Sunteți pe pagina 1din 4

Sales Pitch

1. Promisiune puternica Arata-le in cateva cuvinte beneficii si rezultate. 2. Descriere specifica Descrie pe scurt beneficiile pe care le vor obtine si concret ce/cat vor castiga. 3. Povestea ta Care este povestea ta? Cum ai suferit tu? Si cum te-a ajutat pe tine? Cum esti acum? 4. Solutia Care este Solutia? 5. Marturii Nu functioneaza doar in cazul tau! Ce spun altii despre acest serviciu/produs? 6. Beneficiile pe care le va obtine Ce castigi? Ce pierzi? 7. Pret Compara pretul cu ceva mai scump. Arata-le valoarea in bani si timp si cat de ieftin poate sa fie pentru ei. 8. Bonusuri Ce mai primeste daca se hotareste acum? 9. Garantii 10. Chemare la actiune Urgenta. Arata-le ca trebuie sa decida acum. Alta material care te poate ajuta n scrierea unui mail puternic/eficient: http://www.appsumo.com/simple-framework-for-emails-that-get-to-yes/ Cum am aplicat eu acesti 10 pasi pentru a vinde cursul meu de vanzari? (vezi mai jos) Rezultatele au fost fantastice. La primul mail trimis s-au inscris 38 de persoane.

Cum s i dublezi vnzrile n mai puin de ase luni?


Bun, Dac eti agent de vnzri sau director de vnzri, dac eti proprietarul unui IMM i eti implicat n vnzri n acest mail i voi arata cum s i dublezi vnzrile n mai puin de 6 luni. Nu este vorba de o formul ascuns pe care am inventat-o eu ci e vorba de strategii simple construite pe ani i ani de studii i experien n vnzri. tiind aceste informaii i vei crete sau chiar dubla procentul de conversie din contacte n clieni. Vei nva cum s i faci pe potenialii ti clieni s i doreasc s cumpere de la tine i acest aspect este extrem de important pentru c nimanui nu i place s i se vnd, dar tuturor ne place s cumprm.

Cum am ajus eu, de la o persoan care detesta vnzrile la unul din cei mai cutai traineri de vnzri din Romnia?
n urm cu aproximativ 8 ani am ajuns la concluzia c nu mi place s vnd. tiam s vnd, dar nu mi plcea. Detestam s merg la clieni i s ncerc s-i conving (ca s nu spun aburesc) s cumpere produsul meu. Ajunsesem la concluzia c vnzrile nu sunt pentru mine i am ncercat s evit orice loc de munc n care

trebuia s vnd. Mai trziu mi-am dat seama c orice a face trebuie s vnd chiar i cnd eram omer (s-a ntmplat o singura dat) trebuia s m vnd pe mine. Am nceput s citesc cri, s caut ct mai multe studii i s merg la cursrui devnzri, comunicare, negociere i persuasiune. Informaiile pe care leam gsit mi-au schimbat radical viaa. n mai puin de 3 ani am ajuns s lucrez n cea mai mare firm de antrenori de afaceri din lume. n cteva luni am ajuns s fiu cel mai tnr antrenor de afaceri din Europa i datorit informaiilor nvate i aplicate am ajuns s mi construiesc propria afacerea n Romnia i s mi cresc vnzrile n fiecare an, ba mai mult, s mi ajut i clienii s fac acelai lucru. Am fost numit de presa din Romnia ca i: Grdinarul devenit businessman. n acest moment sunt printre cei mai cutai speakeri din ar, am plcerea s mpart scena cu cei mai buni traineri din ar i de peste hotare. Evenimentele pe care le organizez se epuizeaz n cteva zile, uneori n cteva ore. Reuesc s adun peste 50 de cursani ntr-o sal n doar 12 ore n timp ce alte firme de training promoveaz luni de zile cursuri de vnzri cu 12 participani. i toate acestea pentru c am nvat cum s-i fac pe clienii mei s cumpere de la mine, nu se le vnd. Vreau s i transmit aceste informaii i ie. Dac eti n vnzri i nu i place s vinzi, aceste informaii te vor salva, literal vorbind, aa cum s-a ntmplat i n cazul meu. Dac i place s vinzi dar nu eti mulumit de rezultatele tale, aceste informaii te vor ajuta s i dublezi vnzrile aa cum s-a ntmplat n cazul meu i n cazul clineiilor mei.

Ce spun cei care au aplica deja?


Ultimul client n firma cruia am aplicat aceste informaii a avut surpriza plcut s vad vnzrile celui mai vechi agent din firma crescnd cu 263%. A fost cea mai mare cretere pe care am vazut-o la un agent de vnzri i toate acestea n doar 5 luni. Un client din Braov care a participat la cursul meu de vnzri i a aflat aceste informaii mi-a trimis un mail sptmna trecut i mi-a spus: Salut Lorand, Mi-am amintit ca i sunt dator. i sunt dator cu multe mulumiri pentru c mi-ai oferit ansa s particip la cursul de vnzri din Iunie.A fost un curs excepional, cu pri practice, exerciii, i mult teorie aplicabil pe teren. Mai am nc puin i definitivez speech-ul i o s alerge clienii dup mine.:) E deja testat i funcioneaz foarte bine. Datorit ie. i mulumesc mult! Mrginean Lucian Administrator www.group-velstand.ro Un client din Arad a spus: Cel mai tare curs la care am participat! Mi-a plcut toat prezentarea, foarte profesionist. Am ajuns s m cunosc mai bine pe mine nsumi i sunt sigur c acest lucru se va vedea n vnzrile mele. Ples Dacian Bodnar Peste tot n ar unde predau aceste informaii feed-back-urile sunt fantastice. Unii chiar rmn fr cuvinte i spun doar: Just perfect! :) Trif Laura Klass Wagen Aceste informaii care mi-au schimbat percepia asupra vnzrilor i evident i rezultatele mele n vnzri, le-am comprimat ntr-un curs de vnzri de 5 ore la care doresc s te invit i pe tine.

Ce nvei dac vii i ce pierzi dac nu vii?


Ce o s nvei dac participi la acest curs? Vei nva cum s treci de cele mai des ntlnite obiecii, gen: nu am bani e prea scump lucrez deja cu cineva nu avem buget nu cunosc produsul sau nu am ncredere n voi. Practic te voi nva cum s treci de orice obiecie n doar 8 pai. Nu vei mai pierde nici o vnzare din cauza obieciilor. Vei nva cum s abordezi fiecare client n funcie de personalitatea lui. Dac vinzi produse sau servicii cu valoare mare, numai partea aceasta i va dubla vnzrile. Vei tii cum s pui ntrebri n aa fel nct s descoperi nevoia clientului i s-i ari soluia pe care nu o va putea refuza. Vei nva cum s vinzi la telefon. Vei tii care sunt cele 10 reguli simple dar puternice pe care le folosesc cele mai de success companii de tele sales din lume. Vnzarea la telefon va fi o joac pentru tine. Te voi nva i cum s treci de secretar. De gatekeeper, cum i spune americanii. Adic de cea care e pus acolo s in poarta i s nu te las s intrii. Ce o s pierzi dac nu vii la acest curs? tiai c 40% din vnzri se pot pierde la strngerea de mn? Da, aproape jumtate din edinele tale de vnzri le-ai pierdut la strngerea de mn. Dac nu vii la acest curs nu vei tii cum s abordezi clienii n aa fel nct s le creezi un prim impact memorabil. 40% din vnzri gndete-te la acest lucru. Nu vei tii ce s rspunzi clientului atunci cnd i spune: ok, interesant, o s contactm noi ca s v dm un rspuns. Afirmaie care este egal cu: hai pa! Nu vei tii cum s treci de un nu categoric dat de clientul tu. Majoritatea agenilor renun la primul nu, iar dac nu participi nu vei tii ce s spui unui client la primul, la al doilea sau la al zecelea nu. tiai c poi s i creti vnzrile prin inflexiunea vocii tale? Da, felul n care foloseti tonul vocii poate s i creasc vnzrile! Dac nu participi la acest curs nu vei tii aceasta strategie care este la ndemna oricui, chiar i a concurenei tale. i nu n ultimul rnd, nu vei tii care sunt acele informaii care m-au dus de la o persoana care detesta vnzrile la unul dintre cei mai buni traineri de vnzri din Romnia. Dup cum ai observant este vorba despre informaii care i vor schimba complet viaa sau afacerea. Clienii mei mi platesc peste 1.500 de euro lunar ca s i nv aceste informaii. Agenii care aplic strategiile nvate ctig cu 50/100 sau chiar 200% mai mult. Eu personal, am avut nevoie de civa ani ca s nv aceste informaii i am investit peste 10.000 de euro n cursuri, cri, traininguri on-line i off-line. Participnd la acest curs vei avea acces la aceste informaii fr s atepi civa ani i fr s trebuiasc s plteti 10.000 de euro, dei valoarea reala a cursului poate s fie mult mai mare n cazul tu. De exemplu: Dac n acest moment vinzi de 10.000 euro pe lun i eu te voi ajuta s i creti vnzrile cu 10% n mai puin de un an (adic 10 luni) ai acoperii investiia de 10.000 de

euro. Oferta mea pentru tine i firma ta: Ca s poi participa la acest curs nu trebuie s dai 10.000 de euro i nici peste 1.500 de euro lunar. Poi participa pltind doar 450 de ron + tva. Da, doar 450 de ron + tva. Ba mai mult, avnd n vedere c probabil ai mai muli angajai n firm sau prieteni care i-ar dori s participe la acest curs, a treia persoan particip gratuit. Adica doar 300 de ron + tva/persoan (dac mpari suma la trei). Dac vrei s aduci mai mult de 10 persoane, te rog s mi rspunzi la acest mail i i fac o ofert i mai bun. Dar citete mai departe, pentru c partea mai bun vine acum. n acest pre este inclus i coffe-break-ul, diploma de participare i materiale de suport. Ii voi da materiale pe care s le foloseti pe teren i cu care s i mbunteti rezultatele. Vei primii materialul prezentat in format electronic ca s poi relua oricnd informaiile nvate. Pe lng toate aceste beneficii i ofer nc doua motive pentru care nu ar trebui s lipseti de la acest curs. Achii taxa de participare la acest curs de vnzri i vei putea participa ori de cte ori doreti. Da, exact, o tax pe via. Dac peste 6 luni doreti s remprosptezi informaiile nvate poi veni la curs fr s plteti. i avnd n vedere c am ncredere n acest curs i sunt sigur c este unul din cele mai bune cursuri de vnzri din Romnia i ofer i o garanie de satisfacie. Dac nu eti mulumit de informaiile primite, i returnez taxa. Fr condiii i fr litere mici. O s te ntreb doar dou lucruri: ce nu i-a plcut, ca s pot corecta n viitor i cum vrei banii, transfer bancar sau numerar? Practic investeti fr nici un risc. Cnd are loc acest curs? Pe data de 30 Octombrie 2012, de la ora 14:00 la ora 19:00 la Palas Mall, la centrul de evenimente. Dup cum vezi este o oportunitate fantastic. Din pcate ns, nu pot menine aceast ofert dect 48 de ore. Aa c nscrie-te acum apasnd aici i introdu codul promo LORAND01. i mulumesc c ai citit cu atenie i sunt nerbdtor s ne vedem. Nu uita c numele meu este Lorand Soares-Szasz and I LOVE TO EDUCATE! :)