Reglamento del Doceavo Concurso del Universitario Emprendedor Manual del Modelo de Negocio

Enero 2014

Direccin de Desarrollo Empresarial

La Universidad Autnoma del Estado de Mxico a travs de la Secretara de Extensin y Vinculacin y su Direccin de Desarrollo Empresarial Invitan a participar en la Dcimo segunda edicin del Concurso del Universitario Emprendedor
Bajo las siguientes clusulas

I. PARTICIPANTES 1. Podrn participar todos aquellos alumnos universitarios, que cuenten con un proyecto de negocios, plasmado en el formato de modelo de negocios que encontrarn en el Reglamento de Operacin del Concurso, que se encuentren inscritos en cualquiera de los programas de Bachillerato, Licenciatura o Posgrado que se imparten en la Universidad Autnoma del Estado de Mxico, y aquellos que hayan egresado de cualquier programa UAEM de Licenciatura o Posgrado hace mximo un ao al momento de su registro. Los concursantes podrn participar de forma individual o integrarse en equipos conformados por un mximo de seis miembros, pertenecientes a uno o ms Espacios Acadmicos (equipos multidisciplinarios). Los participantes slo podrn pertenecer a un equipo y no podrn cambiarse de uno a otro equipo dentro del mismo evento. Una vez obtenido el nmero de registro en lnea que acredita el cumplimiento de los requisitos de registro, no se podrn agregar integrantes a los equipos. Si durante el desarrollo del concurso uno o ms integrantes deciden salir o bien son eliminados por su propio equipo, se deber notificar al Comit Organizador mediante un escrito en el que se expongan los motivos de dicha eliminacin, este documento deber estar firmado de conformidad por el lder del equipo y el (los) participante (s) eliminado (s), as como la firma de conocimiento del Representante del Programa Emprendedor del Espacio Acadmico correspondiente y del (los) Asesor (es) del proyecto, slo ser vlida la peticin siendo entregada antes de la sesin de presentacin ante el jurado calificador. Cada participante o equipo tiene derecho a contar con un mximo de dos asesores, siendo requisito mnimo para el registro contar con un asesor. No podrn participar proyectos que se encuentren en proceso de gestacin del Modelo de Incubacin de Empresas UAEM en la Incubadora de Empresas UAEM Toluca.

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II. 8.

DE LOS ASESORES

Podrn ser miembros de la comunidad de la Universidad Autnoma del Estado de Mxico o bien asesores externos. Debern acreditar experiencia en la especializacin del proyecto o en el desarrollo de modelos o planes de negocio ante el Representante del Programa Emprendedor del Espacio Acadmico. Debern asesorar y acompaar a los proyectos bajo su tutela, durante las dos etapas presenciales de evaluacin contempladas en esta convocatoria (la presentacin oral ante el Jurado Calificador y la exposicin de proyectos). No podrn ser asesores de proyectos aquellas personas que hayan formado parte del comit organizador en los dos aos previos a sta convocatoria. Si durante el desarrollo del concurso uno de los asesores decide salir o bien es (son) eliminado(s) por su propio equipo, se deber notificar al Comit Organizador mediante un escrito en el que se expongan los motivos de dicha eliminacin, este documento deber estar firmado de conformidad por el lder del equipo y el asesor (s) eliminado, as como la firma de conocimiento del Representante del Programa Emprendedor del Espacio Acadmico correspondiente y del Director del Espacio Acadmico al que pertenezca el proyecto, y slo ser vlida la peticin siendo entregada antes de la sesin de presentacin ante el jurado calificador. III. DE LAS CATEGORAS Y DE LA INSCRIPCIN

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Los trabajos presentados debern ser proyectos de negocios en las siguientes categoras: A. DE ALTO IMPACTO Trabajos individuales o por equipo presentados por alumnos inscritos en cualquiera de los programas de Licenciatura o Posgrado que se imparten en la Universidad Autnoma del Estado de Mxico o aquellos que hayan egresado de estos programas hace mximo un ao en el momento de su registro. Proyectos cuyos procesos son especializados, de desarrollo cientfico y/o tecnolgico, orientados a la aplicacin o generacin de productos y/o servicios innovadores y de alto valor agregado e impacto social en los que el conocimiento se aplica dentro de reas como: tecnologas de la informacin y comunicaciones (TICs), software especializado, hardware, multimedia, microelectrnica (diseo de chips, microprocesadores), sistemas electrnicos, biotecnologa, farmacutica, qumica, desarrollo de equipo y herramientas especializadas, automotriz, desarrollo de tecnologas sustentables entre otros. Involucran procesos innovadores que pueden significar una aportacin al estado del arte del desarrollo tecnolgico, cientfico y social.

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B.

DE TECNOLOGA BSICA Trabajos individuales o por equipo presentados por alumnos inscritos en cualquiera de los programas de Licenciatura o Posgrado que se imparten en la Universidad Autnoma del Estado de Mxico o aquellos que hayan egresado de estos programas hace mximo un ao en el momento de su registro. Proyectos de sectores tradicionales o semiespecializados cuyos requerimientos de infraestructura fsica y tecnolgica, as como sus mecanismos de operacin son bsicos o involucran procesos estandarizados o semi desarrollados. Estos proyectos implican alguna innovacin que no llega a ser una aportacin al estado del arte del desarrollo tecnolgico, por lo cual son de fcil adopcin e implantacin. DE EMPRENDEDORES JUNIOR Trabajos individuales o en equipo presentados nicamente por alumnos inscritos en el programa de Bachillerato que se imparte en los Planteles de la Escuela Preparatoria de la Universidad Autnoma del Estado de Mxico. Podrn presentar proyectos de negocio que pueden implicar desarrollos tecnolgicos o una innovacin empresarial, en los que apliquen su creatividad para resolver un problema, cambiar un proceso o lograr un cambio positivo en el funcionamiento del negocio. En esta categora se presentarn proyectos de negocios que contengan caractersticas de alguna de las dos categoras anteriores.

C.

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Las inscripciones quedarn abiertas a partir de la publicacin de la presente convocatoria y se cerrarn el 4 de abril de 2014 a las 18:00 hrs., despus de esta fecha y sin excepcin, ninguna inscripcin ser aceptada. Los participantes debern realizar su inscripcin en lnea a travs de la pgina de Internet http://www.concursoemprendedoruaemex.mx Su inscripcin ser vlida solamente si registra todos los datos solicitados y al concluir imprime el comprobante de Registro Satisfactorio. Al momento de entregar los trabajos escritos, los participantes debern presentar los siguientes documentos: Impresin del formato de Registro Satisfactorio de inscripcin en lnea. Carta Compromiso*: En la cual manifiestan conocer y aceptar los Reglamento de la Convocatoria y Reglamento de Operacin del Concurso, asimismo declaran que el proyecto es una idea original generada por los integrantes del equipo, esta carta deber ser firmada de conformidad por todos los participantes y deber tener la firma de Vo.Bo. Direccin de Desarrollo Empresarial

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del asesor (es) del proyecto http://www.concursoemprendedoruaemex.mx

(formato

base

disponible

en

Carta de Presentacin*: Expedida por su Espacio Acadmico, en la que se confirma que el o los concursantes son alumnos inscritos en alguno de sus programas de estudio o bien que son egresados de un programa de Licenciatura o Posgrado UAEM hace mximo un ao al momento de su registro, y adems se consignan los nombres de quienes fungirn como asesor (es); esta carta debe ser firmada por el Director o Encargado del Despacho del Plantel, Espacio Acadmico, Unidad Acadmica Profesional o Centro Universitario (formato base disponible en) http://www.concursoemprendedoruaemex.mx El ejemplar digital del proyecto escrito deber subirse la informacin al sistema en formato PDF, en la siguiente direccin http://www.concursoemprendedoruaemex.mx Cada apartado deber contener los datos solicitados, si no cumple con los requisitos ser desechada la participacin por falta de informacin. El formato es digital en PDF, se alimenta el sistema de registro que requiere 3 archivos: Modelo de Negocio, Carta de Presentacin y Carta Compromiso, no se aceptan anexos, el proyecto escrito debe contener cartula con todos los datos de identidad del proyecto y participantes.

18.

Los trabajos escritos que se suban a la Web debern cumplir con TODAS las especificaciones tcnicas establecidas en el Reglamento de Operacin del Concurso, mismo que podr ser consultado con el Representante del Programa Emprendedor de los Planteles, Espacios Acadmicos, Centros Universitarios, Unidades Acadmicas Profesionales (con el enlace asignado por la Universidad) o en la direccin web: http://www.concursoemprendedoruaemex.mx

19.

No podrn participar en cualesquiera de las tres categoras, los trabajos que se suban a la Web y que no cumplan con el contenido mnimo solicitado en el Reglamento de Operacin (todos los puntos en orden y desarrollados de manera suficiente conforme a las Especificaciones Tcnicas del Proyecto). Se sancionar conforme a la legislacin universitaria aquellos alumnos que utilicen el espacio en la Web, para subir informacin que no corresponda al evento convocado.

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IV. 20.

EVALUACIN DE PROYECTOS

Los trabajos sern subidos a la Web, para cualquier aclaracin debern dirigirse con el Subcomit Regional al que pertenecen y/o en caso mayor en la Direccin de Desarrollo Empresarial. En caso de tener problemas tcnicos se resolvern en la Direccin de Desarrollo Empresarial, al correo pemprendedor@uaemex.mx, Integrantes de Zona Direccin de WEB

SUBCOMIT REGIN PONIENTE: que integra 5 Planteles http://www.concursoemprendedoru de la Escuela Preparatoria y 21 Facultades ubicadas en aemex.mx el Municipio de Toluca, as como los Centros Universitarios UAEM Atlacomulco, Temascaltepec y Tenancingo, los Planteles de la Escuela Preparatoria de Atlacomulco, Dr. Pablo Gonzlez Casanova Tenancingo y la Unidad Acadmica Profesional Tianguistenco. SUBCOMIT REGIN METROPOLITANA: que integra las http://www.concursoemprendedoru Unidades Acadmicas Profesionales de Cuautitln Izcalli aemex.mx y Huehuetoca, y los Centros Universitarios UAEM Valle de Mxico, Ecatepec, Teotihuacn y Zumpango. SUBCOMIT REGIN ORIENTE: que integran los Centros http://www.concursoemprendedoru Universitarios UAEM Amecameca, Valle de Chalco, aemex.mx Texcoco, los Planteles de la Escuela Preparatoria Sor Juana Ins de la Cruz Amecameca y Texcoco y las Unidades Acadmicas Profesionales Nezahualcyotl y Chimalhuacn.

21.

Los concursantes pasarn por dos fases de evaluacin: 21.1. En la primera etapa regional, los Jurados Calificadores Regionales evaluarn el trabajo escrito cuyo valor ser de 50%, el cual deber ser elaborado conforme a lo especificado para cada categora en el Reglamento de Operacin del Concurso. Pasarn a la segunda fase los proyectos escritos que obtengan las calificaciones ms altas en cada categora, considerndose a estos proyectos como semifinalistas. Esta fase se llevar a cabo del 11 al 30 de abril de 2014.

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SEMIFINALISTAS POR REGIN

21.2. En la segunda etapa regional, los Jurados Calificadores Regionales evaluarn la presentacin oral que los finalistas realizarn de su proyecto ante los miembros del Jurado. El valor en esta etapa es de 50%, misma que se efectuar los das: 12 de mayo- Regin Metropolitana 14 de mayo- Regin Oriente 16 de Mayo- Regin Poniente De esta etapa se obtendrn a los Finalistas Regionales que pasarn a la Fase Estatal

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Los aspectos evaluados por el Jurado Calificador tendrn el siguiente valor dentro de la calificacin total de los 37 proyectos finalistas. N 1. 2. Concepto Presentacin escrita del Modelo de Negocios, subir a la Web Presentacin oral ante Jurado Calificador Total Valor 50% 50% 100%

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Los 37 finalistas de las tres regiones, pasarn a la primera fase de la etapa estatal. El 23 de mayo los equipos finalistas participarn en la presentacin de sus proyectos ante un jurado integrado con representacin de todas las Regiones. sta etapa tendr un valor del 60%. En la segunda fase estatal, con valor del 40%, se presentarn los 37 proyectos finalistas, los cuales sern evaluados durante la Expo Emprendedor que se llevar a cabo los das 29 y 30 de mayo. El fallo del Jurado Calificador ser inapelable y se dar a conocer durante la ceremonia de premiacin que se realizar el 30 de mayo de 2014, en el lugar y hora que en su oportunidad se dar a conocer. El Comit Organizador y/o el Jurado Calificador, se reservarn el derecho de declarar desierta una o todas las categoras de la presente convocatoria, en caso de que no haya suficientes proyectos inscritos, o bien, en caso de que no cuenten con la calidad y contenidos necesarios. JURADO CALIFICADOR El Jurado estar integrado por docentes, investigadores, miembros del sector empresarial (cmaras y asociaciones), asociaciones civiles (colegios de profesionistas y organizaciones no gubernamentales) y dependencias gubernamentales relacionadas con el apoyo a emprendedores. No podrn formar parte del Jurado aquellos que funjan como asesores de los concursantes registrados. Los aspectos a evaluar por parte del Jurado Calificador en las dos fases del Concurso, se sujetarn a la metodologa y a los formatos oficiales que para tal efecto establezca el Comit Organizador. El Jurado Calificador y el Comit Organizador podrn declarar desierta una o todas las categoras. VI. DE LA EXPOSICIN DE PROYECTOS FINALISTAS Y PATROCINADORES

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Los finalistas debern montar un stand el 28 de mayo de 2014, para exponer sus proyectos durante los das 29 y 30 de mayo de 2014. En la exposicin podrn participar los patrocinadores del Dcimo Segundo Concurso del Universitario Emprendedor, as como Instituciones dedicadas a apoyar el desarrollo de emprendedores.

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Los expositores debern acatar el Reglamento de Operacin del Concurso, en lo referente a fechas, horarios, seguridad y espacios disponibles.

VII. DE LA PREMIACIN 34. Todos los concursantes se harn acreedores a constancia de participacin y a la posibilidad de que sus proyectos sean incorporados para su desarrollo en cualquiera de las Incubadoras pertenecientes a la Red de Incubadoras de Empresas UAEM. 35. Los ganadores de los tres primeros lugares de cada categora se harn acreedores a los siguientes premios: Categoras Proyectos de Negocios de Alto Impacto Segundo Lugar Tercer lugar Constancia de primer lugar Asesora para el desarrollo del proyecto de negocios* $45,000.00** Constancia de segundo lugar Asesora para el desarrollo del proyecto de negocios* Premio en especie *** Constancia de tercer lugar Asesora para el desarrollo del proyecto de negocios* Premio en especie*** Constancia de asesor del primer lugar $10,000.00** Constancia de asesor del segundo lugar Premio en especie*** Constancia de asesor del tercer lugar Premio en especie*** Proyectos de Negocio de Tecnologa Bsica Constancia de primer lugar Asesora para el desarrollo del proyecto de negocios* $35,000.00** Constancia de segundo lugar Asesora para el desarrollo del proyecto de negocios* Premio en especie*** Constancia de tercer lugar Asesora para el desarrollo del proyecto de negocios* Premio en especie*** Constancia de asesor del primer lugar $7,000.00** Constancia de asesor del segundo lugar Premio es especie*** Constancia de asesor del tercer lugar Premio en especie*** Emprendedores Junior Constancia de primer lugar Asesora para el desarrollo del proyecto de negocios* $25,000.00** Constancia de segundo lugar Asesora para el desarrollo del proyecto de negocios* Premio en especie*** Constancia de tercer lugar Asesora para el desarrollo del proyecto de negocios* Premio en especie*** Constancia de asesor del primer lugar $5,000.00** Constancia de asesor del segundo lugar Premio en especie*** Constancia de asesor del tercer lugar Premio en especie***

Concursantes Primer Lugar

Tercer Lugar Asesores Primer Lugar

Segundo lugar

*Las asesoras incluyen 60 horas de tutoras bajo el Modelo de Incubacin de Empresas UAEM, mismas que sern
impartidas en las instalaciones de cualquiera de las Incubadoras pertenecientes a la Red de Incubadoras de Empresas UAEM, a estas deber asistir por lo menos el 80% de los integrantes del proyecto. En caso de no requerir esta asesora, debern manifestarlo por escrito, en un documento dirigido al Comit Organizador, firmado de conformidad por los integrantes del equipo y su asesor (es).

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** Los premios en efectivo a los que se harn acreedores los equipos ganadores y su asesor (es), sern entregados en una sola exhibicin, para el caso de equipos de ms de un integrante la cantidad ser dividida por el nmero de integrantes y se entregar en cheque a nombre de cada uno por el monto proporcional al nmero de participantes inscritos, de igual forma se har en el caso de los asesores, previa firma del convenio y/o recibo correspondiente al cheque emitido por la UAEM. ***Los premios en especie estarn de acuerdo a lo donado por los Patrocinadores del Concurso y sern entregados el da de la premiacin.

VIII. PRESENTACIN ORAL DE PROYECTOS SEMIFINALISTAS ANTE EL JURADO CALIFICADOR

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Los Subcomits Organizadores notificarn a los 100 proyectos semifinalistas el 6 de mayo de 2014. Ser obligatoria la presencia del lder de cada uno de los equipos semifinalistas, en la reunin que se realizar el 8 de mayo en las sedes regionales que les corresponda. En esta reunin se sortear el orden de las presentaciones. No se aceptarn cambios despus del sorteo. Los integrantes de los equipos semifinalistas debern estar presentes 30 minutos antes del inicio de la presentacin, en el lugar que oportunamente se informar. Los participantes dispondrn de 10 minutos para hacer la presentacin de su proyecto de negocio. Los concursantes podrn distribuir la publicidad y artculos promocionales que consideren convenientes exclusivamente dentro de su tiempo de presentacin. Se realizar una sesin de 5 minutos de preguntas y respuestas al finalizar cada presentacin. Los participantes contarn con 5 minutos para hacer el cambio entre una presentacin y otra. Para evitar contingencias, dentro de las instalaciones en las que se realice la presentacin queda estrictamente prohibido el manejo de productos qumicos y otros elementos de riesgo como materiales explosivos, objetos punzo cortantes o materiales con riesgo de ser inflamable. nicamente podr ingresar al rea de presentaciones el personal acreditado con gafete, en cualquiera de sus modalidades: participante, jurado, invitado especial o comit organizador. IX. EXPOSICIN REGIONAL DE PROYECTOS SEMIFINALISTAS Y PATROCINADORES

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Los semifinalistas debern montar un stand en la Expo Regional que le corresponda los das: 19 de mayo- Regin Metropolitana, Sede Centro Universitario UAEM Ecatepec 21 de mayo- Regin Oriente, Sede Unidad Acadmica Profesional UAEM Nezahualcyotl

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En la exposicin podrn participar aquellos equipos cuyas propuestas hayan sido seleccionadas como semifinalistas, tambin sern invitados a participar los patrocinadores de la Dcimo Segunda Edicin del Concurso del Universitario Emprendedor y las Instituciones Regionales dedicadas a apoyar el desarrollo de emprendedores. Las actividades de la Exposicin se desarrollarn conforme al siguiente programa: Actividad Fechas 28 de mayo 29 y 30 de mayo 18:00 a 20:00 hrs. Horario 8:00 a 10:00 hrs. 10:00 a 18:00 hrs.

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Montaje de la exposicin Exposicin de proyectos y patrocinadores Desmontaje de exposicin

X. EXPOSICIN DE PROYECTOS FINALISTAS Y PATROCINADORES 48. 49. Los finalistas debern montar un stand en la Expo Emprendedor el da 28 de mayo del 2014 En la exposicin podrn participar aquellos equipos cuyas propuestas hayan sido seleccionadas como finalistas, tambin sern invitados a participar los patrocinadores de la Dcimo Segunda Edicin del Concurso del Universitario Emprendedor y las Instituciones Regionales dedicadas a apoyar el desarrollo de emprendedores. Las actividades de la Exposicin se desarrollarn conforme al siguiente programa: Actividad 1 2 3 Montaje de la exposicin Exposicin de proyectos y patrocinadores Desmontaje de exposicin Fechas 28 de mayo 29 de mayo 30 de mayo 30 de mayo Horario 9:00 a 15:00 hrs. 9:00 a 18:00 hrs. 9:00 a 15:00 hrs. 15:00 a 17:00 hrs.

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Los expositores debern observar los siguientes lineamientos: 51.1. Tendrn derecho a stand los equipos finalistas, patrocinadores del evento, espacios e instituciones de apoyo al sector empresarial y programas especiales de la comunidad universitaria que hayan recibido invitacin previa.

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51.2. El comit organizador proporcionar a los participantes un stand con instalacin elctrica, mobiliario (1 mesa y 2 sillas), el expositor deber aportar el equipo necesario restante. 51.3. El espacio que ocuparn los proyectos finalistas, ser asignado usando el mismo orden resultante del sorteo realizado para la presentacin oral ante el Jurado Calificador, ocupando el stand nmero uno aquel equipo que se present primero y as sucesivamente. 51.4. En el espacio asignado, los concursantes debern exhibir como mnimo: Nombre y logotipo del proyecto. Descripcin del proyecto. Presentacin final del servicio, producto final, modelo funcional, prototipo o maqueta, segn sea el caso. Material publicitario (folletos, trpticos informativos, entre otros). Imagen grfica de la empresa o proyecto. El montaje de los elementos a emplearse deber realizarse dentro del espacio asignado, sin obstruir vas de trnsito de visitantes. 52. Los participantes podrn realizar actividades de promocin y venta de sus productos en el horario en que se encuentre abierta la exposicin. Queda estrictamente prohibido y sin excepcin alguna, el uso de productos qumicos y otros elementos de riesgo como materiales explosivos, objetos punzo cortantes o materiales con riesgo de ser inflamable. El acceso al montaje estar permitido slo a aquellas personas acreditadas, que hayan sido registradas con anticipacin. Para la instalacin del material en el stand no se podrn emplear clavos, tornillos, ni otras herramientas que afecten fsicamente la estructura. Las mamparas, manteles, divisiones, instalaciones y mobiliarios que se faciliten a cada participante, debern ser devueltas al Comit Organizador al trmino del evento, en las mismas condiciones en que fueron entregadas. El uso de equipo de cmputo, su instalacin y resguardo son responsabilidad de los expositores, el Comit Organizador no se har responsable por extravos, robos o fallas en ellos.

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Los expositores debern hacerse cargo de colectar la basura generada en su stand, en bolsas que puedan ser manipuladas y desechadas por el personal de limpieza.

ASUNTOS GENERALES a) Se recomienda a todos los concursantes contar con los derechos de propiedad intelectual y/o industrial como marcas, patentes, derechos de autor del proyecto que presentan, sin que ello represente una limitante para su participacin. b) Los concursantes registrados son responsables de la veracidad de la informacin, contenidos y documentos que presenten. c) El Comit Organizador se deslinda de cualquier responsabilidad con respecto a los puntos anteriores. d) El Comit Organizador est integrado por los colaboradores de la Direccin de Desarrollo Empresarial. e) Una vez terminado el proceso de evaluacin los trabajos escritos sern devueltos a los participantes, a travs de sus Espacios Acadmicos, los proyectos escritos de los finalistas sern entregados tres semanas despus de la ceremonia de premiacin. f) Los concursantes, por el slo hecho de serlo, aceptan someterse a las bases y resultados del concurso.

g) La presente Convocatoria slo podr ser modificada, ampliada o acondicionada por el Comit Organizador, y en caso que lo hiciere, deber darlo a conocer oportunamente por escrito a los concursantes. h) Las situaciones no previstas en las presentes bases sern resueltas por el Comit Organizador.

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12 CONCURSO DEL UNIVERSITARIO EMPRENDEDOR FECHAS IMPORTANTES:

Evento Apertura de convocatoria e inicio de inscripciones Cierre de convocatoria y trmino de inscripciones Recepcin de proyectos en la Web 20 de enero de 2014

Fecha

Viernes 4 de abril de 2014 De la publicacin de la convocatoria al Viernes 4 de abril de 2014 Martes 6 de mayo de 2014 Lunes 12 de mayo- Regin Metropolitana Mircoles 14 de mayo Regin Oriente Viernes 16 de mayo- Regin Poniente Lunes 19 de mayo- Regin Metropolitana Mircoles 21 de mayo Regin Oriente Viernes 23 de mayo de 2014 Mircoles 28 de mayo de 2014 Jueves 29 y viernes 30 de mayo de 2014 Viernes 30 de mayo de 2014 Viernes 30 de mayo de 2014.

Evaluacin de los proyectos, a cargo del Jurado Calificador Del lunes 14 al mircoles 30 de abril de 2014 Notificacin a los 100 Semifinalistas Regionales Presentacin oral de Semifinalistas ante Jurado Calificador Expo Regionales de proyectos semifinalistas y patrocinadores Presentacin oral de Finalistas ante Jurado Calificador Montaje de proyectos para la Expo Emprendedor Exposicin de proyectos finalistas y patrocinadores Ceremonia de Premiacin Desmontaje de stands en la exposicin proyectos finalistas y patrocinadores

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CONTACTOS E INFORMES DIRECCCIN DE DESARROLLO EMPRESARIAL Departamento de Fomento Empresarial Incubadora de Empresas UAEM Toluca Ignacio Lpez Rayn N 510 Sur 4 Piso. Col. Cuauhtmoc. C.P. 50130 Toluca, Estado de Mxico. Correo electrnico: pemprendedor@uaemex.mx Tels: 01 (722) 2 26 11 61 ext. 2444 al 51 D.I. Coral Snchez Lpez P. en T. Judith Cuenca Torres Departamento de Incubacin de Empresas INCUBASK Incubadora de Empresas UAEM INCUBASK Carretera Libre Mxico - Pachuca Km. 39.5 Tecmac, Estado de Mxico. C.P. 55740 Correo electrnico: incubask@uaemex.mx Tel: 01 (55) 59 34 65 69 al 73 C.P. Cesar Godnez Lara L. en A. Elizabeth Hernndez Ballesteros

Coordinacin de Extensin de la Facultad de Contadura y Administracin. Coordinacin de la Incubadora de Empresas de Alta Tecnologa Geoespacial UAEM de la Facultad de Geografa Coordinacin de la Incubadora de Empresas UAEM Valle de Chalco Coordinacin de la Incubadora de Empresas UAEM Ecatepec Coordinacin de la Incubadora de Empresas UAEM Texcoco Coordinacin de la Incubadora de Empresas UAEM Valle de Mxico Coordinacin de la Incubadora de Empresas UAEM-Atlacomulco Coordinacin de la Incubadora de Empresas UAEM-Tenancingo Coordinacin del Proyecto de la Incubadora de Empresas UAEM Temascaltepec Coordinacin del Proyecto de la Incubadora de Empresas UAEM Nezahualcyotl

2 14 02 50 y 2 14 00 11 2 15 02 55 y 2 14 31 82

vinculacion1317fca@gmail.com
incutec01@yahoo.com.mx

015559724940 0155578736 Nextel 2090340 015959211216 Cel. 7222441074 015558270579, 58270703 Nextel 2 09 40 57 01712 122 01 33 220436 0447221734478 01714 1 4077 24, 1 407725 017162665209 015551125436

vincubadora@yahoo.com emi686@hotmail.com rosamcmmx@yahoo.com.mx Jvillaa56@yahoo.com.mx

Crisolis0106@hotmail.com

incuaemtenancingo@yahoo.com.mx ethelaglezd@yahoo.com.mx angiehlmx@hotmail.com

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MANUAL PARA DESARROLLO DEL MODELO DE NEGOCIOS MODELO DE NEGOCIOS: CANVAS Es un plano que conjunta la descripcin clara de los procesos pensados para generar beneficios para los clientes de una empresa, as como tambin los ingresos econmicos de la misma, de tal manera que hace explcita la forma en que una empresa crea, entrega y captura valor. El modelo de negocios CANVAS es un instrumento diseado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, que de manera visionaria busca ayudar a los empresarios a plantear empresas innovadoras. A travs de esta herramienta puede definirse con mayor facilidad la esencia innovadora de los proyectos de negocio, resaltando los aspectos fundamentales que determinan su diferenciacin con todo lo existente en el mercado, a travs de ste podemos resolver las principales preguntas de un inversionista, que determinarn la decisin de invertir en un proyecto.

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SEGMENTOS DE MERCADO En ste apartado debern definirse claramente el segmento de mercado. Define claramente los diferentes grupos de personas u organizaciones son tu mercado potencial. Resulta muy importante saber a qu pblico se dirige nuestro producto, tener una concepto claro de a quin nos dirigimos nos permitir llegar a sus necesidades de manera exitosa Nuestro producto o servicio debe cubrir una necesidad, por eso debemos identificar claramente quin es nuestro cliente, cules son sus caractersticas y sus necesidades. En este primer paso es necesario definir a qu tipo de cliente est dirigido un producto. Por ejemplo: si vendemos leche para nios seguramente quien lo va a comprar es el ama de casa o las mams. Y qu buscan estas amas de casa y mams?. Que la leche tenga vitaminas y propiedades nutritivas para los nios, que fortalezca sus huesos y que adems lo ayude a prevenir enfermedades. Ok, ya tengo esa leche pero est dirigido a todas las mams y amas de casa de Mxico. Es beneficioso considerar dos variables: la demogrfica y la psicogrfica. En la variable demogrfica es necesario recabar datos generales que vayan permitiendo una caracterizacin a grandes rasgos, a saber, edades, sexo, nacionalidad, ocupacin , nivel de escolaridad, nivel de ingreso, por ejemplo, sin son turistas sera bueno saber qu tipo de turista- slo, si viaja acompaado, si viaja con la familia, si viene por negocios... Con la necesidad claramente identificada, entonces procedemos a estudiar el perfil del posible consumidor en trminos de caractersticas ms especficas, hbitos, ubicacin, forma de compra, etc. Al elegir el segmento debemos identificar su tamao, su tendencia de crecimiento, su capacidad de compra y el costo para la empresa de acercarse a ellos. Estos factores determinarn la potencial rentabilidad de nuestro mercado meta. En ste modelo no es necesario saber exactamente cuntos cliente tendrs, pero si es importante que los identifiques claramente. Puedes visualizarlos por nicho de mercado, por segmento de mercado por tipo de mercado etc. Segmentos de Mercado

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PROPUESTA DE VALOR En este bloque se deber describir el negocio al que quiere entrar para lo cual se debes contestar las siguientes preguntas: Propuesta de Valor

Qu valor estamos entregando a los clientes? Cul problema estamos ayudando a resolver? Cul necesidad de nuestros clientes estamos satisfaciendo? Qu paquetes de productos y servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes? En esta redaccin se deber expresar la razn por la cual los clientes elegirn a nuestra empresa en vez de otra. Soluciona un problema del cliente o satisface una necesidad de mercado. De esta forma se describirn de manera clara cada uno de los productos o servicios que ofrece la empresa, junto con sus caractersticas, resaltando algunas como, novedad, desempeo, diseo, marca, precio, accesibilidad, conveniencia, entre otras. Algunas Proposiciones de Valor pueden ser innovadoras y representan una oferta nueva o radical. Otras pueden ser similares a las que ofrece el mercado existente, pero con atributos y rasgos aadidos. Algunas Proposiciones de Valor satisfacen un grupo de necesidades totalmente nuevas, que los clientes no perciban porque no exista una oferta similar. Frecuentemente estn relacionados con tecnologa. Desempeo Mejorar el desempeo de un producto o servicio ha sido una manera tradicional de crear valor. El sector de las computadoras se ha fundamentado tradicionalmente en este aspecto. Personalizacin Ajustar los productos y servicios a las necesidades especficas de un cliente individual o un segmento de clientes crea valor. En aos recientes los conceptos de personalizacin masiva y co-creacin de clientes a ganado importancia. Este acercamiento permite personalizar productos y servicios, mientras toma ventaja todava de las economas de escala. Facilitar el trabajo Se puede crear valor simplemente ayudando al cliente a realizar algunos trabajos. Rolls-Royce entiende esto muy bien, las aerolneas dejan enteramente el mantenimiento de los motores a ellos, esto les facilita el trabajo de Novedad

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Diseo

Marca/ Status

Precio

administrar la compaa, y la aerolnea le paga a Rolls-Royce por cada hora que se usa un motor. El diseo es un elemento importante pero difcil de medir. Un producto puede sobresalir por su diseo superior, como sucede en el sector de la moda y los electrodomsticos, donde el diseo puede ser una parte importante de la proposicin de valor. Los clientes pueden encontrar un valor en el simple hecho de usar y desplegar una marca especifica. Usar un Rolex, por ejemplo, significa ser adinerado. Otro caso puede ser el de los patinadores que usan las ltimas modas underground para mostrar que estn en la cosa o in. Ofertar productos similares a un precio reducido es una manera comn de satisfacer las necesidades de un segmento de clientes sensitivos al precio. Aerolneas como Southwest, Easyjet y Ryanair han diseado modelos de

En este punto el cliente deber encontrar las razones por las cuales preferir nuestro producto o servicio por encima de lo existente en el mercado, deben ser claras las ventajas sobre otros competidores, enfocados en la innovacin, el conocimiento del cliente y la oportunidad del mercado. CANALES DE COMUNICACIN Y DISTRIBUCIN Este bloque describe como la empresa da a conocer la empresa su propuesta de valor a los consumidores. La comunicacin en una empresa da a conocer de manera interna o externa la importancia de sus logros y el proceso de obtencin de los mismos de tal forma que este se torna un factor clave para su xito, la comunicacin empresarial est ligada de manera estrecha a la planeacin estratgica de la organizacin y la publicidad es una prueba de ello.

CANALES

En ste punto es necesario definir cules sern los mecanismo que use utilizaran para dar a conocer la propuesta de valor antes planteada, tiene que ver tanto con los canales de comunicacin como el uso de medios electrnicos, redes sociales, hasta los canales de distribucin como la instalacin de puntos de venta, sucursales, as como la implementacin de servicios adicionales como atencin post venta, servicio tcnico, entre otros. El objetivo de stos es ayudar a los clientes a tener cercana la informacin de nuestra empresa a fin de que puedan evaluar nuestra propuesta de valor de forma oportuna y eficiente.

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En muchos casos la innovacin de nuestra propuesta de negocios puede venir del uso adecuado de los canales de comunicacin y distribucin, ya que stos pueden significar la diferencia entre nuestra empresa y las otras del mercado. En este punto se pueden considerar canales de comunicacin directos, canales de venta para la creacin de redes de consumidores, el aprovechamiento de las redes sociales y nuevas formas de comunicacin y la posibilidad de crear una propuesta de negocios con alcance global, solamente por el uso adecuado de las tecnologas de comunicacin y distribucin. Los canales sirven diferentes funciones incluyendo: Elevar la percepcin entre los clientes acerca de los servicios y productos de la empresa. Ayudar a los clientes a evaluar la proposicin de valor. Permitir a los clientes la compra de productos y servicios especficos. Entregar una proposicin de valor a los clientes Proveer soporte post-compra de parte de los clientes. RELACIN CON EL CLIENTE En el apartado de relaciones con los clientes se RELACIN CON EL describen los tipos de relaciones que una CLIENTE empresa establece con un segmento especfico de mercado. La empresa debe clarificar el tipo de relacin que desea establecer con cada segmento de mercado. Las relaciones pueden variar desde personales a automatizadas. Las relaciones con los clientes pueden ser llevadas por las siguientes motivaciones: Adquirir consumidores Retener consumidores Empujar las ventas Las relaciones con los clientes es una estrategia de negocios que puede ser apoyada con el uso de tecnologas de informacin que permite alentar la fidelidad de los clientes y allegarse prospectos, de esta manera se fomenta el acercamiento de clientes ms rentables, aumentar el valor en las interacciones con estos y reducir costos, lo que genera ms utilidades y una ventaja competitiva a la empresa.

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Las relaciones con el cliente utilizadas por el modelo de negocios de una empresa, tienen una influencia profunda sobre la experiencia del cliente en general, es importante definir: Qu tipo de relaciones esperan los clientes que establezcamos y mantengamos con ellos? Cules hemos establecido? Qu tan costosas son? Cules trabajan mejor? Qu tan integradas estn con el resto de nuestro modelo de negocios?

Considera estos pasos para establecer mecanismos adecuados de relacin con los clientes: Identificar los clientes: para que el tipo de comunicacin siempre sea el mismo aun si para entablarla se utilizan diferentes canales, se necesita saber quines son. Diferenciar a los clientes, esto es conocer sus necesidades especficas y el valor que les ofrece la empresa para la solucin de estas. Un valor por segmento o por tipo de necesidad. Interactuar con los clientes; de tal forma que se sientan tan conformes por el servicio recibido que minimicen el costo y maximicen la efectividad mantenernos en contacto con ellos, esto nos servir tanto para extender nuestros servicios o productos como para disear nuevos, basados en las necesidades detectadas mediante esta relacin. Y as generar valor para el cliente. (y retroalimentar tu modelo de negocios) Adaptar nuestro producto o servicio a cada cliente; a partir del conocimiento progresivo que se obtiene a travs el sistema de informacin establecido, este es el paso ms fcil de toda la estrategia pero el ms valioso ya que de esta manera se crean productos o servicios de alto valor agregado. Podemos distinguir varias categoras de relaciones con el cliente, las cuales pueden coexistir en la relacin de la empresa con un segmento de mercado en particular. Asistencia Personal: Esta relacin est basada en interaccin humana. Los clientes pueden comunicarse con un representante real para conseguir la ayuda durante el proceso de ventas o despus de completada la compra. Asistencia Personal Dedicada: Esta relacin implica tener un representante para un cliente de manera especfica. Representa el ms profundo e ntimo tipo de relacin y normalmente se desarrolla en un periodo largo de tiempo. En los servicios privados bancarios, por

ejemplo, banqueros sirven de manera dedicada una red de individuos acaudalados. Relaciones similares se pueden encontrar en otros negocios en la forma de gerentes de cuentas que mantienen una relacin con clientes importantes.

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FLUJO DE INGRESOS El bloque de fuentes de ingreso representa el dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado. Si los clientes representan el corazn de un modelo de negocios, las fuentes de ingreso son sus arterias. Una empresa debe preguntarse a s misma, Qu valor est dispuesto a pagar cada segmento de mercado? Responder exitosamente esta pregunta permite a la empresa generar una o ms fuentes de ingreso para cada segmento de mercado. Cada fuente de ingreso puede tener un mecanismo de precios diferente, como una lista de precios fijos, regateo, subasta, dependiente del mercado, dependiente del volumen, o gerencia de mrgenes.

Flujo de ingresos

Un modelo de negocios puede involucrar dos o ms tipos diferentes de fuentes de ingreso: Ingresos de transacciones resultantes de pagos realizados por el cliente una vez. Ingresos recurrentes resultantes de pagos continuos para entregar una proposicin de valor a los clientes o de proveer soporte post venta al cliente. Ingresos por la venta de productos secundarios o residuos derivados del proceso de produccin o por la prestacin de servicios de arrendamiento del equipo en planta que no se est usando. Por qu valor entregado estn nuestros clientes dispuestos a pagar? Por cuales pagan actualmente? Cmo estn pagando actualmente? Cmo prefieren pagar? Cunto contribuye cada fuente al total de los ingresos? Existen varias maneras de generar fuentes de ingreso: Venta de Activos La ms ampliamente comprendida fuente de ingreso se deriva de vender los derechos de propiedad de un producto fsico. Amazon.com vende en lnea libros, msica, electrodomsticos, y mucho ms. Fiat vende automviles, que los consumidores tienen la libertad de manejar, revender, e incluso destruir. Esta fuente de ingreso de genera por el uso de un servicio en particular. Mientras ms se usa el servicio, mas paga el consumidor. Un operador de telecomunicaciones puede cobrar a los clientes los minutos gastados en el telfono. Un hotel cobra a sus clientes por el nmero de noches de habitacin Direccin de Desarrollo Empresarial

Prima por Uso

Primas de Suscripcin

usadas. Un servicio de entrega cobra a sus clientes por la entrega de un paquete de una localidad a otra. Esta fuente de ingreso se genera por vender acceso continuo a un servicio. Un gimnasio vende a sus miembros mensualmente o anualmente subscripciones a cambio de acceso a sus facilidades para ejercicios. El videojuego en lnea World of Warcraft, permite a los clientes pagar su juego en lnea a cambio de una pago por subscripcin

RECURSOS CLAVE El bloque de recursos claves describe los ms importantes activos requeridos para hacer funcionar el modelo de negocios. Cada negocio requiere recursos claves, estos le permiten a la empresa crear y ofertar una proposicin de valor, alcanzar mercados, mantener relaciones con los segmentos de mercado y generar ingresos. Diferentes tipos de recursos son necesarios dependiendo en el tipo de modelos de negocios. Un fabricante de Recursos clave chips requiere instalaciones que requieren mucho capital, mientras que un diseador de microchips se enfoca ms en los recursos humanos. Los recursos claves pueden ser fsicos, financieros, intelectuales o humanos y pueden ser propios o alquilados por la empresa o adquiridos de socios estratgicos. Cules recursos claves requiere nuestras proposiciones de valor? Nuestros Canales de distribucin? Nuestras Relaciones con los clientes? Nuestras Fuentes de Ingresos?

Los recursos claves pueden ser categorizados como sigue: Fsicos Esta categora incluye activos como las instalaciones de manufactura, edificios, vehculos, maquinaria, sistemas, sistemas de puntos de venta, y la red de distribucin. Detallistas como Wal-Mart y Amazon.com dependen fuertemente en los recursos fsicos, los cuales son frecuentemente intensivos en capital. El primero tiene una

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enorme red global de tiendas e infraestructura de logstica relacionada. El segundo tiene una extensa tecnologa de informtica, almacn, e infraestructura logstica. Intelectual Los recursos intelectuales como las marcas, conocimiento propietario, patentes y derechos de autor, sociedades y bases de datos de clientes son componentes cada vez ms importantes de un fuerte modelo de negocios. Los recursos intelectuales son difciles de desarrollar, pero cuando se crean exitosamente pueden ofrecer un valor substancial. Empresas de bienes de consumo como Nike y Sony dependen fuertemente en las marcas como un recurso clave. Microsoft y Sap dependen del software y de la propiedad intelectual desarrollada a lo largo de los aos. Qualcomm, un diseador y suplidor de chips para la telefona mvil de banda ancha, construyo su modelo de negocios alrededor de patentes de diseos de microchips que le generan a la empresa substanciales primas por licencias. Cada empresa requiere recursos humanos, pero las personas son particularmente importantes en algunos negocios. Por ejemplo, los recursos humanos son cruciales en las industrias creativas e intensivas en conocimiento. ACTIVIDADES CLAVE Actividades clave El bloque de Actividades Claves describe las cosas ms importantes que una empresa debe hacer para que un modelo de negocios funcione. Cada modelo de negocios requiere de un nmero de actividades claves. Estas son las acciones ms importantes que debe realizar la empresa para operar exitosamente. Como los recursos claves, estos son necesarios para crear y ofertar una proposicin de valor, alcanzar mercados, mantener las relaciones con los clientes, y generar ingresos. Y como los recursos claves, las actividades claves dependen del tipo de modelo de negocios. Para el fabricante de software Microsoft, las actividades claves incluyen desarrollo de software. Para el fabricante de PP Dell. Las actividades claves incluyen la gerencia de la cadena de suplidor. Las actividades claves pueden incluir la solucin de problemas. Cules actividades claves requiere nuestras proposiciones de valor? Nuestros Canales de distribucin? Nuestras Relaciones con los clientes? Nuestras Fuentes de Ingresos?

Humanos

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Las actividades claves pueden ser categorizadas como sigue: Produccin Estas actividades estn relacionadas con el diseo, elaboracin y la entrega de un producto en cantidades substanciales y/o de superior calidad. La actividad productiva domina el modelo de negocios de las firmas de manufactura. Solucin de Problemas Las actividades claves de este tipo se relacionan con desarrollar nuevas soluciones a problemas individuales de los clientes. Las operaciones de servicios como la consultora, servicios mdicos y hospitalarios, y otras organizaciones de servicio estn tpicamente dominadas por actividades de solucin de problemas. Sus modelos de negocios requieren actividades como gerencia del conocimiento y entrenamiento continuo. Plataforma / Red Los modelos de negocios diseados con una plataforma como un recurso estn dominados por actividades relacionadas con la plataforma o la red. Redes, plataformas de conexin, software, e incluso marcas pueden funcionar como una plataforma. El modelo de negocio de eBay requiere que la empresa desarrolle y de mantenimiento continuo a su plataforma: la pgina web de eBay. El modelo de negocio de Visa requiere de actividades relacionadas con la plataforma de transacciones de los comercios, clientes y bancos. El modelo de negocios de Microsoft requiere la gerencia de la interfaz con otros vendedores de software y el sistema operativo Windows. Las actividades claves en esta categora se relacionan con la gerencia de la plataforma, provisin de servicios. ALIADOS CLAVE Aliados clave El bloque de Aliados Clave describe la red de proveedores y socios que hacen que un modelo de negocios funcione. Quines son nuestros Asociados Claves? Quines son nuestros suplidores Claves? Cules Recursos Claves estamos adquiriendo de nuestros socios? Cules Actividades Claves realiza nuestros socios? Las empresas forjan sociedades por muchas razones, y las sociedades se estn convirtiendo en una piedra angular de los modelos de negocios. Las empresas crean alianzas para optimizar sus modelos de negocios, reducir el riesgo o adquirir recursos. Direccin de Desarrollo Empresarial

Podemos distinguir cuatro tipos diferentes de sociedades: Alianzas estratgicas entre empresas no competidoras Competencia: Alianzas estratgicas entre competidores Asociacin de Empresas para desarrollar nuevos negocios Relaciones de comprador-proveedor para asegurar disponibilidad de materiales Puede ser til distinguir tres motivaciones para crear sociedades: Optimizacin y Economa de Escala La forma ms bsica de asociacin o relacin de comprador y suplidor se disea para optimizar la disponibilidad de recursos y actividades. Es ilgico para una empresa poseer todos los recursos o realizar cada actividad por s misma. La asociacin de empresas para la optimizacin y la economa de escala se forman usualmente para reducir costos y frecuentemente involucran subcontratacin o compartir infraestructura. Reduccin de Riesgo e Incertidumbre Las asociaciones pueden reducir el riesgo en un ambiente competitivo caracterizado por la incertidumbre. No es inusual de parte de los competidores formen una alianza estratgica en un rea mientras compiten en otra. Blu-Ray, por ejemplo, es un formato de disco ptico desarrollado por un grupo de los lderes en electrodomsticos, computadoras personales, y productores de media. El grupo coopero para introducir la tecnologa Blu-Ray al mercado pero de manera individual los miembros compiten al vender sus propios productos Blu-Ray. Adquisicin de recursos Pocas empresas poseen todos los recursos o realizan todas las actividades descritas por sus modelos de negocios. En vez de esto, ellos extienden sus propias capacidades al usar otras empresas para suplir recursos especficos y reducir los montos de inversin inicial. ESTRUCTURA DE COSTOS El bloque de la estructura de costos describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocios. Este bloque describe los ms importantes costos incurridos mientras se opera bajo un modelo de negocios en particular. Crear y entregar valor, mantener las Estructura de Costos relaciones con los clientes, y generar ingresos todos incurren en costos. Estos costos pueden ser calculados relativamente fciles despus de definir los recursos Claves, las

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actividades claves y las sociedades claves. Algunos modelos de negocios son ms dependientes del costo que otras. Las llamadas aerolneas No-frills por ejemplo, han construido modelos de negocios alrededor de estructuras de costos bajos. Cules costos inherentes a nuestro modelo de negocios son los ms importantes? Cules Recursos Claves son las ms costosas? Cules Actividades Claves son las ms costosas?

De manera natural, los costos deben ser minimizados en todo modelo de negocios. Pero las estructuras de costos bajos son ms importantes para algunos modelos de negocios que en otros. Por lo tanto puede ser til distinguir entre dos clases amplias de estructuras de costos en modelos de negocios: Impulsados por los costos e impulsados por el valor (muchos modelos de negocios caen dentro de estos dos extremos): Impulsados por el costo: Los modelos de negocios impulsados por el costo se enfocan en minimizar costos donde sea posible. Este enfoque apunta a crear y mantener una estructura de costos tan reducida como sea posible, usando Proposiciones de Valor de bajo precio, automatizacin al mximo, y subcontratacin extensa. Aerolneas NoFrills, como SouthWest, EasyJet y RyanAir son tipos de modelos de negocios impulsados por el costo. Impulsados por el valor: Algunas empresas estn menos preocupadas por las implicaciones del costo en el diseo de un modelo de negocio en particular, y se enfocan en la creacin de valor. Proposiciones de Valor de primera y un alto grado de servicio personalizado usualmente caracteriza los modelos impulsados por el valor. Hoteles de lujo, con sus fastuosas facilidades y servicios exclusivos, caen en esta categora. Para una presentacin ejecutiva puedes usar este formato del Modelo Canvas

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VENTAJAS DE GENERAR TU MODELO DE NEGOCIO Un modelo de negocios es un plan para generar valor para el cliente y en consecuencia beneficios econmicos - el dinero que queda del ingreso obtenido de las ventas despus de pagar todos los gastos. Los modelos de negocio, pueden ayudar a asegurarte de que tu proyecto operar en buen balance y los inversionistas quedan impresionados con modelos de negocios innovadores y confiables. Cuando hablamos de generar valor nos referimos al problema que estamos solucionando con nuestra empresa, desde el punto de vista de mercado es darle al cliente ms de lo que l espera recibir. Nunca se nos puede olvidar en la concepcin del modelo de negocio que la generacin de valor est es determinada por el cliente, eso parece muy obvio, pero en la mayora de casos los emprendedores suponen dicha generacin de valor, y lo hace en funcin de lo que ellos creen, de acuerdo a su visin, de acuerdo a lo que perciben del mercado, pero eso no debe ser as, quien en ltima instancia determina si hay generacin de valor o no, es el cliente. Podemos crear un producto sper innovador y creemos que estamos cambiando la industria pero al cliente le puede ser indiferente, por tanto, no hay ningn tipo de generacin de valor. Entonces para esa generacin de valor el concepto de innovacin es bien importante y la estrategia est asociada a la construccin de ventajas competitivas. Es importante que en la construccin de tu modelo de negocios involucres tu capacidad creativa e innovadora en conjunto con el rea de especialidad que manejas, sin perder de vista que tu producto o servicio debe satisfacer de manera especial las necesidades de un sector de mercado. PARA ENRIQUECER TU PROPUESTA Puedes presentar informacin relacionada a entorno del mercado, es decir, a lo que est pasando en el mundo, especficamente en el sector en el que te quiere insertar, y usar esta informacin como soporte para dar mayor valides y pertinencia a tu propuesta de negocio, por ejemplo, si tu propuesta de valor tiene que ver con el rea de la salud, especficamente cuestiones para mejorar la calidad de vida de las personas con diabetes, dale mayor soporte a su pertinencia presentando un breve anlisis del comportamiento de la poblacin con diabetes, las afectaciones por los nuevos estilos de vida sedentarios, y las nuevas polticas que tenga al respecto la Organizacin mundial de la Salud, el uso adecuado de la informacin puede ser el factor que determine el xito de tu propuesta. Y QUE PASA CON EL PLAN DE NEGOCIOS? El plan de negocios es un documento mucho ms amplio que el del Modelo de Negocios, y a travs de l podrs definir la pertinencia de mercado, la viabilidad operativa, administrativa y finalmente Direccin de Desarrollo Empresarial

dar soporte a la viabilidad financiera; el Modelo de Negocios no suple al Plan de Negocios, es una herramienta que contribuye a la generacin de propuesta de negocios innovadores, mas pertinentes y de forma clara, y puedes cambiarlos tantas veces como consideres, a diferencia del plan de negocios, que por el tiempo que inviertes en desarrollarlo pierde un poco de flexibilidad. Cuando tengas un modelo de negocios bien definido, entonces arranca tu plan de negocios, estos dos instrumentos te ayudaran a definir claramente el rumbo de tu proyecto empresarial. INDICE SUGERIDO PARA TU PROYECTO 1. 2. 3. 4. SEGMENTOS DE MERCADO Y BENEFICIARIOS ENTORNO DEL MERCADO PROPUESTA DE VALOR FICHA TCNICA DEL PRODUCTO (Para el caso de proyectos que impliquen el desarrollo de algn producto nuevo para el mercado en las categoras de Tecnologa Bsica y de Alto Impacto) RELACIONES CON EL CLIENTE FLUJO DE INGRESOS ACTIVOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE ALIADOS CLAVE ESTRUCTURA DE COSTOS

5. 6. 7. 8. 9. 10.

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