Les lments dun plan daffaires :

Gnralement, les lments les plus importants dans un plan daffaires sont les suivants : (Modle dun plan daffaires labor par la BFPME pour les projets dont de cot est infrieur 300.000 DT)

SOMMAIRE 0. Table des matires

Rsum-Synthse

A- PROJET 1. PROMOTEUR 2. IMPLANTATION 3. CARACTERISTIQUES DE LA SOCIETE 4. ETUDE TECHNIQUE 5. ETUDE DE MARCHE 6. DETAILS DES INVESTISSEMENTS 7. COUT&FINANCEMENT 8. PLANNING DE REALISATION B- ANALYSE FINANCIERE 1. PRODUITS 2. CHARGES 3. TABLEAUX DE REMBOURSEMENT 4. EXPLOITATION PREVISIONNELLE 5. TRESORERIE PREVISIONNELLE C-CONCLUSION

Annexes

- Factures pro forma et devis - Curriculum vitae du promoteur, quipe - Diplmes et attestations de travail - Textes de loi et rglementation - Coupures de presse - Rfrences bibliographiques - etc
Rsum -Synthse:

Le rsum gnral est potentiellement la section la plus importante de votre plan daffaires.les sommaires excutifs sont habituellement les premires choses lues et analyss par les investisseurs potentiels. Il devrait dcrire brivement lentreprise, le produit ou le service. le rsum devrait tre complt en dernier.

Exemple (2 3 pages)
1. PROMOTEUR

Nom ou Raison sociale : Promoteur : C.I.N :123456 Adresse : Tlphone :

2. PROJET

Type : Cration/Extension Nature du projet/Objet : Secteur dactivit : Rgime concern par linvestissement : FOPRODI, DR, Nouveau Promoteur Rpartition et nature des Capitaux En D.T: Actionnaires Montant Pourcentage

Cot total du projet : Lieu dimplantation : Lieu dimplantation Gouvernorat Surface des btiments Impact sur lenvironnement Caractristiques de la socit :

Raison sociale Forme juridique Sige social Capital Social

Production et March

Produits/Services Pourcentage de production destin lexport Possibilit du march Procd de Fabrication Moyens de production Liste des quipements

Qt Dsignation

Emplois permanents crer

Nbre Qualit

3. INVESTISSEMENT ET FINANCEMENT

INVESTISSEMENT Frais dtablissement Terrain Constructions Amnagements Equipements de production Matriel de transport Mobilier de bureau Matriel informatique Divers et imprvus Fonds de roulement TOTAL

D.T FINANCEMENT Capital Social Promoteurs et associs Sicars FOPRODI RITTI Emprunt MLT BFPME Autres Banques TOTAL

D.T %

100%

A-PROJET

Que comprend cette partie ?

Des informations techniques se rapportant au projet et qui aident identifier les moyens ncessaires pour confectionner les produits et services escompts. Ces informations servent galement situer le niveau technologique du projet, ses avantages et ses faiblesses.
1. LE PROMOTEUR

2.

Promoteur, ge, situation familiale Nationalit/rgion, coordonnes, CIN Formation, titres Exprience professionnelle

IMPLANTATION

Il sagit deffectuer le choix demplacement du projet sur la base de critres rattachs aux conomies de cots, linfrastructure (routes, ports), les zones de dveloppement, la proximit des sources dapprovisionnement et de distribution, disponibilit de la main duvre, des moyens de production et de services de maintenance.
3. CARACTERISTIQUES DE LA SOCIETE

Raison Sociale : Forme Juridique : SARL/SA/SUARL Sige Social : Capital Social : Emplois permanents crer : Nbre Poste Salaire Charges

Dsignation Equipe dirigeante Cadres techniques Personnel de gestion Personnel administratifs Technicien Ouvriers qualifis Autres

4. ETUDE TECHNIQUE :

Produits : il sagit de dresser une liste des produits (o services) produire et commercialiser selon lordre dimportance, la description techniques, lutilit des produits. Description du processus de production : le processus de production doit tre prsent dune manire simple et dtaille au moyen de schma qui distingue les diffrentes phases de production. Les besoins en moyens de production :la capacit de production qui rsulte de ltude de march et du programme des ventes ,va dterminer les besoins en moyen de production La capacit de production : En prvision des ventes, on tablira les capacits et les niveaux de production et ce pour les diffrents catgories de produits Au niveau de la collecte de linformation technique, on pourra sadresser aux centres techniques institutionnels : -Centre Technique de lAgroalimentaire- CTAA -Centre Technique des Matriaux de Construction de la Cramique et du Verrerie-CTMCCV -Centre Technique de la Chimie-CTC -Centre Technique du Textile-CETTEX -Centre Technique des Industries Mcaniques et Electriques-CETIME -Centre National du Cuir et de la Chaussure-CNCC -Centre Technique de lIndustrie du Bois et de lAmeublement-CETIBA -Centre Technique de lEmballage et du Conditionnement-PACKTEC
5. ETUDE DE MARCHE

Ltude de march occupe une place cl dans llaboration du projet. Toute la construction de la future entreprise va sappuyer sur les conclusions de cette tape qui doit permettre de comprendre le march, loffre et la demande et de dfinir ensuite un plan daction commercial et de mettre en place les premires actions de communications. Ltude repose gnralement sur trois aspects :

Identifier et tudier le comportement des clients cible Analyse qualitative du March Cible

Il est important de dfinir votre clientle le plus prcisment possible : -Quelle est sa rpartition : entreprises, associations, institutions, collectivits, individus, couples, familles - Quelles sont les caractristiques gographiques de vos clients potentiels ? Pays/ Rgion, Etat, Ville, Taille de population, Climat, Densit de Population. - Quelles sont ses caractristiques ? Taille, activit, ge, catgorie socioprofessionnelle, etc.

 Analyse quantitative du March Cible A combien pouvez vous estimer votre chiffres daffaires prvisionnel ? En regroupant les diffrents lments dinformations recueillis, vous devez pouvoir maintenant valuer le nombre de clients potentiels sur votre zone dintervention et mesurer leur volume de consommation possible afin de btir, en le justifiant, votre chiffre daffaires prvisionnel. Part de march

Etude du comportement de la concurrence

Ltude de la concurrence vous permettra de positionner vos produits et services par rapport ce qui est offert sur le march. Il sagit dune vue densemble et dune comparaison objective entre votre entreprise et vos concurrents. Commencez en identifiant vos concurrents directs et indirects, dcrivez les forces et les faiblesses de chacun de vos concurrents.

Dfinition dune stratgie de dveloppement

Il sagit de dmontrer les facteurs cls de succs du projet (technologie, capacits commerciales, matrises des cots etc) et de prsenter les sources de diffrenciation par rapport aux concurrents. Pour un nouveau promoteur dpourvu de moyens, il est recommand dopter pour une stratgie de diffrenciation au niveau du produit, de la qualit du service aprs vente etcet ce afin dviter la concurrence frontale avec des entreprises disposant de plus de moyens et capables de rsister aux nouveaux venus en rduisant les prix.

6. DETAILS DES INVESTISSEMENTS

Frais dtablissement (dapproche) : Il sagit des frais engags au moment de la constitution ou de ralisation de linvestissement et avant lentre en exploitation du projet : - Frais dassistance ltablissement du plan daffaires - Frais des formalits juridiques de constitution - Frais de recrutement et de formation du personnel - Frais de ddouanement - Frais avant dmarrage (prospection, transport et dplacement.etc.) Terrain : Il comprend les sols ncessaires pour la ralisation du projet.

 Constructions : Il comprend les constructions ou btiments ainsi que les amnagements faisant corps avec eux. Amnagements : Sont compris sous cette dnomination : - la valeur des travaux raliss sur les terrains : cltures, nivellement, - la valeur des travaux ajouts aux constructions, destins mettre ces immobilisations en tat dusage : Raccordements et cblage (lectricit, eau, tlcom..), voieries, dcoration, agencements Equipements : Ils sont constitus du matriel de production, de manutention, loutillage, les quipements utilitaires (quipements de laboratoires, transformateur, compresseur, quipements de protection de environnement, groupe lectrogne..). La valeur englobe le prix dachat (les factures pro formas du fournisseur lappui), les frais dacquisition et dinstallation. Matriel de transport : Il est constitu des vhicules utiliss dans le transport des biens achets et vendus et le dplacement des personnes dans le cadre de lexercice de leurs activits Mobiliers de bureau : Ils sont constitus de bureaux, tables de runion, fauteuils et chaises, armoires de classement Matriel informatique : Il est constitu des ordinateurs, imprimantes, onduleurs, et tous les accessoires y rattachs. Divers et imprvus : Estim gnralement entre 2% et 5% du cot du projet hors BFR. Ce poste traduit le fait estimatif du cot dinvestissement et comblera les ventuels oublis, les dpassements dans certains postes. Fonds de roulement Il sagit des besoins financiers de lentreprise aprs lentre en exploitation du projet (contrairement aux frais dapproche engags avant lentre en exploitation), et dcoulant essentiellement des ventes crdit.

8. FINANCEMENT Fonds propres : Cest le montant apport par le promoteur et ses associs (y compris le FOPRODI et la SICAR) pour financer tout ou une partie de linvestissement. Ils ne peuvent pas tre infrieurs 30% (40% pour certaines activits) de linvestissement total. Dans les socits, les fonds propres se confondent avec le capital social inscrit dans les statuts. Crdits : Cest le montant accord par une ou plusieurs banques pour financer une partie de linvestissement court, moyen et long terme. Il ne peut tre suprieur 70% (60% pour certaines activits) de linvestissement total. 9. PLANNING DE REALISATION

Il sagit de planifier en dtail les actions entreprendre pour raliser le projet Libell Eudes et dmarches administratives Bouclage des schmas de financement Amnagement du local Acquisition et installation des quipements Recrutement et formation du personnel Dmarrage/Entre en activit B-ANALYSE FINANCIERE
1. PRODUITS

Dlais de ralisation Echancier

Cette section du plan daffaires, appele aussi chiffre daffaires ou recettes, est tablie selon les rsultats dgags par : -Lhypothse sur le prix de vente : en tenant compte de la clientle, de la concurrence, du statut du produit, de la distribution et de la politique de pntration au march (tude de march) -Capacit thorique prvue par le fournisseur ou valu partir des quipements et capacit pratique relle de la production (entre 70 et 90% de la capacit thorique) Anne 1 2 3 4.. N

Chiffres daffaires QPv Q : Quantit thorique Pv : Prix de vente

2.

CHARGES

-Les matires premires et consommables : Le prix prendre pour lvaluation de ces charges est le prix rendu usine qui inclut lensemble des frais sur achat et de transport (dpenses dassurances, demballage, droit de douane, frais de transport jusqu' lusine).Les prvisions de consommation doivent tre effectues en tenant compte de lvolution du niveau de production - Frais de personnel : Les niveaux de salaire tablis pour chaque catgorie de personnel selon les secteurs dactivit et fixs par des conventions collectives Les charges sociales (CNSS) et supplments de salaire Dsignation Equipe dirigeante Cadres techniques Personnel de gestion Personnel administratifs Techniciens Ouvriers qualifis Personnel de soutien Total -Services Extrieurs : Se sont les services effectus par des tiers pour le compte de lentreprise : loyers, travaux dentretien, rmunration dhonoraires, primes dassurance de matriel, de personnes, contre vol, incendie .. -Transport et dplacement : Dirigeants et personnel, frais de transport de lapprovisionnement . -Frais de promotion et publicit : Publicit, page de garde, prospection, voyages commerciaux, prospectives et dpliants . -Impts et taxes : Taxes de formation professionnelle (1% ou 2% de la masse salariales brute mensuelle), FOPROLOS (1% de msbm), Rcapitulation des charges (charges dexploitation) Anne Matires premires et consommables Frais de personnel Services Extrieur Transport et dplacement Impt et taxes Total charges 1 2 3 4.. N Nbre Poste Salaire Charge Observation

-Dotation aux amortissements : Laccumulation des dotations sert anticiper lusure des immobilisations en vue de leurs remplacements. Ils sont comptabiliss dans les charges de structure, mais le montant allou reste dans le cash de la socit. Les rgles damortissement linaire selon le type damortissement sont les suivants : Nature Frais dtablissement Gnie civil Matriels et quipements Matriel de transport Meubles et matriels de bureau Divers et imprvus Dure (anne damortissement) 3 ans 20 ans 10 ans 5 ans 4 ans 3 ans Taux damortissement 33% 5% 10% 20% 25% 33%

-Frais Financiers de Financement : Se sont les intrts sur les emprunts moyens et long terme assortis des hypothses suivantes : Montant du crdit : ..mille dinars Franchise : .. ans Taux dintrt : ...% Dure : . ans
3. TALEAU DE REMBOURSEMENT

Anne Capital Restant d = Crdit- principal Principal rembours (1) Intrts (2) = Taux Capital restant d Annuits= (1) + (2)

1 2 3 4.. N

4. EXPLOITATION PREVISIONNELLE

Ce compte prsent sous forme de tableau rsulte de toutes les saisies prcdentes. Il sagit dun tableau de synthse qui permet de dterminer les rsultats nets et le cash flow dgag par le projet Anne Chiffre daffaires(a) Charges (b) Rsultat Brut dExploitation (R.B.E) ( c) = (a) - (b) Frais Financiers Financement (d) Dotation aux Amortissements (e) Rsultat avant impts (f) = (c) -(d) - (e) Impt sur les bnfices Rsultat Net (g) Cash Flow (h)= (g) + (e) 1 2 3 4.. N

5. TRESORERIE PREVISIONNELLE

Cest un tableau qui prsente tous les dcaissements et tous les encaissements prvus au cours de la premire anne (voir mme sur 18 mois), en les ventilant mois par mois. Si ce document prvisionnel devait faire ressortir une impasse de trsorerie un certain moment, il faudrait alors trouver une solution avant le dmarrage de lentreprise. On ne doit pas commencer lactivit en sachant lavance que dans les tous prochains mois il risque dy avoir une grave crise de trsorerie et que lon naura pas les moyens dy remdier. La plupart des disparitions dentreprises nouvelles intervenant la premire anne sont le fait de problmes de trsorerie.

Plan de trsorerie Mois Recettes Ventes encaisses TTC Apports nouveaux Total recettes (A) Dpenses Achats TTC Dpenses de fonctionnement Impts et taxes Salaires et charges TVA payer Remboursements demprunts Divers Total Dpenses (B) Solde du mois A-B Report mois prcdent Solde cumul
C-CONCLUSION

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12

En guise de conclusion et sur une page au maximum, Dresser votre demande en fonds (crdit et/ou participation) et signaler les garanties que vous proposeriez au bailleur de fonds : Terrain Constructions Equipements Fonds de commerce Souscription une assurance SOTUGAR Concession sur une quotte part de la subvention etc.

Modle dun Plan dAffaires propos par la Banque de Financement des Petites et Moyennes Entreprises (BFPME) (PDF) PLAN DAFFAIRES
A - SYNTHESE

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

PROMOTEUR : PROJET : IMPLANTATION : CARACTERISTIQUES DE LA SOCIETE : PRODUCTION ET MARCHE : MOYENS DE PRODUCTION : COUT & FINANCEMENT :

B - DESCRIPTION TECHNIQUE DU PROJET

1. PRESENTATION DU PROJET 2. PRESENTATION DU PROMOTEUR (ET ASSOCIES) 3. CHOIX TECHNIQUE 3.1. Procd de Production 3.2. Capacit de Production 4. MOYENS HUMAINS
C - COUT ET FINANCEMENT

1. 2. 3. 4.

DETAIL DES INVESTISSEMENTS ET DES COUTS : RECAPITULATION DES COUTS : FINANCEMENT : PLANNING DE REALISATION

D - ASPECTS COMMERCIAUX DU PROJET

1. ETUDE DE MARCHE 2. MARCHE POTENTIEL ET ATOUTS DU PROJET 3. CONCURRENCE

E - ANALYSE FINANCIERE

RENTABILITE ET TRESORERIE PREVISIONNELLE 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. PRODUITS : CHARGES : AMORTISSEMENTS : FRAIS FINANCIERS DE FINANCEMENT : EXPLOITATION PREVISIONNELLE : VALEUR AJOUTEE TRESORERIE PREVISIONNELLE ET TRI :

F - CONCLUSION G - ANNEXES

- Tableaux de lanalyse financire - Etats financiers (3 derniers exercices si entreprise existante) - Copies des factures pro format - Copie de tout document utile fourni par le promoteur

A - SYNTHESE
1- PROMOTEUR :

Nom ou Raison Sociale Promoteur C.I.N Adresse Tlphone

2- PROJET :

Type: Cration/Extension Nature du Projet Secteur dactivit Rgime concern par linvestissement (FOPRODI, Dveloppement Rgional, RITI, Nouveau Promoteur, Mise Niveau, ) Rpartition et nature des Capitaux (en mDT) Actionnaire Montant Pourcentage :

Total Cot total du projet

3- IMPLANTATION :

100 %

Lieu dImplantation Gouvernorat Surface des Btiments / Terrain Impact sur lenvironnement
4- CARACTERISTIQUES DE LA SOCIETE :

Raison Sociale Forme Juridique : SARL / SA / SUARL Code Risque : (Banque Centrale) Sige Social Capital Social

5- PRODUCTION ET MARCHE :

Produits Pourcentage de Production Destin lExport : Possibilit du March Procd de Fabrication

6- MOYENS DE PRODUCTION :

Liste des Equipements Emplois Permanents crer

7- COUT & FINANCEMENT :

COUT Frais dtablissement Terrain Local Amnagements Equipements de production Matriel de transport Mobilier & matriel de Bureau Divers & Imprvus Fonds de roulement TOTAL

mDT FINANCEMENT Capital Social Promoteur & Associs SICAR* FOPRODI RITI CCA Emprunts MLT BFPME Autres banques** TOTAL

mDT %

100

* prciser si des SICARs ont t sollicites et tat davancement du dossier ** prciser si dautres banques ont t sollicites et tat davancement du dossier

B - DESCRIPTION TECHNIQUE DU PROJET

1- PRESENTATION DU PROJET 2- PRESENTATION DU PROMOTEUR (ET ASSOCIES) 3- CHOIX TECHNIQUES

3.1. Procd de Production 3.2. Capacit de Production 4- MOYENS HUMAINS C - COUT ET FINANCEMENT
1- DETAIL DES INVESTISSEMENTS ET DES COUTS :

1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6. 1.7. 1.8.

Frais dEtablissement Terrain Local Amnagements Equipements Mobilier & Matriel de Bureau Divers & Imprvus Fonds de Roulement

2- RECAPITULATION DES COUTS :

INVESTISSEMENT

T. INVESTISSEMENT

3- FINANCEMENT :

FINANCEMENT FONDS PROPRES (Capital) Apport Promoteur & Associs Participation SICAR Dotation FOPRODI, RITI CCA CREDITS LMT TOTAL FINANCEMENT
4- PLANNING DE REALISATION

- ASPECTS COMMERCIAUX DU PROJET 1- ETUDE DE MARCHE 2- MARCHE POTENTIEL ET ATOUTS DU PROJET 3- CONCURRENCE ANALYSE FINANCIERE RENTABILITE ET TRESORERIE PREVISIONNELLE
1 - PRODUITS :

Lactivit voluera selon le tableau suivant :

Les chiffres dAffaires prvisionnels (H.T) tels quils rsultent du programme de production retenu stablissent : (en Dinars) Anne Prix unitaire 1 2 3 4 5

TOTAL
2 - CHARGES :

2.1. Matires Premires & Consommables : Matires Premires & Consommables Unit 1 2 3 4 5

2.2. TFSE : 2.3. Frais du Personnel : Les frais de personnel correspondent aux salaires et charges salariales de : (dtails du personnel, des salaires et des charges salariales) 2.4. Entretien & rparation des quipements : 2.5. Frais Financiers de Fonctionnement : correspondent aux frais engendrs par les crdits de gestion. 2.6. Autres Frais dExploitation : Ce poste comprend les frais divers de gestion.

2.7. Rcapitulation des Charges : (en Dinars) Matires Premires & Consommables Unit 1 2 3 4 5 TFSE Frais de personnel Entretien & rparations Frais financiers de fonctionnement Autres Frais d'Exploitation TOTAL CHARGES

3 - AMORTISSEMENTS :

( Tableau des amortissements)

4 - FRAIS FINANCIERS DE FINANCEMENT :

(Tableau de remboursement)
5 - EXPLOITATION PREVISIONNELLE : (en Dinars)

Anne Chiffre d'affaires Charges R. B. E. Frais financiers de financement Amortissements Bnfice brut Impts Bnfice net Bnfice net cumul Cash-flow brut Cash-flow net Cash-flow cumul
6 - VALEUR AJOUTEE:en Dinars)

1 2 3 4 5

Anne Valeur ajoute VA/CA

1 2 3 4 5

7 - TRESORERIE PREVISIONNELLE ET TRI

F CONCLUSION G ANNEXES - Tableaux de lanalyse financire - Etats financiers (3 derniers exercices si entreprise existante) - Copies des factures pro format - Copie de tout document utile fourni par le promoteur