Entrevista FÁTIMA BERENGUER

ANA CAROLINA ANDRADE E LETÍCIA ANDRADE

"Se manter é complicado, conquistar é mais difícil ainda"

Uma das donas da Cambodja, grife de grande reconhecimento em Salvador, mostra como é possível fazer
moda na Bahia sem se deixar abalar pelas dificuldades oferecidas pelo mercado

Fátima, Aninha e Mariana

Berenguer são as irmãs que levam á
frente a grife baiana Cambodja, além
de dividirem a paixão pelo universo
da moda. A Cambodja acaba de
realizar seu quarto desfile pelo
evento Barra Fashion Bahia. Além de
tomar conta da parte de criação e
produção da grife, Fátima ainda é
mãe, bailarina profissional e dona de
um sorriso simpático. Ela é
responsável, entre outras funções, por
lidar com a imprensa, e mostra que,
mesmo com as dificuldades no
mercado baiano de moda, é possível
fazer bonito .
A Cambodja tem como sócias as irmãs
Fátima, Ana Lúcia e Mariana Berenger. A
idéia da grife partiu de uma vontade das
três e foi planejada ou a sociedade
aconteceu por acaso através de uma das
irmãs? Na época, a idéia surgiu de uma
iniciativa minha. Pedi para um namorado
meu, que
estava viajando a trabalho, que trouxesse
algumas metragens de tecido para eu
confeccionar algumas peças. Surgiu do "Meu armário é
interesse de tentar formar, talvez, um
pequeno negócio. A gente não imaginava
exclusivamente
onde podia chegar, mas talvez fosse a Cambodja. É
intenção de iniciar alguma coisa. Eu tinha
me formado e minha mãe sempre costurou complicado falar
em casa, fazia muita roupa pra gente usar e
tínhamos o exemplo do que era confeccionar de outra marca,
uma peça. Então, quando ele foi a trabalho -
lembro que na época as pessoas falavam
porque, na
daquela moda batik, uma coisa meio tye die, verdade, eu
realmente não
umas cangas - eu pedi pra ele trazer alguns
metros de tecido pra mim. Quando ele
chegou, eu liguei pra Aninha e disse “poxa,
Durval trouxe umas cangas lindas, alguns
visto."
metros de tecido. Vamos ver o que a gente
consegue fazer com isso”. Aí eu comprei
uma máquina e a gente começou a fabricar
umas pecinhas com essa canga de base. Daí
eu fiz um bazar em casam – tinha até camisa
masculina de botão - onde as peças todas
foram vendidas. Então, foi criada uma
sementinha e a partir dali as coisas foram
acontecendo.
bem direcionado.Na loja tem também
uma linha da Bianca de bijuteria.
Sendo que pro desfile usamos
acessórios de couro da Mary Design.
Quais são as dificuldades
enfrentadas por vocês no mercado da
moda baiano? Considero que a
matéria-prima é muito complicada de
ser encontrada e os acessórios - como o
botão, a linha, um zíper legal, um
material diferenciado para detalhes de
roupa - também. Temos uma carência
muito forte, em tecido principalmente.
Buscamos nas importadoras, mas, no
fundo no fundo, não temos muita
opção. Acho que o detalhe que faz a
diferença e, para isso, não temos muita
alternativa. Essa é a maior dificuldade.
Com relação às vendas, trabalhamos no
mercado com todas as dificuldades que
todo mundo tem. Temos que estar
sempre lançando algo diferencial,
trabalhando vitrine, equipe de vendas...
A marca como um todo. Temos uma
preocupação diária com isso, para estar
sempre conquistando novos clientes,
porque se manter já é complicado,
conquistar é mais difícil ainda. Então,
temos essa preocupação de geralmente
estar lançando um diferencial na loja,
seja na vitrine, como eu disse, seja com
uma promoção interessante pro cliente,
dando essa informação a ele através de
e-mail. É um trabalho que vai desde a
confecção até o comércio.
O cenário de moda em Salvador está
se ampliando ou ainda está muito
restrito? Acho que está se ampliando.
Esse ano foi notório, inclusive a
presença de vocês e do público
estudante de moda, que compareceram
mais pedindo convite nas lojas. Eu
sinto esse interesse crescente pelo
mundo da moda e pela especialização
em moda. Nós não temos nenhuma
formação em moda. Nem eu, nem
minhas irmãs. Na nossa época, era
muito raro você encontrar um trabalho
interessante de moda. Hoje já existem
mais faculdades, há um leque maior
nesse sentido. Acredito que isso ajuda
a alavancar esse cenário, abrindo
mais possibilidades.
O que você, Fátima, usa e recomenda
da grife baiana?
Ah! Eu só visto Cambodja! (Risos) Só,
única e exclusivamente.
"Hoje já existem mais
faculdades (de moda).
Acredito que isso
ajuda a alavancar
esse cenário, abrindo
mais possibilidades."
E acessórios?
Uso os acessórios que a grife
importa. Meu armário é
exclusivamente Cambodja. É
complicado falar de outra marca,
porque, na verdade, eu realmente
não visto.
Em relação ao Barra Fashion,
vocês desfilaram na 7°, 9°, 10° e
13° edição. Como surgiu o
convite? Por termos uma loja no
Shopping e ser uma iniciativa do
próprio Shopping, eles dão
oportunidade a qualquer lojista de
participar. Agora, obviamente que
tem um custo alto e a maioria das
lojas, não sei, não tem interesse...
Talvez elas não queiram atrelar o
produto ao mundo fashion, já que
são mais ligadas ao comercial. Não
são todas as lojas que participam,
são poucas. Mas acreditamos que a
Cambodja deve estar presente nos
eventos de moda, que deve estar
sempre atrelando a moda ao
conceito. Esse conceito fica bem
claro quando colocamos na
passarela. Trazemos credibilidade
pra marca, o cliente fala que tem
orgulho de vestir a marca. Sempre
dizemos que é um bom retorno, que
apesar de sair apenas mil pessoas,
repercute bem. Sempre que
pudermos participar do evento, que
tiver um formato que acreditamos,
pretendemos continuar presente.
A moda se dá como um ciclo. As
tendências, como anos 70 e 80,
estão voltando. Mas alguns
estilistas consideram que existem
peças únicas, que não podem sair
do guarda-roupa, tipo um
pretinho básico e uma calça
jeans. O que não pode faltar nas
araras da Cambodja? (Risos)
Pois é. Acho que, do nosso mix de
produtos, 30% são essas pecinhas
básicas, que não podem faltar, os
outros 70% são forte da Cambodja,
que é aquela peça que você vai usar
e de repente vai marcar.Agora essa
pecinha básica que não pode faltar,
que deve estar presente no seu
guarda-roupa, que de repente não
cansa de usar, normalmente
investimos nessas peças que eu
considero com essas padronagens
mais neutras, essas cores mais
básicas. Primeiro, a premissa da cor,
que é o preto, o cru. De uma coleção
pra outra está sempre presente e o
branco, o cinza e o chocolate. Agora
vem o nude com tudo, que é esse tom
de pele. Eu vou mais pelas cores,
porque as modelagens adicionais,
como uma calça clássica, como um
vestidinho, um tubinho básico, isso
de coleção pra coleção você sempre
vai encontrar. Mas não é isso que o
cliente busca lá na loja. O básico é
muito raro. Eles compram por
impulso, por estarem indo comprar
um vestido diferenciado.
Normalmente as pessoas chegam na
loja e perguntam “poxa, eu quero um
vestido diferente, um blusa...” a
palavra é sempre “diferenciada”. É
alguma coisa que ele quer para, de
alguma forma, se diferenciar do
outro. Ele não busca na loja alguma
coisa para se parecer com ninguém
ou estar discreto.
Em meio a tantas coleções
lançadas, já houve alguma peça em
especial que não teve aceitação do
público?Normalmente tem. Toda
coleção tem algumas peças que vão
justamente para a liquidação, que são
aquelas peças com problema de
modelagem. Às vezes você pode
acertar na estampa, mas errar num
corte e aquela peça não vestir bem.
Mas isso é raro. Normalmente,
trabalhamos muito bem essa parte de
elaboração do produto, com a
aprovação da piloto. Também
acontece de uma cor não agradar.
Você pode vender um modelo em
duas ou três cores e uma cor
encalhar. Essas peças normalmente
vão pra liquidação e daí termina por
sair, porque a gente dá o diferencial
no preço (risos).
E para o processo de criação, vocês
utilizam alguma fonte especial, tem
alguma inspiração, buscam nas ruas
modelos variados ou seguem algum
ritual para isso?
Começamos com a pesquisa virtual,
através da internet, nos desfiles de
moda (internacional) que acontecem
com antecedência, porque a coleção
deles é lançada quase um ano antes da
nossa. A primeira pesquisa eu
considero que seja essa, para entender
as apostas das coleções. Então, a
pesquisa do verão começa com um ano
de antecedência, nas semanas de moda
de Paris, Milão e Nova York. A partir
daí, a gente começa a entender o que é
tendência no mundo para a próxima
coleção. Observamos de que forma
podemos transformar isso para a nossa
realidade. Normalmente escolhemos
um tema, principalmente no ano que
vamos fazer desfile ou catálogo. Se não
partirmos de um tema, não
conseguimos selecionar de tudo que foi
apostado o que quereremos focar. As
passarelas internacionais têm muita
variedade, os estilistas hoje conseguem
falar de tudo.A partir daí, escolhemos,
dentro da nossa temática, no que vamos
nos especializar melhor, nos
aprofundar melhor na pesquisa.
Como você disse, as coleções são
feitas de acordo com as estações do
ano, a exemplo da primavera/verão e
do outono/inverno. Sendo uma
marca baiana, para desenvolver os
projetos das coleções vocês se
baseiam nas estações do ano, mesmo
Salvador sendo uma cidade tropical?
Quando iniciamos o trabalho, há quase
dezesseis anos atrás, as coleções eram
mais segmentadas. Nos preocupávamos
mais com as coleções bem
definidamente. Hoje, acreditamos em
pequenas coleções. Lógico que as
coleções primavera/verão e
outono/inverno ainda predominam
dentro no estilo de uma coleção. Mas
como na Bahia o inverno não é tão
rigoroso, uma roupa que você compra,
tanto no inverno quanto no verão, dá
para usar o ano inteiro. Agora, na loja,
para sempre ter novidade, para que o
cliente perceba que, se ele voltar uma
semana depois ele vai encontrar um
produto novo, subdividimos em
pequenas coleções. Então, dentro do
verão, fazemos duas ou três coleções,
que é a primavera, o verão e o alto
“O mercado baiano em
relação a tecidos é
muito escasso, oferece
pouca variedade e, por
isso, normalmente
compramos de
importadoras”
verão. Logo que lançamos a coleção,
chamamos de transição, que é o
período que você está saindo do
inverno, onde você já mostra um
pouquinho do que é que vai ser o
verão, mas não vai direto ao assunto.
Para produção de peças, vocês
recorrem a fornecedores de tecidos
baianos ou de outros estados? É
difícil fazer uma seleção das
estampas e do material? Os tecidos
são quase todos importados, são
coreanos em sua maioria. As
importadoras predominam hoje no
mercado brasileiro. Quase não temos
fornecedores locais, só para malha
com estampas, que é a Menegotti. O
mercado baiano em relação a tecidos
é muito escasso, oferece pouca
variedade e, por isso, normalmente
compramos de importadoras.
Para a seleção das estampas e do
material, vocês recebem alguma
amostra de tecido ou as estampas
são exclusivas? Essas estampas não
são exclusivas da Cambodja.
Trabalhamos com estampas ainda
padronizadas, vindas dessas
importadoras. Mas estamos iniciando
esse processo de tentar exclusividade
nas estampas. Normalmente
desenvolver uma estampa requer um
custo alto. Agora começamos a
enxergar a possibilidade de
desenvolver estampas mais ou menos
nessas padronagens diferenciadas,
com um traçado mais exclusivo, mais
personalizado. Temos o cuidado de
selecionar muito bem as estampas
para dar essa cara de exclusiva,
mesmo não sendo ainda.
Vocês são uma marca de Salvador
que costumam exportar produtos
para outras cidades do Brasil?
Ainda não. Concentramos nossa
produção nas três lojas. Tanto que
temos muito pedido de franquia,
com pessoas interessadas em
abrir novas lojas Cambodja pelo
Brasil. Ainda nos fortalecendo
dentro da produção para que
possamos abrir esse leque de
franquias em outros Estados.
... E importar? Temos alguns
fornecedores em Recife e em São
Paulo, que já fazem o produto
acabado com a nossa etiqueta.
Não conseguimos fabricar 100%
do que vendemos, por conta das
dificuldades no mercado baiano.
Alguns vestidos de festa mais
trabalhados e algumas partes de
baixo, como calças e shorts jeans,
não são nossa especificidade.
Conseguimos fabricar mais
vestidos e blusas, que é o forte da
nossa produção.
Esse ano a Cambodja surgiu
com uma novidade: um malha
ecológica, feita de fibras de
bambu. De onde partiu essa
idéia? A grife possui alguma
preocupação com o meio
ambiente? Acho que já existe
essa consciência, não só nossa,
mas desse fabricante, que
desenvolve essa tecnologia. Eles
encontraram o fio, feito de fibras
de bambu, ao qual procuramos
aderir. Essa tendência de
trabalhar com o que é
ecologicamente correto é
mundial. Esse tecido tem um
caimento melhor, tem uma
sensação de leveza e conforto e é
uma malha bem transparente,
com o fio bem delicado, então
não é aquela malha pesada. E
esse ano a abertura do desfile foi
com ela e toda essa linha areia.
A Cambodja mantêm algum
tipo de parceira com outras
marcas, à exemplo da também
baiana Bianca Cabral?
Trabalhamos com fornecedores
de acessórios como um todo, de
bijuterias, brincos e colares.
Trabalhamos também com Beth
Barreto, que fica no Sul, e com
Mary Design, que vem de Belo
Horizonte. Desenvolvemos a
linha de bolsas desse ano em
parceira com Bianca. Ela tem um
trabalho bacana e nós
conseguimos fazer um trabalho