Reportajes de Empresas
RHONA
Innovación e Integración, las Claves
*Julio Quezada Jefe de Ingeniería y Desarrollo de
RHONA Industrial, se refirió a cómo la empresa
ha ido evolucionando para entregar siempre
soluciones óptimas a los clientes, incorporando
cada vez más equipamiento, dando una solución
integral en los proyectos.
Pensando en aquellos clientes que tienen un
objetivo y requieren equipos o soluciones para
lograrlo, RHONA es uno de los pocos proveedores
que puede entregar una solución integral,
ofreciendo un producto o equipo eléctrico básico,
que permita al cliente integrarlo a su gusto, en su
propio desarrollo o proyecto. Esto se realiza a través
de la venta de materiales eléctricos de la mejor
calidad y precios adecuados.
Por otro lado, cuando el requerimiento es para
grandes proyectos, se hace necesario la integración
de equipos más complejos como transformadores,
salas eléctricas, equipos de maniobra, servicios
etc.. Julio Quezada, explicó más detalles de
este servicio. “De acuerdo a los requerimientos
y especificaciones del cliente, en el desarrollo
de la ingeniería de los proyectos, integramos
todos los elementos que permitan alcanzar la
solución. Siempre mirando la mejor aplicación y
confiabilidad de lo propuesto”.
Agregó “nuestro país ha vivido diferentes cambios
económicos y RHONA en sus más de 45 años ha
sabido adaptarse a ellos, con nuevas propuestas
para sus clientes. Por ejemplo, General Electric en su
momento acompañó y nos respaldó en el desarrollo
de nuestra ingeniería de diseño y procesos fabriles,
para la producción de grandes transformadores.
Este empuje -sumado a la capacitación constante y
a una política de innovación- no sólo en productos,
sino también, en procesos, observando siempre
el mercado, sus ofertas y requerimientos, han
posicionado a RHONA como una de las empresas
tecnológicas líderes en su rubro”.
¿Por qué realizan la integración con productos de
Mitsubishi Electric?
Mitsubishi Corporation es tal vez el conglomerado
industrial más grande de Japón, líder en confiabilidad
y presencia mundial. RHONA y Mitsubishi Electric,
llevan juntos más de 30 años en una relación de
confianza y respaldo permanente. La confianza
en la marca nos permiten ofertar con tranquilidad
este equipamiento en nuestras integraciones y la
excelente calidad a precios adecuados posibilita
que la solución final sea competitiva. La gran gama
de proyectos operativos a la fecha, respaldan en
forma práctica la relación de ambas marcas en
estas integraciones.
¿A qué sectores industriales y empresas mineras
están dirigidos puntualmente?
RHONA es un mundo en equipamiento eléctrico
y entre sus clientes se encuentran empresas de
ingeniería, montajistas, instaladores, industrias,
centros comerciales, empresas eléctricas, la
pequeña y gran minería, entre otros. Todos ellos
son importantes. La participación en proyectos de
clase mundial tanto en Chile como en el extranjero
son reflejo de un producto reconocido y valorado.
¿Cuáles son los mejores ejemplos de innovación e
integración dentro de su gama de productos?
Como ejemplo de innovación, los procesos fabriles
son nuestra mejor carta, la implementación de
equipamiento con tecnología de punta para procesos
de corte, fusión, pintura y ensamblaje -en distintas
áreas de la planta- nos han permitido ir mejorando
constantemente la calidad, disminuyendo la
pérdida de material y entregando productos cada
vez más eficientes, teniendo siempre como prima
fundamental el cuidado del medioambiente.
Por otro lado, durante el 2009 hemos entregado
exitosamente la primera Subestación Móvil
de 30 MVA de 110-66/24-14.4 kV diseñada y
fabricada en Chile. El desarrollo de la ingeniería
y la construcción de este equipo, fue un verdadero
desafío.
La búsqueda permanente de nuevos dispositivos o
equipos para ofrecer al mercado nacional es otro
ejemplo. Estos últimos años nos hemos centrado
en encontrar soluciones orientadas a la eficiencia
energética. En conjunto con Mitsubishi se ha
potenciado una línea de variadores de frecuencia,
principalmente orientados a estaciones de bombeo,
que permiten una importante disminución en
el consumo de energía. En partidores suaves en
Media y Baja tensión, nuestra línea Aucom se
ha ido posicionando fuertemente en el mercado.
En el campo de iluminación, hemos incorporado
la tecnología Led a nuestra gama de productos,
que por sus características de bajo consumo y
gran durabilidad, ha tenido gran recepción en los
clientes
La integración se ve en todos nuestros proyectos
y sus etapas, por ejemplo en la Subestación Móvil
indicada, se integró equipamiento proveniente de
distintos orígenes nacionales y extranjeros, por lo
que se requirió de una logística coordinada con
múltiples actores. Otro caso destacado son nuestras
salas eléctricas, donde en una primera etapa
integramos en una celda componentes de fuerza,
control y protección. Luego, un conjunto de celdas
de ciertas características conforman un Switchgear.
Finalmente, se integran todos estos componentes
en una sala apta para trabajar en las más diversas
condiciones medioambientales. Las Subestaciones
Unitarias -presentes en todo proyecto minero-,
donde se integran transformadores, equipos de
maniobra, protección y control; los bancos de
condensadores y filtros de armónicos en Media y
Baja tensión son otros de nuestros ejemplos.
¿De qué manera se ven beneficiados los clientes?
El equipamiento eléctrico es un activo no menor
de los distintos proyectos, los clientes lo saben y
por lo tanto reconocen la importancia en tener
un aliado que esté presente en el futuro. Nuestra
trayectoria y alianzas garantizan esta proyección
y respaldo. La posibilidad de visitarnos y conocer
cómo se está fabricando el producto o solución
requerida, a costos y en los tiempos adecuados,
es una tremenda ventaja respecto de otras
alternativas. El poder interactuar y acceder a
nuestros servicios, hace atractiva la opción de
RHONA para los clientes. Otra ventaja importante,
que tiene nuestra capacidad de integración, es
que el cliente puede entregar a un solo proveedor
todas los componentes de su proyecto eléctrico,
disminuyendo fuertemente los costos de logística
y aumentando la confiabilidad del proyecto total,
debido a que todo el equipamiento es debidamente
ensamblado y probado en fábrica.
¿Cuáles son sus proyecciones?
El mercado eléctrico en Chile aun está en
crecimiento, actualmente tenemos nuestros
productos en instalaciones y operando a lo largo
de todo el país. Queremos que esto continúe
así e ir aumentando nuestra presencia a nivel
latinoamericano. En este negocio estamos para
crecer y mejorar. Los desafíos son permanentes y
atractivos, pues nos atrae ser pioneros.
www.rhona.cl
213