Qu es el modelo de negocios LEAN CANVAS?

Qu es un modelo de negocio
Un modelo de negocio describe la razn fundamental de cmo una organizacin crea, entrega y captura el valor. El punto de partida para cualquier buena discusin, reunin o taller sobre innovacin de modelo de negocio debe ser una comprensin compartida de lo que en realidad es un modelo de negocio. Necesitamos un concepto de modelo de negocio que todo el mundo entienda: uno que facilite la descripcin y discusin. Tenemos que empezar desde el mismo punto y hablar de lo mismo. El desafo consiste en que el concepto debe ser simple, relevante, e intuitivamente comprensible, sin llegar a simplificar demasiado la complejidad de cmo funcionan las empresas. En las pginas siguientes ofrecemos un concepto que le permite describir y estudiar detenidamente el modelo de negocio de su organizacin, de sus competidores o de cualquier otra empresa. Este concepto ha sido aplicado y probado en el mundo y ya se utiliza en organizaciones tales como IBM, Ericsson, Deloitte, obras pblicas y servicios gubernamentales de Canad y muchos ms. Este concepto puede convertirse en un lenguaje compartido que le permita describir y manipular fcilmente modelos de negocio para crear nuevas alternativas estratgicas. Sin un lenguaje compartido tan sistemticamente es difcil cuestionar suposiciones sobre su modelo de negocio e innovar con xito. Creemos que un modelo de negocio puede describirse a travs de nueve bloques bsicos de construccin que muestran la lgica de cmo una empresa pretende ganar dinero. Los nueve bloques cubren las cuatro reas principales de negocio: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad financiera. El modelo de negocio es como el anteproyecto para que una estrategia pueda ponerse en prctica a travs de estructuras organizativas, procesos y sistemas.

Los nueve bloques bsicos de construccin de un modelo de negocios

1. Segmentos de mercado. CS

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Una organizacin sirve a uno o varios segmentos de clientes.

2. Propuestas de valor. VP

Busca resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor.

3. Canales. CH

Las propuestas de valor se entregan a los clientes a travs de los canales de comunicacin, distribucin y ventas.

4. Relaciones con los clientes. CR

Las relaciones con el cliente se establecen y se mantienen con cada segmento de clientes.

5. Flujos de ingresos. R$

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Las fuentes de ingresos son el resultado de las propuestas de valor que se ofrecen con xito a los clientes.

6.Recursos clave. KR

Los recursos clave son los activos necesarios para ofrecer y entregar los elementos descritos anteriormente...

7. Actividades clave. KA

... mediante la realizacin de una serie de actividades clave.

8. Asociaciones clave. KP

Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa.

Qu es el modelo de negocios LEAN CANVAS? 9. Estructura de costos. C$

Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costo.

En estos vdeos se presenta una idea clara de cada uno de los bloques.

1. Qu es una empresa [3:19 min] www.youtube.com/embed/vesQ0WSv9LM/ 2. El modelo de negocio [1:00 min] www.youtube.com/embed/JcBXhghYL4Q/ 3. La propuesta de valor [1:37 min] www.youtube.com/embed/5xOdPW-4UuA 4. El segmento de clientes [0:51] www.youtube.com/embed/p4v221jM5_4/ 5. Los canales de distribucin www.youtube.com/embed/VY2SD47rEHM/ 6. La Relacin con los clientes www.youtube.com/embed/TAnp-6Ya8v8/ 7. Las fuentes de ingresos www.youtube.com/embed/1TJaQGRNBBU/ 8. Los recursos clave www.youtube.com/embed/-tcEPi3oL4A 9. Los socios clave www.youtube.com/embed/lBg55plOHEg/

Qu es el modelo de negocios LEAN CANVAS? 10. Las actividades principales www.youtube.com/embed/38tpq36_WZQ/ 11. La estructura de coste www.youtube.com/embed/er776qX4YSQ/

Qu le vas a entregar a tu cliente?

Qu es el modelo de negocios LEAN CANVAS?

Es una necesidad que los competidores satisfacen de manera parcial. NOTA: no es el producto o los beneficios en s, es el "clic" que esta satisfaciendo. Vendes dulces, pero la propuesta de valor es dar felicidad.

En qu me baso para declarar propuestas de valor hacia el cliente?

Qu es el modelo de negocios LEAN CANVAS?

Cmo generamos utilidades por cada cliente? Quines son los principales clientes que generan estos flujos?

Cul es la actividad de la empresa?

Qu es el modelo de negocios LEAN CANVAS?

Necesario para entender el flujo de ingresos y el flujo de utilidades.

Qu es el modelo de negocios LEAN CANVAS?

De qu es tu negocio?

Puedes vender, y adems tener Flujos adicionales por rentar (Licencias, franquicias, inscripciones, consumibles). Analiza y de ser posible innova.

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