Comercio inter naciona l

Semana 6

Presentacin

entro de estos subtemas veremos la importancia que tienen las fuerzas culturales y cmo stas pueden influir de manera directa en nuestro mercado y negocio. Asimismo reconoceremos cmo los aspectos laborales son fundamentales dentro de una organizacin y de su ambiente de trabajo, ya que con ellos se pueden lograr los objetivos marcados por una empresa de manera ms rpida y productiva. Por ltimo estudiaremos cmo las fuerzas competitivas y distributivas juegan un papel importante en este mundo globalizado, pues las nuevas empresas o productos recin creados son cada vez ms difciles de introducir en el mercado y en el gusto de la gente.

Objetivos especficos
El estudiante: 74 Reconocer qu son las fuerzas culturales, laborales, competitivas y distributivas. Identificar las diferencias entre las fuerzas culturales, laborales, competitivas y distributivas. Analizar de manera clara qu relacin tienen estas fuerzas con los negocios internacionales.

Tema y subtemas
I. El entorno externo III
III.3 III.4

Fuerzas culturales y laborales Fuerzas competitivas y distributivas

Unida d I I I. El entor no e xter no

III.3 Fuerzas culturales y laborales

Tendrn alguna relacin las fuerzas culturales con los negocios internacionales?

Como todos sabemos, para poder realizar negocios en un pas diferente al nuestro, se deben estudiar las diferencias entre las culturas comerciales antes de salir de nuestro territorio. Por tal motivo retomaremos la definicin de cultura para este estudio de fuerzas culturales. Cultura la podemos definir como la suma total de las creencias, reglas, tcnicas e instrumentos que caracterizan a los grupos humanos; en otras palabras, la cultura consiste en patrones comunes de comportamiento que se aprenden de los miembros de una determinada sociedad, los cuales representan el estilo particular de vida de un grupo especifico de personas. Por lo anterior es necesario recordar que: 1. La cultura se aprende, no es innata. 2. Los diversos aspectos de la cultura estn interrelacionados. 3. La cultura se comparte. 4. La cultura define los lmites de diferentes grupos. Debido a que la sociedad est compuesta por personas que tienen una cultura, es prcticamente imposible hablar de aqulla sin relacionarla con su cultura; muchas veces los antroplogos emplean los trminos de forma indistinta o los cambian en una sola palabra: sociocultural. Este trmino se emplear porque las variables de inters para los empresarios son tanto sociales como culturales (Ball, D. A.; McCulloch, J., 1997). El significado que tiene la cultura para los negocios internacionales es muy diverso; cuando una persona trabaja en una sociedad y cultura diferente a la suya se pueden llegar a multiplicar los problemas, al no tener conciencia cultural. Es muy frecuente escuchar a personas que dicen conocer culturas diferentes a la suya, pero la verdad es que en varios casos, por desgracia, no conocen ni la propia. Lo ideal es que se comience por conocer las propias races y cultura, para posteriormente empezar a estudiar y aprender sobre culturas en las que probablemente se ver inmerso por cuestiones laborales. Tambin es frecuente observar que cada sociedad considera a su cultura como superior a las dems, por lo que al tratar de incluir un estilo diferente al suyo dentro de una empresa, regularmente opone mucha resistencia. Como vimos, el xito en las relaciones personales con gente de diferente cultura puede llegar hacer todo un reto, por lo que los empresarios deben de pensar en implementar cursos intensivos acerca de la cultura a la que estn prximos a experimentar sus negocios; esto puede simplificar la comunicacin
Cultura

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y el entendimiento con personas de otra cultura. Por tal motivo, en este subtema veremos el impacto que la cultura puede tener en los negocios, as como algunos componentes socioculturales que ayudarn a comprenderla mejor. Dichos componentes a revisar sern: esttica, actitud y creencias, cultura materialista y organizacin social.
Esttica

Comenzaremos con nuestro primer componente: la esttica. sta se refiere principalmente al sentido de la belleza y el buen gusto de una cultura, que puede ser expresada a travs del arte, el drama, la msica, el folclore y la danza, por todos los significados simblicos que trasmiten; por ejemplo, se debe de tener cuidado al utilizar los colores, puesto que en algunos pases se relacionan con algunos sucesos, como muerte, enfermedad, etc. Por tal motivo, es necesario conocer estos aspectos fundamentales del pas de origen. Utilizar msica es indispensable para las reas de mercadotecnia, puesto que con ella se puede lograr la aceptacin de un producto. No es lo mismo un bolero en Mxico que en Brasil o una zamba de Brasil escuchada en comerciales mexicanos; por lo anterior, es indispensable conocer la msica que se escucha en determinada regin y utilizar est para la promocin de productos. En muchos otros casos, tambin el estudio del folclore puede ayudar, ya que ste revela muchas cosas sobre la forma de vida de una sociedad.

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El rea de mercadotecnia, al estudiar los aspectos estticos de una sociedad, puede llegar a la comunidad de una manera ms sencilla, utilizando formas y figuras representativas de la regin. En muchas reas donde el sentimiento nacionalista es importante, las empresas locales lograron competir con ventaja frente a las filiales extranjeras empleando refranes y proverbios del folclore local.
Actitudes y creencias

Asimismo estudiaremos tanto las actitudes como las creencias. stas son importantes porque influyen en casi todos los aspectos del comportamiento y ayudan a guiar a los miembros de una comunidad. Por tal motivo, las empresas deben de conocer ciertas actitudes claves de las personas de la regin a la que han llegado, pues as podrn comprender un poco ms su estilo de vida. Nuestro siguiente componente es la cultura materialista, que se refiere a todos los objetos fabricados por el hombre y tiene que ver con la forma en que las personas hacen las cosas (tecnologa) y con quin hace qu y por qu (economa). En cuento a la tecnologa, podemos decir que es el conocimiento prctico que una sociedad aplica y dirige para alcanzar objetivos econmicos y culturales. La tecnologa es muy importante dentro de un pas, puesto que ayuda a elevar el nivel de vida de sus habitantes, adems es un factor vital en los planes estratgicos de los negocios. Para algunas empresas alcanzar su meta basndose en la tecnologa es muy importante, ms para las firmas internacionales, esto se debe a que: Permite el liderazgo en los mercados mundiales. Puede realizar una fusin con los productos ya existentes.

Cultura materialista

Tecnologa

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Nos ayuda a tener confianza para explorar nuevos mercados. Uno de los aspectos culturales acerca de la tecnologa que ms preocupan a las empresas y al gobierno es el miedo al cambio, pues se teme que los habitantes probablemente no estn listos para un cambio radical en tecnolgico, ya que podra provocar, en muchos casos, cambios en la gente, en sus creencias y en su manera de vivir. Finalmente, veremos el ltimo componente de nuestras fuerzas culturales que es la organizacin social. Este componente se refiere a la estructura u organizacin que siguen los miembros de una sociedad, obedeciendo a sus patrones o normas. Uno de los factores que podemos mencionar es el parentesco, el cual, en muchas culturas, toma a la familia como unidad bsica que se fundamenta en la consanguinidad. En muchos pases la familia se conforma bsicamente por el padre y los hijos, en pases menos desarrollados la familia es mucho ms extensa ya que abarca todos los parientes por sangre y matrimonio. Con esto cerramos las fuerzas culturales; sabemos ya que son de mucha importancia para su manejo y la forma de realizar las negociaciones internacionales, ahora pasaremos a ver las fuerzas laborales. 77
Cmo afectan las fuerzas laborales en los mercados internacionales? Organizacin social

Las fuerzas laborales hoy en da son temas muy importantes para las empresas, sobre todo para las multinacionales, ya que se necesitan juntar varios elementos necesarios para que la productividad y la competitividad de las empresas estn en niveles ptimos. Uno de esos elementos es la calidad en la mano de obra, que se refiere tanto a la calidad que tienen las personas, como a sus actitudes, a su educacin y a las capacidades que puedan desarrollar para el mejoramiento de la empresa. Por otro lado, tambin es indispensable saber la cantidad de mano de obra que se tiene disponible, y as mismo saber cunta gente que posea dichas capacidades est disponible. Al existir mayor gente preparada, las empresas tendrn un mayor rango de dnde poder escoger a las mejores personas, con sueldos relativamente bajos. Por lo anterior veremos a fondo cmo las fuerzas laborales podrn impactar en nuestro negocio. En muchos casos, es necesario saber que las empresas deben considerar la inmovilidad de la mano de obra como un factor que impacta de manera directa a la productividad. No cabe duda que la fuerza tiene una movilidad imperfecta; dejando de lado los obstculos polticos y econmicos, el movimiento de personas supone ms complicaciones que el del capital o el de la mayora de los bienes.
Movilidad de las fuerzas laborales

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Migracin

Se refiere al hecho de la movilidad de personas de un pas a otro, en busca de mayores beneficios econmicos. Existen casos de pases que tienen refugiados, que contribuyen al desarrollo econmico del pas; su contraparte son aquellos pases que se quedan sin habitantes, por lo que llegan a tener problemas y a invitar a refugiados para as tener mayor nmero de mano de obra. Los refugiados suelen traer consigo causas polticas y econmicas. Es importante decir que en muchos pases, los refugiados no son tan bienvenidos como se pensara; existen naciones que slo aceptan a algunos y en cantidades que ellos mismos imponen. Los problemas econmicos que implican los trabajadores invitados son que, cuando ellos proporcionan la mano de obra que se necesita, lo ms comn es que la economa crezca; pero cuando sta entra en recesin, se requieren menos trabajadores y es cuando surgen los problemas: se eleva el desempleo entre los trabajadores nacionales, que, en ese momento, desean los empleos que tienen los invitados. Lamentablemente se olvida que estos empleos fueron rechazados, en muchos de los casos, por la gente nacional cuando los tiempos eran buenos. Para calmar a la poblacin, muchas veces se tiene que negar la renovacin de trabajo para los invitados y as proporcionar ms empleo a los nacionales. Cuando las personas emigran hacia pases en calidad de refugiados, el aumento resultante de la fuerza laboral incluye las edades, el sexo y las habilidades que pudieron entrar. Los migrantes no viajan para llegar a desempear un trabajo en un empleo especfico, si no, como se mencion anteriormente, la principal causa de la migracin es la pobreza y la opresin en su pas de origen, lo que puede representar un problema para el pas receptor: debe tratar de darles alimentacin, ropa, educacin y trabajo.

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Nivel social

Dentro de las fuerzas laborales existen consideraciones que se deben tomar en cuenta, como el nivel social. En el momento del nacimiento de un nuevo integrante de la familia, el nivel social al que pertenece ya estar establecido en ese momento, aunque no es necesariamente en el que siempre estar. Otra condicin es el sexo. Como muchos saben, actualmente los niveles de liberacin femenina en las fuerzas de trabajo estn creciendo en algunos pases, aunque en otros siguen con tradiciones arraigadas, que dictan que la mujer no puede colaborar o ayudar en la economa familiar. Por tal motivo, las empresas deben tomar en cuenta las actitudes misginas o sexistas de la sociedad anfitriona, ya que hoy en da, la aceptacin de la mujer en las organizaciones mundiales ha sido decretada, lo que hace posible que contratar y promover personal femenino pueda ser una ventaja comercial.

Raza

Nuestro ltimo componente que podemos mencionar es la raza. Desafortunadamente, en la actualidad siguen existiendo casos y conflictos con la discriminacin por motivos raciales.

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Con lo anterior damos por terminado las fuerzas laborales que pueden influir en el desarrollo de la economa de una nacin. Ahora veremos las siguientes fuerzas: competitivas y distributivas.

III.4 Fuerzas competitivas y distributivas

Por qu motivos crees que haya un aumento en la competitividad internacional?

La competitividad a nivel macro nos dice que las naciones no compiten entre si: las empresas son las que lo hacen; sin embargo, debido al hecho de que las condiciones econmicas y sociales, al igual que las acciones polticas, afectan la capacidad para competir de las empresas de una nacin en los mercados mundiales, es conveniente hablar sobre las fuerzas competitivas a nivel macro. stas son las capacidades de los productores de una nacin, para competir exitosamente en los mercados mundiales, con importaciones en sus propios mercados nacionales Si bien el retraso en la competitividad nacional no fue evidente hasta la dcada de los ochenta, en realidad comenz diez aos antes. Durante ese tiempo, las importaciones participaban cada vez ms en el mercado, pero esta situacin se compensaba con una creciente participacin del mercado de exportacin. En estos aos, algunas firmas sufrieron una creciente competencia de empresas que adquiran firmas estadounidenses, ya que el tamao del mercado, la disponibilidad de materias primas, el desarrollo de los mercados de capital y la estabilidad poltica se combinaron para atraer inversiones extranjeras masivas, lo que cre nuevos competidores y fortaleci a los antiguos. En muchas ocasiones, cuando se sobrevalua una moneda, se puede ocasionar una disminucin en la competitividad de un pas. Pero existen diversos factores como la calidad, el tiempo de entrega, el servicio posterior a la venta, la confiabilidad del abastecimiento y de las barreras comerciales a las exportaciones, responsables de esa disminucin. Por tanto, para poder elevar las exportaciones de algn pas es necesaria la intervencin del gobierno, y con ello la direccin de las empresas y los trabajadores tomen medidas correctivas a favor de la competitividad. Cuando el gobierno logra intervenir, lo que busca es presionar a otros gobiernos para que se reduzcan las barreras comerciales y se estimulen las economas, para as aumentar la demanda de exportaciones. No obstante, se puede sealar que es preciso que el gobierno haga ms. Una de las acciones que se cree puede emprender el gobierno para reducir el dficit comercial es disminuir, precisamente, el dficit del presupuesto federal: as se podr abatir el volumen de ahorro que consume el gobierno.
Competitividad

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Existe un consejo de poltica sobre la competitividad, que fue un organismo creado por el congreso como parte de la ley comercial de 1988. En ella se seala que el gobierno debe reformar las polticas respecto a impuestos, tecnologa, educacin, comercio y salubridad. El congreso recomienda que el ejecutivo emita declaraciones sobre el impacto que pueda tener cada proyecto en la ley sobre la competitividad. Esta ley ordena emitir declaraciones de competitividad durante un perodo de pruebas de seis aos. Otra medida que se ha sugerido es eliminar el impuesto doble a las utilidades de las empresas; si no gravan los dividendos de los accionistas, se dice que abra ms inversin del extranjero. Por otro lado estn las direcciones de las empresas, desempeadas por sus presidentes, que deben hacer de la calidad del producto y del aumento en la productividad sus principales prioridades. Por esto, deben preparar planes estratgicos de largo alcance y estar dispuestos a invertir con una visin a largo plazo, en vez de esperar utilidades inmediatas; tambin deben ser ms firmes frente a la competencia extranjera. Ahora realizaremos el anlisis de las fuerzas competitivas. En ellas el mayor problema es la planeacin internacional, que sufre por la carencia de informacin buena y eficiente sobre la competencia; en muchos casos los directores de ventas y mercadotecnia siempre necesitaron informacin sobre los productos, precios, canal de distribucin y estrategias de promocin de los competidores para poder planear sus propias estrategias.
Anlisis de competidores

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Actualmente el anlisis de los competidores ha cambiado, ya que las cabezas de las empresas piensan que: una mayor competencia crea la necesidad de un conocimiento ms amplio y profundo de las actividades de los competidores, y que, asimismo, la empresa debe tener un sistema de inteligencia sobre los competidores para reunir, analizar y difundir informacin a todos los que la necesiten. Existen cinco fuentes de informacin sobre los puntos fuertes y dbiles de la firma y las amenazas que representa la competencia: 1. Dentro de las empresas. 2. Material publicado. 3. Clientes. 4. Empleados de competidor. 5. Observacin directa o anlisis de la evidencia fsica de las actividades. A continuacin explicaremos brevemente cada una de ellas.

Dentro de las empresas

Comenzaremos con nuestra primera fuente: dentro de las empresas. Como muchos saben, el rea de ventas es un lugar es lo que ms informacin se puede aportar al estudio de la competencia, ya que las personas involucradas en dicha rea, cada da se sumergen en el manejo del mercado y en cmo los competidores hacen frente a esto.

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Nuestra segunda fuente es el material publicado. En l encontramos que hay muchas publicaciones en el mercado, que nos pueden servir de parmetro para saber de qu manera cierran los competidores, ya sean en meses o en aos. En estos reportes se puede encontrar informacin valiosa como la balanza de las competencias, las patentes y la informacin anual de la empresa; por tal motivo, se puede realizar un estudio completo utilizando est fuente. Nuestra tercera fuente es los clientes. Muchas veces ellos son los primeros en saber sobre algn nuevo producto y sus innovaciones. Por tal motivo, la informacin que puedan brindar los clientes puede ayudar a la empresa a tratar de innovar y salir al mercado, al mismo tiempo que la competencia. La siguiente fuente son los empleados de los competidores. Estos pueden llegar a dar informacin confidencial para la competencia. En muchas ocasiones se busca contratar a empleados que hayan trabajado para la competencia o, inclusive, muchos empleados de la competencia suelen realizar entrevistas laborales, slo con la finalidad de sacar informacin de la competencia. Con esto damos por terminado nuestras fuerzas competitivas, ahora veremos las fuerzas distributivas y su aplicacin.
Qu son las fuerzas distributivas?

Material publicado

Clientes

Empleados de los competidores

81 Ahora veremos lo que son las fuerzas distributivas. No son ms que los canales de distribucin, ocupados para realizar las entregas de los productos; dentro de estas fuerzas se presentan variables controlables y no controlables. La seleccin de miembros del canal de distribucin para la entrega del producto con sus clientes, depende directamente del ingreso al mercado; es decir, del cmo las empresas desarrollan sus negocios en el exterior y cmo stas deben exportar al extranjero. Dichas exportaciones pueden ser directas o indirectas. Las exportaciones indirectas cuentan con 4 formas para poder realizarse: la primera, vender para el fabricante; la segunda, comprar para sus clientes en el extranjero; la siguiente es cuando compran y venden por su propia cuenta, y la ltima es cuando compran a nombre de intermediarios o usuarios extranjeros. Veremos en qu consiste cada una de ellas. Los exportadores que venden para el fabricante ejecutan como representantes internacionales, para varias empresas nacionales que no son competidores y que no tienen relacin una con otra. Por tal motivo, pueden realizar la promocin, las ventas, la facturacin, el embarque y elaborar todos los aspectos relativos al financiamiento. Nuestra siguiente forma de exportacin indirecta consiste en exportadores que compran para sus clientes en otros pases. Por esto, un comprador paga una
Exportadores Canales de distribucin

Exportacin indirecta

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comisin para poder ser residente en las naciones industrializadas a las cuales da servicio. Referente a los exportadores que compran y venden por su propia cuenta, los exportadores compran productos de manera directa al fabricante para posteriormente venderlo, facturar y embarcar a nombre propio, de tal manera que los clientes evitan el trato directo con el fabricante. Si estos tienen la exclusividad del producto a nivel internacional, se les conoce como distribuidores de exportacin.
Cooperativas de exportacin

Existen las cooperativas de exportacin, que son fabricantes internacionales establecidos que promueven y venden el producto de las industrias del exterior, ms los productos propios. Por ltimo, dentro de las exportaciones indirectas encontramos a los exportadores que compran para usuarios e intermediarios extranjeros. Algunas compaas, sobre todo las de construccin internacional, compran para su propio uso; es decir, que la empresa cuenta con su departamento de compra que adquiere para sus empresas filiales en todo el mundo y ellos mismo se hacen cargo de sus propias exportaciones. Una vez vistas las diferentes formas de las exportaciones indirectas, veremos la diferencia de cundo se realizan las exportaciones de manera directa, as como sus divisiones. Las exportaciones directas se eligen a travs de cuatro tipos bsicos de intermediarios para el exterior: 1) agentes de fabricantes, 2) distribuidores, 3) minoristas y 4) empresas comercializadoras. Cada una de ellas proporciona servicio mediante personal que viaja al mercado o que, bien, se encuentra en l. A continuacin se dar una breve explicacin de cada una de ellas. 1. Los agentes de los fabricantes. Son personas que viven en el pas en donde trabajan para la organizacin. Ellos representan a diversos proveedores extranjeros que no compiten entre s y que obedecen las instrucciones de sus empresas. Trabajan a comisin, pagan sus gastos y no se les puede cargar ninguna responsabilidad financiera. 2. Los distribuidores. Son comerciantes que se dedican a comprar por cuenta propia. Importan y almacenan para revender. Regularmente se dedican solamente a los equipos agrcolas o medicamentos. En muchas ocasiones los distribuidores pueden comprar a los agentes del producto, si los emplea el exportador, o bien remiten los pedidos de forma directa con la empresa. 3. Los minoristas. Son importadores y principalmente se dedican a productos que despus de su venta requerirn poco servicio. Tienen sus contactos con el exportador por medio de agentes o representantes de ventas.

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4. Las empresas comercializadoras. Regularmente son capaces, tanto de importar bienes de consumo, como de exportar materia prima. Usualmente operan en tiendas de departamentos y abarrotes. Con lo anterior sabemos las diferencias entre las exportaciones directas e indirectas; ahora veremos a qu corresponde la seleccin del canal. Es posible calificar a los factores que influyen de manera directa en la seleccin de canal por factores como el mercado, el producto, la empresa o los intermediarios. Una de las razones principales para usar canales es el permitir que el fabricante llegue a los mercados en los cuales se compite; debido a la variacin existente en los mercados objetivos, es muy probable que la organizacin necesite mltiples canales. 1. Las caractersticas del producto. Por lo regular un producto de bajo costo requiere de canales extensos. Si los productos son perecederos se maneja un canal ms corto, pues algunos productos requieren estar disponibles de manera ms inmediata que otros. 2. Las caractersticas de las empresas. Una empresa que tiene recursos financieros y una administracin bien desarrollada se encuentra en mejores condiciones para utilizar su fuerza de venta y as contribuir en la reduccin de gastos para la empresa. 3. Las caractersticas de los intermediarios. Regularmente cuando un producto requiere ms servicios despus de su venta, no se pueden usar agentes. En tal caso se requieren intermediarios que proporcionen dichos servicios que puedan volverse ventajas competitivas para las empresas. Con esto cerramos el tema de las fuerzas distributivas y de cmo pueden ser aplicadas para tener un comercio en el extranjero sin muchas dificultades.

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Conclusin
A lo largo de este tema vimos cmo las fuerzas culturales son de suma importancia para los negocios internacionales, ya que es preciso conocer y analizar las diferentes culturas de los pases donde se llevar el producto o negocio, y as poder hacer el producto competitivo y dirigido de buena manera a la gente, por medio de sus costumbres, ideologas etc. De la misma manera, vimos lo que fueron las fuerzas laborales, el impacto que tienen stas actualmente en nuestras economas, por el nmero de gente que emigra a otros pases, buscando un mayor nivel de vida. Despus, al analizar las fuerzas competitivas vimos por qu es necesario trabajar y estar siempre actualizados e informados acerca de la competencia, sus innovaciones, sus desarrollos y su introduccin de nuevos productos al mercado. Adems observamos las maneras de recabar la informacin de los competidores. Por ltimo aprendimos las fuerzas competitivas, la clasificacin de las exportaciones, que son de manera directa e indirecta, y los elementos que se deben de tomar en cuenta en cada uno de ellos.

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Lecturas complementarias
Con la migracin la humanidad gana mucho ms de lo que pierde
Revista Dineros (junio, 2011). Recuperado el 9 Noviembre del 2011 en: http://www.dinero.com/actualidad/pais/articulo/con-migracionhumanidad-gana-mucho-pierde/120775

El mundo est viendo las ventajas de la migracin ordenada. Dos nuevos estudios refuerzan la idea. Si los pases ricos aumentaran su fuerza laboral un 3% con inmigrantes, el mundo producira US$356.000 millones al ao ms de los que produce actualmente. Muy pocas cosas afectarn nuestro futuro tanto como la migracin. El libro Exceptional people: how migration shape dour world and will define our future (personas excepcionales: cmo la migracin dio forma al mundo y definir nuestro futuro), de IanGoldin, Geoffrey Cameron y MeeraBalarajan, recientemente publicado por la editorial Princeton UniversityPress, afirma que con la migracin la humanidad gana mucho ms de lo que pierde. Segn los autores, la migracin es la clave principal para acabar con la pobreza global y sealan que si los pases ricos aumentaran su fuerza laboral un 3% con trabajadores inmigrantes, el mundo producira US$356.000 millones al ao ms de los que produce actualmente. Los autores tambin desvirtan el argumento segn el cual los inmigrantes les quitan trabajo a los nativos. Al contrario, aseguran, los inmigrantes ayudan a crear empleos para los nativos de sus pases de destino. Un ejemplo es que las nieras latinas cuidan a los hijos de las madres estadounidenses mientras stas salen a trabajar. En cuanto a los costos humanos de la migracin, dicen los autores, son mucho menores de lo que eran hace 100 aos gracias a los avances en la tecnologa. Segn el libro, la comunidad global est cada vez ms conectada, de una forma que no habamos visto desde los orgenes de la evolucin en frica. Siguiendo este punto, los autores demuestran adems cmo en el cdigo gentico de cada ser humano hay ancestros que migraron desde frica, Asia Central o el norte de Europa.

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Estados Unidos
Illinois aprob Dream Act que favorecer a 95 mil indocumentados. El estado de Illinois aprob esta semana la ley SB 2185, que permitir que los estudiantes indocumentados tengan acceso a un programa de becas universitarias. A diferencia del Dream Act nacional, esta no garantiza un cambio en el estatus migratorio ni un permiso de trabajo. A pesar de estas restricciones, la ley es un

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alivio para 95.000 estudiantes que asisten a universidades en el estado, as como para los estudiantes indocumentados que estn cercanos a terminar su bachillerato. Adems, el alcalde de Chicago, Rahm Emmanuel, anunci que est considerando la posibilidad de crear un DreamAct municipal para los estudiantes que vivan en esta ciudad.

Estados Unidos
oecd recomienda crear un programa de inmigrantes altamente calificados. Segn un estudio reciente de la Organizacin para la Cooperacin Econmica y el Desarrollo, oecd, ms de un milln de inmigrantes lleg a Estados Unidos en 2008. El 73% lo hizo acogindose a la reunificacin familiar, el 15% como refugiados, y nicamente el 7% lo hizo como migrante laboral. Adems, 340.700 personas llegaron como estudiantes, lo que los convierte en migrantes temporales. Para la revista The Economist, el alto nmero de refugiados y familiares reunificados tiene muy poco sentido econmicamente hablando, pues en la mayora de los casos no son altamente calificados y por lo mismo no contribuyen al crecimiento del pas. Esto es especialmente claro cuando se compara el caso estadounidense con el de Australia o Gran Bretaa, donde los migrantes laborales son ms del 25 por ciento del flujo migratorio anual. 86 Esto se debe a que en Estados Unidos hay menos visas de trabajo disponibles, los migrantes deben tener un trabajo esperndolos en Estados Unidos, y el sistema migratorio es adverso a las visas de emprendimiento por lo que los empresarios potenciales se enfrentan a una montaa de papeleo y aos de trmites, lo que resulta contraproducente para la economa del pas, si se tiene en cuenta que varias de las empresas ms grandes, y sobre todo las de tecnologa, tienen por lo menos a un inmigrante entre sus fundadores. El reto, entonces, est en convertir a Estados Unidos en un destino atractivo para inmigrantes que contribuyan ms al crecimiento econmico. El documento de la oecd recomienda entonces ampliar el nmero de visas H1-B (para trabajadores temporales altamente calificados) y disear un sistema de polticas pblicas que permita a los inmigrantes altamente calificados y a los estudiantes trabajar en Estados Unidos.

Espaa
Ms de cinco millones de inmigrantes regulares Segn una estadstica publicada por el Ministerio de Trabajo e Inmigracin, en Espaa hay actualmente 5.056.256 inmigrantes regulares, de los cuales el 48% son provenientes de algn pas europeo. Segn el Ministerio, Espaa experiment un incremento de 3,78% en su cantidad de inmigrantes entre diciembre de 2010 y marzo de 2011. El colectivo de extranjeros ms numeroso en Espaa actualmente

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es el rumano, con 861.584 personas, seguido de los marroques con 777.278 inmigrantes. En tercer y cuarto lugar estn Ecuador (380.910) y Colombia (227.426), respectivamente. Sin embargo, cabe resaltar que durante el mismo perodo se experiment un descenso de 4,55% en la poblacin colombiana residente en Espaa. Adicionalmente, las estadsticas muestran que los inmigrantes estn concentrados en su mayora en las provincias de Murcia, lava, Barcelona, Girona y Cceres, donde actualmente reside el 65% de los inmigrantes. Por ltimo, las estadsticas reveladas esta semana por el Ministerio demuestran que el 64% de los inmigrantes regulares no europeos cuentan con un permiso de larga duracin, lo que significa que llevan al menos cinco aos viviendo en el pas.

Espaa Amrica Latina

Se voltea la torta de la inmigracin La crisis econmica que actualmente atraviesa Espaa y el crecimiento que se proyecta en los pases latinoamericanos han dado pie a un nuevo fenmeno migratorio: el de los espaoles hacia las antiguas colonias. Segn la Direccin General de Ciudadana en el Exterior 128.655 espaoles salieron de su pas entre el 1 de enero de 2010 y el 1 de enero de 2011, el 60% de los cuales partieron con rumbo a Amrica Latina. El fenmeno se fundamenta en el crecimiento econmico de Amrica Latina, proyectado en 6% para 2011 y en el desempleo espaol, que no cede, ha causado que cada vez ms espaoles busquen un nuevo horizonte al otro lado del Atlntico donde, adems, cuentan con las facilidades del idioma. El atractivo, adems, aseguran quienes ya han emprendido el viaje migratorio, es que en Amrica Latina hay espacio para crecer profesionalmente. En este tipo de casos pesa poco que los pases latinoamericanos estn muy por detrs de Europa en materia de seguridad social. En lo referente a Colombia, el consulado en Madrid anunci que el aumento ha sido considerable en las solicitudes de visa de trabajo. Si en 2008 se tramitaban 45 visados al mes, en 2011 la cifra no ha bajado de 70, y llama la atencin especialmente la cantidad de solicitudes de visa para hacer contactos comerciales. Segn el reporte del gobierno espaol, el emigrante espaol promedio tiene 30 aos, es altamente calificado y no tiene familia.

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Glosario
Ley antimonopolio: Legislacin para evitar que las empresas incurran en prcticas de fijacin de precios o divisin del mercado. Mercado laboral: Mano de obra disponible en un rea laboral determinada.

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Reactivos de autoevaluacin
Instrucciones: Escribe en la lnea la letra correspondiente: F para falso y V para verdadero. 1. En las fuerzas laborales lo ms importante es tomar en cuenta la raza e ideologa de las personas. _____ 2. Cultura podemos definirla como la suma total de las creencias, reglas, tcnicas e instrumentos que caracterizan a los grupos humanos. _____ 3. Algunos de los componentes de las fuerzas socioculturales son la esttica y la actitud. 4. La esttica se refiere, principalmente, al sentido de la belleza y el buen gusto de una cultura. _____ _____

5. La migracin es una de las causas ms importantes de las fuerzas competitivas, ya que afectan de manera directa el desarrollo del pas. _____ 6. Una fuente de informacin para el anlisis de competidores, se puede realizar a travs de los competidores dentro de las empresas. _____ 7. Dentro del anlisis de informacin de competidores, los clientes son aquellos que menos informacin nos pueden brindar, ya que existe convenios de confidencialidad por parte de las competencias. _____ 8. Los canales de distribucin son aquellos que nos permitirn saber de qu manera exportar nuestros productos o los productos de otras industrias. _____ 9. Dentro de las exportaciones indirectas encontramos a los exportadores que compran para usuarios e intermediarios extranjeros. _____ 10. Las exportaciones directas son aquellas que se realizan a travs de un intermediario y ste, a su vez, revende con mayores costos y mejores beneficios. _____ 89

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Referencias
Bibliogrficas
Ball, D. A.; Wendwll, H.; Mcculloch, J. (1997). Negocios internacionales. Espaa: McGraw-Hill. Rugman, A. M; Hodgetts, R. M. (1997). Negocios internacionales. Mxico: McGraw-Hill.

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