COLEGIO TCNICO AGROPECUARIO CARLOS POMERIO ZAMBRANO CLASE DEMOSTRATIVA

ESPECIALIDAD:
EMPRENDIMIENTO Y GESTIN-BACHILLERATO

ASPIRANTE: ANGELA INES MOREIRA ANCHUNDIA

CURSO: 2DO DE BACHILLERATO

FECHA: 13/03/2014

PRESENTACIN
Crear la empresa propia puede ser el sueo de algunos y la necesidad de otros. La autogestin de empleo se presenta como una opcin lgica cuando no encontramos un trabajo en relacin de dependencia. La mayor parte de los empresarios saben cmo realizar un producto, brindar un servicio o fabricar algo. Sin embargo, la mayora de los emprendimientos fracasan durante los primeros aos. Si sabemos el oficio, cul es el verdadero problema? Uno de los ms graves consiste en la falta de liquidez o financiamiento adecuado, la confusin entre ingresos y beneficios, el desconocimiento de microcrditos y asistencia tcnica. Otras veces el fracaso se debe a la multiplicidad de tareas del emprendedor: producir, vender, dar un servicio, realizar tareas administrativas, de control, de comercializacin, de procesos, tener una visin del negocio, planificar, prever, conseguir los recursos necesarios, tomar decisiones con informacin parcial y en contextos de incertidumbre y delegar para poder ocuparse de lo importante. Por ltimo se hace imprescindible la capacidad de crear grupos interdisciplinarios que puedan ayudarnos a alcanzar los objetivos: proveedores, clientes, inversores, socios e incluso otros microemprendedores. Si bien son muchas las cosas que hay que saber, usted no estara solo en su proyecto. Existen instituciones y rganos de asistencia financiera y tcnica y con algunos trmites es posible acceder a prstamos preferenciales para iniciar su proyecto. El objetivo fundamental del presente mdulo es planificar un emprendimiento. Lo iremos guiando en cada etapa del proceso de creacin de una empresa. Le daremos herramientas y tcnicas que lo ayuden a definir el negocio, a evaluar los principales aspectos y a tomar la decisin de iniciarse en un trabajo rentable y perdurable.

OBJETIVOS
Encontrar algn emprendimiento productivo para desarrollar por cuenta propia o con ayuda de otros. Evaluar un proyecto a travs del anlisis del producto, la demanda, la competencia y la interrelacin entre la empresa y el entorno. Determinar la mejor manera de posicionar su producto o servicio a travs de las herramientas de marketing, estudiando las principales variables: mercado objetivo, producto, precio, promocin y punto de venta. Tomar decisiones sobre la produccin: tecnologa a utilizar, diseo de procesos productivos o de servicios e instalaciones necesarias. Realizar un plan de negocios que le permita dar a conocer su proyecto a posibles socios o inversores. Implementar y desarrollar un emprendimiento rentable y sustentable.

Desarrollar un emprendimiento implica bsicamente:

GENERACIN DE LA IDEA Y VALIDACIN

PLAN DE MARKETING

PLAN DE PRODUCCIN

PLAN DE NEGOCIOS

PUESTA EN MARCHA Y GESTIN

QU ES UN EMPRENDEDOR?
Un pesimista es alguien que transforma las oportunidades en problemas. Un emprendedor es un optimista que trasforma los problemas en oportunidades. R. Mansell Si buscamos en un diccionario encontraremos que emprendedor es un adjetivo que significa: que emprende con resolucin acciones dificultosas o azarosas. Atrevido, resuelto, audaz. En el mbito empresarial, se denomina emprendedor o entrepeneur a la persona capaz de ver o crear oportunidades de negocio, de ponerlas en prctica y de mantenerlas en el tiempo. Es un ser capaz de ver las oportunidades, planificar, organizar, dirigir y controlar un negocio o emprendimiento, lo cual habitualmente se conjuga con una buena dosis de creatividad y flexibilidad. Todo comienza con una idea o una visin: un producto o un servicio que percibimos como una oportunidad de negocio. Luego esta idea se convierte en un proyecto que se plasma en un plan de negocios. Por ltimo llega la etapa del armado de la empresa. Idea Importante Tener una visin creativa, ver una oportunidad futura y generar buenas ideas no nos hace emprendedores, sino soadores. El emprendedor es una persona de accin, que si bien tiene todas esas caractersticas, tambin es capaz de inventar y transformar esas ideas o visiones en un proyecto real, atractivo, vendible y rentable. Sin embargo, no siempre es necesario tener una gran idea. Muchas veces las oportunidades estn delante nuestro, lo importante es verlas y aprovecharlas. Le damos a continuacin un ejemplo de cmo un seor logr aprovechar las oportunidades que se le presentaban. Este seor, trabajaba en una fbrica de

bicicletas colocando los rayos en las ruedas. Un da, despus de 20 aos de trabajo, la empresa decidi reestructurarse y el seor se qued sin empleo. A los 40 aos sus posibilidades de conseguir otro trabajo eran escasas. Pens qu poda hacer para ganar dinero y, teniendo en cuenta sus conocimientos sobre bicicletas, decidi abrir un pequeo taller. El negocio iba bastante bien, los vecinos confiaban en l y le llevaban sus bicicletas. Un da, mientras trabajaba, vio cmo un hombre se quedaba con su auto frente al taller. El hombre que manejaba se baj, abri el capot y le pregunt si poda ayudarlo. Entonces, nuestro reparador de bicicletas, que siempre se haba dado maa para arreglar su propio auto, decidi ir a mirar qu pasaba y logr arreglarlo. All se dio cuenta de que saba ms de lo crea sobre mecnica, gracias a la cantidad de autos viejos que haba tenido y la cantidad de preguntas que haba hecho a distintos mecnicos. Qu hizo entonces? Agrand su negocio y ahora tambin realiza reparaciones de autos. Las oportunidades pasan por delante de nosotros todo el tiempo, pero no todos sabemos verlas y convertirlas en una oportunidad.

MOTIVOS PARA SER EMPRENDEDOR

El principal motivo para iniciar un proyecto rentable y convertirse en un emprendedor es la necesidad o el deseo de obtener algunos o mayores ingresos realizando una tarea productiva. Muchos comienzan su emprendimiento al mismo tiempo que estn trabajando en relacin de dependencia, en sus tiempos libres, o incluso como hobbie. Otros deben empezar a trabajar por su cuenta porque se quedaron sin trabajo y no consiguen otro empleo, o porque los ingresos de su pareja no son suficientes para mantener a la familia o, simplemente, porque quieren sentirse productivos. Sin importar cul sea el motivo para comenzar a trabajar por su cuenta y realizar un emprendimiento, lo importante es que sepa qu debe hacer y qu cosas debe tener en cuenta para no incurrir en gastos y costos que luego no pueda recuperar y que pueda sacar el mayor provecho de su emprendimiento.

CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR

El secreto para lograr el xito est formado por un 1% de inspiracin y un 99% de transpiracin. Thomas Alva Edison. Las cualidades o competencias que debe tener un emprendedor son muchas y variadas. Algunas pueden adquirirse, otras son innatas. Para organizar todas las competencias que consideramos necesarias, decidimos dividirlas en inspiracin, que es el comienzo para poder crear un producto o servicio y en transpiracin que incluye todas las habilidades necesarias para lograr que ese producto o servicio que imaginamos se convierta en un negocio real, viable, rentable, sustentable y perdurable, esto incluye fundamentalmente el hacer, el llevar a la prctica esa idea para que funcione, se venda y usted gane dinero.

INSPIRACIN Creatividad o capacidad de dar soluciones nuevas a problemas viejos. La creatividad nos permite ver las oportunidades que se nos presentan, buscar en el mercado las necesidades insatisfechas de los consumidores, crear escenarios posibles y delinear una visin de futuro. A veces, se crea un producto o servicio a partir de las necesidades de los clientes o consumidores, otras en cambio, se crea un producto y a travs de la publicidad y el merchandising le creamos al consumidor la necesidad de este producto. Visin o capacidad para imaginar el futuro y prepararse para cuando llegue. La visin nos permite imaginar el negocio que queremos, un producto o servicio capaz de satisfacer necesidades latentes del mercado. TRANSPIRACIN Innovacin es llevar a la prctica lo que imaginamos y as crear el producto o servicio para aprovechar las oportunidades que vislumbramos. Ser innovador, nos da una cuota de realismo para plasmar nuestra visin en un plan de negocio viable. Ya veremos en la prxima unidad que la creatividad es imaginar cosas nuevas, pero la innovacin es hacerlas y mientras no haya un responsable de pasarla de la teora a la prctica, la misma sigue siendo imaginacin. Por lo tanto es importante que nos hagamos cargo de la visin y la pasemos a la prctica. Dada la importancia del tema, volveremos sobre l en las prximas unidades. Proactividad o capacidad de estudiar, tomar la iniciativa, emprender la accin, poner en marcha los planes que se anticipen a las necesidades futuras y asumir la responsabilidad de hacer que las cosas sucedan. El emprendedor se focaliza en la ejecucin, es determinado, perseverante y tenaz. Una persona proactiva puede lograr otra serie de habilidades que le permiten llevar adelante su emprendimiento. Veamos a continuacin las que consideramos ms importantes. Esfuerzo personal o capacidad de trabajar duro, sobre todo en la poca de inicio del negocio, ya que se precisa mucho esfuerzo para montar un negocio y es necesario trabajar algn tiempo extra para obtener la financiacin necesaria, armar una empresa rentable, darla a conocer a los clientes, desarrollar nuevos productos y servicios, etc.. Capacidad de conseguir los recursos necesarios. El buen emprendedor debe salir a buscar lo que requiere, y, si no lo encuentra, debe ser capaz de desarrollar los recursos imprescindibles para lograrlo. Capacidad para crear y mantener una red de contactos. Teniendo en cuenta lo ledo hasta ahora, parecera que el emprendedor debe ser una especie de hombre orquesta, capaz de hacer un poco de todo: crear, planificar, tomar decisiones, comprar, negociar, producir, vender, cobrar, controlar, investigar, buscar financiacin, promocionar sus productos, llevar la contabilidad, reclutar el personal, etc. Pero nadie es capaz de hacerlo todo solo. Por esta razn el emprendedor debe ser capaz de crear y mantener relaciones de confianza y cooperacin que lo ayuden a desarrollar sus objetivos.