NOUTILIZAN
MASCARILLAS
UTILIZANMASCARILLAS
Total
Frequency
4
Percent
16,7
ValidPercent
16,7
Cumulative
Percent
16,7
4,2
4,2
20,8
19
24
79,2
100,0
79,2
100,0
100,0
TIPOSDEPRODUCTOS(Extinguidores)
Valid
NOUTILIZAN
EXTINGUIDORES
UTILIZAN
EXTINGUIDORES
Total
Frequency
4
Percent
16,7
ValidPercent
16,7
Cumulative
Percent
16,7
11
45,8
45,8
62,5
37,5
37,5
100,0
24
100,0
100,0
87
TIPOSDEPRODUCTOS(Protectoresdeodos)
Valid
Frequency
4
Percent
16,7
ValidPercent
16,7
Cumulative
Percent
16,7
33,3
33,3
50,0
12
50,0
50,0
100,0
24
100,0
100,0
NOUTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
UTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
Total
TIPOSDEPRODUCTOS(Guantes)
Valid
Frequency
4
NOUTILIZANGUANTEES
5
UTILIZANGUANTES
15
Total
24
Percent
16,7
20,8
ValidPercent
16,7
20,8
62,5
100,0
62,5
100,0
Cumulative
Percent
16,7
37,5
100,0
TIPOSDEPRODUCTOS(Botas)
Valid
Frequency
4
NOUTILIZANBOTAS
5
UTILIZANBOTAS
15
Total
24
ValidPercent
16,7
20,8
Cumulative
Percent
16,7
37,5
62,5
62,5
100,0
100,0
100,0
Percent
16,7
20,8
TIPOSDEPRODUCTOS(ZapatosPuntasdeAcero)
Valid
NOUTILIZAZAPATOS
PUNTASDEACERO
UTILIZANZAPATOS
PUNTASDEACERO
Total
Frequency
4
Percent
16,7
ValidPercent
16,7
Cumulative
Percent
16,7
13
54,2
54,2
70,8
29,2
29,2
100,0
24
100,0
100,0
TIPOSDEPRODUCTOS(ArnsdeSeguridad)
Valid
NOUTILIZANARNECES
DESEGURIDAD
UTILIZANARNECESDE
SEGURIDAD
Total
Frequency
4
Percent
16,7
ValidPercent
16,7
Cumulative
Percent
16,7
10
41,7
41,7
58,3
10
41,7
41,7
100,0
24
100,0
100,0
88
ENQUCIUDADADQUIERENLOSPRODUCTOS?
Valid
QUITO
LATACUNGA
AMBATO
Frequency
4
10
Percent
16,7
41,7
ValidPercent
16,7
41,7
Cumulative
Percent
16,7
58,3
2
7
8,3
29,2
8,3
29,2
66,7
95,8
1
24
4,2
100,0
4,2
100,0
100,0
GUAYAQUIL
Total
AQUINADQUIRENLOSPRODUCTOS?
Valid
Frequency
4
Percent
16,7
ValidPercent
16,7
Cumulative
Percent
16,7
4,2
4,2
20,8
10
41,7
41,7
62,5
37,5
37,5
100,0
24
100,0
100,0
FABRICANTE
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA
DISTRIBUIDOR
MINORISTA
Total
DONDERECIBEN\ADQUIERENLOSPRODUCTOS?
Valid
Frequency
4
Percent
16,7
ValidPercent
16,7
13
7
24
54,2
29,2
100,0
54,2
29,2
100,0
ENLAEMPRESA
ENELLUGARDEVENTA
Total
Cumulative
Percent
16,7
70,8
100,0
QUINCUBRELOSCOSTOSDETRANSPORTE?
Valid
Frequency
11
VENDEDOR
6
COMPRADOR
4
COMPARTIDO
3
Total
24
Percent
45,8
25,0
16,7
12,5
100,0
ValidPercent
45,8
25,0
16,7
12,5
100,0
Cumulative
Percent
45,8
70,8
87,5
100,0
CULESLAPOLTICADECOMPRASENSUEMPRESAENRELACINALOS
PRODUCTOSDESEGURIDADINDUSTRIAL?
Valid
Frequency
4
ALCONTADO
5
ACRDITO
15
Total
24
Percent
16,7
20,8
62,5
100,0
ValidPercent
16,7
20,8
62,5
100,0
Cumulative
Percent
16,7
37,5
100,0
89
ENQUMESESDELAOSEABASTECENDEPRODUCTOSDESEGURIDAD
INDUSTRIAL?
Percent
33,3
33,3
12,5
4,2
ValidPercent
33,3
33,3
12,5
4,2
Cumulative
Percent
33,3
66,7
79,2
83,3
12,5
4,2
12,5
4,2
95,8
100,0
24
100,0
100,0
Frequency
8
MENSUAL
8
TRIMESTRAL
3
CUATRIMESTRAL
1
SEMESTRAL
3
Valid
ANUAL
Total
CUNTOGASTENPRODUCTOSDESEGURIDADINDUSTRIALELAOPASADO?
Valid
De$0a$2000
De$2000a$15000
De$15000a$30000
Frequency
6
5
Percent
25,0
20,8
ValidPercent
25,0
20,8
Cumulative
Percent
25,0
45,8
9
1
37,5
4,2
37,5
4,2
83,3
87,5
3
24
12,5
100,0
12,5
100,0
100,0
$30000enadelante
Total
QUMARCASDEPRODUCTOSDESEGURIDADINDUSRIALPREFIEREPARASU
EMPRESA?
Valid
3M
ARCE
SinPreferencia
NOVALIFE
NORTH
CREW S
Total
Frequency
4
6
1
Percent
16,7
25,0
4,2
ValidPercent
16,7
25,0
4,2
Cumulative
Percent
16,7
41,7
45,8
8
1
33,3
4,2
33,3
4,2
79,2
83,3
3
1
24
12,5
4,2
100,0
12,5
4,2
100,0
95,8
100,0
ELSERVICIOQUEUSTEDRECIBEDESUPROVEEDORLOCONSIDERA:
Valid
Frequency
4
EXCELENTE
6
MUYBUENO
8
BUENO
6
Total
24
Percent
16,7
25,0
33,3
25,0
100,0
ValidPercent
16,7
25,0
33,3
25,0
100,0
Cumulative
Percent
16,7
41,7
75,0
100,0
90
ESTARAUSTEDDISPUESTOACAMBIARDEPROVEEDOR?
Valid
SI
NO
Total
Frequency
4
18
Percent
16,7
75,0
ValidPercent
16,7
75,0
2
24
8,3
100,0
8,3
100,0
Cumulative
Percent
16,7
91,7
100,0
PORQUSECAMBIARADEPROVEEDOR?
Valid
MALACALIDAD
PRECIOSALTOS
Frequency
7
1
10
Percent
29,2
4,2
41,7
ValidPercent
29,2
4,2
41,7
Cumulative
Percent
29,2
33,3
75,0
3
1
12,5
4,2
12,5
4,2
87,5
91,7
8,3
8,3
100,0
24
100,0
100,0
INPUNTUALIDAD
ASESORAS
BUSQUEDAMEJORES
ALTERNATIVAS
Total
LOSPRODUCTOSDESEGURIDADQUEUSTEDCOMPRA,SON
EXCLUSIVAMENTEDISEADOSPARASUEMPRESA?
Valid
SI
Frequency
4
3
Percent
16,7
12,5
ValidPercent
16,7
12,5
17
24
70,8
100,0
70,8
100,0
NO
Total
Cumulative
Percent
16,7
29,2
100,0
CMOSEINFORMAUSTEDDELAEXISTENCIADELOSPRODUCTOSDESEGURIDAD
INDUSTRIALENELMERCADO?
Valid
VAINTERNET
CATLOGOS
PROMOCINDE
LASEMPRESAS
Total
Frequency
4
1
8
Percent
16,7
4,2
33,3
ValidPercent
16,7
4,2
33,3
Cumulative
Percent
16,7
20,8
54,2
11
45,8
45,8
100,0
24
100,0
100,0
91
SECTORALIMENTOSYBEBIDAS
FrequencyTable
POSEENPLANDESEGURIDADINDUSTRIAL
Valid
SI
NO
Total
Frequency
6
1
7
Percent
85,7
14,3
100,0
Cumulative
Percent
85,7
100,0
ValidPercent
85,7
14,3
100,0
Valid
SI
Total
Frequency
2
5
7
Percent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Valid
Frequency
2
NOUTILIZANCASCOS
3
UTILIZANCASCOS
2
Total
7
Percent
28,6
42,9
28,6
ValidPercent
28,6
42,9
28,6
100,0
100,0
Cumulative
Percent
28,6
71,4
100,0
Valid
Frequency
2
UTILIZANMASCARILLAS
5
Total
7
Percent
28,6
71,4
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
Valid
NOUTILIZAN
EXTINGUIDORES
UTILIZAN
EXTINGUIDORES
Total
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
28,6
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
100,0
100,0
92
Valid
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
28,6
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
100,0
100,0
NOUTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
UTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
Total
Cumulative
Percent
28,6
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
NOUTILIZANGUANTEES
UTILIZANGUANTES
28,6
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Valid
Frequency
2
UTILIZANBOTAS
5
Total
7
Percent
28,6
71,4
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
Valid
NOUTILIZAZAPATOS
PUNTASDEACERO
UTILIZANZAPATOS
PUNTASDEACERO
Total
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
57,1
57,1
85,7
14,3
14,3
100,0
100,0
100,0
Valid
NOUTILIZANARNECES
DESEGURIDAD
UTILIZANARNECESDE
SEGURIDAD
Total
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
57,1
57,1
85,7
14,3
14,3
100,0
100,0
100,0
93
Valid
QUITO
AMBATO
Total
Frequency
2
2
Percent
28,6
28,6
ValidPercent
28,6
28,6
3
7
42,9
100,0
42,9
100,0
Cumulative
Percent
28,6
57,1
100,0
Valid
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
42,9
42,9
71,4
28,6
28,6
100,0
100,0
100,0
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA
DISTRIBUIDOR
MINORISTA
Total
Cumulative
Percent
28,6
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
ENLAEMPRESA
ENELLUGARDEVENTA
42,9
42,9
71,4
28,6
28,6
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Valid
VENDEDOR
COMPRADOR
COMPARTIDO
Total
Frequency
4
Percent
57,1
ValidPercent
57,1
Cumulative
Percent
57,1
1
1
14,3
14,3
14,3
14,3
71,4
85,7
1
7
14,3
14,3
100,0
100,0
100,0
Valid
Frequency
2
ALCONTADO
1
ACRDITO
4
Total
7
Percent
28,6
14,3
57,1
100,0
ValidPercent
28,6
14,3
57,1
100,0
Cumulative
Percent
28,6
42,9
100,0
94
INDUSTRIAL?
Valid
Frequency
2
MENSUAL
2
TRIMESTRAL
3
Total
7
Percent
28,6
28,6
42,9
100,0
Cumulative
Percent
28,6
57,1
100,0
ValidPercent
28,6
28,6
42,9
100,0
Frequency
2
De$0a$2000
2
De$2000a$15000
3
Total
7
Valid
Percent
28,6
28,6
42,9
100,0
ValidPercent
28,6
28,6
42,9
100,0
Cumulative
Percent
28,6
57,1
100,0
EMPRESA?
Valid
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
1
4
14,3
57,1
14,3
57,1
42,9
100,0
100,0
100,0
ARCE
SinPreferencia
Total
Valid
Frequency
2
EXCELENTE
1
MUYBUENO
2
BUENO
2
Total
7
Percent
28,6
14,3
28,6
28,6
100,0
ValidPercent
28,6
14,3
28,6
28,6
100,0
Cumulative
Percent
28,6
42,9
71,4
100,0
Valid
SI
Total
Frequency
2
5
7
Percent
28,6
71,4
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
95
Valid
MALACALIDAD
PRECIOSALTOS
Total
Frequency
2
1
Percent
28,6
14,3
ValidPercent
28,6
14,3
4
7
57,1
100,0
57,1
100,0
Cumulative
Percent
28,6
42,9
100,0
Frequency
2
Valid
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
100,0
NO
71,4
71,4
Total
100,0
100,0
Valid
CATLOGOS
PROMOCINDE
LASEMPRESAS
Total
Frequency
2
2
Percent
28,6
28,6
ValidPercent
28,6
28,6
Cumulative
Percent
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
100,0
100,0
96
SECTORFLORCOLA
FrequencyTable
Valid
SI
NO
Total
Frequency
6
1
7
Percent
85,7
14,3
100,0
Cumulative
Percent
85,7
100,0
ValidPercent
85,7
14,3
100,0
Valid
SI
Total
Frequency
2
5
7
Percent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Valid
Frequency
2
NOUTILIZANCASCOS
3
UTILIZANCASCOS
2
Total
7
Percent
28,6
42,9
28,6
ValidPercent
28,6
42,9
28,6
100,0
100,0
Cumulative
Percent
28,6
71,4
100,0
Valid
Frequency
2
UTILIZANMASCARILLAS
5
Total
7
Percent
28,6
71,4
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
Valid
NOUTILIZAN
EXTINGUIDORES
UTILIZAN
EXTINGUIDORES
Total
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
28,6
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
100,0
100,0
97
Valid
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
28,6
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
100,0
100,0
NOUTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
UTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
Total
Cumulative
Percent
28,6
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
NOUTILIZANGUANTEES
UTILIZANGUANTES
28,6
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Valid
Frequency
2
UTILIZANBOTAS
5
Total
7
Percent
28,6
71,4
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
Valid
NOUTILIZAZAPATOS
PUNTASDEACERO
UTILIZANZAPATOS
PUNTASDEACERO
Total
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
57,1
57,1
85,7
14,3
14,3
100,0
100,0
100,0
Valid
NOUTILIZANARNECES
DESEGURIDAD
UTILIZANARNECESDE
SEGURIDAD
Total
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
57,1
57,1
85,7
14,3
14,3
100,0
100,0
100,0
98
Valid
QUITO
AMBATO
Total
Frequency
2
2
Percent
28,6
28,6
ValidPercent
28,6
28,6
3
7
42,9
100,0
42,9
100,0
Cumulative
Percent
28,6
57,1
100,0
Valid
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
42,9
42,9
71,4
28,6
28,6
100,0
100,0
100,0
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA
DISTRIBUIDOR
MINORISTA
Total
Cumulative
Percent
28,6
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
ENLAEMPRESA
ENELLUGARDEVENTA
42,9
42,9
71,4
28,6
28,6
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Valid
VENDEDOR
COMPRADOR
COMPARTIDO
Total
Frequency
4
Percent
57,1
ValidPercent
57,1
Cumulative
Percent
57,1
1
1
14,3
14,3
14,3
14,3
71,4
85,7
1
7
14,3
14,3
100,0
100,0
100,0
Valid
Frequency
2
ALCONTADO
1
ACRDITO
4
Total
7
Percent
28,6
14,3
57,1
100,0
ValidPercent
28,6
14,3
57,1
100,0
Cumulative
Percent
28,6
42,9
100,0
99
INDUSTRIAL?
Valid
Frequency
2
MENSUAL
2
TRIMESTRAL
3
Total
7
Percent
28,6
28,6
42,9
100,0
Cumulative
Percent
28,6
57,1
100,0
ValidPercent
28,6
28,6
42,9
100,0
Frequency
2
De$0a$2000
2
De$2000a$15000
3
Total
7
Valid
Percent
28,6
28,6
42,9
100,0
ValidPercent
28,6
28,6
42,9
100,0
Cumulative
Percent
28,6
57,1
100,0
EMPRESA?
Valid
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
1
4
14,3
57,1
14,3
57,1
42,9
100,0
100,0
100,0
ARCE
SinPreferencia
Total
Valid
Frequency
2
EXCELENTE
1
MUYBUENO
2
BUENO
2
Total
7
Percent
28,6
14,3
28,6
28,6
100,0
ValidPercent
28,6
14,3
28,6
28,6
100,0
Cumulative
Percent
28,6
42,9
71,4
100,0
Valid
SI
Total
Frequency
2
5
7
Percent
28,6
71,4
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
100
Valid
MALACALIDAD
PRECIOSALTOS
Total
Frequency
2
1
Percent
28,6
14,3
ValidPercent
28,6
14,3
4
7
57,1
100,0
57,1
100,0
Cumulative
Percent
28,6
42,9
100,0
Frequency
2
Valid
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
100,0
NO
71,4
71,4
Total
100,0
100,0
Valid
CATLOGOS
PROMOCINDE
LASEMPRESAS
Total
Frequency
2
2
Percent
28,6
28,6
ValidPercent
28,6
28,6
Cumulative
Percent
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
100,0
100,0
FrequencyTable
Valid
SI
Frequency
8
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
SI
Frequency
8
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Frequency
NOUTILIZANCASCOS
2
UTILIZANCASCOS
6
Total
8
Percent
25,0
75,0
100,0
ValidPercent
25,0
75,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
100,0
101
Frequency
Valid
Percent
Cumulative
Percent
ValidPercent
NOUTILIZAN
MASCARILLAS
12,5
12,5
12,5
UTILIZANMASCARILLAS
Total
7
8
87,5
100,0
87,5
100,0
100,0
Frequency
Valid
NOUTILIZAN
EXTINGUIDORES
UTILIZAN
EXTINGUIDORES
Total
Percent
ValidPercent
Cumulative
Percent
87,5
87,5
87,5
12,5
12,5
100,0
100,0
100,0
Frequency
Valid
Percent
ValidPercent
Cumulative
Percent
NOUTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
50,0
50,0
50,0
UTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
50,0
50,0
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Frequency
NOUTILIZANGUANTEES
2
UTILIZANGUANTES
6
Total
8
Percent
25,0
75,0
100,0
ValidPercent
25,0
75,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
100,0
Valid
Frequency
NOUTILIZANBOTAS
2
UTILIZANBOTAS
6
Total
8
Percent
25,0
75,0
100,0
ValidPercent
25,0
75,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
100,0
Frequency
Valid
NOUTILIZAZAPATOS
PUNTASDEACERO
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
102
Frequency
Valid
NOUTILIZANARNECES
DESEGURIDAD
UTILIZANARNECESDE
SEGURIDAD
Total
Percent
ValidPercent
Cumulative
Percent
62,5
62,5
62,5
37,5
37,5
100,0
100,0
100,0
Valid
QUITO
LATACUNGA
Frequency
4
Percent
50,0
ValidPercent
50,0
Cumulative
Percent
50,0
12,5
12,5
62,5
100,0
AMBATO
37,5
37,5
Total
100,0
100,0
Frequency
Valid
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA
DISTRIBUIDOR
MINORISTA
Total
Percent
Cumulative
Percent
ValidPercent
37,5
37,5
37,5
62,5
62,5
100,0
100,0
100,0
Valid
ENLAEMPRESA
ENELLUGARDEVENTA
Total
Frequency
5
Percent
62,5
ValidPercent
62,5
3
8
37,5
100,0
37,5
100,0
Cumulative
Percent
62,5
100,0
Valid
Frequency
3
VENDEDOR
1
COMPRADOR
3
COMPARTIDO
1
Total
8
Percent
37,5
12,5
37,5
12,5
100,0
ValidPercent
37,5
12,5
37,5
12,5
100,0
Cumulative
Percent
37,5
50,0
87,5
100,0
Valid
Frequency
ALCONTADO
1
ACRDITO
7
Total
8
Percent
12,5
87,5
100,0
ValidPercent
12,5
87,5
100,0
Cumulative
Percent
12,5
100,0
103
INDUSTRIAL?
Frequency
4
MENSUAL
3
CUATRIMESTRAL
1
Total
8
Valid
Percent
50,0
37,5
12,5
100,0
Cumulative
Percent
50,0
87,5
100,0
ValidPercent
50,0
37,5
12,5
100,0
Valid
De$0a$2000
Frequency
1
1
Percent
12,5
12,5
ValidPercent
12,5
12,5
Cumulative
Percent
12,5
25,0
5
1
62,5
12,5
62,5
12,5
87,5
100,0
100,0
100,0
De$2000a$15000
De$15000a$30000
Total
EMPRESA?
Valid
3M
SinPreferencia
Frequency
3
3
Percent
37,5
37,5
ValidPercent
37,5
37,5
1
1
8
12,5
12,5
100,0
12,5
12,5
100,0
NOVALIFE
NORTH
Total
Cumulative
Percent
37,5
75,0
87,5
100,0
Valid
Frequency
EXCELENTE
2
MUYBUENO
2
BUENO
4
Total
8
Percent
25,0
ValidPercent
25,0
25,0
50,0
100,0
25,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
50,0
100,0
Valid
SI
Frequency
8
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Frequency
PRECIOSALTOS
4
INPUNTUALIDAD
3
ASESORAS
1
Total
8
Percent
50,0
37,5
12,5
100,0
ValidPercent
50,0
37,5
12,5
100,0
Cumulative
Percent
50,0
87,5
100,0
104
Valid
NO
Frequency
8
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
VAINTERNET
CATLOGOS
PROMOCINDE
LASEMPRESAS
Total
Frequency
1
4
Percent
12,5
50,0
ValidPercent
12,5
50,0
Cumulative
Percent
12,5
62,5
37,5
37,5
100,0
100,0
100,0
105
MADERAYPAPEL
FrequencyTable
Valid
SI
NO
Total
Frequency
6
1
7
Percent
85,7
14,3
100,0
Cumulative
Percent
85,7
100,0
ValidPercent
85,7
14,3
100,0
Valid
SI
Total
Frequency
2
5
7
Percent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
NOUTILIZANCASCOS
UTILIZANCASCOS
3
2
42,9
28,6
42,9
28,6
71,4
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Valid
Frequency
2
UTILIZANMASCARILLAS
5
Total
7
Percent
28,6
71,4
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
Valid
NOUTILIZAN
EXTINGUIDORES
UTILIZAN
EXTINGUIDORES
Total
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
28,6
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
100,0
100,0
106
Valid
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
28,6
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
100,0
100,0
NOUTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
UTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
Total
Cumulative
Percent
28,6
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
NOUTILIZANGUANTEES
UTILIZANGUANTES
28,6
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Valid
Frequency
2
UTILIZANBOTAS
5
Total
7
Percent
28,6
71,4
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
Valid
NOUTILIZAZAPATOS
PUNTASDEACERO
UTILIZANZAPATOS
PUNTASDEACERO
Total
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
57,1
57,1
85,7
14,3
14,3
100,0
100,0
100,0
Valid
NOUTILIZANARNECES
DESEGURIDAD
UTILIZANARNECESDE
SEGURIDAD
Total
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
57,1
57,1
85,7
14,3
14,3
100,0
100,0
100,0
107
Valid
QUITO
AMBATO
Total
Frequency
2
2
Percent
28,6
28,6
ValidPercent
28,6
28,6
3
7
42,9
100,0
42,9
100,0
Cumulative
Percent
28,6
57,1
100,0
Valid
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
42,9
42,9
71,4
28,6
28,6
100,0
100,0
100,0
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA
DISTRIBUIDOR
MINORISTA
Total
Cumulative
Percent
28,6
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
ENLAEMPRESA
ENELLUGARDEVENTA
42,9
42,9
71,4
28,6
28,6
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Valid
VENDEDOR
COMPRADOR
COMPARTIDO
Total
Frequency
4
Percent
57,1
ValidPercent
57,1
Cumulative
Percent
57,1
1
1
14,3
14,3
14,3
14,3
71,4
85,7
1
7
14,3
14,3
100,0
100,0
100,0
Valid
Frequency
2
ALCONTADO
1
ACRDITO
4
Total
7
Percent
28,6
14,3
57,1
100,0
ValidPercent
28,6
14,3
57,1
100,0
Cumulative
Percent
28,6
42,9
100,0
108
INDUSTRIAL?
Valid
Frequency
2
MENSUAL
2
TRIMESTRAL
3
Total
7
Percent
28,6
28,6
42,9
100,0
Cumulative
Percent
28,6
57,1
100,0
ValidPercent
28,6
28,6
42,9
100,0
Frequency
2
De$0a$2000
2
De$2000a$15000
3
Total
7
Valid
Percent
28,6
28,6
42,9
100,0
ValidPercent
28,6
28,6
42,9
100,0
Cumulative
Percent
28,6
57,1
100,0
EMPRESA?
Valid
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
1
4
14,3
57,1
14,3
57,1
42,9
100,0
100,0
100,0
ARCE
SinPreferencia
Total
Valid
Frequency
2
EXCELENTE
1
MUYBUENO
2
BUENO
2
Total
7
Percent
28,6
14,3
28,6
28,6
100,0
ValidPercent
28,6
14,3
28,6
28,6
100,0
Cumulative
Percent
28,6
42,9
71,4
100,0
Valid
SI
Total
Frequency
2
5
7
Percent
28,6
71,4
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
109
Valid
MALACALIDAD
PRECIOSALTOS
Total
Frequency
2
1
Percent
28,6
14,3
ValidPercent
28,6
14,3
4
7
57,1
100,0
57,1
100,0
Cumulative
Percent
28,6
42,9
100,0
Frequency
2
Valid
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
100,0
NO
71,4
71,4
Total
100,0
100,0
Valid
CATLOGOS
PROMOCINDE
LASEMPRESAS
Total
Frequency
2
2
Percent
28,6
28,6
ValidPercent
28,6
28,6
Cumulative
Percent
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
100,0
100,0
FrequencyTable
Valid
SI
Frequency
8
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
SI
Frequency
8
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Frequency
NOUTILIZANCASCOS
2
UTILIZANCASCOS
6
Total
8
Percent
25,0
75,0
100,0
ValidPercent
25,0
75,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
100,0
110
Frequency
Valid
Percent
Cumulative
Percent
ValidPercent
NOUTILIZAN
MASCARILLAS
12,5
12,5
12,5
UTILIZANMASCARILLAS
Total
7
8
87,5
100,0
87,5
100,0
100,0
Frequency
Valid
NOUTILIZAN
EXTINGUIDORES
UTILIZAN
EXTINGUIDORES
Total
Percent
ValidPercent
Cumulative
Percent
87,5
87,5
87,5
12,5
12,5
100,0
100,0
100,0
Frequency
Valid
Percent
ValidPercent
Cumulative
Percent
NOUTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
50,0
50,0
50,0
UTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
50,0
50,0
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Frequency
NOUTILIZANGUANTEES
2
UTILIZANGUANTES
6
Total
8
Percent
25,0
75,0
100,0
ValidPercent
25,0
75,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
100,0
Valid
Frequency
NOUTILIZANBOTAS
2
UTILIZANBOTAS
6
Total
8
Percent
25,0
75,0
100,0
ValidPercent
25,0
75,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
100,0
Frequency
Valid
NOUTILIZAZAPATOS
PUNTASDEACERO
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
111
Frequency
Valid
NOUTILIZANARNECES
DESEGURIDAD
UTILIZANARNECESDE
SEGURIDAD
Total
Percent
ValidPercent
Cumulative
Percent
62,5
62,5
62,5
37,5
37,5
100,0
100,0
100,0
Valid
QUITO
LATACUNGA
Frequency
4
Percent
50,0
ValidPercent
50,0
Cumulative
Percent
50,0
12,5
12,5
62,5
100,0
AMBATO
37,5
37,5
Total
100,0
100,0
Frequency
Valid
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA
DISTRIBUIDOR
MINORISTA
Total
Percent
Cumulative
Percent
ValidPercent
37,5
37,5
37,5
62,5
62,5
100,0
100,0
100,0
Valid
ENLAEMPRESA
ENELLUGARDEVENTA
Total
Frequency
5
Percent
62,5
ValidPercent
62,5
3
8
37,5
100,0
37,5
100,0
Cumulative
Percent
62,5
100,0
Valid
Frequency
3
VENDEDOR
1
COMPRADOR
3
COMPARTIDO
1
Total
8
Percent
37,5
12,5
37,5
12,5
100,0
ValidPercent
37,5
12,5
37,5
12,5
100,0
Cumulative
Percent
37,5
50,0
87,5
100,0
Valid
Frequency
ALCONTADO
1
ACRDITO
7
Total
8
Percent
12,5
87,5
100,0
ValidPercent
12,5
87,5
100,0
Cumulative
Percent
12,5
100,0
112
INDUSTRIAL?
Frequency
4
MENSUAL
3
CUATRIMESTRAL
1
Total
8
Valid
Percent
50,0
37,5
12,5
100,0
Cumulative
Percent
50,0
87,5
100,0
ValidPercent
50,0
37,5
12,5
100,0
Valid
De$0a$2000
Frequency
1
1
Percent
12,5
12,5
ValidPercent
12,5
12,5
Cumulative
Percent
12,5
25,0
5
1
62,5
12,5
62,5
12,5
87,5
100,0
100,0
100,0
De$2000a$15000
De$15000a$30000
Total
EMPRESA?
Valid
3M
SinPreferencia
Frequency
3
3
Percent
37,5
37,5
ValidPercent
37,5
37,5
1
1
8
12,5
12,5
100,0
12,5
12,5
100,0
NOVALIFE
NORTH
Total
Cumulative
Percent
37,5
75,0
87,5
100,0
Valid
Frequency
EXCELENTE
2
MUYBUENO
2
BUENO
4
Total
8
Percent
25,0
ValidPercent
25,0
25,0
50,0
100,0
25,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
50,0
100,0
Valid
SI
Frequency
8
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Frequency
PRECIOSALTOS
4
INPUNTUALIDAD
3
ASESORAS
1
Total
8
Percent
50,0
37,5
12,5
100,0
ValidPercent
50,0
37,5
12,5
100,0
Cumulative
Percent
50,0
87,5
100,0
113
Valid
NO
Frequency
8
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
VAINTERNET
CATLOGOS
PROMOCINDE
LASEMPRESAS
Total
Frequency
1
4
Percent
12,5
50,0
ValidPercent
12,5
50,0
Cumulative
Percent
12,5
62,5
37,5
37,5
100,0
100,0
100,0
FrequencyTable
Valid
SI
Frequency
2
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
SI
Frequency
2
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Frequency
UTILIZANCASCOS
2
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Frequency
UTILIZANMASCARILLAS
2
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Frequency
Valid
UTILIZAN
EXTINGUIDORES
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
114
Frequency
Valid
UTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
Percent
Cumulative
Percent
ValidPercent
100,0
100,0
100,0
Valid
Frequency
UTILIZANGUANTES
2
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Frequency
NOUTILIZANBOTAS
1
UTILIZANBOTAS
1
Total
2
Percent
50,0
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
Frequency
Valid
UTILIZANZAPATOS
PUNTASDEACERO
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Frequency
Valid
UTILIZANARNECES
DESEGURIDAD
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Frequency
QUITO
1
GUAYAQUIL
1
Total
2
Percent
50,0
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
Valid
FABRICANTE
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA
Total
Frequency
1
Percent
50,0
ValidPercent
50,0
Cumulative
Percent
50,0
50,0
50,0
100,0
100,0
100,0
115
Frequency
ENLAEMPRESA
2
Valid
Percent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Frequency
VENDEDOR
1
COMPARTIDO
1
Total
2
Valid
Percent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Frequency
ALCONTADO
1
ACRDITO
1
Total
2
Valid
Percent
50,0
50,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
INDUSTRIAL?
Valid
Frequency
SEMESTRAL
1
ANUAL
1
Total
2
Percent
50,0
50,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
Valid
$30000enadelante
Total
Frequency
1
1
2
Percent
50,0
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
QUMARCASDEPRODUCTOSDESEGURIDADINDUSRIALPREFIERE
PARASUEMPRESA?
Valid
Frequency
3M
1
CREW S
1
Total
2
Percent
50,0
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
116
Valid
EXCELENTE
MUYBUENO
Total
Frequency
1
1
2
Percent
50,0
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
Valid
SI
NO
Total
Frequency
1
1
2
Percent
50,0
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
Frequency
2
Valid
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
SI
NO
Total
Frequency
1
1
Percent
50,0
50,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
Frequency
Valid
PROMOCINDE
LASEMPRESAS
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
117
SECTORDELMETAL
Valid
SI
NO
Total
Frequency
6
1
7
Percent
85,7
14,3
100,0
Cumulative
Percent
85,7
100,0
ValidPercent
85,7
14,3
100,0
Valid
SI
Total
Frequency
2
5
7
Percent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
NOUTILIZANCASCOS
UTILIZANCASCOS
3
2
42,9
28,6
42,9
28,6
71,4
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Valid
Frequency
2
UTILIZANMASCARILLAS
5
Total
7
Percent
28,6
71,4
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
Valid
NOUTILIZAN
EXTINGUIDORES
UTILIZAN
EXTINGUIDORES
Total
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
28,6
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
100,0
100,0
118
Valid
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
28,6
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
100,0
100,0
NOUTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
UTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
Total
Cumulative
Percent
28,6
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
NOUTILIZANGUANTEES
UTILIZANGUANTES
28,6
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Valid
Frequency
2
UTILIZANBOTAS
5
Total
7
Percent
28,6
71,4
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
Valid
NOUTILIZAZAPATOS
PUNTASDEACERO
UTILIZANZAPATOS
PUNTASDEACERO
Total
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
57,1
57,1
85,7
14,3
14,3
100,0
100,0
100,0
Valid
NOUTILIZANARNECES
DESEGURIDAD
UTILIZANARNECESDE
SEGURIDAD
Total
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
57,1
57,1
85,7
14,3
14,3
100,0
100,0
100,0
119
Valid
QUITO
AMBATO
Total
Frequency
2
2
Percent
28,6
28,6
ValidPercent
28,6
28,6
3
7
42,9
100,0
42,9
100,0
Cumulative
Percent
28,6
57,1
100,0
Valid
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
42,9
42,9
71,4
28,6
28,6
100,0
100,0
100,0
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA
DISTRIBUIDOR
MINORISTA
Total
Cumulative
Percent
28,6
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
ENLAEMPRESA
ENELLUGARDEVENTA
42,9
42,9
71,4
28,6
28,6
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Valid
VENDEDOR
COMPRADOR
COMPARTIDO
Total
Frequency
4
Percent
57,1
ValidPercent
57,1
Cumulative
Percent
57,1
1
1
14,3
14,3
14,3
14,3
71,4
85,7
1
7
14,3
14,3
100,0
100,0
100,0
Valid
Frequency
2
ALCONTADO
1
ACRDITO
4
Total
7
Percent
28,6
14,3
57,1
100,0
ValidPercent
28,6
14,3
57,1
100,0
Cumulative
Percent
28,6
42,9
100,0
120
INDUSTRIAL?
Valid
Frequency
2
MENSUAL
2
TRIMESTRAL
3
Total
7
Percent
28,6
28,6
42,9
100,0
Cumulative
Percent
28,6
57,1
100,0
ValidPercent
28,6
28,6
42,9
100,0
Frequency
2
De$0a$2000
2
De$2000a$15000
3
Total
7
Valid
Percent
28,6
28,6
42,9
100,0
ValidPercent
28,6
28,6
42,9
100,0
Cumulative
Percent
28,6
57,1
100,0
EMPRESA?
Valid
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
1
4
14,3
57,1
14,3
57,1
42,9
100,0
100,0
100,0
ARCE
SinPreferencia
Total
Valid
Frequency
2
EXCELENTE
1
MUYBUENO
2
BUENO
2
Total
7
Percent
28,6
14,3
28,6
28,6
100,0
ValidPercent
28,6
14,3
28,6
28,6
100,0
Cumulative
Percent
28,6
42,9
71,4
100,0
Valid
SI
Total
Frequency
2
5
7
Percent
28,6
71,4
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
121
Valid
MALACALIDAD
PRECIOSALTOS
Total
Frequency
2
1
Percent
28,6
14,3
ValidPercent
28,6
14,3
4
7
57,1
100,0
57,1
100,0
Cumulative
Percent
28,6
42,9
100,0
Frequency
2
Valid
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
100,0
NO
71,4
71,4
Total
100,0
100,0
Valid
CATLOGOS
PROMOCINDE
LASEMPRESAS
Total
Frequency
2
2
Percent
28,6
28,6
ValidPercent
28,6
28,6
Cumulative
Percent
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
100,0
100,0
FrequencyTable
Valid
SI
Frequency
8
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
SI
Frequency
8
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Frequency
NOUTILIZANCASCOS
2
UTILIZANCASCOS
6
Total
8
Percent
25,0
75,0
100,0
ValidPercent
25,0
75,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
100,0
122
Frequency
Valid
Percent
Cumulative
Percent
ValidPercent
NOUTILIZAN
MASCARILLAS
12,5
12,5
12,5
UTILIZANMASCARILLAS
Total
7
8
87,5
100,0
87,5
100,0
100,0
Frequency
Valid
NOUTILIZAN
EXTINGUIDORES
UTILIZAN
EXTINGUIDORES
Total
Percent
ValidPercent
Cumulative
Percent
87,5
87,5
87,5
12,5
12,5
100,0
100,0
100,0
Frequency
Valid
Percent
ValidPercent
Cumulative
Percent
NOUTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
50,0
50,0
50,0
UTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
50,0
50,0
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Frequency
NOUTILIZANGUANTEES
2
UTILIZANGUANTES
6
Total
8
Percent
25,0
75,0
100,0
ValidPercent
25,0
75,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
100,0
Valid
Frequency
NOUTILIZANBOTAS
2
UTILIZANBOTAS
6
Total
8
Percent
25,0
75,0
100,0
ValidPercent
25,0
75,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
100,0
Frequency
Valid
NOUTILIZAZAPATOS
PUNTASDEACERO
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
123
Frequency
Valid
NOUTILIZANARNECES
DESEGURIDAD
UTILIZANARNECESDE
SEGURIDAD
Total
Percent
ValidPercent
Cumulative
Percent
62,5
62,5
62,5
37,5
37,5
100,0
100,0
100,0
Valid
QUITO
LATACUNGA
Frequency
4
Percent
50,0
ValidPercent
50,0
Cumulative
Percent
50,0
12,5
12,5
62,5
100,0
AMBATO
37,5
37,5
Total
100,0
100,0
Frequency
Valid
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA
DISTRIBUIDOR
MINORISTA
Total
Percent
Cumulative
Percent
ValidPercent
37,5
37,5
37,5
62,5
62,5
100,0
100,0
100,0
Valid
ENLAEMPRESA
ENELLUGARDEVENTA
Total
Frequency
5
Percent
62,5
ValidPercent
62,5
3
8
37,5
100,0
37,5
100,0
Cumulative
Percent
62,5
100,0
Valid
Frequency
3
VENDEDOR
1
COMPRADOR
3
COMPARTIDO
1
Total
8
Percent
37,5
12,5
37,5
12,5
100,0
ValidPercent
37,5
12,5
37,5
12,5
100,0
Cumulative
Percent
37,5
50,0
87,5
100,0
Valid
Frequency
ALCONTADO
1
ACRDITO
7
Total
8
Percent
12,5
87,5
100,0
ValidPercent
12,5
87,5
100,0
Cumulative
Percent
12,5
100,0
124
INDUSTRIAL?
Frequency
4
MENSUAL
3
CUATRIMESTRAL
1
Total
8
Valid
Percent
50,0
37,5
12,5
100,0
Cumulative
Percent
50,0
87,5
100,0
ValidPercent
50,0
37,5
12,5
100,0
Valid
De$0a$2000
Frequency
1
1
Percent
12,5
12,5
ValidPercent
12,5
12,5
Cumulative
Percent
12,5
25,0
5
1
62,5
12,5
62,5
12,5
87,5
100,0
100,0
100,0
De$2000a$15000
De$15000a$30000
Total
EMPRESA?
Valid
3M
SinPreferencia
Frequency
3
3
Percent
37,5
37,5
ValidPercent
37,5
37,5
1
1
8
12,5
12,5
100,0
12,5
12,5
100,0
NOVALIFE
NORTH
Total
Cumulative
Percent
37,5
75,0
87,5
100,0
Valid
Frequency
EXCELENTE
2
MUYBUENO
2
BUENO
4
Total
8
Percent
25,0
ValidPercent
25,0
25,0
50,0
100,0
25,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
50,0
100,0
Valid
SI
Frequency
8
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Frequency
PRECIOSALTOS
4
INPUNTUALIDAD
3
ASESORAS
1
Total
8
Percent
50,0
37,5
12,5
100,0
ValidPercent
50,0
37,5
12,5
100,0
Cumulative
Percent
50,0
87,5
100,0
125
Valid
NO
Frequency
8
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
VAINTERNET
CATLOGOS
PROMOCINDE
LASEMPRESAS
Total
Frequency
1
4
Percent
12,5
50,0
ValidPercent
12,5
50,0
Cumulative
Percent
12,5
62,5
37,5
37,5
100,0
100,0
100,0
FrequencyTable
Valid
SI
Frequency
2
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
SI
Frequency
2
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Frequency
UTILIZANCASCOS
2
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Frequency
UTILIZANMASCARILLAS
2
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Frequency
Valid
UTILIZAN
EXTINGUIDORES
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
126
Frequency
Valid
UTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
Percent
Cumulative
Percent
ValidPercent
100,0
100,0
100,0
Valid
Frequency
UTILIZANGUANTES
2
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Frequency
NOUTILIZANBOTAS
1
UTILIZANBOTAS
1
Total
2
Percent
50,0
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
Frequency
Valid
UTILIZANZAPATOS
PUNTASDEACERO
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Frequency
Valid
UTILIZANARNECES
DESEGURIDAD
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Frequency
QUITO
1
GUAYAQUIL
1
Total
2
Percent
50,0
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
Valid
FABRICANTE
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA
Total
Frequency
1
Percent
50,0
ValidPercent
50,0
Cumulative
Percent
50,0
50,0
50,0
100,0
100,0
100,0
127
Frequency
ENLAEMPRESA
2
Valid
Percent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Frequency
VENDEDOR
1
COMPARTIDO
1
Total
2
Valid
Percent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Frequency
ALCONTADO
1
ACRDITO
1
Total
2
Valid
Percent
50,0
50,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
INDUSTRIAL?
Valid
Frequency
SEMESTRAL
1
ANUAL
1
Total
2
Percent
50,0
50,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
Valid
$30000enadelante
Total
Frequency
1
1
2
Percent
50,0
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
PARASUEMPRESA?
Valid
Frequency
3M
1
CREW S
1
Total
2
Percent
50,0
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
128
Valid
Frequency
1
1
2
EXCELENTE
MUYBUENO
Total
Percent
50,0
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
Valid
SI
NO
Total
Frequency
1
1
2
Percent
50,0
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
Frequency
2
Valid
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
SI
NO
Total
Frequency
1
1
Percent
50,0
50,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
Frequency
Valid
PROMOCINDE
LASEMPRESAS
Percent
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
100,0
Valid
SI
NO
Total
Frequency
2
1
3
Percent
66,7
33,3
100,0
ValidPercent
66,7
33,3
100,0
Cumulative
Percent
66,7
100,0
Valid
SI
Total
Frequency
1
2
3
Percent
33,3
66,7
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
129
Frequency
1
UTILIZANCASCOS
2
Total
3
Valid
Percent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Valid
Frequency
1
UTILIZANMASCARILLAS
2
Total
3
Percent
33,3
66,7
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
Valid
UTILIZAN
EXTINGUIDORES
Total
Frequency
1
Percent
33,3
ValidPercent
33,3
Cumulative
Percent
33,3
66,7
66,7
100,0
100,0
100,0
Valid
UTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
Total
Frequency
1
Percent
33,3
ValidPercent
33,3
Cumulative
Percent
33,3
66,7
66,7
100,0
100,0
100,0
Valid
Frequency
1
UTILIZANGUANTES
2
Total
3
Percent
33,3
66,7
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
Valid
Frequency
1
UTILIZANBOTAS
2
Total
3
Percent
33,3
66,7
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
130
Frequency
1
Percent
33,3
ValidPercent
33,3
Cumulative
Percent
33,3
UTILIZANZAPATOS
PUNTASDEACERO
66,7
66,7
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Valid
Frequency
1
Percent
33,3
ValidPercent
33,3
Cumulative
Percent
33,3
66,7
66,7
100,0
100,0
100,0
UTILIZANARNECES
DESEGURIDAD
Total
Valid
Frequency
1
Percent
33,3
ValidPercent
33,3
2
3
66,7
100,0
66,7
100,0
QUITO
Total
Cumulative
Percent
33,3
100,0
Valid
Frequency
1
Percent
33,3
ValidPercent
33,3
Cumulative
Percent
33,3
66,7
66,7
100,0
100,0
100,0
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA
Total
Valid
Frequency
1
ENLAEMPRESA
2
Total
3
Percent
33,3
66,7
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
Valid
VENDEDOR
Total
Frequency
1
2
3
Percent
33,3
66,7
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
131
Frequency
1
ACRDITO
2
Total
3
Valid
Percent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
INDUSTRIAL?
Frequency
1
MENSUAL
2
Total
3
Valid
Percent
33,3
66,7
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
Valid
$30000enadelante
Total
Frequency
1
2
3
Percent
33,3
66,7
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
PARASUEMPRESA?
Valid
Frequency
1
Percent
33,3
ValidPercent
33,3
Cumulative
Percent
33,3
1
1
33,3
33,3
33,3
33,3
66,7
100,0
100,0
100,0
3M
NORTH
Total
Valid
MUYBUENO
Total
Frequency
1
2
3
Percent
33,3
66,7
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
Valid
SI
Total
Frequency
1
2
3
Percent
33,3
66,7
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
132
Valid
Frequency
1
Percent
33,3
ValidPercent
33,3
Cumulative
Percent
33,3
66,7
66,7
100,0
100,0
100,0
BUSQUEDAMEJORES
ALTERNATIVAS
Total
Valid
NO
Total
Frequency
1
2
Percent
33,3
66,7
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
Frequency
1
Percent
33,3
ValidPercent
33,3
Cumulative
Percent
33,3
CATLOGOS
PROMOCINDE
LASEMPRESAS
33,3
33,3
66,7
33,3
33,3
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
133
SECTORMINAS
FrequencyTable
Valid
SI
NO
Total
Frequency
6
1
7
Percent
85,7
14,3
100,0
ValidPercent
85,7
14,3
100,0
Cumulative
Percent
85,7
100,0
Valid
SI
Total
Frequency
2
5
7
Percent
28,6
71,4
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
NOUTILIZANCASCOS
UTILIZANCASCOS
3
2
42,9
28,6
42,9
28,6
71,4
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Valid
Frequency
2
UTILIZANMASCARILLAS
5
Total
7
Percent
28,6
71,4
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
134
Valid
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
28,6
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
100,0
100,0
NOUTILIZAN
EXTINGUIDORES
UTILIZAN
EXTINGUIDORES
Total
Valid
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
28,6
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
100,0
100,0
NOUTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
UTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
Total
Cumulative
Percent
28,6
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
NOUTILIZANGUANTEES
28,6
28,6
57,1
UTILIZANGUANTES
42,9
42,9
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Valid
Frequency
2
UTILIZANBOTAS
5
Total
7
Percent
28,6
71,4
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
Valid
NOUTILIZAZAPATOS
PUNTASDEACERO
UTILIZANZAPATOS
PUNTASDEACERO
Total
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
57,1
57,1
85,7
14,3
14,3
100,0
100,0
100,0
135
Valid
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
57,1
57,1
85,7
14,3
14,3
100,0
100,0
100,0
NOUTILIZANARNECES
DESEGURIDAD
UTILIZANARNECESDE
SEGURIDAD
Total
Valid
QUITO
Frequency
2
2
Percent
28,6
28,6
ValidPercent
28,6
28,6
3
7
42,9
100,0
42,9
100,0
AMBATO
Total
Cumulative
Percent
28,6
57,1
100,0
Valid
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
42,9
42,9
71,4
28,6
28,6
100,0
100,0
100,0
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA
DISTRIBUIDOR
MINORISTA
Total
Valid
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
3
2
7
42,9
28,6
100,0
42,9
28,6
100,0
ENLAEMPRESA
ENELLUGARDEVENTA
Total
Cumulative
Percent
28,6
71,4
100,0
Valid
Frequency
4
VENDEDOR
1
COMPRADOR
1
COMPARTIDO
1
Total
7
Percent
57,1
14,3
14,3
14,3
100,0
ValidPercent
57,1
14,3
14,3
14,3
100,0
Cumulative
Percent
57,1
71,4
85,7
100,0
136
Frequency
2
ALCONTADO
1
ACRDITO
4
Total
7
Valid
Percent
28,6
14,3
57,1
100,0
Cumulative
Percent
28,6
42,9
100,0
ValidPercent
28,6
14,3
57,1
100,0
INDUSTRIAL?
Valid
MENSUAL
TRIMESTRAL
Total
Frequency
2
2
Percent
28,6
28,6
ValidPercent
28,6
28,6
3
7
42,9
100,0
42,9
100,0
Cumulative
Percent
28,6
57,1
100,0
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
Cumulative
Percent
28,6
De$0a$2000
De$2000a$15000
2
3
28,6
42,9
28,6
42,9
57,1
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
EMPRESA?
Valid
ARCE
SinPreferencia
Total
Frequency
2
Percent
28,6
ValidPercent
28,6
1
4
7
14,3
57,1
100,0
14,3
57,1
100,0
Cumulative
Percent
28,6
42,9
100,0
Valid
Frequency
2
EXCELENTE
1
MUYBUENO
2
BUENO
2
Total
7
Percent
28,6
14,3
28,6
28,6
100,0
ValidPercent
28,6
14,3
28,6
28,6
100,0
Cumulative
Percent
28,6
42,9
71,4
100,0
137
Valid
SI
Total
Frequency
2
5
7
Percent
28,6
71,4
100,0
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
Valid
Frequency
2
MALACALIDAD
1
PRECIOSALTOS
4
Total
7
Percent
28,6
14,3
57,1
100,0
ValidPercent
28,6
14,3
57,1
100,0
Cumulative
Percent
28,6
42,9
100,0
Valid
NO
Total
Frequency
2
5
Percent
28,6
71,4
ValidPercent
28,6
71,4
100,0
100,0
Cumulative
Percent
28,6
100,0
Valid
CATLOGOS
PROMOCINDE
LASEMPRESAS
Total
Frequency
2
2
Percent
28,6
28,6
ValidPercent
28,6
28,6
Cumulative
Percent
28,6
57,1
42,9
42,9
100,0
100,0
100,0
FrequencyTable
Valid
SI
Frequency
8
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
SI
Frequency
8
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
138
Frequency
NOUTILIZANCASCOS
2
UTILIZANCASCOS
6
Total
8
Valid
Percent
25,0
75,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
100,0
ValidPercent
25,0
75,0
100,0
Frequency
Valid
NOUTILIZAN
MASCARILLAS
UTILIZANMASCARILLAS
Total
Percent
Cumulative
Percent
ValidPercent
12,5
12,5
12,5
100,0
87,5
87,5
100,0
100,0
Frequency
Valid
NOUTILIZAN
EXTINGUIDORES
UTILIZAN
EXTINGUIDORES
Total
Percent
ValidPercent
Cumulative
Percent
87,5
87,5
87,5
12,5
12,5
100,0
100,0
100,0
Frequency
Valid
Percent
ValidPercent
Cumulative
Percent
NOUTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
50,0
50,0
50,0
UTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
50,0
50,0
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Frequency
NOUTILIZANGUANTEES
2
UTILIZANGUANTES
6
Total
8
Percent
25,0
75,0
100,0
ValidPercent
25,0
75,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
100,0
Valid
Frequency
NOUTILIZANBOTAS
2
UTILIZANBOTAS
6
Total
8
Percent
25,0
75,0
100,0
ValidPercent
25,0
75,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
100,0
139
Frequency
Valid
NOUTILIZAZAPATOS
PUNTASDEACERO
Percent
Cumulative
Percent
ValidPercent
100,0
100,0
100,0
Frequency
Valid
NOUTILIZANARNECES
DESEGURIDAD
UTILIZANARNECESDE
SEGURIDAD
Total
Percent
ValidPercent
Cumulative
Percent
62,5
62,5
62,5
37,5
37,5
100,0
100,0
100,0
Valid
QUITO
LATACUNGA
Frequency
4
Percent
50,0
ValidPercent
50,0
Cumulative
Percent
50,0
12,5
12,5
62,5
AMBATO
37,5
37,5
100,0
Total
100,0
100,0
Frequency
Valid
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA
DISTRIBUIDOR
MINORISTA
Total
Percent
ValidPercent
Cumulative
Percent
37,5
37,5
37,5
62,5
62,5
100,0
100,0
100,0
Valid
Frequency
ENLAEMPRESA
5
ENELLUGARDEVENTA
3
Total
8
Percent
62,5
37,5
100,0
ValidPercent
62,5
37,5
100,0
Cumulative
Percent
62,5
100,0
Valid
Frequency
3
VENDEDOR
1
COMPRADOR
3
COMPARTIDO
1
Total
8
Percent
37,5
12,5
37,5
12,5
100,0
ValidPercent
37,5
12,5
37,5
12,5
100,0
Cumulative
Percent
37,5
50,0
87,5
100,0
140
Valid
Frequency
ALCONTADO
1
ACRDITO
7
Total
8
Percent
12,5
87,5
100,0
ValidPercent
12,5
87,5
100,0
Cumulative
Percent
12,5
100,0
INDUSTRIAL?
Valid
MENSUAL
Frequency
4
3
Percent
50,0
37,5
ValidPercent
50,0
37,5
1
8
12,5
100,0
12,5
100,0
CUATRIMESTRAL
Total
Cumulative
Percent
50,0
87,5
100,0
Valid
De$0a$2000
Frequency
1
1
Percent
12,5
12,5
ValidPercent
12,5
12,5
Cumulative
Percent
12,5
25,0
5
1
62,5
12,5
62,5
12,5
87,5
100,0
100,0
100,0
De$2000a$15000
De$15000a$30000
Total
EMPRESA?
Valid
3M
SinPreferencia
NOVALIFE
NORTH
Total
Frequency
3
Percent
37,5
ValidPercent
37,5
3
1
1
8
37,5
12,5
12,5
100,0
37,5
12,5
12,5
100,0
Cumulative
Percent
37,5
75,0
87,5
100,0
Valid
Frequency
EXCELENTE
2
MUYBUENO
2
BUENO
4
Total
8
Percent
25,0
25,0
50,0
100,0
ValidPercent
25,0
25,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
50,0
100,0
Valid
SI
Frequency
8
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
141
Valid
Frequency
PRECIOSALTOS
4
INPUNTUALIDAD
3
ASESORAS
1
Total
8
Percent
50,0
37,5
ValidPercent
50,0
37,5
12,5
100,0
12,5
100,0
Cumulative
Percent
50,0
87,5
100,0
Valid
NO
Frequency
8
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
VAINTERNET
CATLOGOS
PROMOCINDE
LASEMPRESAS
Total
Frequency
1
4
Percent
12,5
50,0
ValidPercent
12,5
50,0
Cumulative
Percent
12,5
62,5
37,5
37,5
100,0
100,0
100,0
FrequencyTable
Valid
SI
Frequency
2
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
SI
Frequency
2
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Frequency
UTILIZANCASCOS
2
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Frequency
UTILIZANMASCARILLAS
2
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
142
Frequency
Valid
UTILIZAN
EXTINGUIDORES
Percent
Cumulative
Percent
ValidPercent
100,0
100,0
100,0
Frequency
Valid
UTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
Percent
Cumulative
Percent
ValidPercent
100,0
100,0
100,0
Valid
Frequency
UTILIZANGUANTES
2
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Frequency
NOUTILIZANBOTAS
1
UTILIZANBOTAS
1
Total
2
Percent
50,0
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
Frequency
Valid
UTILIZANZAPATOS
PUNTASDEACERO
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Frequency
Valid
UTILIZANARNECES
DESEGURIDAD
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Frequency
QUITO
1
GUAYAQUIL
1
Total
2
Percent
50,0
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
143
Valid
FABRICANTE
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA
Total
Frequency
1
Percent
50,0
ValidPercent
50,0
Cumulative
Percent
50,0
50,0
50,0
100,0
100,0
100,0
Frequency
ENLAEMPRESA
2
Valid
Percent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Frequency
VENDEDOR
1
COMPARTIDO
1
Total
2
Valid
Percent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Frequency
ALCONTADO
1
ACRDITO
1
Total
2
Valid
Percent
50,0
50,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
INDUSTRIAL?
Valid
Frequency
SEMESTRAL
1
ANUAL
1
Total
2
Percent
50,0
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
Valid
$30000enadelante
Total
Frequency
1
1
2
Percent
50,0
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
144
PARASUEMPRESA?
Frequency
3M
1
CREW S
1
Total
2
Valid
Percent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Valid
EXCELENTE
MUYBUENO
Total
Frequency
1
1
2
Percent
50,0
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
Valid
SI
NO
Total
Frequency
1
1
2
Percent
50,0
50,0
100,0
ValidPercent
50,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
Frequency
2
Valid
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
SI
NO
Total
Frequency
1
Percent
50,0
ValidPercent
50,0
1
2
50,0
100,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
50,0
100,0
Frequency
Valid
PROMOCINDE
LASEMPRESAS
Percent
100,0
ValidPercent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
SI
NO
Total
Frequency
2
1
3
Percent
66,7
33,3
100,0
ValidPercent
66,7
33,3
100,0
Cumulative
Percent
66,7
100,0
145
Valid
SI
Total
Frequency
1
2
3
Percent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Frequency
1
UTILIZANCASCOS
2
Total
3
Valid
Percent
33,3
66,7
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
Valid
Frequency
1
UTILIZANMASCARILLAS
2
Total
3
Percent
33,3
66,7
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
Frequency
1
Percent
33,3
ValidPercent
33,3
Cumulative
Percent
33,3
UTILIZAN
EXTINGUIDORES
66,7
66,7
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Valid
UTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
Total
Frequency
1
Percent
33,3
ValidPercent
33,3
Cumulative
Percent
33,3
66,7
66,7
100,0
100,0
100,0
Valid
Frequency
1
UTILIZANGUANTES
2
Total
3
Percent
33,3
66,7
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
146
Valid
Frequency
1
UTILIZANBOTAS
2
Total
3
Percent
33,3
66,7
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
Frequency
1
Percent
33,3
ValidPercent
33,3
Cumulative
Percent
33,3
UTILIZANZAPATOS
PUNTASDEACERO
66,7
66,7
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Frequency
1
Percent
33,3
ValidPercent
33,3
Cumulative
Percent
33,3
UTILIZANARNECES
DESEGURIDAD
66,7
66,7
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Valid
QUITO
Total
Frequency
1
2
3
Percent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Valid
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA
Total
Frequency
1
Percent
33,3
ValidPercent
33,3
Cumulative
Percent
33,3
66,7
66,7
100,0
100,0
100,0
Valid
Frequency
1
ENLAEMPRESA
2
Total
3
Percent
33,3
66,7
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
147
Frequency
1
2
3
Valid
VENDEDOR
Total
Percent
33,3
66,7
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
Valid
Frequency
1
ACRDITO
2
Total
3
Percent
33,3
66,7
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
INDUSTRIAL?
Valid
Frequency
1
MENSUAL
2
Total
3
Percent
33,3
66,7
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
Valid
$30000enadelante
Total
Frequency
1
2
3
Percent
33,3
66,7
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
PARASUEMPRESA?
Valid
3M
NORTH
Total
Frequency
1
1
1
3
Percent
33,3
33,3
33,3
100,0
ValidPercent
33,3
33,3
33,3
100,0
Cumulative
Percent
33,3
66,7
100,0
Valid
MUYBUENO
Total
Frequency
1
2
3
Percent
33,3
66,7
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
148
Valid
SI
Total
Frequency
1
2
3
Percent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Valid
Frequency
1
Percent
33,3
ValidPercent
33,3
Cumulative
Percent
33,3
66,7
66,7
100,0
100,0
100,0
BUSQUEDAMEJORES
ALTERNATIVAS
Total
Valid
NO
Total
Frequency
1
2
3
Percent
33,3
66,7
100,0
Cumulative
Percent
33,3
100,0
ValidPercent
33,3
66,7
100,0
Frequency
1
Percent
33,3
ValidPercent
33,3
Cumulative
Percent
33,3
CATLOGOS
PROMOCINDE
LASEMPRESAS
33,3
33,3
66,7
33,3
33,3
100,0
Total
100,0
100,0
Valid
Valid
SI
NO
Total
Frequency
3
1
4
Percent
75,0
25,0
100,0
ValidPercent
75,0
25,0
100,0
Cumulative
Percent
75,0
100,0
Valid
SI
Total
Frequency
1
3
4
Percent
25,0
75,0
100,0
ValidPercent
25,0
75,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
100,0
149
Frequency
1
UTILIZANCASCOS
3
Total
4
Valid
Percent
25,0
75,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
100,0
ValidPercent
25,0
75,0
100,0
Frequency
1
UTILIZANMASCARILLAS
3
Total
4
Valid
Percent
25,0
75,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
100,0
ValidPercent
25,0
75,0
100,0
Valid
NOUTILIZAN
EXTINGUIDORES
UTILIZAN
EXTINGUIDORES
Total
Frequency
1
Percent
25,0
ValidPercent
25,0
Cumulative
Percent
25,0
50,0
50,0
75,0
25,0
25,0
100,0
100,0
100,0
Valid
NOUTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
UTILIZAN
PROTECTORES
DEODOS
Total
Frequency
1
Percent
25,0
ValidPercent
25,0
Cumulative
Percent
25,0
50,0
50,0
75,0
25,0
25,0
100,0
100,0
100,0
Valid
Frequency
1
NOUTILIZANGUANTEES
1
UTILIZANGUANTES
2
Total
4
Percent
25,0
25,0
50,0
100,0
ValidPercent
25,0
25,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
50,0
100,0
150
Frequency
1
NOUTILIZANBOTAS
2
UTILIZANBOTAS
1
Total
4
Valid
Percent
25,0
50,0
ValidPercent
25,0
50,0
25,0
100,0
25,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
75,0
100,0
Valid
Frequency
1
Percent
25,0
ValidPercent
25,0
Cumulative
Percent
25,0
25,0
25,0
50,0
50,0
50,0
100,0
100,0
100,0
NOUTILIZAZAPATOS
PUNTASDEACERO
UTILIZANZAPATOS
PUNTASDEACERO
Total
Valid
Frequency
1
Percent
25,0
ValidPercent
25,0
Cumulative
Percent
25,0
25,0
25,0
50,0
50,0
50,0
100,0
100,0
100,0
NOUTILIZANARNECES
DESEGURIDAD
UTILIZANARNECESDE
SEGURIDAD
Total
Valid
QUITO
LATACUNGA
AMBATO
Total
Frequency
1
Percent
25,0
ValidPercent
25,0
1
1
1
4
25,0
25,0
25,0
100,0
25,0
25,0
25,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
50,0
75,0
100,0
Valid
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA
DISTRIBUIDOR
MINORISTA
Total
Frequency
1
Percent
25,0
ValidPercent
25,0
Cumulative
Percent
25,0
25,0
25,0
50,0
50,0
50,0
100,0
100,0
100,0
151
Valid
ENLAEMPRESA
ENELLUGARDEVENTA
Total
Frequency
1
1
Percent
25,0
25,0
ValidPercent
25,0
25,0
2
4
50,0
100,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
50,0
100,0
Valid
VENDEDOR
Total
Frequency
3
1
4
Percent
75,0
25,0
100,0
ValidPercent
75,0
25,0
100,0
Cumulative
Percent
75,0
100,0
Valid
ALCONTADO
ACRDITO
Total
Frequency
1
Percent
25,0
ValidPercent
25,0
Cumulative
Percent
25,0
2
1
50,0
25,0
50,0
25,0
75,0
100,0
100,0
100,0
INDUSTRIAL?
Valid
MENSUAL
SEMESTRAL
Total
Frequency
1
1
Percent
25,0
25,0
ValidPercent
25,0
25,0
2
4
50,0
100,0
50,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
50,0
100,0
Valid
Frequency
1
De$0a$2000
2
De$2000a$15000
1
Total
4
Percent
25,0
50,0
25,0
100,0
ValidPercent
25,0
50,0
25,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
75,0
100,0
152
EMPRESA?
Valid
Frequency
1
Percent
25,0
ValidPercent
25,0
Cumulative
Percent
25,0
1
1
25,0
25,0
25,0
25,0
50,0
75,0
1
4
25,0
100,0
25,0
100,0
100,0
3M
SinPreferencia
NORTH
Total
Valid
Frequency
1
EXCELENTE
2
MUYBUENO
1
Total
4
Percent
25,0
50,0
25,0
100,0
ValidPercent
25,0
50,0
25,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
75,0
100,0
Valid
SI
Frequency
1
2
Percent
25,0
50,0
ValidPercent
25,0
50,0
1
4
25,0
100,0
25,0
100,0
NO
Total
Cumulative
Percent
25,0
75,0
100,0
Valid
Frequency
2
Percent
50,0
ValidPercent
50,0
2
4
50,0
100,0
50,0
100,0
PRECIOSALTOS
Total
Cumulative
Percent
50,0
100,0
Valid
SI
NO
Total
Frequency
1
2
1
4
Percent
25,0
50,0
25,0
100,0
ValidPercent
25,0
50,0
25,0
100,0
Cumulative
Percent
25,0
75,0
100,0
153
Valid
CATLOGOS
PROMOCINDE
LASEMPRESAS
Total
Frequency
1
1
Percent
25,0
25,0
ValidPercent
25,0
25,0
Cumulative
Percent
25,0
50,0
50,0
50,0
100,0
100,0
100,0
154
ANEXO5
DEPRECIACIONES
Concepto
Depreciacinanual
2
3
4
12
12
12
8
8
8
15
15
15
30
30
30
38
38
38
18
18
18
10
10
10
28
28
28
5 Valordedesecho
Calculadoras
12
60
Telfonos
8
40
Fax
15
75
Cajaregistradora
30
150
38
190
SillonesEjecutivos
18
90
Sillas
10
50
Archivadores
28
140
Estanterasde
madera
16
16
16
16
16
80
Estanterasdemetal 24
24
24
24
24
120
Equipode
computacin
3700 3700 3700 3700 3700
600
Vehculo
450 450 450 450 450
3700
Total
4349 4349 4349 4349 4349
5295
1
12
8
15
30
38
18
10
28
Fuente:Investigacindecampo
155
ANEXO6
AMORTIZACIONES
AmortizacingastosdeConstitucin
Aos
1
2
3
4
5
Amortizacinanual
500
500
500
500
500
GastosdeConstitucin=
2500
Amortizacinpatentemunicipal
Aos
1
2
3
4
5
Amortizacinanual
16
16
16
16
16
Patentemunicipal=
80
Amortizacingastosdepuestaenmarcha
Aos
Amortizacinanual
1
100
2
100
3
100
4
100
5
100
Gastosdepuestaenmarcha=
500
AmortizacinCapacitacin
Aos
Amortizacinanual
1
160
2
160
3
160
4
160
5
160
Capacitacin=
800
Totalamortizacinanual=
776
156
ANEXO7
INGRESOSDELPROYECTOPORTAMAOS
INGRESOSDELPROYECTO
IngresosdelProyecto
Ingresospor
ventas
tamao130%
198430
226655
255208
284153
313564
IngresosdelProyectotamao240%
Ingresospor
ventas
264574
302207
340278
378870
418086
Ingresosdelproyectotamao350%
Aos
Ingresospor
ventas
330717
377758
425347
473588
522607
157
ANEXO8
COSTOSFIJ OS
CostosFijos
Descripcin
Arriendo
EnergaElctrica
Agua
Combustible
Telfono
Mantenimiento
Vehculo
Repuestos
Capacitador
Estibadores
Total
Unidaddemedida Cantidad Costounitario

Mes
1
250,00
Kw.
350
0,11
m3.
572
0,01
Galn
60
1,49
min.
600
0,07
Mes
Mensual
Mensual
Hombre
1
1
1
2
CostoMensual
250,00
38,50
2,86
89,40
42,00
30,00
40,00
500,00
280,00
30,00
40,00
500,00
560,00
Costo
Anual
3000
462
34
1073
504
360
480
6000
6720
18633
ANEXO9
COSTOSADMINISTRATIVOS
Administrador
Cajero
Contador
Vendedor
Publicidad
UnidaddeMedida Cantidad CostoUnitario

hombre
1
500
hombre
1
350
hombre
1
380
hombre
1
350
spotradial
48
15
Costo
Mensual
500
350
380
350
720
Costo
Anual
6000
4200
4560
4200
8640
27600
ANEXO10
COSTOSVARIABLES
Aos
Demanda
Insatisfecha
Tamao1
Tamao2
Tamao3
429932
128980
171973
214966
491086
147326
196434
245543
552951
165885
221180
276476
615664
184699
246266
307832
679389
203817
271756
339695
158
ANEXO11
FLUJ OSDECAJ APORTAMAOS
Flujodecajatamao1
65715
16659
22957
27732
35786
87488
56.920
121.557
Flujodecajatamao2
76.463
31.417
39.814
46.713
FlujodeCajatamao3
87211
46175,412 56671,55523 65694,1057 78053,4523 155626,833

159
ANEXO12
ENCUESTAAPLICADAENELCENSO
ESCUELAPOLITCNICADELEJRCITO
DEPARTAMENTODECIENCIASECONMICASADMNISTRATIVASYDE
COMERCIO
CENSO DIRIGIDO A EMPRESAS INDUSTRIALES DE LA CIUDAD DE
LATACUNGA
Fecha:.
No.___
Nombredelaempresa:
Antes de iniciar la presente solicitamos comedidamente que este formulario sea

realizadoconlamayorsinceridadparagarantizarlaveracidaddelosresultados.
Objetivo de la investigacin: Demostrar la viabilidad tcnica, econmica,
financiera, organizacional y ambiental de la operacin de una empresa
comercializadoradeproductosdeseguridadindustrialenlaciudaddeLatacunga,
conlafinalidaddeverlaposibilidaddeinvertironolosrecursosquedemandala
operacindeestaempresa.
1. Suempresaimplementaunplandeseguridadindustrial?
Si
No
2. La implementacin de ese plan contempla las adquisiciones de

productosdeseguridadindustrial?
160
Si
No
3. Qutipodeproductosdeseguridadadquiere?
a)Cascos
e)guantes
b)Mascarillas
f)botas
c)Extinguidores
g)zapatospuntasdeacero
d)Protectoresdeodos
h)arnsdeseguridad
i)Otros,especifique:
4. Enquciudadadquierenlosproductosdeseguridadindustrial?
...
5. Aquinadquierenlosproductos?
a)Fabricante
b)Distribuidormayorista
c)Distribuidorminorista
6. Dnderecibe/adquierelosproductos?
a)Ensuempresa
quincubreloscostosdetransporte?
.
161
b)Enellugardeventa
7. Cul es la poltica de compra en su empresa en relacin a la

adquisicindeproductosdeseguridadindustrial?
a) alcontado
b) acrdito
8. En qu meses del ao se abastecen de productos de seguridad

industrial?
.............
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
................
9. Cuntogastenproductosdeseguridadindustrialelaopasado?
10. Qu marcas de productos de seguridad industrial prefiere para su

empresa?
162
11. Elservicioqueustedrecibedesuproveedorloconsidera:
a) Excelente
b) MuyBueno
c) Bueno
d) Regular
e) Malo
f) Psimo
Si:b,c,d,e,f,porqu?
12. Estaradispuestoustedacambiardeproveedor?
SiNo
Si,porqu?
Malacalidad
Preciosaltos
Impuntualidad
Otros
13. Losproductos de seguridadque usted compra son exclusivamente

diseadasparasuempresa?
SiNo
14. Cmo se informa usted de la existencia de los productos de

seguridadindustrialenelmercado?
163
a) VaInternet
b) PrensaEscrita(Catlogos)
c) T.V.
d) Promocindelasempresas
164
ANEXO13
Clculodesueldos
DCIMO
DCIMO
IESSPATR. FONDOS
SUELDO
TERCERO
CUARTO
12,15% DERESERVA
Administrador
375
31,25
16,7
45,6
Cajero
259
21,58
16,7
31,5
Contador
282
23,5
16,7
34,3
Vendedor
259
21,58
16,7
31,5
Capacitador
375
31,25
16,7
45,6
Estibadores
204
17
16,7
24,8
TOTAL
31,3
21,6
23,5
21,6
31,3
17
165
500
350
380
350
500
280
ANEXO14
Serealizunescenariodefinanciamientoconrecursospropiosdelcincuentaporciento y
cincuentaporcientofinanciados.
AMORTIZACINPRSTAMO50% ($43606)
Aos Saldos Amortizacin Inters

A+I
1
43.606
8.721
6.541
15.262
2
34.884
8.721
5.233
13.954
3
26.163
8.721
3.924
12.646
4
17.442
8.721
2.616
11.337
5
8.721
8.721
1.308
10.029
FLUJONETODEFONDOSDELINVERSIONISTA
0
Ingresosporventas
Ventadeactivos
330.717
377.758
Compras
CostosFijos
Intereses
Depreciacin
UtilidadBruta
15%Trabajadores
25%impuestoalarenta
UtilidadNeta
Depreciacin
Inversin
Reinversiones
Prstamo
CapitaldeTrabajo
Pagodedeuda
trabajo
Valordedesecho
FlujoDecaja
214.966
18.633
27.600
6.541
4.349
776
57.852
8.678
49.174
12.294
36.881
4.349
776
245.543
18.633
27.600
5.233
4.349
776
75.625
11.344
64.281
16.070
48.211
4.349
776
3
4
5
425.34
7 473.588 522.607
150
276.47
6 307.832 339.695
18.633 18.633 18.633
27.600 27.600 27.600
3.924
2.616
1.308
4.349
4.349
4.349
776
776
776
93.439 111.781 130.246
14.016 16.767 19.537
79.423 95.014 110.709
19.856 23.754 27.677
59.567 71.261 83.032
4.349
4.349
4.349
776
776
776
25.870
1.500
43.606
61.341
8.721
43.606
33.285
8.721
8.721
44.615 54.471
8.721
8.721
61.341
5.295
67.664 146.072
166
ANLISISDESENSIBILIDAD
Concepto
Variacin TIR
Flujoreal
117%
Escenario(5050)
Ingresos
CostosFijos
Costos
Administrativos
Compras
VAN
197541
5%
5%
100% 197234
77% 147.664
98% 195.102
5%
5%
98% 194.033
84% 162.562
PERODODERECUPERACIN
Elperododerecuperacinesde1ao,134das.
Aos
FlujoAnual
0
1
2
3
4
5
FlujoActualizado
43.606
33.285
44.615
54.471
67.664
146.072
30.116
36.525
RELACINBENEFICIOCOSTO
INGRESOS
Concepto
IngresosporVentas
Ventadeactivos
trabajo
Valordedesecho
Prstamo
Totalingresos
AOS
0
1
2
3
4
5
330.717 377.758 425.347 473.588 522.607
150
61.341
5.295
43.606
43.606 330.717 377.758 425.497 473.588 589.243
EGRESOS
167
Concepto
Costosvariables
Costosfijos
15%trabajadores
25%impto.alarenta
Inversin
Reinversiones
Capitaldetrabajo
Intereses
Pagodeladeuda
Totalegresos
1
214.966
18.633
27.600
8.678
12.294
AOS
2
3
245.543 276.476
18.633 18.633
27.600 27.600
11.344 14.016
16.070 19.856
4
5
307.832 339.695
18.633 18.633
27.600 27.600
16.767 19.537
23.754 27.677
25.870
1.500
61.341
6.541
5.233
3.924
2.616
1.308
8.721
8.721
8.721
8.721
8.721
87.211 297.432 333.144 370.726 405.923 443.171
Larelacinbeneficiocostoes 1,1367552
168
Bibliografa
VARELARodrigo,InnovacinEmpresarial,PrenticeHall,SegundaEdicin
ADRIANPAYNE,LaEsenciadelaMercadotecniadeServicios
CHARLESHILL/GARETHJONES,AdministracinEstratgica,Mc.GrawHill,
3ra.Edicin,p.10
STANTONWILLAMM,FundamentosdeMercadotecnia,4ta.Edicin,1989
www.monografias.com/trabajos30/ofertademanda/ofer tademanda.shtml
www.supercias.gov.ec
www.ccee.edu.uy/ensenian/catpyep/transpestfin.PDF
169

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CAPTULOI

1.1 ObjetivosdelEstudiodeMer cado

1.2 Identificacindelser vicio

1.2.1 Clasificacinpor suuso

1.3.1 SegmentacindeMer cado

Al realizar el anlisis de la demanda en el proceso de investigacin debe considerarse la

Cuando al investigador le interesa obtener explicaciones y predicciones de carcter general, o

1.1.1.2GustosyPr efer encias

1.1.2 Comportamientohistr icodelademanda

30000 14900 140000

1.1.3.2 DemandaActualdelSer vicio

Para proyectar la demanda de productos de seguridad industrial en la ciudad de Latacunga, se

12400 ,conuncoeficientederelacin R2= 0,9026.

4000,conuncoeficientederelacin R2= 0,784

Demandaproyectadadeproductosdesegur idadindustr ialenelsectordelaMader aydel

Per odo2007 2012

Demandaproyectadadeproductosdesegur idadindustr ialenelsectorMinasdelaciudadde

Per odo2007 2012

Demand apro yectadad elSecto rMinas

La demandadel sectorde Minas tendrun crecimientodel34% en el perododesde el ao2007

Per odo2007 2012

Fijacin de cuotas para cada empresa, determinada por su capacidad de produccin o

1.2.2.2Niveltecnolgicoincor poradoenlasempr esas

1.2.3 Comportamientohistr icodelaofer ta

Es importante destacar que la oferta histrica se obtuvo a partir de la demanda histrica y su

1.2.4 Ofer taActual

El cuadro No. 9 presenta la oferta actual de productos de seguridad industrial en la ciudad de

El cuadro No. 10 presenta la oferta proyectada de productos de seguridad industrial en el sector

Ofer taproyectadadeproductosdesegur idadindustrialenelsectorflor coladelaciudadde

Per odo2007 2012

Ofer taPr oyectada

El cuadro No. 11 presenta la oferta proyectada de productos de seguridad industrial en el sector

Ofertaproyectadadeproductosdesegur idadindustr ialenelsectorMinasdelaciudadde

Per odo2007 2012

Ofer taPr oyectada

Ofer taproyectadadeproductosdeseguridadindustr ialenlaciudaddeLatacunga

Per odo2007 2012

Demandainsatisfechadeproductosdesegur idadindustr ialenlaciudaddeLatacungaenel

Per odo2007 2013

DemandaPr oyect ada

Ofer taPr oyectada

La demanda insatisfecha de productos de seguridad industrial en la ciudad de Latacunga para el

Canal directo. Es cuando el productor vende el producto directamente al consumidor sin

Canal indirecto. Cuando el productor se sirve de intermediarios para hacer llegar la

Minorista. Incluye conceptos como pequeo comercio, gran distribucin, cadenas

1.6.2Deter minacindemrgenesdepr ecios

1.4 AnlisisdePr ecios

1.8.3Estr ategiadeSer vicio

2.1.1Factor esdeter minantesdeltamao

La demanda insatisfecha de productos de seguridad industrial en la ciudad de Latacunga para el

Sobre la base de la informacin obtenida en el estudio de mercado, se aprecia una demanda

Demandainsatisfechadeproductosdesegur idadindustr ialenlaciudaddeLatacungaenel

Per odo2007 2012

empresa comercializadoradeproductos de seguridad industrial tendr un aportepropiodecapital

Acontinuacin sepresentan lastasas internasderetornocalculadasparacadatamaoposibledel

46175,412 56671,55523 65694,1057 78053,4523 155626,833

2.2.2.1.1 Costodelar rendamiento

2.2.2.1.3 Nivelesdesegur idad

El requerimiento de mano de obra para la ejecucin de la empresa no necesita ser muy

CANTIDAD VALORUNITARIO VALORTOTAL

CANTIDAD VALORUNITARIO VALORTOTAL

Calendar iodeejecucindelpr oyecto

Con este nombre se registrar a la Empresaen la Superintendencia deCompaas, en el