Plan de la Mercadotecnia

Asesor: MARIA TERESA TENORIO SANCHEZ

CLEMENTE DOMINGUEZ ROMAN GRUPO: 8552 UNIDAD 6 PLAN DE MERCADEO

ACTIVIDAD 1: Disea un mapa mental de acuerdo a los pasos para elaborar un plan general de mercado.
FECHA DE ENTREGA: 21 DE MARZO DEL 2014

Base fundamental en tres aspectos:

Anlisis y Evaluacin

Anlisis de los factores externos a la empresa

Evaluacin de Recursos

Resultados logrados en el ultimo ao: Aspectos: Ventas totales, valor de cada producto, Lnea de producto y Total de la empresa

Beneficios brutos y netos de c/ producto Ventas en funcin de la poblacin. Ventas segn canales de distribucin. Participacin de la empresa en el mercado Anlisis de los precios X categora del producto Factores: Poblacin total Nm. Consumidores Hbitos de compra y consumo Ingreso nacional y per cpita ndice de riqueza Restricciones gubernamentales Aspectos: Instalacin fsicas Recursos Humanos Recursos Financieros disponibles Organizacin estructura polticas,sistemas de operacion

Fijacin de Objetivos a Corto, medio y largo plazo

Volumen de Ventas Investigacin y Desarrollo del Producto Consumidores Proyectar, aplicar objetivos de la empresa. Ajuste a la situacin real del mercado Captar determinado % del mercado. Ampliacin de lneas existentes. Mejoras en los actuales. Lanzar nvos. productos. Restarle consumidores, evitar su expansin

Productos Adaptacin y perfeccionamiento constante producto existentes.

Competencia Imagen para los productos Distribucin

Estudio de productos Creacin de nvos. Productos Estudio y evaluacin continua de envases y etiquetas. Investigacin sobre aceptacin del producto

Importante su expansin y mayores canales de distribucin

Estudio de Mercado Planeacin y Desarrollo de Producto

Determinacin de los tipos de estudio por producto. Fechas y costos. Personal y material requerido

Cada uno de los objetivos planteados supone un esfuerzo global de la empresa para cubrirlos, pero a cada una de las unidades de la organizacin se le asignan sus objetivos concretos. Fuerza de Ventas Determinar los gastos totales Numero de representantes Num. Visitas a detallistas Costo medio y venta promedio Sistemas de capacitacin Sistema de remuneracin Porcentaje de gastos de ventas en relacin con las cifras de venta Beneficios

Adaptacin y perfeccionamiento constante Estudio de productos competidores Creacin de nvos. Productos Estudios y evaluacin continua envases y etiquetas Investigacin de mercado sobre aceptacin y actitudes del consumidor

Almacenamiento y distribucin fsica

Determinar el costo de depsitos en renta Sistemas de control Ubicacin de almacenes existentes Apertura de nvos locales Mtodos de operacin manejo y entrega Nivel de stocks mas econmicos

Publicidad y promocin de ventas

Cada uno de los objetivos planteados supone un esfuerzo global de la empresa para cubrirlos, pero a cada una de las unidades de la organizacin se le asignan sus objetivos concretos. Jurdico (Gobierno) Normas establecidas por el gobierno en cuestin de precios, publicidad, tramites

Determinar nivel de inversin Gastos de medios a emplear Nm. y tipos de medios Temas y argumentos publicitarios Evaluar eficacia de los medios usados Conveniencia de investigacin de mercado Estimar inversin de publicidad y promocin de ventas en relacin con cifras de ventas o beneficios

Evaluacin y Control
Analiza la forma en que se ajusta a la previsiones Revisiones continuas y peridicas Efectuar correcciones en funcin a los resultados

REFERENCIA BIBLIOGRAFICA Y PAGINAS WEB: Unidad 6: Plan de Mercadeo. UNAM SUAyED http://fcaenlinea1.unam.mx/administracion/file.php/121/Plan_mercadotecnia/uni dad06/lecturas/UNIDAD_SEIS.pdf