Entrepreneurship and Savings workshops

Prepared for D-Lab Education Massachusetts Institute of Technology May 2013

Versin Espaol .................................................................................................................. 3 Taller 1. Elevador al xito .................................................................................................. 3 Poblacin objetivo .......................................................................................................... 3 Introduccin .................................................................................................................... 3 Conceptos ........................................................................................................................ 3 Evaluacin....................................................................................................................... 4 Recursos .......................................................................................................................... 4 Seguimiento .................................................................................................................... 6 Taller 2. A ahorrar se dijo! ................................................................................................ 7 Introduccin .................................................................................................................... 7 Evaluacin....................................................................................................................... 7 Recursos .......................................................................................................................... 8 Seguimiento .................................................................................................................... 8 English Version ................................................................................................................... 9 Workshop 1. Elevator to Success........................................................................................ 9 Target Population ............................................................................................................ 9 Introduction ..................................................................................................................... 9 Concepts .......................................................................................................................... 9 Runtime ........................................................................................................................... 9 Assessment .................................................................................................................... 10 Resources ...................................................................................................................... 10

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Versin Espaol Taller 1. Elevador al xito

Taller hacer del Discurso de persuasin o de venta (Elevator Pitch)

Poblacin objetivo
Grupo de 26 mujeres recicladoras en condiciones de pobreza. El grupo se encuentra localizado en Bluefields, Nicaragua. Los talleres son el resultado de una interaccin en la que el grupo objetivo manifest su inters por trabajar en las reas expresin oral y sistema de ahorro.

Introduccin
Parte esencial de poner en marcha una idea de empresa, un proyecto social o incluso encontrar empleo, es la forma en la que presentamos el contenido a la audiencia. Conocido como el Elevator Pitch, el Discurso de Persuasin es una herramienta comunicativa que tiene como objetivo llamar la atencin de un pblico objetivo mediante la presentacin organizada de ideas innovadoras, objetivos y estrategias asociadas. El diseo de este taller parte de la necesidad expresada por el grupo objetivo de desarrollar una estrategia que les permita la expresin eficiente de sus ideas de negocio, el establecimiento de alianzas o la proyeccin de si mismas. El taller se propone introducir conceptos claves asociados a la competencia comunicativa expresada anteriormente mediante la participacin de las estudiantes en distintas actividades. Al final del taller se llevar a cabo un ejercicio de presentacin final que permitir observar el avance en los objetivos planteados para el taller.

Conceptos
Ideas Innovacin Discurso de persuasin Financiacin Trabajo colectivo Audiencia

Objetivos de aprendizaje
A partir del taller los(as) estudiantes estarn en capacidad de: - Comprender los conceptos propuestos para el taller y estar en capacidad de aplicarlos de acuerdo a las necesidades de su contexto. - Entender los beneficios del Discurso de Persuasin como una herramienta comunicativa. - Construir un Discurso de Persuasin partiendo de un modelo de diseo. - Ofrecer retroalimentacin y trabajar en equipo para la obtencin de un objetivo.

Tiempo de ejecucin
3 horas organizadas de la siguiente manera: 20 min. Actividad introductoria/participativa 10 min. Lluvia de ideas 10 min. Instrucciones y conceptualizacin 10 min. Descanso 10 min. Organizacin por grupos, instrucciones 10 min. Conceptualizacin 30 min. Actividad de construccin 10 min. Descanso 35 min. Presentacin de proyectos 15 min. Retroalimentacin 5 min. Actividades de seguimiento 5 min. Autorreflexin y cierre 5 min. Cierre. ! 3

Evaluacin

Evaluacin autntica1 de los estudiantes organizada de la siguiente manera: - 10% participacin activa (Se obtendr a travs de rbricas aplicadas por facilitadores) - 20% trabajo en equipo (Se obtendr a travs de rbricas aplicadas por facilitadores) - 30% desarrollo de proyecto (Se obtendr a travs de rbricas aplicadas por facilitadores) - 10% presentacin (Se obtendr a travs de rbricas aplicadas por facilitadores. Las presentaciones entrarn a hacer parte del portafolio de cada estudiante) - 30% autorreflexin encuesta debilidades y fortalezas

Recursos
Cmara de video Cmara fotogrfica Computador (si est disponible) Proyector (si est disponible) Formato Fortalezas y Debilidades Hoja de Actividades de Seguimiento Videos: Definicin DdPs https://www.youtube.com/watch?v=ylprbcJ_FRs https://www.youtube.com/watch?v=XvxtC60V6kc Construccin DdPs https://www.youtube.com/watch?v=OW2FsCqVtpA Ejemplos DdPs https://www.youtube.com/watch?v=aW8fLLf9RTA

Descripcin del taller

Actividad introductoria 1. Breve presentacin de la audiencia (slo si es estrictamente necesaria). 2. Descripcin del taller, objetivos, conceptos a abordar y metodologa de evaluacin. 3. Presentacin de dos ejemplos de Discurso de Persuasin (DdP). Estos ejemplos servirn de modelo y permitirn reflejar de manera tangible el producto que se busca. Se introducir brevemente el concepto de DdP. !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
En caso de llevarse a cabo las actividades de seguimiento el uso de portafolios deber hacer parte del sistema evaluativo
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Lluvia de ideas 4. Partiendo de los ejemplos observados el facilitador invitar a la audiencia a expresar ideas iniciales. Las preguntas orientadoras tendrn el objetivo de invitar a la audiencia a identificar los aspectos ms importantes que componen el DdP. Conceptualizacin 5. Tomando como punto de partida las ideas propuestas por la audiencia, el facilitador explicar qu es el DdP y cmo est compuesto. Adems del concepto de DdP el facilitador introducir los conceptos de idea e innovacin en el marco de los ejemplos observados. 6. El facilitador apoyar su explicacin mediante los videos de definicin resaltando los aspectos conceptualizados anteriormente de forma que la audiencia pueda concretizarlos. Una vez finalizado el proceso llevar a cabo una ronda de preguntas en la que verifique la informacin presentada, responda preguntas y clarifique posibles confusiones. Instrucciones y conformacin de grupos 7. El facilitador explicar la actividad a llevar a cabo. Junto con la audiencia se construir una lista de ideas de empresa, proyectos sociales o potenciales puestos de trabajo para los cuales de necesite un DdP. Una vez se han definido los 26 objetivos la audiencia se repartir en grupos 4 grupos de 5 personas y un grupo de 6. Las ideas se consignarn en papeles y se recolectarn en una bolsa de la cual cada participante tomar al azar una temtica. Estos grupos trabajarn en equipo para la construccin de sus DdP aunque cada persona desarrollar su propio DdP. Durante un espacio de 30 minutos cada participante trabajar en el diseo, ensayo, reflexin y re-diseo de un DdP de acuerdo al tema que se le haya asignado. Conceptualizacin 8. Una vez conformados los grupos el facilitador presentar el video que ejemplifica la elaboracin de DdPs resaltando cada uno de los componentes. Adems de la verificacin introducir el concepto de trabajo colectivo y cmo, a pesar de que el objetivo que se persigue es individual, trabajar en equipo incrementa la calidad del producto as como sus posibilidades de xito. Construccin 9. Los grupos comenzarn el trabajo. Al interior de cada equipo los facilitadores orientarn a los integrantes acerca de cmo organizarse para obtener un mejor producto. La orientacin incluir: a. nfasis en la definicin de la idea, b. Consideracin de la audiencia, c. Construccin del DdP de acuerdo a los lineamientos establecidos, d. Importancia de ensayar el DdP y e. Cmo ofrecer retroalimentacin en la construccin y presentacin del DdP en equipos. 10. Durante este ejercicio de preparacin de los DdPs por parte de los participantes, cada uno de los facilitadores llenar las rbricas de acuerdo a la observacin de cada uno de

los integrantes del grupo. Adems los facilitadores debern promover de manera constante e indirecta las habilidades que la rbrica busca evaluar. Presentacin Retroalimentacin 11. A travs de un sorteo, cada uno de los participantes deber presentar su DdP en pblico de acuerdo a los siguientes lineamientos: a. Introduccin de la temtica, b. Breve descripcin del proceso de diseo y c. Presentacin del DdP. Cada uno de los participantes contar con un espacio de 2 minutos para presentar dicha informacin. 12. Durante este proceso los facilitadores se dividirn en dos grupos. El primer grupo llenar las rbricas asociadas y el segundo escuchar las presentaciones, consignar notas y ofrecer retroalimentacin inmediata a cada uno de los participantes. Reflexin y autorreflexin 13. El facilitador har el cierre de la actividad resaltando los aspectos positivos observados en los participantes tanto a nivel grupal como individual. 14. Tambin har una ltima revisin de los conceptos presentados durante el taller de forma que los participantes obtengan un refuerzo. 15. Resaltar la importancia de replicar el proceso de diseo de DdPs teniendo en cuenta las diversas situaciones en las que pueda necesitarse. 16. Se explorarn el potencial de los DdPs para la comunidad en especfico en lo relacionado al establecimiento de alianzas pblicas o privadas, la identificacin y presentacin de ideas de negocio o la bsqueda de trabajo. 17. El facilitador explicar el objetivo del formato Fortalezas y Debilidades as como la importancia de la autocrtica y el autoanlisis. El formato ser entregado a cada uno de los participantes.

Seguimiento
18. Los facilitadores entregarn los formatos Actividades de Seguimiento junto con una charla de motivacin que impulse a los participantes a llevar a cabo dichas actividades. Los facilitadores ofrecern su ayuda y asesora en el desarrollo de las mismas

Taller 2. A ahorrar se dijo!

Taller acerca de sistemas de ahorro informales

Introduccin
Dada la ausencia de un sistema bancario estndar y partiendo de la necesidad expresada por parte de la comunidad objetivo de mejorar sus prcticas financieras el siguiente taller se proponer presentar dos estrategias de ahorro informal colectivo. Adems de la promocin del ahorro como una competencia de vida, el taller se propone orientar a los participantes hacia mejores decisiones de inversin de sus ganancias mediante el establecimiento de un objetivo, la construccin de una estrategia colectiva de ahorro, el compromiso y la implementacin del sistema.

Conceptos
- Ahorro - Ahorro colectivo - Deuda - Inters - Sistema de ahorro informal

Objetivos de aprendizaje
Mediante este taller los participantes estarn en capacidad de: - Comprender las ventajas y desventajas del ahorro informal colectivo - Disear un sistema de ahorro colectivo que responda a las necesidades locales - Construir un plan de implementacin de ahorro colectivo - Ahorrar y llevar a cabo mejores inversiones

Tiempo de ejecucin
2.5 horas distribuidas de la siguiente manera: 10 min. Actividad introductoria 10 min. Discusin en grupo 10 min. Presentacin de sistemas de ahorro informal 10 min. Descanso 20 min. Ejercicio sistemas de ahorro y conceptualizacin 25 min. Actividad construccin sistemas de ahorro 10 min. Descanso 35 min. Presentacin de proyectos y retroalimentacin 15 min. Conceptualizacin y cierre 5 min. Seguimiento y entrega de artculo

Evaluacin

Evaluacin autntica2 de los estudiantes organizada de la siguiente manera: - 10% participacin activa (Se obtendr a travs de rbricas aplicadas por facilitadores) - 20% trabajo en equipo (Se obtendr a travs de rbricas aplicadas por facilitadores) - 10% carcter innovador del diseo (Dado por consenso de los facilitadores) !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
En caso de llevarse a cabo las actividades de seguimiento el uso de portafolios deber hacer parte del sistema evaluativo
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20% Diseo del sistema de ahorro (Se obtendr a travs de rbricas aplicadas por facilitadores) 10% presentacin (Se obtendr a travs de rbricas aplicadas por facilitadores. Las presentaciones entrarn a hacer parte del portafolio de cada estudiante) 30% autorreflexin encuesta debilidades y fortalezas Sobres Carteleras/papel Marcadores Computador (si est disponible) Proyector (si est disponible) http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-205512

Recursos

Descripcin del taller

Actividad Introductoria 1. El facilitador abrir el taller presentando los objetivos de aprendizaje, los conceptos a abordar en el taller al igual que la metodologa de evaluacin. 2. Presentacin del video Ms pesos, menos peso Discusin en grupo Presentacin sistemas de ahorro informal Ejercicio sistemas de ahorro Conceptualizacin Actividad construccin sistemas de ahorro Presentacin Conceptualizacin

Seguimiento

English Version Workshop 1. Elevator to Success

Elevator Pitch Workshop (Discurso de Persuasin)

Target Population
Group of 26 waste picker women located in Bluefields, Nicaragua. The workshops are the result of an ongoing interaction with the target group in which they expressed interest in working in topics such as public speaking and money saving methodologies.

Introduction
An essential part of launching a business idea, a social project or even finding a job is the way in which we present the content to the audience. Known as the "Elevator Pitch" this communication tool aims to draw attention from a target audience by organizing and putting in place a presentation of innovative ideas, objectives and associated strategies. The design of the workshop started by a specific need expressed by the group of women. They are interested in developing a strategy that allows them to efficiently express their business ideas, build partnerships or project themselves. The workshop will introduce key concepts associated with communicative competences across various activities. At the end of the workshop it will be a final presentation exercise that will provide space to assess the progress on the objectives for the workshop.

Concepts
- Ideas - Innovation - Speech of persuasion - Funding - Collective work - Hearing

Learning Objectives
After the workshop students will be able to: Understand the concepts proposed and be able to apply them according to the needs of their context. Understand the benefits of Elevator Pitches as a communicative tool. Build an Elevator Pitch based on a design model. Provide feedback and work together to obtain a goal.

Runtime
3 hours organized as follows: 20 min. Introductory/participatory Activity - 10 min. Brainstorm - 10 min. Instructions and conceptualization - 10 min. Break - 10 min. Organizing groups, instructions - 10 min. ! 9

Conceptualization - 30 min. Construction Activity - 10 min. Break - 35 min. Projects presentation - 15 min. Feedback - 5 min. Self Reflection and closing 5 min. Follow-up

Assessment
Authentic assessment organized as follows: - 10% active participation (Obtained through rubrics applied by facilitators) - 20% teamwork (Obtained through rubrics applied by facilitators) - 30% of project development (Obtained through rubrics applied by facilitators) - 10% Presentation (Obtained through rubrics applied by facilitators. Presentations come to be part of the portfolio of each student) - 30% self-reflection survey weaknesses and strengths

Resources
Video camera Camera Computer (if available) Projector (if available) Format "Strengths and Weaknesses" Sheet "Monitoring Activities" Videos: Elevator Pitch Definition https://www.youtube.com/watch?v=ylprbcJ_FRs https://www.youtube.com/watch?v=XvxtC60V6kc Elevator Pitch building process https://www.youtube.com/watch?v=OW2FsCqVtpA Elevator Pitch examples https://www.youtube.com/watch?v=aW8fLLf9RTA

Workshop description
Introductory Activity 1. Brief presentation of the audience (only if absolutely necessary). 2. Workshop description, objectives, concepts and assessment methodology. 3. Presentation of two Elevator Pitch examples. These will serve as a model and a tangible way to reflect about the product the workshop is looking for. The facilitator will briefly introduce the concept of Elevator Pitch. Brainstorming 4. Based on the examples observed the facilitator would engage with the audience for them to express their initial ideas. The guiding questions will aim to invite participants identifying the most important components of the Elevator Pitch.

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Conceptualization 5. Taking as starting point the ideas proposed by the audience, the facilitator will explain what the Elevator Pitch is and how it is made. Besides the concept of Elevator Pitch the facilitator will introduce the concepts of (innovative) ideas and innovation in the context of the examples observed. 6. The facilitator will support the explanation by presenting the video resources and highlighting aspects previously conceptualized so that the audience can concretize it. After that the facilitator will hold a round of questions in which him/her will check the concepts introduced, raise questions and clarify any confusion. Instructions and form groups 7. The facilitator will explain next activity. Together with the audience they will build a list of business ideas, social projects or jobs that will potentially need/make use of an Elevator Pitch. Once defined, those 26 ideas will go to each participant. The ideas will be written on paper and collected in a bag from which each participant randomly will pick one. After everyone has a task the group will be divided into four groups of five people and one group of six. These groups will work together building their Elevator Pitch even though each person will develop their own. Over a span of 30 minutes each participant will work on the design, testing, reflection and re-design of an Elevator Pitch according to the subject assigned. Conceptualization 8. Once the groups are organized the facilitator will present the video that exemplifies the design of an Elevator Pitch highlighting each of the components. In addition to verifying the concepts introduced he/she will introduce the concepts of collaborative work focusing on how, despite the objective pursued is individual, teamwork increases product quality and its chances of success. Construction 9. The work groups will begin building their prototypes. Within each team facilitators will guide members on how to organize themselves in order to get a better product. The orientation will include: a. Emphasis on the definition of the idea, b. Audience analysis, c. Elevator Pitch design according to the guidelines established, d. Importance of testing the Elevator Pitch and getting feedback on it and e. How to provide collaborative feedback on the construction and presentation of the Elevator Pitch. 10. During the Elevator Pitch design exercise each of the facilitators will fill the rubrics by following each of the members on their respective group. Facilitators should also indirectly promote the skills the rubric seeks to evaluate; e.g. why dont you ask your partner for advice? Presentation - Feedback 11. Through a raffle, each participant will make his/her Elevator Pitch public presentation according to the following guidelines:

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a. Introduction of the subject, b. Short description of the design process used and c. Usage of Elevator Pitchs presentation model. Each of the participants will have a space of two minutes to present. 12. During this process, the facilitators will be divided into two groups. The first group will fill the rubrics for each participant while the second group will hear presentations, enter notes and provide immediate feedback to each of the participants. Reflection and self-reflection 13. The facilitator will close the activity by highlighting the strengths observed in participants both collectively and individually. 14. It will also make a final review of the concepts presented during the workshop so that participants can get a final wrap up. 15. It will stress the importance of developing the Elevator Pitch design process taking into account what a specific situation may require. 16. It will explore the potential of Elevator Pitches for specific communities in relation to the establishment of public and private partnerships, identification and presentation of business ideas or job seeking. 17. The facilitator will explain the purpose of the "Strengths and Weaknesses" format and the importance of self-criticism and self-analysis processes for learning. The format will be given to each participant in order to be filled.

Follow up
18. Facilitators will deliver the "Follow up Activities" format along with a motivational talk that encourages participants to carry out such activities. Facilitators will offer help and advice in the development of these.

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