Anexo II

ANEXO II ACTIVIDADES DE UNA COMERCIALIZADORA

Una oficina de comercializacin conviene realice las siguientes actividades:
1)

Obtencin de informacin comercial: en peridicos, revistas, publicaciones especializadas, bancos de datos, Internet, ferias comerciales, suscripciones, informacin desarrollada dentro de la misma empresa u otra. Organizacin de banco de datos. Elaboracin de perfiles de mercado. Elaboracin de estudios de mercado. Anlisis y evaluacin del calendario de ferias internacionales de inters. Organizacin y participacin en ferias internacionales. Anlisis y evaluacin de misiones comerciales1. Organizacin y participacin en misiones comerciales. Viajes internacionales; organizacin, operacin y seguimiento para la promocin de negocios, para la familiarizacin con el mercado, o para el desarrollo de negociaciones. Anlisis, control y seguimiento de cartera de clientes (evaluacin de antecedentes y riesgos). Evaluaciones de las carteras de clientes. Anlisis y evaluacin de la competencia. Analizar y evaluar proyectos de apertura de oficinas en el extranjero. Participacin en organizaciones tales como cmaras, asociaciones, as como el colaborar dentro de ellas para organizar eventos, colaborar en comisiones especializadas, preparacin de documentos y o propuestas, participar como expositor, otras. Preparacin y negociacin de contratos de compraventa, representacin, distribucin, transporte, seguro, consultora, financiamiento, etc. Contratacin administrativa de: seguros de transporte, seguros de crdito (COMESEC), transporte, almacenaje, despacho aduanal.

2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)

10) 11) 12) 13) 14)

15) 16)

1.

Se propone que en un primer momento, este punto sea apoyado por el Gobierno del Estado.

Anexo II

17)

Actividades de gestin financiera, para la obtencin de lneas de financiamiento para el pre-embarque, post-embarque, apertura de sucursales, participacin en ferias, crdito al comprador, cancelaciones de financiamiento, etc. Operaciones de pagos y cobranzas de los productos y o servicios contratados. Contrataciones y liquidaciones de tipos de cambio de cambio de moneda extranjera. Estimaciones de costos, precios y cotizaciones internacionales. Organizacin y contratacin para la promocin de folletera, envo de muestras, desarrollo de catlogos, etc. Seleccin y contratacin de servicios de consultora especializada. Recepcin y seguimiento de pedidos y ordenes de compra o manufactura con la planta procesadora. Recepcin y elaboracin de respuestas de comunicaciones tales como fax, cartas, llamadas telefnicas, otro. Clasificacin seguimiento. y archivo de documentacin, organizacin, control y

18) 19) 20) 21) 22) 23) 24) 25) 26)

Operaciones de gestora con autoridades para la obtencin de registro de importador y exportador, elaboracin de reportes, aprobacin de guas de embarque, desarrollo de trmites aduanales tales como permisos, visas, certificados, otros, elaboracin de documentacin, pago de derechos o impuestos, y aprobacin de incentivos. Participacin en programas de capacitacin tales como cursos, diplomados, seminarios, etc.

27)