PROIECT LA MANAGEMENT

1.Formularea unei idei de afaceri.Identificarea unui domeniu neacoperit pe piata.Produs adecvat.Clienti. Pentru inceput,m-am gandit la urmatoarea ide de afacere: infiintarea unei firme ce confecioneaza pungue de hrtie pentru mpachetare i transport diferite obiecte artizanale, porelanuri, bijuterii, nclminte i alte obiecte de uz att casnic ct i profesional !m luat in considerare si faptul ca in acest domeniu e"ista sansa de dez#oltare,fara a fi o concurenta atat de acerba $umele firmei ce se #a infiinta #a fi % & 'ifts(ags % ) * Descrierea produsului. Produsul principal al firmei este reprezentat de pungi de hrtie de di#erse marimi , cu di#erse intrebuintari: pentru nclminte, confecii, produse cosmetice, bijuterii, porelanuri, cristaluri, cadouri sau obiecte promoionale Segmentul de clienti. Piaa pentru asemenea obiecte este n cretere +nsa,cred ca principalul segment de piaa #izat l reprezint magazinele de lu", magazinele mici de parfumuri i cosmetice, magazinele de bijuterii, magazinele de cristaluri si porelanuri ,e regul, acestea doresc pungi personalizate cu sigla i numele magazinului -n cazul n care clientul dorete personalizare, aceasta trebuie fcut nainte de a trece la realizarea pungilor Personalizarea nseamn inscripionarea pe pung a nsemnelor distincti#e ale firmei respecti#e, adic sigla i numele .nele firme, mai ales cele foarte cunoscute, prefer s inscripioneze numai sigla !lte firme accept i un te"t cu #alabilitate general, de e"emplu: / 0ulumim c ai cumprat de la noi12, sau un te"t asemntor Pentru a e#ita risipirea inutil a resurselor am constatat ca cel mai bine este s lucrm numai pe comand 3dat ce un client a lansat o comand se respect ntocmai i la timp cerinele acestuia &lientul specific dimensiunile i numrul de pungi dorite, cte culori #or fi utilizate i timpul de e"ecuie 4n cazul unor comenzi mai mari li#rarea se poate ealona n mai multe zile cu acordul clientului5 !stfel nct a doua comand s #in ct mai repede 3 alta catogorie de client este reprezentata de supermar6eturile si in special h7permar6eturile 4de unde se cumpara cel mai des produse electrocasnice ce necesita un ambalaj cat mai atracti# pentru a putea fi oferite drept cadou cui#a5 $u in ultimul rand, se

adreseaza intr-un mod direct si simplilor consumatori ,persoanelor fizice, care pot achizitiona fara nici o restrictie pungute de cadouri ,de la cele mai mici dimensiuni, pana la cele mai mari ,e regula,cererea pentru acest tip de produse creste foarte mult in perioada %arbatorilor de iarna sau a celor pascale,si in special din partea h7permar6eturilor

2.Schitarea unei strategii de dezvoltare a afacerii pe etape.O identificare a pietei initiale si fixarea unor etape de dezvoltare ulterioare. +n cazul start-up-urilor, strategiile de afaceri sunt rezultatul e"perientei personale si abilitatilor manageriale ale intreprinzatorului %unt situatii in care firmele isi incep acti#itatea fara sa aiba stabilite obiecti#e si strategii clare, intreprinzatorii bazandu-se doar pe fler si pe oportunitatile e"istente pe piata +nsa, pe masura ce afacerea se dez#olta, se resimte ne#oia unui management performant, bazat pe strategii specifice pentru dez#oltarea firmei 4piete noi, produse noi, parteneriate, fuziuni5, strategii pentru finantarea afacerii 4autofinantare, credite comerciale, credite bancare5, strategii pri#ind personalul 4programe de training, planuri de cariera, politici de e#aluare si salarizare5 Pentru elaborarea strategiilor in faza de start-up, intreprinzatorii pot sa se orienteze dupa modelul altor firme e"istente pe piata, insa trebuie sa aduca si un plus de originalitate pentru a se diferentia de concurenta !stfel,n funcie de a#antajul strategic i de scopul competiional urmrit 4inta strategic5, se genereaza trei mari tipuri de strategii de dez#oltare fa de concuren si anume: -strategia liderului prin costuri, realizat prin obinerea unor costuri sczute, sub cele ale concurenei8 -strategia de difereniere pe baza obinerii unui a#antaj competiional care permite practicarea unor politici de pre ridicat datorit unicitii produsului, perceput ca atare de consumatori8 -strategia de concentrare 4focalizare5 asupra unui segment de consumatori, concentrare care se poate realiza, fie prin reducerea costurilor sub cele ale concurenei, fie prin diferenierea produselor +n continuare #oi schita principalele idei referitaore la strategia dominate prin costuri. %trategia dominat de costuri are ca fundament creterea producti#itii, n condiiile e"perienei pe care ntreprinderea o capt n domeniul respecti# !ceast strategie ofer ntreprinderii o poziie profitabil fa de strategiile de pre ale concurenei, fa de cererile clienilor de reducere a preurilor 4preul poate s scad, dar numai pn la ni#elul preului aplicat de concurentul cel mai bine poziionat n pia5, fa de presiunile furnizorilor i se constituie ca o barier greu de trecut de concureni care intenioneaz s ptrund pe pia )iscurile aplicrii acestei strategii apar n condiiile schimbrilor tehnologice, care pot anula efectul costului sczut, a n#echirii sortimentale generat de concentrarea e"clusi#

asupra reducerii costurilor i n situaia unei inflaii galopante, care atenueaz diferenele de cost .Pozitionarea firmei in domeniul de afaceri din !omania.Concurenta existenta.Posi"ili "eneficiari si furnizori. Concuren#a ,omeniul de concuren l reprezint firmele care confecioneaz pungi de plastic !cestea sunt mult mai uor de realizat i, e#ident, mult mai ieftine, chiar i n cazul celor personalizate Pungi de plastic ofer orice bcnie de cartier 3 pung de hrtie este de zece ori scump, nsa este mult mai elegant i delicat &u o hrtie de calitate, rezistena ei se apropie de cea a unei pungi de plastic 9ste e"act diferena ntre artizanat i industrie 4i nu este obligatoriu ca industria s ctige ntotdeauna5 .n parfum de renume nu poate fi mpachetat ntr-o punga de plastic %pre deosebire de ceilali productori de pungue pentru cadouri 4din hrtie 5, noi dublm cu hrtie alba pungile mijlocii si mari pentru a le mari rezistena :otodat, combinaia hrtie alb - hrtie de fata, este mai rentabil dect utilizarea unei singure hrtii mai groase, deci mai rezistente

Furnizori &omercializarea acestor produse se face prin magazine specializate !sigurarea necesarului de materii prime i materiale consumabile:

; $r <urnizori crt ? B G D E % & P3*+')!< % ! (uzau % & P!$!+: % ! (uzau

0aterii prime = u=m 0ateriale hrtie @A"?AA hrtie DE"FE buc buc buc m m Ig * buc buc

&antitate

Pre unitar >aloare -leilei

B CAA G AAA E AAA F AAA ? AAA ?A E E E E ?EAA

A,? A,AE A,AC A,AF A,AC D,C G,B A,B A,@ BA AAA A, B AKG

BCA ?EA DAA GFA CA DC ?F ? G,E ?AA AAA G?G,KE ?F@@

%& &!):33n<+$ hrtie EA"@A % ) *(ucuresti nur gros <!()+&! (uzau %& &3$<9H+0 (.&.)9%:+ % & 9*&:)3-%!$+:!% % ) * (uzau % ) * nur subire prenadez

diluant pensule

% & 9*9&:)+&! % ! :3:!*

perforator curent electric

buc IJh

$eneficiari Modul de desfacere al produselor ,esfacerea acestor produse se realizeaz prin toate unitile mici si mijlocii interesate de aceste produse n special unitilor cu caracter specializat pe comercializarea de confecii, nclminte, bijuterii, produse cosmetice, porelanuri, cristaluri sau obiecte promoionale %.Investigarea formalitatilor de infiintare a firmei conform legii.Pasii necesari&actele si autorizatiile necesare ? !ctele de identitate ale #iitorilor asociati Lcopii "ero" B ,upa ce se alege forma de societate, se trece la urmatorii pasi: !legerea obiectului de acti#itate al firmei, potri#it clasificarii &!9$8 stabilirea obiectului principal de acti#itate si a obiectelor secundare de acti#itate &opie a titlului de proprietate al imobilului care #a fi sediul social - contract de #anzare-cumparare, donatie, mostenire si contract de inchiriere a spatiului sau &ontract de comodat

 )ezer#area denumirii firmei M !legerea denumirii societatii: se dau cel putin G denumiri, in ordinea preferintelor &apitalului social - ce suma si alegerea bancii la care se doreste deschiderea contului 4sau la &9&5 &apitalul social minim este de B AAA AAA lei pentru srl %tabilirea administratorului societatii :ipul de societate: microintreprindere sau macro %e alege ca firma sa fie platitoare de :>! sau nu G ,upa stabilirea acestor aspecte se trece la pasii urmatori: )ezer#area denumirii societatii +ncheierea contractului de inchiriere sau comodat daca spatiul unde se desfasoara acti#itatea nu este in proprietate +ntocmirea actului constituti# ,eclaratii ale asociatilor pri#ind faptul ca nu au antecedente penale si ca indeplinesc conditiile pre#azute de lege pentru a fi asociati si administratori - la notar sau la a#ocat se fac declaratiile &azierele fiscale ale #iitorilor asociati - se elibereaza de ,irectia 'enerala a <inantelor publice 4dureaza B zile5 ,eschiderea contului in banca si depunerea capitalului social 4de catre unul dintre asociati5 ,epunere specimen semnatura la )egistrul &omertului sau la notarul public din partea administratorului firmei D ,upa finalizarea acestor acte, se completeaza documentele necesare de depus la )egistrul &ometului 4acte carora li se ataseaza si cele pre#azute la art G5: cerere inregistrare societate cerere sau declaratie, dupa caz, a#iz pompieri cerere sau declaratie, dupa caz, a#iz sanitar cerere sau declaratie, dupa caz, a#iz muncii cerere sau declaratie, dupa caz, a#iz mediu E ,upa finalizarea intregii documentatii se depune aceasta la 3ficiul )egistrul &omertului +n termen de apro"imati# F zile #or iesi actele de infiintare ale societatii, adica: certificat de inregistrare, ane"a a#ize necesare, a#ize colaterale, incheierea de acordare a personalitatii juridice, etc

F +ncepand din acest moment firma poate functiona '.Sta"ilirea unui sediu si a mediului incon(urator firmei.Identificarea concurentei si a "eneficiarilor din zona. Sediul firmei se afla in incinta magazinului ,acia din (uzau, la adresa :%tr &uza >oda,$r ?D 0agazinul ,acia este un centru comercial foarte mare, pe D ni#ele ,ce reuneste o serie de firme cu di#erse obiecte de acti#itate, in general,confectii,incaltaminte, cosmetice ,telefonie mobile, electrocasnice ,etc *ocul ne ofer o amplasare ideal n centrul oraului iar spaiul este destul de mare pentru felul n care dorim s aranjm magazinul -n mprejurimi se afl numeroase firme, magazine i chiar instituii publice ceea ce nsemn un numr mare de consumatori poteniali +n pri#inta concurentei din zona, as putea spune ca nu e tocmai una acerba, nee"istand un magazin specializat pe comercializarea de pungi de cadouri,fapt care m-a si determinat sa ma gandesc la obiectul de acti#itate si localizarea firmei &a "eneficiari , amintesc firme importante din incinta centrului comercial ,acia,precum:>odafone,3range,Nouse of !rt, *a <emme,<lanco,!*te",etc ).*la"orarea structurii organizatorice si manageriale a firmei la inceput de drum si dupa un an de functionare.+schema, !legerea personalului este foarte dificila, ca de altfel n majoritatea afacerilor Persoana care confecioneaz pungile trebuie s dea do#ad de multa seriozitate, fle"ibilitate i s reziste la stres $e ferim s angajm oameni care au familie sau care au di#erse alte obligaii 9i nu-i permit s lucreze mai mult de C ore, iar n cazul unei comenzi mai mari, noi tocmai de acest lucru a#em ne#oie !ngajaii au carte de munc, iar perioada de prob este de G luni, timp n care ne dm seama i noi, i ei, dac au aptitudini pentru aceast munc 0uli renun imediat, alii pe parcurs, astfel c din ?A-?E persoane care se prezint n urma unui anun, rmn B sau G ,ar foarte con#enabil pentru ei este faptul c pot opta s lucreze i acas i astfel i programeaz singuri timpul !cest personal nu este necesar sa aib o anumit calificare !ngajaii sunt pltii pe baz de norm indi#idual Schema structura organizatorica si managerial

0!$!'9) '9$9)!*

,irector de productie Personal

,irector comercial Personal

,irector financiar &ontabil

-.Sta"ilirea capitalului fix necesar firmei la inceput si dupa un an de functionare

Investiia iniial minim n ustensile: -un perforator special -o pensul speciala -un set cutere -un set clete preducea

BB lei ?E lei ?E lei GE lei

-masina de imprimare pungi @EAAlei -tus special imprimare pungi EAA lei ----------------------------------------------:otal CAC@ lei

Cheltuieli/pung: -hrtie -tipar -adezi# O diluant -alte cheltuieli 4transport, pierderi, cheltuieli nepre#zute, etc 5

A,AE L A,? lei A,AD - A,AK lei A,A? - A,AB lei A,AC L A,?B lei

----------------------------------------------------------------------------------------------------:otal A,?F L A,GB lei

..*la"orarea unor venituri si cheltuieli pentru primul an de functionare +principalele cheltuieli si incasari pe un an, +ncasariM >enituri-&heltuieli +ntr-un an se poate #inde un numar #ariat de pungi ,de la ?EA AAA buc pana la GAA AAA buc,poate chiar mai mult,in functie de consistent comenzilor primite de la firme de renume4in general cele de confectii si incaltaminte5 9stimare #enituriMG,E P ?EA AAA-GAA AAA buc MEBE AAA-?AEA AAA lei 9stimare &heltuieli pungiMA,D lei=punga P?EA AAA-GAA AAA bucM FA AAA-?BA AAA lei 9stimare cheltuieli cu salariileM ?AA AAA lei 4pentru toti angajatii5 !lte cheltuieli cu materii prime si materiale consumabileMBA AAA lei &heltuieli cu energia electrica,apa MGAAA lei &hiriaMBAA euro=lunaPG,Flei P ?B luniMQC@AA +$&!%!)+ Q GAA AAA-@AA AAA lei

/.Propunerea unei strategii de piata a firmei :inand seama de importanta strategiei de piata pentru acti#itatea firmei, aceasta reprezinta de fapt punctul de plecare in elaborarea si fundamentarea tuturor celorlalte optiuni strategice ale firmei +n acest conte"t, elementele in functie de care sunt construite di#ersele tipuri de strategii de mar6eting se pot concretiza in: dinamica pietei, structura pietei, schimbarile care au loc pe piata, e"igentele pietei, ni#elul competitiei %trategiile de piata elaborate si adoptate in acti#itatea firmei au un caracter dinamic8 de asemenea, firma poate opta pentru formularea unei strategii unice pentru toate produsele si toate acti#itatile sale sau poate elabora strategii diferentiate, pe produse sau grupe de produse 9laborarea unei strategii de piata reprezinta o acti#itate comple"a, care necesita competenta, e"perienta, o buna cunoastere a pietei etc si care are drept scop elaborarea unor decizii adec#ate pentru firma in cauza %pecialistii implicati in aceasta acti#itate imbina, de regula, elemente de natura obiecti#a cu determinari de ordin subiecti# +n functie de poziia ntreprinderii fa de dinamica potenialului pieei,se contureaza mai multe strategii,din care as propune strategia cresterii la ni#elul firmei )eferitor la gradul de segmentare a pieei 4structura pieei5,strategia adoptata de firma ar trebui sa fie

una concentrata &omform ritmului schimbrilor pieei,cred ca potri#ita ar fi strategia adaptiva 4firma ine pasul cu schimbrile pieei5 10.*la"orarea rezumatului unui plan de afaceri in vederea o"tinerii unei finantari externe 9"ista B #ariante de a elabora rezumatul unui plan de afaceri, si anume in functie de scopul creerii rezumatului, fiind ne#oie sa se identifice daca ?5 acesta #a preceda planul de afaceri complet, sau B5 #a fi utilizat in mod independent +n cazul primei #ariante, cand rezumatul 4sinteza5 precede planul de afaceri, el trebuie sa fie concis, in general cuprinzand una, doua sau cel mult trei pagini !ceasta deoarece rezumatul nu trebuie sa prezinte intreaga descriere a oportunitatilor afacerii, ci trebuie doar sa incite si sa moti#eze in#estitorul in a afla cat mai multe despre companie, din planul de afaceri ! doua #arianta de rezumat o reprezinta cea sub forma unui document de sine statator, ce este inmanat in#estitorilor, fara alte documente, pentru o trecere in re#ista a principalelor aspecte ,aca acestia sunt interesati, #or solicita planul de afaceri complet .n rezumat de sine statator este deseori utilizat pentru a limita flu"ul de informatii !ceasta deoarece, daca in#estitorul nu este interesat de afacerea in sine, firma nu #a dori, cu siguranta, sa afle detalii intime ale planului tau +ndiferent de #arianta de rezumat aleasa, acesta trebuie sa includa urmatoarele elemente e"trem de importante: - 3 prezentare concisa a ideii afacerii - 3 descriere a dimensiunii pietei si a ne#oii de piata in cazul afacerii tale - 3 analiza a calitatilor unice ale afacerii tale, ce #or putea satisface aceasta ne#oie de piata +n plus, un rezumat de sine statator ar trebui sa includa rezumate ale fiecarui element esential al planului de afaceri, si anume paragrafe ce se adreseaza: -!nalizei &onsumatorilor: &are este piata-tinta L care sunt segmentele de consumatori pe care compania le urmareste si care sunt profilele demografice ale acestora -&ompetitiei: &are sunt competitorii directi ai companiei si care sunt a#antajele cheie competiti#e ale afaceriiR -Planului de 0ar6eting: &um #a patrunde efecti# compania pe piata tinta -Planului <inanciar: .n rezumat al pre#iziunilor financiare ale companiei -9chipei de 0anagement: (iografii ale membrilor importanti ai managementului, precum si ai &onsiliului de !dministratie )ezumatul reprezinta elementul critic al planificarii de afaceri ,aca nu capteaza atentia in#estitorului, acesta fie nu #a solicita, fie nu #a citi planul de afaceri complet Prin urmare, e necesar ca firmele sa acorde cat mai mult timp acestei etape, pentru a dez#olta cel mai bun rezumat posibil, realizand doua #ersiuni ale acestuia 4unul care sa poata fi

prezentat in mod independent si altul care sa fie atasabil planului de afaceri5 si, nu in ultimul rand, sa lupte pentru ca acesta sa ajunga in mainile in#estitorilor potri#iti 11.Concluzii +n concluzie, as putea spune ca respectarea tuturor pasilor analizati mai sus, poate face #iabila aceasta idee de afacere propusa :inand cont ca piata pe care #a acti#a firma este una in crestere,concurenta nefiind atat de acerba ca in alte domenii de acti#itate,si faptul ca se adreseaza magazinelor de lu",in special,care solicita produse cat mai atracti#e atat din punct de #edere calitati# cat si ca design, cred ca aceasta firma are suficiente moti#e pentru a se dez#olta treptat +n schimb,pentru a realiza acest lucru, nu trebuie sa se omita pozitionarea acestei firme pe piata, si in acelasi timp adaptarea la marile schimbari ale pietei si la tendintele acesteia