Sunteți pe pagina 1din 8

Universitatea Oradea Facultatea de Drept

Referat
Disciplina : Dreptul distribuiei comerciale Tema: Contractul de distribuie selectiv

Titular disciplin: Lect. univ. dr. Mihil Oana Student: Rad Petru Ionel An IV Grupa V
1

Introducere Distribuia este o activitate comercial organizat i complex, care presupune funcionarea n temeiul unor dispoziii legale i al unor uzane comerciale. Astfel n rile cu economie de pia dezvoltat, distribuia mrfurilor i serviciilor se prezint ca un sistem modern de organizare a comercializrii acestora, sub forma distribuiei comerciale. n plan juridic, distribuia se concretizeaz n raporturile juridice dintre productor i distribuitor, dintre distribuitori i dintre distribuitor i consumatori. Distribuia se realizeaz n cele mai multe cazuri sub forma unor reele de distribuitori, care contracteaz cu furnizorul sau iniiatorul reelei. Reeaua reprezint aceea creaie economicopolitic a iniiatorului, a crui voina este n acord cu voinele tuturor distribuitorilor integrai, ceea ce presupune convergena intereselor celor implicai. Reelele de distribuie s-au dezvoltat considerabil din momentul n care comercianii au neles c este mai important procesul de vnzare dect cel de producie. Integrare comercial este un fenomen care cunoate noi dimensiuni datorit tendinei de generalizare a distribuiei n reea; limitat iniial la produse de lux sau de nalt tehnologie, precum domeniul cinematografic, astzi distribuia n reea privete toate sectoarele activitii comerciale, cum ar fi, de exemplu, industria automobilelor sau a produselor de uz casnic. Conceptul de distribuie n sens juridic care nu este ns clar determinat nici n legislaie, nici n doctrin. Orientarea jurisprudenei franceze este de a analiza liceitatea reelei de distribuie n funcie de caracterul licit sau ilicit al contractelor ncheiate ntre furnizor i distribuitori. n ceea ce privete nelegerile verticale, Regulamentul Consiliului Concurenei din 24.05.2002 arat c acestea reprezint orice acord sau practic concertat convenit ntre doi sau mai muli ageni economici fiecare opernd, n scopul ndeplinirii acordului respectiv, la niveluri diferite ale lanului de producie-distribuie referitoare la condiiile n care prile pot cumpra, vinde sau revinde anumite produse ori servicii. n aceast categorie se includ i acorduri de genul distribuiei exclusive, distribuiei selective, francizei. Se pornete de la prezumia c atunci cnd furnizorul deine pe o pia relevant o cot care nu depete 30%, nelegerile verticale care nu conin restricii cu efecte anticoncureniale (cum ar fi impunerea preului minim i maxim de vnzare de ctre furnizor, obligaia de neconcuren pe durat nedeterminat sau pe o durat mai mare de 5 ani, obligaia direct sau indirect impus distribuitorilor selectivi s nu vnd produsele unor anumii furnizori concureni) pot avea efecte benefice, precum ameliorarea produciei i distribuiei. n cazul unei cote mai mari de 30%, se consider n general c avantajele nu pot compensa efectul anticoncurential1

Contractul-cadru de distributie comerciala, Serban Diaconescu, Editura Universul juridic, Bucuresti, 2010, pag.267

Contractul de distribuie selectiv: noiune, reglementare, condiii n legislaia roman contractul de distribuie selectiv cunoate doar o reglementare de principiu n regulamentul privind aplicarea art. 5 alin. (2) din Legea concurenei nr. 21/1996 n cazul nelegerilor verticale, publicat n M. Of. nr. 374 din 29 aprilie 2004 n care se definete sistemul de distribuie selectiv. Contractul de distribuie selectiv a fost definit printr-o decizie a Curii de Casaie a Franei (FCA 03 noiembrie 1982, Bull CRAM nr 258, Nina Ricci). Contractul de distribuie selectiv este acordul de voin prin care un furnizor se oblig s aprovizioneze ntr-un teritoriu determinat, unul sau mai muli distribuitori, pe care i alege dup criterii obiective, cu caracter calitativ, fr discriminri sau limitri cantitative nejustificate i prin care distribuitorul este autorizat s vnd alte produse concurente. Contractul de distribuie selectiv reprezint acea nelegere vertical prin care furnizorul vinde produsele sau serviciile numai unor distribuitori selecionai dup anumite criterii, acetia obligndu-se s nu vnd anumite produse altor distribuitori neautorizai. Astfel distribuitorul selecionat nu este inut de o exclusivitate de aprovizionare i poate vinde acele produse cu privire la care nu exist o clauz expres de interzicere a comercializrii n contractul ncheiat cu furnizorul. Productorul i poate alege astfel distribuitorii astfel nct s menin renumele mrcii sale, iar distribuia s se realizeze n cele mai bune condiii, distribuitorii nebeneficiind de vreo form de exclusivitate. Distribuia selectiv privete n principal produse de lux, de prestigiu sau de marc, cum sunt parfumurile sau produsele de nalt tehnologie sau cele care prezint un anumit grad de originalitate. Precum la distribuia exclusiv, dar ntr-o proporie mai redus, acest tip de contract poate aduce atingere liberei concurene, pentru c limiteaz numrul de vnztorii i nu favorizeaz reducerea preului.2 Ceea ce ne intereseaz n mod deosebit este dac acest fel de contracte sunt sau nu licite. n primul rnd, anterior ncheierii contractului de distribuie selectiv ne privete modul de alegere a distribuitorilor. Furnizorul cere ca distribuitorul potenial s ntruneasc anumite caliti; ca vadul su comercial s fie adecvat; ca personalul su s fie competent i flexibil fa de exigenele consumatorilor. Asemenea criterii obiective cu caracter cantitativ pot suferi modificri, n funcie de evoluia pieei, a gusturilor i nevoilor consumatorilor. Este important natura produselor. Trebuie ca proprietile produselor s impun, pentru pstrarea calitii i asigurarea bunei folosiri de ctre consumatori, un asemenea sistem, pentru ca anumite produse nu pot fi comercializate dect n localuri comerciale adecvate, cu personal specializat. Este cazul, de exemplu, produselor de nalt tehnologie, precum produsele audiovizuale, nclmintea sport de

Contractele comerciale speciale, Autori Lect. univ. dr. Adrian Tutuianu, Conf. univ. dr. Livia Mocanu, Lect. univ. dr. Rada Postolache, Lect. univ. dr. Smaranda Brebeanu, Asist. univ. Emilian Bulea, coordonata de Conf. univ. dr. Gheorghe Gheorghiu,Editura Lumina Lex ,Bucuresti , pag. 90.

marc, produselor de lux de art aplicat, precum porelanuri, cristaluri sau al parfumurilor i cosmeticelor renumite. Conteaz i modul n care se prezint locul de desfacere, calificarea personalului; jurispruden a apreciat ns c nu conteaz personalitatea distribuitorului3 , iar Consiliul Concurenei din Frana a artat c este nejustificat calitatea de farmacist cerut de fabricanii de produse cosmetice pentru distribuia acestor bunuri 4 . Jurisprudena francez, conformnduse soluiilor Curii de Justiie a Comunitilor Europene, subordoneaz validitatea contractelor de distribuie selectiv urmtoarelor condiii: Selecionarea distribuitorilor s se realizeze dup criterii obiective i fr discriminare. ntruct distribuia selectiv trebuie s conduc la mbuntirea calitii i la stimularea concurenei, sunt asemenea criterii, de exemplu, calificarea profesional a distribuitorului i a personalului su, calitatea instalaiilor acestuia, etc. Procedura de selecionare nu trebuie s dea loc arbitrariului i discriminrii. Ea trebuie s permit fiecrui candidat s cunoasc motivele obiective i calitative ale refuzului. Distribuia selectiv licit respect principiile dreptului concurenei. n acest sens, furnizorul nu poate impune preul de vnzare sau restricii cantitative nejustificate. De asemenea, clauzele care stabilesc un numerus clausus sunt n principiu anticoncureniale, pentru c restrng concurena ntre revanzatorii de aceeai calitate. n mod excepional ns, ele pot fi acceptate, pentru raiuni cum ar fi caracterul restrns al pieei, limitarea capacitilor de producie, necesitatea unei cooperri ct mai strnse ntre productor i revanzatori. Sunt permise i clauzele care interzic vnzarea activ a unui produs nou al furnizorului n zona de exclusivitate a unui distribuitor, zona n care produsul nu a fost nc lansat. Aceste clauze se justific prin necesitatea ca fabricantul s-i conduc liber activitatea, limitnd comercializarea unui produs nou la un anumit teritoriu, pentru a decide n funcie de rezultatele obinute strategia sa ulterioar. Important de reinut este ca sarcina probei revine furnizorului. El trebuie s dovedeasc liceitatea sistemului su de distribuie selectiv, n raport de toate contractele ncheiate cu distribuitorii i respectarea dreptului concurenei ori de cte ori refuz s contracteze cu un potenial distribuitor. Un contract de distribuie selectiv care ndeplinete cerinele impuse de dreptul concurenei poate s justifice un refuz de a vinde unui ter fa de reea. Principiul distribuiei selective nu autorizeaz ns furnizorul s acioneze n concuren neloial mpotriva unui ter fa de reea, care comercializeaz produsele obinute pe ci paralele, ct timp nu exist fraud din partea terului (de exemplu, acesta a achiziionat produsele de la un importator cruia fabricantul nu putea refuza s-i vnd). Terul rspunde ns n ipoteza n care a obinut produsele de la un distribuitor selectiv, n urma nclcrii de ctre acesta a contractului
3 4

Cour de Paris, 11.02.1987, D., 1987, IR, 64 Decizia 87-D 15

de distribuie (fraus omnia corrumpit), precum i n cazurile n care revnzarea a avut drept consecin degradarea imaginii produsului. O alt problem care a aprut n jurisprudena CJCE 5a fost dac etaneitatea reelei de distribuie selectiv este o condiie de validitate a acesteia n dreptul european. Conceptul de etaneitate sau impermeabilitate a fost dezvoltat n dreptul german i se refer la interdicia de revnzare n afara reelei impus distribuitorilor i la limitarea garaniei oferite la produsele comercializate de distribuitorii integrai.6 Curtea a artat c n dreptul european validitatea reelei de distribuite selectiv n cadrul pieei comune nu poate s depind de capacitatea fabricantului de a asigura etaneitatea reelei sale, pentru ca legislaiile naionale din anumite teritorii pot s mpiedice atingerea acestui obiectiv, concluzionnd c impermeabilitatea sistemului de distribuie selectiv nu este o condiie de validitate din punct de vedere al dreptului european. Caracterele juridice ale contractului de distribuie selectiv Contractul de distribuie selectiv prezint urmtoarele caractere: este un contract nenumit, sinalagmatic, cu titlu oneros i cu executare succesiv este un contract de dependent, n care furnizorul are o poziie preeminen fa de distribuitor, putndu-i impune anumite obligaii, fr ca acesta din urm s le poat negocia. este un contract de integrare, permite dezvoltarea reelelor de distribuie i colaborarea dintre distribuitorii aparinnd aceleiai reele; cuprinde frecvent clauz de exclusivitate, de regul cu caracter reciproc, precum i asumarea de ctre distribuitor a anumitor obligaii privind volumul minim comercializat, servicii post-vanzare, etc; de regul, se ncheie pe durat nedeterminat, ambele pri avnd posibilitatea de denunare a contractului n orice moment, cu respectarea condiiilor innd de preaviz i cu bun-credin este un contract consensual, dar de regul se ncheie n form scris; prile pot determina liber clauzele contractului de distribuie selectiv, cu respectarea prevederilor legale n vigoare;

5 6

Aff. C. 376/92, Metro c/ Cartier, 13.01.1994, Rec. 1994-I, p.30 Contractele comerciale speciale, Autori Lect. univ. dr. Adrian Tutuianu, Conf. univ. dr. Livia Mocanu, Lect. univ. dr. Rada Postolache, Lect. univ. dr. Smaranda Brebeanu, Asist. univ. Emilian Bulea, coordonata de Conf. univ. dr. Gheorghe Gheorghiu,Editura Lumina Lex ,Bucuresti , pag. 91

poate avea caracter naional sau internaional (o reea de distribuie iniiat de acelai furnizor, avnd n structur distribuitori din ri diferite, ce acioneaz pe piee diferite), dar regimul sau juridic trebuie s aib un caracter unitar.7

Efectele contractului de distribuie selectiv: 1. Obligaiile specifice ale prilor Distribuitorului i revin numeroase obligaii, a cror nerespectare poate atrage rezilierea contractului : Distribuitorul selectiv nu poate alege liber strategia comercial. El trebuie s urmeze instruciunile fabricantului, pentru a asigura comercializarea produselor n condiii optime, trebuie s respecte modul de amenajare a punctelor de vnzare, s aib personal calificat, s constituie un stoc minim, s valorifice marca, practicnd un anumit sistem de preuri, n general s nu ntreprind nimic de natur a aduce atingere imaginii mrcii fabricantului Distribuitorul nu poate comercializa produsele dect n locurile pentru care a fost abilitat. El nu poate vinde ntr-un magazin care nu este sau nu mai este agreat de furnizor, n practic respectarea acestei obligaii fiind asigurat prin includerea unor pacte comisorii. Distribuitorul nu poate vinde produsele unor comerciani neacceptai de furnizor. Nerespectarea acestor obligaii este de asemenea aspru sancionat. 2. Obligatiile furnizorului sau initiatorului retelei : Obligatia de a proteja fiecare distributor impotriva faptelor celorlalti distributori, care ar putea sa impieteze asupra activitatii sale comerciale. Doctrina8 considera ca aceasta obligatie priveste numai contractele de distributie consolidata, in care furnizorul/concedentul isi asuma obligatia de porte-fort, adica de a preveni incalcarea exclusivitatii teritoriale acordata unui distributor/concesionar de catre ceilalti distributori. Obligatia de informare Cu ocazia incheierii contractului de distributie, furnizorul il informeaza pe distribuitor, parte la contract despre structura retelei sale, despre exclusivitatile acordate altor distributori si despre indatorirea ce-I revine de a respecta aceste exlusivitati

Contractul-cadru de distributie comerciala, Serban Diaconescu, Editura Universul juridic, Bucuresti, 2010, pag. 126 8 Contractele comerciale speciale,-master Autori Lect. univ. dr. Adrian Tutuianu, Conf. univ. dr. Livia Mocanu, Lect. univ. dr. Rada Postolache, Lect. univ. dr. Smaranda Brebeanu, Asist. univ. Emilian Bulea, coordonata de Conf. univ. dr. Gheorghe Gheorghiu,Editura Lumina Lex ,Bucuresti , pag. 85

ncetarea contractului Durata contractelor de distribuie exclusiv este stabilit n mod liber de ctre pri, care trebuie ns s in seama i de dispoziiile dreptului concurenei, care limiteaz la 5 ani durata clauzelor de exclusivitate. Fa de aceste dispoziii, contractele de distribuie selectiv ncheiate pe durat nedeterminat sau pe termen mai mare de 5 ani se reduc la 5 ani. Contractul ncheiat pe durat determinat mai mic de 5 ani nceteaz la mplinirea termenului stipulat de pri. n cazul contractelor pe durat nedeterminat, oricare dintre pri poate rezilia n mod unilateral contractul, fr ca aceast aciune s fie abuziv, dac exist motive justificate i cu respectarea unui termen de preaviz, fie termenul stabilit de pri, fie un termen rezonabil. O problem legat de ncetarea contractului privete stocurile de produse. Este de discutat dac furnizorul este obligat s primeasc produsele achiziionate de distribuitor i nevndute n timpul executrii contractului, n momentul n care acesta iese din reea. n principiu, distribuitorul este proprietar; instanele franceze au decis ns ca fostul distribuitor care vinde produsele sub marca furnizorului realizeaz un act de concuren neloial9 ; instanele nu l pot obliga ns pe concedent s preia stocurile, pentru c distribuitorul i asum riscul comercial. De regul, prin clauzele contractuale prile reglementeaz i aceste ipoteze, stabilind fie autorizarea distribuitorului de a vinde aceste stocuri dup ncetarea contractului, fie preluarea lor de ctre furnizor.

Cass. Com., 9.02.1993, JCP, 1993, Ed., Pan., 45

Bibliografie 1. Contractele comerciale speciale Autori Lect. Univ. Dr. Adrian Tutuianu, Conf. Univ. Dr. Livia Mocanu, Lect. Univ. Dr. Rada Postolache, Lect. Univ. Dr. Smaranda Brebeanu, Asist. Univ. Emilian Bulea, coordonat de Conf. Univ. Dr. Gheorghe Gheorghiu, Editura Lumina Lex, Bucureti, 2. Legea 21/1996 3. Contractul-cadru de distribuie comercial, erban Diaconescu, Editura Universul juridic, Bucureti, 2010