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Introduccin a la Administracin

COSMTICOS BELLA S.A.

Secciones: 11, 12,13, 14, 15, 16 y 17 T

Filosofa: Ofrecer productos de calidad con valor agregado buscando la satisfaccin plena del cliente. Misin: Satisfacer necesidades diarias de higiene y cuidado personal, con productos que ayudan a la gente a lucir bien y sacarle ms provecho a la vida. Objetivo General: Obtener utilidades en los prximos 5 aos por 10 millones de pesos mediante la manufactura y consolidacin de nuestros productos en el mercado mexicano. Objetivos Departamentales: Lograr una produccin mensual de 300,000 unidades Introducir el producto en las principales tiendas de autoservicio y en la mayor cantidad de pequeos comercios en un mes. Iniciar la campaa de publicidad y la difusin radiofnica en los prximos 10 das para lograr impacto inmediato en la mente del consumidor. Crear un plan logstico que permita la distribucin del producto en todo el pas sin caer en desabasto. Estrategias de Mercadotecnia: Introducir muestras gratis para que las personas conozcan el producto Iniciar una campaa publicitaria creativa y agresiva en medios impresos y espacios pblicos resaltando las ventajas de utilizar nuestro producto. Utilizar los espacios de anuncios en programas de belleza en la radio para posicionar el producto as aseguramos que sean escuchados por el pblico objetivo. Capacitacin de los promotores acerca de todas las propiedades del producto y sus ventajas sobre la competencia. Establecer el precio de introduccin en $ 4.50 Polticas del rea de ventas: Todas las ventas se realizaran en riguroso contado. Por seguridad todo vendedor ser del gnero masculino, ya que deber cargar un portafolio con producto y se enviara a diferentes regiones del pas. El ingeniero Bejarano y el Licenciado Prez, decidieron iniciar el funcionamiento de la fbrica. Desean obtener utilidades de 10 millones de pesos en los prximos 5 aos y una utilidad neta de 300 mil pesos el primer ao. Por otra parte, decidieron fabricar inicialmente shampoo es para posteriormente extender sus lneas de fabricacin a otros productos de belleza que superan la calidad de los existentes en el mercado. Ellos calcularon que obtendran una produccin mensual de 300 000 unidades de shampoo es en una presentacin de 500 ml; consideran que el mercado de la situacin econmica del pas permanecer en condiciones estables y que el personal laborar al 80 % de eficiencia. Despus de realizar una investigacin de mercado, los resultados obtenidos son los siguientes: En las tiendas de autoservicio existe mucha competencia ya que hay una diversidad de 300 shampo de 500 mililitros que oscilan entre los 4 y 10 pesos en precio. De acuerdo con sus costos unitarios, para obtener una utilidad del 35 % sobre la inversin, deben introducir el producto a un precio de 4.50 en el interior de la repblica y en los pequeos establecimientos donde no exista tanta competencia. Se estima que los gastos mensuales para promocin del producto en un periodo de 3 meses sern los siguientes: - sueldos de 10 promotores $3 000 c/u - propaganda en revistas y peridicos $60 000 - anuncios en radio $80 000 - honorarios para la agencia de publicidad $25 000 - viticos y gastos de representacin $13 000 c/u

USMP FILIAL NORTE 2013 - II

Introduccin a la Administracin

Secciones: 11, 12,13, 14, 15, 16 y 17 T

Se desea que 8 de los promotores visiten autoservicios y farmacias del interior de la repblica y un promotor se encargue de la capital durante los tres primeros meses. Todas las ventas se realizaran a riguroso contado, y el personal del rea de ventas ser masculino

Preguntas: El ingeniero Bejarano y el licenciado Prez decidieron construir una sociedad annima e iniciar las operaciones de su negocio: 1.- Qu recursos considera que necesita Cosmticos Bella para establecerse? Especifquelos: 2. Qu tipo de empresa es? Clasifquela de acuerdo con el capital, giro, tamao, y rgimen jurdico. 3. Qu reas de actividad deben constituir la empresa? Especifique por qu y para qu. Elabore el organigrama.

USMP FILIAL NORTE 2013 - II