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TEMARIO:
1
Enfoques alternativos de seleccin de mercados internacionales.
Enfoque no sistemtico
Se basa en la percepcin de la psicolgica. distancia
distancia psicolgica: factores que impiden o dificultan el flujo de informacin entre la empresa y el mercado. Est configurada por 4 dimensiones:
cultural administrativa geogrfica - econmica
Conclusin: las empresas decantan por exportar a los paises vecinos (dimensin cultural y geogrfica)
Enfoque relacional
Utiliza la relacin con el cliente como unidad de anlisis.
Los negocios internacionales comienzan con un contacto ocasional entre vendedor y comprador. Priorizan la confianza como pilar para cerrar operaciones. La empresa adapta sus productos a las necesidades de los clientes.
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Factores de preseleccin del mercado meta.
PBI PBI per cpita Crecimiento de la economa (%PBI) Indice de precios al consumidor Coef. de Gini (dist. del ingreso) Tipos de cambio histricos (moneda del pas/dolar)
Riesgo de propiedad (causa: expropiaciones, terrorismo) Riesgo de operaciones (causa: huelgas, vandalismo, terrorismo) Riesgo de transferencia de fondos (causa: expropiaciones, huelgas, polticas impositivas confiscatorias)
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Metodologas de seleccin del mercado meta.
1. Cruce de criterios
Se utilizan diferentes criterios y cada uno de ellos puede englobar, a su vez, distintas variables. Una de estas variables tiene que ser el mbito geogrfico. Se evalan las variables deseadas y se posiciona en el grfico.
Nivel de uso Lenguaje / Cultura Poder adquisitivo
UE
Oriente Medio
2. Mtodo Cluster
Aos de democracia (indicador poltico) Alemania Reino Unido
EE.UU. EE.UU.
Mxico Venezuela
Bosnia India
3. Escala de Temperatura
Se evalan criterios seleccionados en tres niveles de temperatura, lo que determina tres grupos de paises. Por ejemplo: CALIENTE ALTA COMPETENCIA EEUU, Japn, Alemania,
Francia
Ponderacin
0,1
0,3
0,5
0,7
0,9
Riesgo de recesin Riesgo inflacionario Riesgo poltica comercial Riesgo arancelario Riesgo de sustitucin de importaciones Riesgo de prdida de mercado Riesgo de expropiacin Riesgo de operaciones Riesgo de transferencia de fondos Riesgo comunicacional Riesgo cultural
0,10 0,10
0.30
0. 28
0. 28