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3 DISEO DE LA INVESTIGACIN .................................................................... 4 3.3.1 INVESTIGACIN CUALITATIVA ................................................................ 5 3.3.2 INVESTIGACIN CUANTITATIVA ............................................................. 6 3.4 PROPUESTA DE INVESTIGACIN ................................................................. 7 3.4.1 OBJETIVO DE LA INVESTIGACIN .......................................................... 7 3.4.2 REQUERIMIENTOS DE INFORMACIN ................................................... 7 3.4.3 DEFINICIN DE LAS FUENTES DE DATOS ............................................. 8 3.4.4 DISEO DE CUESTIONARIOS Y OTROS FORMATOS ........................... 9 3.4.5 PROCEDIMIENTO MUESTRAL ................................................................. 9 Muestreos aleatorios....................................................................................... 10 Muestreos no aleatorios.................................................................................. 10 Tamao de la muestra .................................................................................... 11 3.4.6 PLAN DE TRABAJO DE CAMPO ............................................................. 12 3.5 PRESUPUESTO Y CALENDARIO DEL PROYECTO ..................................... 14 Cronograma ....................................................................................................... 14 Presupuesto ....................................................................................................... 15 3.6 PRESENTACIN DE LA PROPUESTA DE INVESTIGACIN ....................... 15 CONCLUSIN ...................................................................................................... 16 FUENTES DE INFORMACIN ............................................................................. 18
INTRODUCCIN
La investigacin de mercados es el proceso por el cual se adquiere, registra, procesa y analiza la informacin, respecto a los temas relacionados, como: clientes, competidores y el mercado. La investigacin de mercados nos puede ayudar a crear el plan estratgico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o facilitar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida. Busca garantizar a la empresa, la adecuada orientacin de sus acciones y estrategias, para satisfacer las necesidades de los consumidores y obtener la posibilidad de generar productos con un ciclo de vida duradero que permita el xito y avance de la empresa, adems brinda a las compaas la posibilidad de aprender y conocer ms sobre los actuales y potenciales clientes. En la presente antologa se muestran cada uno de los pasos que se deben seguir para realizar una investigacin de mercados.
Para complementar esta lista de elementos, se debe considerar que establecer un diseo de investigacin de mercados incluye los siguientes pasos (segn Malhotra): 1. Anlisis de datos secundarios 2. Investigacin cualitativa 3. Mtodos para la recopilacin cuantitativa de datos (estudio, observacin y experimentacin). 4. Definicin de la informacin necesaria.
5. 6. 7. 8.
Procedimiento de medicin de escalas. Diseo de cuestionarios. Proceso de muestreo y tamao de la muestra. Planeacin del anlisis de datos.
Otras Tcnicas: 1. Mtodo EPI. 2. Repertory Grid. Aplicaciones de las investigaciones cualitativas: Para obtener informacin previa de un campo o problema sobre el que no existe ningn dato. Determinar comportamientos, motivaciones, etc. Establecer jerarqua entre los diferentes comportamientos y otras variables psicolgicas. Identificar y explotar conceptos, palabras, etc. Para reducir y limitar el campo de investigaciones posteriores. Para ampliar informacin sobre determinados aspectos que no hayan quedado claros en una investigacin inicial.
En este tipo de encuesta existe un contacto directo entre entrevistador y entrevistado. El contacto puede darse en diferentes lugares como el domicilio del entrevistado, la calle, un lugar pblico, y otros. Encuesta mediante entrevista postal.
Aqu desaparece la figura fsica del entrevistador, el cuestionario se hace llegar por correo a cada uno de los entrevistados, devolvindolo ste tambin por correo al investigador una vez cumplimentado. Encuesta mediante entrevista telefnica.
En este mtodo el contacto entrevistador-entrevistado se establece telefnicamente. De nuevo aparece la figura del entrevistador, aunque no cara a cara. En ciertos casos parece como tcnica complementaria a otras. Encuesta por Internet.
Hacen llegar el cuestionario al pblico objetivo mediante el correo electrnico o va pgina web. Encuesta mnibus.
Surge a iniciativa de un instituto de investigacin, como excelente alternativa cuando cierta empresa que necesita conocer informacin de un determinado pblico objetivo se enfrenta al elevado coste que supone realizar una encuesta adhoc. El instituto de investigacin se encarga de seleccionar una muestra, no constante, y solicitar de sta la informacin requerida. De esta forma la pequea necesidad de informacin de diferentes empresas que tengan un mismo pblico
objetivo puede dar lugar a un cuestionario multitemtico que ser el que permita recoger los datos buscados, va postal, personal, telefnica o por Internet. El panel.
Es un mtodo dinmico de recogida de informacin que tambin surge a iniciativa de una empresa o instituto de investigacin. Dicha empresa va a seleccionar una muestra representativa de un universo o poblacin objetivo concreto. La muestra se considerar constante, aunque se renueve un porcentaje al ao. A partir de ah ser el instituto de investigacin que ha reunido la muestra el que recopile a travs de diferentes mtodos la informacin solicitada por la empresa cliente. La aplicacin principal de los paneles es el anlisis dinmico de comportamiento de compra, venta y uso de productos, as como el estudio de audiencias.
preguntas, la utilizacin de preguntas directas en contra-posicin a las indirectas y el formato en general del cuestionario son muy importantes.
Para la obtencin de datos primarios (que se obtienen mediante el trabajo de campo), segn Malhotra, la recopilacin de datos incluye una fuerza de trabajo o bien un staff que opera indistintamente en el campo, como es el caso de los entrevistadores que hacen entrevistas personales (en los hogares, centros comerciales o asistidos por computadoras), desde una oficina por telfono (entrevistas telefnicas y entrevistas telefnicas asistidas por computadoras) o a travs del correo (correo tradicional, envo de cuestionarios por correo utilizando domicilios preseleccionados). En la actualidad, debemos sumar la importancia del internet en la recoleccin de datos on-line, por ser uno de los medios que tiene el mayor crecimiento en su audiencia y porque la investigacin de mercado digital permite realizar un estudio en lnea ms rpido, ms econmico y ms verstil. Finalmente, cabe destacar que la seleccin, entrenamiento, supervisin y evaluacin ms apropiados de la fuerza de trabajo ayuda a reducir los errores en la recoleccin de datos.
Si la muestra est bien elegida y es suficientemente amplia, sta ser representativa. Adems, es necesario atender al mtodo mediante el cual se elige fsicamente la muestra: Muestreo aleatorio o probabilstico. Muestreo no aleatorio u opintico puro.
Muestreos aleatorios Como su nombre indica estn basados en el azar. Exigen para su utilizacin la existencia de una relacin numrica de los elementos que componen la poblacin. Se caracterizan porque todos los elementos tienen siempre la misma probabilidad de resultar elegidos. Supongamos que se trata de un conjunto de 1.000 elementos y que la muestra va a ser de 100 elementos. Entonces cada uno tiene el 10 por 100 de probabilidad de ser elegido para formar parte de la misma. Explicacin grfica: N Coeficiente de elevacin Ce = n A continuacin se elige al azar un nmero entre la unidad y el Ce. 1, .............................................. X .............................................., Ce 1.erseleccionado = X 2. seleccionado = X + Ce 3.erseleccionado = 2. + Ce 4. seleccionado = 3. + Ce
5. seleccionado = 4. + Ce
Muestreos no aleatorios El muestreo no aleatorio, llamado opintico puro, consiste en la eleccin de una muestra segn el juicio del equipo investigador. Naturalmente, la calidad del
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muestreo no puede valorarse ni a priori ni objetivamente, pues depende de los criterios utilizados para escoger a los componentes de la muestra. Tamao de la muestra La muestra es el nmero de elementos, elegidos o no al azar, que hay que tomar de un universo para que los resultados puedan extrapolarse al mismo, y con la condicin de que sean representativos de la poblacin. El tamao de la muestra depende de tres aspectos: Del error permitido. Del nivel de confianza con el que se desea el error. Del carcter finito o infinito de la poblacin.
Las frmulas generales que permiten determinar el tamao de la muestra son las siguientes: Para poblaciones infinitas (ms de 100.000 habitantes): Z2 x P x Q n= E2
Z2 x P x Q x N n= Leyenda: n = Nmero de elementos de la muestra. N = Nmero de elementos del universo. P/Q = Probabilidades con las que se presenta el fenmeno. Z2 = Valor crtico correspondiente al nivel de confianza elegido; siempre se opera con valor sigma 2, luego Z = 2. E = Margen de error permitido (a determinar por el director del estudio). E2 (N - 1) + Z2 x P x Q
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Cuando el valor de P y de Q no se conozca, o cuando la encuesta se realice sobre diferentes aspectos en los que estos valores pueden ser diferentes, es conveniente tomar el caso ms favorable, es decir, aquel que necesite el mximo tamao de la muestra, lo cual ocurre para P = Q = 50, luego, P = 50 y Q = 50. En mi larga trayectoria profesional siempre he visto los valores P x Q como 50 x 50. EJEMPLO 1 Poblacin infinita. Espaa tiene 44.000.000 de habitantes. En una investigacin de mercados que se est realizando en Espaa, se desea conocer entre otras cosas el nmero de personas que estaran dispuestas a trasladarse a vivir a otro pas de la Comunidad Econmica Europea. Cul ser el tamao de la muestra a estudiar para un nivel de confianza de la encuesta del 95,5 por 100 y un margen de posible error del 4 por 100? 22 x P x Q n= EJEMPLO 2 Poblacin infinita. Un pueblo de 10.000 habitantes, para el mismo estudio 22 x 50 x 50 x 10.000 n= 4 (10.000 - 1) + 2 x 50 x 50 x 50
2 2
4 x 50 x 50 = 16 = 625 personas
42
= 588 personas
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Proceso de trabajo de campo Seleccin de los trabajadores de campo. El investigador debe: Especificar las condiciones de trabajo para el proyecto, incluyendo la forma como debe realizarse la recoleccin de la informacin. Caracterizar los trabajadores que deben realizar la labor de campo. Realizar un proceso de seleccin que garantice que se va tener al personal adecuado. Capacitacin de los trabajadores de campo Fundamental para garantizar la calidad de la informacin obtenida, esta garantiza que los datos sean recolectados de la forma correcta y que la informacin recogida sea uniforme para su posterior anlisis. La capacitacin debe abarcar la manera de hacer el contacto inicial, la forma de realizar el planteamiento de las preguntas, como hacer el sondeo, como registrar las respuestas y terminar la entrevista. Contacto inicial: all se pude capturar o perder la atencin del encuestado potencial. El encuestador debe estar capacitado para convencer al encuestado que la participacin de este es importante para la organizacin. Planteamiento de preguntas: las preguntas realizadas debe ser muy bien estructuradas ya que solo un cambio en la redaccin , secuencia o manera de hacer la pregunta podra estar llevando al encuestado a distorsionar la pregunta o sesgar las respuestas. Sondeo: busca motivar a los encuestados para que amplen, aclaren o expliquen sus respuestas, ayuda a concentrarse en el contenido de la encuesta. Registro de las respuestas: las encuestas deben ser llenadas en tomando encuesta la que mas se acomoda a la respuesta del encuestado, y aquellas que no son estructuradas debe ser consignadas literalmente. Terminacin de la entrevista: no concluir antes de tener toda la informacin, y debe registrarse cualquier comentario, el encuestador debe responder las preguntas que el encuestado seale dejndole una experiencia positiva al encuestado. Supervisin de los trabajadores de campo: Asegurara que los procedimientos y tcnicas planteados sean llevados a cabo.
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Control de calidad y correccin. Para esto se verifica que la implementacin de procedimientos de campo fue adecuada, de ver problema se discutir con los encuestadores y si es necesario se capacitara de nuevo. Es importante que el investigador haga algunas encuestas para determinar la conformidad de la prueba. Control de muestreo. Asegurar que los encuestadores tomen el plan de muestreo ya seleccionado y no la que a ellos les parezca ms sencillo tomar. Para esto se lleva un registro de las visitas o llamadas hechas para posteriores verificaciones. Control de fraudes. Controlar la falsificacin de las preguntas o la encuesta completa, para esto se realiza capacitacin supervisin y validacin del trabajo de campo. Control de oficina central. Se lleva informacin de calidad y el control de costos para llevar un reporte de progreso general del estudio. Validacin del trabajo de campo. Es corroborar que los trabajadores de campo estn realizando realmente las entrevistas, para esto se llaman a entre el 10 y el 25 porciento de los encuestados y se hacen preguntas sobre la calidad y tiempo de la encuesta. Evaluacin de los trabajadores de campo. Es importante para dar lugar a la retroalimentacin, estos criterios de evaluacin deben ser informados a los encuestadores durante su capacitacin para que sean conscientes del trabajo desarrollado. La evaluacin se debe basar en, costo y tiempo, tasas de respuestas (encuestas tomadas), calidad de las entrevistas, y calidad de los datos.
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Presupuesto Es la estimacin econmica programada para llevar a cabo el proyecto, tambin se conoce al presupuesto como una expresin cuantitativa formal de los objetivos que se propone alcanzar la administracin de la empresa en un periodo determinado. Elementos del presupuesto Integrador: tiene en cuenta todas las areas y actividades de la empresa, esto pretende garantizar la participacin de cada una de ellas en la consecucin del objetivo de la empresa. Coordinador: los planes para los distintos departamentos de la empresa, deben preparar sus presupuestos teniendo en cuenta cada una de los departamentos y reas del proyecto. Operaciones: determinar los posibles ingresos que se pueden llegar a obtener con el proyecto Recursos: en ocasiones no es suficiente conocer los ingresos y gastos del futuro, la empresa deber planear los recursos necesarios para realizar sus planes de operacin.
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CONCLUSIN
Hacer una investigacin de mercados nos permite generar un diagnstico acerca de los recursos, oportunidades, fortalezas, capacidades, debilidades y amenazas de una organizacin. Como podemos observar debemos tomar en cuenta muchos aspectos para poder ofrecer un producto o servicio de calidad a los clientes y proporcionarles la mayor satisfaccin posible.
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FUENTES DE INFORMACIN
http://www.promonegocios.net/investigacion-mercados/proceso.html https://www.google.com.mx/search?q=proceso+de+la+investigacion+de+m ercados&tbm=isch&tbo=u&source=univ&sa=X&ei=78gxU_HbFuri2AXr1oGY DA&sqi=2&ved=0CC8QsAQ&biw=1360&bih=673#facrc=_&imgdii=_&imgrc= ABS6k0odW5mqAM%253A%3BKGZdmtfW8G5TRM%3B http://es.wikipedia.org/wiki/Investigaci%C3%B3n_de_mercados http://www.marketing-xxi.com/proceso-de-la-investigacion-de-mercados-i24.htm http://www.crecenegocios.com/el-proceso-de-la-investigacion-de-mercados/ http://html.rincondelvago.com/investigacion-de-mercados_10.html http://www.slideshare.net/leon_desiertojrizo/diseo-del-plan-de-investigacionde-mercados http://www.monografias.com/trabajos11/invmerc/invmerc.shtml
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