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El mundo IntopiA B2B

SIMULADOR DE GESTIN EMPRESARIAL

http://xurl.es/IntroIntopiA

Jos Manuel Delgado (jdelgom@unizar.es)

ECONOMIA EMPRESARIAL

Introduccin I

La gestin simulada de una empresa/organizacin por parte de cada uno de los grupos de alumnos se desarrollara con el programa INTOPIA de Hans Thorelli, Robert Graves y Juan Claudio Lpez. Consiste en la gestin de una empresa/organizacin hipottica desde una situacin de partida en la que cada grupo dispone de una determinada cantidad de fondos disponibles en un paraso fiscal que debe administrar. Las opciones que se presentan son las de invertir en plantas de fabricacin, almacenes y circuitos de distribucin, etc., en definitiva en empresas de la economa real que pueden fabricar y/o comercializar componentes y/o productos terminados.
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Introduccin II

El simulador de Gestin INTOPIA contribuye a: 1.-Toma de decisiones profesionales. 2.-Toma de decisiones en equipo para lo que se necesita: Desarrollar el trabajo en grupo Confiar en los dems Delegar tareas Desarrollar herramientas de decisin Tomar decisiones consensuadas y unificadas 3.-Integracin de conocimientos de distintos mbitos y puesta en comn para alcanzar los objetivos. 4- Gestionar 20 Millones de Francos Suizos sin riesgo sobre el patrimonio personal.
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El mundo IntopiA B2B

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La empresa Matriz
Franco Suizo 20.000.000 FS

Liechtenstein

Filial
Dlar

Filial
Euro

Filial
Real

Estados Unidos

Unin Europea

Brasil

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Los productos

Sector Informtico (Alta Tecnologa)

Tarjetas (CHIPs, X) Componente

Ordenadores (PCs, Y) Comercializacin

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El objetivo

Realizar una buena gestin: Buenos resultados generales de la empresa (rentabilidad) Creacin de valor para los accionistas Empresa de alto crecimiento Alto poder de mercado (cuota de mercado)
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Las decisiones

Durante cada periodo de la simulacin (un trimestre real) las empresas debern tomar decisiones sobre: Marketing Produccin Finanzas Logstica Investigacin y Desarrollo Acuerdos inter-empresa
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Decisiones en la Casa Matriz I

Investigacin y Desarrollo
Se pueden obtener mejoras tecnolgicas en ambos productos (Se mide a travs de grados) Inicialmente: Grado 0 Avances tecnolgicos: Grados 1 - 9

Marketing
Adquisicin de estudios de mercado (mx 6) Informacin para conocer el entorno y la actuacin de los competidores.
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Decisiones en la Casa Matriz II

Finanzas
Transferencias de capital desde y hacia las Filiales. Cambio de moneda (FS, $, , Real). Obtencin de prstamos a Largo Plazo. Inversin del exceso de capital en bonos. Pago de dividendos a los accionistas.

Acuerdos inter-empresa
Compra-venta de mercancas, patentes y fbricas entre empresas.
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Decisiones en las Filiales I

Finanzas
Transferencias de capital desde y hacia la Casa Matriz. Pago de dividendos a la Casa Matriz. Cambio de moneda (FS, $, , Real). Obtencin de prstamos a Corto Plazo. Inversin del exceso de capital en Deuda Pblica del pas. Forzado: Obtencin de crditos de emergencia por descubierto bancario. Pago de impuestos.
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Decisiones en las Filiales II

Produccin
Construccin de plantas (1 periodo): Mximo 3 plantas por producto en cada pas. Fabricacin de productos (1 periodo): Se pueden fabricar hasta dos modelos (grados) de cada producto. Cantidad a fabricar: Mximo vs. ptimo. Economas de experiencia y obsolescencia de las plantas. Inversin en la mejora de procesos productivos: Introduccin de innovaciones ECONOMIA EMPRESARIAL en la fabricacin para reducir costes.

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Decisiones en las Filiales III

Marketing
Productos y modelos: Se pueden comercializar en el mercado ambos productos y hasta 2 modelos de cada uno (estndar y lujo). Precios para los productos. Canales de distribucin: Utilizacin de representantes o red de oficinas (1 a 9). Publicidad: Independiente por producto y su efectividad se prolonga durante varios trimestres, decayendo de forma gradual si no se mantiene el gasto.ECONOMIA EMPRESARIAL

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Decisiones en las Filiales IV

Logstica
Transporte de mercancas entre las plantas de fabricacin de CHIPs, las de PCs y los lugares de comercializacin. En la misma rea es automtico y sin coste. Entre reas se necesita transporte: Por superficie: Barato y 1 periodo. Por avin: Caro e inmediato. Transporte de mercancas entre empresas: Es necesario transportarlas siempre.
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Caractersticas del pas: EE.UU.

Pas industrial con alto nivel tecnolgico. Mercado de PCs muy alto con un potencial de crecimiento medio-bajo. Mercado de CHIPs medio y en crecimiento. Sensibilidad de la demanda a los precios media-baja. Efecto de la publicidad medio-bajo y diferimiento alto. Coste de uso de representantes medio y de la red alto. Alta productividad: Alta capacidad y bajos costes vbles. Relacin costes fijos de fabricacin-capacidad medios. Efectos de la curva de experiencia y obsolescencia altos. Tipos de inters medios y posibilidades de endeudamiento operativo medio-altas. Impuestos altos (50%) ECONOMIA EMPRESARIAL

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Caractersticas del pas: U.E.

Pases industriales con nivel tecnolgico medio-alto. Mercado de PCs medio-alto con un potencial de crecimiento medio. Mercado de CHIPs medio-bajo y en crecimiento. Sensibilidad de la demanda a los precios media. Efecto de la publicidad medio-bajo y diferimiento medio. Coste de representantes medio y de la red medio. Productividad media: Capacidad y costes vbles. medios. Relacin costes fijos de fabricacin-capacidad bajos. Efectos de la curva de experiencia y obsolescencia medios. Tipos de inters medio-bajos y posibilidades de endeudamiento operativo altas. Impuestos medios (40%) ECONOMIA EMPRESARIAL

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Caractersticas del pas: Brasil

Pas en desarrollo con bajo nivel tecnolgico. Cierta inestabilidad econmica e intervencin estatal. Mercado de PCs bajo con un potencial de crecimiento muy alto. Casi inexistente mercado de CHIPs y en crecimiento. Sensibilidad de la demanda a los precios media-alta. Efecto de la publicidad alto y diferimiento bajo. Coste de representantes muy alto y de la red bajo. Baja productividad: Baja capacidad y altos costes vbles. Relacin costes fijos de fabricacin-capacidad medios. Efectos de la curva de experiencia y obsolescencia bajos. Tipos de inters muy altos y posibilidades de endeudamiento operativo bajas. ECONOMIA EMPRESARIAL Impuestos bajos (30%)

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Calendario

Presentacin del Simulador Presentacin del software y 1a decisin de prueba Presentacin de resultados y 2a decisin de prueba Presentacin de la evaluacin y 3a decisin de prueba Fijacin de objetivos y 1a decisin oficial 2a a 5a decisiones oficiales Revisin de los objetivos y 6a decisin oficial 7a y 8a decisiones oficiales Junta de Accionistas
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Informacin sobre el simulador I

Todo lo referente a la mecnica del simulador, al proceso de toma de decisiones y al manejo del soporte informtico necesario se encuentra explicado con todo detalle en la Gua del Ejecutivo. BIBLIOGRAFIA Thorelli H., Graves R. y Lpez J.C., Intopia: Gua del Ejecutivo. Ed. Marcombo, 1998.
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Informacin sobre el simulador II

Se tomaran decisiones de forma presencial con el programa FORMIN, se enviarn al GESTOR (jdelgom@unizar.es) o se grabarn en un Pen Drive suministrado por el profesor al final de la sesin de clase. Para la toma de decisiones se dispone de: - Informacin de la empresa. - Gua del Ejecutivo. - Estudios de mercado adquiridos. - Peridico IntOpia Gazette (slo en decisiones oficiales).
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