Sunteți pe pagina 1din 10

Afacerea pe care doresc s o nfiinez reprezint o pensiune agroturistic.

Pensiunile sunt case de dimensiuni mari, transformate n case de oaspei, care ofer servicii de cazare i mas. Masa este servit n stil familial la ore stabilite i cu meniu fix. Preurile sunt n general mai mici fa de cele practicate n otelurile de confort comparabil. Pensiunile agroturistice sunt structuri de primire turistice situate n zona rural care ofera servicii de cazare, mas i alte servicii care se bazeaz pe produse i activiti agrozoote nice. ! pensiune agroturistica este o afacere care poate oferi un loc de munca oricarui membru al familiei mele i care poate fi demarat fr eforturi deosebite. "omeniul de activitate al firmei il va constitui turismul, obiectivul de activitate al firmei il reprezint prestrile de servicii turistice i anume cazarea. #a ora actual industria turismului in M Moldova este considerat de ctre experi a fi ntr-o continu dezvoltare. $-a remarcat de asemenea o mbuntire a serviciilor de cazare n ultimii ani. Aceast dezvoltare a industriei turismului i mai ales n ceea ce privete serviciul de cazare, este confirmata i de faptul c ntre anul %&&' i %&(' i-au desc is ) portile) peste %(& oteluri i pensiuni. *evoia oamenilor de micare, datorit condiiilor impuse de economia de pia va mentine n continuare aceast tendin de cretere a industriei turismului. "e asemenea, atraciile turistice din Moldova reprezint un factor important care duce la creterea cererii n acest domeniu.

Obiectivele: Misiunea organizaiei o reprezint promovarea i dezvoltarea turismului n aceast zon a rii, a face cunoscut patrimoniul pe care aceast regiune l deine, ospitalitea specific oamenilor din aceast zon. !aspeii notri, turitii trebuie s se simt la noi ca acas, s gseasc linitea de care au nevoie , s se simt relaxai i fr nici o gri+ pentru c avem noi gri+ de toate. !biectivele firmei pe termen scurt sunt demararea activitii firmei n condiii optime i atragerea de clienti astfel nct activitatea firmei s nu fie ntrerupt, precum i obinerea de venituri care s permit plata creditului i a dobnzilor, iar cifra de afaceri s prezinte o cretere anual constant n primii ani de activitate. ,n alt obiectiv il reprezinta loialitatea anga+ailor fa de firm i motivarea acestora pentru ca ei s se identifice cu firma, s fie pentru ei o a doua cas. !binerea fidelitii clienilor prin intermediul calitii serviciilor prestate constituie de asemenea un obiectiv important. Pe termen lung, obiectivele firmei sunt cu privire la dezvoltarea afacerii i anume la diversificarea serviciilor oferite prin construirea unei zone de agrement att pentru clienii pensiunii ct i pentru locuitorii comunei. "ei par identice turismul rural i agroturismul sunt doua concepte diferite. -urismul rural are o arie de cuprindere mai mare, incluznd i agroturismul, dar spre deosebire de turismul rural, agroturismul trebuie s respecte o serie de criterii legate de consumatori, precum. numrul maxim de camere, ederea n gospodaria rneasc, consumul produselor agricole obinute n respectiva gospodrie, participarea, n limita posibilitilor, la
%

diferite activiti din gospodrie. /onform reglementrilor pensiunea agroturistic presupune oferirea de servicii de cazare i mas n gospodria proprie, ferme agricole, etc., cu o capacitate de cazare de pn la 0 camere. Pensiunea agroturistica functioneaza n locuinele cetenilor sau n cldiri independente i asigur n spaii special amena+ate att cazarea turitilor ct i condiii de pregtire i servire a mesei, precum i posibilitatea participrii la activitile gospodreti, meteugreti sau activiti culturale sau de relaxare. Masa se bazeaz pe buctaria tradiional a locului, iar alimentele sunt produse naturale, preponderent din gospodria proprie sau de la productori autorizai de pe plan local. 1azdele se ocup direct de primirea turitilor i de programul acestora pe tot parcursul se+urului pe care l petrec la pensiune. Pensiunile agroturistice se adreseaz n general persoanelor care i doresc un concediu linitit, petrecut ntr-un cadru natural mirific. $paiile de deservire se afl n /odrii Moldovei. /lienii poteniali sunt reprezentai n general de ctre turiti. Aceasta situaie se explic prin faptul c mpre+urimile sunt renumite pentru frumusee, dar n ultimul timp s-a remarcat i un interes crescut pentru afaceri . /a i structur, clienii poteniali ai pensiunii se prezint astfel. 2 2 2 3& 4 strini, cu preponderenta germani, austrieci i italieni5 '6 4 moldoveni 6 4 alte naionaliti. "e asemenea, se poate realiza o alt structurare a clienilor n funcie de motivaia pe care o au , motivul pentru care ei viziteaz zona.
'

2 2 2

7& 4 turiti %& 4 afaceri (& 4 tranzit 8rsta n care se ncadreaz persoanele care viziteaz pensiunea i zona din mpre+urul ei.

2 2 2

3& 4 cu vrsta cuprins ntre (0-'6 ani '& 4 cu vrsta cuprins ntre '6-6& ani (& 4 cu vrsta peste 6& ani "e asemenea s-a observat c clientela mai poate fi structurat i dup modul n care se obinuiete s cltoreasc, si anume.

a9

2 nsoiii de familie - 0& 45 2 neinsotiti -- %& -- :& 4 -- 3& 4

b9

2 individual 2 n grup

Pornind de la estimrile cu privire la clienii poteniali ai pensiunii am estimat n continuare gradul de ocupare, acesta fiind de :&4. "urata medie a se+urului a fost estimata pe baza informaiilor obinute, rezultnd o durat medie a se+urului de 6-3 zile. /a i o concluzie la cele prezentate anterior putem afirma c pensiunea se va baza pe o clientel , n special extern care cltorete n grup sau cu familia, vrsta acestora variind ns de la caz la caz, dar predomin persoanele cu vrsta peste %6 ani. Pensiunea ;Poiana< propune servicii de cazare n camere confortabile, alimentare la ore fixe cu bucate tradiionale regiunii fabricate din produse ecologic pure, participare la activitile desfurate n cadrul gospodriei =la dorin9. Pensiunea ;Poiana< i propune s pomoveze n Moldova turismul de
:

calitate care s rspund necesitilor i exigenelor clienilor prin servicii la cele mai ridicate standarde. !rientarea permanent spre client, calitatea i promptitudinea servirii vor face diferena. $erviciile vor fi oferite n principal n regim de rezervare a locurilor, camera fiind disponibil pentru client de la ora (: n ziua sosirii i pn cel trziu la ora (0 n aceeai zi , iar aceasta trebuie eliberat de ctre client nu mai trziu de ora (% n ziua plecrii. >irma dorete de asemenea, n viitor s colaboreze cu agenii de turism care organizeaz excursii. $erviciile oferite, n acest caz, vor fi solicitate pe baza contractului nc eiat ntre agenie i firm. /azarea, ca serviciu separat i principal al pensiunii va fi oferit n sistem ) cu mic de+un inclus). /oncurenii afacerii mele ar putea fi. ? alte pensiuni agroturistice5 ? pensiuni turistice, locuri de odi n i agrement amplasate n apropiere5 ? oteluri din apropiere =ns care n mediul rural nu prea exist 9. @n acest domeniu de activitate concurena este numeroas, fapt care se datoreaz tendinei de cretere a industriei turismului, unei continue dezvoltri a acesteia i a unei continue mbuntiri a serviciilor oferite n acest domeniu. Ma+oritatea concurenilor sunt otelurile situate n marile orae din zon , ceea ce i avanta+eaz pe de o parte dar pe de alta parte i dezavanta+eaz. "e asemenea, serviciile oferite de ei sunt mult mai
6

diversificate i la standarde mai ridicate, dar pensiunea mea le va oferi clienilor ei condiiile solicitate de acetia cu privire la aceste probleme , pe lng faptul ca serviciile oferite de noi sunt de calitate. /rearea unei atmosfere calde, n care s te simi ca acas, este unul din punctele forte al pensiunii5 adoptarea unei atitudini prietenoase, persoana care apeleaz la serviciile noastre nu va avea impresia c este tratat doar ca o alt surs de venit sau cstig ci c este tratat ca fiind ) de-al casei). Ami propun s ncep afacerea prin reec iparea, reconstruirea i reamena+area unei pri din casa procurat n regiunea /odrilor Moldovei pentru a putea caza turitii. ,rmtorul pas ar fi nfiinarea $B#-ului i obinerea autorizaiilor de funcionare. Membrii familiei mele care vor lucra cu turitii trebuie s treac un curs de instruire. /oncomitent cu aceasta m voi ocupa de promovarea afacerii ca ntr-un sfrit s putem deservi turitii cu cele mai exigente gusturi. Personalul se va ocupa intens de ridicarea calitii serviciilor i diversificarea lor. $erviciile de cazare i mas sunt oferite de membrii familiei. #a demararea afacerii voi ncepe cu nu mai mult de '-: camere iar serviciile de servire a mesei vor fi oferite doar turitilor cazai, de aceea % membrii ai familiei sunt suficieni pentru a deservi n bune condiii pensiunea agroturistic.
3

>irma va fi condus de mine, ca unic asociat. Cu m voi ocupa i de problemele financiare i de aprovizionare. Membrii familiei mele m vor a+uta n administrarea i dezvoltarea afacerii. Organigrama

manager

personal de deservire

Pentru a intra pe pia vom folosi strategia preurilor de penetrare D preuri mai mici dect a concurenilor din aceeai sfer de activitate. "up ocuparea unui segment de pia ntreprinderea pretinde de a-i oferi serviciile la un pre acceptabil i rezonabil variind n funcie de numrul de servicii prestate. Pentru a demara activitatea sunt necesare Costuri estimative: #ucrri de amena+areEreabilitare spaii =camere F sal mese9. '& &&& lei "otare camere cu mobilier. %& &&& lei "otare camera cu aparatura electronicaEelectrocasnica. ' &&& lei "otare mobilier sala de mese. 7&&& lei Aparatura pentru gatit =masina de gatit, cuptor microunde, frigider, etc9.
7

(& &&& lei #en+erie. :&&& lei 8esel. ' &&& lei Main =mic, second- and9. :6 &&&& lei Mici obiecte de inventar. %&&& lei /asa de marcat. (6&& lei Panou reclam pensiune. %6&& lei Total: 130 000 lei Aceti bani vor fi obinui din economiile familiei mele. Vnzri lunare previzionate pentru primul an: #una dup desc idere ( % ' : 6 3 7 0 G (& (( (% -otal primul an 8nzri n lei :&&& 3&&& (0&&& %G&&& '6&&& :0&&& 3%&&& 76&&& 77&&& 0&&&& G%&&& G6&&& 3%(&&&

Vnzri anuale prevzute pentru anii 1-5: An ( % ' :


0

8nzri n lei '&7&&& '6%&&& 'G0&&& :6&&&&

6&&&&&

#una
$uma iniial Ancasri $uma total / eltuieli pe.alimente Materii prime $ervicii comunale Beparaii curente Promovare Antreinere i mena+ *eprevzute / eltuieli totale $uma final

@
8000 4000 12000 2500 1500 800 200 600 800 1000 7400 4600

@@
4600 6000 10600 2500 1750 800 200 550 800 1000 7600 3000

@@@
3000 18000 21000 2500 2000 800 200 450 800 1000 7750 13250

@8
13250 29000 42250 3000 2250 800 200 350 800 1000 8400 33850

8
33850 35000 68850 3000 2500 800 200 250 800 1000 8550 60300

8@
60300 48000 108300 4000 2750 800 200 200 800 1000 9750 98550

8@@
98550 62000 160550 1000 6000 800 200 200 800 1000 10000 150550

8@@@
150550 75000 225550 1000 6000 800 200 200 800 1000 10000 215550

@H

215550 77000

292550 1000 6000 1000 200 200 800 1000 10200

282350