Sunteți pe pagina 1din 2

Strategia de pret

Deoarece preul contribuie n mod direct la obinerea profitului, orice firm i elaboreaz o anumit strategie a preurilor. O clasificare a strategiilor de pre se poate face printr-o matrice pre calitate, considernd pentru fiecare dimensiune trei clase valorice. entru pre se consider clasele! mare, medie i mic. entru calitate se consider clasele! nalt, medie i sczut. "e obin urmtoarele strategii #$otler, %&&%, p.'(&)! *) "trategia plusului de calitate i de pre #pre mare, calitate nalt). %) "trategia valorii ridicate #pre mediu, calitate nalt). +) "trategia super-valorii #pre mic, calitate nalt). ,) "trategia preului e-agerat #pre mare, calitate medie). .) "trategia valorii medii #pre mediu, calitate medie). ') "trategia raportului rezonabil pre-calitate #pre mic, calitate medie). () "trategia /afului #pre mare, calitate sczut). 0) "trategia falsei economii #pre mediu, calitate sczut). 1) "trategia economiei #pre mic, calitate sczut). 2tapele care se parcurg, n general, n elaborarea strategiilor de preuri sunt urmtoarele! "tabilirea obiectivelor de pre. Obiectivele de pre decurg din obiectivele de mar3eting ale firmei. 4cestea pot fi obiective pe termen scurt, obiective pe termen lung sau o combinaie a lor. De e-emplu, obiectivul de pre urmrit pentru ctigarea sau mrirea cotei de pia este de obicei formulat pe termen scurt, n timp ce obiectivul de recuperare a investiiilor este formulat pe un termen mai lung. Obiectivele de pre ale firmei nu sunt statice, ci dinamice. 2le se pot modifica n timp ca urmare a dinamicii factorilor care contribuie la stabilirea preurilor. 5ulte firme vor s-i ma-imizeze profiturile ntr-un timp ct mai scurt. De aceea, ele vor analiza dinamica cerere-ofert i i vor stabili acel obiectiv de pre care va conduce la o ma-imizare a profiturilor. rin punerea accentului pe performana financiar curent, firma s-ar putea s nu reueasc s obin simultan i un anumit avanta/ competitiv, ceea ce pe termen lung va conduce la scderea profiturilor. 4naliza factorilor care influeneaz preul. Dup originea i natura lor, factorii care influeneaz preul pot fi interni sau e-terni firmei. 6ei mai importani factori interni sunt! obiectivele i strategiile firmei, costurile asociate produsului sau serviciului respectiv, factori organizatorici, factori considerai n mi-ul de mar3eting. 6ei mai importani factori e-terni sunt! cererea, concurena, percepia consumatorilor, legislaia i reglementrile n vigoare. O serie de evoluii recente n creterea posibilitilor de informare a cumprtorilor, cum este de e-emplu internetul, au fcut ca multe produse s par simple mrfuri n oc7ii consumatorilor i a sporit sensibilitatea acestora la diferenele de pre. 5ar3eterii trebuie s inoveze continuu pentru a-i diferenia produsele i a face cunoscute aceste diferenieri.

"electarea strategiei de pre. Decizia de selectare a strategiei de pre trebuie corelat cu obiectivele strategice i strategiile globale ale firmei. 4legerea metodei de stabilire a preului. Dup ce au fost selectate strategiile de pre concordante cu obiectivele strategice i cu strategiile globale ale firmei, se trece la alegerea metodei de stabilire a preului, precum i a posibilitii de modificare a lui, dac mediul e-tern competiional o cere. Determinarea preului. "e va face pe baza unor proceduri stabilite la nivelul firmei, pe baza legislaiei n vigoare i a tuturor elementelor de analiz considerate mai sus.

S-ar putea să vă placă și