Andrea Ortega 870002917 Maestra Anita Pacheco.

Desarrollo Emprendedor Plan de Negocios y ejemplo 10% Para emprender un negocio exitoso no basta con buenas intenciones, hay que tener una gua profesional, o sea, un buen plan de negocios.[1] Uno de los errores ms frecuentes de los emprendedores al iniciar su negocio es que no tienen por escrito cules son sus objetivos, en qu consiste la empresa y no vislumbrar resultados alcanzables, dijo el contador pblico de la Universidad Nacional Autnoma de Mxico (UNAM), Gregorio Prez.

1. Descripcin: es la informacin bsica de la empresa y debe incluir su visin corporativa, quin eres, qu ofrecers, qu necesidades de mercado intentars satisfacer y por qu es viable tu idea comercial. 2. Nichos de mercado deseados: Una vez que el nicho est definido, descrbelo mediante la geografa, la dimensin de la empresa, la organizacin del negocio, el estilo de vida, el gnero, la edad, la ocupacin y dems caractersticas necesarias para retratar a las empresas o consumidores que probablemente compren tu producto o utilicen tu servicio. 3. Posicionamiento del negocio: Es la forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio. Se deben contestar las siguientes preguntas: Qu hace que tu producto o servicio sea nico?, qu necesidades del cliente cubre?, cmo deseas que la gente perciba los productos o servicios? y cmo se posiciona la competencia? 4. Competencia: Describe brevemente las principales compaas de la competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos en que stas satisfacen y no las necesidades de los clientes. Explica por qu piensas que tu empresa puede obtener una participacin del mercado. 5. Costo de produccin y desarrollo: Deber incluir el costo del diseo del prototipo y los gastos de su produccin en el caso de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los gastos de consultora, capacitacin, preparacin de material, etc. Asegrate de incluir la mano de obra. Cuando planifiques los costos, da un plan de contingencia que mencione qu ocurrira si hubiera problemas como retrasos, dificultades para cumplir con los estndares de la empresa, errores, etc. 6. Ventas y Marketing: Describe tanto la estrategia como las tcticas que emplears para lograr que los clientes compren tus productos o servicios. Una seccin sobre ventas y comercializacin slidamente preparada puede servirte como hoja de ruta. 7. Fortalezas gerenciales: Este apartado del plan de negocios se refiere a la direccin de la empresa que debe mostrar claramente que el equipo que formaste o formars, es un equipo ganador. Es esencial que cada integrante tenga el talento y la

Andrea Ortega 870002917 Maestra Anita Pacheco. Desarrollo Emprendedor

[2] Plan de Negocio. Clnica de Rehabilitacin y Fisioterapia 1.- LA IDEA DE NEGOCIO. Nuestro objetivo inmediato es crear una clnica de rehabilitacin, cuyo objetivo es dar solucin a todos los problemas que requieran rehabilitacin y fisioterapia, derivados del trabajo, deporte, accidentes, 2.- IDENTIFICACIN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS Al frente de este negocio debe estar una persona amable, a la que le guste el trato y cuidado de las personas y se involucre de pleno en el negocio. La clnica deber contar con un Director/responsable, debidamente acreditado por la entidad titular, con titulacin de grado medio como mnimo o experiencia constatada en puesto similar. Lo ideal es que el emprendedor posea la Licenciatura en Medicina con Especialidad en Medicina Fsica y Rehabilitacin. Adems sera conveniente que tuviera conocimientos de otro tipo de especialidades mdicas para poder tener una visin global de todo tipo de patologas posibles que se pudieran presentar. 3.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO EL PRODUCTO O SERVICIO: La rehabilitacin mdica hace referencia a un conjunto de actuaciones mdicas dirigidas a diagnosticar y tratar las enfermedades o alteraciones que provocan una merma en las funciones personales y sociales del individuo. No solo tiene en cuenta los aspectos fsicos, sino tambin otros: psicolgicos, sociales, educacionales, etc. La meta es conseguir que la persona llegue a ser lo ms autnoma posible y pueda insertarse en su vida social normal. La fisioterapia se encuadra dentro de las medidas de la rehabilitacin mdica como medio teraputico dirigido especficamente a recuperar y mejorar las alteraciones de los msculos y articulaciones, la postura y el movimiento. Es de gran importancia en la recuperacin de lesiones neuromusculares y ortopdicas, especialmente en las primeras fases del proceso rehabilitador. El desarrollo de las actividades podra desglosarse en las siguientes fases: 1.- Informacin y consulta. 2.- Exploracin. A continuacin se realizar una exploracin fsica global para identificar la causa del problema. 3.- Prestacin del servicio. La prestacin del servicio debe hacerse exclusivamente por Titulados en Fisioterapia. sta se har utilizando las tcnicas anteriormente comentadas y cuidando en todo momento del paciente.

Andrea Ortega 870002917 Maestra Anita Pacheco. Desarrollo Emprendedor

EL MERCADO La rehabilitacin es la recuperacin fsica, psquica, social y laboral, es decir, la rehabilitacin es la recuperacin global del enfermo o lesionado, es decir, es un trabajo multidisciplinar. En cambio, la fisioterapia solo se ocupa de la recuperacin fsica. Por tanto se puede decir que en el proceso de rehabilitacin interviene la fisioterapia, adems de la logopedia, la terapia ocupacional, la psicologa, etc. En las ltimas dcadas estamos asistiendo, al igual que en otros pases, a un aumento de la demanda de tratamiento rehabilitador y terapia fsica. Las causas de este aumento son muchas, destacando entre otras: Mayor conocimiento por parte de las personas discapacitadas y los propios ciudadanos de la especialidad. stos pueden encontrar en la rehabilitacin una ayuda para incrementar su capacidad funcional y calidad de vida.

LA CLIENTELA El pblico objetivo que puede ser potencial usuario de nuestro establecimiento se puede dividir en 5 grupos de personas en funcin de las categoras que se han expuesto en el anlisis del sector: 1. Personas que sufren algn tipo de lesin o dolor (cervical, lumbar, etc.) relacionado con la postura que toma en su puesto de trabajo. 2. Personas que realizan algn tipo de deporte (profesionales o no) y que sufren una lesin muscular (esguince, distensin muscular, tendinitis, etc.). 3. Personas de tercera edad y que necesitan de un tratamiento o rehabilitacin por ejemplo, para su aparato locomotor. 4. Personas que han sufrido algn tipo de accidente: laboral, de trfico, etc. 5. Por ltimo, todas aquellas personas que no estando incluidas en ninguno de los grupos anteriores, sufren alguna lesin en el mbito domstico o de ocio o tienen alguna de las patologas que se tratan en este tipo de clnicas. Un ejemplo de esto puede ser la fibromialgia o dolor crnico. LA COMPETENCIA La competencia estar formada por: Otras clnicas de rehabilitacin de caractersticas similares: cada vez es mayor el nmero de este tipo de clnicas en el territorio espaol. Constituyen nuestra competencia ms directa puesto que prestan el mismo servicio que nosotros. Sanidad pblica (hospitales): en cierto modo, es frecuente que las personas, cuando sufren algn tipo de lesin, lo primero que hagan es acudir al mdico de cabecera y/o especialistas que tienen asignados en la Seguridad Social. Centros mdicos privados: hay clnicas que ofrecen un servicio global, es decir, que incluyen, entre otras especialidades mdicas, la rehabilitacin. Estos centros prestan sus

Andrea Ortega 870002917 Maestra Anita Pacheco. Desarrollo Emprendedor

servicios solo a las personas que tienen contratado un seguro mdico privado con su compaa. Para la creacin de un centro competitivo en el sector es necesario el conocimiento de la competencia y en concreto de los servicios que esta ofrece para poder equiparar y, a ser posible, mejorar su oferta. PLAN DE VENTAS Antes del comienzo de nuestra actividad se debe de poner en marcha una campaa de promocin, intentando captar el mayor nmero de clientes que aseguren el buen inicio del negocio. Teniendo en cuenta el sector poblacional al que nos dirigimos, sera recomendable utilizar instrumentos de publicidad masiva con los que llegar al mximo posible de la poblacin objetivo. As pues, la campaa publicitaria podra centrarse en: Televisin: anunciarse de forma modesta (no un anuncio extremadamente largo, pues saldra caro) en una cadena local. Radio: es importante elegir una cadena de radio dirigida a la poblacin en general y que no distinga por grupos de edad. Prensa. Tambin sera importante considerar la opcin de anunciarse en el peridico. Una alternativa que podra resultar clave es la de anunciarse en prensa de difusin gratuita. Registros en Internet y guas de anunciantes. Pgina Web. Recomendacin de otros clientes: el boca-boca

4.- LOCALIZACIN En este apartado se debe indicar: La situacin de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicar en algn polgono industrial, centro comercial..) La proximidad de la empresa a vas de comunicacin. Es conveniente adjuntar un mapa o plano de la zona, donde se puede apreciar el emplazamiento de la empresa Las polticas municipales o regionales de ayudas a la instalacin de nuevas empresas. Los suministros y servicios existentes en la zona. La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros productos. Las posibilidades de subcontratacin de servicios o trabajos con otras empresas.

Andrea Ortega 870002917 Maestra Anita Pacheco. Desarrollo Emprendedor

5.- PLAN DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS El perfil del personal del centro es el que se muestra a continuacin: Gerente Lo ideal es que la persona que va a dirigir el negocio sea una persona con altos conocimientos relacionados con l, es decir, que sea licenciado en medicina y con algo de experiencia en el sector. Adems sera conveniente que tuviera idea de cmo llevar un negocio, pues una clnica, aunque sea pequea, es un centro que debe ser gestionado eficientemente para que obtenga beneficios. Fisioterapeuta El fisioterapeuta es un profesional de la salud, debidamente colegiado, que ha obtenido el grado de Titulado Universitario en Fisioterapia. Entre sus funciones ms importantes se encuentran el aplicar los tratamientos prescritos por el mdico rehabilitador, colaborar en la atencin domiciliaria de personas mayores con discapacidades, etc; Es fundamental para ello una estrecha colaboracin con el mdico rehabilitador. 6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION. Para el desarrollo de la actividad sern necesarias las siguientes INVERSIONES: Instalaciones. Lo idneo, aunque no imprescindible, es que el local est situado a pie de calle y por una zona en la que haya gran afluencia de pblico, para que la misma clnica acte tambin como instrumento de comunicacin. Adems es imprescindible que, en la medida de lo posible, no existan barreras arquitectnicas que dificulten el acceso al mismo. En toda clnica, independientemente del tamao que tenga, deber tener lo siguiente: Recepcin y sala de espera Consulta: Habr un box para que el mdico rehabilitador pase consulta. Salas de electroterapia. Salas de exploracin: al igual que antes se dispondr de varias salas para tal fin. Gimnasio. Aseos. Cuarto de la limpieza. Costes por acondicionamiento del local. Mobiliario y Decoracin.

Andrea Ortega 870002917 Maestra Anita Pacheco. Desarrollo Emprendedor

Mobiliario y decoracin de las consultas y las salas de tratamiento. Mobiliario y decoracin de la sala de estar. Equipamiento

El equipamiento bsico necesario para la puesta en funcionamiento de la clnica estar formado por: Equipamiento de electroterapia. Equipamiento relacionado con el gimnasio. Aparatos de aire acondicionado y calefaccin que permitan mantener una temperatura adecuada en cada una de las estancias del centro. Stock Inicial y Materiales de Consumo Equipo Informtico Gastos de constitucin y puesta en marcha Fianzas depositadas Fondo de Maniobra Pagos Mensuales La inversin inicial necesaria para llevar a cabo este proyecto se resume en el siguiente esquema (en euros) (Sin IVA)

PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen varias opciones: Fuentes Propias. Es aquella financiacin que proviene de los recursos propios del emprendedor/es: dinero, bienes en especie, etc. Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiacin que provenga de terceros ajenos a la empresa: financiacin bancaria (a travs de crditos, prstamos y descuentos), financiacin de otro tipo de empresas, sociedades de garanta recproca y entidades de capital riesgo, etc. Apoyo a la inversin. Ayudas y subvenciones generalmente provenientes de instituciones y Administraciones Pblicas. Son recursos que obtiene la empresa de organizaciones de carcter generalmente pblico. Suelen consistir en prstamos a un tipo de inters ms barato que el del mercado y ayudas a fondo perdido para fomentar la creacin de empresas.

Andrea Ortega 870002917 Maestra Anita Pacheco. Desarrollo Emprendedor

7.- ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS PREVISIN DE GASTOS La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA): Costes variables: Los costes variables que afronta la clnica se estiman en un 10% del volumen de los ingresos del mes. Alquiler Suministros, servicios y otros gastos. Gastos comerciales. Gastos por servicios externos. Gastos de personales. Otros gastos:

8.- ASPECTOS FORMALES: Eleccin de la Forma Jurdica. Elige y justifica el tipo de empresa escogido. Una decisin importante que debemos tomar es el tipo de empresa que constituimos. Esta decisin est condicionada por: El nmero de promotores que integren el proyecto. El tipo de actividad de la empresa. La limitacin de responsabilidad frente a terceros. Los aspectos fiscales. El capital para iniciar la actividad. Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales.

Bibliografa: [1] Recuperado el 03 de marzo de 2014, 7 pasos para hacer un plan de negocios de: http://m.cnnexpansion.com/emprendedores/2008/11/07/7-pasos-para-hacer-tu-plan-de-negocios [2] Recuperado el 03 de marzo de 2014, Plan de Negocio. Clnica de Rehabilitacin y
Fisioterapia de: http://www.empresaeiniciativaemprendedora.com/?Montar-una-Clinicade&artpage=3-3