ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO Para ver como el anlisis del Punto de Equilibrio (Pe) trabaja consideremos el siguiente ejemplo:

Mara Scrates planea vender el So t!are para todos"# que consiste en un paquete de so t!are para o icina $ para el %ogar# atendiendo uertemente los dos das de la &onvencin en 'uenos (ires sobre &omputadoras) Mara puede comprar este so t!are a un ma$orista de so t!are para computadoras a *+,- cada paquete con el privilegio de retornar los paquetes no vendidos $ recibiendo el total de * +,- pagados por paquete) .as unidades (paquetes) sern vendidos a * ,-- cada uno) Mara tiene que pagar *,--- a la &onvencin de &omputadoras S)() por los dos das que dura la &onvencin) (sume que no %a$ otros costos) /0ue bene icio debe obtener Mara por las di erentes cantidades de unidades vendidas1 El costo de rentar los dos das de la &onvencin es un costo ijo# dado que no cambia# sin importar la cantidad de unidades vendidas por Mara) El costo del paquete tiene un costo variable dado que este costo se incrementa en proporcin al n2mero de unidades vendidas) Por cada unidad que Mara vende incurre en un costo de *+,- para comprarlo) Si Mara vende +paquetes el costo variable ser *+,-- (*+,- 3 +-paquetes)) Mara puede usar el anlisis del punto de equilibrio para e3aminar los cambios en los ingresos operativos como resultado de vender di erentes cantidades de paquetes de so t!are) Si Mara vende , paquetes# recibe ingresos por *4-- (*,-- 3 ,)# incurriendo en un costo variable de *,4- (*+,- 3 ,)# $ tiene costo ijo por *,---# lo cual muestra una p5rdida operativa de * +64(*4-- 7 *,4- 7 *,---) Si Mara vende 4- paquetes# recibe ingresos por *6--- (*,-- 3 4-)# incurre en costo variable de *46-- ( * +,- 3 4-)# el costo ijo sigue siendo el mismo *,---# $ a%ora se muestra un ingreso operativo de * +,-- ( *6--- 7 *46-- 7 *,---) 8tese# que los 2nicos n2meros que cambian por vender di erentes cantidades de paquetes son el total de ingresos $ los costos variables) .a di erencia entre el total de ingresos $ los costos variables totales es llamado contribucin marginal) .a contribucin marginal es un resumen e ectivo de la ra9n porqu5 los ingresos operativos cambian como el n2mero de unidades vendidas cambian) .a contribucin marginal cuando Mara vende , paquetes es de *+:- (total ingresos *4--# menos costo variable total *,4-) $; .a contribucin marginal cuando Mara vende 4- paquetes es de *<,-- ( =ngresos total * 6---# menos costo variable totales *46--) >bservar que la contribucin marginal calculada sustrae todos los costos variables Por ejemplo# si Mara tiene que contratar a un vendedor para vender el so t!are en la convencin sobre la base de una comisin por cada

unidad vendida# entonces# el costo variable inclu$e el costo del paquete ms las comisiones por ventas) .a contribucin marginal por unidad es una %erramienta 2til para calcular la contribucin marginal) .a contribucin marginal por unidad es la di erencia entre el precio de venta $ el costo variable por unidad) En el ejemplo que tratamos la contribucin marginal por unidad es: *,-- 7 *+,- ? *6-) .a contribucin marginal puede a%ora ser calculada como: &ontribucin marginal ? &ontribucin unidad 3 82mero de paquetes vendidos marginal por

Por ejemplo# cuando se vende 4- paquetes# la contribucin marginal es igual a *6- 3 4- ? * <,--) .a contribucin marginal es un aspecto clave del anlisis del punto de equilibrio) .a contribucin marginal lu$e en una empresa como e ectivo procedente de la venta de cada unidad) Sin embargo# no es un e ectivo neto# porque primero debe e ectuarse el pago de los costos ijos) @na ve9 pagados los costos ijos# el lujo de la contribucin marginal va directamente a bene icios) Aeamos anali9ando la igura que sigue: En la igura tenemos dos depsitos de agua que representan respectivamente# vol2menes de costos ijos $ de bene icios) El depsito de costos ijos tiene una capacidad equivalente a *,---# cada unidad vendida bombea a ese depsito *6-) &uando un n2mero su iciente de *6- %a llenado ese tanque con dinero en e ectivo# entonces toda la contribucin marginal rebasa el depsito# $ toda la contribucin marginal e3tra va al depsito de bene icios)

Precio de venta $ 200. $ 200 ! "0 # $ $000%

&o'to varia()e $ 120 $120 ! "0# $"$00

&ontri(*ci+n ,ar-. $ $0 $$0 ! "0 # $.200

Beneficio $1200

&o'to' /i0o' $ 2000

Beneficio $1200

Unidade' ! &2U # "0 ! $ $0 # $.200

&ontri(*ci+n ,ar-ina) tota)

&o'to' /i0o' 1 Beneficio' $ 2000 1 1200 #$ .200

E3ER&I&IOS +) &alcule el e ecto de un incremento en las ventas del +-B ,) Cjese un bene icio ma$or al obtenido) Determine el n2mero de unidades para obtener el bene icio requerido <) Para el ejercicio original (Mara) calcule el n2mero de unidades que deben venderse para alcan9ar el punto de equilibrio)

Solucin

Ecuacin 'sica @nidades de venta 3 &ontribucin marginal ? &osto Cijo E 'ene icio +) E ecto de un incremento en las ventas

Incremento 10%

Incremento Beneficio

40 x 1,1 x $ 80

$ 2000 + $ 1520

,) 'ene icio ma$or al obtenido) Determine el n2mero de unidades para obtener el bene icio requerido

Cuntas unidades

Beneficio requerido de $2000

!mero "nidades x $ 80 #endidas $% 50 "nidades

$2000 + $ 2000

<) Para el ejercicio original (Mara) calcule el n2mero de unidades que deben venderse para alcan9ar el punto de equilibrio)

Cuantas "nidades

Beneficio Cero

!mero de "nidades x $ 80 & 'ender $% 25 "nidades

$2000 + 0

Aeamos a%ora otro en oque# $ consideremos la contribucin marginal sobre ventas) Porcenta0e de contri(*ci+n ,ar-ina) 'o(re venta' P&4% El margen de contribucin unitario se ve limitado en su utilidad debido a que puede aplicarse a una empresa con un 2nico producto) Por lo tanto# cabe pensar que necesitamos un ratio ms general $ e ectivo) &onsideremos la igura siguiente:

(recio de 'enta $ 200) PCV = 40 %

Costo 'aria*+e $120 Contri*uci,n mar-ina+ $ 80)

Contribucin Marginal para $1 de ventas (PCV). /a contri*uci,n a*so+uta se ex0resa como un 0orcenta1e de+ 0recio de 'enta Ventajas del PCV (uede mane1ar una com*inaci,n de 0roductos (uede uti+i2arse 0ara con'ertir cua+quier cifra de in-resos a su corres0ondiente contri*uci,n

E0ercicio5 El ejercicio anterior (de Mara) desarrollarlo usando el porcentaje marginal de contribucin sobre ventas)