Sunteți pe pagina 1din 64

UNIUNEA EUROPEAN I MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII

Proiect Phare Acces la educaie pentru grupuri dezavantajate Programul A doua ans

ELENA BLAN

CULTUR CIVIC
Modulul 2 Educaie antreprenorial Ghidul elevului

Centrul Step by Step, 2006

Aceste materiale publicate n cadrul Proiectului Phare Acces la educaie pentru grupuri dezavantajate 2003 au fost realizate de o echip de experi ai Ministerului Educaiei i Cercetrii pentru a fi folosite n perioada de aplicare experimental a programului educaional revizuit A doua ans nvmnt secundar inferior. Membrii echipei care a elaborat materialele sunt: Lucia Copoeru, coordonatoarea componentei A doua ans nvmnt secundar inferior Dorina Kudor, autoare Limba i literatura romn Gina Anton, autoare Limba i literatura rromani Carmen Costina, autoare Limba englez Iudit Sera, autoare Limba englez Nicolae Pellegrini, autor Matematic Ariana-Stanca Vcreu, autoare Matematic Luminia Chicina, autoare tiine Ioana Mihacea, autoare tiine Mihai Stamatescu, autor Istorie dr. Horaiu Popa-Bota, autor Geografie Elena Blan, autoare Cultur civic dr. Doina-Olga tefnescu, autoare Cultur civic Paul Vermeulen, expert U.E., componenta Elaborare curriculum i materiale educaionale Ghidul este realizat n conformitate cu programa colar pentru disciplina Cultur civic din cadrul programului A doua ans nvmnt secundar inferior, aprobat de Ministerul Educaiei i Cercetrii prin Ordinul nr. 5375/29.12.2005, i este distribuit gratuit cursanilor nscrii n acest program educaional. Toate materialele din cadrul programului educaional A doua ans vor fi modificate, conform sugestiilor de mbuntire formulate n urma utilizrii lor n coal. n acest sens, trimitei comentariile i sugestiile dumneavoastr pe adresa secondchance@wyginternational.ro Coordonator editorial: Laura Codreanu Design copert, layout: Elemr Knczey Design i DTP: Andrs Tnczos Ilustraii: Levente Szekeres Corectur: Mirabela Mitric Acest material este publicat n scopuri educaionale, non-profit, pentru a fi folosit n primul an de aplicare experimental a programului educaional A doua ans nvmnt secundar inferior. Autorii s-au strduit s intre n legtur cu proprietarii imaginilor pentru a obine permisiunea de a le folosi n aceast ediie. i rugm pe aceia pe care nu i-am putut contacta s ia legtura cu noi la secondchance@wyginternational.ro. Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei BLAN, ELENA Cultur civic : modulul 2 : ghidul elevului / Elena Blan. Bucureti : Step by Step, 2006 Index ISBN (10) 973-1706-00-3 ; ISBN (13) 978-973-1706-00-9 371.3:34(498)

Aceast publicaie face parte din Programul Phare 2003 Acces la educaie pentru grupuri dezavantajate, componenta A doua ans. Editorul materialului: Ministerul Educaiei i Cercetrii Data publicrii: august 2006 Coninutul acestui material nu reprezint n mod necesar poziia oficial a Uniunii Europene.

Ministerul Educaiei i Cercetrii

Cuprins
Introducere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 Cum s utilizm cu succes acest ghid? . . . . . . . . . . . . . . . 6 Capitolul I. Mediul de afaceri i ntreprinztorul . . . . . . 8 1. Mediul de afaceri este mediul ntreprinztorului . 10 2. Consumatori i productori cerere i ofert . . . . . 12 3. Care sunt calitile necesare unui ntreprinztor? . 14 4. Afacerile ntre risc i reuit . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Autoevaluare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 Capitolul II. Iniierea i derularea unei afaceri . . . . . . . 20 1. Planul de afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 2. Despre documentele planului de afaceri . . . . . 24 3. Cadrul legal i constituirea firmei . . . . . . . . . . . . . . 26 4. Legea i resursele umane Codul muncii . . . . . . . 28 5. Piaa ofer oportuniti . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 6. Derularea unei afaceri: resurse necesare . . . . . . . . . 32 7. Etape n derularea unei afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . 34 8. Evaluarea afacerii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 Autoevaluare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 Capitolul III. Etica n afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 1. Etica afacerilor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 2. Codul de conduit al ntreprinztorului . . . . . . . . . 44 3. Protecia consumatorului . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 4. Protecia mediului . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 Autoevaluare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50 Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 Glosar de termeni . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 Cuvnt de ncheiere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

EDUCAIE ANTREPRENORIAL

Introducere

O zi bun i atenie: vei avea o ans n plus n via, prin parcurgerea modulului de Educaie antreprenorial. Deseori auzim expresii ca: A fi pe propriile picioare, Om bogat om srac, A lucra la patron, S-a mbogit peste noapte, A ajuns la sap de lemn etc. Un rspuns, o explicaie la acestea i la altele ncearc s v ofere modulul de Educaie antreprenorial. Nu constituie un secret faptul c, sub ochii notri, unii se mbogesc, alii srcesc. Dimpotriv. Este o eviden. Desigur, ne ntrebm: Cum a reuit X s devin att de bogat/bogat? Cum se explic faptul c Y a ajuns s triasc n mizerie, dei tiam c este harnic, serios, cinstit i apreciat la locul de munc? Ce este de fcut pentru a ajunge ca X sau pentru nu a ajunge ca Y? Ce caliti este bine s ai? Trebuie s tii anumite lucruri? Care sunt cuntinele necesare? Nu cumva totul ine de noroc? Educaia antreprenorial nu i propune (nici nu ar fi posibil) s v ofere o reet, o garanie sigur a reuitei. Ce ofer acest modul? O ans n plus n via celor ce doresc s rzbeasc pe propriile picioare, n mod cinstit, respectnd legile rii. Un ndemn la ndrzneala de a porni n propria afacere i de a persevera trecnd peste numeroase obstacole. Este tiut c din starea de angajat salariat, fie la patron, fie la stat, nu poi deveni un om bogat. Alternativa ar fi ncercarea de a deveni ntreprinztor, antreprenor. S ne nelegem: a fi ntreprinztor, a avea propria afacere nu nseamn n mod necesar mbogire, aa cum a nu fi ntreprinztor nu nseamn n mod necesar srcie.

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

Antreprenoriatul este un prim pas spre o existen asupra creia poi decide singur, cu ansa unui nivel de trai mai bun. A fi propriul stpn nseamn, n primul rnd, a iniia i conduce propria afacere. Iar pentru aceasta este bine s fii pregtit prin cunotine adecvate, minim necesare. Este vorba de cunotine despre: mediul de afaceri; productor i consumator, ofert i cerere; caliti personale; cadru legislativ; drepturi i ndatoriri ale angajailor i ale patronilor; plan de afaceri; concureni; instrumente specifice studierii pieei; resurse care sunt strict necesare; promovarea produselor, serviciilor; criterii de evaluare a unei afaceri.

n general, este vorba de cunotine despre mediul de afaceri, despre legturile acestuia cu mediul natural, despre posibilitile de acoperire a nevoilor n condiiile n care ntotdeauna resursele sunt limitate. Sunt de asemenea cunotine referitoare la ce nseamn s fii productor, dar i ce nseamn s fii consumator, cum se constituie cererea, dar i oferta. Este vorba i de cunotine care ofer minimum de instrumente pentru aprecierea corect a calitilor personale. Pentru cel care s-a hotrt s intre n afaceri, sunt necesare cunotine cu referire la mai multe aspecte care privesc n mod special o afacere. Ce este un plan de afaceri? Ce trebuie s conin acesta? Cum se ntocmesc documentele unui plan de afaceri? La ce ne este el necesar? Exist un cadru legislativ care trebuie avut n vedere n nfiinarea i derularea activitii unei ntreprinderi? Care sunt legile ce trebuie respectate la nfiinarea unei firme? Exist drepturi i ndatoriri ale angajailor, respectiv ale patronilor? Care sunt acestea? Am intrat n afaceri i am devenit ntreprinztori. Noul nostru statut genereaz i noi ntrebri. Ce pot face pentru a ti care este cererea pe pia, care este momentul potrivit pentru a m extinde sau pentru a-mi restrnge activitatea. Cum pot face pentru a-mi cunoate concurenii, n realizarea aceluiai tip de produs? Exist instrumente specifice studierii pieei? Care sunt acestea i cum le putem folosi? Exist anumite tipuri de resurse care sunt strict necesare unei afaceri? Cum putem avea acces la aceste resurse? Exist anumii pai ce trebuie respectai atunci cnd se acioneaz n derularea unei afaceri? Exist modaliti, criterii de evaluare a unei afaceri? Ce loc ocup eficiena economic i profitabilitatea ntre acestea? Care sunt deciziile ce pot fi luate n urma evalurii afacerii? Dac suntem oameni de afaceri i respectm legea, putem aciona oricum n raport cu angajaii, clienii i partenerii notri? Comportamentul nostru este ghidat de reguli cu privire la ceea ce este bine/nu este bine s facem/s nu facem? Ca ntreprinztori, este suficient s avem succes, s fim profitabili? Exist responsabiliti ale antreprenorilor cu privire la sntatea i sigurana consumatorilor? Exist responsabiliti cu privire la protecia mediului natural? n ce constau ele? Toate acestea sunt ntrebri fireti ce caracterizeaz activitatea de zi cu zi a oricrui ntreprinztor aflat la nceputul carierei sale. Educaia antreprenorial este cea care ncearc s v ofere rspunsuri tocmai la aceste ntrebri.

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

EDUCAIE ANTREPRENORIAL

Cum s utilizm cu succes acest ghid?


Fiecare lecie este structurat pe trei momente: Pagina de ziar Ce trebuie s tiu despre S aplicm ceea ce am aflat! Iat, pe scurt, ce urmrete s v ofere fiecare moment al leciei:

Pagina de ziar

de ziar la Vei intlni cte o pagin este meEa ie. fiecare nceput de lec unor pra asu nia ate g nit s v atra

i, din viasituaii din mediul de afacer or. oril a de zi cu zi a antrepren ziar! Citii cu atenie pagina de

Reflectai asupra acestor informaii! Coninutul lor v este familiar? ncercai s v amintii informaii, situaii asemntoare. Cum ai rspunde unor astfel de situaii cu ceea ce tii deja? Ce probleme v ridic pagina de ziar? Considerai c la unele ntrebri nu putei rspunde? Ce nu tii i v mpiedic s dai un rspuns? Cteva dintre cunotinele de care avei nevoie vor fi obinute prin parcurgerea fiecrei lecii.

Ce trebuie s tiu despre


n aceast parte a leciei vei gsi informaii noi, marcate cu i, de care avei nevoie pentru a rspunde problemelor ridicate de pagina de ziar. Din dorina de a face mai clar problematica antreprenoriatului, v propunem diverse exemplificri pe o firm imaginar, aceeai pe care v vei exersa cunotinele i deprinderile, asupra creia vei reflecta, v vei exprima opiniile, vei lua decizii etc. O vom numi Orhideea SRL. Este uor de presupus care este obiectul ei de activitate florile. Revenind la desfurarea leciei de Educaie antreprenorial, nu ateptai totul de la profesor. Reuita voastr depinde de voi. S nu v scape nimic fr a fi neles. Dac nu v este ceva clar, ntrebai. Urmrii atent fiecare moment al leciei i mai ales participai la activitile acesteia.

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

Pentru a urmri mai uor leciile, v oferim urmtoarele repere: Informaii noi. Este semnul care marcheaz introducerea unor cunotine noi. Exemple ilustrative. Acestea sunt folosite ca punct de sprijin pentru nelegerea informaiilor. Interpretare. Acesta este momentul n care ne explicm ce am aflat i formulm noi semne de ntrebare. S reflectm. Sunt invitaii pentru a regndi situaii anterior ntlnite, invitaii de a gndi asupra unor situaii noi. S lucrm n echip. Evident, acest semn v arat c trebuie s lucrai n grupe organizate pentru a rezolva anumite cerine mpreun. Concluzii. n acest mod vor fi marcate ideile principale care se desprind din fiecare lecie.

Cuvinte-cheie. Explicaia termenului respectiv o vei gsi la anexa final: Glosar de termeni.

S aplicm ceea ce am aflat!


Individual sau n echip, mpreun cu colegii, este momentul ca n aceast parte a leciei: s cutai voi niv informaii similare celor abordate n lecie, s le identificai n localitatea voastr cu scopul de a le analiza; s v studiai pe voi niv i pe colegii i prietenii votrii sub aspectul calitilor necesare unui ntreprinztor de succes; s identificai situaii de comportament corect/incorect pentru activitatea unui antreprenor; s distingei ceea ce este legal/ilegal n raport cu legislaia economic existent; s concepei propriul plan de afaceri, propria solicitare de finanare, prin completarea unor documente specifice. n finalul fiecrei lecii mai reflectai nc o dat asupra celor nvate: este oare suficient? Evident, NU! ntotdeauna mai rmne ceva de aflat. Ce trebuie s mai aflai pentru a iniia i a derula cu succes o afacere n realitatea economic? Cum putei aplica mai bine cele nvate? Aadar, ce urmrete modulul de educaie antreprenorial? Mai nti s v ajute s v decidei s iniiai o afacere. Apoi, s v ofere cunotinele i mijloacele prin care s v adaptai la cerinele mediului de afaceri prin utilizarea eficient a resurselor, astfel nct s fii mai aproape de reuit, ncercd s minimizai riscurile. S cunoatei i s exersai modaliti de a respecta reguli i legi, s identificai oportunitile pieei, s v identificai propriile caliti i defecte n raport cu cerinele antreprenoriatului, s evaluai corect afacerea voastr, s manifestai un comportament ghidat de principiile eticii n afaceri, s v implicai n rezolvarea problemelor proteciei consumatorilor i ale mediului natural. Revenind la ideea cu care am nceput: fiecare persoan are dreptul la A doua ans, dar i obligaia de a nu o rata! Mult succes i nu uitai: profitai de ansa ce vi se ofer!

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

MEDIUL DE AFACERI I NTREPRINZTORUL

Capitolul

3. CareBabilonului sunt calitile ntreprinztor Mreia 3000 denecesare ani de istorie unui glorioas rtcii azi printre? tancuri i patrule militare 4. Afacerile antic ntre risc i reuit ciclist al Franei trece n fiecare an la Paris prin Egipt Urmele Egiptului Turul Spiritul culturii greco-romane Grecia i Italia dou ri muzeu 5. Evaluare Oamenii antichitii Anticii nu erau nici mai buni, nici mai ri dect noi Valorile cretine Europa s-a nscut la Ierusalim Islamul Rzboaiele de azi nu sunt ale islamului caracteristicile acestuia.

Te ajut s descoperi... 2. Consumatori i productori cerere i ofert

1. Mediul de afaceri este mediul ntreprinztorului

Prin parcurgerea acestui capitol vei reui: ... iar la final vei putea: Cunoaterea mediului de afaceri cu scopul de adaptare eficient la
S te recunoti ntre ceilali, adic s ai o identitate! Evaluarea propriilor abiliti n raport cu S alegi frumosul, adic s fii tu nsui admirat de ceilali! treprinztor succes. respeci valorile de altora, adic s fii nelegtor! S

trsturile necesare unui n-

EDUCAIE ANTREPRENORIAL GHIDUL ELEVULUI

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

MEDIUL DE AFACERI I NTREPRINZTORUL

Mediul de afaceri este mediul ntreprinztorului

Pagina de ziar

ul nostru local arat c n ora Constatare: Un studiu nsoite de fie s i cele oficiale tind evenimentele personale lor. Vaza eni oam a via mai prezent n flori. Floarea este tot itoare, floarea orate i plcut miros cu flori proaspete, col e sunt tot mai ral e, aranjamentele flo decorativ n case i firm iul privat i spa n cei a devenit un obi cutate. Colul verde specifice. o mulime de accesorii public i, odat cu el,

Dac ai dori s rspundei provocrii din ziar prin a iniia o afacere, atunci ai nfiina o florrie, precum Orhideea SRL. ndat ar aprea ntrebri ca: exist cerere* pe pia* pentru o astfel de florrie? care ar fi condiiile cele mai favorabile astfel nct afacerea noastr s obin un profit* ct mai mare?

Ce trebuie s tim despre


Mediul de afaceri
Fiecare firm n economia de pia* i desfoar activitatea ntr-un mediu economic, care este mult diferit de mediul natural. Firmele sau ntreprinderile sunt uniti economice specializate n producerea, comercializarea, promovarea bunurilor i a serviciilor. Activitile economice cele mai diverse prin coninutul lor au totui ceva n comun: mediul economic sau mediul de afaceri. Scopul oricrei firme este acela de a obine profit. Pentru aceasta ns, este necesar ca tot ce firma produce i vinde s corespund nevoilor* consumatorilor, care trebuie satisfcute ct mai bine. Pentru a avea succes, interesele firmei pe care v-ai propus s-o nfiinai, Orhideea SRL, trebuie s rspund intereselor clienilor. Ce, ct, cum i la ce pre s ofere firma clienilor si, pentru a satisface ct mai bine nevoile acestora, reprezint probleme fundamentale pentru succesul afacerii. Acestea sunt probleme ale oricrei firme. Condiii ale mediului de afaceri Mediul economic deja existent prezint anumite caracteristici, condiii. ntruct acestea pot favoriza un anumit tip de activitate sau, dimpotriv, o pot mpiedica s se dezvolte, ele trebuie cunoscute; de asemenea, trebuie analizate consecinele lor.

10

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

Care sunt condiiile unui mediu de afaceri? Reflectai i ncercai s identificai singuri aceste condiii! n ce msur rezultatele propriei reflecii corespund cu urmtoarele? Condiii naturale sunt prezente prin relief, clim, vegetaie, zcminte naturale, caracteristici demografice, apropierea de surse de ap, calitatea solului etc. Condiii economice sunt reprezentate de forma de proprietate*, concuren*, libertatea preurilor*, de nivelul de dezvoltare economic. Condiii legislative sunt date de ansamblul de legi care reglementeaz* cadrul n care se defoar activitile economice, asigurnd libertatea i iniiativa agenilor economici. Condiii instituionale se refer la existena i funcionalitatea unor instituii care s ncurajeze i s monitorizeze derularea afacerilor n cadrul legal constituit. Condiii socio-culturale se refer la tradiii, obiceiuri, mentaliti ale populaiei, stil de via care influeneaz iniierea i derularea unor afaceri. Concluzie: Orice firm i desfoar activitatea ntr-un mediu de afaceri caracterizat prin anumite condiii. n mare parte, succesul firmei depinde de buna cunoatere a acestora.

S aplicm ceea ce am aflat!


1. Alegei un tip de activitate cu care ai dori s iniiai o afacere. Informai-v din mass-media local asupra caracteristicilor mediului de afaceri din localitatea voastr. Precizai tipul de activitate i completai tabelul: Condiii 1. naturale 2. economice 3. legislative 4. instituionale 5. socio-culturale 2. Identificai i descriei caracteristicile (din cele 5 puncte de vedere menionate n lecie) pe care le considerai optime pentru un mediu de afaceri n care dorii s v nfiinai i s funcionai cu Orhideea SRL. a. _________________________________________________ b. _________________________________________________ c. _________________________________________________ d. _________________________________________________ e. _________________________________________________
cerere, ofert, pia, profit, economie de pia, proprietate, concuren, libera iniiativ

Favorabile

Nefavorabile

Cuvinte-cheie

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

11

MEDIUL DE AFACERI I NTREPRINZTORUL

Consumatori i productori cerere i ofert

Pagina de ziar
Anunuri
sezon, Orhideea SRL ofer: flori de , asiserne mod aranjamente atractive i ini i grd de ri naj ten pentru ame utile, i erne mod i sori acce i, verz spaii tasn i erea substane pentru ntrein sele adre la i enz com m tea florilor; livr solicitate de clieni. sorii Orhideea SRL: achiziioneaz acce jaaran tru pen lor, flori l alaju pentru amb cetic, plas mente diverse, vase din lemn, servani; ramic, substane nutritive, con uctori prod cu e ferm te trac con ncheiem contraci um prec , flori de tori orta imp i najte de colaborare cu specialiti n ame i. verz ii spa i ri grdini

Reflectai asupra anunurilor din Pagina de ziar. Care credei c este scopul urmrit de firm? Oare doresc s afle dac pe piaa pe care acioneaz exist cerere* pentru afacerea lor? Anunul lor red interesul pentru ofert*, potenialii furnizori.

Ce trebuie s tim despre


Consumator, productor i proprietate
Fiecare dintre noi este n primul rnd consumator, datorit faptului c pentru a exista trebuie s ne satisfacem nevoi foarte diverse. Atunci cnd nevoile existente sunt nsoite i de posibilitatea achiziionrii bunurilor corespunztoare, nevoile devin cerere pe pia. Reflectai la experina voastr de zi cu zi. Ai observat c tranzacia de cumprare este influenat de pre*? n mod sigur ai constatat deja: cu ct preul este mai mic, cu att cantitatea cumprat este mai mare i invers. Aadar, comerciantul este obligat s se orienteze dup cerere i dup pre. Curnd v vei da seama c tot ce ai aflat este foarte necesar, dar nu este suficient. Dorii s comercializai flori, pentru aceasta trebuie mai nti s le producei sau s le achiziionai. Devenii astfel productori* de flori. Prin care s obin, s realizeze bunuri i servicii necesare pe pia. Scopul lor este s vnd ceea ce au produs, constituind n acest fel oferta*. Pentru productor, preul influeneaz decizia de a crete sau de a micora producia n felul urmtor: cu ct preul este mai mare, cu att crete producia i invers. Dac preul florilor pe pia este mai mare, Orhideea SRL va face eforturi s aduc o cantitate mai mare de flori spre vnzare. Nu acealai lucru se ntmpl atunci cnd preul florilor scade. Ce credei c va face firma n aceast situaie? Care este previziunea voastr?

12

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

Desfurarea activitii economice presupune utilizarea i consumul de factori de producie*. Acetia sunt: munca* (posibilitile fizice i intelectuale ale persoanelor, apte s realizeze o activitate util), natura* (terenul pe care se deruleaz activitatea economic) i capitalul* (alctuit din: capitalul fix* i capital circulant*) Producia este procesul de obinere a bunurilor i a serviciilor prin utilizare de resurse, factori de producie. Acestea aparin ntotdeauna cuiva (uneia sau mai multor persoane fizice sau juridice), sunt n proprietatea cuiva. Proprietatea poate exista n mai multe forme. Dac deintorul este: o persoan i/sau familia sa, atunci proprietatea este privat; statul, atunci proprietatea este public; statul mpreun cu persoane fizice sau juridice, atunci proprietatea este mixt. Forma de proprietate care s-a dovedit cea mai eficient (conducnd la rezultatele cele mai bune cu efortul cel mai mic) este proprietatea privat. Concluzie: Pentru firma pe care dorii s o nfiinai i s o conducei n mod profitabil, legtura ntre pre i cerere trebuie cunoscut, pentru c ea are consecine asupra vnzrilor pe care le vei realiza. Iar scopul oricrei firme de comercializare este s vnd ct mai mult i la un pre ct mai bun.

S aplicm ceea ce am aflat!


1. Observai i notai evoluia preului florilor n perioada srbtorilor. Formulai o concluzie privitoare la relaia ntre modificarea cererii i modificarea preului. Susinei punctul vostru de vedere cu argumente din lecie. 2. Argumentai pro afirmaia: proprietatea privat s-a dovedit cea mai eficient. 3. Ilustrai afirmaia de mai sus cu dou exemple: a. _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ b. _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ 4. S lucrm n echip! Formai patru echipe de lucru. Urmrii mass-media local. Fiecare echip va cuta cte dou exemple de firme aflate n proprietate privat i una n proprietate de stat. n clas, expunei cu argumente rezultatele studiului vostru. Care firme se dovedesc mai eficiente?

Cuvinte-cheie
ageni economici, cerere, ofert, consumatori, productori, factori de producie, munca, natura, capital fix, capital circulant, proprietate privat, proprietate public, proprietate mixt

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

13

MEDIUL DE AFACERI I NTREPRINZTORUL

Care sunt calitile necesare unui ntreprinztor?

Pagina de ziar
Opiunea ne aparine
litatea Tot mai muli ceteni din loca Ce se ilor. ban a lips de g pln noastr se opiudou t dec t exis Nu ? face te poa ni: munc s se orienteze spre un loc de riat va mai bine pltit (ca lucrtor sala obine un salariu); nztor s se ndrepte spre a fi ntrepri afaceo iaz ini (modalitate prin care i). itur ven el astf re i obine ibilti Alegerea ntre cele dou pos face n se i e aparine fiecrei persoan mai de ie func n z, cau cunotin de ori. fact muli

Dorim s fim liberi, s fim noi nine cei care decidem pentru noi? Avem curajul de a lansa idei noi? Avem puterea de a ne pune n practic ideile noastre? Iat numai cteva ntrebri inevitabile la care trebuie s ne dm un rspuns atunci cnd ne gndim s iniiem propria afacere! Sunt ntrebri pe care i le-au pus i iniiatorii firmei Orhideea SRL.

Ce trebuie s tim despre


Calitatea de ntreprinztor
ntreprinztor n activitatea economic este persoana care iniiaz o afacere, investind pentru aceasta bani, timp, energie, putere de munc, creativitate, cu scopul de a obine un profit ct mai mare. Nu toi suntem sau putem deveni ntreprinztori. Pentru a fi ntreprinztor sunt necesare anumite aptitudini, dar i asimilarea unor cunotine i deprinderi. ntre primele trsturi de personalitate necesare este spiritul ntreprinztor*. Acesta const n capacitatea de a genera schimbri cu caracter inovator, de a vedea, de a gndi i de a face altfel i altceva fa de cei mai muli oameni. ncercai s v autoevaluai propriile trsturi n raport cu cele care sunt necesare unui ntreprinztor de succes, rspunznd sincer i rapid la un chestionar. 1. Spiritul de iniiativ. Cum obinuii s muncii? a. Muncesc n stilul meu. Nu atept s-mi spun cineva ce s fac. b. La nceput simt nevoia de ndrumare, apoi pot continua singur. c. Fac ceva numai dac trebuie. 2. Relaionarea, negocierea, dialogul cu ceilali. Cum v raportai la ceilali oameni? a. M neleg cu aproape oricine. b. mi sunt de ajuns prietenii actuali; nu mi doresc alii. c. De regul, ceilali oameni nu m intereseaz. 3. Asumare a reponsabilitilor. Cum v raportai la cerinele de a realiza ceva? a. mi place s preiau sarcini i s le duc pn la capt.

14

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

4.

5.

6.

7.

b. Dac este necesar, mi asum executarea sarcinilor; prefer ca responsabilitatea s revin altora. c. Las ntotdeauna pe alii. Capacitate organizatoric. Obinuii s facei planuri de lucru? a. De obicei plnuiesc totul dinainte. b. Fac bine lucrurile plnuite de alii. c. Nu plnuiesc niciodat ceea ce urmeaz s fac. Putere de munc. Ct de mult putei lucra? a. Pot munci att ct este necsar. Nici o dificultate nu m sperie. b. Pot lucra din greu, dar numai un timp. c. A munci mult timp i greu nu este genul meu. Capacitatea de a lua decizii. Cum obinuii s luai decizii? a. Decid singur, repede i bine. b. De obicei am nevoie de mai mult timp pentru a m decide. c. Prefer s nu fiu eu cel care decide. Puterea de a duce la ndeplinire o decizie luat. Cum v raportai la hotrrile luate? a. Nimic nu m poate opri s duc la capt un lucru hotrt. b. Obinuiesc s termin ceea ce am nceput. c. Dac nu merge bine, renun. Cu ct rspunsurile voastre sunt mai apropiate de cele marcate cu a, cu att se dovedete c avei caliti de antreprenor. Oare ce este mai important pentru un bun ntreprinztor? ncrederea n sine i atitudinea pozitiv, chiar i n momente de criz? Capacitatea de a-i asuma riscuri? nclinaia spre adaptare la cerinele pieei? Conectarea la noutile din domeniul tehnic? Sau capacitatea de a nva din greeli (cum NU trebuie fcut)? Concluzie. Dac ai decis s ncepei propria afacere, meritai felicitri pentru ndrzneal. Nu uitai: testai-v propriile caliti n acest sens.

S aplicm ceea ce am aflat!


1. ntre calitatea de lucrtor salariat i cea de ntreprinztor exist numeroase deosebiri. Analizai fiecare din cele dou ipostaze i precizai trei deosebiri dintre acestea. 2. Dintr-o list de caliti necesare unui ntreprinztor (desprinse din lecie) alegei pe aceea pe care o considerai cea mai important. Argumentai-v rspunsul. 3. Acionai n dou grupe, aplicnd un chestionar care s urmreasc gradul de satisfacie al lucrtorului salariat fa de ntreprinztor. Formulai ntrebri astfel nct s putei obine rspunsuri pentru: a. numr subieci chestionai ________________________ b. ct la sut dintre salariai sunt satisfcui de venituri _________________________________________________ c. ct la sut dintre ntreprinztori sunt satisfcui de venituri __________________________________________ Ce concluzii putei formula? Cum explicai aceste rezultate?

Cuvinte-cheie
spirit ntreprinztor, aptitudini, ncredere n sine, atitudine pozitiv

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

15

MEDIUL DE AFACERI I NTREPRINZTORUL

Afacerile ntre risc i reuit

Pagina de ziar
Bilan postinundaii
t urme Inundaiile de anul acesta au lsa i, au net ome i vie grele. S-au pierdut sederi Pier rii. od gosp ruse fost dist nepri ntr rioase au nregistrat i micile erii mat , ruse dist furi deri private. Mr izori prime deteriorate, clieni sau furn are a din alte localiti pierdui ca urm cresuri Pre . ean jude ului pod erii cd de rii on vizi apro cute pentru reluarea e firm le une c cert Este etc. la furnizori ent. falim la ge ajun vor

Astfel de rnduri, deseori prezente n articole de ziar, ne pun n mod sigur pe gnduri, dac suntem n situaia de a ne decide s nfiinm o firm. Riscm ceva dac ne lansm o afacere proprie? Dac da, atunci ce riscm? Sunt oameni care au reuit. Oare cum au procedat?

Ce trebuie s tim despre


Riscul i reuita n afaceri
Lansarea unei afaceri proprii nsemn ntotdeauna curaj, atta timp ct nu exist garanii pentru succes. Orice afacere penduleaz ntre risc i reuit. Riscuri asumate de ntreprinztor? Cteva dintre cele mai frecvente sunt: renunarea la un loc de munc stabil ca angajat; investirea de bani personali, care n caz de eec nu se pot recupera; contractarea de datorii care trebuie restituite; probabilitatea confruntrii cu o concuren puternic; greuti n gsirea i angajarea unor oameni competeni; dificultatea de a convinge segmentul necesar de clientel. ncercai s completai aceast list cu riscuri pe care le-ai identificat n experienele cunoscute de voi. Unele riscuri sunt previzibile (atunci cnd factorii care pot provoca pierderi pot fi anticipai), altele sunt imprevizibile (determinate de situaii accidentale: calamiti naturale, instabilitate social-politic, aciuni neateptate ale firmelor concurente etc.) Specialitii consider c, ntre tipurile de comportament posibil n raport cu riscurile, tipul realist este preferat fa de tipul impulsiv i fa de tipul prudent exagerat. Cum argumentai opiunea specialitilor? Este i opiunea voastr? Este evident c riscuri exist, i ele trebuie asumate. V ntrebai firesc: Ce este de fcut? S renunm? Nu este o soluie. Exist posibilitatea de a prentmpina anumite riscuri? Pot fi riscurile minimizate? Cum?

16

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

Ca de fiecare dat, experiena ne nva. S-au conturat unele metode de aciune pentru minimizarea riscurilor. aciunea asupra cauzelor ce pot provoca pierderi; aciunea de acoperire a riscurilor acestea se refer la asigurarea riscului, prin care asiguratorul accept preluarea unei anumite pri din pierderile viitoare. Reuita n afaceri este nzuina oricrui ntreprinztor. La baza reuitei stau: trsturile personale, cunotinele n domeniu, atitudinea fa de munc, modul de socializare i relaiile interpersonale, ansa etc. Nu orice reuit reprezint un model de succes, un reper de urmat. De regul, acesta este asociat cu mari idei inovatoare. V oferim aici unul dintre cele mai cunoscute modele de succes: Mc Donalds este astzi, pentru fiecare dintre noi, un loc comun. Primul n lume n buctria rapid (Fast food), posed zeci de mii de restaurante pe tot globul, fiind un adevrat imperiu. n 1955, americanul Ray Kroc a deschis primul local de acest tip la periferia oraului Chicago. De atunci i pn astzi, cnd un Big Mac, cartofi prjii i o cola reprezint la New York, Londra, Varovia, Tokio sau Bucureti o comand tip, la orice or din zi i din noapte, s-a parcurs un drum lung, cu multe obstacole, dar n mod cert i cu multe realizri. Concluzie: n afaceri exist i risc, i reuit. n fiecare moment intervin factori care pot fi controlai i factori care scap oricrui control. Important este s cretem pe ct posibil zona care poate fi controlat i s o diminum pe ct posibil pe cea care nu poate fi controlat.

S aplicm ceea ce am aflat!


1. Alegei o afacere dintre cele cunoscute n localitatea voastr. Precizai obiectul su de activitate. Identificai riscurile care pot aprea i cile de minimizare a acestora. 2. Studiu de caz: Selectai din Top N oameni de afaceri sau Top N femei de succes pe acela/aceea care credei c v poate deveni model. enumerai 3 dintre cele mai evidente caliti care au condus la succes; care sunt riscurile cele mai mari la care s-a expus? Argumentai-v rspunsul. 3. Cutai un caz de faliment. Identificai aspectele care au condus la finalul afacerii. Analizai fiecare dintre aceste aspecte. Expunei rezultatele studiului vostru n faa colegilor. _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________

Cuvinte-cheie
risc previzibil, risc imprevizibil, tip realist, tip impulsiv, tip prudent exagerat, asigurarea riscului, reuita, model de succes

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

17

MEDIUL DE AFACERI I NTREPRINZTORUL

Autoevaluare
A 1. condiii economice 2. condiii legislative 3. condiii socio-culturale

I
B

1. Corelai noiunile din coloana A cu explicaiile din coloana B.

a. tradiii, obiceiuri, mentaliti, stil de via b. forma de proprietate, concuren, libertatea preurilor c. ansamblul de legi care asigur libertatea i iniiativa agenilor economici.

2. Comparai mediul natural cu un anumit mediu de afaceri. Precizai dou deosebiri ntre acestea. Deosebire 1 ________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ Deosebire 2 ________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ 3. Argumentai ideea c fiecare persoan este consumator n orice moment al existenei sale. ___________________________________________________________________________________ 4. Completai spaiile libere din tabelul de mai jos cu: crete, scade, rmne constant. Modificarea preului Preul crete Preul scade 5. Care sunt principalele forme de proprietate ce caracterizeaz economia de pia? Ilustrai fiecare form de proprietate cu cte dou exemple concrete, unul identificat la nivelul localitii voastre, iar al doilea identificat la nivelul de ansamblu al economiei romneti. Exemple forma 1 ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ Exemple forma 2 ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ Exemple forma 3 ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ Cantitatea cerut Cantitatea oferit

18

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

7. Precizai adevrul (A)/falsitatea (F) urmtoarelor enunuri: a. Capacitatea de negociere i dialog nu caracterizeaz spiritul ntreprinztor. _________________________________________________ b. Deprinderea de asumare a responsabilitilor este benefic pentru un antreprenor. _________________________________________________ c. Perseverena n continuarea aciunilor este o calitate necesar ntreprinztorului. _________________________________________________ 8. Prin ce se deosebesc riscurile previzibile fa de cele imprevizibile? Exemplificai fiecare dintre aceste tipuri de riscuri prin situaii concrete. Exemplu de risc previzibil __________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ Exemplu de risc imprevizibil _______________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ 9. Ce nelegei prin reuita n afaceri? Expunei dou modele de succes n afaceri: o femeie, respectiv un brbat de succes. Precizai care au fost punctele tari pentru fiecare caz n parte. Model 1 ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ Model 2 ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ 10. n urma celor nvate n acest capitol: a. Suntei o persoan potrivit pentru a deveni antreprenor? Argumentai ____________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ b. Mediul de afaceri din localitatea voastr avantajeaz/dezavantajeaz iniiativa antreprenorial. Argumentai ___________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

19

INIIEREA I DERULAREA UNEI AFACERI

Capitolul

II

1. Planul de afaceri 2. Despre documentele planului de afaceri 3. Cadrul legal i constituirea firmei 4. Legea i resursele umane Codul muncii 5. Piaa ofer oportuniti 6. Derularea unei afaceri resurse necesare 7. Etape n derularea unei afaceri 8. Evaluarea afacerii 9. Evaluare de capitol

Prin parcurgerea acestui capitol vei reui:


Iniierea unui Plan de afaceri n conformitate cu prevederile legislative referitoare la antreprenoriat. Adaptarea deciziilor antreprenoriale la tendinele mediului de afaceri i la oportunitile pieei, prin atragerea i utilizarea eficient a resurselor. Identificarea elementelor caracteristice reuitei n afaceri, a tipurilor de risc, dar i elaborarea unor strategii de minimizare a riscurilor.
20

EDUCAIE ANTREPRENORIAL GHIDUL ELEVULUI

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

21

INIIEREA I DERULAREA UNEI AFACERI

Planul de afaceri
Pagina de ziar
Anunuri
tirea Organizm cursuri pentru preg cuul ram Prog . tori viitorilor ntreprinz eri, afac de plan i unu ea orar prinde: elab ne ecoelemente de legislaie, cunoti

flexibil, nomice. Oferim un program al celor il onib disp ului timp il ptab ada e la sentar lime interesai. Infomaii sup diul nostru

Este bine s ai idei i s-i doreti realizarea unei afaceri de succes. Dar nu este suficient. Din anun rezult c este necesar o pregtire. Prin acesta am putea afla mai multe despre planul de afaceri. Ce este acesta? Ce rol are? Ce trebuie s conin? Iat ntrebri la care rspundem n aceast lecie, evident i pentru iniiatorul firmei Orhideea SRL.

Ce trebuie s tim despre


Planul de afaceri
ncepem prin a arta de ce este necesar un plan de afaceri. n ce const rolul su? Iat cteva elemente referitoare la acesta: trebuie s permit ntreprinztorului efectuarea unor propuneri de finanare; trebuie s se constituie ntr-o baz de conducere a afacerii; trebuie s reprezinte un instrument de evaluare care s permit efectuarea de schimbri n cadrul firmei. Ce este planul de afaceri? Acesta este o schem logic de aciune, un document utilizat pentru nfiinarea unei societi comerciale* sau n lansarea unui proiect important n cadrul unei societi deja existente. Care este coninutul unui plan de afaceri? Planul de afaceri cuprinde un set de documente. n situaia n care dorim lansarea firmei Orhideea SRL sau iniierea unui proiect nou, trebuie s elaborm un istoric, o strategie*, s formulm obiective, mijloace de realizare i evaluare a acestora. Din elementele enumerate se desprind documentele necesare unui plan de afaceri. 1. Sinteza planului de afaceri va include scopul pentru care este ntocmit (se recomand s fie elaborat la sfrit, dup finalizarea celorlalte documente, s cuprind cel mult 35 pagini i maximum 5 minute ca prezentare). Dup realizarea documentelor 26 pentru firma Orhideea SRL, se concepe o prezentare sintetic a acestora, fr a se uita precizarea scopului ntregului material (cum ar fi obinerea unei finanri).

22

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

2. Prezentarea societii comerciale trebuie s conin: data nfiinrii, forma juridic de constituire*, forma de proprietate, dac este S.A. (date despre acionari); tipul activitii conform cu Oficiul Naional al Registrului Comerului. 3. Descrierea afacerii va prezenta activitatea, potenialii clieni ale cror nevoi dorete s le satisfac. Activitatea firmei Orhideea SRL const n: ofert de flori de sezon, aranjamente atractive i moderne; de asemenea, n asisten pentru amenajri de grdini i spaii verzi, livrare de comenzi la adresele indicate de clieni. 4. Prezentarea resurselor umane cuprinde informaii referitoare la echipa de conducere i la angajaii din diferite departamente. Instituiile creditoare sunt foarte interesate de calitatea managerilor; de obicei sunt preferate echipe de manageri foarte buni, chiar dac afacerea este mai puin promitoare. 5. Prezentarea produselor (bunuri sau/i servicii) aici vor fi identificate principalele bunuri i/sau servicii oferite i principalele caracteristici de cantitate/calitate ale acestora. Descriei voi niv produsele i serviciile oferite de imaginara firm Orhideea SRL. 6. Informaii financiare sunt prezentate la modul: Informaii financiare cu privire la activitatea trecut a firmei, cum sunt: situaia veniturilor i a cheltuielilor, situaia profit/pierderi, situaia creditelor existente toate pe ultimii trei ani; Planul de finanare al afacerii care cuprinde sursele de finanare (din surse proprii sau credite bancare); Previziuni financiare referitore la rezultatele sub aspectul veniturilor firmei. Anexa 1 v ofer modele de documente pentru un plan de afaceri. Concluzie: Este bine ca n iniierea i derularea unei afaceri s tim s ntocmim un plan de afaceri, s elaborm fiecare document component respectnd regulile existente pentru aceasta.

S aplicm ceea ce am aflat!


1. Formai echipe de cte patru cursani i realizai un proiect de plan de afaceri, utiliznd datele din lecie i elementele de ajutor din Anexe. 2. Prezentai colegilor proiectele voastre, supunndu-le dezbaterii dup urmtorul plan: a. Ai acorda finanare acestui proiect? i. Dac DA, de ce? ii. Dac NU, de ce? b. Ce apreciai n proiectul prezentat? Justificai rspunsul! c. Care sunt elementele negative ale proiectului? Justificai rspunsul! d. Cum ai proceda pentru a-l mbunti? 3. Cutai modele de plan de afaceri aparinnd unor firme din localitatea dumneavoastr. Analizai-le conform celor nvate.

Cuvinte-cheie
finanare, forma juridic de constituire (SC, SA, SRL), credit, venituri, cheltuieli

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

23

INIIEREA I DERULAREA UNEI AFACERI

Despre documentele planului de afaceri

Pagina de ziar
Aceasta este situaia
de a Solicitarea firmei Orhideea SRL . ins resp fost a e nar fina obine o cere i lize Obieciile aduse n urma ana re nerii de finanare au fost: prezenta a dateconvingtoare, incompletitudine inerii, afac ea lor referitoare la descrier preo re, ncia fina ii rma suficiente info viziune financiar incert.

Ce este de fcut? se ntreab proprietarii firmei n cauz. S abandoneze ideea de afacere? Ar fi uor. Dar nu le st n fire, plus c au investit deja idei, energie, timp, bani etc. Nu vor abandona. Vor continua, dac este cazul o vor lua de la capt. i s-au hotrt: vor relua cursurile de iniiere n afaceri.

Ce trebuie s tim despre


Documentele planului de afaceri
Cu privire la Prezentarea societii comerciale, aceasta trebuie s se realizeze n conformitate cu cerinele standard cuprinse n formulare. Despre toate aceste cerine ncercai s furnizai informaii ct mai exacte, clare, complete. Un exemplu de formular de completare gsii n Anexa 1. Referitor la firma Orhideea SRL, completai formularul propus din anex. Cu privire la Prezentarea resurselor umane i a echipei de conducere vei completa formulare cu date verificabile, indicnd i persoane care pot prezenta recomandri sau pot furniza referine, mai cu seam cu privire la echipa de conducere. Resursele umane sunt adesea cuprinse n partea final de prezentare a societii comerciale. n obinerea unei finanri este important s realizai o bun descriere a activitii curente a firmei, care s se refere la trecutul, dar i la prezentul su, la furnizori, dar i la clieni. Un model pentru a realiza o bun prezentare ntlnii n Anexa 2. V oferim posibilitatea de a exersa, prin completarea unui astfel de formular, evident, din nou pe situaia imaginar a firmei Orhideea SRL. Putei alege i alte exemple. Prezentarea proiectului pentru care se solicit finanarea, mpreun cu planul de finanare sunt elementele cele mai importante pentru succesul solicitrii. Specificarea tipului de investiie, descrierea bunurilor pe care dorii s le achiziionai, prezentarea clar a obiectivelor, graficul de realizare a ntregii

24

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

investiii, modificrile necesar a fi operate n resursele materiale i umane de care dispunei sunt elemente minimale de menionat. Elaborai voi niv un formular ct mai complet pentru prezentarea proiectului. De maxim importan pentru obinerea unei finanri este planul de finanare a afacerii. Pentru corecta completare a acestuia este necesar cunoaterea unor noiuni fundamentale n activitatea economic. Obiectivul urmrit de orice ntreprinztor este obinerea profitului. Profitul este diferena ntre ncasrile obinute din vnzri (venit* sau cifra de afaceri*) i cheltuielile efectuate pentru obinerea bunurilor vndute. Costurile cuprind totalul cheltuielilor cu materiale, combustibili, salarii, amortizare* etc. Profitul obinut astfel se numete profit brut*. ntreprinztorul poate dispune de acesta numai dup plata impozitului pe profit. Ceea ce rmne din profitul brut dup plata impozitului se numete profit net*. Scopul oricrui ntreprinztor este profitul, pentru c acesta este folosit pentru reluarea activitii, n investiii* pentru dezvoltarea afacerii, n consum pentru satisfacerea unor nevoi personale. Cunoscnd aceste noiuni, completai formularul Planul de finanare din Anexa 3, imaginnd cheltuieli, venituri, salarii etc. pentru firma Orhideea SRL sau alte firme pe care dorii s le alegei. Concluzie: Succesul n obinerea unei finanri depinde de o bun pregtire, de cunoaterea unor noiuni legate de activitatea economic, de deprinderea de a completa corect formulare de solicitare a finanrii.

S aplicm ceea ce am aflat!


1. Grupai-v n echipe de cte 6 cursani i completai Anexa 1 pentru prezentarea firmei pe care dorii s o finanai n urma unei cereri de finanare. Comparai n clas formularele completate, utiliznd drept criterii claritatea, exactitatea informaiilor. 2. Elaborai un model de formular pentru prezentarea proiectului unei afaceri. Punei-v n situaia evaluatorului de proiecte care acord finanarea atunci cnd elaborai formularul. Comparai ceea ce ai realizat voi cu formularul din Anexa 2. Ce cuprinde n plus? De ce? Ce lipsete? Cum justificai? 3. Care este tipul de afacere care credei c ar fi profitabil n localitatea voastr? Construii pentru aceasta un plan de finanare innd cont de noiunile asimilate n lecie.

Cuvinte-cheie
profit brut, profit net, venit, cost material, salarii, amortizare, impozit pe profit, cifra de afaceri.

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

25

INIIEREA I DERULAREA UNEI AFACERI

Cadrul legal i constituirea firmei

Pagina de ziar
ficial al Romniei Monitorul O
Judecn conformitate cu Hotrrea se re toreasc nr din data a Sociial ofic ea ular cunoate nmatric . SRL a idee Orh ale erci etii Com aceti Felicitri! Este o reuit pentru c ot den care it reu o , tori ntreprinz irea stitu persoanele implicate n con toare, firmei sunt perseverente, rbd te. niza orga bine , disciplinate

Alte persoane care i doresc propria firm se ntreab ce trebuie s fac pentru a ajunge la stadiul de recunoatere oficial. Evident, exist legi care reglementeaz cadrul de nfiinare a unei societi comerciale. Care sunt acestea? Care este coninutul lor? Care sunt, conform legii, formele pe care le poate lua o societate comercial?

Ce trebuie s tim despre


Cadrul legal al activitii antreprenoriale
Persoana care dorete s-i nfiineze propria afacere o poate face, n majoritatea cazurilor, n forma societii comerciale*. Reglementrile legale privitoare la modul de nfiinare, nregistrare, formele pe care le poate lua o societate comercial sunt cuprinse n Legea 31/1990. n conformitate cu aceasta, n ara noastr exist urmtoarele tipuri de societi comerciale: societi n nume colectiv*, societi n comandit simpl*, societi n comandit pe aciuni*, societi pe aciuni*, societi cu rspundere limitat*. Cele mai rspndite sunt: societile pe aciuni (SA) i societile cu rspundere limitat (SRL). Antreprenorul alege forma juridic pe care o consider favorabil promovrii intereselor sale i n conformitate cu prevederile legale. Societile comerciale se constituie prin ntocmirea unui Contract de societate*, (Anexa 4). Persoanele care nfiineaz societatea comercial contribuie cu bani (aport n numerar) i bunuri (aport n natur). mpreun, acestea formeaz capitalul social* al firmei. Care sunt rspunderile proprietarilor firmei i cum se disting tipurile de societate comercial n funcie de acestea? Din punctul de vedere al asumrii rspunderilor, se disting dou tipuri de firme: societate cu rspundere limitat n cadrul acesteia, dac se nregistreaz pierderi, proprietarul este responsabil numai n limita aportului su la capitalul social al firmei;

26

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

societate cu rspundere nelimitat n cadrul acesteia, dac firma este insolvabil* sau nregistreaz pierderi, proprietarul rspunde cu ntreaga avere personal. Dup constituirea contractului de societate i stabilirea formei juridice urmeaz un ir de demersuri, care trebuie parcurse n etape succesive: 1. nmatricularea la Oficiul Naional al Registrului Comerului (conform Legii 26/1990). 2. nregistrarea la organele fiscale pentru a primi codul unic de nregistrare (un cod numeric n funcie de care societatea comercial poate fi identificat). 3. obinerea de la administraia public local a autorizaiei de desfurare a unor activiti economice. 4. recunoaterea nmatriculrii societii comerciale prin obinerea unei hotrri judectoreti. 5. anunarea nmatriculrii prin publicarea acesteia n Monitorul Oficial al Romniei. 6. obinerea autorizaiilor pentru sediul societii comerciale, de la SANEPID, Pompieri, Mediu, Protecia muncii. 7. legalizarea statutului firmei la un birou notarial. Cteva informaii n plus, care v vor fi de ajutor. n conformitate cu Legea 31/1990, iat care sunt cerinele n legtur cu principalele forme de societi comerciale. Forma juridic Societate cu rspundere limitat SRL Societate pe aciuni SA Capitalul social minim 2 000 000 ROL 25 000 000 ROL Numr asociai 150 Rspunderea n limita capitalului social subscris n limita capitalului social subscris

Concluzie: Reuita n nfiinarea legal a firmei nseamn multe demersuri care solicit timp, rbdare, disciplin, atenie n ntocmirea, organizarea i pstrarea actelor obinute. Dac v dorii cu adevrat s fii pe propriile picioare, pregtii-v! Amintii-v de calitile necesare unui antreprenor. Aceste etape le-au parcurs deja ntreprinztorii de la Orhideea SRL, deci putei i voi!

S aplicm ceea ce am aflat!


1. Dorii s nfiinai o societate comercial. V-ai hotrt asupra obiectului de activitate, asupra formei juridice, ai ntocmit contractul de societate. A sosit momentul nregistrrii oficiale a firmei. Stabilii traseul nregistrrii n conformitate cu etapele necesare de parcurs despre care ai aflat n lecie. Prezentai n clas traseul i discutai asupra corectitudinii i eficienei sale. 2. Trebuie s alegei forma juridic adecvat firmei pe care dorii s-o nfiinai. Stabilii criteriile n funcie de care vei face alegerea, avnd n vedere avantajele i dezavantajele.

Cuvinte-cheie
societate comercial, societate pe aciuni, societate cu rspundere limitat, contract de societate, capital social, insolvabil.

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

27

INIIEREA I DERULAREA UNEI AFACERI

Legea i resursele umane Codul muncii

Pagina de ziar
Angajri
oficial Orhideea SRL, firm nregistrat conz ajea ang lui, la Registrul Comeru oan pers , rist st/ju juri il, tabil/contab oferi, calificat n lucrri de secretariat, specia oan pers re, toa nz ri/v zto vn lizat n aranjamente florale etc.

Realizarea cu succes a obiectivelor propuse depinde n primul rnd de oamenii cu care vei lucra, de angajai. Dincolo de respectul firesc datorat oricrei persoane, n fiecare ar exist legi care au ca scop reglementarea relaiilor de munc. Care sunt acestea? Care este legea care reglementeaz relaiile de munc la noi n ar? Este vorba de Codul muncii.

Ce trebuie s tim despre


Codul muncii
Codul muncii este legea care reglementeaz ansamblul relaiilor de munc, individuale i colective. Care sunt principiile care fundamenteaz Codul muncii? Iat cteva dintre acestea: libertatea muncii i nengrdirea dreptului la munc; interzicerea muncii forate* i a muncii la negru* sub orice form; egalitatea de tratament fa de toi salariaii i angajatorii; interzicerea oricrei forme de discriminare*, direct sau indirect; orice salariat, fr deosebire, beneficiaz de condiii adecvate de munc, de protecie social, de securitate i sntate, de respectarea demnitii; dreptul la plat egal pentru munc egal, dreptul la negocieri colective etc. Drepturile i obligaiile salariailor i ale angajatorilor sunt stabilite prin negociere i sunt cuprinse n contractele colective de munc* i n contractele individuale de munc*. Care sunt principalele drepturi i obligaii ale salariailor? Drepturi: dreptul la informare i consultare; dreptul la salarizare; dreptul la protecie n caz de dreptul la repaus zilnic i concediere; sptmnal; dreptul la negociere colectiv; dreptul la concediu de odihn dreptul de a participa la aciuni anual; colective; dreptul la egalitate de anse; dreptul de a constitui sau de a dreptul de acces la formarea adera la un sindicat. profesional;

28

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

Obligaii: realizarea normei de munc i a atribuiilor fiei postului; respectarea disciplinei muncii; respectarea contractului colectiv;

fidelitatea fa de angajator referitor la atribuiile de serviciu; respectarea msurilor de securitate; pstrarea secretului de serviciu.

Dar angajatorii? De ce drepturi se bucur acetia? Au angajatorii i obligaii? Drepturi: dreptul de a da dispoziii cu dreptul la organizarea S.C.; caracter obligatoriu, dar legal; stabilirea atribuiilor corespun constatarea abaterilor disciplinare ztoare pentru fiecare salariat; i aplicarea sanciunilor. controlul ndeplinirii sarcinilor; Obligaii: asigurarea condiiilor de munc, a condiiilor tehnice; acordarea drepturilor care decurg din lege pentru toi salariaii; consultarea cu sindicatul cu privire la deciziile care i afecteaz pe salariai; plata contribuiilor i a impozitelor conform legii; eliberarea la cerere a documentelor care atest calitatea de salariat a solicitantului; asigurarea confidenialitii datelor cu caracter personal ale salariailor.

Concluzie: Att salariaii, ct i ntreprinztorii angajatori, ntr-un stat de drept, au drepturi i obligaii. Acestea sunt cuprinse n contractele de munc. Ele trebuie respectate de ambele pri. Toate acestea deriv din Codul muncii.

S aplicm ceea ce am aflat!


1. Cunoatei cazuri de munc la negru? Organizai-v n patru grupe. Analizai fiecare caz n parte. Sarcinile fiecrei grupe vor fi s identifice: drepturi ale salariailor nclcate; obligaii nclcate de salariai; drepturi ale angajatorilor nclcate; obligaii nclcate de angajatori.

Cuvinte-cheie
munc forat, munc la negru, discriminare, contract colectiv de munc, contract individual de munc, sindicat.

2. Ai studiat la Cultura civic drepturile omului. Analizai ceea ce ai aflat despre Codul muncii, despre drepturile i obligaiile salariailor i de angajatorilor, din perspectiva drepturilor omului. Care este raportul pe care l putei stabili ntre aceste documente? Este un acord sau un dezacord ntre ele? Argumentai opinia voastr cu exemple concrete de acord sau dezacord.

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

29

INIIEREA I DERULAREA UNEI AFACERI

Piaa ofer oportuniti


Pagina de ziar
ntrebri de sezon
Ceea ce Florile sunt o marf perisabil. conserfi te nu se vinde la timp nu poa Orhiei firm rii iato Ini r. vat pentru viito ile flor t sun Care : eab ntr se deea SRL ? etc. mai sau lunii martie, sau aprilie, srb tru pen e erat pref Care sunt florile gorii de toarea X, evenimetul Z? Ce cate curent? mod oameni cumpr flori n

ni fideCu ce periodicitate? Exist clie enzi de com de ea ajar ang tic li? Se prac eniu dom t livrare la domiciliu? n aces t acsun Care ? ente putem crea abonam aran Ce e? erat pref i e esar cesoriile nec ? tate jamente florale sunt mai cu

Care este rostul unor astfel de ntrebri? Se poate rspunde la ele? Cum pot fi aflate rspunsurile? La ce folosesc aceste rspunsuri? Dac ai iniia o firm cu alt obiect de activitate (chiar mai puin perisabil), aceste ntrebri i-ar mai gsi rostul? Cum ar putea fi reformulate?

Ce trebuie s tim despre


Studiul oportunitilor pieei
Din punctul de vedere al antreprenorului, oportunitatea* reprezint schimbarea aprut (n domeniul de activitate al nteprinztorului sau n preferinele consumatorilor), care poate fi valorificat prin iniiative de succes. Este cunoscut scopul activitii antreprenoriale, care const n obinerea unui profit ct mai mare, prin respectarea legilor. Pentru aceasta, orice ntreprinztor tie c prin activitatea sa trebuie s rspund cerinelor cumprtorilor. Cum se modific cererea pe pia? Ce se cere pe pia la un moment dat? Care sunt clienii? Cum putem menine clientela actual i cum putem atrage noi clieni? Sunt ntrebri la care studiile de pia caut rspunsuri bine ntemeiate, credibile, care devin repere pentru activitatea firmelor. Din nevoia de a rspunde ntrebrilor de tipul celor de mai sus, a aprut o disciplin economic specializat: marketingul*. Obiectul su de activitate l constituie studiile de pia. Orice ntreprinztor este interesat n obinerea unor informaii. Acestea se refer mai ales la: informaii despre rolul i structura consumului, informaii cu privire la concurena pe pia, informaii utile n stabilirea preului produsului cu scopul de a-l face competitiv. Informaiile de tipul celor de mai sus sunt rezultatul unor studii de pia, care sunt realizate de ctre echipe de specialiti n marketing. Acetia elaboreaz i deruleaz studiile, iar concluziile cercetrii reprezint setul de informaii de care au nevoie ntreprinztorii.

30

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

Studiile de pia se desfoar n urmtorele direcii: cercetarea ofertei, care are n vedere: dinamica acesteia, care se manifest prin diversificare i nnoire sortimental; gradul de nvechire, care se refer la ciclul de via al produsului. prospectarea cererii, care are n vedere modificarea acesteia n funcie de pre (vezi Lecia 1.2.) investigarea comportamentului consumatorului, care se refer la atitudinile, deciziile acestora cu privire la utilizarea pentru cumprare; astfel trebuie cunoscute: motivele de cumprare sau necumprare, preferinele comsumatorului, inteniile de cumprare, deprinderile de cumprare, obiceiurile de consum, reprezentarea consumatorului asupra mrfurilor. Cum folosete ntreprinztorul informaiile oferite de studiile de marketing? Concluziile cercetrilor servesc antreprenorilor care, nainte de lansarea unui produs, trebuie s identifice nevoile specifice ale unei categorii determinate de consumatori. Acetia sunt poteniali clieni care vor constitui piaa-int. Acesta este rspunsul la ntrebrile fireti ale ntreprinztorilor: ce vindem? cui vindem? cum vindem? contra cui vindem? Studiile de pia reprezint instrumente indispensabile pentru a sesiza la timp oportunitile pieei. Marketingul utilizeaz instrumente adecvate. Dintre acestea amintim: chestionarul* (vezi Anexa 5), interviul*, observaia direct, convorbirea telefonic, chestionarul prin pot, nregistrarea de imagini, ancheta*, focus-grupul* etc. Concluzie: Succesul ntreprinztorului depinde n mare msur de capacitatea acestuia de a sesiza i de a fructifica oportunitile pieei. Acestea sunt puse n eviden de rezultatele cercetrilor de specialitate, ale studiilor de pia.

S aplicm ceea ce am aflat!


1. Suntei ntreprinztori. V-ai ales obiectul de activitate i urmeaz s lansai un produs X pe pia. nainte de aceasta, elaborai portofoliul produsului X, care s cuprind: informaii relevante despre produs, motivaia de cumprare a produsului de ctre clieni, metode de atragere a unor noi clieni, profitul ateptat. 2. n cadrul pieei-int, un grup cu o caracteristic de consum comun este numit nia de pia. Identificai un caz concret de ni de pia, concepei o strategie care s cuprind: caracteristica specific grupului, produsul cu care urmeaz s v lansai pentru a rspunde trebuinei specifice, numrul estimat al clienilor.

Cuvinte-cheie
oportuniti ale pieei, studiu de pia, marketing, direcii de cercetare, piaa-int, nia de pia, instrumente ale studiului de pia, chestionar, interviu, ancheta, focus-grup.

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

31

INIIEREA I DERULAREA UNEI AFACERI

Derularea unei afaceri: resurse necesare

Pagina de ziar
erii mele (I) Story-ul afac
itea s Evrika! Se ivise ideea care prom piape es succ de e ans cu fie o noutate ap pronce s u avea i apo abia Dar . o idee blemele. Pentru o afacere reuit, i sunu dar , esar nec lut bun este abso lucrualte te mul de oie nev Era nt. ficie itate. n ri pentru ca ideea s devin real tii, preg bine primul rnd, de oameni n nu i le eria mat de apoi de o mulime evePers ia? Solu i. ban de rnd ultimul ente rena n a gsi toate aceste elem es. succ aib s erea pentru ca afac

Este povestea de mai sus una de excepie? Sau este o poveste obinuit? Cunoatei ntreprinztori care s-au confruntat cu astfel de probleme? Care sunt principalele elemente necesare derulrii oricrei afaceri? Evident, aceste elemente sunt/au fost necesare i firmei Orhideea SRL.

Ce trebuie s tim despre


Resursele necesare derulrii unei afaceri
S ne amintim despre factorii de producie studiai (Lecia 1.2.). Nu poate exista activitate economic fr factorii: munc, natur i capital. Dac dorim s conturm cu claritate resursele necesare derulrii unei afaceri, vom constata c le putem grupa n trei categorii: resurse umane*, resurse materiale*, resurse financiare*. Resursele umane au rolul cel mai important n orice activitate, ele asigur eficiena utilizrii resurselor materiale i financiare i sunt singurele creatoare de idei noi. Cum ne alegem resursele umane? Pentru fiecare tip de activitate este necesar o pregtire adecvat. Este motivul pentru care ntreprinztorii trebuie s aleag persoanele potrivite. Orice antreprenor caut oameni pregtii, de ncredere, devotai firmei i intereselor ei. n cadrul resurselor umane, se pot distinge: a. Muncitorii. Acetia sunt cei care lucreaz cu unelte, maini, instalaii pentru obinerea bunurilor (muncitori direct productivi) sau cei care lucreaz pentru deplasarea, conservarea, prelucrarea i livrarea bunurilor (muncitori indirect productivi). b. Personalul de execuie. Este alctuit din cei care realizeaz activiti administrative: secretar/, tehnician/, contabil/, dar i personal de ntreinere, paz, pompieri etc. cu studii medii, ingineri, economiti etc. cu studii superioare. c. Personalul de conducere. Acetia pot conduce compartimente (efi de birou, de secie, de laborator) sau pot fi conductori de ntreprinderi (director, director adjunct etc.).

32

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

Care sunt criteriile de selecie a resurselor umane pentru firma aleas spre exemplificare, Orhideea SRL? Resursele materiale se grupeaz n dou categorii: elemente de capital fix* (cldiri, mobilier, utilaje, mijloace de transport, aparatur) i capital circulant* (materii prime, materiale, combustibil, energie etc.). Iniiatorii firmei Orhideea SRL trebuie s i aleag resursele materiale. Au nevoie de spaiu adecvat amenajat, nzestrat cu cele necesare pentru a expune flori, accesorii, mobilier, cataloage cu aranjamente florale de interior i de exterior. Acestea sunt elemente de capital fix. ncercai s i ajutai cu elementele de capital circulant adecvate unei florrii. Resursele financiare. De cele mai multe ori, ntreprinztorii nu dispun de toi banii de care ar avea nevoie. A gsi banii necesari n condiiile cele mai avantajoase este o permanent problem. Cui ne putem adresa pentru a obine banii necesari? Prieteni, rude, cunotine. Acetia ne pot ajuta cu sume care de regul nu sunt mari i ne ofer mprumut, fr a avea un plan de afaceri documentat, ca garanie a succesului afacerii. Desprindei singuri avantajele i dezavantajele apelului la prieteni, rude. Bnci. Acestea acord mprumuturi conform unor criterii clare, precum: garaniile, cifra de afaceri, continuitatea n activitate, previziuni financiare*. ntre garanii enumerm: bunuri imobiliare*, mobiliare*, plata la timp a ratelor i a dobnzilor*, dar i garaniile personale care in de ncrederea n persoana ntreprinztorului. Fonduri nerambursabile*. Pentru aceasta, antreprenorii trebuie s se adreseze unor instituii reprezentante ale Uniunii Europene, dar i unor Agenii Naionale. Este necesar o bun informaie, dar i o pregtire special pentru accesarea acestor fonduri, care presupune capacitatea de a elabora proiecte de finanare. Leasingul. nchirierea unor bunuri de la firme de leasing*, pe baza unui contract ntre firm i beneficiar. Garania o constituie bunul nsui. Dup plata ratelor, beneficiarul devine proprietar. Concluzie: Succesul ntreprinztorului depinde n mare msur de capacitatea acestuia de a-i gsi resursele adecvate activitii sale, n condiii avantajoase care s conduc spre criteriul de eficien economic: cu minim de consum s se obin maxim de rezultate.

S aplicm ceea ce am aflat!


1. Alegei o denumire pentru firma voastr, care s fie sugestiv pentru obiectul su de activitate. n funcie de aceasta, precizai care sunt resursele umane i materialele necesare. 2. Formai patru grupe, fiecare avnd ca obiect de studiu realizarea unui buletin informativ pentru obinerea unui mprumut, pentru sursele enumerate n lecie. n baza datelor obinute, comparai avantajele i dezavantajele fiecreia.

Cuvinte-cheie
resurse umane, materiale, financiare; capital fix i circulant, bunuri mobiliare i imobiliare, dobnzi, firme de leasing, fonduri nerambursabile

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

33

INIIEREA I DERULAREA UNEI AFACERI

Etape n derularea unei afaceri

Pagina de ziar
cerii mele (II) Story-ul afa
a asiCu rbdare am rezolvat i problem deru tru pen e gurrii resurselor necesar tot ie ozi disp la am larea afacerii. Ave ise moceea ce mi propusesem. Ven riu-ziprop ii mentul demarrii activit nces ce Cu e. lem se. Din nou prob ce, cum pem? Cum ne organizm? Cine, contim, ine men Cum ? i cnd face pare Se num i dezvoltm activitatea? nce ai num au ele c n afaceri problem ? fa face Vom it. sfr put, nu i

Oamenii de afaceri se recunosc n articolul din pagina de ziar. Fiecare dintre ei ar fi putut semna aceste rnduri. Gndii-v la cazuri concrete de ntreprinztori, cunoscui de voi i care se confrunt cu astfel de probleme. Cum s-au organizat? Ce au fcut n mod concret? Cu ce au nceput i cu ce au continuat? Cum s-ar descurca iniiatorii firmei Orhideea SRL cu problemele de mai sus?

Ce trebuie s tim despre


Etapele derulrii unei afaceri
Afacerile nu se desfoar la ntmplare, ci trebuie bine puse la punct sub toate aspectele. Este vorba de managementul afacerii. Aadar, care sunt principalele etape n derularea unei afaceri? De cele mai multe ori aceste etape nu sunt succesive n timp, ci uneori au loc chiar simultan. Totui, pot fi distinse prin coninut urmtoarele: organizarea, conducerea, obinerea produsului, promovarea produsului, controlul. Punei-v n situaia ntreprinztorului de la Orhideea SRL. Ce ai face pentru buna organizare a activitii? Organizarea unei activiti economice presupune: constituirea unor structuri organizaionale: departamente, servicii, compartimente, echipe de lucru etc.; fiecruia i se stabilesc obiectivele; de asemenea, se precizeaz relaiile ntre acestea; stabilirea principiilor i a regulilor de comunicare, de circulaie a informaiei, de coordonare, colaborare, decizie, control i evaluare; instituirea unui climat pozitiv, stimulativ de activitate; Considernd c planul de afaceri a fost deja elaborat, activitatea curent va trebui s precizeze pentru fiecare moment: sarcini concrete (ce este de fcut), persoanele care rspund de realizare (cine rspunde), termenul de ndeplinire (pn cnd).

34

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

Conducerea afacerii este o activitate permanent. Aceasta se implic n organizare, n obinerea, promovarea produsului i n controlul ntregii activiti. ntreprinztorul trebuie s probeze calitile de lider i stilul de conducere care s fie performant (au fost analizate n Lecia 1.3.). Obinerea produsului reprezint etapa-cheie n derularea unei afaceri. Acestea pot fi bunuri* sau servicii*. Managementul produciei const n organizarea, planificarea i controlul activitii care s asigure utilizarea eficient a resurselor firmei. Se pot aminti i etape ale procesului de producie (conceperea produsului, obinerea, distribuia sa). n managementul produciei, asigurarea eficienei se realizeaz prin corelarea costului de producie cu venitul* obinut din vnzri i profitul*. Costul produciei* se refer la totalitatea cheltuielilor fcute pentru producerea i desfacerea bunurilor i a serviciilor. Profitul este diferena ntre venituri i cheltuieli. Ceea ce nseamn c, pentru a obine profit, venitul trebuie s fie mai mare dect cheltuielile. Acesta este criteriul esenial de eficien. Un management eficient se preocup de reducerea costului de producie, de asigurarea unei clientele fidele, de creterea vnzrilor, de stabilirea profitabil a preului de vnzare. Promovarea produsului este o alt etap ce contribuie la creterea eficienei firmei. Aceasta const n pregtirea pieei pentru acceptarea i succesul produsului, respectiv publicitate. Prin aceasta se urmrete s se atrag atenia (A), s genereze interesul (I) s provoace dorina (D), s incite la achiziionarea produsului (A) principiul AIDA. Cum credei c ar trebui realizat publicitatea pentru succesul de pia, pentru profitabilitatea firmei Orhideea SRL? Etapa controlului: Organizarea, planificarea i conducerea trebuie nsoite de control i de adoptarea de msuri adecvate pentru eficientizare. Ce urmrete aceasta, de ce este att de important? Orice ntreprinztor va avea n vedere: verificarea respectrii deciziilor i realizarea sarcinilor, monitorizarea derulrii afacerii pe tot parcursul su, prevenirea sau limitarea abaterilor de la normele i principiile firmei, evaluarea performanelor, elaborarea de msuri corective. Concluzie: Managementul firmei presupune parcurgerea sistematic i permanent a unor etape, iniiativ dar i disciplin, toate cu un singur scop, profitabilitatea.

S aplicm ceea ce am aflat!


1. Formai echipe de cte patru cursani i alegei cte o firm din localitatea voastr. Studiai activitatea acesteia i notai observaiile cu privire la organizarea acesteia. Prezentai rezultatele studiului la clas. 2. Alegei un produs al unei firme i organizai publicitatea sa, specificnd: suportul media (ziar, revist, radio, TV), mesajul publicitar (ideea transmis), sloganul (58 cuvinte simbolice).

Cuvinte-cheie
organizaie, bunuri, servicii, cost de producie, venit, profit, publicitate, slogan, suport publicitar, mesaj publicitar.

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

35

INIIEREA I DERULAREA UNEI AFACERI

Evaluarea afacerii
Pagina de ziar
Ora bilanului
ria afaAm riscat i ne-am nceput prop bani, t ltui che am cit, cere. Am mun ri, lege ne eiat nch am , timp i efort t niza orga am t, parteneriate, am negocia

ovat i i coordonat, am produs, prom linia em vndut. A venit timpul s trag ltat? rezu ce i s constatm: cu

Ce semnificaie are momentul bilanului? Orice ntreprinztor tie c evaluarea afacerii reprezint un examen serios. Acesta arat dac i ct de bine s-a muncit, dac i ct s-a ctigat (s-a pierdut). n concluzie, dac este posibil i merit s continue afacerea sau este mai bine s nceteze. Gndii-v la exemple de afaceri cunoscute de voi i descriei urmrile pe care le-au avut asupra lor momentele de evaluare.

Ce trebuie s tim despre


Evaluarea afacerii
Din momentul demarrii unei afaceri, aceasta trebuie s fie permanent supravegheat, controlat, monitorizat*. Evaluarea afacerii const n compararea eforturilor (cheltuielilor) cu efectele (rezultatele), ca urmare a msurrii performanelor firmei. Consecina evalurii este luarea unei decizii de ctre ntreprinztor n sensul continurii, dezvoltrii sau, dimpotriv, al ncetrii activitii. Cum se ajunge la luarea deciziei? Pe ce se ntemeiaz aceasta? La aceste ntrebri vom rspunde mpreun n continuare. Evaluarea afacerii se realizeaz prin indicatori cantitativi i calitativi. Indicatorii cantitativi msoar pe de o parte eforturile i pe de alt parte efectele (rezultatele) Indicatorii de efort sunt: capitalul social* aportul (n bani, bunuri etc.) al proprietarului/proprietarilor pus la dispoziia firmei; volumul investiiilor* sume care se adaug la capitalul firmei pentru achiziionarea de noi bunuri i echipamente; costul produciei* totalul cheltuielilor efectuate pentru desfurarea activitii firmei i obinerea unui volum de produse. Indicatorii de efecte sunt: volumul produciei* cantitatea total de bunuri i servicii realizate; cifra de afaceri* ncasrile (veniturile) firmei obinute din vnzarea produselor; profitul* diferena ntre cifra de afaceri (rezultatul, efectul n bani) i costul produciei (efortul, cheltuielile efectuate).

36

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

V ntrebai la ce servete calculul acestor indicatori? Ce consecine au acetia asupra viitorului afacerii? Ce rspunsuri se contureaz pentru voi? Calculul indicatorilor urmeaz culegerii informaiilor despre activitatea firmei i reprezint temeiul comparrii eforturilor cu efectele. Rezultatul comparrii ne poate arta c: ncasrile>cheltuielile, deci se obine profit i se poate continua activitatea; ncasrile<cheltuielile, deci se nregistreaz pierderi, ceea ce face imposibil continuarea activitii; ncasrile = cheltuielile, deci profitul = 0, situaia firmei este la pragul minim de rentabilitate*, ceea ce poate genera dificulti n absena unor decizii adecvate. Indicatorii de calitate msoar eficiena activitii. ntre acetia, cei mai utili sunt rata rentabilitii i fluxul de lichiditi. rata rentabilitii* este exprimat de raportul procentual ntre profit i costul total; este principalul indicator de eficien; fluxul de lichidi (cash-flow)* reprezint ncasrile i plile curente ale unei firme; acestea sunt necesare pentru onorarea angajamentelor fa de furnizori i fa de clieni. Decizia este urmarea fireasc a evalurii. Exist dou alternative majore: continuarea i dezvoltarea activitii i ncetarea activitii. Decizia de continuare i dezvoltare este justificat n situaia n care firma este profitabil. Aceasta presupune msuri care privesc: creterea numrului de clieni, creterea volumului vnzrilor i a cifrei de afaceri, reducerea costurilor. Decizia de ncetare a activitii este luat atunci cnd firma se afl n incapacitate de plat (nu-i poate achita obligaiile fa de furnizori, angajai, bnci). n aceast situaie apare obligaia firmei de declarare a falimentului (se procedeaz la iniierea procedurilor de lichidare a firmei conform Legii falimentului). Concluzie: Deciziile referitoare la viitorul firmei depind de rezultatele evalurii cantitative i calitative ale activitii. Evaluarea este deci un examen periodic pentru care orice firm trebuie s fie pregtit. Dac succesul este ntotdeauna bine primit, cum trebuie privit eecul? Este bine s nu uitm c eecul este n primul rnd o lecie, din care, evident, trebuie s nvm.

S aplicm ceea ce am aflat!


1. Alegei patru firme din acelai domeniu de activitate (fiecare echip o firm) informai-v i completai urmtoarele date: cheltuieli, cifra de afaceri, investiii. Comparai datele i ierarhizai n funcie de acestea cele patru firme. 2. Discutai n clas rezultatele obinute. Identificai motivele siturii firmelor pe diferite trepte de ierarhie. Ce ar fi trebuit s fac pentru a avea o poziie mai bun? 3. Cutai o firm care a dat faliment. Analizai date referitoare la activitatea sa n anul precedent falimentului. Identificai cauzele care au dus la faliment. Putea fi acesta evitat? Cum? Argumentai-v opinia.

Cuvinte-cheie
capital social, investiii, cost de producie, cifra de afaceri, profit, prag minim de rentabilitate, rata rentabilitii, cash-flow, faliment

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

37

INIIEREA I DERULAREA UNEI AFACERI

Autoevaluare
A 1. prezentarea societii comerciale 2. informaii financiare 3. prezentarea resurselor umane

II
B

1. Corelai noiunile din coloana A cu explicaiile din coloana B.

a. precizeaz: informaii referitoare la echipa de conducere i la angajaii din diferite departamente. b. precizeaz: data nfiinrii, forma juridic de constituire, forma de proprietate, tipul activitii SC c. precizeaz: situaia veniturilor, cheltuielilor, profit/pierderi, situaia creditelor, pe ultimii trei ani.

2. Comparai societile cu rspundere limitat cu societile cu rspundere nelimitat. Precizai principala deosebire _______________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ 3. Argumentai ideea c studiile de pia trebuie s identifice oportunitile pieei. ___________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ 4. Completai spaiile libere din tabelul de mai jos referitoare la resursele materiale necesare unei afaceri cu: da, nu, depinde. Elemente de capital Spaiu, cldire Materii prime Autotutilitare Combustibil 5. Care sunt principalele modaliti de obinere a unui mprumut pentru asigurarea resurselor financiare ale firmei? Ilustrai dou dintre modaliti cu cte un exemplu concret. Exemplul 1 ________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ Exemplul 2 ________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ Capital fix Capital circulant

38

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

6. Precizai adevrul (A), falsitatea (F), urmtoarelor enunuri: a. Personalul de conducere este alctuit din efi de birou, de secie, de laborator. _________________________________________________ b. Asigurarea condiiilor de munc, a condiiilor tehnice reprezint un drept al angajatorului. ____________________________________ c. Realizarea normei de munc i a atribuiilor fiei postului reprezint un drept al angajatului. ___________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ 7. Prin ce se deosebesc un SRL de o SA sub aspectul capitalului social minim i al numrului de angajai? _____________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ 8. n ce const principiul AIDA n promovarea unui produs? Aducei exemple concrete care s susin fiecare element component al principiului. _________________________________ ___________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ 9. Completai n coloana liber decizia adecvat rezultatului evalurii. Rezultatul evalurii ncasrile > cheltuielile ncasrile < cheltuielile ncasrile = cheltuielile 10. Efectuai evaluarea unei afaceri din urmtoarele puncte de vedere: a. Calitatea documentelor planului de afaceri ______________________________________ ______________________________________________________________________________ b. Aplicarea practic a Codului muncii ____________________________________________ ______________________________________________________________________________ c. Indicatori cantitaivi i calitativi_________________________________________________ ______________________________________________________________________________ Decizia ntreprinztorului

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

39

ETICA N AFACERI

Capitolul

III

1. Etica afacerilor 2. Codul de conduit al ntreprinztorului relaiile cu angajaii firmei i cu partenerii de afaceri. 3. Protecia consumatorului. 4. Protecia mediului natural. 5. Evaluare de capitol

Prin parcurgerea acestui capitol vei reui:


Manifestarea unui comportament ghidat de principiile eticii n afaceri att n raport cu angajaii, ct i cu partenerii de afaceri. Implicarea responsabil n rezolvarea problemelor generate de consecinele activitii antreprenorului asupra consumatorului i asupra mediului natural.

40

EDUCAIE ANTREPRENORIAL GHIDUL ELEVULUI

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

41

ETICA N AFACERI

Etica afacerilor
Pagina de ziar
tul comunitii Respec
i n Familia X, ntreprinztori cunoscu iul prem nut localitatea noastr, a obi fost i-au Care l. locu Omul sfinete ai penmeritele? Sunt renumii nu num motru pen i tru succesul n afaceri, ci grija tru pen l, ntu cuv dul n care i in

sau Jos plria


i sigufa de angajai, pentru calitatea clien ofer le care pe or usel rana prod d acor l ilor, pentru sprijinul pe care ii. unit com elor lem n rezolvarea prob Deci respect i sunt respectai.

Cum poate fi obinut respectul comunitii? Este suficient respectarea legilor? Cunoatei i alte exemple de antreprenori respectai? Care sunt motivele pentru care acetia se bucur de respect? i iniiatorii firmei Orhideea SRL i propun s devin oameni de afaceri respectai. Pentru aceasta sunt reguli care trebuie cunoscute? Care sunt acestea?

Ce trebuie s tim despre


Etica afacerilor
Pentru activitatea antreprenorial exist un cadru legal. Orice ntreprinztor are obligaia s respecte aceste legi. Dar situaiile concrete despre care legea nu spune nimic explicit? Orhideea SRL dorete s fie profitabil, dar nu cu orice pre. Cum s procedeze cu angajaii, astfel nct acetia s fie devotai firmei? Loialitatea vine de la sine? Nu este numai legea aceea care se impune n activitatea unei firme. Fiecare firm i creeaz i un stil n munc, n relaiile cu angajaii, n relaiile cu partenerii, un mod de a fi care se manifest prin comportament. Cum este bine/ru s te pori, ce este dezirabil/indezirabil din punct de vedere moral* sau etic* sunt norme care fac parte, ca i produsele, din marca firmei respective. Normele etice promovate de o firm sunt cultivate tuturor angajailor prin tradiie, prin educaie. Orhideea SRL solicit angajailor s fie respectuoi cu clienii, s le ofere prompt flori proaspete, s zmbeasc, s-i arate sprijinul n luarea deciziei de cumprare, indiferent cine este clientul sau ci bani are. Astfel, firmele i contureaz un cod etic n afaceri. De regul, acesta are n vedere: protecia consumatorului, grija pentru angajai, calitatea i sigurana produsului, atenia acordat meninerii unui mediu nconjurtor curat etc.

42

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

Codul etic al afacerilor se fundamenteaz pe cteva principii, dintre care este bine s nu uitm: onorarea angajamentelor asumate, respectarea proprietii private, ndeplinirea promisiunilor. Atunci cnd principiile etice sunt respectate de ctre ntreprinztori, acetia vor fi rspltii la rndul lor prin respect i ncredere din partea: partenerilor, angajailor, furnizorilor, clienilor. La rndul lor, principiile codului etic n afaceri se ntemeiaz pe un set de valori*. Dintre acestea sunt de reinut i aplicat n activitatea de zi cu zi: sinceritatea, cinstea, integritatea (opus corupiei), onoarabilitatea, respectul de sine i de cellalt, responsabilitatea, corectitudinea, dreptatea, grija pentru sine i pentru cei din jur. V ntrebai, desigur, care sunt consecinele respectrii/nerespectrii valorilor. Prin ce se deosebete modul n care este tratat un ntreprinztor care respect aceste reguli de unul care nu le respect? ntreprinztorul care este cinstit, sincer, integru, respectuos, corect va genera efecte benefice asupra propriei afaceri i a relaiilor cu persoanele implicate n activitatea economic respectiv. Afacerile vor deveni mai previzibile, va scdea riscul, vor crete ansele de succes. ncrederea partenerilor va crete; de asemenea, n relaiile cu angajaii va crete satisfacia material i moral, vor fi ncurajate iniiativele personale. Sigur cunoatei i ntreprinztori lipsii de respect, necinstii, corupi, prtinitori, indifereni etc. Acetia sunt cei care nu respect valorile morale n afaceri. Cu ce consecine? De regul, astfel de comportamente induc un climat de team i de nesiguran (pentru angajai, pentru parteneri i pentru propria afacere). Determin nemulumire i pierderi. Concluzie: Etica afacerilor se dovedete o condiie a prosperitii individuale i colective, o condiie a calitii vieii personale, iar n cele din urm o condiie a progresului economic i social.

S aplicm ceea ce am aflat!


1. Pornind de la valorile i principiile etice prezentate n lecie, elaborai Codul etic al firmei Orhideea SRL. Lucrai pe grupe de cte patru cursani. Regulile formulate pe grupe supunei-le apoi dezbaterii n clas. n final, organizai un concurs pe tema: Cel mai bun Cod etic. 2. Identificai n cadrul unei firme cunoscute reguli de bun practic n etica afacerilor.

Cuvinte-cheie
moral, etic, valori comportamentale, principii etice.

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

43

ETICA N AFACERI

Codul de conduit al ntreprinztorului

Pagina de ziar
uneori neputincioas Legea este
noastr. S-a ntmplat n localitatea imposin O lucrtoare reclam c este cerute le ltate rezu ne bilitatea de a obi conde rei osfe atm rit dato ager de man c. mun de l flict permanentizat la locu la sesiInstituiile juridice au rspuns temei un nici t exis nu c us zarea dep de siel astf legal pentru a interveni. n ic? nim face te tuaii, oare nu se poa

Sunt multe alte tipuri de comportamente ntr-o firm, care creeaz dificulti, nemulumiri n raport cu angajaii, cu partenerii de afaceri i care nu pot fi soluionate prin lege. Cunoatei astfel de cazuri? Ce le determin n mod concret? Cum s-ar putea remedia?

Ce trebuie s tim despre


Codul de conduit al ntreprinztorului
Un cod de conduit n afaceri trebuie s se ntemeieze pe valori i principii dezirabile, morale, benefice pentru toi participanii la afacere. Orhideea SRL i pune problema comportamentului fa de angajai astfel nct acetia s fie devotai firmei. Se tie c loialitatea nu vine de la sine. De asemenea, este clar c ntreprinztorii trebuie s gseasc metode pentru a-i mulumi pe angajai, prin a-i face s se simt importani i respectai. Concret, ce se poate face pentru aceasta? V oferim un rspuns la aceste ntrebri, aa cum experiena l-a conturat. Este necesar respectarea unor principii de conduit n relaia cu angajaii: aprecierea, evaluarea angajailor n baza unor criterii obiective: acordarea echitabil de salarii, de stimulente materiale i morale; aplicarea aceleiai uniti de msur n aprecierea tuturor angajailor; respectul i grija fa de angajai. Prin acestea se poate asigura loialitatea fa de firm prin: acordarea de sprijin angajailor aflai n dificultate, crearea unui climat de ncredere i de cooperare, asigurarea unor condiii de munc adecvate; corectitudine i sinceritate n situaia de concediere (explicarea cinstit a motivelor, cum ar fi: dificulti ale firmei, lipsa de adecvare la exigenele firmei); antrenarea n programe de instruire i specializare, pentru pstrarea angajailor valoroi i cultivarea sentimentului de ataament; consultarea angajailor la luarea deciziilor, care conduce la responsabilizarea fa de rezultate.

44

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

Cunoatei firme n care aceste principii se manifest deja ca reguli de comportament? Lumea afacerilor include o multitudine de actori. ntreprinztor, angajai, clieni, furnizori, concureni, comunitatea local, toi particip la afaceri i sunt afectai, direct sau indirect, de acestea. Acesta este motivul pentru care trebuie aplicate principii de conduit i n relaia cu partenerii firmei. Experiena ne arat care sunt acestea: fa de clieni, firmele trebuie s garanteze sigurana produselor, s ofere produse de calitate la preuri rezonabile, s informeze sincer i decent cumprtorii, s nu apeleze la reclama mincinoas; fa de furnizori, pe lng respectarea angajamentelor contractuale, trebuie repectate i principii ca: punctualitatea, cinstea, ndeplinirea promisiunilor, integritatea moral. Acestea pot contribui la bunul renume al firmei i la succesul ei; fa de concureni, dincolo de prevederile legale, ntreprinztorii trebuie s manifeste un comportament loial fa de concureni, pentru a susine concurena n rolul su pozitiv, stimulativ. Fcnd reclam florilor sale, Orhideea SRL nu trebuie s afecteze imaginea unei firme care se ocup cu aceeai activitate. fa de comunitate, ntreprinztorii trebuie s contribuie la bunstarea comunitii, la mbuntirea vieii, a confortului i a siguranei cetenilor. O firm ca aceea cu care exemplificm poate iniia aciuni de amenajare a spaiilor verzi, a parcurilor, a unor locuri de joac pentru copii. Pentru nerespectarea normelor etice, antreprenorul este sancionat nu de lege, ci de opinia public. Cum? Prin pierderea ncrederii angajailor, a clienilor i a partenerilor de afaceri. Concluzii: De regul, interesele celor implicai n afaceri (antreprenor, parteneri, furnizori, angajai, clieni, comunitate) sunt convergente. Este motivul pentru care comportamentul caracterizat de respect reciproc se dovedete i eficient.

S aplicm ceea ce am aflat!


1. Organizai-v n patru grupe, studiai principiile de conduit n relaia cu angajaii, expuse n lecie. Decidei n cadrul fiecrei grupe asupra principiului pe care-l considerai cel mai important. Expunei i argumentai opinia grupului vostru. 2. Ce credei c ateapt angajaii de la patronul/patronii lor sub aspect comportamental? Consultai-v pentru aceasta cu persoane cunoscute, care se afl n situaia de angajai. Expunei concluziile voastre colegilor. 3. Ce credei c ateapt patronii din partea angajailor, sub aspectul comportamentului etic? Argumentai opinia voastr.

Cuvinte-cheie
angajat, client, furnizor, concurent, comunitate local

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

45

ETICA N AFACERI

Protecia consumatorului
Pagina de ziar
Consumatorul rege
l nossau Clientul nostru stpnu tori nz epri ntr tru. S-ar prea c unii e. agm sint tor aces a cai au uitat semnifi olmb lica exp a pute m ne-a l Cum altfe anii la nvirea a peste 50% din particip aniverejul pril cu t banchetul organiza

ii, ce srii a 10 ani de la absolvirea col ul ora din nt aura rest un la a avut loc ca at art au nostru? Primele investigaii sumaposibil cauz a mbolnvirii con . irate exp e ritiv rea unor ape

Este un accident singular o astfel de relatare? Sunt sintagmele articolului de ziar depite de vremuri? Sunt nc valabile? Dac da, atunci cum pot fi prevenite astfel de situaii? Care sunt drepturile consumatorilor? Exist legi referitoare la relaia consumator productor? Ce poate face i cum trebuie s acioneze consumatorul?

Ce trebuie s tim despre


Protecia consumatorului
n mod normal, scopul oricrui productor este s fie permanent n serviciul consumatorului. Trebuie s rspund nevoilor, dorinelor, chiar capriciilor acestuia. Iar consumatorului trebuie s i se induc de ctre productor sentimentul de siguran prin calitatea serviciilor i a bunurilor care i se ofer. Aceasta este, pe scurt, semnificaia sintagmelor Consumatorul rege, Clientul nostru stpnul nostru. Ele reprezint sinteza relaiilor ntre productor i consumator n economia de pia. Exemple asemntoare celui din articolul de ziar dovedesc c principiile de mai sus nu sunt ntotdeauna respectate. Astfel, uneori, produsele nu corespund standardelor de calitate, pericliteaz sigurana consumatorilor, ncalc drepturile acestora. Ca urmare a acestei stri de lucruri, statul intervine prin lege, protejnd consumatorii mpotriva unor practici abuzive ale productorilor. Poi consulta principalele legi i acte normative n Anexa 7. Care sunt principalele drepturi ale consumatorilor? Acestea trebuie cunoscute de ctre toi cetenii, evident i de cei de la Orhideea SRL. Principalele drepturi ale consumatorilor sunt: dreptul de a fi protejai mpotriva riscului de a cumpra produse care le prejudiciaz sntatea, sigurana sau le afecteaz interesele legitime; dreptul de a fi informai, corect i precis, asupra caracteristicilor produselor; dreptul de a avea acces liber la produse; dreptul de a fi despgubii pentru prejudiciile suportate; dreptul de a se asocia n organizaii ale consumatorilor.

46

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

Pentru respectarea acestor drepturi, firmele trebuie s realizeze produse care s rspund unor cerine formulate n standardele internaionale ISO Organizaia Internaional pentru Standardizare. Exist i excepii, pentru c unii antreprenori consider mai important profitul imediat, pentru care sunt dispui s sacrifice i consumatorul, i bunul lor nume. Cei de la Orhideea SRL sunt interesai de standardele proteciei consumatorului n domeniul comercializrii florilor i a accesoriilor aferente. Care sunt obiectivele programului de protecie a consumatorului? Acestea sunt: mbuntirea consumului populaiei, asigurarea calitii superioare a bunurilor, formarea preurilor n concordan cu veniturile, sistemul corect de informare asupra produselor. Acestor obiective trebuie s le rspund ANPC (Autoritatea Naional pentru Protecia Consumatorilor). La ANPC se pot adresa toi consumatorii nemulumii de calitatea produsului achiziionat, ale cror interese au fost lezate. Prin ANPC, statul intervine. Dar i consumatorii au un rol important. Trebuie s fie informai, ateni, exigeni, s se autoprotejeze, s evite situaiile de prejudiciere a intereselor lor. La ce alte organisme putem apela? La nevoie ne pot ajuta: Garda Financiar, Direcia General a Vmilor, Inspectoratul de Poliie, Direcia Medicinei Preventive, Agenia asupra Proteciei Mediului, Direcia General Sanitar-Veterinar. Care sunt cele mai frecvente nclcri ale drepturilor consumatorilor de care instituiile de mai sus ne apr? Acestea sunt: comercializarea de produse necorespunztoare, falsificate, contrafcute, pstrate i depozitate n mod inadecvat, cu elemente de identificare incomplete, promovate prin reclam mincinoas. Aderarea Romniei la Uniunea European a impus adoptarea legislaiei europene n problema proteciei consumatorului. Consiliul Uniunii Europene a adoptat reglementri cu privire la condiiile de producie, comercializare i control. Concluzii: Legi de protecie a consumatorului exist; statul, prin instituiile abilitate, intervine. Noi, consumatorii, trebuie s ne informm i s reclamm pentru a repune n valoare sintagma Consumatorul rege.

S aplicm ceea ce am aflat!


1. Formai echipe de cte patru cursani i alegei fiecare cte o unitate de consum public din localitatea voastr. Identificai, n cadrul acesteia, elemente de nclcare a drepturilor consumatorilor. Elaborai o list cu situaiile de nclcare mai frecvente. 2. Alegei un produs i pregtii prezentarea sa din punctul de vedere al caracteristicilor principale. Separai, n cadrul prezentrii, calitile i pericolele pe care consumatorul Cuvinte-cheie trebuie s le cunoasc. 3. Imaginai o reclam mincinoas la un produs. Identificai inters legitim, prejudiciu, consecinele negative ale acesteia asupra consumatorului. informare corect, ISO, Exist consecine negative i asupra productorului? Dac ANPC da, care sunt acestea?

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

47

ETICA N AFACERI

Protecia mediului
Pagina de ziar

Sunt muli cei care susin c recentele inundaii sunt datorate n mare parte defririlor practicate fr discernmnt, i chiar n afara legii. Acesta

este numai unul dintre exemplele de intervenie a omului care au afectat n mod negativ echilibrul ecologic.

Ce alte situaii de afectare negativ a naturii de ctre om cunoatei? Localitatea n care trii este considerat una curat? Care dintre firmele cunoscute sunt cele mai poluante i prin ce? Care sunt msurile care ar trebui luate pentru reducerea polurii? Dar pentru prevenirea ei?

Ce trebuie s tim despre


Protecia mediului
Este profitabilitatea unicul criteriu de apreciere a ntreprinztorilor? Evident, NU! Responsabilitatea fa de consumatori i fa de mediu se impun tot mai mult n calitate de criterii de evaluare a activitii economice. Daunele aduse mediului nconjurtor au devenit o problem de protecie pentru care sunt elaborate programe de aciune. Principiile acestor programe sunt: daunele mai degrab trebuie evitate dect combtute, educarea unei atitudini active de protecie a mediului, respectarea reglementrilor, alocarea de resurse financiare. Care sunt domeniile vizate de protecia mediului? Iat cteva: administrarea eficient a deeurilor, prevenirea polurii apei, puritatea aerului, producerea de bunuri cu grad minim de risc n domeniul polurii (aplicarea just a eco-etichetei). Eco-eticheta a aprut n 1992. Are forma unei flori cu -ul european nconjurat de stelele europene. Scopul acestei sigle este acela de a ncuraja n realizarea de bunuri favorabile mediului i sntii populaiei. Obligaiile ntreprinztorilor cu privire la protecia mediului sunt cuprinse n Hotrrea Guvernului nr. 127 din 30.03.1994. Din aceasta selectm cteva norme i interdicii. Sunt obligatorii: msurile de salubrizare* stradal, de gospodrire a spaiilor verzi, a parcurilor publice, a pieelor agroalimentare; prezentarea documentaiei necesare obinerii autorizaiei de mediu, pentru orice construcie, modificare care afecteaz mediul nconjurtor;

48

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

respectarea dispoziiilor legale cu privire la colectarea, sortarea, recuperarea i reciclarea produselor, a ambalajelor i a deeurilor. Sunt interezise: aruncarea sau depozitarea de deeuri n afara spaiilor autorizate; distrugerea panourilor de avertizare destinate proteciei mediului; schimbarea destinaiei terenurilor amenajate ca spaii verzi, fr acordul autoritilor pentru mediu; desfurarea de activiti cu impact asupra mediului, fr autorizaia de mediu; evacuarea de noxe* n atmosfer, n ape i pe soluri, producerea de zgomote i vibraii peste limitele admise de standardele legale. Dintre msurile de protecie a mediului, care considerai c este cea mai eficient? Argumentati! Comparai opinia voastr cu opinia specialitilor. Reciclarea este cea mai avantajoas, pentru c ea conserv resursele naturale, energia i reduce poluarea. Este motivul pentru care se vorbete tot mai mult despre cei 4 R: Reducere (a toxicitii materialelor), Refolosire (pstrarea structurii iniiale a materialelor), Reciclare (nlocuirea resurselor naturale), Recumprare (cumprarea bunurilor ce ncurajeaz conservarea resurselor naturale). Problemele tot mai presante ale mediului au constituit i un important capitol de negociere n scopul aderrii Romniei la UE. Este vorba de negocierea capitolului 22 Mediu, care pune un important accent pe desfurarea unor ample campanii de informare. Cui s ne adresm privitor la protecia mediului? Care sunt autoritile ale cror reglementri trebuie s le respectm cu privire la mediu i ctre care trebuie s ne ndreptm cnd avem o astfel de problem? Autoritile centrale sunt: Ministerul Apelor i Proteciei Mediului, Inspectoratele de Protecia Mediului, Regia Naional a Pdurilor, Parlamentul, Guvernul, alte ministere cu rspunderi legale privind mediul. Autoritile locale sunt: Consiliul local (judeean), Oficiul pentru Protecia Consumatorilor, Administraia Domeniului Public ADP, Poliia Sanitar. Concluzie: Profitabilitatea afacerilor nu este singurul scop al ntreprinztorilor. Alturi de protecia consumatorilor, protecia mediului reprezint un important criteriu de apreciere a activitii economice, motiv pentru care acesta devine un obiectiv care trebuie realizat.

S aplicm ceea ce am aflat!


1. Formai grupe de lucru de cte 6 cursani, urmnd ca fiecare grup s aleag o firm semnificativ pe plan local. Identificai produsele firmei alese care pot reprezenta ameninri cu privire la protecia mediului. Care sunt ameninrile? Cum ar putea fi prevenite acestea? 2. n calitate de proprietari ai firmei Orhideea SRL, cum putei contribui la protecia mediului n localitatea dumneavoastr? Precizai trei modaliti. 3. Suntei membru al Administraiei Domeniului Public n plan local i dorii s contribuii la mbuntirea calitii mediului. Formulai trei msuri obligatorii n acest sens.

Cuvinte-cheie
protecia mediului, prevenie, eco-eticheta, salubrizare, noxe.

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

49

ETICA N AFACERI

Autoevaluare
A 1. principiile de conduit n raport cu angajaii 2. principiile de conduit n raport cu partenerii firmei

III

1. Corelai noiunile din coloana A cu explicaiile din coloana B. B a. presupun relaii cu clienii; b. presupun corectitudine i sinceritate n situaia de concediere; c. presupun relaii cu furnizorii; d. presupun antrenarea angajailor n programe de instruire i specializare; e. presupun relaii cu partenerii; f. presupun consultarea angajailor la luarea deciziilor; g. presupun relaii cu comunitatea.

2. Comparai rolul normelor juridice cu cel al normelor etice din punctul de vedere al consecinelor asupra activitii antreprenoriale. Precizai asemnri i deosebiri. Asemnri _________________________________________________________________ Deosebiri __________________________________________________________________ 3. Argumentai ideea c reciclarea este cea mai eficient msur de protecie a mediului. __________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ 4. Completai spaiile libere din tabelul de mai jos, referitoare la drepturile consumatorului, cu explicaia corespunztoare fiecrui drept n parte. Drepturi Dreptul de a fi informai, corect i precis, asupra caracteristicilor produselor Dreptul de a avea acces liber la produse Dreptul de a fi despgubii pentru prejudiciile suportate Dreptul de a se asocia n organizaii ale consumatorilor Explicaii

50

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

5. Care sunt principalele obligaii i interdicii cu privire la protecia mediului n conformitate cu legislaia romn? Ilustrai obligaiile cu cte un exemplu concret de aplicare. Obligaii ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ Interdicii __________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ 6. Precizai adevrul (A), falsitatea (F) urmtoarelor enunuri: a. Autoritile locale cu rol n protecia mediului sunt: Consiliul local (judeean), Oficiul pentru Protecia Consumatorilor, Administraia Domeniului Public ADP, Poliia Sanitar. b. Scopul siglei eco-eticheta este acela de a ncuraja productorii n realizarea de bunuri cu profitabilitate maxim. c. Pentru nerespectarea normelor etice, antreprenorul este sancionat nu de lege, ci de opinia public. 7. Prin ce se deosebete comportamentul ntreprinztorului fa de clieni de cel fa de furnizori? Ilustrai aceste comportamente cu cte un exemplu concret. Exemplu de comportament fa de clieni ____________________________________ ___________________________________________________________________________ Exemplu de comportament fa de furnizori __________________________________ ___________________________________________________________________________ 8. Care este nelesul, din perspectiva proteciei mediului, al celor 4R? Ilustrai cu cte un exemplu concret fiecare element component. ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ 9. Caracterizai rolul consumatorului n propria protecie. Ilustrai cu 2 exemple de situaii concrete n care consumatorul poate interveni n propria protecie. Exemplu situaia 1 _________________________________________________________ Exemplu situaia 2 _________________________________________________________ 10. Exprimai, aducnd i argumente, opinia voastr cu privire la eficiena unui cod etic n afaceri ______________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

51

EDUCAIE ANTREPRENORIAL

Anexe
1.

Cu privire la documentele Planului de afaceri, v propunem cte un model de formular. Completai corect, cu precizie, toate datele solicitate. Date de identificare a societii comerciale

Numele societii __________________________________________________________ Cod unic de nregistrare ____________________________________________________ Forma juridic de constituire ________________________________________________ Adresa ____________________________________________________________________ Telefon _______________________________________________, Fax _______________ Tipul principal de activitate _________________________________________________ Forma de proprietate _______________________________________________________ Valoarea capitalului social ______________________________lei, la data __________ Principalii asociai sau acionari: ____________________________________________ Persoane fizice: Nume i prenume Asociai/acionari Adresa complet, nr. telefon Aciuni (%)

Persoane juridice: Asociai/acionari Denumire Adresa complet, cod unic de nregistrare Numr de Aciuni angajai (%)

52

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

2.
A.

Formular tip de prezentare a activitii firmei Descrierea activitii curente a societii Istoricul activitii Bunurile i/sau serviciile produse: a. sortiment _____________________________________________________________ b. calitate _______________________________________________________________ c. cantitate ______________________________________________________________ d. evoluie n timp _______________________________________________________

B.

a. sortiment _____________________________________________________________ b. calitate _______________________________________________________________ c. cantitate ______________________________________________________________ d. evoluie n timp _______________________________________________________

C.

a. sortiment _____________________________________________________________ b. calitate _______________________________________________________________ c. cantitate ______________________________________________________________ d. evoluie n timp _______________________________________________________ Principalii furnizori: Denumirea furnizorului (adresa)

Ponderea furnizorului n aprovizionare (%)

Descrierea sumar a activitii _______________________________________________ ___________________________________________________________________________ Principalii clieni Denumire client Adresa Anul i valoarea tranzaciilor

Sistemul de ditribuie: En gros _______________________________________________________________ En detail ______________________________________________________________ Concurenii ___________________________________________________________ Definirea pieelor specifice _____________________________________________ Poziia produselor pe fiecare pia ______________________________________

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

53

3.

Formular tip pentru planul de finanare a afacerii Planul de finanare a afacerii i estimrile pentru urmtorii trei ani Situaia actual i viitoare a veniturilor: An 1 1. Venituri (1.1. x 1.2.) 1.1. Numrul de produse realizate (vndute) 1.2. Preul unitar al produselor 2. Costuri (2.1.+ 2.2. + 2.3. + 2.3. + 2.4. + 2.5.) 2.1. Salarii 2.2. Costuri cu materiale 2.3. Costuri cu energie, combustibili etc. 2.4. Amortizarea 2.5. Alte costuri 3. Profit brut (1 2) 3.1. Impozit pe profit (3 x 16%) 4. Profit net (3. 3.1.) 5. Investiii necesare Sursele de finanare ale investiiei (credite bancare, investitori etc.) An 2 An 3

4.

Formular tip pentru contractul de societate n conformitate cu prevederile Legii 31/1990, contractul de societate trebuie s cuprind urmtoarele elemente: numele i prenumele asociailor domiciliul _________________________________________________________ cetenia ___________________________________________________________ forma juridic de constituire denumirea _________________________________________________________ sediul societii comerciale __________________________________________ obiectul de activitate __________________________________________________ capitalul social _______________________________________________________ contribuia la constituirea acestuia a fiecrui asociat ___________________

54

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

persoanele care administreaz __________________________________________________ care reprezint firma ________________________________________________ localitile n care fiineaz sucursale n ar _____________________________________________________________ n strintate _______________________________________________________ durata de activitate a societii comerciale _______________________________ modul de dizolvare i de lichidare a societii ____________________________

5.

Chestionarul Ca instrument principal de studiere a pieei, n marketing se utilizeaz chestionarul. V oferim informaii strict necesare pentru ntocmirea corect a unui chestionar util. Chestionarul este o succesiune logic de ntrebri (cele mai multe cu rspunsuri multiple), utilizat n culegerea datelor necesare unei cercetri. Cerine n elaborare: s rspund obiectivelor cercetrii; s fie inteligibil pentru cel chestionat; s nu fie prea lung (pentru a menine viu interesul respondentului). Structura unui chestionar: ncepe cu o formul scurt de adresare; cteva ntrebri de introducere (ex: Cu ce scop suntei acum n acest magazin?); ntrebare/ntrebri filtru, pentru separarea celor interesai de produs de ceilali (Cu ce frecven efectuai cumprturi n acest magazin?) ntrebri de coninut (Ce mrfuri cumprai de obicei?, Care sunt preferinele cu privire la produsele de tip X?, Care este valoarea cumprturilor efectuate din produsele de tip X? etc.) ntrebri de control (de verificare a sinceritii celor chestionai); Exemplu: Gradul de satisfacie n raport cu produsele oferite de magazin a) foarte bun; b) bun; c) mulumitor; d) nemulumitor; e) nu tiu, nu m intereseaz. un set de ntrebri de clasificare cu referire la respondeni (caracteristici de vrst, sex, domiciliu, venituri, studii, profesie).

6.

Instituiile i organizaiile implicate n procesul de nfiinare a unei societi comerciale Ministerul Muncii i Solidaritii Sociale (MMSS); Agenia Naional pentru Ocupare i Formare Profesional (ANOFP); Ministerele i alte organe de specialitate ale administraiei publice centrale; Organizaiile sindicale i asociaiile patronale reprezentative la nivel naional; Prefecturile i autoritile administraiei publice locale; Comisia Naional de Promovare a Ocuprii Forei de Munc.

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

55

7.

Legislaia privitoare la mediul de afaceri i activitatea antreprenorial n Romnia, principalele reglementri legale ale activitii antreprenoriale sunt: Decretul lege nr. 54/1990, privind organizarea i desfurarea activitii ntreprinztorilor individuali i a societilor familiale; Legea nr. 26/1990, referitoare la Registrul Comerului, prin care se reglementeaz nmatricularea obligatorie a firmelor particulare; Legea nr. 31/1990, care definete i reglementeaz formele legale de constituire a societilor comerciale (completat cu Legea 133/1999, privind stimularea ntreprinztorilor privai pentru nfiinarea i dezvoltarea de IMM*-uri); Legea nr. 133/1999, referitoare la organizarea, dezvoltarea, fuziunea sau divizarea societilor comerciale; Legea nr. 544/2001, privind liberul acces la informaiile de interes public; Leagea nr. 346/2004, privind stimularea nfiinrii i dezvoltrii ntreprinderilor mici i mijlocii (IMM); Legea nr. 359/2004, privind simplificarea procedurilor de nregistrare la Registrul Comerului; Legea 21/1996, care interzice nelegerile anticoncureniale i abuzul de poziie dominant; Legea 11/1991, care sancioneaz folosirea unor mijloace ilicite. Principalele acte normative cu privire la protecia consumatorului: Legea 11/1994, privind protecia consumatorilor; Hotrrea Guvernului nr. 394/1995, privind obligaiile ce revin agenilor economici persoane fizice i juridice n comercializarea bunurilor de folosin ndelungat destinate consumatorilor; Hotrrea Guvernului nr. 665/1995, privind nlocuirea, remedierea sau restituirea contravalorii produselor care prezint deficiene; Legea nr. 98/1994, privind stabilirea i sancionarea contraveniilor de la normele de igien i sntate public; Hotrrea Guvernului nr. 784/1996 pentru aprobarea normelor metodologice privind etichetarea produselor alimentare; Hotrrea Guvernului nr. 785/1996 pentru aprobarea normelor metodologice privind denumirea, marcarea i etichetarea produselor destinate populaiei; Hotrrea Guvernului nr. 168/1997, privind regimul produselor i al serviciilor care pot pune n pericol viaa, sntatea, securitatea persoanelor i protecia mediului nconjurtor; Ordonana de Guvern nr. 62/2004 pentru modificarea i completarea Legii nr. 608/2001 privind evaluarea conformitii produselor.

56

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

8.

Conform Legii 31/1990, formele de constituire a societilor comerciale sunt:

Societatea n nume colectiv (SNC) format din doi sau mai muli asociai, n cadrul creia obligaiile sunt garantate cu patrimoniu social* i cu rspunderea nelimitat* i solidar a tuturor asociailor. Societatea n comandit simpl (SCS) are n componena sa dou categorii diferite de asociai: comanditai asociai care rspund pentru angajamentele SCS n mod nelimitat, respectiv cu toat averea prezent i viitoare, n solidar cu ceilali; comanditari asociai a cror rspundere se limiteaz la capitalul depus i care au dreptul de a beneficia de o parte din profitul realizat de societatea respectiv. Societate n comandit pe aciuni (SCA) n care capitalul social este mprit n aciuni, iar obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitat a asociailor comanditai; Societate pe aciuni (SA) exist o singur categorie de asociai, divizarea capitalului social este fcut n pri denumite aciuni*, iar obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social. Societate cu rspundere limitat (SRL) societate ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social, iar asociaii sunt obligai numai la plata prilor sociale*.

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

57

EDUCAIE ANTREPRENORIAL

Glosar de termeni
A
Activitate economic activitile care au ca scop producerea, distribuirea i consumul de bunuri i servicii destinate satisfacerii nevoilor umane. Amortizarea procesul recuperrii treptate, n timp, a valorii capitalului fix achiziionat. Antreprenor persoan care iniiaz, nfiineaz o firm, o afacere. ANPC Agenia Naional pentru Protecia Consumatorului. Aptitudini ansamblu de caliti personale specifice obinerii de performane ntr-un anumit domeniu de activitate. Asigurarea riscului metod de acoperire a riscului prin care acesta este transferat asupra unui alt agent economic, cu condiia achitrii unei prime determinate dinainte. Atitudine pozitiv gndire pozitiv, manifestare comportamental caracterizat de optimism i n situaii critice; puterea de a merge mai departe i n situaii dificile.

B
Banii instrument, cu forme i denumiri specifice, diferite de la o ar la alta, care este acceptat ca mijloc de schimb i pli ntr-un spaiu economic dat. Bunuri tot ceea ce poate satisface o anumit nevoie i are form material, corporal.

Bunuri mobiliare active monetare, financiare, alte categorii de bunuri marfare. Bunuri imobiliare cldiri, terenuri pe care sunt ncorporate investiii, obiective economice.

Capital ca factor de producie desemneaz un ansamblu de bunuri materiale realizate n procesele de producie anterioare, utilizate ca intrri ntr-un nou proces de producie pentru crearea de bunuri, care au o anumit utilitate. Capital fix ansamblul de bunuri care particip la mai multe cicluri de producie i, ca urmare, sunt utilizate mai mult vreme i sunt nlocuite dup perioade ndelungate de timp. Capital circulant ansamblul de bunuri utilizate pe parcursul unui singur ciclu de producie, care se consum integral, nlocuirea sa fiind necesar n ciclul de producie imediat urmtor. Capital social al firmei se constituie la nfiinarea societilor comerciale prin aportul personal al proprietarului, al

asociailor sau al acionarilor. Acesta poate fi sub form de bani sau n natur (cldiri, terenuri). Cash-flow fluxurile de numerar ale ncasrilor i ale plilor unei firme. Cererea cantitatea total dintr-o marf dorit, care poate fi cumprat ntr-o perioad de timp, la un anumit pre. Cifra de afaceri totalul ncasrilor firmei, care se calculeaz ca produs ntre preul unitar i cantitatea vndut. Chestionar succesiune logic de ntrebri (cele mai multe cu rspunsuri multiple), utilizat n culegerea datelor necesare unei cercetri. Client consumatori, ntreprinderi comerciale, agenii guvernamentale etc. care alctuiesc cercul firmelor, al instituiilor i al persoanelor individuale

58

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

crora le sunt oferite bunurile pentru consum. Consumator agent economic care folosete un bun sau serviciu pentru a-i satisface o trebuin. Contract de societate actul constitutiv al unei societi comerciale n conformitate cu Legea 31/1990. Contract colectiv de munc convenie ntre salariai i patroni n care se stabilesc, conform legii, condiiile de munc, de salarizare, precum i alte drepturi care decurg din raporturile de munc; se ncheie ntre sindicat/sindicate i patronat. Contract individual de munc convenie ncheiat n mod individual ntre un salariat i patron; unele aspecte ale sale pot fi confideniale. Concurena desemneaz tipul specific de relaii ntre agenii economici (productori sau consumatori) care acioneaz pe pia pentru realizarea propriilor interese, conform libertii de aciune i a liberei iniiative. Concurena loial sau corect este forma concurenei care respect legile i reglementrile n vigoare.

Cheltuieli ansamblul costurilor materiale i salariale, de producie i de distribuie necesare obinerii unui produs. Costul de producie ansamblul cheltuielilor necesare pentru obinerea unei cantiti/a unui produs. Cost fix cheltuielile care pe termen scurt sunt independente de volumul produciei. Cost variabil cheltuieli care pe termen scurt se modific n acelai sens cu modificarea produciei, dar nu n mod necesar direct proporional. Cost material cheltuieli cu consumul de capital fix i circulant. Cost mediu, unitar nivelul cheltuielilor pe care le efectum pentru a obine o bucat, o unitate dintr-un produs. Credit sume de bani mprumutate care presupun restituirea banilor obinui mpreun cu o dobnd convenit odat cu contractarea creditului. Creditori instituii abilitate care dau bani cu mprumut pe piaa monetar, n schimbul unei dobnzi. Curs de schimb numrul de uniti monetare strine primite pe o unitate monetar naional, n condiii de timp i loc.

D E
Debitori cei care iau bani sub form de mprumut pe piaa monetar. Dividend partea din profitul firmei obinut de deintorul unei aciuni. Dobnda suma de bani pltit suplimentar pentru beneficiul folosirii unui mprumut pe o perioad de timp.

Economia de pia forma cea mai rspndit de economie n societatea contemporan; i-a ctigat acest loc, dovedindu-i eficiena n raport cu alte forme de organizare economic. Eco-eticheta (eco-label) sigla n forma unei flori cu -ul european nconjurat de stelele europene, cu scopul de a ncuraja productorii n realizarea de

bunuri favorabile mediului i sntii populaiei. Etic totalitatea normelor de conduit moral; teorie asupra moralei. Export operaiunea comercial de vnzare a unor bunuri i servicii ctre persoane fizice sau juridice dintr-o alt ar, n schimbul unei valute convenite.

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

59

F
Factori de producie ansamblul resurselor atrase i utilizate n procesul de producie. Falimentul situaia determinat de mecanismele pieei i sancionat juridic ca urmare a faptului c agentul economic nu mai are nici o posibilitate real de continuare a activitii respective. Finanare acordarea de susinere financiar unei activiti, unei afaceri. Fonduri nerambursabile fonduri care finaneaz o activitate i care nu trebuie restituite. Form juridic de constituire modaliatate legal de nfiinare a unei societi comerciale. Focus-grup discuie organizat ntre un moderator i un grup de 812 persoane pentru analiza unei probleme; n cadrul acesteia, moderatorul conduce discuia conform unui plan stabilit n prealabil, discuia este nregistrat; face parte din tehnicile calitative de cercetare. Furnizor agent economic care, n baza relaiilor de vnzare-cumprare, asigur unei firme resursele necesare de materii prime, materiale etc.

Impozit pe profit cot procentual care se reine din profit, conform legislaiei n vigoare la un moment dat. Inflaia creterea generalizat a preurilor i scderea puterii de cumprare a banilor. Insolvabil lipsa capacitii de plat a unui agent economic, incapacitatea de a restitui suma de bani luat cu mprumut. Investiii sume de bani destinate achiziionrii de capital fix i circulant, dezvoltrii, extinderii afacerii.

Interviu instrument de cercetare utilizat n studierea pieei, care const ntr-o discuie direct ntre dou persoane, desfurat ntr-o locaie stabilit de intervievator i persoana intervievat; permite cercettorului observarea direct a reaciilor i a atitudinilor celui intervievat. ISO Organizaia Internaional pentru Standardizare, al crei obiectiv este protecia consumatorilor.

ntreprinderi mici i mijlocii ntreprinderi care i desfoar activitatea n sfera produciei de bunuri i servicii, care se definesc n funcie de numrul scriptic anual de personal (pn la 9 salariai = microntreprinderi; 1049 de salariai = ntreprinderi mici;

50249 de salariai = ntreprinderi mijlocii) conform Legii 133/1999. ncredere n sine siguran i optimism cu privire la capacitile propriei persoane de a se impune i de a aciona cu succes n cele mai dificile situaii.

Legea cererii exprim relaia invers dintre cantitatea cerut dintr-un bun i preul bunului respectiv. Legea ofertei reflect relaia de cauzalitate dintre preul de vnzare al unui bun i cantitatea oferit pe pia. Leasing operaie prin care se achiziioneaz de la furnizori diverse categorii de bunuri i se nchiriaz

beneficiarilor care nu dispun de resursele financiare necesare cumprrii de la furnizori; ntre firm i beneficiar se ncheie un contract prin care se stabilete perioada de nchiriere, obligaiile prilor etc. Libera iniiativ dreptul agenilor economici de a desfura orice activitate economic n limitele impuse de lege.

60

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

M
Marketing ansamblu de cunotine tiinifice, metode i tehnici de analiz a utilizrii factorilor de producie n scopul satisfacerii cerinelor de consum ale populaiei cu scopul obinerii de profit. Mesaj publicitar ideea care este transmis pentru promovarea unui produs. Munca un factor de producie care const n realizarea de ctre om a unei aciuni transformatoare asupra celorlali factori de producie, n scopul obinerii de bunuri i servicii. Munca forat munca depus mpotriva voinei individului care o presteaz; de regul nu este pltit, este n folosul absolut al celui care o impune. Munca la negru munca n afara cadrului legal, care nu respect reglementrile n vigoare ce atrag dup sine drepturi i obligaii pentru angajai i firme. Model de succes resuite de excepie, puternic mediatizate, care ctig notorietate i ghideaz activitatea multor oameni. Moral ceea ce este considerat de ctre societate ca fiind dezirabil, bine, drept, echitabil, cinstit, corect.

N
Natura ca factor de producie factor de producie care const n resursele brute, neprelucrate din natur care sunt atrase n circuitul economic.

O
Oferta cantitatea de bunuri i servicii pe care un agent economic intenioneaz s o vnd ntr-o perioad de timp la un anumit pre. Oportuniti ale pieei acea modificare a pieei care poate fi valorificat printr-o iniiativ de succes.

Nia de pia un grup cu o caracteristic de consum comun n cadul pieei-int. Noxe elemente (de cele mai diverse proveniene) cu efecte negative asupra mediului nconjurtor, cu rol poluant.

Organizaie grup de oameni care i organizeaz i i coordoneaz activitatea n vederea realizrii unor scopuri; firma este considerat ca organizaie.

Pia spaiul economic n care se ntlnesc cererea cu oferta, consumatorii cu productorii; spaiu n care se formeaz preul. Piaa-int clientela vizat de o categorie de productori printr-o strategie de pia. Prag minim de rentabilitate nivelul la care, din venitul obinut, se acoper doar cheltuielile, iar profitul este zero. Proprietate relaiile ntre oameni care privesc posesia, nsuirea bunurilor existente sau produse de societate. Proprietate particular forma cea mai rspndit de proprietate n rile cu

economie de pia; poate fi: individual sau asociativ. Proprietate public proprietari sunt organizaiile statale: ntreprinderi de stat, administraii publice locale i centrale. Propietatea mixt mbin proprietatea particular cu cea public, att n plan naional, ct i internaional. Pluralismul formelor de proprietate coexistena acestor trei forme de proprietate n orice ar cu economie de pia. Prejudiciu daun suportat de unul dintre participanii la afaceri, care ncalc legile n vigoare.

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

61

Prevenie aciune care i propune punerea pe primul plan a prevenirii producerii de efecte negative. Puterea de cumprare a monedei cantitatea de bunuri i servicii care poate fi cumprat cu o unitate monetar naional la un moment dat. Profitul diferena ntre ceea ce se ncaseaz i ceea ce se cheltuiete n activitatea economic.

R
Rata dobnzii preul pltit pentru a utiliza, timp de 1 an, o sut de uniti monetare. Rata profitului o mrime procentual ce exprim gradul de profitabilitate a unei firme comerciale, n raport cu o serie de factori economici (capitalul folosit, cost total etc). Rata rentabilitii denumire a ratei profitului atunci cnd aceasta este calculat n funcie de costuri. Raionalitatea utilizrii resurselor mod de utilizare a resurselor n care se obin rezultate ct mai bune cu consumuri ct mai mici. Resurse economice ansamblul elementelor materiale i umane ce sunt atrase, utilizate i consumate n activitatea economic, n scopul satisfacerii nevoilor. Resurse materiale terenul, spaiul de producie i dotrile aferente,

Profit brut profitul ca rezultat al diferenei ntre venituri i cheltuieli, nainte de aplicarea impozitului. Profit net, admis partea din profitul brut ce rmne dup ce se pltete impozitul i alte taxe din profit. Productivitatea eficiena cu care sunt combinai i utilizai factorii de producie n procesul de producere a bunurilor economice i a serviciilor. Publicitate activitate de promovare a unui produs.

echipamente, depozite, mijloace de transport, spaii pentru activitile administrative. Resurse financiare disponibilitile bneti pentru iniierea i derularea afacerii; finanarea poate fi: bancar, bugetar (de la bugetul de stat), extern, autofinanare. Resurse umane numrul angajailor i specializrile, competenele acestora, de care are nevoie o firm. Reuita rezultatul pozitiv, ateptat, atingerea obiectivului propus, finalizarea cu succes a unei activiti. Risc previzibil eveniment probabil care poate provoca o pierdere, o pagub, care duce la mpiedicarea obinerii rezultatului dorit. Risc imprevizibil eveniment considerat improbabil nainte de a se produce i care provoac pagube etc.

S
Salariul preul la care este tranzacionat munca pe o pia specific, piaa muncii. Salubrizare aciune de curire, igienizare a unui anumit mediu. Servicii satisfac nevoia de consum, fr a fi palpabile, corporale. Sindicat uniune a diferitelor categorii de lucrtori n vederea promovrii unor obiective comune economice, sociale, profesionale. Spirit ntreprinztor atitudine n domeniul afacerilor, caracterizat prin creativitate, capacitate de inovare, de asumare a riscurilor. Slogan sinteza mesajului publicitar, alctuit din 58 cuvinte. Studiu de pia rezultatul cercetrii pieei prin instrumentele specifice de marketing. Suport publicitar canalul, mediul prin care se transmite mesajul publicitar, presa scris (reclama), presa audio-vizual (spot publicitar).

62

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI

T
Trebuine ansamblul nevoilor care se cer satisfcute prin consum de bunuri i servicii. Tip realist comportament specific n condiii de risc, ce se caracterizeaz prin aprecierea corect a riscului i a consecinelor sale, deci a msurilor adecvate care trebuie luate. Tip impulsiv comportament care n condiii de risc se caracterizeaz prin reacii spontane, insuficient fundamentate sau nentemeiate. Tip prudent exagerat comportament care n condiii de risc se caracterizeaz prin supraestimarea pericolului i prin msuri supradimensionate.

U V

Uzura fizic o stare de nefuncionare, determinat de deprecierea fizic a bunurilor.

Uzura moral se instituie atunci cnd pe pia apar echipamente noi, mai performante din punct de vedere tehnologic.

Valori morale idei apreciate ca pozitive cu privire la ceea ce este bine, drept, cinstit, corect; acestea stau la baza principiilor i acodurilor etice.

Venit suma de bani obinut din posesia i utilizarea factorilor de producie sau a capitalului bnesc.

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR

63

EDUCAIE ANTREPRENORIAL

Cuvnt de ncheiere
Ai ajuns la finalul modulului de Educaie antreprenorial, sperm, cu folos. Modulul a fost conceput cu gndul la acele minime cunotine i deprinderi care trebuie acumulate/formate pentru a deveni un bun antreprenor. Ai parcurs cteva teste de autoevaluare, revedei-le i acordai atenie aspectelor deficitare! Revedei de asemenea i proiectele de activitate realizate individual sau n echip! Amintii-v ce ai nvat prin elaborarea acestor proiecte! Acum dispunei de informaiile necesare pentru iniierea i derularea unei afaceri. nainte de a ne lua la revedere, a dori s m asigur c nu vei uita: s v testai aptitudinile; s fii curajoi i persevereni; s fii riguroi n completarea documentelor, a actelor (atenie n a v exersa la completarea formularelor tip din Anexe); s fii organizai i disciplinai; s nu renunai cnd v lovii de obstacole, dificulti; s respectai legea; s v respectai angajaii, clienii, furnizorii, partenerii; s acordai atenie cuvntului dat; inei-v promisiunile; s nvai din greeli, dar i din reuite (ale voastre i ale altora); s fii la curent cu tot ce este nou n domeniu. i, mai ales, nu uitai c informaia n plus este pasul naintea concurentului pe care dorii s-l ntrecei. Deci fii informai. Urmrii profitul propriu, dar amintii-v c nu trebuie s-l obinei cu orice pre. Nu uitai nici o clip c, protejnd consumatorul i mediul, v protejai afacerea, propria persoan i familia. Poi tri bine din propria afacere, poi fi pe propriile picioare, poi deveni chiar bogat prin idei, iniiativ, curaj, munc, perseveren etc. Dar ATENIE: nimeni nu este mai presus de lege. Aadar, nu uitai, respectai legea. Te respeci pe tine, atunci cnd respeci oamenii; n acest fel i respeci cel mai bine propria munc i afacerea. Mult succes n afacerea proprie i n tot ceea ce vei ntreprinde! n final, nu uita: Ai ncredere n ansa ta!

64

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI