FACULDADE ANHANGUERA DE SO BERNARDO DO CAMPO

FICHAMENTO POR CITAO

ADMINISTRAO DE EMPRESAS

FICHAMENTO POR CITAO - CAPITULO 4 PLT EMPREENDEDORISMO, JOS DORNELAS , EDITORA ELSEVIER

Turma: 1 B NOTURNO

Dayane Braz Santos Da Silva Ra: 8056778319 Evelyn Alves Margarida Ra: 8409116893 Francisca Michelly Frabetti Rocha Ra: 8097896339 Laressa Zaffani Frabetti Campos Ra: 8093898539 Orlanda Ceclia Da Silva Garcia Ra: 8098928050 Willian De Sousa Rebeque Ra: 8404113172 Professora: Elaine Alves Testoni

So Bernardo do Campo 2014

FACULDADE ANHANGUERA DE SO BERNARDO DO CAMPO

ADMINISTRAO DE EMPRESA 1BN

DAYANE BRAZ SANTOS DA SILVA RA: 8056778319 EVELYN ALVES MARGARIDA RA: 8409116893 FRANCISCA MICHELLY FRABETTI ROCHA RA: 8097896339 LARESSA ZAFFANI FRABETTI CAMPOS RA: 8093898539 ORLANDA CECLIA DA SILVA GARCIA RA: 8098928050 WILLIAN DE SOUSA REBEQUE RA: 8404113172

FICHAMENTO POR CITAO EMPREENDEDORISMO

Trabalho

de

pesquisa

apresentado

disciplina de EMPREENDEDORISMO com a orientao da Professora Elaine Testoni

So Bernardo do Campo Maro/2014

RESUMO Citao um tipo de copia, no texto, de uma informao extrada de um livro, texto entre outros meios de informao. Segundo Severino(2002), os trabalhos didticos nos cursos de graduao seguem um carter universal da estruturao. Segundo o autor os trabalhos dependero principalmente de seus objetivos e de natureza do prprio objeto abordado, assim como em funo de exigncias especficas de cada rea do saber humano (SEVERINO 2002 p. 129). Com tudo montamos uma espcie de resumo do capitulo quatro do PLT 137 (livro estudo) de empreendedorismo, DORNELAS,JOS ELSEVIER, onde fizemos um fichamento de citao de cada texto do mesmo capitulo.

SUMRIO

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Introduo Oportunidades Na Internet Modelos De Negcios Na Web Intermediaes De Negcio Comercializao De Propaganda Mercado Virtual Empresarial Tendncias Consideraes Finais

05 06 06 07 09 09 10 10

INTRODUO

No

capitulo

quatro

do

PLT

de

empreendedorismo

Identificando

Oportunidades parte 2 mostra o quanto pode ser enganoso ou promissor ter um negcio prprio na internet se souber identificar uma oportunidade e se souber planejar cuidadosamente o seu investimento. Mostra que h muita coisa por de trs das infinitas lojas virtuais existentes at hoje h muita historia que muitos de ns desconhecemos. A internet um celeiro de oportunidades jamais vistos na histria da humanidade (DORNELAS empreendedorismo, p.76, plt 137, editora Elsevier).

OPORTUNIDADES NA INTERNET Tudo era maravilhoso e sem limites no mundo das pontocom (empresas baseadas na Internet) na segunda metade da dcada de 1990. [...] No auge das pontocom (1999-2000), 0 sonho de muitos jovens era alcanar a aposentadoria com menos de 30 anos de idade, ganhando muito dinheiro e curtindo a vida. Isso tudo foi motivado pelos constantes "casos de sucesso" de jovens empreendedores americanos que criaram um site na garagem de casa e, em menos de um ano, mudaram de vida, ou melhor, tornararn-se empreendedores no papel, com muitas aes de empresas com valores de mercado extraordinrios, mas em muitos casos sem um nico centavo de receita. (p.76) No perodo compreendido entre 11 de maro de 2000 a 9 de outubro de 200 2 o ndice Nasdaq perdeu 78% de seu valor, um recorde na histria. [...] E os oportunistas denominados erroneamente de empreendedores, comeam a ter desafios verdadeiros, ou seja tiveram de justificar os investimentos macios, recebidos e a ausncia de receita dessas empresas. A maioria no conseguiu e suas empresas fecharam as portas ou foram adquiridas por outras. (DORNELAS 2002). (p.77)

MODELOS DE NEGCIOS NA WEB

"A falta de entendimento do poderoso canal de comunicao que a Internet e o seu crescimento exponencial provocaram uma caada desenfreada ao ouro e riqueza". (p.77) [...] "Tendo em vista o baixo custo de se criar um site na Internet, o surgimento de inmeros modelos de negcios se tornou inevitvel". (p. 78) [...] "Foram selecionados apenas os mais observados na Internet e que tm se consolidado nos ltimos anos". So eles: 1. Intermediao de Negcios 2. Comercializao de Propaganda 3. Mercado Virtual 4. Empresarial (p. 78)

Intermediao de Negcios

"Este

modelo

objetiva

aproximar

compradores

vendedores.

As

aproximaes podem ser feitas principalmente entre empresas, conhecidas como business-to-business (B2B), entre empresas e consumidores finais, business-toconsumer (B2C), ou entre pessoas, consumer-to-consumer (C2C). A principal fonte de receita a cobrana de parte do valor das transaes efetuadas". (p.78) "O modelo de intermediao de negcio deve ter bem definido o formato de cobrana e em quais transaes sero efetuadas as cobranas. Para maior entendimento, este modelo ser subdividido em:(p. 78)

Portais verticais B2B [...] a empresa cria um ambiente que atrai compradores e vendedores de um

segmento especfico. Alm de propiciar um ambiente de comercializao entre empresas, os portais verticais possuem contedos especficos, tais como guia de compras, diretrio de produtos e fornecedores, noticias do segmento, artigos especficos, classificados, comunidade de profissionais etc. (p.79) Compra coletiva [...] principal objetivo unir compradores, pessoas fsicas ou jurdicas, e ento organizar um pedido com alto volume, permitindo que empresas ou pessoas passem a ter poder de negociao de grandes compradores. (p.79) Distribuidor Baseia-se na criao e no gerenciamento de catlogos de produtos de grandes fornecedores, disponibilizados para revendedores de todos os portes [...] Funciona para transaes entre empresas, o conhecido B2B. O beneficio para os fornecedores obtido pela facilidade e pela rapidez da divulgao de seus produtos e da automatizao do processo de compras, o que reduz custos. (p. 79) Shopping virtual

Um site que hospeda ou rene vrias empresas que j realizam comrcio at na internet. Estes modelos tem como principais fontes de receita: a cobrana de uma

taxa da loja e de uma quantia de manuteno, no caso de a loja ser criada pelo shopping; a cobrana de hospedagem de lojas construdas por outras empresas, com venda de propaganda; e, finalmente, a cobrana de taxa transacional. Existem alguns shoppings virtuais que cobram por tipo de servio que o lojista deseja utilizar, tais como: acompanhamento de pedidos, milhagem, cobrana, ou propaganda (por exemplo, Yahoo Shopping, e Mercado Livre). (p.79)

Sites de comparao Meta sites mais um dos vrios nomes criados para a nova gerao de

negcios via Web. Este modelo baseado em ferramentas inteligentes especializadas em coletar e comparar preos de produtos e servios. Estes mecanismos podem se basear em buscas simultneas on-line (por exemplo, Miner) ou em bancos de dados atualizando freqentemente (por exemplo Buscap). (p.80)

Leilo Um site que automatiza e conduz processos de leilo para vendedores

(pessoa fsica ou jurdica).[...]Existem vrias regras de leilo, a mais comum, porm, baseia-se na definio de um preo mnimo para o produto, e a pessoa/empresa que der o maior lance leva o produto. (p.80)

Leilo reverso [...] um modelo muito interessante em que o comprador diz o que quer

comprar e o quanto quer pagar pelo produto, e o resto fica por conta do site. Isto , o site envia o pedido a vrios fornecedores e o usurio passa a receber as respostas via e-mail, no precisando gastar seu tempo navegando e sites. um modelo que se baseia na demanda e no na oferta. Funciona muito bem para encontrar produtos de difcil acesso, como tambm produtos regionais. (p. 80)

Classificados Uma lista de itens que esto sendo procurados ou vendidos. [...] O site pode

cobrar por anncios ou por transao (por exemplo, Listel, GuiaMais). (p.80)

Sites de permuta Os usurios deste tipo de site procura comprar algo, no com dinheiro, mas

sim com algum produto que possuem. [...] O site geralmente cobra uma taxa de sucesso das duas partes que fazem o negcio. (p.81)

COMERCIALIZAO DE PROPAGANDA Isso geralmente feito pelos portais horizontais ou especializados. uma extenso do modelo tradicional de propaganda e foi um dos primeiros modelos a se consolidar na internet. [...] As mensagens de propagandas so inseridas dentro do contedo e dos servios, geralmente no formato de banners (formas de anncios no site)[...]. [...] Geralmente, atrs de grandes sites de contedo, existem grandes empresas de comunicao, que j geravam este contedo em outras mdias.(p.81) MERCADO VIRTUAL

Um dos modelos mais clssicos baseia-se na construo de revendas ou de empresas de varejo na Web, que vendem produtos ou servios. Vendas so efetuadas em processos automticos e algumas vezes em leilo. (p.81 e p.82) a) Empresas puramente virtuais So empresas que foram criadas a partir da Web, no existem no mundo real. [...] Esse tipo de empresa necessita d e muita exposio para criar marca e gerar visitao (Por exemplo, Amazon, Submarino). (p. 82)

b) Brick-and- mortar (tijolo e cimento) So empresas de varejo que j esto presentes no mundo real e passam a atuar o mundo virtual. A grande vantagem que estas

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empresas j possuem posicionamento, marca e, principalmente, clientes. (p.82)

Empresarial "So empresas existentes no mundo real que passam a expor e comercializar seus produtos na Web." [...] "As empresa j possuem clientes ativos e bem definidos, o que no exige alto investimento em marketing.[...] Para empresas fabricantes,existe uma sria de tecnologias que podem ajudar a empresa a melhorar sua performance financeira. Algumas dessas tecnologias so citadas diariamente na mdia e no meio empresarial: Customer Relationship Management, Enterprise Resource Planning, Business Inteligence, Suplly Chain Management, eProcurement, eCommerce, Marketplace, entre outras." (p.82)

TENDNCIAS

"A internet no Estados Unidos comeou a chamar ateno dos investidores em meados de 1994, quando o crescimento exponencial de usurios comeou a se tornar evidente e os novos modelos de negcios comearam a se consolidar. Yahoo! e Amazon so exemplos de modelos de negcios, que mesmo sem apresentar lucros, atraram muitos investidores." (p.82 e 83) "Com a queda da Nasdaq e da corrida em busca do IPO, aumentou o nmero de fuses e aquisies, e muitas empresas passaram a pensar sobre formas de obteno de receita, principalmente , de lucro." (p.83), "O que ocorreu nos ultimos anos que a internet deixou de ser privilgio de modelos de negcios puramente virtuais e que nem sempre se comprovaram eficazes e passou a ser territrio para as empresas tradicionais, do mundo real."(p.83) "Muitos negcios puramente on-line vo continuar a surgir, mas o mais comum ser a juno de competncias do mundo real com complementos possveis apenas no mundo virtual. [...] Aqueles empreendedores que souberem antever essas mudanas e criarem produtos e servios baseados na web para esse nichos podero ser bem-sucedidos. [...] Aplicativos e formas mais eficazes de comunicao e utilizao dessas tecnologias sero muito bem-vindas e tero espao no mercado.

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O mercado crescente de jogos e simuladores tem mostrado outro campo promissor para aqueles interessados em atuar com tecnologia e internet." (p.84)

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CONSIDERAES FINAIS

Ao decorrer das leituras do capitulo percebemos que h uma grande histria por trs da comercializao na internet. Historia de grandes empreendedores e outros que no deram muito certo, por causa da ambio, ganncia e principalmente por no querer trabalhar duro ou no fazer um planejamento adequado. Isso ocorre com muitas empresas tanto na internet como com as empresas com pontos fsicos. Nem sempre isso quer dizer que a oportunidade no foi boa mas que no houve competncia o suficiente para manter o negcio aberto. Justamente pelos motivos citados anteriormente necessrio muito planejamento antes de abrir um negcio, pois s vezes as oportunidades aparecem e so muito boas e acabam virando um negcio, porm como no h uma boa administrao ou um planejamento estratgico a empresa acaba abrindo falncia ou sendo vendida ou algo do tipo.