Sunteți pe pagina 1din 24

Planul de afaceri al Grdini ei Step by Step

Realizatori: Pan Adina-Georgiana Popescu Georgiana Popa Elena

Profesor coordonator: Prep. Univ. Eleonora Baban

CUPRINSUL LUCRRII: 1. DESCRIERE ! CERII

1.1 Descrierea ideii de afacere 1.2 Descrierea societii 1.3 Descrierea serviciilor 1.4 Descrierea mediului n care evolueaz afacerea ". PL NUL DE # R$E%ING 2.1 Descrierea pieei 2.2 Segmentul de pia urmrit 2.3 Trendul pieei 2.4 Concurena i alte influene 2.! Strategia de mar"eting 2.# $dentificarea i analiza riscurilor 2.% &naliza S'(T &. # N GE#EN%UL ! CERII 3.1 )roprietarii afacerii 3.2 Descrierea ec*ipei manageriale 3.3 Consultanii c*eie 3.4 +c*ipa de lucru '. !IN N RE ! CERII

4.1 ,evoile de finanare 4.2 Sursele de finanare 4.3 -odaliti de finanare (. C)NCLU*II I +I+LI)GR !IE

1. DESCRIERE

! CERII

1.1 De,crierea ideii de afacere SC Step by ,tep SRL va fi o societate comercial cu rspundere limitat .S/01 care i desf oar activitatea n conformitate cu legislaia rom2n. )ortofoliul de clieni cuprinde persoane fizice sau 3uridice de pe raza sectorului # 4ucureti5 care au copii precolari5 cu v2rste cuprinse ntre 2 i % ani. Calitatea produselor5 serviciile i a ofertelor pot atrage clieni i din localiti nvecinate acestuia datorit transportului asigurat de societate. SC Step by ,tep SRL i propune ca prin activitatea pe care o desf oar s ofere tuturor clienilor servicii educaionale de cea mai nalt calitate care s reflecte cel mai optim raport calitate6pre. 7ntreaga activitate a firmei este orientat spre mpletirea optim a activitailor educative cu o igien i o alimenta ie calitativ5 toate acestea desfurndu6se ntr6un mediu cald i primitor. 8rdinia privat Step 9: step va fi o afacere nou i independent. Strate-ia afacerii: (9iectivul general urmrit de managementul societii comerciale este de a cre te volumul activitilor i a profita9ilitii. )e 9aza cuno tinelor do9ndite5 stategia firmei se 9azeaz pe o difereniere calitativ fa de grdiniele concurente. De i n aceasta zona au nceput s apar o serie de cree i grdini e private5 grdini a Step 9: Step va fi singura din zon care ofer programe de educaie e;tracolare .muzic5 arte plastice i lim9i strine1. Sc.puri /i .biecti0e: &ceast afacere i i propune s se disting de celelalte societi asemntoare datorit tipurilor de servicii oferite. 7n vederea atingerii unei cifre de afaceri favora9ile5 firma va avea n vedere urmtoarele o9iective< 6situarea in cartierul de 9locuri noi construite unde locatarii sunt ma3oritatea tineri cstorii5 put2ndu6se afirma astfel ca locul este ales strategic. 6are o capacitate de ma;im #= de locuri5 copiii fiind mprii n 4 grupe. 6programul uor accesi9il pentru prin i< avem program de dimineat sau orar prelungit p2n dup6amiaza5 in acest caz copiii dorm n incinta grdiniei noastre. 6dotarea cu patuturi suprapuse si nesuprapuse5 noptiere5 masute5 scaunele5camera video5 3ocuri5 3ucrii si computere cu 3ocuri.
3

6copiii sunt asistati si indrumati de 4 educatoare competente si responsa9ile. Pr.-ra1ul de func i.nare: )e timpul vacanelor grdinia va fi nc*is5 ns poate face o e;cepie de la regul n cazul n care prinii nu au n gri3a cui s6i lase pe cei mici. 7n >ee"6end6uri deasemenea gradinita este inc*isa. 7n cursul sptm2nii5 de luni p2n vineri5 grdinia funcioneaz ncep2nd cu orele ?== p2n la orele 1%==. Calitatea serviciilor va fi m9untit prin meninerea unui control strict din punct de vedere managerial5 organizarea de pragtiri periodice pentru personalul nou anga3at i pentru cel de3a e;istent. &facerea va fi profita9il deoarece se adreseaz prinilor tineri5 cu studii cel puin superioare i cu venituri peste medie5 prin i ce lucreaz n cadrul 9ncilor sau a companiilor multifuncionale i al cror program de lucru se prelungete p2n seara. (portunitile de dezvoltare identificate sunt ocuparea n proporie de minim ?!@ din numrul de locuri prevzute5 precum i nfiin area unei Agrupe de pamperiA cu v2rste ntre 2 i 3 ani5 care n grdini ele normale de stat nu sunt accepta i. 1." De,crierea ,.ciet2ii

Emblema societ ii:

D.1eniul de acti0itate: nvm2nt precolar 6 cod C&+, ?!1= .Clasificarea &ctivitilor din +conomia ,aional5 2=121

!.r1a de .r-ani3are: S/0 .Societate cu /spundere 0imitat1


4

4n ace,t 1.1ent: firma nu este nfiinat n-a5a ii fir1eii: SC Step 9: Step S/0 va avea un numr de 12 angajai permaneni i 3 angajai n regim de colaborare. 0a cererea prinilor5 numrul anga3ailor n regim de cola9orare se poate modifica. &lturi de aceti anga3ai sunt cei trei proprietari ai afacerii< )an &dina5 )opescu 8eorgiana i )opa +lena care vor deine i funcia de manageri.

1.3 De,crierea ,er0iciil.r 8rdinia Step 9: Step i propune o educaie de calitate5 o dezvoltare armonioas ntr6 un mediu prielnic5 utiliz2nd strategii i tactici corespunztoare pentru a stimula la cel mai nalt nivel motivaia copiilor. Bor fi 4 grupe de v2rst< Grupa pa1per, cuprinde copii ntre 263 ani .nu au 3 ani mplinii la desc*iderea anului colar1 Grupa 1ic cuprinde copii cu v2rste ntre 3 i 4 ani .au 3 ani implini i la dec*iderea anului scolar1 Grupa 1i5l.cie are copii ntre 4 i ! ani Grupa 1are 6pre-tit.are7 cuprinde copii de #6% ani

Ciecare grup cuprinde un numr de 1261! copii5 repartizai la o educatoare. +ducatoarea are o9ligaia de a efectua un numr de cinci ore de activitate didactic i trei ore de activitate metodic n care va pregti materialul didactic i sc*ema orelor pentru ziua urmtoare5 va consemna n registrul grupei despre o9iectivele atinse i despre comportamentul copiilor. )ersonalul didactic este de specialitate. )rogramele noastre5 pe l2ng scopul principal instructiv6educativ5 au ca o9iectiv i descoperirea de noi pasiuni5 *o99:6uri ce ntregesc personalitatea copiilor. Capacitatea grdiniei este de ma;im #= de locuri5 iar serviciile se adreseaz copiilor ntre 26% ani. &ctivitatea pre colar va fi repartizat n cadrul grdiniei Tim: pe un orar fle;i9il5 n 4 variante< 8 Pr.-ra1 ,curt< ?.== D 13.== 6 Pr.-ra1 n.r1al< ?.== D 1#.==
5

6 Pr.-ra1 prelun-it< ?.== D 1?.== 6 Pr.-ra1 ,pecial< ?.== D 1E.3= &ctivitatea educaional va fi organizat pentru a se autofinana prin ta;ele de colarizare5 ac*itarea lor la timp asigur2nd func ionarea grdini ei la standarde ridicate. &ctivitatea educativ se ncadreaz n coordonatele generale propuse de curriculum6ul naional. 0a acestea se vor aduga urmtoarele activiti5 unele activiti opionale< 6 7nvarea unei lim9i strine la alegere< lim9a englez sau lim9a german 6 &ctiviti plastice< pictur5 desen i modela3 6 +ducaie sanitar5 rutier5 9une maniere i gospodrie 6 7nvarea unui instrument muzical5 la cerere i dans .modern si de societate1 6 &ctiviti e;tracolare< e;cursii5 vizite circ5 teatru5 muzee. etc. 6 Focuri recreative de e;terior 7n funcie de aptitudinile fiecrui copil n parte5 educatorii se vor a;e mai mult pe anumite domenii. De asemenea se vor organiza ser9ri cu ocazia sr9torilor de Crciun5 )ati5 ziua copilului i ziua mamei5 unde copiii vor avea prile3ul s ai9 proprii invita i. Toate materialele didactice5 recuzite5 cri5 caiete speciale ce sunt aprovizionate de la furnizori specializai din ar i din strintate sunt incluse n ta;a lunar. Copiii 9eneficiaz de 9uctrie proprie5 unde m2ncarea se prepar de ctre personal calificat care va realiza sptm2nal un meniu in2nd cont de necesarul caloric5 de vitamine5 proteine5 glucide i lipide. -eniul va fi a;at n principal pe legume i fructe proaspete .%!@15 carne de pui i lactate. 8rdinia va dispune de central proprie complet automat cu programator electronic5 mo9ilier ergonomic i ecologic5 precum i sistem video de supraveg*ere. Curtea interioar va fi special amena3at pentru copii cu 9ncue5 ec*ipamente de 3oac i csue n miniatur5 iar interiorul va fi amena3at c2t mai plcut pentru copii.

1.' De,crierea 1ediului 9n care e0.luea3 afacerea

8rdinia Step 9: Step i va desfura activitatea pe Strada Dreptii5acces direct pe 4d. $uliu -aniu5 4ucuresti5 Sector #5 ntr6o cldire de 3== m2 distri9uii pe dou nivele .)G-1. Cldirea tre9uie s ai9 i curte proprie de minim 1== m2. Cldirea va fi mpr it n 4 sli de activiti5 o sal de evenimente speciale5 2 dormitoare5 o 9uctrie5 2 9i5 un 9irou5 un ca9inet medical5 un vestiar i o sal de mese. Cldirea n care va funciona grdinia privat va dispune de toate utilitile< central proprie5 ap curent5 canalizare5 electricitate i gaz.

%abelul 1. )osi9ile variante pentru cldirea grdiniei Step 9: Step Bariant 7nc*iriere &vanta3e 6investitie relativ mic 6posi9ilitatea inceperii rapide a afacerii Cumprare 6posi9ilitatea modificrilor 6costuri lunare relativ mici 6posi9ilitatea nceperii rapide Construire a afacerii 6proiectare dup gust i necesiti 6investiii ridicate 6timp mare de e;ecuie Dezavanta3e 6nu pot fi aduse modificri spaiului fr acordul proprietarului 6creterea c*iriei n timp 6investiie de capital ma3or

7n urma analizelor efectuate5 s6a luat decizia nc*irierii cldirii5 pentru nceput cu contract de ! ani5 acesta av2nd posi9ilitatea prelungirii. C*iria lunar pe cldire se va ridica la 3!== /(,. Criteriile de ale-ere ale a1pla,a1entului: 6 Hon linitit5 neaglomerat de mainiI 6 Transport n comun n apropiere .statie de auto9uze1I
7

6 Curte interioar pentru 3oac de minim 1== m2I 6 0ocuri de parcare e;istente

". PL NUL DE # R$E%ING ".1 De,crierea pie ei Hona -ilitari este principala pia pe care va activa societatea SC Step 9: step S/05 datorit numrului foarte ridicat de precolari i a locurilor insuficiente din grdini ele de stat e;istente. 7n acest caz5 piaa este practic nelimitat5 deoarece copii vor merge ntotdeauna la grdini. -odificarea pieei se va datora creterii ponderii unitilor de nvmnt privat n dauna nvm2ntului de stat. Clienii sunt persoanele care au copii cu v2rste ntre 2 i % ani5 de regul oameni ocupai5 care n timpul zilei nu se pot ocupa de copii5 dar care sunt preocupai de educaia acestora5 cut2nd alternativ la sistemul de grdinie de stat. &cetia sunt n ma3oritate persane tinere5 cu venituri peste medie. ,u e;ist un lider de pia pe acest segment datorit numrului mare de copii care nva la grdinie i numrul mic de locuri pe care o grdini le poate avea5 ma;im %=6?= de locuri. "." Se-1entul de pia2 ur1rit -rimea pieei int va fi sta9ilit n funcie de trei criterii principale< criteriul v2rst5 criteriul geografic i criteriul venit5 acestea fiind detaliate separat. Criteriul 0:r,t: 6 Bor apela la serviciile grdiniei n special persoanele tinere cu v2rste cuprinse ntre 2! i 4= de ani5 cu unul sau mai muli copiiI Criteriul -e.-rafic: 6 Serviciile grdiniei Step 9: Step se adreseaz cu precdere persoanelor rezidente in -ilitariI

Criteriul 0enit: 6 Dup cum a fost precizat i mai sus5 pia a creia se adreseaz serviciile grdini ei cuprind persoane cu venituri medii i mariI Segmentul int sunt persoane active5 cu puin timp li9er5 ce i doresc un mediu educaional modern pentru copii lor. Cactorii determinani n luarea deciziei de a cumpra serviciul sunt< situaia material i lipsa timpului li9er. -otivele pentru care prinii vor apela la serviciile noastre sunt< e;igena i seriozitatea n demersul educaional5 o permanent i foarte desc*is comunicare dintre personalul grdiniei i prini precum i aciunile ntreprinse de noi n scopul unei c2t mai 9une ngri3iri.

".& %rendul pie2ei )reviziunile pe termen scurt5 dar i cele pe termen lung indic un trend cresctor al acestui tip de activitate. Tendina pieei pe aceasta ni este de continua cre tere a numrului de grdinie particulare. $n prezent ns5 a a cum reiese din statisticile prezentate mai sus5 cererea manifestat pe piaa pentru educarea pre colarilor este mult peste posi9ilitile de acoperire ale infrastructurii e;istente5 deficitul de astfel de instituii la nivelul capitalei fiind de ordinul zecilor si c*iar sutelor. Deasemenea5 sla9a ec*ipare si lipsa de personal calificat a grdinielor de stat determina prinii sa caute din ce in ce mai mult instituii private care sa ofere o garanie in plus a unei educaii de calitate.

".' C.ncuren2a /i alte influen2e

Societatea comercial SC Step 9: Step S/0 va avea at2t concureni direci c2t i o serie de concureni indireci. C.ncuren i indirec i: 6 Serviciile oferite de ageniile de 9a9:sittingI
9

6 &lte servicii destinate copiilor .centre de 3oac5 clu9uri5 etc.1 C.ncuren i direc i: 6 8rdiniele de stat din zona -ilitariI 6 8rdiniele particulare )rincipalii concureni ai grdiniei Step 9: Step sunt<
Grdini2e de ,tat:

88rdinia nr.1%= dre,a: Str. Beteranilor ,r. 45 4ucureti5 Sector # 68rdinia nr.2!= dre,a: Str. Dealul Tugulea ,r. 3!5 4ucureti 5 Sector # 6 8rdinia -&p, nr.1 dre,a: Calea )levnei ,r. 13%45 4ucureti 5 Sector # Grdini2e pri0ate: 8 8rdinia +DJ &-J dre,a< Str. )durarilor5 nr.11&5 Cartier-ilitari5 4ucureti5 sectorul # 6 8rdinia )laneta Copiilor dre,a< 4d. Kverturii5 Strada 8a9riela Sza9o5 nr. 3 D 115 Cartier -ilitari54ucureti5 sectorul # 6 8rdinia Lids Clu9 dre,a< Str. /ezervelor nr. %=5 Cartier -ilitari5 4ucureti5 sector # )unctele forte ale concurenei sunt e;periena n domeniu5 numrul de clieni fideli iar n cazul grdinielor de stat5 nivelul mai sczut al tarifului. )unctul sla9 al concurenei dat de amplasamentele relativ mici n care i desfoar grdini ele activitatea5 iar pentru cele de stat5 nivelul sczut al serviciilor.

10

".( Strate-ia de 1ar;etinStrategia de promovare folosit pentru atragerea clienilor se va desfura n dou etape dup cum urmeaz< primele luni promovarea va fi agresiv fc2nd cunoscut desc*iderea unei noi grdinie cu preuri avanta3oase5 urm2nd ca n urmtoarele luni reclamele s scad 9az2ndu6ne i pe recomandri ver9ale fcute de clien i. Cirma va avea propriul site >e95 iar reclama se va face prin fluturae5 afie5 panouri pu9licitare5 anunuri pe site6uri accesate de parini5 ziare5 precum i la postul de radio. P.litica de pre : )entru ai determina pe clienii s apeleze la serviciile grdiniei Step 9: Step5 conducerea va pune accentul5 n primul r2nd5 pe calitatea deose9it a serviciilor prestate5 preul convena9il5 ama9ilitatea la servirea clienilor5 noutatea serviciului. )entru nceput frecvena solicitrilor va fi mic5 aceasta cresc2nd odat cu ridicarea imaginii grdiniei i afirmarea pe pia. De asemenea frecvena solicitrii va varia n funcie de diferitele perioade ale anului5 ating2nd cote ma;ime n perioada de toamn6iarn .vara muli prini sunt n concediu1. )reul va fi sta9ilit pe intervale orare5 i pe serviciile incluse in acele intervale orare< 6 Program scurt: ?.== D 13.==5 cu mic de3un5 gustare5 i activit ile de diminea 5 conform programei 5 va fi %== /(,M lun. 6 Program normal: ?.== D 1#.==5 se adaug pr2nzul5 somnul de dup amiaz i gustrica ?== /(,M lun 6 Program prelungit: ?.== D 1?.==5 se adaug i activit i op ionale5 ntre orele 1#D1?5 pre ul fiind de E== /(, M lun 6 Program special: ?.==D 1E.3=5 la care se adaug i cina5 11= /(,M lun

Pr.1.0are i rela ii publice:

11

Deoarece clienii tre9uie s cunoasc oferta este necesar ca ea sa fie prezentat at2t pe ci o9i nuite c2t i pe ci neconveionale. 7n ceea ce prive te activitile de promovare vom nc*eia contracte cu mai muli clieni i persoane fizice autorizate pentru comercializarea produselor prin ageni specializai. Totodat vom folosi i alte ci de promovare prin diferite surse media< pu9licitate TB5 internet5 ziare etc. Ca1pania de pr.1.0are 5 se va desfura prin < 6 Cluturai pu9licitari n spa iile de 3oac 6 sunt utili pentru a atrage atenia5 dar tre9uie s avem n vedere c pe un flutura nu se pot spune foarte multe. Cluturaii pot fi distri9uiti i n 9locurile nvecinate grdiniei5 n cutiile potale. Ca i locaii pentru gsirea NclienilorN sunt locurile de 3oac pentru copii. 6 'e9site 6 poate deveni cel mai important instrument de mar"eting n cazul grdiniei noastre5 unde vom include 3ocuri5 poveti5 un ne>sletter pentru prin i5 i multe multe lucruri care s l coloreze i s l fac atractiv. Cluturaii pe care i vom distri9ui vor fi intermediarii ntre prezentarea grdiniei .>e9site1 i posi9ilii clienti. 6 /eclama n revistele i siturile de specialitate. Bom ncerca s cola9oram cu firme care organizeaz locuri de 3oac pt copii5 i al cror target sunt cei cu venituri peste medie .pentru reducerea costurilor ncercm s o9inem o cola9orare pe 9aza de promovare reciproc15 dar i cu li9rrii .unde s e;iste afie la standurile pentru copii15 cofetrii. 7n toate cazurile vom ncearca s negociem nu o sum5 ci promovarea reciproc. $mportant este ca mesa3ul coninut de materialele de promovare s sugereze .mai su9til sau mai e;plicit1 clientului utilitatea serviciilor oferite de grdinia noastr i5 poate i mai important5 prin ce ne difereniem noi fa de concuren. Coarte important este i perioada din timpul anului c2nd va ncepe campania de promovare. De o9icei nscrierile pentru urmtorul an scolar se fac n aprilie5 mai5 iunie. De aceea5 tre9uie sa avem n vedere ca n aceast perioad de nscrieri5 potentialii clieni s fi auzit de noi5 i s ne cunoasc de3a. &stfel5 perioada optim de ncepere a ac iunilor promoionale este din ianuarie D fe9ruarie5 a anului c2nd desc*idem grdinia. &v2nd n vedere c n primul an investiiile iniiale sunt mai mari5 iar resursele financiare vor fi limitate5 n aceast faz de nceput ne vom 9aza pe fluturaii pu9licitari i pe

12

>e9site6ul grdiniei5 eventual pe prezena doar pe c2teva site6uri pentru copii. $nvestiiile de nceput pentru promovare se vor ridica la suma de 2=== +K/(.

".< Identificarea /i anali3a ri,curil.r Ca i poten iale riscuri5 s6a identificat faptul c este o afacere care necesit investi ii foarte ridicate la nceput n renovarea locaiei5 mo9ilier5 c*irie n avans5 si de asemenea5 fiind la nceput5 s6ar putea ca numrul copiilor s nu fie conform ateptrilor. De aceea5 pentru a rezista n primul an5 e nevoie de susinere financiar5 alturi de promovare i comunicare n r2ndul potenialilor clieni. &facerea nu poate fi implementat de oricine5 fiind nevoie de pregtire pedagogic. $ar reglementrile legale pentru desc*iderea unei grdinie private sunt stricte i vor deveni i mai stricte pe termen mediu. )rincipalele riscuri ale acestui tip de afacere sunt legate de proprietate5 personal i posi9ilii clieni. 6 Riscuri privind proprietatea 6 )ro9leme legate de contractul de nc*iriere al imo9ilului n care i va desfasura activitatea grdini aI 6 Riscuri privind personalul 6 &ceast categorie de riscuri se datoreaz activitii salariailor. &cestea se pot datora anga3rii unor persoane fr a le verifica nainte de anga3are5 politicii de personal neadecvate5 relaiilor necorespunztoare dintre ntreprinztori i salariai care vor crea o atmosfer de nencredere precum i pierderea unor anga3ati vitali. - Riscuri privind clienii - Clienii sunt principala surs de profit. -ulte din aceste riscuri sunt datorate ru platnicilor sau nemulumirii clienilor5 precum i nivelului de trai destul de sczut al populaiei.

13

".= nali3a S>)% 7n Ta9elul 2 sunt prezentate at2t punctele tari i oportunit ile desc*iderii unei astfel de afacere5 c2t i amenin rile i punctele sla9e. Ta9elul 26&naliza S'(T a firmei SC Step 9: step S/0 )uncte tari 6 calitatea superioar a serviciilor 6 utilizarea te*nicilor de predare modern i a personalului calificat 6 9una organizare a orarului de lucru 6 ofert educaional variat 6 amplasarea grdiniei 6 9una pu9licitate 6 preul sczut (portuniti 6 Se adreseaz unei nevoi mari a populaiei tinere5 desc*is spre nou i dispus s plteasc 6 rezultatul creterii pie ei 6 sc*im9ri n stilul de via &meninri 6 reglementarile legale pentru desc*idera unei astel de afaceri sunt strict 6 concurena acer9 )uncte sla9e 6 lipsa e;perienei .grdini la nceputul activitii1 6 numr redus de locuri 6 resurse limitate 6 ofert de servicii inferioare

&. # N GE#EN%UL ! CERII &.1 Pr.prietarii afacerii

14

Societatea comercial SC Step 9: Step S/0 va fi condus de o ec*ip format din< 6 )opa +lena .21 ani15 asociat i manager al firmei i student la facultatea de &dministratie si &faceri din cadrul Kniversitii din 4ucureti. 6 )an &dina .2= ani15 asociat i manager al firmei i student la facultatea de &dministra ie i &faceri n cadrul Kniversit ii din 4ucureti. 6)opescu 8eorgiana.2= ani15 asociat i manager al firmei i student la facultatea de &dministraie i &faceri n cadrul Kniversitii din 4ucureti.

-anagerii sta9ilesc o9iectivele pe care i le propune grdinia 5 motiveaz i comunic cu su9alternii5 sta9ilesc standardele la care tre9uie s se a3ung n desf urarea activitii n vederea evoluiei rapide pe piaa grdinielor particulare5 dezvolt potenialul anga3ailor acord2ndu6le ansa perfecionrii i e;primrii opiniilor. &." De,crierea ec?ipei 1ana-eriale 7n economia concurenial5 firma are nevoie de un sistem de management 9ine pus la punct5 av2nd o funcionalitate i fle;i9ilitate ridicat5 adic o capacitate sporit de a indeplini cerinele unei conduceri moderne. +c*ipa managerial a firmei SC Step 9: Step S/0 este format din cei trei asociai ai afacerii ce dein i funcia de manageri5 de directorul grdiniei i de consultanii c*eie. Structura ec*ipei manageriale este prezentat n Cigura 1.

15

!i-ura 1. Structura ec*ipei manageriale

+c*ipa noastr managerial adopt un stil de management care m9in n mod raional interesul pentru cele mai 9une rezultate cu preocuparea pentru o c2t mai 9un satisfacere a cerinelor i raporturilor umane. Kn asemenea stil de management genereaz un climat favora9il5 ceea ce influeneaz pozitiv randamentul n munc i evit conflictele. /esponsa9ilitile managerilor sunt urmtoarele< 6 sta9ilirea o9iectivelorI 6 orientarea asupra pro9lemelor de perspectiv ale grdinieiI 6 planificarea activitii grdinieiI 6 dimensionarea resurselor umane5 materiale i financiare necesare5 precum i sta9ilirea modului de utilizareI 6 definirea clar a tuturor elementelor care determin cadrul organizatoricI

&.& C.n,ultan2ii c?eie

Datorit intereselor pe care firma le6a prezentat nc de la nceput pentru ngri3irea i educarea copiilor5 aceasta i6a creat o serie de legturi i consultane cu persoane 3uridice i fizice care activeaz n domeniul nvm2ntului pre colar. )rintre ace tia se numr<
16

Cancelaria ,aional Didactic.ro5 &sociaia DOc 7nvm2nt )re colar i Consultan &ccesare Conduri +uropene i firma 4P- Consulting.

&.' Ec?ipa de lucru

&lturi de conductorii afacerii5 care dein i statutul de manageri5 grdinia va avea un numr de 1! anga3ai5 fiecare anga3at av2nd responsa9iliti pe care tre9uie s le ndeplineasc pe parcursul programului astfel nc2t activitatea s se desf oare n condiii normale.

Bor fi anga3ate un numr de 1! persoane5dup cum urmeaz< 1 D Director 1 D &dministrator 1 D Secretar 1 6 &sistent medical # D +ducatoare 2 6 Cemei de servici 2 D 4uctrese 1 D )aznic

)rogramul de recrutare i instruire a personalului se va realiza conform planului operaional. )ersonalul va fi anga3at cu carte de munc5 iar remunerarea se va face n 9aza unui salariu fi;. )entru toi anga3aii5 la sf2r itul anului se vor acorda prime. )olitica de

17

management a resurselor umane presupune programe de instruire i pregtire periodic a personalului i verificarea acestuia. &stfel< Directorul tre9uie s ai9 gradul $$ didactic5 s fie anga3at cu norm de 9az. Se va ocupa cu nt2lnirile cu prinii5 de apro9area diverselor programe educaionale i de deciziile luate pentru 9una funcionare a grdiniei. Administratorul D Tre9uie s posede permis de conducere categoria D i este responsa9il de< 6 Transportul copiilorI 6 &c*iziia materialelor necesare desfurrii activitilor< consuma9ile5 rec*izite5 medicamenteI 6 &provizionarea 9uctriei cu alimentele necesareI 6 S supraveg*eze activitatea desfurat de ngri3itoare i 9uctreseI

Secretara se va ocupa de rspunsul la telefoane5 de n tiinarea prinilor n legtur cu orice pro9lem.

Educatoarele 6 )ersonalul implicat n activitile de zi cu zi tre9uie s ndeplineasc o serie de criterii. &cestea tre9uie s fie n primul r2nd pasionate5 devotate muncii pe care o desfa oar5 dar i s ai9 o personalitate adecvat unei asemenea munci .r9dare5 tact5 nelegere1 av2nd n vedere categoria creia i se adreseaz. )entru multe din aceste persoane satisfaciile morale ale muncii se apropie sau c*iar primeaz n faa celor materiale. -a3oritatea personalului didactic care activeaz n cadrul acestei instituii are studii de specialitate5 respectiv liceul pedagogic sau studii superioare pedagogice.

Buctresele &u o9ligaia de a pregti m2ncarea conform meniului sta9ilit i de a o servi copiilor la ore corespunztoare. Totodat tre9uie s asigure curenia 9uctriei i a slii de mese.

18

ngrijitoarele 6 Sunt responsa9ile cu asigurarea cureniei ntregului spaiu din incinta grdiniei. +le au urmatoarele sarcini< dimineaa tre9uie s cure praful de pe mo9ilier i s aeriseasc ncperile p2n la sosirea personalului i a copiilorI n timp ce copii servesc masa de pr2nz5 ele tre9uie s aeriseasc i s pregteasc paturile pentru odi*nI o dat pe sptm2n tre9uie s spele len3eriile i feele de masI dup plecarea copiilor ele tre9uie s cure i s dezinfecteze spaiile. Asistenta medical - Tre9uie s fie atent la simptomele pe care le prezint copiii5 s le acorde primul a3utor i s informeze prinii5 s efectueze controale periodice pentru a preveni eventualele 9oli.

)r-ani-ra1a ,.ciet ii

DIRECTOR

&ecretar Administrator Educatoare

$a%nic

!uctres e

Educatoare 1

Educatoare 4

Educatoare 2 Asistent medica "emei de ser#ici

Educatoare 5

Educatoare 3

19

'. !IN N RE

! CERII

'.1 Ne0.ile de finan are ,ecesarul de finane pentru implementarea proiectului este de 1(@@@@ R)N5 sum ce se mparte n costuri de nfiinare a firmei i costuri de investiii5 dup cum urmeaz<

Costuri de nfiinare a societii 6 Costuri de constituire Q E4= /(, Ta; cazier fiscal Q 3= /(,

!!"## $%&<

Ta; rezervare nume firm Q #= /(, Ta; la /egistrul Comerului Q 4!= /(, Ta; notarial5 specimen de semntur5 declaraie pe proprie rspundere Q 4== /(, 6 &utorizarea provizorie de funcionare a grdiniei eli9erat de &/&C$) Q 3=== /(, 6 Costuri de evaluare periodic Q 2?!= /(, 6 &creditarea grdiniei .fcut de &/&C$)1 Q 4!1= /(,

Costuri generate de in'esti ie

!"()### $%&<

6 C*irie pltit n avans .pentru 12 luni1 Q 42=== Din c*iria pltit n avans5 se vor scdea c*eltuielile pentru renovarea cldirii. &stfel5 pentru primul an se va c*eltui doar 1!=== /(, cu nc*irierea cldirii.

6 $nvestiii cu renovarea cldirii Q 2%=== /(,< Hugrvit interor Q #=== /(, Hugrvit e;terior Q 3=== /(, $nstalaii sanitare G >c6uri G c*iuvete Q !=== /(, Sc*im9are gresie n 9i i 9uctrie Q 2=== /(,

20

Sc*im9are faian n 9i i 9uctrie Q 3!== /(, -oc*ete Q !=== /(, &mena3are curte Q 2!== /(,

6 $nvestiii cu mo9ilarea i amena3area cldirii Q ??!== /(, +c*ipament audio6video Q 23== /(, 0aptop6uri Q 4!== /(, $mprimant Q 3== /(, Sistem de supraveg*ere video Q %!= /(, -aini de splat Q 1#== /(, Cier de clcat Q != /(, +lectrocasnice 9uctrie Q 3=== /(, -o9ilier ergonomic .paturi5 msue5 scaune5 dulapuri5 etc.1 Q 2!=== /(, Dotri pentru 9uctrie . vesel5 pa*are5 tac2muri1 Q 2=== /(, Dotare ca9inet medical Q 1=== /(, 0en3erie pat Q 2=== /(, Fucrii Q 2!== /(, -aterial pedagogic Q 1=== /(, 6 +c*ipamemente de 3oac pentru curtea grdiniei Q 3!== /(, 6 )anou afia3 denumire grdini Q !== /(, 6 $nvestiii cu promovarea Q 3=== /(, 6 &vans pentru ac*iziia micro9uzului Q 2?2=1 /(,

'." Sur,ele de finan are

Cinanarea iniial a funcionrii societii se realizeaz prin contractarea unui credit 9ancar solicitat pe o perioad de minimum ! ani5 din care primul an s reprezinte perioada de graie. Creditul necesar demarrii acestui proiect este de !==== /(,5 acoperit de garanii imo9iliare. &cesta este format din dou componente<
21

6 6

investiia iniial5 in valoare de 2==== /(,I capital circulant pentru acoperirea c*eltuielilor legate de plata salariilor5 a serviciilor de catering i a utilit ilor aferente unei luni .1==== /(,1. '.& #.dalit i de finan2are Se intenioneaz ca necesarul de finanare o9inut s fie acoperit prin o9inerea unui

credit din partea unei instituii specializate. 7mprumutul va fi pe termen lung5 n valoare de !==== /(,5 iar ram9ursarea acestuia se va face n ! ani5 prin rate egale i do92nd calculat la sold. /ata do92nzii creditului n lei ce va fi utilizat n proieciile financiare este de ?@.

C)NCLU*II

7nfiinarea unei grdinie particulare este oportun deoarece numrul de copii cu v2rsta de grdini este n cretere. Statistic5 s6a constatat creterea natalitii n ultimii ani. ,umrul grdinielor e;istente este mic5 comparativ cu cererea5 iar e;igenele prinilor din ce n ce mai mari. Cre terea eficienei personalului din /om2nia nseamn timp investit de ctre anga3atul rom2n n pregtire5 n a deveni mai competent. &cest lucru nseamn n prezent mai puin timp investit n familie. (amenii sunt din ce n ce mai ocupai. 7n acela i timp fiecare dore te s ofere ma;imum familiei. &u crescut e;igenele referitoare la pregtirea copiilor odat cu accesul la informaii. (amenii sunt din ce n ce mai dispu i s plteasc pentru un serviciu de educaie de calitate5 n care copilului s i se urmreasc evoluia5 s fie testat i s fie tratat individual. &cestea sunt premisele din plan social care creeaz n plan economic premisele dezvoltrii sectorului de grdinie private. 7n final afirmm c succesul firmei noastre se datoreaz faptului c deinem< 6un plan de afaceri 9ine pus la punct.
22

6manageri si o ec*ip de lucru compact5 profesionist5 serioas cu sim de rspundere i ncredere. 6oferim servicii incontesta9ile5 de calitate superioar.

-otivele pentru care considerm c prinii vor apela la serviciile noastre sunt< e;igena i seriozitatea n demersul educaional 5 o permanent i foarte desc*is comunicare dintre personalul grdiniei i prinii copiilor5 aciunile ntreprinse de noi n scopul unei c2t mai 9une ngri3iri i educa ie a copiilor i o rela ie afectiv cu ei5 prietenia care se leag ntre personalul grdiniei i prinii copiilor prin invitarea acestora la evenimentele desfurate n grdinia5 uneori n e;cursii.

+I+LI)GR !IE

/evista C&)$T&05 R 8rdinia n care cresc 9aniA

R 8rdinia pentru copii de cartier residenial R


>>>.startafaceri.9logspot.com >>>.animmc.roMmici idei de afaceri >>>.9asepoate.roMmanagementMplandeafaceriMstructScontin.*tm

Surse proprii

23

24