Planeamiento Estratgico

RESUMEN
ESTRATEGIA, es un conjunto de acciones planificadas de manera sistemtica y se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo. Estrategia empresarial, son un conjunto de acciones planificadas de manera proactiva, cuyo objetivo es utilizar eficientemente los recursos y fortalezas de una empresa para el logro de sus metas y objetivos y conseguir el crecimiento empresarial. La estrategia empresarial, conocida como gestin estratgica, es un plan de accin que desarrolla la ventaja competitiva de una empresa y la fortalezca, de forma que sta logre crecer y expandir su mercado y quitndole participacin a la competencia. La estrategia articula todas las potencialidades de la empresa, de forma que la accin sea coordinada y contribuya al logro de objetivos definidos. La importancia de la direccin estratgica radica en su vinculacin directa con los resultados empresariales. Planificacin estratgica, es el proceso de desarrollo e implementacin de planes para alcanzar los objetivos de la empresa. Una de las herramientas ms usadas por las empresas en la planificacin estratgica es el Anlisis FODA.

ANALISIS FODA

El Anlisis DAFO, tambin conocido como Matriz o Anlisis FODA o DOFA, es una metodologa de estudio de la situacin de una empresa, analizando sus caractersticas internas (Debilidades y Fortalezas) y su situacin externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada. El objetivo principal del anlisis FODA es determinar las ventajas competitivas y la estrategia genrica a emplear de acuerdo a su funcin y sus caractersticas propias, mirando la dinmica del mercado.

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LAS TRES ESTRATEGIAS GENRICAS Las estrategias genricas de Michael Porter son un conjunto de estrategias competitivas que tienen como principal objetivo el desarrollo general de una empresa y el objetivo es obtener una ventaja competitiva para la empresa, a travs de: 1. El liderazgo general en costos 2. La diferenciacin 3. El enfoque Las estrategias genricas son tcticas para superar el desempeo de los competidores en un sector industrial y obtener altos rendimientos y ser altamente competitivos. Liderazgo en costos Esta estrategia consiste en competir en el mercado o en la industria, a travs de una reduccin en los costos, a travs de: fabricacin de productos estndar produccin de grandes volmenes economas de escala uso eficiente de materia prima uso de nuevas tecnologas Controles estricto en costos y gastos indirectos

Reduccin de costos en funciones de ventas, marketing y publicidad, etc. sin perjudicar la operatividad de la compaa. La estrategia de liderazgo en costos, busca obtener una mayor participacin en el mercado, aumentando las ventas, al tener precios ms bajos que la competencia y sacando inclusive algunos competidores del mercado. Normalmente se recomienda utilizar esta estrategia en mercados masivos, compuesto por consumidores que son sensibles a los precios, y hay pocas posibilidades de obtener diferencias entre los productos, por lo tanto, a los consumidores no valora las diferencias entre una y otra marca. Diferenciacin Esta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea nico en el mercado, que logre distinguirse y que no sea fcilmente copiado por la competencia.

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Se puede lograr diferenciacin, a travs del diseo del producto, atributos o caractersticas, el valor de la marca, la calidad del servicio o producto, en ofrecer un valor agregado nico en el mercado. Con esta estrategia la empresa busca principalmente la preferencia de los consumidores, y que estos reconozcan las caractersticas diferenciadoras y nicas del producto y paguen un valor superior al mercado, es por eso que se recomienda utilizar en un mercado donde los consumidores son insensibles a los precios. Enfoque Conocida tambin como estrategia de Concentracin, consiste en enfocar la atencin y los recursos en un segmento especfico del mercado, es decir, vender productos que satisfagan las necesidades y deseos de un determinado grupo de consumidores, especializndose en un determinado perfil de consumidor, conocido como nicho de mercado, logrando ser ms eficiente, ofreciendo productos y servicios que satisfagan esas necesidades o preferencias especficas. Y se recomienda utilizar, cuando ninguna empresa atiende ese mercado o segmento o sus necesidades no son satisfechas. Matriz de Boston Consulting Group o Matriz BCG Conocida como Matriz de crecimiento - participacin, es una herramienta de anlisis estratgico, especficamente de la planificacin estratgica corporativa. Sin embargo por su relacin con el marketing estratgico, se considera una herramienta muy vinculada a dicha disciplina. Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para diferentes productos o Unidades Estratgicas de Negocio (UEN), aquellas donde: invertir, desinvertir, eliminar o incluso vender. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. Los negocios se ubicaran en los siguientes cuadrantes: a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participacin de mercado. b) INCGNITA. Gran crecimiento y Poca participacin de mercado. c) VACA. Bajo crecimiento y alta participacin de mercado. d) PERRO. No hay crecimiento y la participacin de mercado es baja. reas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios o productos en su ltima etapa de vida.

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MATRIZ DE ANSOFF Conocida como matriz de crecimiento y es una de las herramientas ms importantes en el estudio de la estrategia empresarial.

Penetracin de mercado: esta alternativa se refiere a ganar cuota de mercado en el que estamos compitiendo actualmente. Desarrollo de producto: nos referimos a modificar o adaptar nuestro producto para que el cliente o consumidor reconsidere su atencin. Desarrollo de mercado: Consiste que nuestro producto actual llevarlo a otros mercados diferentes a los que se estn explotando. Estos mercados pueden ser internacionales, segmentos de mercados o usos del producto. Diversificacin: Debemos considerar un nuevo producto y un nuevo mercado y la empresa puede diversificar o reinventar la compaa hacia otros mercados.