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Manual
Marco Terico
Datos EGP
Datos BG
Analisis de Ratios
Politicas
Clculo de Lineas
Resultados Finales
Leasing
Resultados Finales
Resultados
MANUAL DE UTILIZACIN
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Este modelo esta elaborado a partir del ingreso de informacin real del balance general y del estado de prdidas y ganancias de cualquier empresa. Una vez ingresados los datos reales y verificando que los estados financieros no contengan descuadres (el modelo los detecta), el modelo arroja un balance resumido donde tambin se calcula el fondo de maniobra. Estos datos son la base para empezar a utili zar los instrumentos financieros de financiamiento de corto plazo que el modelo pretende mostrar. Como regla general, para todas las hojas que forman parte del modelo, las celdas pintadas de amarillo representan celdas en las que los datos pueden ser ingresados y/o mo dificados y las moradas representan datos fijos que no deben ser cambiados. Es altamente recomendable trabajar con el balance inicial PRE cargado ya que el objetivo es analizar como una empresa puede, a partir de polticas establecidas por las entidades financieras, elegir las fuentes de financiamiento de corto y mediano plazo que le re sulten mas convenientes a partir de la determinacin del AFC (Annual Fianancial Cost) ms bajo en una serie de combinaciones de dichos i nstrumentos. La hoja de ratios muestra un anlisis de los principales ratios financieros que son tomados en el anlisis crediticio que rea lizan las entidades financieras, contando adems con una tabla de ndices referenciales para Pymes que determinan las polticas y a la larga las lneas de crdito y tasas que finalmente ofrecern las instituciones al cliente. Si el alumno cree conveniente los valores de calificacin de los ratios (mnimos y mximos) pueden ser variados para apreciar su impacto en el resultado de las lneas y tasas que los bancos estimarn convenie ntes ofrecer a los clientes. En la hoja de polticas, se pueden modificar datos como la distribucin porcentual de ventas y compras en los mercados locale s y extranjeros as como la distribucin porcentual de las compras y ventas al contado, a fin de que estos valores incidan en el calculo final de las lneas de financiamiento . Finalmente, se ha incluido una hoja simuladora para operaciones de arrendamiento financiero de la mayora de bienes que suele n adquirirse bajo esta modalidad en el mercado nacional, haciendo la salvedad necesaria que los inmuebles no contemplan el calculo del IGV .
MBAG-XVI -GRUPO 15 Javier Briceo M. Ricardo Daz U. Juan Manuel Ordez R. Mariella Tomey U.
MARCO TEORICO
El presente documento tiene por objetivo realizar un anlisis de las diferentes opciones de financiamiento con las q Per (PYME).
La economa peruana atraviesa en la actualidad uno de sus mejores momentos en materia productiva. Las cifras m produccin y todo parece indicar que esta expansin seguir registrndose por muchos aos ms.
As, las ventas y el comercio interno han incrementado notablemente con lo cual las necesidades de financiamiento magnitud.
La competitividad existente en el mercado hace que la velocidad con la cual una empresa sea capaz de procesar y comparativa con respecto al resto de los competidores del sector en el cual se desempee la empresa.
Si se toma en consideracin, adems, que la gran mayora de las empresas de la economa nacional son micro y p problemas de financiamiento por falta de garantas o por lentitud en el otorgamiento de lneas de financiamiento, el impulsar el crecimiento de las PYME y por ende la sostenibilidad de la economa.
Es as como estas operaciones activas se pueden clasificar en dos grupos: operaciones o riesgos por caja; y opera Las primeras implican trasladar fondos del banca hacia el cliente, mientras que en las segundas es el banco quien incumpla con lo acordado.
Un banco puede establecer un contrato de cuenta corriente bancaria con su cliente, la cual es utilizada mediante e
Mediante el crdito en cuenta corriente, el cliente y el banco aceptan que el segundo pagar los cheques que sean fondos. El acuerdo el limitado al periodo durante el cual pueda usar esta facilidad. Mientras est dentro del periodo depsitos que haga el cliente en su cuenta, y puede ser utilizado nuevamente.
Los bancos para otorgar esta facilidad toman en cuenta el movimiento en la cuenta corriente, el nmero de cheque el saldo deudor. El sobregiro en cuenta corriente
Es similar al crdito en cuenta corriente, pero existe una pequea diferencia. El sobregiro no implica un acuerdo pr pagar o no los cheques girados. El anticipo o adelanto El banco realiza el adelanto de una parte del valor de la garanta prendaria que proporciona el cliente. Pueden ser etc. En la prctica los ms conocidos son los adelantos sobre letras o facturas en cobranza.
El descuento bancario El banco otorga un crdito y cobra los intereses contra el giro o endoso a su favor de un ttulo valor. Entre los ms
El banco otorga un crdito y cobra los intereses contra el giro o endoso a su favor de un ttulo valor. Entre los ms
En el primer caso, el cliente firma un documento por el dinero desembolsado por el banco, con el compromiso de d intereses).
En el caso de las letras, el cliente endosa los valorados a favor del banco a cambio de que se le realice un abono a de las letras, son los aceptantes quienes pagan directamente las obligaciones al banco, con lo cual la deuda queda La tarjeta de crdito
Los bancos ofrecen a sus clientes las tarjetas de crdito empresariales a fin de cubrir los gastos de representacin efectivo. Las tarjetas de crdito tienen dos aplicaciones: ser usada como medio de pago y disponer de efectivos en cajeros Este tipo de tarjeta requiere el pago completo del importe consumido con cargo en cuenta corriente de la empresa ningn tipo de inters para el cliente. El arrendamiento financiero (leasing)
Es el contrato mercantil en virtud del cual una empresa autorizada, cumpliendo instrucciones expresas del arrenda inmuebles para, como propietario arrendador, alquilarlos al mencionado arrendatario. ste los utilizar por un perio totalidad de los bienes arrendados a un precio previamente convenido con el propietario arrendador.
Una variante del leasing, es el denominado leaseback, el cual sucede cuando el bien materia de la operacin (llam as como se vende el activo, obtiene la liquidez respectiva y contina utilizndolo bajo un contrato de arrendamient empresas han utilizado capital de corto plazo para sus proyectos de mediano y largo plazo, y lo que se desea es re
Caractersticas del arrendamiento financiero Los activos subyacentes deben ser plenamente identificados, los cuales sern de propiedad de la arrendataria has El contrato se celebra mediante escritura pblica. Las cuotas peridicas pueden ser pactadas en moneda nacional o moneda extranjera, ser fijas o variables. Aunque Se pactarn penalidades por mora en el pago de las cuotas. El no pago de dos o ms cuotas consecutivas, es cau Para efectos tributarios, los bienes objeto de arrendamiento financiero se consideran activos fijos que se deprecian se encuentran sujetos a las normas pertinentes sobre revaluacin peridica de activos fijos. Financiamiento de las exportaciones Los exportadores prefieren financiarse en moneda extranjera ya que sus ingresos son en dlares y desean mitigar Los tipos ms usados son: pagars pre-embarque y post-embarque.
En el primer caso, se financia el periodo de tiempo que existe entre la recepcin del pedido confirmado, carta de cr tiempo se elaboran los bienes a exportarse. Para el segundo caso, el financiamiento rige desde que la mercanca est embarcada o despachada.
Operaciones o riesgos no por caja Son aquellas operaciones donde no existe un desembolso efectivo del dinero y el banco slo interviene mediante u tercero, en caso exista incumplimiento por parte de su cliente.
En el caso de los crdito directos, el principal activo es el dinero captado del pblico, en los indirectos, es el prestig personal, etc.
El atractivo para la entidad financiera en estas operaciones son las comisiones cobradas, ya que superan largame
El crdito documentario
Tanto el comprador como el vendedor no se encuentran en el mismo pas, lo cual origina la desconfianza del prove comprador desconoce si los productos solicitados guardan las caractersticas y calidad acordadas.
Se pueden imaginar tres niveles de seguridad: El ms simple; donde el vendedor enva los productos y contra la recepcin, el comprador realiza el pago. El riesgo sin mercadera y sin dinero. El nivel intermedio es cuando se utiliza a un banco como intermediario. El vendedor remite toda la documentacin comprador y se le dan las instrucciones para que sean entregados una vez que reciban el pago respectivo (se elim mercadera toda vez que depende de que el comprador se acerque a realizar el pago. El nivel ms seguro ocurre cuando un banco se compromete ante el vendedor a pagar la suma de dinero estableci eliminar el riesgo de perder la mercadera).
Por lo tanto, el crdito documentario es un compromiso escrito contrado por el banco por orden del comprador, de entrega de documentos. Las cartas fianza
Es uno de los crditos indirectos de mucha utilizacin en el pas. Se trata de un contrato accesorio, ligado siempre peruanas, la fianza obliga al fiador a cumplir determinada prestacin en garanta de una obligacin ajena, si sta n
Principales caractersticas Si el fiador es una persona jurdica, los representantes legales son los que suscriben el contrato. Los fiadores deben demostrar la suficiente solvencia patrimonial para asumir con sus propios bienes el compromis Se solicita generalmente que la fianza sea solidaria, es decir, que el acreedor (o beneficiario) puede cobrar tanto a
MBAG-XVI -GRUPO 15
nanciamiento con las que cuentan las diversas pequeas y medianas empresas en el
ea capaz de procesar y despachar los pedidos que sus clientes sea una ventaja a empresa.
nacional son micro y pequeas empresas (PYME), y que stas comnmente presentan s de financiamiento, el conocimiento de las diversas opciones de financiamiento
das es el banco quien asume una obligacin con un tercero en caso que el cliente
los cheques que sean girados contra la cuenta corriente, aunque ste no disponga de est dentro del periodo acordado, el crdito se restituye automticamente mediante los
implica un acuerdo previo entre el banco y cliente, quedando en potestad del primero
e le realice un abono anticipado deduciendo los intereses respectivos. Al vencimiento lo cual la deuda queda saldada.
orriente de la empresa (ya sea moneda nacional o extranjera), con lo cual no genera
s expresas del arrendatario, compra en nombre propio determinados bienes muebles o os utilizar por un periodo irrevocable, a cuyo trmino tendr la opcin de adquirir la
a de la operacin (llamado activo subyacente) es de propiedad de la misma empresa. Es ntrato de arrendamiento financiero. El leaseback es generalmente utilizado cuando las y lo que se desea es reestructurar sus pasivos.
as o variables. Aunque en la prctica se establecen cuotas fijas en moneda nacional. s consecutivas, es causal para la disolucin del contrato. fijos que se deprecian en el transcurso del contrato; el plazo mnimo es de tres aos y
ndirectos, es el prestigio del banco, ganado por su seriedad, capacidad, calidad del que superan largamente los costos necesarios para brindar un buen servicio.
ealiza el pago. El riesgo es asumido totalmente por el vendedor ya que puede quedarse
oda la documentacin con la que se puede retirar la mercanca a un banco del pas del ago respectivo (se elimina el riesgo de no pago). Sin embargo, se puede perder la
den del comprador, de pagar cierta cantidad al vendedor en un plazo fijo y contra
esorio, ligado siempre a uno principal el cual sirve de respaldo. Segn las leyes gacin ajena, si sta no es cumplida por el deudor.
s bienes el compromiso asumido. ) puede cobrar tanto al deudor como al fiador sin importar el orden.
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BALANCE GENERAL
Expresado al 31/07/2007 (miles S/.) ACTIVO
Caja Bancos Valores Negociables Cuentas por Cobrar Comerciales Terceros Cuentas por Cobrar Comerciales Filiales y Afiliadas Cuentas por Cobrar no Comerciales Filiales y Afiliadas Inventarios Otros Activos Corrientes Gastos Pagados por Anticipado TOTAL ACTIVO CORRIENTE Cuentas por Pagar a Largo Plazo Comerciales Ctas. por Cobrar a Largo Plazo Com. Fil. y Afil. Ctas. por Cobrar a Largo Plazo no Com. Fil. y Afil. Otras Cuentas por Cobrar Prstamos a Accionistas Inmuebles, Maquinarias y Equipos - Depreciacin Acumulada Inmuebles, Maquinarias y Equipos Neto Inversiones en Valores Intangible Neto Otros Activos no Corrientes TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 7/31/2007 7 % 12/31/2006 12 % 12/31/2005 12 % 12/31/2004 12 % meses 229 7.3 705 22.4 meses 97 2.7 37.3 meses 58 2.1 41.2 meses 47 2.2
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1,327
1,159
522
23.9
38 34 285 1,574
372 941
47 2,386 768 1,618 25 1,643 75.9 24.4 98.5 0.8 52.3 2,234 692 1,542 26 1,568 62.7 19.4 98.3 0.7 44.0 1,749 541 1,208 30 1,238 62.2 19.2 97.6 1.1 44.0 1,627 452 1,175 22 1,244 74.5 20.7 94.5 1.0 56.9
3,142
100.0
3,561
100.0
2,812
100.0
2,185
100.0
646 77 490
641 54 229
201 93 181
413 19
13.2 0.6
243 22
6.8 0.6
245 46 24
8.7 1.6
237
10.8 0.0
602 1,858
19.3 59.5
379 2,192
10.6 61.6
484 1,724
17.2 61.3
474 1,188
21.7 54.4
922
29.5
948
26.6
961
34.2
822
37.6
50 27 264 1,263
51 29 341 1,369
52 29 55 39 997
3,121
100.0
3,561
100.0
2,812
0.00000
100.0
2,185
0.00000
100.0
Balance Abreviado
ACTIVO
ACTIVO FIJO ACTIVO CIRCULANTE TOTAL ACTIVO
2,007
380.00 1,499.00
1,879.00 2,007
602.00 1,256.00
PASIVO
PASIVO FIJO PASIVO CIRCULANTE TOTAL PASIVO
80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Grfico 2 ACTIVO CIRCULANTE 1,499.00
FIJO 602.00
1,858.00
Fondo de Maniobra
243
CIRCULANTE 1,256.00
PASIVO
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ANLISIS DE RATIOS
RATIOS DE LIQUIDEZ Liquidez general Prueba cida Prueba defensiva RATIOS DE ENDEUDAMIENTO Apalancamiento RATIOS DE RENTABILIDAD Rentabilidad del Patrimonio (%) Margen Bruto (%) Margen Operativo (%) Margen Neto (%) 7/31/2007 1.19 0.87 0.18 1.47 0.21 0.33 0.17 0.08 12/31/2006 1.10 0.89 0.05 1.60 0.25 0.45 0.13 0.05 12/31/2005 1.27 1.01 0.05 1.58 0.20 0.30 0.11 0.05 12/31/2004 1.32 0.80 0.07 1.19 0.04 0.26 0.07 0.01 Analisis 2007 Respecto a 2006 Calificacin 0.60 1.00 0.60 0.60 0.40 0.60 0.60 Puntuacin Lmites ptimos para la Empresa 1. Liquidez 2. Prueba cida 3. Prueba defensiva 4. Apalancamiento 5. Rentabilidad del Patrimonio (%) 6. Margen Bruto (%) 7. Margen Operativo (%) 8. Margen Neto (%) Mnimo 1.10 0.50 0.10 1.00 25% 31% 15% 8% Mximo 1.60 0.70 0.20 1.50 90% 100% 35% 30%
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0.60 5.00
Poltica de Ventas
2006 3,505 60% 40% 2007* 3,948 70% 30% Importe (S/.) Mercado Local Mercado Extranjero
* Estimado al cierre
40% 60%
Plazo promedio 90 90 das das
45% 55%
5% 95%
Plazo promedio 60 120 das das
2% 98%
20% 80%
Plazo promedio 90 120 das das
30% 70%
100% 0%
Plazo promedio 30 90
100% 0%
das das
Dato Ingresar
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CLCULO DE LNEAS
1) CAPITAL DE TRABAJO CONTRA FACTURAS Y DESCUENTO DE LETRAS Ventas anuales (miles S/.) % Venta con facturas Promedio de Cobro (das) Lnea capital de trabajo contra facturas (miles S/.) % Venta con letras Promedio de Cobro (das) Lnea de Descuento de Letras (miles S/.) % Ventas al Contado 2) EXPORTACIONES PRE-EMBARQUE Ventas anuales mercado extranjero (miles S/.) % Exportacin a financiar (mximo 80%) Periodo promedio de preparacin (das) Lnea de Pagars Pre-Embarque 3) EXPORTACIONES POST-EMBARQUE Ventas anuales mercado extranjero (miles S/.) % Exportacin a financiar (mximo 90%) Periodo promedio de cobro (das) Lnea de Pagars Post-Embarque S/. 1,779 90% 30 S/. 133
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4) IMPORTACIONES Compras Anuales (miles S/.) % Compra (cobranza) Plazo (das) Lnea de Pagar de Importaciones % Compra (cartas de crdito) Plazo (das) Lnea de Cartas de Crdito 5) CARTAS FIANZA Ventas al ao con contratos Plazo promedio de los contratos Licitacin (%) Cumplimiento (%) Adelanto (%) Garanta de Pagos (%) Lnea de cartas fianza S/. 3,948 8% 90 S/. 83 13% 120 S/. 166
Dato
S/. 1,653
Cliente Activo Precio Venta (Inc. IGV) Seguro (Inc. IGV) IGV (US$) Cuota Inicial (% del precio) Cuota Inicial (US$) Riesgo Riesgo Total (Inc.Seguro) Plazo (N de pagos) Periodicidad Gracia T.E.A. T.E.Periodo Opcin Compra Comisin Desembolso
Ao Fabricacin Monto total 3,800.00 16.81% + IGV 4,000.00 16,000.00 16,000.00 36 1 0 10.00% Fecha: 0.80% 1.00% 1.00%
2,007 23,800
N Pago 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 O.C.
Capital 20,000.00 16,000.00 15,614.54 15,226.01 14,834.38 14,439.63 14,041.73 13,640.66 13,236.39 12,828.89 12,418.15 12,004.13 11,586.81 11,166.16 10,742.16 10,314.78 9,883.99 9,449.76 9,012.07 8,570.89 8,126.19 7,677.95 7,226.13 6,770.71 6,311.66 5,848.94 5,382.54 4,912.42 4,438.55 3,960.90 3,479.44 2,994.14 2,504.97 2,011.91 1,514.91 1,013.94 508.98
Amortizacin 4,000.00 385.46 388.53 391.63 394.75 397.90 401.07 404.27 407.49 410.74 414.02 417.32 420.65 424.00 427.38 430.79 434.23 437.69 441.18 444.70 448.24 451.82 455.42 459.05 462.71 466.40 470.12 473.87 477.65 481.46 485.30 489.17 493.07 497.00 500.96 504.96 508.98
Inters 127.59 124.51 121.41 118.29 115.14 111.97 108.77 105.55 102.30 99.02 95.72 92.39 89.04 85.66 82.25 78.82 75.35 71.86 68.35 64.80 61.23 57.62 53.99 50.33 46.64 42.92 39.17 35.39 31.58 27.75 23.88 19.98 16.04 12.08 8.09 4.06
Cuota 4,000.00 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 513.04 238.00
Pre-Embarque
Necesidad (miles S/.) % Participacin Importe lnea (miles S/.) Plazo (das) TEA Importe solicitado (miles S/.) Costo de Intereses Comisin por desembolso (0.25%) Fondos Utilizables AFC
Post-Embarque
Necesidad (miles S/.) % Participacin Importe lnea (miles S/.) Plazo (das) TEA Importe solicitado (miles S/.) Costo de Intereses 0.25% Comisin por desembolso (0.25%) Fondos Utilizables AFC
Pagar de Importaciones
Necesidad (miles S/.) % Participacin Importe lnea (miles S/.) Plazo (das) TEA Importe solicitado (miles S/.) Costo de Intereses Comisin por desembolso (0.25%) Fondos Utilizables AFC
Cartas de Crdito
Necesidad (miles S/.) % Participacin Importe lnea (miles S/.) Plazo (das) Plazo (trimestres) Importe solicitado (miles S/.) Comisin de Apertura Comisin por Negociacin / Pago Discrepancias sobre Documentos Fondos Utilizables AFC
50 60 0.385 0.435 0.465 0.495 SI SI 0.150 0.150 49.000 58.920 7.04% 9.60% BANCO 1 BANCO 2
Trimestres 1 2 3 4
MATRIZ DE RESULTADOS
AFC Mnimo Capital de Trabajo Pre-Embarque Pagar de Importaciones Descuento de Letras Post-Embarque Cartas de Crdito 18.85% 13.45% 13.83% 18.04% 13.83% 7.04% Banco BANCO 1 BANCO 1 BANCO 1 BANCO 2 BANCO 1 BANCO 1 Lneas Obtenidas S/.000 569 42 33 173 40 66 S/.000 923 1,653 (730) Dficit
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