Concepto de negociacin

En el tema gerencial, podemos decir que la negociacin es el proceso mediante el cual dos, o ms partes, se renen para discutir o establecer un contrato, definir las pautas de una relacin laboral, comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otras actividades.
D.G. Pruitt: La negociacin es una de las formas de toma de decisin en la que dos o ms participantes dialogan entre s en un esfuerzo por resolver sus diferencias de intereses. C. Le Bail: Negociar es superar interese contradictorios mediante una accin concertada. D. A. Lax y J.K Sebenius: La negociacin es un proceso de interaccin potencialmente oportunista mediante el cual dos o ms partes, con algn conflicto manifiesto, tratan de actuar mejor mediante una accin conjunta de cmo lo haran de no ser as . L. Munduate: La negociacin es un proceso de toma de decisiones en el que dos o ms partes interdependientes hablan entre s en un esfuerzo por resolver sus intereses antagnicos . Francis Bacon(1561-1620): La negociacin es un sencillo proceso de descubrimiento. La cuestin es hacer preguntas en la forma y momentos precisos. Hacer preguntas sencillas para asuntos difciles. La cuestin es que las preguntas siempre se nos ocurren cuando vamos de regreso en la noche a casa . Tomas Colosi y Arthur Eliot Berkely(1981) : Las negociaciones se pueden definir prcticamente como el proceso que se les ofrece a los contendientes, la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales tratando de resolver sus diferencias . Kennedy(1982) : La negociacin es un proceso de resolucin de un conflicto entre dos o ms partes mediante el cual ambas o todas las partes modifican sus demandas hasta llegar a un compromiso aceptable para todos. Roger Fisher y Williams Ury(1985) : La negociacin es un medio bsico para lograr lo que queremos de otro. Es una comunicacin de doble va para llegar a un acuerdo, cuando usted y otras personas comparten algunos intereses en comn pero tambin tienen algunos opuestos . Mauro Rodrguez Estrada (1988): La negociacin es una actividad permanente e inherente al ser humano que se desarrolla en casi todas las actividades de su vida. Por esto negociar y negociar bien adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y como consecuencia ms agradables y slidas posiciones. Monsalve(1988) : "La negociacin es un proceso y una tcnica mediante las cuales dos o mas partes construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen intereses. Lo que genera entre ellas variados sentimientos. Los motivos que en propuestas verbales. Este intercambio hace que las partes desarrollen intensos deseos de controlar el teme que les preocupa". Michael Schatzki(1989) : "Toda negociacin es un comercio, ya que una de las partes da algo para recibir a cambio otra cosa. Es intercambio de dar-obtener, constituye la fuerza activa en toda negociacin".