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Marketing Ecolgico 1
Gabriel Olamendi


MARKETING ECOLOGICO


El marketing ecolgico, o tambin comercio ecolgico, marketing
verde, ecomarketing o marketing medio ambiental, es la respuesta
por parte de la Empresa a la aparicin del consumidor ecolgico
o preocupado por el desarrollo sostenible.
Esta respuesta se basa en:
i La produccin y comercializacin de productos menos perjudiciales
para el medio ambiente.
i La bsqueda de la satisfaccin de las tres partes que intervienen
en el mercado: el consumidor, la empresa y el desarrollo sostenible.
i La adopcin de nuevas estrategias de comunicacin interna y externa
por parte de las empresas.
El marketing ecolgico puede enfocarse desde dos perspectivas
diferentes: desde la perspectiva social y desde una perspectiva empresarial.
En este caso, desde esta ltima.


Anlisis de la situacin

b Para afrontar estos retos y evolucionar hacia una sociedad ms sostenible,
es necesario la elaboracin de productos con un bajo impacto ambiental,
los ecoproductos.
b A los parmetros clsicos como la calidad, el precio, la disponibilidad,
el servicio y el diseo, se suma el medio ambiente como un factor
importante en la eleccin de un producto determinado.
b El nuevo segmento de consumidores, los consumidores ecolgicos,
preocupados por el medio ambiente en su comportamiento de compra,
busca y adquiere estos productos respetuosos con la naturaleza.
b Y ante el aumento constante y firme de los integrantes de este segmento,
muchas empresas han optado por percibir la ecologa no como una pesada
obligacin sino como una novedosa oportunidad de negocio.
b Para ello, la organizacin debe preocuparse por:
i Redirigir la eleccin de los consumidores con informacin
medioamabiental con ecomensajes didcticos.
i Reorientar el marketing mix de la empresa optimizando el inters
econmico y el inters ecolgico.
i Reorganizar el comportamiento de la empresa.


Control de los impactos ambientales

b La Empresa debe controlar todas las fases del proceso productivo
y comercializacin:
i Eleccin de las materias primas
i Diseo: Reduccin de peligros y riesgos, diseo para el uso de materias
renovables, diseo para la utilidad, envases ecolgicos,...
i Produccin: Consumo de recursos de energa, reduccin de emisiones
contaminantes,...
i Distribucin: Minimizar el consumo de recursos y la generacin
de residuos durante el transporte, almacenamiento, manipulacin.
i Gestin de residuos: Minimizacin de los residuos, reutilizacin,
reciclaje,...
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Marketing Ecolgico 2


El consumidor ecolgico

b Su preocupacin por el medio ambiente determina su forma de vida
y su comportamiento adquisitivo. buscando productos que son percibidos
como de menor impacto sobre el medio ambiente.
b El consumidor ecolgico estrecha el nivel de consumo.
b Es ms sensible a los productos medioambientes seguros. El calificativo
ecolgico es un atributo valorado en el proceso de decisin de compra.
b Rechaza los productos contaminantes.
b En principio, no le importa pagar un mayor precio por productos percibidos
como ecolgicos.
b Tiene carcter solidario.
b Le gusta la responsabilidad y el orden.


El precio

b La mejor forma de potenciar el ecoproducto es practicar una estrategia
de precios contenidos.
b Los productos ecolgicos tienen una barrera de entrada como alternativa
a los productos convencionales en esta variable.


El futuro

b Si la produccin ecolgica quiere ser un negocio rentable, adems de
defender la causa del medio ambiente, debe afrontar el reto del mercado
y sus leyes.
b Debe adaptarse:
i En cuanto a los precios.
i En cuanto al diseo del Packaging, similar al convencional.
i En cuanto a la utilizacin de los mismos canales de distribucin.
b Problemas para su desarrollo ptimo:
i El reducido tamao de las explotaciones.
i El escaso grado de asociacionismo.
i Los pequeos volmenes de productos ofertados.



Gabriel Olamendi
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