INTERMEDIEREA N ACTIVITATEA COMERCIAL

Tez de doctorat

- Rezumat -


Conductor tiinific:
Profesor Universitar Doctor Stanciu D. Crpenaru
Doctorand:
DAN-ALEXANDRU SITARU


Odat cu dezvoltarea societii contemporane relaiile comerciale de schimb de mrfuri
i servicii au condus la dezvoltarea unei categorii de profesioniti specializai n a oferi know-
how-ul sau serviciile lor unor ali participani la activitatea comercial care, din diferite motive,
cum ar fi de exemplu distana dintre locul unde i au sediul i locul unde desfoar diferitele
activiti comerciale, nu pot s ncheie personal unele acte juridice. Aceti profesioniti sunt
intermediarii. Celeritatea cu care s-au dezvoltat relaiile comerciale i n paralel cu acestea
dreptul comercial au condus la diversificarea tipurilor de intermediere n activitatea
comercial, urmnd ca acestea s fie reglementate de legea, dezbtute n doctrin i
precizate conform practicii instanelor de judecat.

Titlul lucrrii se vrea a fi general, pentru a putea acoperii totalitatea noiunilor i
formelor acestei complexe instituii juridice, din punct de vedere al Codului Civil din 1865, dar
mai ales n perspectiva intrrii n vigoarea a celui nou.
Lucrarea de fa este mprit n apte titluri, dup cum urmeaz: Titlul I - Noiunea de
intermediere n activitatea comercial. Clasificarea raporturilor juridice de intermediere, Titlul
II - Rolul reprezentrii n intermedierea n activitatea comercial, Titlul III - Contractul de
mandat cu reprezentare, Titlul IV - Contractul de mandat fr reprezentare, Titlul V -
Contractul de agenie, Titlul VI - Contractul de intermediere ocazional, Titlul VII - Cazul
1

special al persoanei care acioneaz n relaia cu terii n numele i pe seama ei nsi, dar n
realizarea unui interes juridic i economic comun.

Titlul I al lucrrii analizeaz noiunea i clasificarea instituiei intermedierii n
activitatea comercial. Este mprit n dou capitole.
Primul capitol face referire la noiunea , originile i definiia intermedierii.
Intermedierea n activitatea comercial este o operaiune complex, care include n
coninutul su o multitudine de raporturi juridice ce se ncheie ntre parteneri contractuali
avnd denumiri i caliti diferite, desfurate n plan intern ori internaional.
Independent de figura juridic proprie a fiecrui contract de intermediere, o trstur
comun tuturor formelor de intermediere poate fi desprins. Aceast caracteristic
determinant, comun tuturor formelor de intermediere, const n obiectul intermedierii, i
anume, n aceea c intermediarul, prin activitatea depus n baza contractului specific de
intermediere n activitatea comercial, mijlocete ncheierea unor afaceri cu caracter
profesional ntre anumii parteneri ori n interesul unei alte persoane (client), n schimbul unei
remuneraii . Aceast particularitate confer un caracter oneros contractelor avnd la baz
raporturi juridice de intermediere n activitatea comercial.
Potrivit accepiunii tradiionale, civiliste, a noiunii de intermediere, aceasta are la baz
ideea de reprezentare, n sensul de procedeu tehnico-juridic prin care o persoan, denumit
reprezentant, ncheie un act juridic n numele i pe seama altei persoane, numit reprezentat,
efectele actului juridic ncheiat urmnd a se produce n mod direct i nemijlocit asupra
persoanei reprezentatului .
Potrivit concepiei sistemului de drept romanist, din care dreptul romn face parte, exist
o distincie ntre desfurarea de activiti n numele i pe seama mandantului, sub forma
unui contract de mandat cu reprezentare, sau n nume propriu de ctre mandatar dar pe
seama mandantului, sub forma unui contract de mandat fr reprezentare (comision,
consignaie etc.).
n concepia sistemului de drept anglo-saxon distincia dintre mandatul cu reprezentare
i fr reprezentare nu exist, ambele tipuri de intermediere mbrcnd forma instituiei
agency. Aadar, intermediarii, indiferent dac acioneaz ca mandatari ori comisionari
potrivit sistemului de drept romanist, sunt deopotriv inclui n noiunea cuprinztoare de
"agents" (ageni) . Agency se caracterizeaz n sistemul de drept anglo - saxon prin
posibilitile multiple de adaptare la cerinele i specificul afacerii care formeaz obiectul
intermedierii, precum i prin pragmatism i flexibilitate.
n cazul contractelor n care instituia mandatului (cu sau fr reprezentare) nu se mai
regsete, intermediarul contracteaz cu terii n numele i pe seama sa nsi, iar nu pe
2

seama principalului. Contractul este ns tot unul de intermediere, prin aceea c anumite
efecte decurgnd din actele juridice ncheiate de intermediar cu terii se produc n persoana
principalului. Aceast mprejurare se justific prin interesul comun al reprezentantului i al
principalului n executarea contractului de intermediere, interes care este deservit de ctre
intermediar prin contractarea cu terii .
Prin urmare, intermedierea poate fi definit ca fiind acea activitate pe care o persoan
(intermediarul) o presteaz pe seama unei alte persoane (principalul), fie n numele
principalului (n cadrul unui raport juridic de mandat cu reprezentare), fie n nume propriu (n
cadrul unui raport juridic de mandat fr reprezentare), sau n numele i pe seama ei nsi
dar n realizarea unui interes comun cu principalul, activitate n care intermediarul este
prepusul prilor intermediate sau este independent fa de acestea, dup caz, i care const
numai n negocierea sau n negocierea i ncheierea de acte juridice cu terii.
Capitolul II face referire la clasificarea raporturilor juridice de intermediere n activitatea
comercial. Astfel, n funcie de criteriul puterilor conferite intermediarului, distingem patru
tipuri de contracte de intermediere n activitatea comercial:
a) Contracte de intermediere n care intermediarul acioneaz n relaia cu terii n
calitate de mandatar cu reprezentare
Contractele de intermediere la care ne referim presupun faptul c intermediarul
acioneaz, la momentul ncheierii de acte juridice cu terii, n numele i pe seama persoanei
de la care eman mputernicirea. Aadar, intermediarul dezvluie (exhib) terilor calitatea sa
de reprezentant (adic mprejurarea c el acioneaz nomine alieno), terii fiind astfel
ntiinai cu privire la faptul c efectele decurgnd din actul juridic ncheiat se vor produce, nu
n persoana celui cu care au tratat ncheierea actului, ci n patrimoniul titularului interesului
economic, emitent al mputernicirii.
b) Contracte de intermediere n care intermediarul acioneaz n relaia cu terii n
calitate de mandatar fr reprezentare
Contractele de mandat fr reprezentare se caracterizeaz esenial prin faptul c
mandatarul (intermediarul) ncheie acte juridice cu terii n nume propriu, ns pe seama
persoanei reprezentate (principalului). Noul Cod civil romn definete acest tip de mandat, n
art. 2039. Potrivit textului, mandatul fr reprezentare este contractul n temeiul cruia o
parte, numit mandatar, ncheie acte juridice n nume propriu (nomine proprio) dar pe seama
celeilalte pri, numit mandant, i i asum fa de teri obligaiile care rezult din aceste
acte, chiar dac terii aveau cunotin despre mandat.
n viziunea noului cod, mandatul fr reprezentare este genus proximus pentru trei
specii de contracte, i anume contractul de comision, de consignaie i de expediie. Aceste
contracte nu epuizeaz ns gama contractelor ntemeiate pe aceast instituie juridic. Alte
specii ale mandatului fr reprezentare, care constituie de fapt forme de comision, pot fi
3

ntlnite n diverse domenii ale comerului, mai ales cel internaional, cum este spre exemplu
cazul contractului de prestaii terminale, aplicabil n materia transporturilor internaionale de
mrfuri
c) Contractele de intermediere n care intermediarul acioneaz ca un profesionist
independent, pentru negocierea de afaceri cu terii sau pentru negocierea i ncheierea de
afaceri cu terii. n aceast categorie se ncadreaz, mai ales, contractul de agenie i
contractul de intermediere (ocazional).
d) Contracte n care o persoan acioneaz n relaia cu terii n numele i pe seama ei
nsi, dar n realizarea unui interes juridic i economic comun cu principalul.
n accepiunea modern, intermedierea nu se mai reduce la contractele de mandat i
comision, care presupun o reprezentare direct sau indirect (n accepiunile acestor noiuni
pe care le vom arta mai jos), ci cunoate o serie de alte forme contractuale n care instituia
reprezentrii, fie i indirect, nu se mai regsete. Atare situaii speciale presupun ca o parte
s intre n raporturi contractuale cu terii n numele i pe seama sa, iar nu n calitate de
mandatar cu reprezentare sau fr reprezentare (comisionar). Cu toate acestea, activitatea
depus de aceasta este i n interesul cocontractantului, cruia i asigur o desfacere mai
eficient a mrfurilor sau a serviciilor prestate. Ca urmare a aceste situaii, ntre partenerii
contractuali se stabilesc relaii de conlucrare profesional, caracterizate prin independen i,
totodat, interdependen economic.

Titlul II al lucrrii analizeaz rolul reprezentrii n intermedierea n activitatea
comercial. Este mprit n cinci capitole.
Primul capitol se refer la noiunea i felurile reprezentrii.
Din punct de vedere al naturii juridice, instituia reprezentrii este excepie aparent de
la principiul relativitii efectelor actului juridic. Potrivit principiului relativitii efectelor actelor
juridice civile, un act juridic civil produce efecte numai fa de autorul ori autorii si, dnd
natere la drepturi subiective i la obligaii numai n beneficiul, respectiv n sarcina prilor
contractante, fr a putea s profite ori s duneze terilor.
Excepiile de la principiul relativitii efectelor actului juridic civil au fost clasificate n
dou categorii: excepii reale i excepii aparente. n categoria excepiilor aparente de la
principiul relativitii efectelor actelor juridice civile poate fi inclus i instituia reprezentrii.
Reprezentarea, ca procedeu tehnico-juridic prin care o persoan (reprezentantul)
ncheie un act juridic n numele i pe seama altei persoane (reprezentatul), se caracterizeaz
prin aceea c efectele actului juridic (drepturile i obligaiile) ncheiat de reprezentant se
produce n mod direct i nemijlocit asupra persoanei reprezentatului. Prin urmare, actul juridic
4

astfel ncheiat produce efecte ntocmai ca n cazul n care ar fi fost ncheiat n mod direct de
ctre persoana reprezentat.
n ceea ce l privete pe terul cocontractant, acesta este inut obligat la toate
consecinele decurgnd din actul respectiv, n calitatea sa de parte la ncheierea raportului
juridic. Fa de reprezentant ns, actul astfel ncheiat nu produce efecte, n msura n care
persoana mputernicit a acionat n numele i pe seama celui reprezentat. Reprezentantul
rmne, aadar, strin de efectele actului juridic ncheiat, ntre el i ter nestabilindu-se nicio
legtur contractual.
Din punctul de vedere al consacrrii legislative a noiunii de reprezentare, vechiul Cod
civil romn i Codul comercial, nu cuprind dispoziii cu caracter general referitoare la instituia
reprezentrii, ns cuprind reglementri ale aplicaiilor acesteia, precum cele privitoare la
contractul de mandat, ca exponent principal al acestei instituii, n art. 1532-1559 din Codul
civil i art. 374-391 din Codul comercial. Doctrina ns a elaborat o teorie general a
reprezentrii, ntemeiat pe reglementrile legale sumare i principiile generale de drept.
Actuala lacun legislativ este acoperit de Noul Cod civil , care trateaz n mod distinct
instituia reprezentrii n art. 1295-1314.
Pornind de la elementele caracteristice ale instituiei reprezentrii astfel cum aceasta
este reglementat n noua legislaie civil, dar i de la doctrina de specialitate dedicat
acestei instituii nainte de apariia Noului Cod civil, definim reprezentarea ca fiind acel
procedeu tehnico-juridic prin care o persoan, denumit reprezentant, ncheie un act juridic n
numele i pe seama altei persoane, numit reprezentat, efectele actului juridic astfel ncheiat
urmnd a se produce n mod direct i nemijlocit asupra persoanei reprezentatului.
Reprezentarea se poate clasifica n funcie de mai multe criterii, unele legale, altele
numai jurisprudeniale sau doctrinare, astfel:
1) n funcie de izvorul su, reprezentarea poate fi convenional, legal sau judiciar.
Reprezentarea convenional este situaia n care ncheierea actului juridic de ctre
reprezentant n numele i pe seama reprezentatului, ale crui efecte se vor produce n mod
direct n persoana reprezentatului, are la baz mputernicirea de reprezentare acordat de
ctre reprezentat reprezentantului. Acest fel de reprezentare este generat de contractul de
mandat, dei cele dou noiuni nu se confund, aa cum vom vedea mai jos, n contextul
analizei corelaiei dintre ele.
Reprezentarea legal constituie procedeul tehnico-juridic prin care o persoan, numit
reprezentant, acioneaz n numele i pe seama altei persoane, numite reprezentat, n
temeiul unei mputerniciri care nu izvorte din voina manifestat de ctre prile la un acord,
ci dintr-o prevedere legal. Legea este cea care confer reprezentantului dreptul de a aciona
n numele i pe seama reprezentatului, dispoziiile legale aplicabile n materie fiind cele care
5

stau la baza producerii efectelor juridice ale actelor astfel ncheiate n persoana
reprezentatului.
Reprezentarea judiciar deriv din mputernicirea dat de ctre instana de judecat
unui reprezentant de a aciona pe seama altei persoane, numit reprezentat.
2) Din punctul de vedere al ntinderii puterilor conferite reprezentantului, reprezentarea
poate fi general (total) ori special (parial).
Reprezentarea general (total) constituie procedeul tehnico-juridic prin care
reprezentantului i este conferit puterea de a aciona n interesul reprezentatului pentru
ncheierea tuturor actelor juridice ale acestuia, cu excepia actelor cu caracter strict personal.
Reprezentarea special (parial) difer de reprezentarea general (total) prin aceea
c ntinderea puterilor de reprezentare ale reprezentantului este limitat numai la anumite
operaiuni expres determinate ori la acte juridice anume indicate.
Pentru delimitarea conceptului de reprezentare se impune o analiz a corelaiei dintre
reprezentarea convenional i contractul de mandat cu sau fr reprezentare.
n mod tradiional, n dreptul civil romn, reprezentarea st la baza contractului de
mandat. Reprezentarea convenional nu se confund ns cu contractul de mandat.
Astfel, contractul de mandat poate fi nsoit de puterea de reprezentare, respectiv de
mputernicirea conferit reprezentantului (mandatarului) de a ncheia acte juridice n numele
i pe seama reprezentatului (mandantului).
Pe de alt parte, exist mandat care nu este nsoit de puterea de reprezentare (mandat
fr reprezentare), acesta fiind exprimat esenialmente prin contractul de comision. Rezult
aadar c dei reprezentarea nsoete mandatul, ea nu este o condiie de esena, ci numai
de natura mandatului.
Noul Cod civil legifereaz ca fiind determinant clasificarea mandatului n mandat cu
reprezentare i mandat fr reprezentare, n art. 2011, dedicat felurilor mandatului, n
general. Din analiza textelor de lege relevante i avnd n vedere studiile doctrinare
efectuate, rezult c noiunile de mandat cu reprezentare i cea de mandat fr reprezentare
sunt susceptibile de dou accepiuni, n funcie de urmtoarele criterii: a) dup cum
mandatarul acioneaz n numele i pe seama mandantului sau acioneaz n nume propriu i
pe seama mandantului (principalului); b) dup cum mandatarul este mputernicit numai s
negocieze cu terul, dar fr s ncheie acte juridice cu acesta ori mandatarul este
mputernicit s negocieze i s ncheie actele juridice cu terul.
Prima clasificare a noiunii de intermediere, n reprezentare perfect ori imperfect, este
adoptat de ctre doctrin i se realizeaz n funcie de coninutul mputernicirii acordate de
6

persoana reprezentat i de modul n care mputernicitul acioneaz n ndeplinirea obligaiilor

sale de reprezentare.
Reprezentarea perfect constituie acea situaie n care, n temeiul puterilor de
reprezentare acordate mputernicitului, acesta acioneaz n numele i pe seama emitentului
mputernicirii . Prin urmare, reprezentantul apare, n relaia sa cu terul cocontractant, ca un
simplu intermediar, nsrcinat s ncheie operaiuni n interesul altei persoane.
Reprezentarea imperfect presupune ncheierea de acte juridice de ctre persoana
mputernicit, cu teri cocontractani, acte semnate de ctre reprezentant n nume propriu,
ns n contul persoanei reprezentate. Cu alte cuvinte, n relaia sa cu terii cocontractani,
reprezentantul se oblig personal s execute obligaiile nscute din actele juridice ncheiate,
acesta devenind el nsui parte la actele juridice n cauz.
n literatura de specialitate, din punctul de vedere al modului n care persoana
mputernicit i-a adus la ndeplinire ndatoririle de reprezentare a titularului interesului
economic care st la baza actului juridic ncheiat, reprezentarea a fost clasificat n
reprezentare direct i reprezentare indirect. n Noul Cod civil nu se ntlnesc aceste noiuni
juridice, dar ele nu sunt incompatibile cu cele de mandat cu reprezentare i fr reprezentare.
Noiunea de reprezentare direct desemneaz aceeai instituie de drept ca i noiunea
de reprezentare perfect. Noiunea de reprezentare indirect are aceeai semnificaie i
coninut juridic ca i noiunea de reprezentare imperfect.
Al doilea capitol se refer la condiiile reprezentrii. Acestea sunt: a) existena
mputernicirii de a reprezenta; b) manifestarea inteniei de a reprezenta; c) capacitatea i
voina valabil a prilor.
Ca regul general, existena valabil a reprezentrii presupune acordarea mputernicirii
de a reprezenta de ctre reprezentat (dominus negotii) reprezentantului, care n temeiul
acestei mputerniciri va ncheia actul juridic n numele altei persoane (nomine alieno), iar nu
pentru sine. mputernicirea pentru reprezentare sau, dac este cazul, nscrisul care o
constat se numete procur.
O situaie special poate fi reinut n ceea ce privete reprezentarea aparent, care
desemneaz situaia n care terul contracteaz avnd credina scuzabil i legitim c
reprezentantul aparent are puteri de reprezentare. Neaducerea la cunotina terului
cocontractant a calitii mputernicitului de reprezentant conduce la obligarea reprezentantului
la toate consecinele ce decurg din actul juridic ncheiat, n mod direct i personal, ca parte la
acel act juridic.
Nu n ultimul rnd, consimmntul exprimat de ctre reprezentant, ct i de cel
reprezentat, trebuie s aib la baz o manifestare de voin valabil, din punctul de vedere al
7

capacitii civile. De asemenea, este necesar ca aceast voin s fie liber i neviciat, cu
alte cuvinte, s nu fie afectat de vreun viciu de consimmnt.
Al treilea capitol se refer la efectele reprezentrii. Principiul n ceea ce privete efectele
reprezentrii este n sensul producerii de efecte n mod direct ntre persoana reprezentat i
terul contractant, cu toate c actul juridic productor de efecte este ncheiat de ctre alt
persoan, n calitate de intermediar. n raporturile dintre reprezentat i reprezentant exist
drepturi i obligaii reciproce rezultnd din contractul de mandat pe care acetia l-au ncheiat.
ncheierea actelor juridice care constituie obiectul mputernicirii n numele i pe seama
persoanei reprezentate face ca n relaia dintre terul contractant i reprezentant s nu se
nasc raporturi juridice productoare de efecte.
Al patrulea capitol se refer la cazurile speciale ale contractului cu sine nsui i a dublei
reprezentri. Astfel, efectul acestor operaiuni este c reprezentantul dobndete dubl
calitate, att de creditor ct i de debitor, iar atta timp ct legea nu interzice n mod expres,
trebuie socotite ca valabile.
Al cincilea capitol se refer la ncetarea reprezentrii. Reprezentarea convenionale
nceteaz, n afar de cauzele generale de stingere a obligaiilor contractuale (prin executare,
expirarea termenului stipulat n contract, imposibilitatea fortuit de executare a mputernicirii
etc.), din cauzele speciale prevzute de Noul Cod civil, prin renunarea de ctre reprezentant
la mputernicire sau prin revocarea acesteia de ctre reprezentat.

Titlul III al lucrrii analizeaz contractul de mandat cu reprezentare. Este mprit n
patru capitole.
Primul capitol se refer la noiunea i caracterele contractului de mandat cu
reprezentare respectiv comparaia cu alte contracte apropiate. Mandatul cu reprezentare este
acel tip de contract n temeiul cruia o parte, numit mandatar, se oblig s ncheie, n
numele i pe seama celeilalte pri, de la care a emanat mputernicirea, numit mandant, unul
sau mai multe acte juridice. Contractul se prezum a fi cu titlu oneros dac este ncheiat ntre
profesioniti, i n toate cazurile are caracter consensual, sinalagmatic, cu titlu oneros, intuitu
personae, cu executare dintr-o dat sau succesiv.
Al doilea capitol se refer la condiiile de form ale contractului de mandat cu
reprezentare, adic regimul juridic al mandatului expres, al celui tacit, respectiv al mandatului
aparent. Separat, se impun precizri cu privire la proba contractului. n continuare se
analizeaz i regimul juridic al condiiilor de fond ale mandatului cu reprezentare, i anume
capacitatea, consimmntul, obiectul i cauza actului.
Al treilea capitol se refer la efectele contractului de mandat cu reprezentare.
8

n ceea ce privete obligaiile mandatarului, acestea sunt: de a executa contractul, de a

ndeplini ndatoririle cu bun-credin i cu diligena unui bun proprietar, de a da socoteal, de
a ntiina pe mandant cu privire la executarea mandatului, respectiv de a plti dobnzi la
sumele de bani cuvenite mandantului. Separat, se impun precizri n cazul mandatului special
acordat n cadrul activitii unei societi comerciale, respectiv n cazul ncheierii conveniei de
rspundere a mandatarului n cazul neexecutrii actului intermediat de acetia, de ctre teri.
n ceea ce privete obligaiile mandantului, acestea sunt: de a pune la dispoziia
mandatarului mijloacele necesare n vederea executrii mandatului, de a plti mandatarului
remuneraia datorat n schimbul executrii mandatului, respectiv de a restitui mandatarului
cheltuielile efectuate pentru executarea mandatului.
Pentru garantarea tuturor creanelor sale mpotriva mandantului izvorte din contractul
de mandat, mandatarul are un drept de retenie asupra bunurilor primite cu ocazia executrii
mandatului de la mandant ori pe seama acestuia. n timp ce privilegiul mandatarului, conform
legii vechi, confer acestuia, nu numai dreptul de retenie, ci i posibilitatea de a valorifica
obiectul garaniei pentru a-i satisface creana, n cazul dreptului de retenie mandatarul are
numai posibilitatea legal de a reine bunurile pn cnd mandantul achit creana
mandatarului.
Efectele executrii contractului de mandat cu reprezentare ncheiat ntre profesioniti se
circumscriu efectelor pe care contractul le produce n raporturile cu terii, deoarece
executarea mandatului cu reprezentare presupune tocmai ncheierea de acte juridice de ctre
mandatar, n calitate de reprezentant, cu tere persoane, n numele i pe seama mandantului.
Examinarea impune o dubl perspectiv: n primul rnd, vor fi avute n vedere raporturile care
se nasc ntre mandant i teri, iar n al doilea rnd, sunt avute n vedere raporturile dintre
mandatar i teri.
Raporturile juridice dintre administrator i societatea comercial prezint o dubl natur,
contractual i legal, fcnd din relaia nscut ntre acetia o form special a contractului
de mandat cu reprezentare ncheiat ntre profesioniti.
Al patrulea capitol se refer la ncetarea contractului de mandat cu reprezentare.
ncetarea este atras de oricare dintre cauzele generale de stingere a obligaiilor
contractuale. Prin urmare, mandatul nceteaz, spre exemplu, ca efect al executrii
mandatului de ctre mandatar, al expirrii termenului pentru care a fost ncheiat contractul, al
realizrii condiiei rezolutorii care afecteaz contractul, al imposibilitii fortuite de executare
cauzat de pieirea bunurilor care formau obiectul mandatului ncredinat etc. Noul Cod civil
enumer cazurile particulare de ncetare a contractului de mandat: a) revocarea mandatului
de ctre mandant; b) renunarea mandatarului la contract; c) moartea, incapacitatea sau
falimentul mandantului ori a mandatarului.

9

Titlul IV al lucrrii analizeaz contractul de mandat fr reprezentare. Este mprit

n cinci capitole.
Primul capitol se refer la noiunea i felurile contractului de mandat fr reprezentare.
Mandatul fr reprezentare este contractul n temeiul cruia o parte, numit mandatar,
ncheie acte juridice n nume propriu, dar pe seama celeilalte pri, numit mandant, i i
asum fa de teri obligaiile care rezult din aceste acte, chiar dac terii aveau cunotin
despre mandat.
Al doilea capitol se refer la contractul de comision. Acesta este mandatul care are ca
obiect achiziionarea sau vnzarea de bunuri ori prestarea de servicii pe seama comitentului
i n numele comisionarului, care acioneaz cu titlu profesional, n schimbul unei remuneraii
numite comision.
Caracterele juridice ale contractului de comision sunt: consensual, sinalagmatic, cu titlu
oneros, intuitu personae, cu executare dintr-o dat sau succesiv. Se difereniaz de
mandatul cu reprezentare prin faptul c are ca obiect tratarea de afaceri cu caracter
profesional de ctre comisionar, ns numai pe socoteala comitentului.
Comisionul poate lua natere n mod valabil att n scris, ct i verbal. Proba
contractului ns, n sensul dovedirii emiterii mputernicirii de ctre comitent i a ntinderii
puterilor conferite comisionarului, se va face n mod exclusiv pe baz de nscris. De principiu,
mandatul implic puterea de reprezentare, iar n ipoteza n care exist dubii cu privire la
puterea de reprezentare conferit reprezentantului, mandatul acordat va fi cu reprezentare.
Pentru comisionar, acceptarea mputernicirii emise de comitent poate fi expres sau
poate rezulta din nsi executarea contractului de ctre comisionar. n ceea ce l privete pe
comitent, manifestarea de voin a acestuia, n sensul de a acorda mputernicire
comisionarului pentru tratarea de afaceri cu caracter profesional n nume propriu dar pe
seama comitentului, trebuie s fie totui expres.
Regimurile juridice al capacitii prilor, al cauzei i al consimmntului sunt identice cu
cele ale mandatului cu reprezentare. Obiectul comisionului l constituie achiziionarea sau
vnzarea de bunuri ori prestarea de servicii pe seama comitentului. O meniune se impune n
ceea ce privete regimul juridic al contractului ncheiat cu sine nsui, n sensul c acesta
este permis cu excepia cazului n care contractele astfel ncheiate se dovedesc a prejudicia
interesele comitentului ori a cazului n care prile au prevzut interdicia, n mod expres, prin
dispoziiile contractului de comision.
Din punctul de vedere al efectelor contractului de comision, se va distinge ntre efectele
rezultnd din raporturile juridice interne ale contractului, care deriv din ncheierea
contractului, i efectele rezultnd din raporturile juridice externe ale contractului, care deriv
din executarea contractului. ntre comitent i comisionar exist acelai drepturi i obligaii ca
i ntre mandant i mandatar.
10

Obligaiile comisionarului n cadrul contractului se subsumeaz urmtoarelor idei:

n cadrul obligaiei de a executa mandatul comisionarul are obligaia s respecte
ntocmai instruciunile exprese primite, acionnd astfel n conformitate cu indicaiile
comitentului. Drept consecin a caracterului intuitu personae al contractului de comision, de
principiu, comisionarul este obligat s i ndeplineasc personal atribuiile asumate, ncheind
el nsui, n nume propriu, acte juridice cu terii, pe seama comitentului.
Comisionarul are ndatorirea de a comunica emitentului mputernicirii stadiul desfurrii
operaiunilor cu caracter profesional cu terii, precum i orice modificare a mprejurrilor avute
n vedere de pri la momentul ncheierii contractului de comision, care ar putea determina
comitentul la modificarea ori revocarea mandatului ncredinat. Comisionarul are ndatorirea
de a aciona, n executarea obligaiilor rezultnd din contractul de comision, cu bun-credin
i cu diligena unui bun proprietar.
Comisionarul are ndatorirea, decurgnd din calitatea sa de profesionist, de a ine
registre comerciale, prin care s consemneze identitatea tuturor comitenilor n interesul
crora acioneaz ca i comisionar, precum i a tuturor operaiunilor comerciale pe care le
execut n nume propriu i pe seama acestora.
Obligaiile comitentului sunt: de a remunera intermediarul n nume propriu, fie potrivit
sumei convenite prin contract, fie prin raportare la valoarea efectiv a muncii prestate,
respectiv rambursarea tuturor cheltuielilor avansate de comisionar n exercitarea mputernicirii
primite.
O analiz separat se impune cu privire la dreptul de retenie al comisionarului. Astfel,
pentru creanele sale asupra comitentului, comisionarul are un drept de retenie asupra
bunurilor acestuia, aflate n detenia sa.
n ce privete raporturile dintre comisionar i teri, comisionarul ncheie n nume propriu
actele juridice cu privire la care a primit nsrcinare (semneaz actele respective cu numele
su), obligndu-se personal fa de teri i devenind astfel parte la raporturi juridice directe cu
terii cocontractani. Prin urmare, comitentul apare ca un ter la actele juridice ncheiate cu
terii. Dar, n caz de neexecutare a obligaiilor de ctre ter, comitentul poate exercita aciunile
decurgnd din contractul cu terul, subrogndu-se, la cerere, n drepturile comisionarului.
O precizare se impune cu privire la clauza star del credere. Ca regul, comisionarul nu
rspunde fa de comitent n cazul n care terul nu i execut obligaiile decurgnd din actul
intermediat. Prin excepie, comisionarul i poate asuma n mod expres o rspundere extins,
constnd n obligaia de a garanta pe comitent cu privire la executarea obligaiilor terului.
ncetarea contractului de comision se poate produce fie ca urmare a intervenirii uneia
dintre cauzele generale de stingere a obligaiilor, fie prin intervenirea unuia dintre cazurile n
11

care Noul Cod civil reglementeaz ncetarea contractului de mandat, care se va aplica prin
analogie i n materia contractului de comision.
Al treilea capitol se refer la contractul de consignaie. Acesta poate fi definit ca acel act
juridic prin intermediul cruia una dintre pri, numit consignant, ncredineaz celeilalte
pri, numite consignatar, anumite bunuri mobile, n scopul de a fi vndute ctre tere
persoane, n numele propriu al consignatarului, ns pe seama consignantului, contra unui
pre prestabilit, cu obligaia consignatarului de a remite sumele astfel obinute consignantului
ori de a-i transmite bunul nevndut.
Caracterele juridice ale contractului de comision sunt: consensual, sinalagmatic, cu titlu
oneros, intuitu personae, netranslativ de proprietate. Este o specie a mandatului fr
reprezentare. Se difereniaz de contractul de comision prin obiectul propriu-zis al acestora.
Contractul de consignaie produce efecte juridice n raportul dintre prile contractante,
consignant i consignatar. Separat, produce efecte juridice care reprezint consecina
executrii obligaiilor contractuale.
Printre obligaiile consignantului se afl i cea de a preda consignatarului bunurile
mobile care vor face obiectul contractelor de vnzare-cumprare cu terii. Ct privete titlul cu
care bunurile mobile aparinnd consignantului sunt transmise consignatarului. Acestuia din
urm i se pun bunurile n cauz la dispoziie, ns n niciun moment nu i este transferat
dreptul de proprietate asupra bunurilor.
Caracterul oneros al contractului de consignaie presupune dreptul consignatarului de a
fi remunerat pentru activitatea prestat, fie la valoarea stabilit pe baza acordului prilor, fie
cu suprapreurile pe care le va obine din vnzri, fie la valoarea apreciat de instan. Dac
consignatarul avanseaz sume semnificative n scopul executrii obligaiilor rezultnd din
mputernicirea emis de consignant, este ndreptit s obin restituirea sumelor.
Consignatarul are obligaia complex de a lua n primire bunurile consignantului care
implic, de asemenea, conservarea bunurilor, asigurarea bunurilor i lsarea acestora, pe
ntreaga perioad contractual, la dispoziia liber a consignantului-proprietar.
De asemenea, consignatarul este inut obligat de indicaiile oferite de consignant prin
intermediul mputernicirii, i poate s acioneze, n spiritul calitii sale de intermediar fr
reprezentare, numai n limitele prevzute de beneficiarul afacerii. n concluzie, ncheierea
contractului de consignaie nate, n sarcina consignatarului att obligaia de a-i ndeplini n
mod corespunztor nsrcinrile primite din partea consignantului, ct i obligaia de a
informa pe acesta din urm cu privire la stadiul n care executarea contractului se afl, ori de
a-i recunoate acestuia posibilitatea de a proceda la inventarierea i controlarea strii
bunurilor date n consignaie.
12

Efectul executrii contractului de consignaie const, aadar, n crearea de raporturi

juridice directe ntre consignatar, n calitate de vnztor, i teri, n calitate de cumprtori.
Contractele, cu toate c sunt ncheiate n nume propriu de ctre consignatar, beneficiaz
consignantului deoarece acesta are, pe de o parte, calitatea de proprietar al bunurilor
vndute, iar pe de alt parte, calitatea de creditor al sumelor de bani reprezentnd
contravaloarea bunurilor.
Nerespectarea oricrora dintre aceste obligaii, de oricare dintre prile contractuale,
atrage dup sine rspunderea prii n culp, care poate fi, dup caz, civil ori penal.
ncetarea contractului de consignaie se poate datora oricreia dintre cauzele generale
de stingere a obligaiilor contractuale. n ceea ce privete cazurile particulare de ncetare a
contractului de consignaie, acesta nceteaz prin revocarea sa de ctre consignant,
renunarea consignatarului, pentru oricare dintre cauzele indicate n contract, precum i n
ipoteza morii, dizolvrii, falimentului, interdiciei sau radierii consignantului ori a
consignatarului, adic n aceleai cazuri ca i contractul de comision.
Al patrulea capitol de refer la contractul de expediie. Este acel contract n temeiul
cruia una dintre pri, numit comitent (client), nsrcineaz cealalt parte, numit
expediionar (comisionar), ca n schimbul unui comision s ncheie cu terii, n nume propriu i
pe seama clientului, contractele de transport necesare pentru deplasarea ncrcturii, precum
i s ndeplineasc orice acte i operaiuni accesorii n vederea efecturii deplasrii.
Caracterele juridice, obiectul i efectele contractului de expediie sunt determinate pe
baz de dispoziii legale, ns preponderent de norme standardizate pe cale convenional
care s-au transformat n uzuri comerciale.
Prile contractului de expediie sunt comitentul i expediionarul. Expediionarul
acioneaz ca un intermediar al comitentului, fr putere de reprezentare, deoarece
negociaz i ncheie acte juridice cu terii n nume propriu i n interesul comitentului. Limitele
libertii de aciune a consignatarului sunt expres stabilite pe baza contractului ncheiat,
ntinderea contractului de expediie neputnd s excead instruciunilor acordate de ctre
comitent i acceptate de ctre expediionar.
De cele mai multe ori contractele de expediie se ntemeiaz pe semnarea de ctre
clientul-comitent a unor contracte de adeziune, care conin majoritatea drepturilor i
obligaiilor ce se nasc prin ncheierea contractului.
n plus fa de efectele pe care contractul de expediie le creeaz n raporturile dintre
prile contractante, contractul d natere i la o serie de efecte n raporturile cu terii.
Acestea din urm se produc drept consecin a faptului c expediionarul trateaz n mod
direct i n nume propriu cu cruul.
13

ntre pri, principala obligaie a expediionarului este de a executa mputernicirea

primit. Separat, acesta este inut s l informeze pe comitent cu privire la modalitatea i la
stadiul executrii mputernicirii primite. Pentru executarea acestora exist o serie de sub-
obligaii uzuale: de a organiza transportul mrfurilor, n limitele instruciunilor primite din
partea clientului, fr ca, de principiu, s efectueze el nsui deplasarea mrfurilor; de a
efectua operaiunile conexe transportului cum ar fi cele de import-export; de a lua toate
msurile necesare pentru conservarea exerciiului aciunilor judiciare ori arbitrale mpotriva
terilor, n scopul evitrii riscului unor eventuale decderi; de a valorifica drepturile bneti ale
clientului su mpotriva terilor i de a facilita ncasarea acestora. Situaii speciale pot s
apar n cazul n care exist riscul unui pericol care amenin marfa supus transportului, ori
n ipoteza n care, pe parcursul desfurrii deplasrii acesteia, anumite obstacole se
interpun n activitatea expediionarului ori a cruului. n faa unor asemenea mprejurri,
obligaiile expediionarului pot suferi anumite modificri n scopul protejrii mrfii i ndeplinirii
contractului.
ncheierea contractului de transport cu sine nsui presupune ca expediionarul,
nsrcinat numai cu asigurarea ajungerii mrfurilor la destinaie prin contractarea cu tere
persoane, s se oblige s efectueze, n plus, i transportul acestora, precum i orice
operaiuni accesorii transportului. Contractarea cu sine nsui are loc numai excepional i cu
titlu accesoriu activitii de expediie pe care expediionarul o presteaz n interesul clientului
su.
Cu excepia cazului n care acest drept este expres prohibit, expediionarul se poate
substitui cu ali comisionari pentru transport, apelndu-se astfel la intermediari subsecveni
pentru a se ocupa de anumite operaiuni exprese privitoare la organizarea deplasrii
mrfurilor. Rspunderea pentru alegerea fcut i pentru faptele substituitului n ndeplinirea
mputernicirii comitentului aparine acestuia din urm.
n msura n care, n scopul executrii contractului este acordat o mputernicire
colectiv mai multor expediionari, se consider, de principiu, c acetia au obligaia de a-i
coordona activitatea. Dac nu arta c ei trebuie s lucreze mpreun, fiecare din ei poate
lucra n lipsa celuilalt.
Deoarece este o specie a mandatului fr reprezentare s-a admis dreptul
expediionarului de a beneficia de anumite garanii n scopul asigurrii satisfacerii creanelor
sale. Cu privire la natura garaniilor, se consider c expediionarul beneficiaz att de un
privilegiu special, ct i de un drept de retenie. Garaniile poart asupra bunurilor pe care
expediionarul le deine sau le dobndete n cursul ori n vederea executrii contractului. n
ceea ce privete rangul privilegiului expediionarului, acele creane garantate cu privilegiul
expediionarului au prioritate asupra oricror alte creane mpotriva comitentului.
Expediionarul rspunde fa de comitent, att pentru fapta sa proprie, ct i pentru
fapta cruului, cu toate c acesta din urm nu este parte la contractul de expediie. n plus,
14

rspunderea expediionarului este antrenat i pentru fapta persoanei substituite n

executarea activitilor de expediie.
Comitentul are n oglind obligaiile de a pune la dispoziia expediionarului mrfurile
care urmeaz a face obiectul contractului de transport; de a plti expediionarului remuneraia
stabilit pentru activitatea prestat de acesta din urm; ndatorirea de a-i acoperi
expediionarului orice alt cheltuial efectuat n vederea executrii contractului.
ncetarea contractului de consignaie se poate datora oricreia dintre cauzele generale
sau speciale de stingere a obligaiilor rezultate din contractul de comision.
Al cincilea capitol de refer la contractul de prestaii terminale. Este acel act juridic n
temeiul cruia una dintre pri, numit comitent, acord celeilalte pri, numit executant,
nsrcinarea de a efectua pe seama sa toate operaiunile finale deplasrii mrfurilor, n
schimbul unei remuneraii numite comision.
Mecanismul juridic pe care ncheierea contractului de prestaii terminale l presupune,
conduce la scindarea contractului de expediie n dou contracte distincte, de sine-stttoare,
fiecare fiind n strns legtur cu deplasarea ncrcturii, ns avnd drept obiect
executarea de prestaii diferite. n timp ce contractul de expediie propriu-zis privete
ncheierea contractului de transport i punerea mrfurilor pe traiectoria stabilit pentru
ajungerea la destinaie, contractul de prestaii terminale are n vedere numai partea final a
deplasrii lor, constnd n acele operaiuni necesar a fi ndeplinite ulterior ajungerii mrfurilor
la punctul final, i n scopul intrrii acestora n posesia destinatarului
Contractul de prestaii terminale nu beneficiaz de o reglementare propriu-zis, acestuia
urmndu-se a i se aplica regimul juridic al contractului de comision, constituind o varietate de
contract de mandat fr reprezentare.
Obligaiile executantului se rezum la acele prestaii finale deplasrii mrfurilor, sarcinile
sale desvrindu-se prin eliberarea mrfurilor titularului ndreptit a le primi. O prim
ndatorire esenial a executantului const n luarea n primire a mrfurilor clientului su. O
dat cu aceasta poate fi prevzut obligaia de a ntocmi un document care s ateste
preluarea acestora i urmarea final va fi obligaia de a executa prestaiile terminale.
Operatorul beneficiaz de anumite drepturi decurgnd din executarea acestuia, care
variaz de la dreptul de a primi o remuneraie pentru activitatea prestat n interesul
comitentului, la dreptul de retenie i de a vinde ncrctura luat n primire, n msura n care
comitentul nu i execut obligaiile contractuale asumate.
n cazul ndeplinirii defectuoase, cu ntrziere ori a neexecutrii efective a obligaiilor
asumate n temeiul contractului, asupra persoanei operatorului de prestaii terminale se
angajeaz rspunderea contractual , n msura n care condiiile rspunderii civile, innd de
svrirea unei fapte constnd n nerespectarea culpabil a ndatoririlor sale i n producerea
15

unui prejudiciu celeilalte pri contractante, sunt ntrunite. Operatorul este rspunztor numai
n limitele n care pagubele cauzate de pierderi sau ntrzieri i sunt imputabile lui nsui.
Agravarea rspunderii operatorului poate s intervin n cazurile n care se constat c, n
cursul executrii contractului de prestaii terminale, acesta a acionat cu nclcarea cerinelor
uzuale de bun-credin i de pruden.
Cuantumul despgubirilor care sunt imputate operatorului, oricrui prepus, mandatar
sau persoan ale crei prestaii operatorul le folosete pentru ndeplinirea serviciilor
referitoare la transport, nu pot s depeasc limitele maximale de rspundere prevzute de
Convenia ONU din 1991. Valoarea despgubirilor se raporteaz la unitile de cont.
n cazurile n care n raporturile dintre comitent i operatorul de prestaii terminale iau
natere conflicte decurgnd din ncheierea i executarea contractului, acestea urmeaz a fi
soluionate pe calea instanelor de drept comun ori n faa instanelor arbitrale, n funcie de
voina prilor. Termenul de prescripie este de doi ani.

Titlul V al lucrrii analizeaz contractul de agenie. Este mprit n trei capitole.
Primul capitol se refer la contractul de agenie n dreptul intern. Este acord de voin n
temeiul cruia o parte, denumit comitent, mputernicete n mod statornic cealalt parte,
numit agent, s negocieze afaceri ori s negocieze i s ncheie afaceri n numele i pe
seama comitentului, n schimbul unei remuneraii.
Caracterele juridice ale contractului sunt: sinalagmatic, cu titlu oneros, comutativ, cu
executare succesiv, consensual, intuitu personae. Acest act juridic poate lua natere, att n
mod expres, prin ntocmirea unui act n form scris, prin manifestarea de voin a prilor n
form verbal, ct i n mod tacit, prin executarea de activiti i luarea de msuri n
conformitate cu prevederile mputernicirii emise de comitent.
n cazul n care agentului i este acordat numai o nsrcinare n sensul de a negocia
acte juridice cu terii, fr a-i fi conferit puterea de reprezentare a comitentului, regimul
juridic al contractului de agenie prezint asemnri cu cel al contractului de comision, i este
completat cu acesta, ca i drept comun n ceea ce privete contractele de intermediere fr
reprezentare. n cazul n care agentul este mputernicit att s negocieze, ct i s ncheie
acte juridice cu terii n numele i pe seama comitentului, regimul juridic al contractului de
agenie se completeaz cu cel al contractului de mandat, astfel cum am precizat anterior, ca
i drept comun n materia contractelor de intermediere cu reprezentare.
Agentul este un intermediar independent care acioneaz cu titlu profesional. El nu
poate fi n acelai timp prepusul comitentului. mputernicirea acordat de ctre comitent
agentului, se poate exercita n una sau mai multe regiuni determinate, astfel cum se
stabilete n contract. Dac prin contractul de agenie nu s-a prevzut n mod contrar, agentul
16

poate aciona n interesul mai multor comiteni, pe baz de contracte de agenie distincte
ncheiate cu acetia. Totodat, comitentul poate s acorde mputernicire, cu privire la aceeai
regiune i pentru acelai tip de comer, mai multor ageni. Agentului i este interzis s
negocieze i s ncheie, pe contul su, fr consimmntul expres al comitentului, n
regiunea determinat prin contract, operaiuni de comer concurente privind bunuri i/sau
servicii similare celor care fac obiectul contractului de agenie.
Contractul de agenie presupune producerea de efecte n primul rnd n raporturile
dintre prile contractante, drept consecin a ncheierii contractului i a acceptrii clauzelor
acestuia. Cu privire la obligaia agentului de a executa mputernicirea primit, n primul caz, n
care nsrcinarea agentului are n vedere numai negocierea cu terii, executarea contractului
de agenie presupune identificarea terilor indicai n contract sau a terilor care ndeplinesc
criteriile menionate n mandatul acordat, tratarea cu acetia de clauze i condiii pentru a
rspunde nevoilor comitentului, care s fie incluse n acte juridice de natura celor indicate de
acesta din urm. Contractarea efectiv va fi fcut n mod direct de ctre comitent cu terii,
agentului nefiindu-i acordat, n aceast ipotez, puterea de reprezentare, prin posibilitatea
angajrii juridice a comitentului n raporturile cu terii.
n cel de-al doilea caz, n care mputernicirea agentului nu se rezum la negocierea de
viitoare contracte n interesul comitentului, cu privete i contractarea cu tere persoane n
numele i pe seama acestuia, atribuiile agentului prezint o natur complex, apropiindu-se
de cele ale mandatarului din cadrul contractului de mandat cu reprezentare. n aceast
ipotez, agentul beneficiaz de puterea de reprezentare, n temeiul creia i este permis s
reprezinte interesele comitentului n mod direct, acionnd ca un simplu intermediar cu
reprezentare n raporturile cu terii. Agentul i dezvluie astfel calitatea de intermediar, terii
avnd cunotin de mprejurarea c trateaz cu o persoan de legtur, iar nu cu adevratul
titular al drepturilor dobndite i al obligaiilor asumate n temeiul actelor ncheiate.
n cazul n care agentul i substituie o alt persoan n executarea contractului, agentul
este rspunztor pentru subagent. Separat, n msura n care agentul se afl n imposibilitate
de a continua executarea obligaiilor ce i revin, trebuie s l ntiineze de ndat pe comitent,
sub sanciunea plii de daune-interese. Totui, n lipsa unei stipulaii contrare, agentul poate
reprezenta mai muli comiteni, iar comitentul se poate folosi n acelai timp, n aceeai
regiune i pentru acelai comer de mai muli ageni.
Agentul nu poate achiziiona, spre exemplu, el nsui bunurile pe care principalul le
vinde prin intermediar, ncheind astfel un contract cu sine nsui, dect n msura n care
obine, n prealabil, acordul principalului.
O alt obligaie a agentului este s i procure i s i comunice comitentului pentru care
acioneaz informaiile privitoare la regiunea sau regiunile stabilite n contract, care l-ar putea
interesa pe acesta, precum i toate celelalte informaii necesare de care dispune. Per
general, agentul este obligat s i aduc la ndeplinire sarcinile de aa manier nct s
garanteze condiii ct mai avantajoase pentru comitent.
17

n final, agentul este obligat s respecte n mod corespunztor instruciunile rezonabile

primite de la comitent, innd seama de caracterul imperativ, indicativ sau facultativ al
acestora.
Comitentul este obligat:
a) s pun la dispoziie agentului n timp util i ntr-o cantitate corespunztoare mostre,
cataloage, tarife i orice alte documente necesare agentului pentru executarea mputernicirii
sale, referitoare la bunurile sau serviciile respective;
b) s furnizeze agentului informaiile necesare executrii contractului de agenie;
c) s l ntiineze pe agent ntr-un termen util atunci cnd va prevedea c volumul
operaiunilor cu caracter profesional va fi sensibil inferior celui pe care agentul l-ar fi putut
anticipa n mod normal;
d) s plteasc agentului remuneraia n condiiile i la termenele stabilite prin contract
sau prin lege;
e) s ndeplineasc orice alt obligaie care i revine potrivit contractului i dispoziiilor
legale.
Fa de efectele diferite pe care contractul de agenie le produce n raporturile dintre
comitent i teri, n funcie de coninutul mputernicirii acordate agentului, rezult c acel
contract de agenie n baza cruia s-au nscut raporturi juridice ntre comitent i teri, prin
ncheierea de acte juridice, nu produce niciun efect fa de teri. Pe cale de consecin,
contractul de agenie nu creeaz raporturi juridice ntre agent i teri.
Cu toate acestea, prevederile legale n materia contractului de agenie cuprind anumite
dispoziii privitoare la executarea obligaiilor rezultate din contractele ncheiate de ctre
comitent cu terii, n temeiul activitii de intermediere a agentului. Aceste dispoziii privesc
plata preului i reclamarea viciilor bunurilor sau serviciilor care formeaz obiectul
contractului.
Contractul de agenie nceteaz pentru urmtoarele cauze: expirarea termenului pentru
care contractul a fost ncheiat, denunarea unilateral a acestuia de ctre pri, ori rezilierea
contractului n cazul unei nendepliniri din culp grav a obligaiilor contractuale.
Contractul de agenie convenit de pri a avea o durat determinat, care continu s fie
executat de acestea dup expirarea sa, se consider transformat automat, de drept, ntr-un
contract pe durat nedeterminat. ncetarea contractului pe durat nedeterminat se va face
doar prin denunare unilateral cu preaviz.
Ca efect al ncetrii, agentul este ndreptit s primeasc din partea comitentului o
indemnizaie, n msura n care a procurat noi clieni comitentului sau a sporit semnificativ
18

volumul operaiunilor cu caracter profesional cu clienii existeni, iar comitentul obine nc

foloase substaniale din operaiunile cu aceti clieni. Suplimentar, agentul are dreptul de a
primi despgubiri pentru cazurile n care ncetarea contractului de agenie, i cauzeaz
acestuia anumite prejudicii.
Al doilea capitol se refer la aplicaii ale contractului de agenie. Este mprit n dou
subcapitole.
Subcapitolul I trateaz intermediarii n cadrul pieelor reglementate, a instrumentelor
financiare i a burselor de mrfuri.
Noiunea de pia de capital reprezint concret raportul juridic compus din participanii la
piaa reglementat care tranzacioneaz capitaluri, adic instrumentele financiare
tranzacionabile (obiectul raportului) precum i drepturile i obligaiile care se nasc ntre
participani cu privire la obiecte sticto sensu, cunoscute i ca operaiuni de pia. Faptul c
fiecare element al raporturilor juridice este reglementat face ca piaa de capital s fie o parte
din piaa reglementat.
Intermediarii autorizai sunt: societi de servicii de investiii financiare autorizate de
C.N.V.M., instituii de credit autorizate de Banca Naionala a Romniei, n conformitate cu
legislaia bancar aplicabil, precum i entiti de natura acestora autorizate n state membre
sau nemembre s presteze servicii de investiii financiare.Categoria intermediarilor din cadrul
pieei de capital poate fi subsumata, conform clasificrii intermedierii n funcie de criteriul
puterilor conferite intermediarului, c acetia acioneaz n numele i pe seama clientului su,
deci n calitate de mandatar cu reprezentare.
Prima categorie de intermediari stabilit de ctre lege o reprezint societile de servicii
de investiii financiare (SSIF). Tot legea definete SSIF ca fiind o persoan juridic, constituit
sub forma unei societi pe aciuni, emitente de aciuni nominative, conform Legii nr. 31/1990,
care are obiect exclusiv de activitate prestarea de servicii de investiii financiare i care
funcioneaz numai n baza autorizaiei CNVM. De aici rezult faptul c n baza dreptului
comun o SSIF trebuie s parcurg procedura de nmatriculare n registrul comerului urmnd
ca n acelai timp s obin autorizarea CNVM. Ambele proceduri sunt imperative.
Cerinele ce trebuie ndeplinite pentru funcionarea valabil a unei SSIF sunt un rezumat
al condiiilor, atribuiilor, obligaiilor i rspunderii organelor de conducere, administrare i
control ale unei SSIF. Practic, SSIF trebuie s asigure calificarea, profesionalismul,
integritatea administratorilor, conductorilor, auditorilor i persoanelor din cadrul
compartimentului de control intern.
Administrarea i conducerea SSIF se va realiza doar prin sistemul unitar. n cadrul
organului deliberativ al SSIF rolul esenial l au, ca i n dreptul comun, acionarii. n cadrul
legii speciale acetia se clasific n acionari semnificativi i ceilali acionari. n final, Aparatul
19

de control intern este formar din trei compartimente reglementate: de control intern, de audit
intern i de audit extern.
Administrarea speciala intervine atunci cnd se constat disfuncionaliti majore n
cadrul societii de intermediere, care se datoreaz uneia dintre situaiile prevzute de lege.
Procedura lichidrii administrative se va realiza conform dreptului comun adic conform
legislaiei aplicabile dizolvrii i lichidrii societilor comerciale, completat cu normele
speciale ale CNVM. Procedura insolvenei se va realiza nti dup normele stabilite de
legislaia pieei de capital care se vor completa cu normele generale stabilite n legea
procedurii insolvenei.
Un SSIF avnd naionalitate i sediul n Romnia poate presta servicii de investiii
financiare ntr-un stat membru , liber i fr nici o restricie, fie prin deschiderea unei
sucursale fie prin prestarea direct de servicii de investiii financiare n baza principiului
comunitar al liberei circulaii a serviciilor.
Legea mai reglementeaz ca intermediari autorizai i instituiile de credit autorizate. n
mod obinuit acestea desfoar numai activiti cu instrumente financiare monetare care se
tranzacioneaz doar pe piaa monetar, dar prin lrgirea obiectului de activitate, astfel nct
s cuprind i instrumente financiare sau instrumente financiare derivate, aceste instituii vor
participa i la tranzaciile de pe piaa de capital.
Cel mai important element referitor la activitatea intermediarilor n cadrul pieei de capital
este ncheierea contractului de prestare de de servicii de investiii financiare. Acesta
reprezint actul juridic ntre o parte, emitent sau investitor, care deine instrumente financiare
pe care dorete s le tranzacioneze, i cealalt parte, intermediarul autorizat, care presteaz
n numele i pe seama investitorului servicii de investiii financiare fiind singurul n msur s-
i faciliteze accesul pe piaa reglementat n vederea ndeplinirii scopului emitentului.
Noiunea de reguli de conduit poate fi asimilat celei de efecte al contractului, chiar
dac legea nu are intenia de a sistematiza drepturile i obligaiile. Articolele aferente
traseaz o serie de reguli generale, de principii, dup care orice intermediar trebuie s se
ghideze n relaia cu clienii n special dar nu numai. Printre aceste principii se numr cel cu
privire la onestitatea, imparialitatea, diligena profesional i intenia de proteja interesele
investitorilor de care orice intermediar trebuie s dea dovad. Apoi, se face vorbire de
angajarea eficient i responsabil a resurselor pentru a presta orice servicii de investiii
financiare, de a solicita i transmite informaii corecte privind persoanele implicate i
experiena acestora, actele, documentaia, obiectivele i rezultatele serviciilor prestate n
cadrul contractului, de evitarea apariiei unor conflicte de interes, de respectarea legii i a
dispoziiilor CNVM.
Prima dintre obligaiile intermediarului este de informare a clientului. Obiectul informrii
se refer la toate aspectele relevante naterii, modificrii, ndeplinirii sau stingerii contractului.
n mod concret, obligaia de informare cuprinde etapele informrii precontractuale, apoi cea a
20

informrii contractuale care se va realiza prin mijloace directe, prin publicitate i n mod
continuu.
Deoarece contractul de prestri de servicii de investiii financiare este doar o specie a
celui de mandat, executarea mandatului se face n numele i pe seama clientului. De aici
rezult c efectele se produc direct n patrimoniul clientului. Intermediarul i asum doar o
obligaie de pruden i diligen n ceea ce privete rezultatul activitii de prestri de servicii
de investiii financiare, afar de culpa sa. Concret, executarea mandatului primit n temeiul
unui contract de intermediere specific pieei de capital reprezint executarea ordinelor
clientului.
n ce privete mandatul cu sine nsui, unica condiie ca s fie legal este ca
intermediarul s transmit investitorilor toate informaiile relevante privind tranzaciile n care
contrapartea este chiar intermediarul . Prin aceasta se permite clientului s verifice personal
respectarea intereselor lui.
Privilegiul mandatarului se va aplica asupra tuturor fondurilor i bunurilor pe care
intermediarul le deine pentru client, atunci cnd remuneraia nu i este achitate mpreun cu
toate cheltuielile pe care le vom analiza n cadrul obligaiilor clientului.
Separat, obligaia de a da socoteal i de pstrarea n siguran a activelor clienilor
reprezint obligaia imediat a oricrui intermediar de a raporta n condiiile legii ndeplinirea,
refuzul sau imposibilitatea de ndeplinire a mandatului ncredinat de client. Tot aici
intermediarul este obligat a pstra n siguran instrumentele financiare i fondurile acestuia,
i i este complet interzis s dispun de fondurile clienilor.
n sfrit, obligaia prevenirii conflictului de interese ntre clieni reprezint necesitatea de
a pstra o anumit ordine ntre diferiii clieni, uneori de a refuza chiar primirea de ordine din
partea anumitor persoane care ar pune intermediarul sau ali clieni ai acestuia n situaia unui
conflict de interese.
Clientul va avea aceleai obligaii ca i un mandant. Vom analiza astfel: obligaia de a
pune la dispoziie mijloacele necesare ndeplinirii mandatului i de a informa intermediarul;
obligaia de plat a remuneraiilor cuvenite; obligaia de restituire a cheltuielilor fcute de
intermediar pentru executarea contractului.
Contractul de prestri de servicii de investiii financiare, ca o specie a contractului de
mandat comercial este supus acelorai cauze de ncetare ca i acesta din urm. Legea pieei
de capital nu reglementeaz dect cazul cel mai important dintre acestea cum ar fi faptul c
fiind un contract intuitu personae, cu posibilitatea de a fi ncheiat pe durat nedeterminat,
legea permite clientului s denune unilateral contractul fr ca acest fapt s induc o plat a
unor despgubiri.
21

Pentru validitatea ncheierii unui astfel de contract la distan, intermediarul trebuie s

solicite i obin n scris consimmntul clientului (investitorului). De asemenea pentru orice
operaiuni ntreprinse n temeiul unui contract de prestri de servicii de investiii financiare
care urmeaz a se desfura la distan, ori pentru obinerea consimmntului ca ordinele
clientului vor putea fi transmise i receptate i la distan, trebuie s existe un acord scris
prealabil.
Activitile desfurate n cadrul bursei de mrfuri sunt asimilate unei piee reglementate
de sine stttoare.
Bursa de mrfuri reprezint o societate comercial pe aciuni, constituit conform
prevederilor Legii nr. 31/1990 privind societile comerciale, republicat, cu modificrile i
completrile ulterioare, autonoma n raport cu participanii la piaa i care presteaz servicii
de utilitate public pentru membrii i clienii si, precum i pentru orice alt persoan juridic
sau fizic a crei activitate interfereaz cu pieele administrate de bursa de mrfuri
Societile de brokeraj reprezint acele societi comerciale constituite n baza Legii nr.
31/1990, recunoscute ca intermediari profesioniti n bursa de mrfuri, deinnd calitatea de
membru acionar al unei burse de mrfuri sau de membru afiliat al acesteia, avnd ca obiect
de activitate prestarea serviciilor de brokeraj.
Subcapitolul II trateaz intermediarii n domeniul asigurrilor i/sau reasigurrilor.
Marea majoritate a activitilor de asigurare se ncheie prin persoane interpuse, care
acioneaz n numele i pe seama lor, i care comercializeaz diferitele servicii ale unui
asigurtor punndu-le la dispoziia posibililor clienilor interesai . Acetia sunt intermediarii n
asigurri.
Astfel, intermediarii n asigurri, n sensul legii, sunt persoanele fizice sau juridice,
denumite n continuare broker de asigurare, asistent n brokeraj, agent de asigurare,
subagent sau agent de asigurare subordonat, care desfoar activitate de intermediere n
asigurri, n schimbul unui/unei comision/remuneraii, autorizat sau nregistrat n condiiile
stabilite de prezenta lege i de normele emise n aplicarea acesteia, precum i intermediarii
din statele membre care desfoar pe teritoriul Romniei activitate de intermediere n
asigurri, conform dreptului de stabilire i libertii de a presta servicii, dup caz . Pentru
activitatea de reasigurare terminologia este doar aceea de broker de reasigurare, i cuprinde
acelai atribuii adaptate la specificul reasigurrilor. Aadar, intermediarii se clasific conform
criteriului relaiei juridice pe care o au cu principalul (persoana de la care primesc
mputernicirea), n care acioneaz n numele i pe seama asigurtorului, care acioneaz
independent de persoana de la care primesc mputernicirea i cei care acioneaz ca prepui
ai intermediarilor din cele dou categorii anterioare.
Principala condiie pe care trebuie s o ndeplineasc orice intermediar persoan fizic
care dorete s activeze pe piaa asigurrilor este aceea de a fi nregistrat de ctre Comisia
22

de Supraveghere a Asigurrilor. nregistrarea nu are valoarea juridic a unei autorizaii, CSA

neavnd n atribuii s valideze un intermediar persoan fizic ci doar s aib evidena
acestora.
Intermediarul dobndete calitatea de comerciant, deoarece el svrete fapte de
comer obiective, prevzute de art. 3 din C. Com. Concomitent, devenind comerciani
persoane fizice dobndesc drepturile dar i obligaiile profesionale ale acestora . Conform
Noului Cod Civil, intermediarii n asigurri devin profesioniti care trebuie s-i organizeze
activitatea sub forma unei ntreprinderi, cu toate consecinele juridice ce decurg.
Principala condiie pe care trebuie s o ndeplineasc agentul de asigurare persoan
juridic este c trebuie s obin din partea unui asigurtor un contract de agent. Principala
categorie de persoane juridice sunt brokerii de asigurare care sunt profesioniti independeni
care negociaz pentru un client personal ncheierea de contact de asigurare cu diferii
asigurtorii.
Odat ce i se permite s nceap activitatea intermediarul n asigurri pot desfura
activiti att pe teritoriul Romniei ct i pe cel al UE, beneficiind astfel de o libertate de
stabilire oriunde n cadrul statelor membre. Activitatea intermediarilor n domeniul asigurrilor
i/sau reasigurrilor const n ncheierea de contracte de asigurare n numele i pe seama
asigurtorilor sau n numele i pe seama clienilor. Pentru a putea negocia i ncheia
contractele ei trebuie s aib n prealabil de la asigurtori o mputernicire sau s ncheie cu
clientul un contract de mandat.
Mandatul de brokeraj este contractul dintre un asigurat (clientul care a mai apelat sau nu
n trecut la serviciile intermediarului) sau un potenial asigurat, n calitatea de mandant, i
brokerul de asigurare i/sau de reasigurare, n calitate de mandatar, prin care se
ncredineaz mandatarului negocierea sau ncheierea contractelor de asigurare sau de
reasigurare, acordarea de asisten nainte i pe durata derulrii contractelor ori n legtur
cu regularizarea daunelor, dup caz.
Al treilea capitol se refer la contractul internaional de agenie. Este acel contract
ncheiat ntre comerciani independeni, avndu-i sediul n state diferite, n temeiul cruia
una dintre pri (agentul) se oblig s promoveze afacerile celeilalte pri (principalul), ntr-un
teritoriu determinat, prin obinerea de oferte, negocierea de contracte pentru principal i, n
msura n care mputernicirea prevede n mod expres acest lucru, ncheierea de acte juridice
cu tere persoane pe seama principalului, n schimbul unui comision i fr ca ntre prile
contractante s existe raporturi de subordonare.
Contractul de agenie este o creaie a sistemului de drept anglo-saxon, care nu a
consacrat n mod distinct ntreaga suit de contracte de intermediere care se gsesc n
dreptul romanist, ci a reunit n noiunea cuprinztoare de contract de agenie toate formele de
intermediere, bazate att pe reprezentarea direct, ct i pe cea indirect. Astfel, cu toate c
pentru desemnarea contractelor de intermediere au fost utilizate o varietate de noiuni ,
23

contractul de agenie privete toate ipotezele n care activitatea agentului vizeaz ncheierea
de acte juridice n nume propriu i pe seama principalului, sau n numele i pe seama
acestuia, precum i acele ipoteze n care agentul este mputernicit n mod exclusiv s
negocieze viitoare contracte cu terii interesai, fr a avea dreptul s l lege pe principal n
raporturile cu terii.
Pentru examinarea regimului juridic ne vom raporta la prevederile cuprinse n modelul
de contract internaional de agenie (The ICC Model Commercial Agency Contract
Publicaia nr. 644/2002, ediia a II-a), elaborat de Camera de Comer Internaional din Paris.
De asemenea, contractul de agenie va fi examinat i prin prisma Principiilor UNIDROIT
privind contractele comerciale internaionale.
ncheierea contractului implic acceptarea de ctre agent a mputernicirii acordate de
ctre principal (care are valoarea unei oferte), pe calea unei comenzi lansate n sensul
promovrii i facilitrii ncheierii de contracte de vnzare-cumprare a mrfurilor sale cu tere
persoane.
Obiectul material al contractului l constituie mrfurile cu privire la care agentul
efectueaz operaiuni de intermediere i care, ca efect al executrii contractului de agenie,
vor forma obiectul contractelor de vnzare-cumprare ncheiate ntre principal i teri.
n ceea ce privete durata contractului de agenie, la momentul ncheierii contractului, se
poate stabili, prin acordul prilor, o durat determinat sau nedeterminat a acestuia.
n ceea ce privete legea aplicabil contractului de agenie (lex contractus), pentru
determinarea acesteia se va ine seama, n primul rnd, de legea aleas prin convenia
prilor (lex voluntatis).
Prin naterea contractului de agenie, acesta are efectul de a nlocui orice alt
nelegere precedent a prilor, cu privire la mrfurile principalului i activitile agentului de
intermediere ntre principal i terele persoane. Orice modificare pentru a fi valabil trebuie
consemnat n scris.
Efectele contractului de agenie constau n obligaiile asumate de ambele pri n baza
contractului. ndatorirea esenial care poate fi reinut n sarcina agentului n temeiul
contractului internaional de agenie, este aceea de a ntreprinde toate demersurile necesare
n scopul de a promova vnzarea produselor principalului, n teritoriul convenit de ctre pri
n primirea de oferte din partea terilor, precum i n negocierea de viitoare contracte cu
acetia.
Agentul nu acioneaz n calitate de mandatar sau comisionar dect n msura n care
aceast posibilitate i-a fost recunoscut pe cale convenional. n cazul n care agentul
acioneaz fr a beneficia de o mputernicire din partea principalului sau, n executarea
contractului de agenie, depete limitele mandatului acordat, actele juridice ncheiate de
24

acesta cu terii nu sunt de natur s produc efecte n raporturile dintre principal i teri.
Totui, aceste acte pot fi ulterior ratificate de principal.
Prin ncheierea contractului de agenie, agentul nu are dreptul de a face acte de
concuren principalului, n acelai teritoriu. Separat, prin convenia prilor se poate stabili un
nivel minim al vnzrilor pe care agentul trebuie s le obin n beneficiul principalului.
Pe tot parcursul executrii contractului internaional de agenie, agentul are obligaia de
a informa pe principal cu privire la toate activitile ntreprinse n temeiul contractului, prin
care promoveaz vnzarea mrfurilor acestuia. Utilizarea numelui comercial, a mrcilor i
simbolurile specifice activitii desfurate de principal, se va face n mod exclusiv n interesul
acestuia, pentru identificarea i promovarea mrfurilor pentru care agentul efectueaz
activitate de intermediere.
Agentul are obligaia de a depune diligena necesar verificrii solvabilitii potenialilor
clieni ale cror oferte/comenzi le transmite principalului.
Obligaia de a plti comisionul este obligaia esenial care poate fi reinut n sarcina
principalului deoarece ne aflm n prezena unui contract comercial, cu caracter oneros, n
care prile urmresc obinerea unui avantaj patrimonial n schimbul activitii prestate. Dac
prile nu au stabilit n mod diferit prin contractul de agenie, comisionul este menit s
acopere orice cheltuieli fcute de ctre agent n cursul executrii obligaiilor contractuale
asumate.
Principalul are ndatorirea de a informa pe agent, ori de cte ori decide s
comercializeze i alte produse dect cele care formeaz obiectul contractului de agenie i pe
care agentul le promoveaz ori le vinde n teritoriul stabilit, cu privire la aceast intenie, n
scopul de a purta tratative pentru a decide dac bunurile n cauz vor face sau nu parte din
obiectul material al contractului de agenie.
Contractul de agenie nceteaz ca efect al ivirii oricreia dintre urmtoarele cauze
speciale prevzute de modelul de contract internaional de agenie elaborat de CCI. ncetarea
contractului se produce prin expirarea termenului contractual convenit de pri, prin
denunarea unilateral de oricare dintre prile contractante sau prin rezilierea contractului fie
de ctre agent, fie de ctre principal.
Cu toate c ncetarea contractului de agenie s-a produs ca urmare a intervenirii
oricreia dintre cauzele menionate anterior, agentul rmne mputernicit de principal, s
ndeplineasc acele acte, a cror neexecutare este de natur a produce pagube principalului
i intereselor sale. Ne referim aici la obligaia principalului de a plti agentului comision pentru
contractele ncheiate ulterior datei ncetrii contractului, obligaia principalului de a plti
agentului o indemnizaie la ncetarea contractului i la obligaie de a restitui principalului toate
documentele i materialele aflate n posesia sa, pe care le-a primit n vederea executrii n
condiii corespunztoare a contractului.
25

Titlul V al lucrrii analizeaz contractul de intermediere ocazional. Este contractul

prin care intermediarul se oblig fa de client s l pun n legtur cu un ter, n vederea
ncheierii unui contract.
n ceea ce privete raporturile existente ntre prile contractuale, se arat c, dei
intermediarul acioneaz n vederea satisfacerii intereselor cocontractantului su i al
promovrii i facilitrii derulrii afacerilor acestuia, intermediarul nu este prepusul prilor
intermediate i este independent fa de acestea n executarea obligaiilor sale.
Ca natur juridic, contractul de intermediere ocazional reprezint un contract de
intermediere, avnd un caracter ocazional, nefiind ncheiat pentru dezvoltarea unor relaii pe
termen ndelungat ntre intermediar i cocontractant.
n msura n care criteriul aplicrii lex voluntatis nu este incident, din cauz c prile nu
au determinat legea aplicabil contractului, orice probleme referitoare la contractul de
intermediere ocazional n concret, aspectele privitoare la ncheierea, interpretarea,
efectele, executarea i ncetarea contractului sunt soluionate prin aplicarea regulilor i
principiilor de drept recunoscute n mod general n comerul internaional, n materia
contractelor ncheiate cu intermediari ocazionali. De asemenea, principiile UNIDROIT privind
contractele comerciale internaionale sunt deopotriv aplicabile.
Obiectul contractului de intermediere ocazional relev, aadar, i efectele specifice ale
acestuia, care deriv din naterea de raporturi juridice ntre intermediar i cocontractantul
su. n primul rnd, ncheierea valabil a contractului nate o serie de obligaii comune ale
prilor, care se regsesc, aadar, att n sarcina intermediarului, ct i a clientului su. n al
doilea rnd, contractul nate obligaii individuale, specifice fiecreia dintre prile
contractante.
ncheierea valabil a contractului de intermediere ocazional are ca prim efect comun
obligaia prilor de a-i executa ndatoririle contractuale asumate cu bun-credin i cu
diligena unui profesionist.
Apoi, al doilea efect comun, rezult n temeiul contractului de intermediere ocazional,
prile pot intra n posesia anumitor informaii cu caracter confidenial, eseniale pentru
desfurarea n condiii optime a activitii celeilalte pri, pe care sunt obligate s le pstreze
i s nu le divulge, evitnd astfel orice aciune de natur a prejudicia interesele
cocontractantului.
Principala obligaie a intermediarului este aceea de a furniza informaii clientului su cu
privire la identitatea unor tere persoane ori cu privire la anumite afaceri care prezint interes
pentru tipul de comer desfurat de cocontractant. n plus, intermediarul poate s se oblige
s acorde asisten cocontractantului su, n cursul negocierii sau n vederea ncheierii n
condiii avantajoase de contracte cu terii.
26

Contractul de intermediere ocazional nate, de principiu, n sarcina intermediarului o

obligaie de neconcuren. Apoi, o obligaia de respectare a exclusivitii exist n cazurile n
care prile au convenit asupra inserrii n contract a unei asemenea clauze. Dac, ns,
contractul este reziliat de intermediar pentru neexecutarea obligaiilor asumate de ctre
cocontractant, dreptul de a beneficia de exclusivitate acordat intermediarului, precum i
dreptul de a fi remunerat, se menin i i produc efectele pn la momentul la care contractul
ar fi ncetat n condiii normale.
Toate activitile pe care intermediarul le desfoar, i mai ales natura comercial a
contractului de intermediere ocazional, ndreptesc pe acesta s primeasc o remuneraie
din partea cocontractantului su, corespunztoare numrului i complexitii operaiunilor
realizate. n ceea ce privete modul de determinare a remuneraiei pe care intermediarul are
dreptul s o primeasc, aceasta poate fi stabilit fie sub forma unei sume fixe, fie sub forma
unui comision. Intermediarul are dreptul la o remuneraie din partea clientului numai n cazul
n care contractul intermediat se ncheie ca urmare a intermedierii sale. n lipsa conveniei
prilor sau a unor prevederi legale speciale care s stabileasc cuantumul remuneraiei,
intermediarul are dreptul la o remuneraie n conformitate cu practicile anterioare stabilite ntre
pri sau cu uzanele existente ntre profesioniti pentru astfel de contracte. n cazul n care
intermedierea a fost realizat de mai muli intermediari, fiecare are dreptul la o cot egal din
remuneraia stabilit global, dac prin contract nu s-a stipulat altfel.
Tot n sarcina cocontractantului exist obligaia de a comunica intermediarului dac s-a
ncheiat contractul intermediat, n termen de cel mult 15 zile de la data ncheierii acestuia, sub
sanciunea dublrii remuneraiei.
Contractul de intermediere ocazional nceteaz pentru urmtoarele cauze: expirarea
termenului pentru care contractul a fost ncheiat, rezilierea contractului de ctre oricare dintre
pri pentru neexecutarea obligaiilor contractuale asumate de ctre cealalt parte.

Titlul VII al lucrrii analizeaz cazul special al persoanei care acioneaz n relaia
cu terii n numele i pe seama ei nsi, dar n realizarea unui interes juridic i
economic comun. Este mprit n dou capitole.
Primul capitol se refer la contractul de franciz. Franciza este operaiunea economico-
juridic prin care un profesionist, francizorul, persoan fizic sau juridic, ce deine n
proprietate o serie de bunuri corporale sau incorporale asigur posibilitatea unui alt
profesionist sau mai multora, francizaii (beneficiarii), s fabrice sau s comercializeze sub
marca primului, folosind know-how-ul i beneficiind de asisten tehnic i n activitatea
comercial, operaiune ce are la baz un contract ncheiat n acest scop unde prile au o
serie de drepturi i obligaii specifice, aflndu-se ntr-o interdependen.
27

Contractul de franchising este acela prin care o persoan, francizorul, permite

exploatarea a unei mrci sau unui brand de producie sau de prestare de servicii de ctre o
alt persoan independent, productor sau prestator de servicii, francizatul, alturi de know-
how-ul, folosina mrcii sale i uneori o aprovizionare aferent, pe care beneficiarul trebuie s
le exploateze conform conveniei, n schimbul unei remuneraii . Francizatul acioneaz n
nume propriu i pe seama sa, asumndu-i personal actele ncheiate n aceast calitate dar
n cadrul unui interes comun economic cu francizorul.
Francizorul este o persoan fizic sau juridic de drept privat, avnd capacitate deplin
de exerciiu, independent din punct de vedere financiar, care acord n temeiul unui contract
dreptul de a exploata sau dezvolta o afacere a lui proprie, un produs sau un serviciu, precum
i know-how-ul, asistena i tehnicile necesare afacerii, n cadrul unor prestaii succesive, n
schimbul creia este ndreptit la o redeven.
Beneficiarul este un profesionist, persoan fizic sau juridic, selecionat de francizor,
care ader la principiul omogenitii reelei de franciz, aa cum este ea definit de ctre
francizor . El trebuie s-i fi manifestat voina de a adera la principiul omogenitii reelei, i
poate s fac public faptul c este o persoan independent din punct de vedere financiar
fa de francizor ori n raport cu tere persoane.
Reeaua de franciz este un ansamblu de raporturi contractuale ntre un francizor i mai
muli beneficiari, n scopul promovrii unei tehnologii, unui produs sau serviciu, precum i
pentru dezvoltarea produciei i distribuiei unui produs sau serviciu.
Obiectul contractului de franciz trebuie inserat obligatoriu n contract fiind o clauz
legal obligatorie prin imperativul legiuitorului. Acesta este dublu, aflndu-ne n faa unui
contract sinalagmatic, i const pe de o parte n clauza referitoare la dreptul de exploatare al
mrcii i pe de alt parte n obligaia de plat a preului.
Principalele forme ale contractului de franciz sunt: de distribuie, de producie i de
servicii. Criteriul de clasificare este cel al domeniului de activitate n care opereaz franciza.
Contractul de franciz se formeaz nc din faza precontractual. Scopul fazei
precontractuale este de a permite prilor s-i contureze o decizie n sensul colaborrii.
Astfel, francizorul trebuie s transmit toate informaiile necesare pentru formarea
consimmntului viitorului beneficiar.
Principalele obligaii ale francizorului sunt, n primul rnd transmiterea semnelor
distinctive ale activitii ce comer care sunt: marca, indicaiile geografice, firma, numele
comercial, emblema i titlurile de publicaii. Toate acestea sunt susceptibile a fi obiect al
contractului de franciz, sub forma conceptului francizabil.
n al doilea rnd este obligaia de transmitere a know-how-ului. Acesta reprezint un
ansamblu secret, substanial i identificat de informaii practice nebrevetate, rezultat al
28

experienei furnizorului i testate de acesta; n acest context, "secret" semnific faptul c

know-how-ul, n ansamblul acestuia sau ntr-o anume configuraie sau asamblare a
componentelor sale, nu este n general cunoscut sau accesibil cu uurin; "substanial"
nseamn ca know-how-ul trebuie s includ informaii indispensabile pentru cumprtor n
scopul utilizrii, vnzrii sau revnzrii produselor sau serviciilor prevzute n acord;
"identificat" reprezint faptul c know-how-ul trebuie s fie descris ntr-o manier suficient de
complet care s permit s se verifice dac ndeplinete condiiile de confidenialitate i
substanialitate.
n al treilea rnd, obligaia de asisten se refer n principiu la dou mari categorii de
prestri. n primul rnd, este obligaia de a-i acorda asisten tehnic continu i de a-i furniza
beneficiarului mijloacele de comercializare a produsului sau serviciului n domenii precum
organizarea, publicitatea, contabilitatea, financiar, de control i de gestiune precum i
asisten juridic. n al doilea rnd, n contractele unde este cazul apare o categorie de
clauze speciale care se refer la regimul aprovizionri i furnizrilor cu diferite produse pe
care francizorul trebuie s le pun la dispoziie iar beneficiarul trebuie s le pretind pentru
aprovizionare, putnd beneficia parial sau total de garanii de neconcuren sau de o
exclusivitate la cumprare.
n al patrulea rnd, obligaia de exclusivitatea teritorial reprezint o stipulaie
contractual expres i complex n sarcina francizorului prin care acesta se oblig s
promit a nu desfura el nsui activitate comerciala cu un obiect similar celui regsit n
coninutul contractului de franciza, printr-un intermediar ori prin ali beneficiari ai aceleiai
francize, pe o arie geografic stabilit prealabil i descris n contract.
Obligaia principal a beneficiarului rezid n a plti francizorului o sum fix n
momentul ncheierii contractului i stabilit prin acesta, iar ulterior o redeven variabil,
negociat de pri, precum i o serie de alte taxe stabilite prin contract.
Simetric obligaiei de exclusivitate teritorial ce revine n baza contractului francizorului,
i beneficiarul poate fi inut de obligaia de aprovizionare exclusiv de la acesta ori de la o alt
surs indicat expres de francizor.
Obligaia de dezvoltare a reelei rezid n datoria francizatului s depun toate eforturile
n vederea promovrii i extinderii afacerii n cadrul teritoriului n care el acioneaz i n
vederea unei colaborri cu francizorul pentru a proteja att interesele lui ct i interesul
general al reelei de franciz de care este indisolubil legat, i s se comporte ca un adevrat
profesionist responsabil i diligent.
Francizorul va putea impune n cadrul contractului clauz de neconcuren prin care nu
va permite beneficiarului s desfoare o alt activitate paralel i de obicei personal
folosind know-how-ul primit de la acesta. Dac nu constituie convenie separat, clauza de
nonconcuren apare n principiu ntre francizor i beneficiari dar i ntre beneficiari ntre ei.
Separat dar tot n acelai spirit obligaia de confidenialitate este tot o garanie a concurenei
29

licite n raport cu beneficiarul i cu terii, beneficiarului putndu-i fi impuse condiii restrictive i

ferme pentru asigurarea i pstrarea caracterului confidenial al afacerii, i, n special, spune
legea, nedivulgrii spre utilizare a know-how-ului ctre o reea concurent.
Cesiunea contractului poate opera dar este esenial s se prevad cu claritate n
contract condiiile n care ar putea opera cesiunea drepturilor precum i condiiile de
desemnare a unui succesor.
nc din faza precontractual prile pot negocia i apoi cuprinde n contract o serie de
sanciuni ce vor interveni dac vreuna dintre ele rupe echilibrul contractului sau ncalc, de
obicei prin neplat, obligaiile ce-i revin, aceasta fiind i prima cauz de ncetarea a
contractului de franciz. Condiia legal stabilit n sarcina francizorului este s notifice n
scris beneficiarului orice nclcare a obligaiilor contractuale i s-i acorde acestuia un termen
rezonabil de remediere.
Capitolul al doilea se refer la contractul de distribuie exclusiv. Este acel contract de
drept comercial internaional, care se ncheie pe termen lung, n temeiul creia una dintre
pri, numit furnizor, se oblig s livreze celeilalte pri, numite distribuitor, pe baza unui
acord de exclusivitate, o anumit cantitate de marf, pe care ulterior distribuitorul o revinde
ctre tere persoane, clienii si proprii, ntr-un teritoriu determinat de ctre pri prin contract
i utiliznd marca furnizorului, n schimbul unei remuneraii constnd n diferena dintre preul
de cumprare i cel de revnzare
n temeiul contractului de distribuie exclusiv, raporturile care se nasc ntre prile
contractante sunt bazate pe o succesiune de operaiuni, care au drept scop final promovarea
i vnzarea mrfurilor unui profesionist, ctre piee de desfacere i clieni din ntreaga lume,
prin utilizarea de resurse minime i cu obinerea de avantaje semnificative. Astfel, operaiunile
pe care executarea contractului le presupune constau n procurarea (cumprarea) unei
cantiti de marf de ctre distribuitor, i promovarea i revnzarea acesteia ctre tere
persoane interesate, ntr-un teritoriu anume determinat, n schimbul unei remuneraii.
ncheierea contractului de distribuie exclusiv se face n form scris i nicio modificare
ori adugare la prezentul contract nu este considerat valabil dect dac este fcut n
form scris.
Obiectul contractului de distribuie exclusiv l reprezint, n primul rnd, cumprarea
succesiv de mrfuri de ctre distribuitor de la furnizor, n scopul revnzrii ctre clienii
proprii din interiorul teritoriului stabilit. Prestaia distribuitorului cuprinde, de asemenea,
operaiunile de promovare a bunurilor furnizorului pe piaa indicat, precum i acordarea de
service cu privire la aceste bunuri. Pe de alt parte, avnd n vedere caracterul sinalagmatic
al contractului de distribuie exclusiv, se va reine ca obiect al contractului i remuneraia
cuvenit distribuitorului n schimbul activitii prestate n executarea contractului.
30

Contractul va fi guvernat, din punctul de vedere al condiiilor de fond, de legea aleas

prin consens de ctre pri (lex voluntatis). ncheierea contractului de distribuie exclusiv
nlocuiete orice alt convenie anterioar a prilor, avnd ca obiect cumprarea de bunuri
de la furnizor, n scopul revnzrii acestora ctre tere persoane, n cadrul unui contract de
distribuie.
Drepturile i obligaiile prilor au caracter reciproc i independent, i pot fi clasificate
dup cum urmeaz. n primul rnd, n sarcina prilor se va reine o obligaie comun, care
incumb aadar att furnizorului, ct i distribuitorului obligaia de confidenialitate.
n al doilea rnd, efectele contractului constau n obligaiile asumate de furnizor, care
are, n principal, ndatorirea de a livra distribuitorului mrfurile care fac obiectul contractului i
de a respecta exclusivitatea acordat acestuia.
Furnizor are obligaia de a ncheia contractele meniona i de a livra, n baza acestora,
mrfurile ctre cumprtor, n scopul revnzrii bunurilor n cauz ctre teri. Obligaia de a
ncheia contractele de vnzare-cumprare cu distribuitorul i de a livra mrfurile care
formeaz obiectul lor, nu transform contractul de distribuie exclusiv ntr-o simpl
operaiune de vnzare-cumprare.
Exclusivitatea acordat distribuitorului se materializeaz, pe de o parte, n interdicia
stabilit n sarcina furnizorului de a acorda altor persoane dreptul de a vinde aceeai
categorie de produse n zona geografic la care se refer contractul de distribuie exclusiv,
iar pe de alt parte, n interdicia de a ncheia el nsui acte de vnzare-cumprare cu terii,
pe teritoriul convenit de pri.
Avnd n vedere caracterul sinalagmatic al contractului de distribuie exclusiv, fa de
obligaia asumat de distribuitor de a cumpra bunurile produse de furnizor pentru a le
revinde ctre tere persoane n teritoriul convenit prin contract, furnizorul i asum, la rndul
su, obligaia de a acorda distribuitorului dreptul la primirea unei remuneraii constnd n
diferena dintre preul de cumprare i cel de revnzare a bunurilor.
n sarcina furnizorului este reinut obligaia de informare a distribuitorului, constnd n
ndatorirea furnizorului de a transmite distribuitorului toate informaiile i documentele
privitoare la mrfurile care formeaz obiectul contractului de distribuie exclusiv, de care
distribuitorul are nevoie n scopul desfurrii n condiii optime a activitii sale.
n sarcina distribuitorului, ncheierea contractului de distribuie exclusiv presupune
prevederea a obligaiei de a prelua de la furnizor marf, n scopul de a o revinde ntr-un
teritoriu convenit de pri. Obligaia distribuitorului de a respecta nivelul minim de vnzri
convenit de pri la ncheierea contractului nu este o obligaie de rezultat, ci este o obligaie
de diligen.
31

Corelativ obligaiei furnizorului de a face s se ncheie contracte de vnzare-cumprare

cu distribuitorul i de a livra marfa, n sarcina distribuitorului este reinut obligaia de
avansare a preului convenit de pri.
Distribuitorul nu are dreptul s reprezinte, s produc sau s comercializeze mrfuri
aflate n concuren cu cele produse de furnizor care formeaz obiectul contractului de
distribuie exclusiv. n plus, pe tot parcursul executrii contractului de distribuie exclusiv,
distribuitorul are obligaia de a transmite furnizorului orice informaii relevante operaiunilor
efectuate, contractului ncheiat i care pot interesa comerul desfurat de ctre furnizor.
n final, obligaia esenial ale distribuitorului, cu consecine directe asupra remuneraiei
obinute de acesta pentru executarea contractului, este obligaia de respectare a preurilor de
revnzare stabilite de furnizor, fie n sensul indicrii unor praguri minimale i maximale de
pre, fie n sensul fixrii propriu-zise a acestora.
n al treilea rnd, efectele contractului se produc n patrimoniul distribuitorului, care are
obligaia de a prelua i de a plti preul mrfurilor achiziionate de la furnizorul-productor,
precum i de a promova vnzarea lor ctre teri, cu asigurarea operaiunilor de service cu
privire la bunurile n cauz.
Din punctul de vedere al cauzelor a cror intervenire atrage ncetarea contractului de
distribuie exclusiv, acestea constau n: expirarea termenului contractual pentru care
contractul a fost ncheiat, potrivit conveniei prilor, denunarea unilateral a contractului fie
de ctre furnizor, fie de ctre distribuitor i rezilierea contractului de ctre oricare dintre prile
acestuia, ca efect al neexecutrii obligaiilor asumate de ctre cealalt parte.
n ceea ce privete efectele pe care ncetarea contractului de distribuie exclusiv le
produce, acestea constau n anumite obligaii specifice care se nasc n sarcina prilor,
putnd fi clasificate n mai multe categorii, dup cum urmeaz: obligaii privind plata unor
indemnizaii la ncetarea contractului, obligaii de neconcuren i obligaii de restituire a
documentelor, mrfurilor i materialelor deinute n scopul executrii contractului.

Titlul VIII al lucrrii analizeaz aspectele de drept internaional privat privind
contractele de intermediere.
Legea aplicabil contractelor, n general, i contractului de intermediere, n special, n
scopul prezentei analize, este legea aleas de ctre pri, printr-un acord de voin care
atrage localizarea actului juridic n sfera unui sistem de drept pe care prile l-au considerat
adecvat contractului (lex voluntatis). n lipsa manifestrii de voin a prilor, n sensul
identificrii legii aplicabile fondului contractului, acesta este supus unui sistem de drept
localizat pe criterii obiective, stabilite de lege. Astfel, lex voluntatis reprezint expresia pe
32

planul dreptului internaional privat, a principiului autonomiei de voin a prilor, care st la

baza condiiilor de fond ale contractelor n general.
Obiectul voinei prilor const n desemnarea unui sistem de drept care s guverneze
toate aspectele de fond ale contractului, n sensul alegerii unei legi, adic a sistemului de
drept al unui stat, spre a se aplica cu titlul de lex contractus.
Alegerea legii aplicabile contractului trebuie s fie expres sau s rezulte, cu un grad
rezonabil de certitudine, din clauzele contractuale sau din mprejurrile cauzei. n consecin,
rezult c alegerea fcut de ctre pri poate s mbrace dou modaliti distincte, i anume
alegere expres i alegere tacit.
Prile pot alege s supun diferite elemente ale contractului unor legi distincte. Mai
mult, modificarea legii alese de ctre pri poate interveni n orice moment, cu singura
condiie ca legea procesual n materie s permit schimbarea temeiului juridic al aciunii pe
parcursul procesului. Efectele modificrii lex contractus se produc retroactiv, de la data
ncheierii contractului.
Limitele voinei prilor de determinare a legii aplicabile contractului sunt de dou feluri:
a) generale, atunci cnd constituie cauze de nlturare de la aplicare a oricrei legi
competente de a guverna un raport juridic n temeiul unei norme conflictuale; b) speciale,
constnd n excepii de la principiul libertii de voin a prilor n materia contractelor.
n msura n care lex voluntatis nu a fost stabilit de pri nici expres, nici tacit, criteriul
localizrii obiective a contractului, avnd caracter subsidiar, devine aplicabil. Astfel, conform
primului criteriu de localizare obiectiv, cel n funcie de tipul specific de contract, contractele
de intermediere sunt supuse legii rii n care intermediarul, care este prestatorul de servicii,
i are reedina obinuit.
Indirect primul criteriu satisface i cel de-al doilea criteriu prevzut de reglementarea
comunitar, n sensul c soluia propus este aceea a aplicrii legii statului n care i are
reedina obinuit debitorul prestaiei caracteristice.
Atunci cnd din circumstanele cauzei, rezult fr echivoc c un contract de
intermediere are n mod vdit o legtur mai strns cu o alt ar sau legea aplicabil lui nu
poate fi determinat potrivit celui de-al doilea criteriu de localizare obiectiv, intr n aciune
cel de-al treilea (legea proprie a contractului the proper law of the contract) sau al patrulea
criteriu, i anume contractul este reglementat de legea rii cu care are cele mai strnse
legturi.
n alt ordine de idei, de principiu, n domeniul legii aplicabile contractului de
intermediere este sunt incluse aspectele ce in de efectele fa de teri ale executrii
contractelor de intermediere. Toate celelalte elemente privind contractul principal, perfectat
de intermediar cu terul n numele i/sau pe seama principalului, vor fi supuse legii
33

contractului respectiv (sau altor legi, dup caz), ca acte juridice independente, care pot
mbrca orice form juridic. Actele de executare efectuate pe teritoriul altui stat vor trebui s
respecte i legile imperative ale statului respectiv, care este lex loci executionis.

Lucrarea de ncheie cu expunerea concluziilor i propunerile de lege ferenda.
34