CAPITOLUL 1

PREZENTAREA ORGANIZAIEI Doosan IMGB

1.1 INFORMAII REGISTRUL COMERULUI Doosan IMGB

Stare societate Cod Fiscal: Cod Unic de Identificare Nr. Registrul Comerului Sediu social 'elefon Fa* Ca+ital social:

NREGISTRAT din data de a!"i#ie $%%& 380430 R380430 J40 !" !##0 Sos. $erceni Nr.!04% Sector 4 % $ucure&ti 30!()00 30!()0! (48.4(,.#,"%00 R-N

1.$ ISTORIA ORGANIZAIEI

1'() I./$ 01ntre+rinderea de .a&ini /rele $ucure&ti2 a fost 3nfiinat4 ca o com+anie de ma&ini grele.

1'(* 5utori6at4 de Rateau7Sc8neider% 5lstom% 9elas +entru tur:ina cu a:ur de 330 .;.

1'*) <rima 'ur:in4 de a:ur de 330 .; a fost +us4 3n funciune la Ro=inari 0Rom>nia2% alte !) 'ur:ine de a:uri de 330 .; fiind furni6ate ?n urm4torii (0 de ani% inclusi= ( * 330.; la <uc8eng 0C8ina2 &i mai multe de !)0 .;% )0 .;% 30.;% !(.;% ,.;% 3%) .;.

1'** I./$ +roduce rotori +entru tur:ine &i rotori generator +entru <orile de Fier 0Rom>nia2% +entru , din !! de unit4ile @a+lan de !") .; 0Nor=egia2% acela&i ti+ de rotori fiind +rodus +entru rea:ilitarea unit4ilor A5 'ec8 BCdro 05ustria2. 1n urm4torii ani I./$ a de=enit +rinci+alul furni6or de com+onente +entru toate +roiecte 8idroenergetice din Rom>nia.

1'*' I./$ este liceniata de c4tre /D +entru tur:ina cu a:ur de "00 .;% de 5DCE 0Canada2 &i 5nsaldo 0Italia2 +entru alte com+onente +roduse +entru Centrala Nuclear4 de la Cerna=od4 0Rom>nia2 &i +entru alte centrale nucleare% sistemul A A D R din Rusia% Re+u:lica Ce8a% $ulgaria.

1'+% 5utori6at4 +entru lingoul forFat de 4)0 tone de la JS; 0Ja+onia2 1'+* <roducia +rimei tur:ine de a:ur de "00 .; +entru Centrala Nuclear4 de la Cerna=od4.

1''$ I./$ este di=i6at4 3n ) com+anii% noul I./$ +4str>nd ?ntreaga di=i6ia metalurgic4 &i di=i6ia mecanic4.

1''+ Com+ania este +reluat4 de c4tre gru+ul nor=egian @=aerner7$ritis8% orient>nd com+ania s+re +iaa +ieselor turnate &i forFate grele% cresc>nd =aloarea +roduselor +rin +relucrare a=ansat4.

$%%( Com+ania este +reluat4 de c4tre gru+ul coreean 9oosan Bea=C Industries G Construction d>ndu7se startul unui +rogram de rea:ilitare foarte am:iios cu sco+ul de a de=eni lider mondial 3n +roducia de forFate G turnate grele.

$%%* Reorgani6are com+aniei. Iniierea unui +lan de in=estiii com+le*% transfer de te8nologie &i instruirea +ersonalului ?n fa:ric4 din C8angHon 7 Coreea. Iniierea re3nnoirii &i moderni64rilor tre+tate a tuturor instalaiilor &i +roceselor de +roducie.

$%%+ <lanul de in=estiii este ?n curs de desf4&urare. Iniierea +rocesului de ?m:unatatire a fia:ilit4ii &i sta:ili6area calit4ii +roduselor. Instruirea +ersonalului ?n Coreea a continuat la toate ni=elurile. <roducia cre&te semnificati=. Iniierea .odelului 9oosan de Com+etent4 09C.2.

$%%' <lanul de in=estiii este ?n curs de desf4&urare. Instalaia de e*tracie a fumului funcionea64 la ca+acitate normal4. Sta:ili6area calit4ii +roduselor este reali6at4. -:inerea autori6aiei +entru +roducia de =irole +etroc8imce. <rimul an de du+4 (00,% c>nd 9oosan I./$ ?nde+lineste +rinci+alii indicatori de +erforman4 &i reali6ea64 +rofit o+eraional. Dc8i+a de=ine mentorul sistemului de sc8im:are a managementului ocu+>ndu7se de de6=oltarea &i instruirea oamenilor. Iniierea 5cademia Ino=aiei are ca sco+ +romo=area c4tre +ersonal de noi metode 3n re6ol=area +ro:lemelor. 5cti=it4ile @5IIDN &i /DSUN sunt iniiate. Sistemul DR< este lansat.

$%1% Noi +ro=oc4ri: cre&terea +roduciei +e fondul cri6ei economice &i reducerea semnificati=4 a costurilor de +roducie 0acti=itate coordonat4 de c4tre Dc8i+a -D2. Iniierea 5cademiei Ino=aiei are ca sco+ +romo=area c4tre +ersonalul de conducere% din +roducie% de noi metode 3n re6ol=area +ro:lemelor. Iniierea +roiectului 'otal
2

-+eration

<erformance

0'-<2.

1 #,nie $%1%% du+4 muli ani% 9oosan I./$ re=ine +e +iaa +roduselor destinate industriei nucleare. <rima =irol4 nuclear4 a fost +rodus4 &i li=rata cu succes.

1.) MISIUNEA O"-ani.a/iei Misi,nea Doosan IMGB0 9oosan I./$ acionea64 +e +iaa euro+ean4 &i mondial4 furni6>nd +iese turnate &i forFate mari. Com+ania +roduce +iese turnate &i forFate +entru generarea energiei 8idroelectrice% generarea energiei +rin com:usti:ili fosil% industria nuclear4% industria na=al4% industria +etroc8imic4% ec8i+amente +entru industria cimentului &i minier4% ec8i+amente metalurgice. 5cti=itatea com+aniei 9oosan I./$ se :a6ea64 +e: 1. E12e#enta O!e"a/iei0 Reducerea tim+ului de fa:ricaie Reducerea costurilor 1m:un4t4irea a:ilitailor de 3ntreinere $. Conso#ida"ea 34n.5"i#o" 1m:un4t4irea forei de munc4 +entru =>n64ri 9e6=oltarea de noi modele +entru +iaa UD ). Ino6a/ie -:inerea celei mai :une calit4i -+timi6area +roduciei Reali6area de +roduse noi com+aniei

3i.i,nea Doosan IMGB

3

Co7!ania !"od,25toa"e de !iese t,"nate 8i 9o":ate n,75",# 1 ;n E,"o!a. 1.& P"od,se#e 2o7!aniei

9oosan I./$ este unul dintre furni6orii cunoscui de forFate grele +entru reali6area com+onentelor ec8i+amentelor 8idro7electrice solicitate de cele mai im+ortante +roiecte de 8idrocentrale din lume. Un num4r im+ortant de +iese forFate +entru com+onentele rotoarelor de tur:ina Francis% @a+lan &i <elton 3n stare forFat4 sau +relucrata au fost li=rate clienilor din 5sia% 5merica de Sud &i de Nord &i din Duro+a

Un num4r mare de com+onente cum ar fi coroane% centuri &i +alete Francis% 8u:7uri &i +alete @a+lan &i tur:ine <elton% :rut turnate sau +relucrate% au fost li=rate clienilor nostril din 5sia% 5merica de Nord &i Sud &i Duro+a.

9e +este 40 de ani% 9oosan I./$ este unul dintre furni6orii cunoscui de forFate grele +entru reali6area com+onentelor ec8i+amentelor 8idroelectrice solicitate de cele mai im+ortante +roiecte de 8idrocentrale din lume.

9oosan I./$ a 3nce+ut s4 li=re6e turnate +entru tur:ine cu a:ur cu com:usti:ili fosili din anii J"0 &i a acumulat e*+eriena 3n +roducerea de carcase% cutii de a:ur &i =al=e +entru cor+uri de tur:ine de 3nalt4 &i medie +resiune.
4

1nc4 de la 3nce+utul anilor K"0% 9oosan I./$ era unul din furni6orii +rinci+ali de forFate grele +entru tur:ine &i generatoare cu com:usti:ili fosili% 3ntre , &i 330.;% marea maForitate cerute de +iaa intern4.

1n (00#% +e :a6a unui im+ortant +rogram de in=estiii% 9oosan I./$ a re3nce+ut s4 fa:rice centuri &i =irole forFate cu s+riFin &i LnoH78oH +rimite din +artea 9oosan Bea=C Industries G Constructions M Forgings G Castings $usiness.

Fostul I./$ era un =ec8i furni6or de +iese turnate &i forFate +entru &antierele na=ale din 3ntreaga lume. 9atorit4 ec8i+amentelor mari +otri=ite +entru fa:ricarea com+onentelor medii &i grele% din oel car:on sau oteluri sla: aliate% +iesele +entru industria na=ala au fost a+roa+e 3ntotdeauna o +arte im+ortant4 din +roducia noastr4.

9e c>nd com+ania a fost +reluat4 de gru+ul 9oosan 3n (00,% +roduse &i te8nologii noi au fost de6=oltate &i li=rate cu succes% iar =olumul +ieselor turnate &i forFate +entru industria na=al4 a crescut semnificati=.

ForFarea &i +rocesul te8nologic sunt f4cute de ingineri cu e*+erien4% folosind +roceduri &i instruciuni sigure &i standardi6ate% +eriodic actuali6ate% lu>ndu7se 3n considerare ultimele desco+eriri &i cercet4ri f4cute 3n domeniu

9e +este 3) de ani% 9oosan I./$ este unul dintre furni6orii de forFate grele +entru industria metalurgic4. Un num4r im+ortant de +iese forFate c4 cilindrii de lucru &i de s+riFin% role% ar:ori &i a*e a fost li=rat c4tre clieni din ara sau din afara ei 0Duro+a% 5sia2.

9oosan I./$ ofer4 su+ort &i industriei metalurgice +rin intermediul +roduselor sale% cum ar fi caFe de dimensiuni mari% +recum &i alte ec8i+amente de rulare cu com+onente turnate +entru +rese.

9oosan I./$ are ca+acitatea de a +roduce semifa:ricate cilindrice &i semifa:ricate cilindice de lucru forFate de dimensiuni medii &i mari &i de diferite marci de oel.

9oosan I./$ &i7a de6=oltat +ro+riul :rand +rin cercetare &i de6=oltare continu4 3n ceea ce +ri=e&te otelurile +entru matrie &i otelurile +entru scule.

<e :a6a e*+erienei do:>ndite 3n decursul anilor &i +rin im+lementarea de noi te8nologii 9oosan% com+ania noastr4 este ca+a:il4 s4 ofere o gam4 larg4 de =irole% +recum &i alte +iese forFate sau turnate utili6ate 3n industria cimentului G minier4.

5=em ca+acitatea &i ca+a:ilitatea de a +roduce centuri &i =irole +entru =ase su: +resiune% =ase reactor sau sc8im:4toare de c4ldur4.

9oosan I./$ +roduce com+onente di=erse +entru ec8i+amentele utili6ate 3n industria cimentului &i mineritului% munca noastr4 fiind ada+tat4 3n funcie de cerinele clientului. <rodusele sunt to+ite% forFate sau turnate% tratate termc &i +relucrate conform cerinelor.

1. CLIENII A< C#ien/ii !"in2i!a#i0

9oosan @orea Bea=C Industries 7 "0N din +roducia de forFate: .anetoane% 5* maneton% 5r:ori na=ali Siemens 7 40N din Com+onentele +entru generarea energiei electrice de i+: '$N B<% I<% E< &i Rotor /en SLoda <oHer M )0N 7 din Com+onentele +entru generarea energiei electrice de i+: '$N B<% I<% E< &i Rotor /en Sumitomo Cor+oration 7 "0N din +roducia de turnate: Coroane% <alete% Centuri% Bu: 9aeHoo .angalia M 30N din <roducia de com+onente na=ale forFate &i 80 N turnate 5SU ItalC M "0N din +roducia de oel de scule &i matrie FESmidt8 M 80N din Com+onentele +entru industria cimentului &i minier4

B< C#ien/i noi sa, o2a.iona#i0 Com+anii mici care ac8i6iionea64 lingouri sau scule +entru forFare &i turnare Com+anii care =or s47&i re+are anumite ec8i+amente &i au ne=oie de anumite o+eraii de +relucrare 0g4urire% filetare% rectificare etc.2 +entru diferite com+onente C< C#ien/ii !oten/ia#i0 Com+anii mari &i mici c4rora firma li se adresea64 +rin +re6entarea ca+acit4ii de +roducere a diferitelor ti+uri de +roduse forFate sau turnate 1.( RESURSELE ORGANIZAIEI 1.(.1 Res,"se 9inan2ia"e A< Indicatori Financiari Calculul indicatorilor conform bilanului depus pe anul 2009 (anexa 1):

!. Indicatori de lichiditate:
Active.circulante !!8)0#083 = = 0.()( Datorii . pe . termen . scurt 4,8#,(8#, Lg=
Active.circulante Stocuri !!8)0#083 "4(83)44 = = 0.0#4 4,8#,(8#, Li= Datorii. pe.termen .scurt

(. Indicatori de solvabilitate:
Datorii.totale 4,8#,(8#, !00 = !00 = "0.#3 ,,!!)84)( Gr= Active.totale
Datorii. pe.termen.scurt 4,8#,(8#, = = (."( Capital. propriu !"(3"!()) Rs=

3. Indicatori de gestiune:
Stocuri "4(83)44 O 3,0 O 3,0 = = 80 .43" 33(4)"!," Vst= Cifra .de.afaceri

Creante 3##3,,)! O 3,0 O 3,0 = = 43 .(4) Cifra . de . afaceri 33(4)"!," Vcr=

4. Indicatori de rentabilitate:
<r ofit .net 0 O !00 O !00 = =0 33(4)"!," Re= Cifra .de.afaceri

Calculul indicatorilor conform bilanului depus pe anul 2008 (anexa 1)

!. Indicatori de lichiditate:

10

Active.circulante !"#,34!!! = = 0.38 Lg= Datorii. pe.termen.scurt 4"(33#3)( Active.circulante Stocuri !"#,34!!! !34338#4" = = 0.0#) 4"(33#3)( Li= Datorii. pe.termen.scurt

(. Indicatori de solvabilitate:
Datorii.totale 4"(33#3)( !00 = !00 = ,".#3 .totale ,#)()0(4, Gr= Active Datorii. pe.termen.scurt 4"(33#3)( = = (.(") Capital . propriu (0")#"(", Rs=

3. Indicatori de gestiune:
Stocuri !34338#4" O 3,0 O 3,0 = = !## ."0 (4(!,),00 Vst= Cifra .de.afaceri Creante 303,,,(! O 3,0 O 3,0 = = 4) .!4( Cifra . de . afaceri (4(!,),00 Vcr=

3. Indicatori de rentabilitate:
<r ofit .net 0 O !00 O !00 = =0 (4(!,),00 Re= Cifra .de.afaceri

Calculul indicatorilor conform bilanului depus pe anul 2007 (anexa 1)

!. Indicatori de lichiditate:
Active.circulante !80,!3,8! = = 0.,() Lg= Datorii. pe.termen.scurt (88,!##))
11

Active.circulante Stocuri !80,!3,8! !0,,,3330 = = 0.(), Datorii . pe . termen . scurt (88,!##)) Li=

(. Indicatori de solvabilitate:
Datorii.totale (88,!##)) !00 = !00 = ,0.#) .totale 4"3)0"))3 Gr= Active Datorii. pe.termen.scurt (88,!##)) = = !.,0) Capital. propriu !"4#!)83( Rs=

3. Indicatori de gestiune:
Stocuri !0,,,3330 O 3,0 O 3,0 = = (0# ."30 !8308,!30 Vst= Cifra .de.afaceri Creante ,,!3#,04 O 3,0 O 3,0 = = !30 .04# Cifra . de . afaceri !8308,!30 Vcr=

4. Indicatori de rentabilitate:
<r ofit .net 0 O !00 O !00 = =0 !8308,!30 Re= Cifra .de.afaceri

12

) Conclu!ii: Indicatorii financiari ai or"ani!aiei #oosan I$% comform bilanurilor din perioada 2007&2009 N". C"t Den,7i"e indi2ato" E1e"2i/i, 9inan2ia" ;n an,# $%%* 1 Indicatorul lic8idit4ii generale $ Indicatorul lic8idit4ii imediate ) /radul de 3ndatorare & Aite6a de rotaie a stocurilor Aite6a de rotaie a creanelor % Renta:ilitatea financiar4 0.,() 0.(), ,0.#) (0#."30 !30.04# 0 E1e"2i/i, 9inan2ia" ;n an,# $%%+ 0.3#0 0.0#) ,0.#) !##."0 4).!4( 0 E1e"2i/i, 9inan2ia" ;n an,# $%%' 0.()( 0.0#4 "0.#3 80.4#" 43.(4) 0

9u+4 cum o:ser=4m 3n ta:elul de mai sus% rata lic8idit4ii generale are o tendin4 de sc4dere +e +arcursul anilor (00"7(00#% 3nregistr>nd o =aloare su:unitar4 de 0%()( 3n (00# considerat4 cu mult redus4 fa4 de =aloarea o+tim4. <rin urmare =alorile indicatorilor lic8idit4ii generale 3n +erioada (00"7(00# re+re6int4 un fond de rulment negati=% organi6aia 9oosan I./$ nea=>nd un ec8ili:ru financiar +e termen scurt. Aaloarea su:unitar4 3nregistrat4 3n (00# se datorea64 fa+tului c4 ritmul de cre&tere al datoriilor curente l7a de=astat +e cel al acti=elor curente. Indicatorul de lic8iditate imediat4 scade din (00" +>n4 3n (00# de la 0.(), la 0.0#4% fa+t ce reflecta im+osi:ilitatea acti=elor circulante de a aco+erii datoriile curente. /radul de 3ndatorare 3n +erioada (00"7(00# este 3n cre&tere cea ce conclu6ionam ca organi6aia este finanata din alte surse dec>t fondurile +ro+rii. Renta:ilitatea financiar4 este aceea&i +e +arcursul celor 3 ani &i anume 6ero.

13

1.(.$ Res,"se ,7ane -rgani6aia are un num4r de ,#0 de angaFai +ermaneni romani &i coreeni distri:uii +e de+artamente a&a cum sunt +re6entai 3n ta:elul !.,.(.! <ersonalul organi6aiei este s+eciali6at 3n funcie de domeniul de acti=itate. 5ngaFaii com+aniei sunt instruii 3n +ri=ina normelor <SI &i a +roteciei muncii &i au a=i6ul +eriodic al medicului de medicin4 muncii. .edia de =>rsta a +ersonalului este de a+ro*imati= 48 ani. 'a:elul !.,.(.! M Num4rul de angaFai +e de+artamente
Total Departamente Sales Div Strategy Planning PI/ ERP Quality anage!ent E"S "u!an Resources $eneral %d!inistrat ion Econo!ic &OO OET P& Tea! Process Engineering aterials ng Prod Div elting )orge )oundry ac,ining aintenance - .tilities Div TOT%/ 14 position s 20 2 15 26 1 # # Occupied Position s 20 2 15 26 1 # #

16 16 1 1' 6 1( 12 1 12# *+ (' 1'* 12+ 6*2

16 16 1 1' 6 1( 12 1 12# *2 (' 1'* 12+ 6*'

9in +unct de =edere al calific4rii &i al ni=elului de educaie +ersonalul se 3m+arte astfel:

Studii Superioare 30% Studii Medii 60% Fara Liceu 10%

Fig. !.,.(.! E6o#,/ia st",2t,"ii n,75",#,i 7edi, de !e"sona# <rin=ind ta:elul !.,.(.( o:ser=4m c4 num4rul angaFailor organi6aiei 9oosan I./$ a fost 3n continu4 sc4dere. Num4rul mediu de angaFai de la 9oosan Img: S.5. a oscilat 3ntre anii !### &i (0!!. Num4rul mediu de angaFai a sc46ut cu !088 +ersoane% adic4 cu !44%,8 N. Cei mai muli angaFai au fost 3n anul !### 7 num4r +ersoane angaFate: !840. Cei mai +uini angaFai au fost 3n anul (003 7 num4r +ersoane angaFate: ,!!. <otri=it ultimului :ilan conta:il 0anul (0082 num4rul angaFailor 9oosan Img: S.5.% a crescut cu !0! +ersoanae. 'a:elul !.,.(.( M D=oluia num4rului de angaFai

Criteriile de :a64 ale +romo=4rii le =or constituii meritul +ersonal% +erformanele &i ca+acitatea de a 3nde+lini cu succes sarcinile unui +ost su+erior. 9e asemenea% se mai iau 3n consideraie studiile% cuno&tinele% =ec8imea 3n munc4% com+etent4% atitudinile &i calit4ile +ersonalului.

1.(.) Res,"se 9i.i2e -rgani6aia 9oosan I./$ 3&i desf4&oar4 acti=itatea +e un am+lasament 3n su+rafaa total4 de ),(%!3" m+. 5ici se afla am+lasate ) cl4diri de :irouri &i , secii: -el4rie Dlectric4% ForFa grea% 'ratament% 'urn4torie% .ecanica! &i .ecanica(.
15

Dot5"i =insta#a/ii> ,ti#a:e> 7i:#oa2e de t"ans!o"t ,ti#i.ate ;n a2ti6itate<

Se2/ia O/e#5"ie E#e2t"i25

Se2/ia T,"n5to"ie

16

Se2/ia Fo":a G"ea

17

Se2/ia T"ata7ent

Se2/ia Me2ani25 1 8i Se2/ia Me2ani25 $

18

O"-ani.a/ia de/ine ,"75toa"e#e 7i:#oa2e de t"ans!o"t

9e asemenea +entru a7&i susine acti=itatea organi6aia dis+une de urm4toarele ec8i+amente office &i I': Calculatoare ti+ <C ;orLstations Im+rimante multifuncionale <lotere Ser=ere 'ermocentrale Aideo7<roiectoare (00 :uc !0 :uc !) :uc ) :uc ( :uc , :uc 8 :uc

1.(.& Res,"se o"-ani.a/iona#e

Structura organi6atoric4 este de ti+ul de+artamental +e arii funcionale stilul de

19

Conducere fiind +re+onderent autocratic% adec=at4 culturi organi6aionale e*istente% stil mo&tenit din trecut 0=e6i M -rganigram4. 5NDP5 (2. 5cti=itatea de +roducia a fost organi6at4 3n ateliere s+ecifice &i ec8i+e de lucru.

&EO -/e'un# Chu% 0''n

La'our (nion 2%exan"ru V'icu F%'rea C'ns an in

Pres VP

0726 335 167

Quality Department Dra#'s (%iescu

0726 745 120

0731 497 733

Man
0731 497 733

P Team -' .in Cha GM

0724 247 391

GM

Sale% Di$i%ion -ee .in )i$

0722 545 667

GM

P ! E"P Mana#ement -' .in Cha

Mar/etin# Team Vic 'r 2n 'n Du$i rescu

0732 669 325 Lo#i%tic+ Ser$ice% , Out%ourcin#

T Team )eun 3'' 4ee Man

0726 335 323 0726 243 699

GM Man

(u%ian , e%ian Dinu Dir

Operational Excellence Team

Mihai Ci'rneanu
0729 555 857

Man

Marius (%iescu V'#e%

&o%tumer De$elopment Team

E"uar" 5a arasanu

GM

Strate#y Plannin# Team ,un# G*e'n )i$ GM

0722 384 145

0731 492 561

0728 859 993

Mana#ement Di$i%ion F%'rin 2n 'nescu

0728 557 021

CMO

Economic Di$i%ion .unh/'un# 0''

0723 667 198

CFO

Operation% Di$i%ion (% ,u Par1

0722 306 341

COO

*uman "e%ource% Team Ver'nica Pe% ea Man

0729 035 879

Finance Team .u%iana -u an

0722 493 485

Dir

Production Di$i%ion +icu%ae ,ianu

Dir

-eneral .dmini%tration Team

2ure%ia Ghe'r#he
0722 320 409

Man

Procurement Team ('n +ic'%ae

Man

0722 326 473

0728 859 996

E*S Team Ge'r#e Marius +as ase

P& Team Pau% Pan"e%e (ancu Man

0728 859 994

Man

Maintenance,(tilitie% Di$0 )*an# (% ($ GM

0720 720 851

Meltin# S)op .'n# )''# )i$ CEO CMO CFO COO Chief Chief Chief Chief Execu i!e Officer Mana#e$en Officer Financia% Officer O&era i'ns Officer Pres VP GM Man Presi"en Vice Presi"en Genera% Mana#er Mana#er
0726 112 137

GM Man

Ener#y and (tilitie% C's e% Cirs ea

0722 856 941

Man

Mihai a 5'a"er
0726 336 298

Maintenance 4auren iu 2"a$

0729 166 090

Man

Foundry S)op 8'#"an Eu#en Ghe'r#he

0722 578 051

Man

Tech S u p p o rt D ept. Marius ('ni a

0724 334 582

Man

For#in# S)op C'rne%iu Ga7rie% P'&escu

0724 247 391

Man

Proce%% En#ineerin# Team +a$ ,'' Ch'i GM

0723 247 061

Mac)inin# S)op ('n (ri$ia

0723 247 061

Man

2ure%ia C'$7ii

Man

Material% Mana#ement 6'$u%us Ge'r#escu

Man

O"-ani-"a7a Doosan IMGB

9oosan I./$ 8ot4r4&te alinierea la cerinele standardului IS- #00!:(008 +recum &i res+ectarea celorlalte cerine de reglementare% cu incidenta asu+ra acti=it4ilor sale. Co7,ni2a"ea inte"n5 1n organi6aie sunt sta:ilite c4i &i metode de comunicare a +oliticii% cerinelor% o:iecti=elor &i reali64rilor referitoare la calitate. 5cti=it4ile de comunicare includ: 0a2 0:2 0c2 0d2 0e2 comunicarea coordonat4 de management la locul de munc4Q inform4ri la ni=elul ec8i+elor &i alte &edine cu ni=elul de recuno&tere a reali64rilorQ +anouri de afi&are% :uletine informati=e interneQ ra+oarte des+re re6ultatele audit7urilorQ su+ort media electronic 0e7mail% +agin4 He:% etc.2.
20

Ca miFloc de im+licare a +ersonalului% managementul 3ncuraFea64 feed:acL &i comunicare acti=4 cu +ersonalul.
-rgani6aia dis+une de toate certific4rile necesare desf4&ur4rii acti=it4ii din +unct de =edere al Sistemului de .anagement al Calit4ii ado+tat.

Ti!

N". Ce"ti9i2at Date Ce"ti9i25"i (0!4""

A,dito"

3a#a?i#itate

Certificate of 5++ro=al for RualitC .anagement SCstem ! of 9oosanI./$ 3n accordance Hit8 IS#00!:(008.

-riginal 5++ro=al : 0, Jul !##) EloCdSs Register /rou+ June 30% (0!3

Current Certificate : (3 Jun (0!0

RualifC and 5++ro=al a& .aterial -rgani6ation ( manufacturing G su++laCng Ferrous Forgings Including 5++ro=al G Control of Su++lier 0N7Class2 5++ro=al Certificate a& 3 manufaturer for forgings including steelmaLing and cranLs8afts 5++ro=al Certificate a& 4 manufaturer for castings including ingots R570#73!,

9oosan Bea=C June 04% (0!( Construction

Issued : 0) Jun Industries G (00#

.9 00 !()# 0008 3

Issued : !# No= (008 EloCdKs Register Se+tem:er !!% /rou+ (0!!

.9 00 !()# 000, (

Issued : !# No= (008

N@. !0(, CF ) 5++ro=al of .anufacturing +rocess 7Forging

Issued : (0!0

Ni++on @aiFi

JanuarC 0,% (0!0

'oLCo%(" 5+r @CoLai $URD5U ADRI'5S

5++ro=al Certificate for , .aterials for t8e +roduct S'DDE F-R/IN/S " 5++ro=al Certificate for

!#!3, 5- $A

Fe:ruarC 0(% (0!(

Issued : <aris% 0( Fe: (00"

!#!3) 5- $A
21

Ti! .aterials for t8e +roduct S'DDE C5S'IN/S

N". Ce"ti9i2at Date Ce"ti9i25"i

A,dito"

3a#a?i#itate

Issued : <aris% 0( Fe: (00"

0,7..<S7CF G <5C7 8 Forging FacilitC and <rocess )) 5++ro=al Certificate

Dffecti=e date: (( Se+ (00,

5merican $ureau of S8i+ing

Se+tem:er ((% (0!!

0,7..<S7CF G <5C7 # Casting FacilitC and <rocess 8! 5++ro=al Certificate

Dffecti=e date: (( Se+ (00,

5++ro=al of .aterial !0 .anufacturers 0ingots% forgings G castings2

;I !,(# BB !

Issued : Bam:urg% !3 Jan (0!0

/ermanisc8er EloCd

JanuarC !"% (0!0

;F !0!0!!! BB !! 5++ro=al Certificate for ;elding <rocess

Issued : Bam:urg% 08 .ar (0!0

/ermanisc8er EloCd

JulC 3!% (0!(

;F !0!0!!! BB 5++ro=al Certificate for !( ;elding of Bull Structure and Structural .em:ers 5++endi* Re=. (

Issued : Bam:urg% 08 Fe: (00(

/ermanisc8er EloCd

JulC 3!% (0!(

5++ro=al Certificate for !3 .anufacturing <rocess of t8e Steel Forgings 5++ro=al Certificate for !4 .anufaturer of Steel Forgings !) 5++ro=al Certificate for

<RU(0,)"7SF00!

Issued : (00"

@orean Register

9aeFeon% 03 Jul of S8i+ing

JulC 0(% (0!(

5..73)()

Issued : Bo=iL% !) 5+r (008

9et NorsLe Aeritas 9et NorsLe

June 30% (0!(

5..7403"
22

June 30% (0!3

Ti!

N". Ce"ti9i2at Date Ce"ti9i25"i

A,dito"

3a#a?i#itate

.anufaturer of Steel Castings 5++ro=al for manufacture and Su++lC CranL '8roHs% !, .ain Journals and '8rust S8aft. .aterial S34.nA for S(,7E S E S !08.C 7C% .D 7C.

Issued : Bo=iL% Aeritas () .ar (00#

("007(00870##

Issued : 0( Jun .5N 9iesel 5 S (008

Indefinite +eriod of time

3!0, 3!0# 5++ro=al for manufacture !" and Su+laC S8aft%Journals% CranLs% S8aft ends 9Hg !0".3)!.""

Issued : Co+en8agen% 0( 5+r (00#

;5R'SIE5

Indefinite

SHit6erland Etd +eriod of time

!8

<re Rualification Eetter for 5S.D and - G / materials

(!, 00 000,3 ,0!08(8

/D -il G /as

Indefinite +eriod of time

-riginal 5++ro=al: 0) Fe: (0!! EloCdSs Register RualitC 5ssurance Fe:ruarC 04% (0!4

Dn=ironmental .anagement !# SCstem: IS- !400!:(004 and SR DN IS- !400!:(00)

Current Certificate: 0) Fe: (0!!

,0!08(# -ccu+ational Bealt8 G (0 SafetC .anagement SCstem: -BS5S !800!:(00" and SR -BS5S !800!:(008

-riginal 5++ro=al: 0" Fe: (0!! Current Certificate: 0" Fe: (0!! EloCdSs Register RualitC 5ssurance Fe:ruarC 0,% (0!4

23

CAPITOLUL $ E3ALUAREA MEDIULUI E@TERN

$.1 MEDIUL GENERAL . Se2to",# e2ono7i2 Cu+rinde totalitatea factorilor din economie care influenea64 ca+acitatea 3ntre+rinderii de a concura 3n domeniul s4u de acti=itate. 1ntre factorii care influenea64 +uterea de cum+4rare se num4r4 rata inflaiei% e=oluia +reurilor% =eniturile reale% e*+ortul &i im+ortul de :unuri. 5ceste as+ecte legate de situaia economic4 se reflect4% direct sau indirect% &i determin4 =olumul &i structura ofertei de m4rfuri% ni=elul =eniturilor% m4rimea cererii de m4rfuri% mi&carea +reurilor &i ni=elul concurenei.

24

1n domeniul de acti=itate al organi6aiei maForitatea clienilor sunt im+licai 3n +roiecte mari 08idrocentrale% construcii na=ale% centrale nucleare% e*+loat4ri miniere2 susinute +rin 3m+rumuturi :ancare. 9atorit4 cri6ei economice declan&ate 3n (0!0 o mare +arte a acestor 3m+rumuturi a fost :locat4 ceea ce a dus la sto+area multor +roiecte sau c8iar la renunarea lor% organi6aia +ier6>nd numeroase comen6i +rin am>narea lor sau anulare +recum &i +oteniale comen6i. Se2to",# teAno#o-i2 5re o influena foarte mare asu+ra reali64rii +roduselor im+licit la atragerea de noi client &i la +4strarea celor e*isteni. Factorii care influenea64 organi6aiile din +unct de =edere al sectorului te8nologic sunt: starea te8nic4 a utilaFelor &i ec8i+amentelor% calitatea te8nologiilor% acti=itatea de cercetare7de6=oltare% licenele &i :re=etele 3nregistrate% ca+acitatea de creaie7ino=aie7in=enie. Cunoa&terea mediului te8nologic +re6int4 o im+ortan4 deose:it4 +entru firm4% deoarece creea64 modalit4i noi de satisfacere a ne=oilor clienilor% +ermite identificarea unei cereri latente% aFut4 la desco+erirea unor noi clieni &i +oate modifica natura concurenei 3ntr7o industrie &i am+lific4 eficiena acti=it4ilor de marLeting% utili6>nd te8nici a=ansate. Cu+rin6>nd ansam:lul elementelor cu caracter te8nic &i te8nologic% cu im+act asu+ra firmei% aceast4 categorie de factori 3&i +une am+rent4% 3n +rinci+al +e gradul de 3n6estrare te8nic4 &i +e ritmul moderni64rii +roduselor &i te8nologiilor!. 'e8nologia informaional4 este o necesitate 3n toate domeniile &i nu se mai +oate conce+e firma com+etiti=4 f4r4 acces ra+id la calculator% internet &i telefonie mo:il4. Se2to",# !o#iti2oB#e-is#ati6 Mediul politic este format de structurile sociale ale societ4ii% forele +olitice ce acionea64 &i de ra+orturile sta:ilite 3ntre acestea. 'oate acestea determin4 un climat +olitic sta:il sau mai +uin sta:il cu influene directe asu+ra mediului de afaceri dintr7o regiune% ca &i gradul de inter=enie a statului 3n economie &i atitudinea general4 a administraiei fa4 de =iaa economic4 a societ4ii. 9eoarece #0N din +roducia organi6aiei este +entru e*+ort 3n Duro+a dar &i +e +lan mondial influenele mediului +olitic se fac simite 3n funcie de 6on4 geografic4 3n care se e*+orta +rodusele% fiecare ar4 a=>nd anumite +olitici +entru acest ti+ de industrie% multe +roiecte fiind su:=enionate de c4tre stat. Mediul legislativ cu+rinde ansam:lul normelor Furidice &i actelor normati=e care reglementea64 desf4&urarea acti=it4ilor comerciale ale 3ntre+rinderilor. .ediul Furidic &i instituional nu cu+rinde doar legislaia comercial4 intern4% ci &i reglement4rile sta:ilite de organismele internaionale a:ilitate.
! Nicolescu% -. M TFundamentele managementului organizaieiU Dd. 'ri:una Dconomic4% $ucure&ti (00!% +ag.)8

25

Se2to",# e2o#o-i2 <entru o astfel de organi6aie din domeniul industriei grele sectorul ecologic re+re6int4 un +unct critic +entru continuarea acti=it4ilor de :a64. .aForitatea +roceselor +rin care se reali6ea64 +rodusele sunt generatoare de materiale d4un4toare mediului. <entru a +utea continua reali6area acestor +rocese f4r4 a intra su: incidena legislaiei referitoare la +rotecia mediului tre:uiesc f4cute in=estiii +entru moderni6area instalaiilor de recu+erare a de&eurilor +recum &i +entru crearea de 6one +entru de+o6itarea de&eurilor.

Conclu6ii: 'a:elul (.!.! M -+ortunit4i &i amenin4ri

26

A"ia e9e2te#o " N5 Eocal4

Se2to" e2ono7i2

Se2to" teAno#o-i2 A7enin/5"i0 7 +roduse te8ologice 3n declin

Se2to" !o#iti2

Se2to" so2ia#

Se2to" e2o#o-i2

O!o"t,nit5/i0 7 reglementarea concurenei de +ia4 O!o"t,nit5/i0 7 +oteniale +roiecte ce necesit4 +roduse reali6a:ile de c4tre organi6aie A7enin/5"i0 7 insta:ilitatea gu=ern4rii 7 legi neclare 7 'A5 m4rit O!o"t,nit5/i0 7 facilit4i fa4 de in=estitori

5cest sector nu A7enin/5"i0 are influene asu+ra acti=it4ii organi6aiei 7 +roteFarea mediului

O!o"t,nit5/i0 B este singura organi6aie Naional de acest fel din Rom>nia 4 ce deine ec8i+ament necesar reali64rii de +roduse +>n4 la 3)0t A7enin/5"i0 7 cre&terea inflaiei 7 cre&terea +reurilor 7 li+sa +roiectelor ce ar necesita +roduse oferite de c4tre organi6aie A7enin/5"i0 Internati 7 fluctuaiile cursului o7nala =alutar 7 sto+area sau renunarea la +roiecte datorit4 cri6ei financiare

O!o"t,nit5/i0 7de6=oltarea te8nologiei informaional4 7 ado+tarea de noi te8nologii A7enin/5"i0 7 de6=oltarea te8nologiei

O!o"t,nit5/i0 7introducerea de noi te8nologii A7enin/5"i0 7ec8i+amente 3n=ec8ite

O!o"t,nit5/i0 7o:tinerea de certificare IS!400! (00)

$.$ MEDIUL CONCURENIAL Re+re6int4 ansam:lul organi6aiilor &i forelor care influenea64 direct organi6aia &i industria din care face +arte. Concurenii firmei constituie o =erig4 im+ortant4 ce7i +ermite s47 &i o+timi6e6e &i s47&i 3m:un4t4easc4 +erformanele economice% 3n s+ecial indicatorii +rofitului.
27

1n ca6ul unei com+etiii firma +oate s47&i re=i6uiasc4 +erformanele 3ntregii afaceri +rintr7o ofert4 mai atracti=4 ca +re &i calitate +entru consumatori. Fo"/e#e #,i Po"te"0 .odelul lui <orter se concentrea64 3n s+ecial +e im+actul e*tern al strategiei &i aFut4 firmele s4 anali6e6e forele din industrie care generea64 o+ortunit4i &i amenin4ri. !. Firmele nou intrate +e +ia4 (. <uterea furni6orilor 3. <uterea cum+4r4torilor 4. <roduc4torii de 3nlocuitori ). Com+etitorii <rinci+ali 1. FIRME NOI INTRATE PE PIAC $ariere de intrare: Ca :arier4 de intrare este 3ns4&i industria 3n care acti=ea64 organi6aia. <entru a +utea intra 3n acest segment de +ia4 o firm4 tre:uie s4 dis+un4 de un ca+ital uria& +entru a construi de la 6ero. 9e +refera:il ar fi ac8i6iionarea unei com+anii care este 3n declin dar &i acest lucru necesita in=estiii masi=e +entru redresarea res+ecti=ei com+anii &i +entru rete8nologi6area ei. $arierele de ie&ire: Sunt re+re6entate de costurile fi*e de ie&ire% acti=ele dura:ile &i s+eciali6ate% o:stacolele strategice la ie&irea de +e +ia4> o:stacolele datorate conduc4torilor% o:stacolele +olitice &i sociale. 9in acest +unct de =edere +utem s+une c4 firma anali6at4 face eforturi ada+tate sco+ului mic&or4rii efectului :arierelor de ie&ire. $. PUTEREA FURNIZORILOR 5sigurarea resurselor necesare desf4&ur4rii acti=it4ii de comer a firmei de+inde de relaiile de =>n6are7cum+4rare cu furni6orii de m4rfuri.9oosan I./$ de+inde de relaiile de =>n6are 7 cum+4rare cu di=er&i furni6ori 3n funcie de +rocesul din cadrul flu*ului te88nologic de reali6are a +rodusului. 1n anumite situaii c>nd furni6orii nu +ot r4s+unde 3n tim+ util sau nu au ca+acitatea de a r4s+unde unei solicit4ri firma are resurse interne +entru a7&i 3nde+lini ne=oia. Un e*em+lu 3l re+re6int4 seciile de +relucr4ri mecanice. 1n cadrul acestor secii se afla un de+artament s+eciali6at +e reali6area de S9A7uri. 9ac4 un furni6or nu +oate a+ro=i6iona firma cu anumite scule acestea se +ot reali6a 3n cadrul acestui de+artament.9e asemenea sculele necesare +roceselor de forFare &i +roceselor de turnare se reali6ea64 3n cadrul firmei.
28

Furni6orii firmei 9oosan I./$ se 3m+art 3n: 7 7 Furni6ori direct im+licai 3n +roducie Furni6ori im+licai 3n acti=it4i au*iliare +roduciei

Furni6orii direct im+licai 3n +roducie au +utere mai mare asu+ra organi6aiei. Furni6orii direct im+licai 3n +roducie:
Pr'ces9De&ar a $en Furni:'r %i!rare ;:i%e< 10?30 15?30 12?40 6?35 8?20 14?30 0 25?45 10?30 25?45 14?30 0 10?30 0?45 0?60 0?20 0?45 0?30 0?60 &%a = ;:i%e< 0?60 0?60 0?30 0?30 0?20 0?15 0?60 0?12 0?60 0?12 0?15 0?60 0?30 0?90 0?30 0?30 0?60 0?20 0?45 +e#'cie re &re> Mare Mare Me"iu Mic= M(c= Mare Me"iu Me"iu Mare Me"iu Mare Me"iu Me"iu Me"iu Mare Me"iu Mic= Mare Me"iu

O>e%=rie E%a7'rare? 5urnare

F'r@are Ai 5urnare

Pre%ucr=ri Mecanice

S.C.Duroin=estInternational SRE S.C. I...A Internaional SRE S.C. $esta /rou+ S5 S.C. NinFi <rodim+e* S5 S.C. @o=intrade SRE S.C <rodrefra S5 SC Dnel S5.untenia S.C Interceram SRE S.C.Duroin=estInternational SRE S.C Interceram SRE S.C <rodrefra S5 D.-N /a6 9istri:uie S5 SC /a6ote8 S5 SC Sand=iL S5 Rom>nia SC ;alter S5 Rom>nia SC Rom'ool S5 SC Secco S5 Rom>nia SC <ramet S5 Rom>nia SC @enamaetal S5 Rom>nia

). PUTEREA CLIENILOR Nu mai este o noutate fa+tul c4 fiecare com+anie se confrunta la un moment dat cu necesitatea +4str4rii clienilor e*isteni 3n acel moment. Ca+acitatea de +4strare a clienilor re+re6int4 sigurana% a:ilitatea &i +uterea com+aniei de a e=ita nemulumirile din +artea +ortofoliului de clieni reali6at. 1n ultima +erioad4 datorit4 cri6ei economice clienii au de=enit foarte +uternici% ei dict>nd +reul &i o:lig>nd com+aniile s4 a+lice metode c>t mai +erformante +entru diminuarea costurilor de +roducie. 9e luat 3n considerare este fa+tul c4 +rofita:ilitatea clienilor se traduce +rin ca+acitatea acestora de a aduce =enituri com+aniei +este costurile de +roducie ale ser=iciilor +roduselor contractate <entru a7&i +4stra clienii firma 9oosan I./$ este ne=oit4 s4 duc4 o lu+t4 continu4 +entru diminuarea costurilor de +roducie ceea ce duce la consumarea resurselor +entru 3m:un4t4irea te8nologiei. 9e asemenea firma este o:ligat4 s4 3nc8eie contracte +entru +roduse
29

care o de+4&esc din +unct de =edere te8nologic +ro=oc>nd +ierderi +entru a +utea continua relaiile cu anumii clieni. &. PRODUCCTORII DE NLOCUITORI <rodusele de su:stituie sunt cele care 3nde+linesc o funcie identic4 cu cea a +rodusului anali6at. 5stfel de +roduse sunt:

cele unde e=oluia merge 3n sensul unei amelior4ri a ra+ortului calitate7+ret 3n com+araie cu ce +ro+une actualmente sectorul Q

cele care sunt fa:ricate de sectoare cu +rofituri ridicate &i unde marFa sc4derii +reului de=ine im+ortanta.

. COMPETITORII PRINCIPALI 1< And"it. 1nce+ut4 3n !8)( ca o sim+l4 turn4torie com+ania a aFuns 3n +re6ent s4 fie +rintre liderii mondiali 3n reali6area ec8i+amentelor +entru 8idrocentrale. <roduc>nd +iese de ti+ul BU$% Centuri% Coroane% Carcase. Firma is are sediul 3n /ra6% 5ustria a=>nd +este !(0 de locaii de +roducie% ser=ice &i distri:uie. $< 3oitA B"a.i## ce a+arine de gru+ul german Aoit8 &i este format din Aoit8 <a+er% Aoit8 BCdro% Aoit8 'ur:o% Aoit8 Industrial Ser=ices &i FoundrC. <rodusele reali6ate 3n cadrul Aoit8 $ra6il sunt foarte di=erse +ornind de la +iese turnate de ti+ul BU$% <alete% Coroane% Centuri% +ese na=ale <inteni% C>rme% $uc&i etc. )< Sie7ens Dea6E Ind,st"ies este unul dintre liderii mondial 3n +roducia de rotori generatori% rotori E<% .<% B<.C8iar dac4 este unul dintre concurenii +rinci+ali ai 9--S5N I./$ totodat4 este &i un client +entru care firma 9--S5N I./$ +roduce rotori +>n4 3n fa6a de semifinisare. 42 A#sto7 Gene"a# T,"?o fosta secie a I./$ firma 5lstom /' +relucrea64 o gam4 larg4 de ar:ori rotori de ti+ul /D% B<% .<% E< +recum &i +alete. Dste un concurent +uternic +e +artea de +relucr4ri mecanice.

FACTORII CRITICI DE SUCCES 1n conclu6ie +entru c4 organi6aia s4 su+ra=ieuiasc4 3n mediul e*tern +re6entat este indicat s4 se determine factorii critici de succes +entru a se +utea de+ista care sunt +unctele tari &i care sunt cele sla:e. Factorii critici de succes sunt:
30

<rocesul de a+ro=i6ionare s4 +oat4 duce la o e=aluare a furni6orilor c>t mai e*act4 5do+tarea ultimelor te8nologii de fa:ricaie +entru a +utea +roduce +iese noi re6ult>nd aducerea de noi clieni Necesitatea unui +ersonal 3ntinerit &i instruit - cam+anie eficient4 de +romo=are a ca+acit4ii firmei 3n reali6area de re+ere mari unicate Reducerea costurilor de +roducie

CAPITOLUL ) E3ALUAREA POTENIALULUI STRATEGIC

).1 METODA 3RIO ARI- re+re6int4 un acronim +entru =aloare% raritate% inimita:ilitate &i organi6are. 5nali6a =a fi focali6ata asu+ra cestor atri:ute asociate resurselor% adic4 ar tre:ui s4 r4s+und4 la urm4toarele 3ntre:4ri: Dste resursa =aloroas4V 9a firmei +osi:ilitatea s4 creasc4 cifra de afacere &i s4 scad4 costurileV
31

Dste resursa rar4V Dste dificil de +rocurat de c4tre com+etitoriV Dste resursa inimita:il4V Dste resursa costisitor de imitat +entru com+etitoriV Dste resursa susinut4 de organi6aieV Dste firma astfel organi6at4 +entru a e*+loata resurseleV Cent"a#i.a"e 3RIO

Resursele -rgani6aiei .anageri com+eteni Ni=elul de s+eciali6are angaFai Dc8i+amente s+eciale: .a&ini Unelte% UtilaFe ForFare%'urnare% 'ratament Sistem de comunicare intern 'rans+ort intern +entru +iese grele +>n4 3n !,0t Com+utere Softuri s+ecifice domeniului Clieni fideli Certific4ri Sistemul de management integrat im+lementat Resurse financiare

A da da da

R nu da da

I nu nu da

da da da

Consecina 3n com+etiie +aritate a=antaF a=antaF

<uncte tari <uncte sla:e <' <'

da da da da da da da da

nu da nu nu da nu nu nu

nu nu nu nu da da nu nu

da da da da da da da nu

+aritate a=antaF +aritate +aritate a=antaF a=antaF +aritate de6a=antaF

7 <' 7 7 <' <' 7 <S

5&a cum reiese din anali6a ARI- de mai sus +unctele 4ri sunt re+re6entate de ni=elul de s+eciali6are al angaFailor% ec8i+amentele s+ecial% clienii fideli% trans+ortul intern +entru +iese% certific4rile ceea ce arat4 c4 organi6aia are +ersonal s+eciali6at 3n toate ariile &i este organi6at4 astfel 3nc>t s4 aco+ere toate acti=it4ile necesare reali64rii unei +rodus. 'ot +e :a6a acestei anali6e s7a e=ideniat &i fa+tul c4 firma are un +unct sla: &i anume resursele financiare. 5cest +unc sla: este unul foarte im+ortant care arata ca firma cu toate c4 are toate dot4rile fi6ice% umane% organi6aionale nu a reu&it s4 o:in4 +rofit tim+ de 3 ani la r>nd. C8eltuielile firmei de+4&ind =eniturile din =>n64ri. Firma este susinut4 financiar din afar4.

32

1n conclu6ie% ca urmare a anali6ei atri:utelor resurselor organi6aiei% aceasta are &ansa de a re6ista 3ntr7un mediu com+etiional cu condiia s4 o:in4 +rofit 3n urm4torii ( ani f4r4 s+riFinul com+aniei mama.

CAPITOLUL & MISIUNEA FI OBIECTI3ELE ORGANIZAIONALE

&.1. CONSIDERAII REFERITOARE LA MISIUNE .isiunea re+re6int4 afacerea de :a64 care +reci6ea64 sco+ul e*istenei unei organi6aii. .isiunea tre:uie formulat4 in>nd cont de urm4toarele trei elemente: 7 9escrierea +roduselor ser=iciilor de :a64. 7 <reci6area +ieelor surselor de =enituri. 7 Indi=iduali6area organi6aiei. 1n formularea misiunii 9oosan I./$ sunt +reci6ate toate cele trei com+onente ale misiunii dar com+onenta ce ine de indi=iduali6area organi6aie este mult +rea detaliat4. 1. Descrierea produselor/serviciilor de baz M 9oosan I./$ +roduce +iese turnate &i forFate +entru generarea energiei 8idroelectrice% generarea energiei +rin com:usti:ili fosil% industria nuclear4% industria na=al4% industria +etroc8imic4% ec8i+amente +entru industria cimentului &i minier4% ec8i+amente metalurgice. Se o:ser=a ti+urile de +iese 0turnate &i forFate2 +recum &i destinaia lor. $. Precizarea pieelor/surselor de venituri - 9oosan I./$ acionea64 +e +iaa euro+ean4 &i mondial4 ). Individualizarea companiei 7 5cti=itatea com+aniei 9oosan I./$ se :a6ea64 +e: D*celenta -+eraiilor% Ino=aie% Consolidarea =>n64rilor +rin aceste 3 com+onente firma 3ncearc4 s4 atrag4 atenia asu+ra fa+tului c4 reali6area +roduselor se face la un cost c>t mai mic res+ect>nd normele de calitate internaionale +recum &i ca+acitatea firmei de a +roduce orice +ies4. &.$. STABILIREA ARIILOR CDEIE PENTRU OBIECTI3E O?ie2ti6e#e 9i"7ei Doosan IMGB0 Cre&terea ca+acit4ii de +roducere a oelului lic8id de la 80.000t an +>n4 la ()0.000t an +>n4 3n (0!( -:inerea de +rofit 3nce+>nd cu anul (0!!.
33

1m:un4t4irea ratei +rofitului cu !0N 3nce+>nd cu anul (0!3. 5similarea de te8nologii +entru re+ere de ti+ rotori IE$7B<. Dliminarea re:uturilor. Ei=rarea la tim+ a +ieselor.

&.) ANALIZA PORTOFOLIULUI DE AFACERI E@ISTENTE 1n cele ce urmea64 =om anali6a% +e :a6a metodei $C/% +ortofoliul de afaceri e*istente ale organi6aiei% anul de referin4 fiind (00#. 1n ta:elul 4.3.! s7a e=ideniat +onderea +e care o are fiecare afacere din cifra de afaceri. S7au anali6at +rodusele re+resentati=e ale firme.

Ta?e#,# &.).1 G P"e.enta"ea !o"to9o#i,#,i de a2iti6itati a#e Doosan IMGB P"od,se Ci9"5 de a9a2e"i a 9i"7ei B7i#ioane Co7!onente !ent", -ene"a"ea ene"-iei e#e2t"i2e G Roto"i GE>
34

Ci9"5 de a9a2e"i a# 2e#,i 7ai !,te"ni2 2on2,"ent B7i#ioane RONB !)0

Rata de 2"e8te"e a !ie/ei BHB 3)

Cota "e#ati65 de !ia/5

Ponde"ea ;n tota# a# 2i9"ei de a9a2e"i BHB !4.8!

RONB 80

0.)3

DP>MP>LP Co7!onente Na6a#e 9o":ateB A1 Manetoane> na6a#i Co7!onente !ent", -ene"a"ea ene"-iei e#e2t"i2e G Cent,"i> DUB>Co"oane> Pa#ete Co7!onente !ent", !"od,2e"ea 9ontei 8i o/e#,#,i B Ca:e O/e# de s2,#e 8i 7at"i/e Co7!onente ind,st"ia#eI!et"o2 Ai7i2e Ind,st"ia 2i7ent,#,i 7inie"5 Co7!onente na6a#e t,"nate G C4"7a> eta7?o,> !inten 8i G

!)0

!,0

()

0.#3

(".""

Maneton> A"?o"i !(0 40 (0 3 ((.((

!)

,0

0.()

(.""

!0 !!)

)0 ,0

!( !)

0.( !.#!

(." (!.(#

)0

!0

#.()

Comform ta:elului 4.3.! a fost efectuat4 re+re6entarea grafic4 necesar4 anali6ei +rin metoda $C/:
Rata de cretere a pieei

inalta

Stele

Dilema

3
7 20

10

redusa

1
35

Vaci de muls

C ini

2
2 inalta 1

4
5

redusa !"#iia c"ncurentiala relati$a

Fi-,"a &.).1 G Mat"i2ea BCG !ent", Doosan IMGB !. Com+onente +entru generarea energiei electrice M Rotori /D% B<% .<% E< (. Com+onente Na=ale forFate7 .anetoane% 5* .aneton% 5r:ori na=ali 3. Com+onente +entru generarea energiei electrice M Centuri% BU$% Coroane% <alete 4. Com+onente +entru +roducerea fontei &i oelului M CaFe ). -el de scule &i matrie ,. Com+onente industriale +etroc8imice M Industria cimentului &i minier4 ". Com+onente na=ale turnate M C>rma% etam:ou% +inten

<rodusele din gama Nr.37Centuri% BU$% Coroane% <aleteQ cele din gama Nr." 7 Com+onente na=ale turnate7 Cama% Dtam:ou% <inten &i cele din gama Nr., 7Com+onente industriale +etroc8imice7Industria cimentului &i minier4 se 3ncadrea64 3n categoria stelelor cu un segment de +ia4 im+ortant% fiind o+ortunit4i +entru in=estiii. Necesit4 3ns4 un transfer im+ortant de resurse financiare +entru 3m:un4t4irea te8nologiilor 3n =ederea do:>ndirii de a=antaFe com+etiionale &i +entru a +utea genera =enituri f4r4 a mai fi necesare rein=estiii. Strategia recomandat4 acestor +roduse este cea de cre&tere materiali6at4 3n in=estiii si 3n ca+acit4i de +roducie. <entru +rodusele din gama Nr.( M Com+onente Na=ale forFate M .anetoane% 5* maneton% 5r:ori na=ali aflate 3n 6ona =aca de muls se recomand4 o strategie de meninere% +rin care se drenea64 sur+lusul de resurse financiare &i se 3m:un4t4e&te +roducti=itatea.
36

1n 6ona dilema se afla +rodusele din gama Nr.! 7 Com+onente +entru generarea energiei electrice M Rotori /D% B<% .<% E< +entru aceste +roduse recomnda:ila este o strategie ca+a:il4 s4 aduc4 afacerea 3n 6ona stea mai ales c4 rata de cre&te a +ieei este mare. <rodusele din gama Nr.4 7 Com+onente +entru +roducerea fontei &i oelului M CaFe &i NR.) 7 -el de scule &i matrie aflate in 6ona Caine re+re6int4 +roduse 3n declin ce im+un strategii de restr>ngere sau c8iar renunarea la aceste afaceri &i redirecionarea resurselor c4tre afacerile din 6ona Stea &i 9ilema.

$i:liografie 7 7 7 7 7 7 $ogdan $4canu M T.anagement strategicU% Dditura 'eora% $ucure&ti% !##" <rof. 9r. ing. 9oina Constantinescu M Su+ort cursQ HHH.mfinante.roQ 8tt+: HHH.doosanimg:.com Nicolescu% -. M TFundamentele managementului organizaieiU Dd. 'ri:una Dconomic4% $ucure&ti (00! 9i=erse documente a+arin>nd 9--S5N I./$

37

38