ADIDAS

Masterand: Petru-Alexandru Luncanu

Bucureti, 2014

Adidas a aprut n anul 1949, iar numele brandului vine chiar de la fondatorul ei, Adolf Dassler. Adidas este la momentul actual al doilea mare productor de vestimentaie i articole sportive. Ce este interesant este c n lumea vestimentar sportiv fratele sau Rudolf Dassler este fondatorul Puma, pe care a botezat-o dup porecla lui. Adidas i Puma sunt unele dintre cele mai renumite brand-uri din lume. ns niciunul dintre ele n-ar fi existat dac ntr-un micu sat din Germania nu s-ar fi iscat o rivalitate de moarte ntre doi frai. Certurile constante au culminat pe la jumatatea anilor 40 cu prsirea afacerii de ctre Rudolf. Acesta s-a mutat peste ru i i-a deschis propria firm de ncalminte sport, devenind rivalul declarat al lui Adi. Compania lui Adi a luat numele de Adidas, iar n 1948 Rudolf i -a nregistrat noua sa fabrica cu numele de Puma. n scurt timp Adidas a devenit o afecere mult mai mare i profitabil dect Puma. Una dintre marile greeli pe care le-a fcut Rudolf a fost s se certe cu antrenorul echipei de fotbal germane. Acest lucru i-a permis lui Adidas s sponsorizeze Germania in World Cup din 1954, cnd, spre uimirea tuturor, Germania de Vest a batut Ungaria. Adi Dassler a aprut imediat n toate ziarele, iar pantofii si sport se vedeau n picioarele juctorilor germani n toata lumea. Din acel moment Adi a nceput s primeasc scrisori din ntreaga lume de la persoane care vroiau s vnd pantofii Adidas n rile lor. Orict de bine fcuti erau pantofii Puma, a fost nevoie de muli ani s intre pe piaa internaional i s ajung din urm performanele firmei Adidas. Modul n care Adidas a ajuns o companie internaional este strns legat de transformarea sportului ntr-o afacere internaional. Adidas a jucat un rol extrem de important n creterea industriei sportive. Cnd Adidas a nceput sa se afirme internaional, sportul nu era o activitate zilnic. Europenii l vedeau ca pe o activitate frivol i ddeau importan doar ctorva sporturi, n special gimnasticii i fotbalului, acestea fiind practicate doar de ctre profeioniti. Astfel, Adidas a fost prezent nc de la nceput, fcnd parte din procesul de aducere a sportului n viaa de zi cu zi, ca sa nu mai spunem c ncalamintea sport o purtm astzi mai tot timpul, de la birou i pn la cumprturi. Fascinant este i cum Horst, fiul lui Adi, a nceput s vnd evenimente sportive ca modalitate de a-i promova produsele. El a vndut sportul n sine, nu doar echipament sportiv. A ncheiat contracte cu federaii sportive, cu comitetul Olimpic i s-a implicat n promovarea i vnzarea World Cup ctre sponsori. Astazi doar un membru al familiei se mai implic n cele dou afaceri. Frank Dassler, nepotul lui Rudolf Dassler, a fost directorul Puma USA i acum a facut o micare istoric, devenind directorul departamentului extern pentru Adidas. Ceilali membri ai familiei nu au mai vrut s aib de a face cu cele doua companii, sturndu-se de disputele constante dintre cele dou familii.

Adidas este a doua companie productoare de echipament sportiv din lume, deinnd i Reebok. Puma a fost cumprat de ctre conglomeratul francez PPR, care deine i Gucci. Aa c viitorul sun bine pentru ambele companii. Astfel, att Puma ct i Adidas au reuit s rmn lidere pe pia deoarece produsele lor sunt extrem de calitative. ns este clar ca cele dou companii nu s-ar afla astazi pe aceste poziii dac nu ar fi fost stimulate de rivalitatea dintre ele. Importana pieei sportive nu trebuie subestimat: valoarea integral a pieei articolelor sport i cea a inclmintei sport este evaluat la peste 58 de miliarde de dolari americani, sectorul articolelor sportive constituind 71%, adic 41,5 miliarde dolari, iar sectorul de inclminte cuprinde restul de 29%, adic 17 miliarde de dolari. Printre principalii competitori din industria sport se numr: Nike, Puma, Asics, Fila, Kappa, Lotto etc. Toate aceste companii au creat 3000 de fabrici in peste 80 de tari, cu vanzari de peste 30 miliarde dolari. Firma ADIDAS este implicat n domeniul sportiv, unul dintre sectoarele care n ultimele decenii nregistreaz o cretere continu i susinut n ceea ce privete priza la public, spo rtul devenind n multe zone ale lumii o adevrat cultur. Totusi punctul tare si diferentiator al Adidas const n abilitatea sa de a crea relaii cu consumatorii, indiferent de stilul acestora de via: skateri, rockeri, artisti, muzicieni, fani ai sportului etc. De asemenea sprijin sportul prin numeroasele sponzorizri a importante evenimente i a celor mai de success sportivi,cum sunt : Tenis: Novak Djokovic (pantofi sport), Ana Ivanovic, Jo-Wilfried Tsonga, Andy Murray Baschet: toate echipele NBA i WNBA americane Fotbal: David Beckham (161 mil. USD contract pe via), Bayern Munich, Milan, Juventus, Benfica . Fiind i sponsor oficial al Cupei Mondiale, implicit FIFA, beneficiaz de o audien mai mare fa de concuren. Deine o varietate de produse pentru toate tipurile de sport, orientndu-se pe activiti, acestea prezentnd un design deosebit, adaptabilitate i inventabilitate, ntreaga politic fiind orientat spre client. i nu n ultimul rand putem vorbi despre notorietatea mrcii la nivel internaional, experien n domeniu i tehnologia avansat.

Strategii de pia
Grupul Adidas a cumparat Reebok in anul 2006, fabricant de pantofi sport, al doilea ca marime din America, acesta valorand 3,8 miliarde de dolari, imbinandu-se astfel 2 mari branduri ce fac legatura atat cu partea atletica, cat si cea de lifestyle. Odata cu preluarea, Grupul Adidas si-a marit puterea si a capatat o cota de piata semnificativa si de asemenea a dobandit accesul pe piete mai mari (in special piata americana). Aceasta achizitie a reprezentat un pas spre a mai castiga teren in defavoarea liderului, Nike. La momentul preluarii, Reebok avea 12,2% din piata pantofilor sport din SUA si un procent de 9,6% din piata globala a pantofilor sport. De asemenea, toate contractele Reebok s-au adaugat la lista Grupului Adidas: Yao Ming (jucator de

basket din NBA), Jay-Z, 50-Cent, Shakira (cantareti) si Cristina Ricci (actrita). Mai mult, contractele de sponsorizare cu NBA, NFL, si NHL s-au adaugat la lista Grupului Adidas, expunandu-l si mai mult pe cel din urma la piata americana. De asemenea, Grupul adidas creeaza sinergii datorita achizitionarii Reebok in zone cum ar fi aprovizionarea, costurile de transport si depozitare si in alte domenii. Urmatoara strategie urmata de Adidas, la aflarea vestii ca Apple si Nike au prelungit parteneriatul IPod, este cooperarea cu Samsung electronics pentru a produce asa-zisa schema nclri + telefon, care folosete biometrica wireless pentru a afia informaia pe un telefon Samsung, brand-uit de asemenea de Adidas. Grupul Adidas incearca s-i creasca vanzrile pe piaa emergent a Chinei. Dup ce a sponsorizat Jocurile Olimpice de la Beijing, Grupul Adidas a deschis cel mai mare magazin Adidas din lume, msurnd 3170 de metri ptrai, situat chiar n centrul Beijingului. Grupul Adidas si-a creascut numarul de magazine n China la 6300 pn n 2010. De asemenea, a atins vanzri de 1 miliard de euro (1,5 mld $) pn in 2010. Grupul Adidas a deschis magazine in China cu o rata de 3/zi in ultimii 3 ani, cu scopul de a depi pe Nike, liderul pe piaa local. Este de mentionat c firma Adidas se concentreaza n a incorpora tehnologia n nclminte si mbracaminte, ca o modalitate de a-si diferentia produsele de cele ale competitorilor. Ca rezultat al cercetarii si dezvoltarii spre aceasta directie, au aparut Tehnologia Clima Cool si prima ncalminte controlata de micro-controller, Adidas1.

Modificarea imaginii Reebok

Cumpararea Reebok de catre Adidas abia a inceput sa dea roade, dar se considera ca este posibil ca Grupul Adidas sa aibe si mai mult de castigat de pe urma achizitiei in conditia in care modifica imaginea Reebok ca fiind o linie de pantofi moderni destinata pentru folosirea in mai multe scopuri si unui stil de viata activ. Trebuie sa se creeze o marca premium, dar care tinteste segmentul tinerilor, al femeilor si al persoanelor care doresc pantofi mereu in pas cu moda. Grupul Adidas ar trebui sa deschida outlet-uri de desfacere foarte moderne a produselor Reebok sau sa inceapa sa comercializeze Reebok in magazine destinate celor cu venituri mari, cum sunt Macys si Nordstrom. Reebok ar trebui sa apara ca o linie de pantofi casual dar foarte la moda, create de Calvin Klein, care combina calitatea cu tendintele din moda. Linia Reebok ActiveR ar trebui s aib ca int segmentul de pia reprezentat de femeile cu un stil de viata foarte activ, aceasta linie de pantofi fiind un mix intre stil, confort si functionalitate. Rebrand-ul Reebok ar trebui facut pentru a impiedica competitia interna din cadrul Grupului Adidas , in care Divizia Reebok este privita ca fiind ruda cea fara succes a lui Adidas si pentru a impiedica consumatorii de a crede ca Reebok este inlocuitorul mai ieftin a unor nclri premium marca Adidas.

Grupul Adidas AG Tip Industria nfiinat Sediu Zona deservit Produse Venit Venituri din exploatare Profit Active totale Total capitaluri propii Angajati Societate pe actiuni Fabricarea de imbracaminte si bunuri de consum larg 1924 ca Gebrder Dassler Schuhfabrik (inregistrata in 1949) Herzogenaurach, Germany La nivel mondial nclminte sport, echipament sportiv, produse de toalet 11.99 miliarde (2010) 894 milioane (2010) 567 milioane (2010) 10.62 miliarde (sfarsitul lui 2010) 4.616 miliarde (sfarsitul lui 2010) 42,540 (sfarsitul lui 2010)