BENCHMARKING

Proyectos Inmobiliarios 2013

2013

Integrantes: Jorge Huichaman. Felipe Lagos. Ariel Orellana. Claudio Pino. Profesor: Claudio Glvez. Ayudantes: ichael !ed"ell.

#dgard $eisser.

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Proyectos Inmobiliarios 2013

Introduccin y Resumen
En la insercin e !na em"resa en el merca o# $sta ebe conocer c!%les son las caracter&sticas m&nimas '!e ebe tener como (erramientas "ara s! "ermanencia en $l) Para ello se eben esarrollar istintas *ormas e "o er anali+ar s! estabili a # ya sea# tecnol,ica# t$cnica# (!mana# etc) Primeramente# se eben establecer las istintas com"etencias en las '!e se -a a esarrollar la em"resa) A em%s los clientes es"ec&*icos a los '!e ser%n iri,i os# ya sea los ser-icios y.o los "ro !ctos o*reci os) Para reali+ar este est! io "rinci"almente se (a o"ta o "or anali+ar# se,/n las 0 *!er+as e Mic(ael Porter# toman o en c!enta los istintos "!ntos e -ista en el in,reso e !na em"resa al merca o 1com"ra ores# "ro-ee ores# com"eti ores# "ro !ctos o ser-icios s!stit!tos y clientes2) C!an o se in-esti,a sobre em"resas similares# se obtiene in*ormacin im"ortante# !na e ellas es la tecnolo,&a '!e a"lican en s!s "rocesos# t"ico '!e a !n mayor est%n ar e cali a en s!s ser-icios y.o "ro !ctos# ya '!e tambi$n me3ora el entorno e traba3o# ebi o a la "oca o n!la e4"osicin e los traba3a ores en las tareas "esa as) Al reali+ar !n Benc(mar5in, se eben estan ari+ar las caracter&sticas com"arables entre las istintas em"resas el merca o# as& se "o r% encontrar c!ales son las me3ores el r!bro y s!s caracter&sticas '!e ay! an a im"onerse en $ste l!,ar# lo,ran o as& !na com"etencia com!nicati-a y is"!esta a me3orar la cali a e s!s ser-icios) En este traba3o se b!sca com"arar# tanto los ser-icios o*reci os como las tecnolo,&as oc!"a as en em"resas e ica as a la "roteccin y mantencin e elementos e acero# "ara ello se b!sca# a tra-$s e los istintos canales e com!nicacin# in*ormacin sobre estas caracter&sticas) Para ello se cons!ltan mayoritariamente a la com"etencia re,ional 16 Re,in2 y las "rinci"ales em"resas nacionales en el r!bro# anali+an o y escribien o las *ortale+as y ebili a es '!e "oseen ca a !na e ellas# como tambi$n los ser-icios m%s com!nes entre ellas 3!nto con i enti*icar las istintas ramas en las '!e $stas se in-ol!cran) Con esta in*ormacin se "o r% b!scar las me3oras y as& inno-ar# ya sea con n!e-as tecnolo,&as o bien b!scan o "rocesos n!e-os '!e ,aranticen la cali a e los ser-icios con ba3os costos)

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Competencias Actuales #m*resas del +u,ro en la -uinta +egi.n

1)

A*licadora Chile.

7er-icios e Pre"aracin e la 7!"er*icie8

9im"ie+a con 7ol-entes e Hi rola-a o8 77PC: 7P1) 9im"ie+a con Herramientas Man!ales8 77PC:7P2) 9im"ie+a con Herramientas Motrices8 77PC:7P3) 9im"ie+a con C(orro Abrasi-o Gra o Metal Blanco8 77PC:7P0) 9im"ie+a con C(orro Abrasi-o Gra o Comercial8 77PC:7P;) 9im"ie+a con C(orro Abrasi-o Gra o Br!s( <**8 77PC:7P=) 9im"ie+a con C(orro Abrasi-o Gra o Casi Metal Blanco8 77PC:7P10)

7er-icios e A"licacin e Pint!ra In !strial8

Inor,%nicos e >inc) Int!mescentes) E"4icos Altos 7li os) E"4icos Con-encionales) Poli!retanos) Al'!i icos 17int$ticos2) 6in&licos) Ca!c(o Clora o)

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Re-estimiento Interior e Estan'!es "ara A,!a otros !sos es"ec&*icos) Re-estimientos Anti%ci os sobre acero y Hormi,n)

e Cons!mo H!mano y

7er-icios e Arrien o e E'!i"os8

Com"resor) Estan'!es Arena ores) E'!i"os e Pint!ra# Cal erines) Instr!mentos e Me icin e Es"esores)

7er-icios Es"eciales8

Asesor&a ?$cnica) Proteccin Cat ica)

7it!acin ?rib!taria 7II8

Nombre o Ra+n 7ocial8 @ABRICACIAN B AP9ICACIAN CE ARENAC<7 B PIN?DRA7 CHI9E 9IMI?ACA) R!t Contrib!yente8 =;00;;E0:3) Contrib!yente "resenta Inicio e Acti-i a es8 7I) @ec(a e Inicio e Acti-i a es8 1F:02:200E) Contrib!yente a!tori+a o "ara eclarar y "a,ar s!s im"!estos en mone a e4tran3era8 N< Contrib!yente es Em"resa e Menor ?amaGo Pro:Pyme8 7i) N/mero e ?raba3a ores8 1:00) C i,o 2E2200 E0E000 Cate,or& A*ecta I6A a Primera Primera 7i 7i
E

Acti-i a es @ABRICACI<N CE PIN?DRA7# BARNICE7 B PR<CDC?<7 CE RE6E7?IMIEN?< 7IMI9AR <BRA7 MEN<RE7 EN C<N7?RDCCI<N 1C<N?RA?I7?A7# A9BANI9E7#

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CARPIN?ER<72

Princi"ales Clientes8

Proyectos Inmobiliarios 2013 2)

/IG 0tda.

7er-icios8

Arena o y Granalla o) 1?<C<7 9<7 GRAC<72 Hi rola-a os

Hi roarena os Arrien o Com"resores e ?ornillo Arrien o e camiones "l!ma e E ?onela as) A"licacin e es'!emas e "int!ras 1esmaltes# "oli!retanos# e"4icos# sint$ticos# al'!& icos# int!mescentes# ca!c(os# 9%te4# <leos# Cintas ti"o ?rante4 etc)2 A"licacin e cintas trica"a "ara caGer&as enterra as Re"aracin y mantencin e e'!i"o *erro-iario

7it!acin ?rib!taria 7II8

Nombre o Ra+n 7ocial8 7ER6ICI<7 INCD7?RIA9E7 7IG 9IMI?ACA) R!t Contrib!yente8 =;3;;200:E) Contrib!yente "resenta Inicio e Acti-i a es8 7i) @ec(a e Inicio e Acti-i a es8 0;:10:2000) Contrib!yente a!tori+a o "ara eclarar y "a,ar s!s im"!estos en mone a e4tran3era8 N< Contrib!yente es Em"resa e Menor ?amaGo Pro:Pyme8 7i) Acti-i a es C i,o

<BRA7 MEN<RE7 EN C<N7?RDCCI<N 1C<N?RA?I7?A7# A9BANI9E7# CARPIN?ER<72 <?RA7 AC?I6ICACE7 EMPRE7ARIA9E7 N)C)P)

Princi"ales Clientes8
;

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Proyectos Inmobiliarios 2013 3)

Arega Industrial #.I.+.0

7er-icios e Pre"aracin Granalla o

e la 7!"er*icie8 Arena o y

9im"ie+a con C(orro Abrasi-o Gra o Metal Blanco8 77PC:7P0) 9im"ie+a con C(orro Abrasi-o Gra o Comercial8 77PC:7P;) 9im"ie+a con C(orro Abrasi-o Gra o Br!s( <**8 77PC:7P=)

7er-icios e A"licacin e Pint!ra In !strial8

A"licacin e es'!emas anticorrosi-os# an o a la estr!ct!ra !na "royeccin contra elementos nat!rales '!e "on,an en ries,o la -i a /til el material) A"licacin e Pint!ra In !strial)

7it!acin ?rib!taria 7II8

Nombre o Ra+n 7ocial8 BETZABE ALVAREZ ESCOBAR INDUSTRIAL EIRL. RD? Contrib!yente8 76765790-0 Contrib!yente "resenta Inicio e Acti-i a es8 7i) @ec(a e Inicio e Acti-i a es8 19-02-2007 Contrib!yente a!tori+a o "ara eclarar y "a,ar s!s im"!estos en mone a e4tran3era8 N< Contrib!yente es Em"resa e Menor ?amaGo Pro:Pyme8 7i) C i,o 2IF200 Cate,or& A*ecta I6A a Primera 7i

Acti-i a es ?RA?AMIEN?<7 B RE6E7?IMIEN?<7 CE ME?A9E7H <BRA7 CE INGENIERIA MECANICA

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Proyectos Inmobiliarios 2013 E)

+12.

7er-icios e Pre"aracin e 7!"er*icie con m$to o e Arena o8

9im"ie+a con C(orro Abrasi-o Gra o Metal Blanco8 77PC:7P0) 9im"ie+a con C(orro Abrasi-o Gra o Comercial8 77PC:7P;) 9im"ie+a con C(orro Abrasi-o Gra o Br!s( <**8 77PC:7P=) 9im"ie+a con C(orro Abrasi-o Gra o Casi Metal Blanco8 77PC: 7P10)

Cireccin8

Calle C!mmin, ;I0:6illa Alemana) C(ile

Nombre o Ra+n 7ocial8

Roberto Benito @ar*%n >amora)

N/mero e ?raba3a ores8

1:00)

0)

etal3rgica Industrial #l !elloto4 Guzmn 056A.

7it!acin ?rib!taria 7II8

Nombre o Ra+n 7ocial8 GD>MAN 9IMI?ACA) RD? Contrib!yente8 I;EI0F00:3) Contrib!yente "resenta Inicio e Acti-i a es8 7i) @ec(a e Inicio e Acti-i a es8 01:01:1FF3) Contrib!yente a!tori+a o "ara eclarar y "a,ar s!s im"!estos en mone a e4tran3era8 N< Contrib!yente es Em"resa e Menor ?amaGo Pro:Pyme8 7i) C i,o Cate,or& A*ecta I6A
10

Acti-i a es

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a @ABRICACI<N CE <?R<7 PR<CDC?<7 E9AB<RAC<7 CE ME?A9 N)C)P) 6EN?A A9 P<R MAB<R CE MA?ERIA9E7 CE C<N7?RDCCI<N# AR?ICD9<7 CE @ERRE?E 2IFFF0 01E320 Primera Primera 7i 7i

;)

A#H+ Pro*iedades.

7it!acin ?rib!taria 7II8

Nombre o Ra+n 7ocial8 ANCRE7 ENRIJDE HENRIJDE> R<9CAN) RD? Contrib!yente8 10037513-3 Contrib!yente "resenta Inicio e Acti-i a es8 7i) @ec(a e Inicio e Acti-i a es8 08-01-2001 Contrib!yente a!tori+a o "ara eclarar y "a,ar s!s im"!estos en mone a e4tran3era8 N< Contrib!yente es Em"resa e Menor ?amaGo Pro:Pyme8 7i) C i,o 2I1100 E0E000 Cate,or& A*ecta I6A a Primera Primera 7i 7i

Acti-i a es @ABRICACI<N CE PR<CDC?<7 ME?A9IC<7 CE D7< E7?RDC?DRA9 <BRA7 MEN<RE7 EN C<N7?RDCCI<N 1C<N?RA?I7?A7# A9BANI9E7# CARPIN?ER<72 6EN?A A9 P<R MEN<R CE AR?ICD9<7 CE @ERRE?ERIA B MA?ERIA9E7 CE C<N7?RDC

023E10

Primera

7i

?RAN7P<R?E CE CARGA P<R CARRE?ERA ;02300 C<RREC<RE7 CE PR<PIECACE7 =02000

Primera Primera

7i 7i
11

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=)

Alti Carro4 7icente

7er-icios8

Arena os y Pinta os In !striales

Cireccin8

A-eni a 6al"ara&so 230 C"to) 1030: 6iGa el Mar# C(ile)

N/mero e ?raba3a ores8

1:00)

7it!acin ?rib!taria 7II8

Nombre o Ra+n 7ocial8 VICENTE ALTI Y COMPA A LIMITADA. RD? Contrib!yente8 83995800-9. Contrib!yente "resenta Inicio e Acti-i a es8 7i) @ec(a e Inicio e Acti-i a es8 01-01-1993. Contrib!yente a!tori+a o "ara eclarar y "a,ar s!s im"!estos en mone a e4tran3era8 N< Contrib!yente es Em"resa e Menor ?amaGo Pro:Pyme8 7i) C i,o (89('' Cate,or& A*ecta I6A a Primera /i

Acti-i a es ?RA?AMIEN?<7 B RE6E7?IMIEN?<7 CE ME?A9E7H <BRA7 CE INGENIERIA MECANICA

12

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I)

Herrera y Herrera.

7it!acin ?rib!taria 7II8

Nombre o Ra+n 7ocial8 Kalter Rolan o Herrera ?a"ia RD? Contrib!yente8 1!09389-2. Contrib!yente "resenta Inicio e Acti-i a es8 7i) @ec(a e Inicio e Acti-i a es8 05-05-2006. Contrib!yente a!tori+a o "ara eclarar y "a,ar s!s im"!estos en mone a e4tran3era8 N< Contrib!yente es Em"resa e Menor ?amaGo Pro:Pyme8 7i) C i,o E0E000 Cate,or& A*ecta I6A a Primera 7i

Acti-i a es <BRA7 MEN<RE7 EN C<N7?RDCCI<N 1C<N?RA?I7?A7# A9BANI9E7# CARPIN?ER<72

Princi*ales #m*resas del +u,ro :acional

1)

!onilla y Com*a;<a 0imitada

7er-icios Presta os8

13

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Asesor&a ?$cnica En Corrosin) Granalla o A!tom%tico) Granalla o . Al 6ac&o . 7"on,e:Let) Granalla o A C(orro Abierto) Pre"aracin Man!al:Motri+) A"licacin e Pint!ras In !striales) A"licacin e Poli!retano E4"an i o) A"licacin "int!ra Pol-o Electrost%tica) A"licacin e Re-estimientos Para Pisos)

Control e Cali a 8

Me i ores e es"esor "el&c!la seca# con "al"a or electroma,n$tico) Cetectores e "oros 1Holi ay Cetector y Elcometer2# sistema e alto y ba3o -olta3e) Cinammetros 1Elcometer2# "ara control e a (erencia) Micrmetros e r!,osi a ) Elcometer) Patrones e com"aracin "er*il e arena o:,ranalla o 1Elcometer2) ?ermmetros ambientales# termmetros e contacto e (i,rmetros

7it!acin ?rib!taria 7II8

Contrib!yente "resenta Inicio e Acti-i a es8 7I @ec(a e Inicio e Acti-i a es8 01:01:1FF3 Contrib!yente a!tori+a o "ara eclarar y "a,ar s!s im"!estos en mone a e4tran3era8 N< Contrib!yente es EMPRE7A CE MEN<R ?AMAM< PR<:PBME8 N< ?raba3a ores8 01:100

Acti-i a es Econmicas -i,entes8 Acti-i a es ?ratamientos y re-estimientos e metalesH obras e in,enier&a mec%nica) C i,o 2IF200 Cate,or& A*ecta I6A a Primera 7i

1E

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2)

/AC##

0tda.

7er-icios Presta os8

Arena os Granalla os Hi roarena os In !striales Hi rola-a o Ce Alta Presin Pint!ras ?ra icionales B Es"eciales

7it!acin ?rib!taria 7II8

Contrib!yente "resenta Inicio e Acti-i a es8 7I @ec(a e Inicio e Acti-i a es8 2;:03:1FF= Contrib!yente a!tori+a o "ara eclarar y "a,ar s!s im"!estos en mone a e4tran3era8 N< Contrib!yente es EMPRE7A CE MEN<R ?AMAM< PR<:PBME8 7I ?raba3a ores8 1:00

Acti-i a es Econmicas -i,entes8 Acti-i a es C i,o

<bras menores en constr!ccin 1contratistas# albaGiles# car"interos2

3)

0agos Hermanos = Com*a;<a 0imitada

7er-icios Presta os8

10

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Granalla o Arena o Re-estimiento In !strial

Ma'!inaria e a"oyo8

2 Com"resores In,ersoll Ran 3=0 n!e-os# '!e ase,!ran !na contin!a "ro !cti-i a ) 2 Gr/as ?i"o NBaleN) 1 Gr/a Pl!ma) Cale*actores en Gal"ones e Pint!ra

In*raestr!ct!ra8

2 ,al"ones "ara el "roceso e "int!ra8 ca a !no est% s!b i-i o en 2 salas# ambas con ca"aci a climati+a ora "ara la tem"ora a in-ernal) 1 ,al"n "ara el "roceso e ,ranalla o8 tambi$n s!b i-i o en 2 %reas# acon iciona o "ara el "roceso el tratamiento e las s!"er*icies)

7it!acin ?rib!taria 7II8

Contrib!yente "resenta Inicio e Acti-i a es8 7I @ec(a e Inicio e Acti-i a es8 01:01:1FF3 Contrib!yente a!tori+a o "ara eclarar y "a,ar s!s im"!estos en mone a e4tran3era8 N< Contrib!yente es EMPRE7A CE MEN<R ?AMAM< PR<:PBME8 7I ?raba3a ores8 1:00

1;

Proyectos Inmobiliarios 2013

Acti-i a es Econmicas -i,entes8 Acti-i a es C i,o

Pre"aracin Cel ?erreno# E4ca-aciones B Mo-imientos Ce ?ierras Acon icionamiento Ce E i*icios

E)

/ociedad Comercial # Ingenier<a 0imitada

7er-icios Presta os8 Pre"aracin e 7!"er*icie 1arena o ,ranalla o2 Re-estimiento ?ra icional Re-estimiento "olim$rico Clientes8

EP7A El$ctrica P!ntilla 7)A) @ABRI?ANK GRACE C<99EGE PRIN?EC 7)A AGR<7DPER) >OB9IN GmbH C(ile 9t a) INC<9DR 7)A ?RAN7P<R?E7 <9I6ARE7 7)A) C<ND7 INGENIERIA E9EC?RICA 9?CA) IN6ENI< 7)A)

7it!acin ?rib!taria 7II8

Contrib!yente "resenta Inicio e Acti-i a es8 7I @ec(a e Inicio e Acti-i a es8 2=:12:200E Contrib!yente a!tori+a o "ara eclarar y "a,ar s!s im"!estos en mone a e4tran3era8 N< Contrib!yente es EMPRE7A CE MEN<R ?AMAM< PR<:PBME8 7I ?raba3a ores8 1:00
1=

Proyectos Inmobiliarios 2013

Acti-i a es Econmicas -i,entes8 Acti-i a es <BRA7 CE INGENIERIA C i,o E02020 Cate,or& A*ecta I6A a Primera 7i

0)

5/ Corrosi.n

7er-icios Presta os8

Rec!brimiento anti corrosi-o Granalla os Pint!ras es"eciales CiseGo e "roteccin Ins"eccin e s!"er*icies Control e cali a Asesor&as Elaboracin e Es"eci*icaciones

7it!acin ?rib!taria 7II8

Contrib!yente "resenta Inicio e Acti-i a es8 7I @ec(a e Inicio e Acti-i a es8 02:0;:1FFF Contrib!yente a!tori+a o "ara eclarar y "a,ar s!s im"!estos en mone a e4tran3era8 N< Contrib!yente es EMPRE7A CE MEN<R ?AMAM< PR<:PBME8 7I ?raba3a ores8 1:00

Acti-i a es Econmicas -i,entes8 Acti-i a es 7ER6ICI<7 CE INGENIERIA PRE7?AC<7 P<R EMPRE7A7 N)C)P) <?RA7 AC?I6ICACE7 EMPRE7ARIA9E7 C i,o =E21E1 =EFFF0 Cate,or& a Primera Primera A*ecta I6A 7i No
1I

Proyectos Inmobiliarios 2013

N)C)P)

;)

Granallados !y+

7er-icios "resta os8

Arena os y Granalla os 177PC 1D)7)A2# 7KECI7H E7?PNCAR IN7?I?D?E 7I7 etc)2) Pint!ras Re-estimientos ?rans"ortes @abricacin e Estr!ct!ras Met%licas

000F00#

7it!acin trib!taria 7II8 Contrib!yente "resenta Inicio e Acti-i a es8 7I @ec(a e Inicio e Acti-i a es8 00:10:2001 Contrib!yente a!tori+a o "ara eclarar y "a,ar s!s im"!estos en mone a e4tran3era8 N< Contrib!yente es EMPRE7A CE MEN<R ?AMAM< PR<:PBME8 7I ?raba3a ores8 1:00 Acti-i a es Econmicas -i,entes8 Acti-i a es @abricacin Ce Pint!ras# Barnices B Pro !ctos Ce Re-estimiento 7imilar @abricacin Ce Pro !ctos Met%licos Ce Dso Estr!ct!ral ?ratamientos B Re-estimientos Ce MetalesH <bras Ce In,enier&a Mec%nica C i,o 2E2200 2I1100 2IF200 Cate,or& a Primera Primera Primera A*ecta I6A 7i 7i 7i

1F

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@abricacin Ce Carrocer&as Para 6e(&c!los A!tomotoresH @abricacin Ce ?rans"orte Ce Car,a Por Carretera Al'!iler Ce <tros ?i"os Ce Ma'!inarias B E'!i"os N)C)P)

3E2000 ;02300 =12F00

Primera Primera Primera

7i 7i 7i

Anlisis amenaza de nuevos entrantes.

7e est! ian las i*ic!lta es '!e "oseen las n!e-as em"resas en el r!bro y las "osibles sol!ciones '!e se "!e en tomar "ara e-itarlo# a ec!an o $sta a las necesi a es act!ales e n!estro "royecto a "artir el est! io e em"resas '!e nacen es"!$s el aGo 2000) Ce los atos reco,i os 7e obser-a '!e# en ,eneral las em"resas n!e-as e3an a-isos bastante sim"les "ara "!blicitar ser-icios e ,ranalla o y arena o (acia el sector "ara el c!al traba3an# limit%n ose a an!ncios '!e o*recen s! mercanc&a e manera irecta y sin "ensar emasia o en incenti-ar a los com"ra ores# e incl!so "ro-ocan o la "$r i a e inter$s en estos 1como el no es"eci*icar el ti"o e rec!brimiento '!e reali+an2) A em%s no (ay "reoc!"acin "or inno-ar en esta %rea# sien o el "rinci"al *oco en eta"as tem"ranas el "royecto el a!mento e los e'!i"os y el "ersonal# cosa '!e se "!e e trans*ormar en !na "$r i a e in,resos en caso e no obtener y a*ian+ar s!*icientes clientes) 9as n!e-as em"resas necesitan a!mentar y ser m%s creati-os con el ni-el e "!blici a '!e las re"resenta# sien o en*oca a (acia los clientes e n!estro r!bro) Para esto ser&a b!eno "ersonali+ar n!estra em"resa "ara *ormar !na marca '!e "!e a ser reconoci a "or los "otenciales com"ra ores "ara (acer s!r,ir la em"resa y recolectar clientela) ?ambi$n el enri'!ecer los conteni os e la "%,ina Qeb y etallar los ser-icios o*reci os "or la em"resa ser&a !na inmensa -enta3a# ya '!e el internet es !n me io m!y !sa o "ara b!scar ser-icios) El act!ali+ar n!estra "%,ina e manera rec!rrente a !na ima,en b!ena ya '!e se consi era como !na m!estra e "reoc!"acin "ermanente (acia la me3ora e la em"resa) 9as n!e-as em"resas en ,eneral no le an la im"ortancia '!e merece# e3an o e la o este %mbito a me i a '!e se a-an+a y "er ien o "otenciales clientes) Esto tambi$n "!e e si,ni*icar !na ,ran amena+a "ara n!estra em"resa en el caso e '!e otra inicie !na cam"aGa m!c(o m%s atracti-a# lo '!e incenti-ara a los com"ra ores a
20

Proyectos Inmobiliarios 2013

irse a esa marca# lo '!e ser&a m!y clientes)

aGino en el caso

e no "oseer m!c(os

Al "rinci"io el em"ren imiento se -e '!e la mayor&a e las em"resas n!e-as o*recen arena o y ,ranalla o en ,eneral# no es"eci*ican o el %rea en la '!e se es"eciali+an )7e e !ce '!e esto es "ara a!mentar el n/mero e clientes "otenciales '!e "o r&an tener) Ce esta actit! se es"ren e !n e3o e incerti !mbre acerca e si el traba3o '!e se les asi,na ser% reali+a o e manera correcta 1"or e3em"lo no es lo mismo (acer !n traba3o "ara el %rea minera '!e !na "ara el %rea e la "esca2# a!mentan o la escon*ian+a '!e emiten) Para esto se "ro"one al comen+ar la em"resa orientarla (acia !n r!bro en "artic!lar (asta lo,rar !na es"eciali+acin en los traba3os# an o cali a y crean o !na clientela sli a con el tiem"o) Esta tambi$n es !na ,ran o"ort!ni a en el ne,ocio "ara e4"lorar otras %reas '!e no "osean m!c(a o*erta y e4"an irse a "artir e a(&# y tambi$n "!e e ser malo si -arias em"resas se a c!enta e esto y llenan e o*erta el merca o# cosa '!e es "osible e trascen er i*erenci%n ose lo s!*iciente como "ara ser reconoci o "or la cali a e n!estro traba3o a tra-$s e b!enas "r%cticas) Dna "r%ctica '!e se (ace m!c(o es la e o*recer ser-icio e4tras o '!e ten,an '!e -er con el r!bro "ara a!mentar ,anancias y satis*acer al cons!mi or# tales como arren ar los e'!i"os e ,ranalla o o ma'!inaria "esa a c!an o no se est$n !san o) Para esto se "ro"one a!mentar la cali a el es"ac(o# a,re,an o a n!estro re"ertorio la "osibili a e traer y lle-ar los materiales '!e se tratar%n y tambi$n el (acer el traba3o en la obra misma# incrementan o el inter$s e las "ersonas "or n!estro ser-icio 1!na e las cosas m%s i*&ciles e conse,!ir al "rinci"io e c!al'!ier em"ren imiento2)

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Proyectos Inmobiliarios 2013

Proveedores a Captar #>ui*os *ara las Instalaciones.

?!rbotecnia 7PA Em"resa Italiana e ,ran esarrollo en la a!tomati+acin e im"lementos "ara el ,ranalla o# o"timi+an o tiem"os y mano e obra) C!enta con s!c!rsales alre e or e to o el m!n o)

Keb8 (tt"8..QQQ)t!rbotecnica)it Dbicacin8 7antia,o Correo8 in*oRt!rbotecnica)it

Productos
1) Gran!la oras e car,a s!s"en i a 2) Granalla oras e cinta trans"orta ora 3) Granalla oras Mesa Giratoria E) Granalla oras con ?rans"orta or e Cinta 0) Granalla oras Con trans"orta or e ro illo ;) 7istemas Es"eciales 22

Proyectos Inmobiliarios 2013 =) C%maras e C(orrea I) P!li oras Con aire com"rimi o
Pro !ctos Comerciali+a os "or ?!rbotecnia)

Granalla
Maser-i 7)A Es !na em"resa sli a y con*iable# is"!esta a la sol!cin e c!al'!ier esa*&o en ser-icios e ,ranalla o o "int!ras in !striales# como la -enta e ,ranallas abrasi-as)

tambi$n a

Esta em"resa "resenta !n "ro !cto no com/n en la in !stria e la ,ranalla# ya '!e comerciali+a la SGranalla e escoria e cobreT# como abrasi-o mineral) 9as caracter&sticas e este material "ermiten '!e a i*erencia el acero '!e es !n material *erroso# no se o4i e ebi o a la (!me a # con esto e-itan o la contaminacin microsc"ica '!e se "ro !ce# con el "aso el tiem"o# en !na ,ran "$r i a econmica a s!s !s!arios)
Los valores de la granalla mineral abrasiva son convenientes en relacin a las granallas de acero, ya que estos pueden llegar a ser 10 veces inferiores a estas.

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Proyectos Inmobiliarios 2013

Pro"ie a es y es"eci*icaciones e la ,ranalla e escoria e Cobre

Catos e se,!ri a 8
PELIGROS PARA LA SALUD DE LAS PERSONAS
La granalla de escoria de cobre no representa riesgos significativos de seguridad, debe ser tratado como polvo molesto y usar los equipos de proteccin adecuados para este tipo de productos No presenta un riesgo para el medio ambiente, sus componentes qumicos estn en tranzas casi imperceptibles para las mediciones de laboratorios y muy por debajo de los parmetros permitidos legalmente. Seg n criterio de la !nin "uropea y las Naciones !nidas !N, no es clasificado como peligroso. #ara los ojos usar lentes de seguridad con proteccin lateral, ropa de trabajo protectora, guantes, zapatos o botas de seguridad, usar mascaras con filtros para polvo molesto. Si es posible reciclar, o eliminacin bajo la Normativa de #roductos $nerte.

PELIGROS PARA EL MEDIO AMBIENTE

MANIPULACIN

ELIMINACIN DE RESIDUOS o DEL PRODUCTO

Contactos 1a,rica
2E

Proyectos Inmobiliarios 2013

R!ta C:E3 Kilmetro 10 Recoleta.<-alle I6 Re,in : C(ile @ono8 0;:F:0E 21 E== Oficina Central 9os Carrera U 3I0 <*icina 21F 9a 7erena I6 Re,in : C(ile @ono8 0;:01:221I=0

Comparacin Granalla v/s Arenado

Granalla de Arena Es el abrasi-o nat!ral e m%s am"lia is"onibili a y m!y ba3o "recio) Constit!ye Histricamente Sel abrasi-oT# y le a"orta el nombre a to os los "rocesos e "re"aracin Ce s!"er*icie "or "royeccin e "art&c!las llama os com/nmente Sarena oT) Es e4trema amente *r%,il y "royecta a "or e'!i"os e alta "ro !ccin solo se la P!e e !tili+ar !na sola -e+ ebi o a '!e m%s el I0 V se trans*orma en "ol-o l!e,o el "rimer ,ol"e) Crea !na ,ran "ol!cin en el ambiente e traba3o y s!s cercan&as "or la *ra,ili a e s!s "art&c!las '!e se# con-ierten l!e,o el im"acto# en !n alto "orcenta3e# en "ol-os con tamaGos in*eriores a malla 300 Mes() Granalla de Acero En este abrasi-o# "!e e ser selecciona o e ac!er o al traba3o a reali+ar no solo el tamaGo e la "art&c!la# !ni*orme en to as ellas# sino la !re+a en etermina os ran,os) Este abrasi-o es altamente reciclable "! ien o ser "royecta o e )'' a %''' veces) Al ser "art&c!las e acero tem"la o y re-eni o no "ro-ocan nin,/n "roblema e contaminacin c!an o se traba3a sobre acero) Po emos reseGar en la tabla# las "rinci"ales caracter&sticas e ambos abrasi-os8 9a arena

"ro !cir% !na alt&sima "ol!cin res"ecto e la ,ranalla# necesitan o sistemas e e4traccin y *iltra o e ) a ? veces m%s ,ran e '!e los necesarios "ara la ,ranalla met%lica)
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Proyectos Inmobiliarios 2013

Estos e'!i"os e e4traccin y *iltra o constit!yen la "arte m%s costosa e la instalacin y si se !tili+a arena se m!lti"lica ese costo de ) a ? veces# a em%s# como m&nimo# se du*lica el mantenimiento e los elementos *iltrantes) 7i se !tili+a ,ranalla e acero es necesario !n sistema e rec!"eracin y lim"ie+a el abrasi-o "ara "o er re!tili+arlo en *orma e*iciente) Para la arena es necesario !n sistema e recoleccin y is"osicin *inal) 7e,/n !n est! io com"arati-o 1# SEl costo del abrasivo es cerca de seis veces mayor en el caso de usar arena y no Granalla metlica

Proveedores de Granallas.
Granallas @ etales 0emma Dbicacin8 Calle <bis"o Man!el DmaGa 1I00# Bo e,a 32 Estacin Central : 7antia,o 10;2 : 122 : 2;I32I3;

DR9 ?&t!lo

8 8

In*) e ominio NX IP Cescri"cin

8 8 8

KeyQor s

(tt"8..QQQ)lemma)cl Im"orta ora e materia "rima "ara la in !stria metal/r,ica y metalmec%nica W Comercial 9EMMA 7)A) In*ormacin el ominio (tt"8..QQQ)lemma)cl 1=3)200)12=)EE Em"resa e ica a a la im"ortacin y comerciali+acin e materia "rima "ara la in !stria metal/r,ica y metalmec%nica) Im"orta ora# Materia Prima# Metal/r,ica# Matalmec%nica# Acero# Antimonio#

1 Com"aracin entre ti"os e ,ranallas) Em"resa Blastin, 7)A)

2;

Proyectos Inmobiliarios 2013

Ca mio# Cobre# estaGo# ma,nesio# Ni'!el# Plomo# 7ilicio# >amac s# >amac ?ons!l# >inc

D"#$%%" SERVICIO DE IMPUESTOS INTERNOS &&&.'((.)% I*()(+ $)#(,(-$-"' C+-(/+ 51!200 .01-01-1993 A)#(,(-$-"' VENTA AL POR MAYOR DE METALES Y MINERALES METALI0EROS

Arenadoras = Granallas GutiArrez

ariana

(tt"8..QQQ)m,c(ile)com. Mariana Cel Pilar G!ti$rre+ 9"e+ Calle 7an @$li4 10I0 6itac!ra : 7antia,o 10;2 : 122 : 23E22E=F

2=

Proyectos Inmobiliarios 2013

/I (tt"8..QQQ)simma)cl

CA7A MA?RI># 7an E!,enio E;3 M!Goa Y 7antia,o Y CHI9E @ono8 1022 23E; 2=00 7!c!rsales

?ac(os e Arena o Bo'!illas# Portabo'!illas# Aco"les y Man,!eras E'!i"os e 7e,!ri a C!artos e ,ranalla o Cabinas e Granalla o E'!i"os es"eciales Colum,iama> el <"era or

Email8 col!mbiaRcol!mbiama')cl
2I

Proyectos Inmobiliarios 2013

A- a)Car enal Ra/l 7il-a Henr&'!e+ =;00# 9a Gran3a 7antia,o : C(ile ?el8 10;:22 202;=3E0 (tt"8..QQQ)col!mbiama')cl.arena o::,ranalla o:11

!lasting /.A. Cir)8 Int) Amaro A-alos 31=; : M!nro : Bs) As) : Ar,entina) ?el)8 10E:112 E=;2:2=1I) @a48 10E:112 E=;2:2=1I) Mail8 in*oRblastin,)com)ar

Cabinas e Granalla o Granalla oras Arena oras C!artos e Granalla o ?!rbinas e Granalla o E'!i"os Es"eciales ?rans"orte e Abrasi-o 9im"ia ores e Granalla @iltro : Colectores e "ol-o

!uipos de Control de Calidad

#lcometer. (tt"8..QQQ)elcometer)cl. DBICACIAN Cireccin8 7alar 7!rire 12I0# P! a(!el# 7antia,o ?el$*ono8 0; 2 2E120000

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Proyectos Inmobiliarios 2013

Indutec/A

(tt"8..QQQ)in !tecsa)com.

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Proyectos Inmobiliarios 2013

!uipos de Recu"rimientos
(tt"8..QQQ)i*e4"ort)com

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Proyectos Inmobiliarios 2013

(tt"8..QQQ)e'!i"osya"licaciones)cl.

(tt"8..QQQ)a"-)cl.

Cireccin8 7alar 7!rire# 12I0

7antia,o# F021=0I 1022 E12 0000

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Proyectos Inmobiliarios 2013

(tt"8..QQQ)oti)cl

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Proyectos Inmobiliarios 2013

+ecu,rimientos y Pinturas
(tt"8..QQQ)s(erQin)cl.

7(erQin Killiams C(ile 7)A) A-) 9a Ci-isa NZ 0;IF : 7an Bernar o# 7antia,o) @ono8 0E00000 @a48 I0E2310

(tt"8..QQQ)ceresitain !strial)cl.

Cireccin8 9o Ec(e-ers I01# J!ilic!ra# 7antia,o) Ceresita In !strial8 2=2 ;2I 00 : 2=2 ;2I 12 Cons!ltas ?ecnicas8 2I0 020 E0 ;0 Anticorrosi-os W Anti*o!lin, W Econet W Int!mescente W Pint!ra en "ol-o W Pint!ra in !strial W Pint!ras e tra*ico W Pint!ras marinas W Re-estimientos e en-ases W Ricos en >in
(tt"8..QQQ)tricolor)cl.in !strial.in !strial)(tml

3E

Proyectos Inmobiliarios 2013

Perfil de Clientes
Para el an%lisis e n!estros Clientes# es necesario tener en c!enta los antece entes mostra os anteriormente# es ecir n!estras instalaciones y ser-icios est%n asocia os a la irectamente con la eman a a la c!al '!eremos o*ertar) Me iante el e4amen el merca o acti-o en el c!al nos esarrollaremos# se (i+o notorio la ,ran o*erta e arena o# el c!al "or s!s "roblemas ambientales y e sal! 1'!e (a "ro-oca o s! "ro(ibicin en "a&ses como Ar,entina y la !nin E!ro"ea2 no "ro !ciremos) A em%s el arena o se o*rece el Granalla o con "art&c!las e acero# n!estra em"resa se a-ocara a este "roceso en s! com"letit! # o*recien o y s!"lien o las necesi a es e la ,ran -arie a e r!bros '!e necesiten este "roceso) A em%s incor"oramos la ,ranalla e Escoria e cobre como abrasi-o# lo c!al no encontramos s! !so en las Em"resas obser-a as) Posterior a los tratamientos e "re"aracin e ,ranalla os# !tili+aremos los re-estimientos solicita os "or n!estros Clientes# entre,an o con esto !n traba3o e ,ran es est%n ares e terminacin y cali a ) Como n!estro ser-icio se oc!"ara en s! mayor&a e Granalla 1 es e el "!nto e -ista e la "re"aracin2# ebemos com"ren er c!ales ser%n n!estras a"licaciones) AP0ICACIO:#/ 6# 0A/ G+A:A00A/ Act!almente# (ay !na ,ran -arie a e abrasi-os "ara ,ranalla o# tales como# cascaras e n!eces moli as# es*eras e -i rio# "a3a e arro+# 4i o e al!minio# al!minio# acero *!n i o# etc)# al,!nos e los c!ales in ica os "ara a"licaciones m!y "artic!lares) 9as ,ranallas e acero es*$ricas y an,!lares enc!entran cam"os e a"licaciones bastante Ci-ersi*ica os# "! ien o ser !tili+a as en o"eraciones# tales como8 lim"ie+a# em"aGa o# eliminacin e rebabas# Ns(ot "eenin,N# etc) 9a tabla I m!estra las a"licaciones ,enerales e las ,ranallas tanto es*$ricas como an,!lares# en ella se "!e en contem"lar to as las alternati-as e !sos en *!ncin e los i*erentes ti"os e ,ranallas# las c!ales -an -arian o se,/n el tamaGo e la "art&c!la) A contin!acin se a 3!nta la ?abla II# la c!al entre,a las a"licaciones es"ec&*icas "ara ca a ti"o e ,ranalla) Esta in*ormacin es e -ital im"ortancia "ara n!estra Em"resa# ebi o a '!e ,racias a este conteni o# e*inimos a n!estro
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Proyectos Inmobiliarios 2013

"er*il e Clientes# los c!ales en -irt! (emos e*ini o como si,!e8

e alcan+ar la mayor canti a

e ellos# los

AER<E7PACIA9 AD?<M<?RI> ACER<7 BA7IC<7 A9DMINI< EJDIP<7 @DNCICI<NE7 ?RAN7P<R?E7

5A!0A I B A*licaciones generales de granallas esfAricas y angulares 2

2 Re*erencia8 T1$%"' M. 2$#$*$3" I*/"*("4+ M"#$%54/('#$

I*-6'#4($ -" 05*-(78+ T59: L#-$.

3;

Proyectos Inmobiliarios 2013

?AB9A II : A"licaciones es"ec&*icas e ,ranallas es*$ricas y an,!lares 3

3 Re*erencia8 T1$%"' M. 2$#$*$3" I*/"*("4+ M"#$%54/('#$

I*-6'#4($ -" 05*-(78+ T59: L#-$.

3=

Proyectos Inmobiliarios 2013

Conclusin
Al comen+ar a e-al!ar las com"etencias act!ales '!e e4isten en el merca o nacional# se -is!ali+a claramente !na ten encia e las em"resas a
3I

Proyectos Inmobiliarios 2013

abarcar -arios r!bros en "aralelo# es ecir se a,re,an acti-i a es no siem"re son consi era as "or otras em"resas# "ero en el "roceso "ro !cti-o son contin!as# como "or e3em"lo8 la @ABRICACIAN e materiales a met%licos est% li,a a a la PR<?ECCIAN e s!s s!"er*icies "ara !n "osterior RE6E7?IMIEN?<# y l!e,o ser ?RAN7P<R?ACA7 al cliente *inal) 7in embar,o como em"resa se (a eci i o abarcar slo la "roteccin y "int!ra e los elementos) C!an o se (abla e "roteccin# inicialmente e4iste !n "roceso e lim"ie+a# $ste se (ace a tra-$s e '!&micos# ,ranalla o o arena o) 7in embar,o# $sta em"resa se e icar% slo al ,ranalla o# ebi o a los "roblemas e sal! y me ioambientales '!e las "art&c!las "!l-eri+a as e arena "ro !cen# a em%s "or la re!tili+acin e la ,ranalla e acero# lo '!e es !n *actor im"ortante al momento e coti+ar) A em%s se (a eci o como em"resa tambi$n la !tili+acin e la Granalla mineral e Escoria e Cobre# reem"la+an o al arena "or los ba3os &n ices e s&lice '!e tiene# en al,!nos traba3os a la ,ranalla e acero# ya '!e $ste al ser someti o a (!me a # se o4i a) 7in ! a '!e al esco,er slo $ste "roceso# se ebe es"eciali+ar en $l# "or lo '!e se (a o"ta o "or clientes '!e en s! mayor&a "ro !cen a ,ran escala# y as& lo,rar inno-ar en el r!bro a tra-$s e tecnolo,&as n!e-as# la a!tomati+acin e los "rocesos# lo '!e lo,rar% !na mayor -eloci a e "ro !ccin slo en !n %rea es"ec&*ica) Ciertamente al ser slo $sta %rea se b!scar%n to os los me ios "ara lo,rar "osicionarse como la em"resa l& er el merca o) 7i se lo,ra -isl!mbrar bien lo anterior# se "o r% ecir '!e la em"resa ser% !na es"ecialista en ,ranalla o y "int!ra# lo '!e a !n "l!s im"ortante a ni-el com"etiti-o "or'!e siem"re estar% me3oran o s!s "rocesos (asta lle,ar a !na "er*eccin en los ser-icios)

3F