SECRETELE SUCCESULUI de Dale Carnegie(1937) Partea intai:Cum sa va comportati in lume -tehnici fundamentale 1. "Daca vreti a c!

ateti "ierea# n$ ra t$rnati t$%$l" Pe 7 "ai 1931# !ra $l &e' (!r) a *! t "art!r$l celei "ai %a i!nante $r"ariri din i t!ria ace tei $ria e "etr!%!le. La ca%at$l a l$ngi a%ta"ani de ca$tari# "T'! +$n" Cr!'le, - $ciga $l# %i t!lar$l care nici n$ *$"a# nici n$ .ea - a *! t inc!ltit i ca%t$rat in a%arta"ent$l i$.itei ale de %e /$levard$l 0e t End. 1 $ta cinci2eci de %!liti ti i detectivi a$ a ediat a c$n2at!area l$i de la $lti"$l eta3 al i"!.il$l$i. +4e"$it d$%a $n *!t!li$# Cr!'le, tragea *ara incetare a $%ra %!litiei. 5ece "ii de %ectat!ri t$l.$rati $r"area$ l$%ta. Cand# in cele din $r"a# Cr!'le, a *! t ca%t$rat# e*$l %!litiei a declarat ca ace t cri"inal c$ d!$a rev!lvere a *! t $n$l dintre dei "ai %eric$l! i in*ract!ri din i t!ria &e' (!r)-$l$i. Dar ce credea "T'! +$n" Cr!'le, de %re ine in $ i6 P$te" da $n ra %$n clar %entr$ ca# in ti"% ce %!litia tragea %re a%arta"ent# el a c!"%$ ! cri !are: "In atentia cel!r intere ati". C$vintele a tern$te %e *!aie era$: "S$. acea ta 4aina .ate ! ini"a !.! ita# dar .$na - ! ini"a care n-ar *ace ra$ ni"an$i." C$ %$tina vre"e inainte# Cr!'le, i %rietena l$i calat!rea$ v!i! i %e $n dr$" de tara. Pe ne te%tate# $n %!liti t -a a%r!%iatde "a ina i i-a %$ %i t!lar$l$i: "Per"i $l d$"neav!a tra# va r!g." 7ara $n c$vant# Cr!'le, i-a c! ar"a i l-a d!.!rat c$ ! grindina de gl!ante. 8a2and$-l %ra.$ ind$- e# el I-a in *acat rev!lver$l i l-a de carcat i %e ace ta in tr$%$l .iet$l$i %!liti t. 9 t*el e c!"%!rta a a in$l care cri e e: "S$. acea ta 4aina .ate ! ini"a !.! ita# dar .$na - ! ini"a care n-ar *ace ra$ ni"an$i." Cr!'le, a *! t c!nda"nat la ca$n$l electric. Cand a a3$n la l!c$l $nde avea a *ie e:ec$tat# in Sing-Sing# credeti ca a %$ : "9 tea e ceea ce "erit %entr$ ca a" $ci !a"eni"6 &ici v!r.a; a %$ : "9 ta e ra %lata %e care ! %ri"e c %entr$ ca "-a" a%arat." <!rala ace tei %!ve ti e te $r"at!area: "T'! +$n" Cr!'le, n$ -a a$t!invin!vatit nici!data %entr$ ni"ic. E te acea ta atit$dine ati%ica in rand$l cri"inalil!r6 Daca a ta credeti# a c$ltati: "<i-a" %etrec$t cei "ai .$ni ani din viata !*erind !a"enil!r %laceri# a3$tand$-i a e di tre2e i# ca ra %lata# a" *! t "ere$ in $ltat i 4ait$it." 9ce tea $nt c$vintele Ina"ic$l$i P$.lic n$"ar$l $n$# 9l Ca%!ne - cel "ai c$"%lit gang ter care a ter!ri2at vre!data C4icag!-$l. Ca%!ne n$ e a$t!incri"ina %entr$ ni"ic. Se c!n idera "ai degra.a $n .ine*acat!r al !cietatii# dra"atic neintele i tratat c$ nerec$n! tinta. 9" %$rtat "$lti ani ! c!re %!ndenta intere anta c$ La'e # direct!r al ra$-

*a"atei inc4i !ri ne',!r)e2e Sing-Sing# i el "i-a "art$ri it ca "%$tini dintre cri"inalii incarcerati la Sing-Sing e c!n idera !a"eni rai. S$nt %$r i i"%l$ !a"eni ca d$"nea-ta a$ ca "ine. Deci ei gande c# e e:%lica. Iti %!t 3$ ti*ica %reci %argerea $n$i ei* a$ ! i"%$ cat$ra. <a3!ritatea incearca# %rin arg$"ente (er!nate a$ l!gice) ai 3$ ti*ice actele anti !ciale c4iar l!r in i i# re%etand c$ inca%atanare ca $nt are tati %e nedre%t". Daca 9l C9%!ne# "T'! +$n" Cr!'le, i t!ti tical! ii din inc4i !ri n$ e invin!vate c %entr$ ni"ic - ce a "ai %$ne" de cei c$ care intra" 2ilnic in c!ntact6 =!4n 0ana"a)er# *!ndat!r$l lant$l$i de "aga2ine care ii %!arta n$"ele# a "art$ri it !data: "9c$" 3> de ani "i-a" dat ea"a ca "$ trarile n$ d$c nicaieri. <-a" trad$it de t$l a-"i de%a e c %r!%riile .ariere ca a "a "ai !. ede2e i *a%t$l ca D$"ne2e$ n$ a ga it de c$viinta a i"%arta ec4ita.il dar$l inteligentei." 0ana"a)er a invatat acea ta lectie de ti"%$ri$# dar e$ %er !nal a tre.$it a da$ in gr!%i ca" ! trei"e de ec!l %ana a %rind %ri"a licarire a adevar$l$i $niver al ...ca in 99? din ca2$ri !a"enii n$ e invin!vate c %entr$ ni"ic# !ricat de "$lt ar gre i. Critica e 2adarnica %entr$ ca il %la ea2a %e individ in de*en iva i de !.icei il *ace a l$%te %entr$ a e 3$ ti*ica. Critica e te %eric$l!a a %entr$ ca rane te !rg!li$l %er !nal# le2ea2a enti"ent$l de i"%!rtanta i tarne te ranc4i$na. /. 7. S)i""er# ve tit$l % i4!l!g# a d!vedit %rin e:%eri"entele ale ca $n ani"al rec!"%en at %entr$ .$na %$rtare va invata "$lt "ai ra%id i va retine c$ "$lt "ai "$lta $ $rinta ceea ce va invata decat $n ani"al %ede% it %entr$ gre eli.St$dii $lteri!are a$ de"!n trat ca acelea i c!ncl$2ii e %!t a%lica i in ca2$l !a"enil!r.Critica n$ ad$ce c$ ine c4i".ari de d$rata i %r!v!aca ade e!ri re enti"ente. @an Sel,e# $n alt "are % i4!l!g# a %$ : "&e te"e" de incri"inari c$ aceea i inten itate c$ care $nte" in etati de a ni e a%r!.a ceea ce *ace"." Re enti"entele %r!v!cate de critica %!t de"!rali2a anga3atii# r$dele i %rietenii *ara a a"eli!ra it$atia care le-a %r!v!cat. <ii de %agini de i t!rie a.$nda in nen$"arate e:e"%le de critica 2adarnica. Iata# de e:e"%l$# cele.r$l c!n*lict dintre T4e!d!re R!! evelt i %re edintele Ta*t - $n candal care a divi2at %artid$l Re%$.lican# l-a in talat %e 0!!dr!' 0il !n la ca a 9l.a i a "arcat eveni"ente in e"nate in Pri"$l Ra2.!i <!ndial# c4i".and c$r $l i t!riei. Sa re2$"a" *a%tele. Cand T4e!d!re R!! evelt a %ara it Ca a 9l.a in 19>A# el l-a $ tin$t %e

Ta*t# care a *! t ale %re edinte. 9%!i T4e!d!re R!! evelt a %lecat in 9*rica a i"%$ te lei. La int!arcere# a av$t ! reactie incendiara. L-a den$ntat %e Ta*t %entr$ c!n ervat!ri "# a incercat a i i a ig$re n!"inali2area %entr$ $n al treilea "andat# a *!ndat %artid$l /$ll <!! e# dar a di tr$ +.1.P. (+rand 1ld Part,). C$ !ca2ia alegeril!r care a$ $r"at# 0illia" @!'ard Ta*t i Partid$l Re%$.lican a$ intr$nit d!ar $*ragiile a d!$a tate - 8er"!nt i Uta4. Cea "ai de2a tr$!a a in*rangere %e care ! $*eri e vre!data %artid$l. T4e!d!re R!! evelt l-a invin$it %e Ta*t# dar i-a ga it !are %re edintele Ta*t vre! vina6 Evident ca n$. Ta*t a declarat c$ lacri"i in !c4i: "&$ vad c$" a *i %$t$t *ace altceva decat ca a" *ac$t." Cine era re %!n a.il6 R!! evelt a$ Ta*t6 Sincer v!r.ind# 4a.ar n-a" i nici n$-"i %a a. Ceea ce vrea$ a accent$e2 in t!ata acea ta %!ve te e te ca nici $n re%r! din %artea l$i T4e!d!re R!! evelt n$ l-a c!nvin %e Ta*t de gre eala c!"i a. L-a %r!v!cat d!ar a l$%te %entr$ a e 3$ ti*ica i a re%ete c$ !c4ii in lacri"i:"&$ vad c$" a *i %$t$t *ace altceva decat ca a" *ac$t." Sa$# a l$a" candal$l %etr!l$l$i de la Tea%!rt D!"e. La ince%$t$l anil!r BC> 2iarele cl!c!tea$ de indignare. T!ata tara -a c$tre"$ratD &i"eni n$ %!"eni e $n a e"enea candal in viata %$.lica a"ericana. Iata *a%tele# a a c$" -a$ %etrec$t. 9l.ert /. 7all# "ini tr$ de interne in ca.inet$l @arding# a *! t in arcinat c$ arendarea teren$ril!r %etr!li*ere ale g$vern$l$i de la El) @ill i Tea%!t D!"e - teren$ri ce *$ e era al!cate %re *!l! inta "arinei. Dar !are a %er"i "ini tr$l 7all !rgani2area $nei licitatii6 &icidec$". In c4i".# i-a ervit %e tava %rieten$l$i a$ Ed'ard L. D!4en, avanta3! $l c!ntract. Si c$" a reacti!nat D!4en,6 I-a ac!rdat "ini tr$l$i 7all ceea ce a n$"it c$ %lacere $n "i"%r$"$t" de 1>> >>> de d!lari. 9%!i# c$ ! "ana *!rte# "ini tr$l 7all a !rd!nat "arinei a"ericane din 2!na a g!nea ca %e t!ti c!nc$rentii ale car!r %$t$ri invecinate e:tragea$ %etr!l din re2ervele de la El) @ill. 9ce ti c!nc$renti e:%$l2ati de %e %r!%rietatile l!r c$ %$ ti i .ai!nete a$ l$at c$ a alt tri.$nalele i a$ declan at candal$l Tea%!rt D!"e. P$tre2ici$nea ad"ini tratiei @arding a ie it la iveala# a car.it ! nati$ne intreaga# a a"enintat c$ de tra"area Partid$l$i Re%$.lican i l-a ad$ %e 9l.ert /. 7all in %atele gratiil!r. 7all a *! t c!nda"nat *ara "ena3a"ente a a c$" %$tine %er !ane %$.lice "ai *$ e era vre!data. Si credeti ca a av$t re"$ cari6 &ici v!r.a. La cativa ani# @er.ert @!!ver a $gerat intr-$n di c$r %$.lic ca "!artea %re edintel$i @arding avea dre%t ca$2a nelini tea i c4in$l %r!v!cate de tradarea $n$i %rieten. La a$2$l ace tei a*ir"atii# d!a"na 7all -a ridicat .r$ c# a i2.$cnit

in lacri"i i a trigat# .le te"and !arta: "C$"D 7all l-a tradat %e @arding6 &$D S!t$l "e$ n$ a tradat %e ni"eni. S!t$l "e$ n$ ar *i *! t i %itit nici daca t!ata acea ta ca a ar *i *! t incarcata c$ a$r. El e te cel ce a *! t tradat# acri*icat ca $n ani"al i a%!i cr$ci*icat." Iata deci nat$ra $"ana in acti$ne: ra$*acat!ri care da$ vina %e !ricine in a*ara de ei in i i. T!ti $nte" la *el. Deci at$nci cand d$"neav!a tra a$ e$ $nte" tentati a critica" %e cineva a ne a"inti" de 9l Ca%!ne# "T'! g$n" Cr!'le, i 9l.ert 7all. Sa ne da" ea"a ca re%r! $l e te ca $n %!r$".el calat!r. Se int!arce "ere$ aca a. Sa *i" c!n tienti ca %er !ana %e care ! v!" c!recta i c!nda"na e va 3$ ti*ica %r!.a.il i va ar$nca vina a $%ra n!a tra; a$# a e"enea .land$l$i Ta*t# va e:cla"a: "&$ vad c$" a *i %$t$t *ace alceva decat ce a" *ac$t." In di"ineata de 1E a%rilie 1AFE# 9.ra4a" Linc!ln 2acea in ag!nie intr-! "i2era.ila ca"era de 4!tel vi2avi de Teatr$l 7!rd# $nde *$ e e i"%$ cat de =!4n 0il)e /!!t4. In ti"% ce Linc!ln era %e "!arte# Stant!n# "ini tr$l de ra2.!i# %$ e:"9ici 2ace intr$c4i%area cea "ai *idela a car"$it!r$l$i %er*ect %e care l$"ea a c$n! c$t-! vre!dataD" Care era ecret$l l$i Linc!ln in relatiile c$ !a"enii6 9" t$diat .i!gra*ia l$i 9.ra4a" Linc!ln vre"e de 2ece ani i a" dedicat trei ani crierii i re crierii $nei carti intit$late: Linc!ln nec$n! c$t$l. Ii %lacea a critice6 1# daD In tineretea a# %etrec$ta in Pige!n Cree) 8alle,# tat$l Indiana# n$ e "arginea d!ar la critici# ci cria e%i t!le i %!e2ii ridic$li2and !a"enii i le la a in dr$"$l cel!r %e care ii vi2a direct. Una din ace te cri !ri a tre2it ! $ra ce n$ -a tin ! viata intreaga. C4iar d$%a ce a devenit av!cat in S%ring*ield# Illin!i # Linc!ln i-a atacat adver arii in cri !ri de c4i e %$.licate in 2iare. Dar intr-! 2i -a $"%l$ %a4ar$l. In t!a"na an$l$i 1AGC el a ridic$li2at $n %!litician vanit! i c!".ativ %e n$"e =a"e S4ield . 9 %$.licat in S%ing*ield =!$rnal $n %a"*let ne e"nat. 1ra $l a *! t 2g$d$it de $n 4!4!t i"en de ra . Sen i.il i !rg!li! # S4ield a ince%$t a cl!c!tea ca de indignare. 9 a*lat cine a cri cri !area# a arit in a# l-a ga it %e Linc!ln i l-a %r!v!cat la d$el. La ince%$t# Linc!ln na vr$t a e l$%te. Era adver ar al d$el$l$i# dar n-a av$t ie ire# %entr$ ca tre.$ia a- i alve2e !n!area. 9 *! t la at a aleaga ar"ele. C$" avea .rate *!arte l$ngi# a ale %ada *!l! ita de cavalerie i a l$at lectii de cri"a c$ $n a. !lvent de la 0e t P!int# i# in 2i$a ta.ilita# -a intalnit c$ S4ield %e "al$rile ra$l$i <i i i%i# gata a e l$%te %e viata i %e "!arte. Dar# in $lti"$l "!"ent# a$ intervenit "art!rii i a$ !%rit d$el$l. 9ce ta a *! t cel "ai anger! incident din viata l$i Linc!ln. 9 invatat a t*el ! lectie ne%ret$ita in arta c!"$nicarii inter$"ane. &-a "ai cri nici ! cri !are c!"%r!"itat!are. &-a "ai ridic$li2at nici!data %e ni"eni i din acel

"!"ent n-a "ai criticat vre!data %e altii. In ti"%$l ra2.!i$l$i de ece i$ne# Linc!ln a *! t nev!it a c4i".e in nen$"arate rand$ri %e generalii din *r$ntea ar"atel!r de %e P!t!"ac i *iecare dintre ei - <cClellan# %!%e# /$rn ide# @!!)er# <eade - c!"itea er!ri de neiertat i il ad$cea %e Linc!ln la di %erare. =$"atate din %!%$latia tarii ii c!nda"na necr$tat!r %e ace ti generali inc!"%etenti# dar Linc!ln i-a %a trat cal"$l "*ara ranc4i$na %entr$ ni"eni# c$ ingad$inta *ata de t!ti". Una din "a:i"ele ale *av!rite era: "&$ 3$deca# alt*el vei *i 3$decat." Iar cand d!a"na Linc!ln i altii i-a$ criticat c$ everitate %e $di ti# Linc!ln a re%licat: "&$-i c!nda"nati; e c!"%!rta e:act c$" ne-a" *i c!"%!rtat n!i in acelea i c!nditii." T!t$ i# Linc!ln ar *i *! t %e de%lin indre%tatit a critice. Sa l$a" $n ing$r e:e"%l$. /atalia de la +ett, .$rg a av$t l!c in %ri"ele trei 2ile ale l$nii i$lie 1AF3. In n!a%tea de G i$lie# Lee i-a ince%$t retragerea %re $d $. ! %l!aie t!rentiala. Cand Lee i ar"ata l$i invin a a$ a3$n la P!t!"ac# *l$vi$l ie i e din "atca i n$ %$tea *i traver at# iar ar"ata .ir$it!are a n!rdi til!r ii $r"area. Lee era %rin in ca%cana. &$ avea ca%are. Linc!ln a intele . 9cea ta era !ca2ia $nica# de neratat - !ca2ia de a ca%t$ra ar"ata l$i Lee e a %$ne ca%at i"ediat ra2.!i$l$i. Deci# %lin de %eranta# Linc!ln ia !rd!nat l$i <eade a-l atace %e Lee i"ediat in l!c a c!nv!ace $n c!n ili$ de ra2.!i. Linc!ln i-a telegra*iat !rdin$l i a%!i a tri"i $n "e ager %ecial catre <eade di %$nand acti$ne i"ediata. Si ce a *ac$t <eade6 E:act c!ntrari$l a ceea ce i e cer$ e a *aca. Intr-$n act de t!tala nere %ectare a !rdinel!r l$i Linc!ln# a intr$nit $n c!n ili$ de ra2.!i. 9 !vait. 9 a"anat. 9 telegra*iat t!t *el$l e c$2e. 9 re*$2at *er" a-l atace %e Lee. In cele din $r"a# a%ele -a$ retra i Lee a traver at P!t!"ac$l# alvand$- i ar"ata. Linc!ln era "ani! ."Ce in ea"na a ta6" triga el la *i$l a$#R!.ert. "D$"ne2e$le "areD Ce in ea"na a ta6 Ii avea" in "ana i n$ tre.$ia decat a trange" %$"n$l i I-a" *i trivit; t!t$ i# ni"ic din ce a" *ac$t a$ a" %$ n$ a "i cat ar"ata. In a t*el de i"%re3$rari# a%r!a%e !rice general l-ar *i %$t$t invinge %e Lee. Daca "-a *i d$ %ana ac!l!# l-a *i ni"icit e$ in $"i." 9"ar de2a"agit# Linc!ln a redactat $r"at!area ci !are catre <eade. Si n$ $itati# in acea ta e%!ca a e:i tentei ale Linc!ln era *!arte c!n ervat!r i "!derat in e:%ri"are. Deci acea ta e%i t!la a l$i din 1AF3 era# %entr$ el# cea "ai a %ra dintre "$ trari: +enerale# &$ cred ca $nteti c!n tient de c!n ecintele de2a tr$l$i %r!d$ de *$ga l$i

Lee. Il avea" in "aini i ca%t$rarea l$i# a !ciata c$ recentele n!a tre vict!rii# ar *i inc4eiat ra2.!i$l. In c!nditiile de *ata c!n*lict$l e va %rel$ngi %e $n ter"en nede*init. Daca n$ ati *! t ca%a.ili a-l atacati %e Lee l$nea trec$ta# cand n$ erati e:%$ i la ri c$ri# c$" ati %$tea a *aceti acea ta i %rava la $d$l ra$l$i# $nde n$ %$teti tran %!rta decat ! "ica %arte - n$ "ai "$lt de d!$a trei"i - din *!rtele de care di %$neati at$nci6 &-ar *i intele%t a %retind i n$ v!i %retinde ca veti avea $cce ac$". 8-ati ir! it an a i ace t e ec "-a "arcat %$ternic. Care credeti ca a *! t reactia l$i <eade la citirea ace tei cri !ri6 <eade n-a va2$t nici!data acea ta cri !are.Linc!ln n-a e:%ediat-! nici!data. 9 *! t ga ita %rintre d!c$"entele l$i d$%a "!arte. E$ %re $%$n i e te d!ar ! %re $%$nere - ca# d$%a ce a cri cri !area# Linc!ln -a $itat %e *erea tra i i-a %$ : "1 cli%a. P!ate n-ar tre.$i a *i$ atat de %ri%it. <ie "i-e $ !r a-I !rd!n l$i <eade a atace# de aici# din lini tita Ca a 9l.a; dar daca a *i *! t la +ett, .$rg i a *i av$t in *ata !c4il!r la *el de "$lt ange %e cat a va2$t <eade in $lti"a a%ta"ana# i daca ti"%anele "ele ar *i *! t tra%$n e de $rletele i 2.ieretele ranitil!r i "$ri.$n2il!r# %!ate nici e$ n$ "-a *i gra.it atat a atac. Daca a *i *! t $n ti"id# ca <eade# %!ate a *i acti!nat e:act ca el. 1ric$"# *a%t$l e c!n $"at ac$". Daca ii e:%edie2 acea ta cri !are "a v!i de carca# dar il v!i !.liga %e <eade a incerce a e 3$ ti*ice. Il v!i *ace a "a c!nda"ne. <a va $ri# n$ va "ai *i ca%a.il a *ie $n .$n c!"andant i %!ate il v!i deter"ina a %ara ea ca ar"ata." Deci# a a c$" a" %$ de3a#Linc!ln a %$ cri !area de!%arte#caci invata e din a"ara a e:%erienta ca re%r! $l *er" i "$ trarile e d!vede c a *i a%r!a%e int!tdea$na 2adarnice. C$n!a teti c$"va %e cineva %e care ati vrea a-l c4i".ati in .ine6 Per*ect. S$nt c!"%let de ac!rd. Dar de ce n$ ince%eti c$ d$"neav!a tra in iva6 Dintr-! %er %ectiva %$r eg!i ta# e te "$lt "ai %r!*ita.il decat a incercati a-I cala$2iti %e altii i# in %l$ # e te "$lt "ai %$tin %eric$l! . "Nu te plange de zapada de pe acoperisul vecinului, cand nici pragul usii tale nu este curat", a spus Confucius. Daca d$"neav!a tra i e$ vre" a %r!v!ca" re enti"ente care v!r dain$i 2eci de 2ile i n$ e v!r terge decat in "!arte# a3$nge a ne c!"%lace" in a *ace cea "ai nein e"nata critica - indi*erent cat de 3$ ti*icata ni e %are. Cand ave" de-a *ace c$ !a"enii#tre.$ie a retine" ca n$ ne a*la" in *ata $n!r *a%t$ri l!gice. &e a*la" in *ata $n!r *a%t$ri e"!ti!nale# cladite din %re3$decati i c!nd$ e de "andrie i vanitate. Critica inver $nata l-a deter"inat %e en i.il$l T4!"a @ard,# $n$l dintre cei "ai .$ni r!"ancieri din literat$ra engle2a#

a ren$nte %entr$ t!tdea$na la cri . Critica l-a i"%in %e %!et$l enlge2 T4!"a C4attert!n la in$cidere. De i li% it de tact in tinerete# /en3a"in 7ran)lin a devenit atat e di%l!"at i inde"anatic in a- i "an$i e"enii# incat a *! t n$"it a".a ad!r$l 9"ericii in 7ranta. Secret$l $cce $l$i a$6 L-a %$ c4iar el: "Nu voi vorbi de rau pe nimeni si voi vorbi cat pot de bine despre toata lumea." 1rice %r! t e in tare a critice# a incre"ine2e i a e %langa - i "a3!ritatea c4iar ! *ac.Dar e te nev!ie de caracter i a$t!c!ntr!l %entr$ a %$tea intelege i ierta. "Un !" "are i i de"!n trea2a "aretia in *el$l de a-i trata %e !a"enii "ici"# %$nea Carl,le. Parintii $nt ade e!ri i %ititi a- i critice c!%iii. 8a a te%tati %r!.a.il a-i *at$ie c a e !%rea ca. &-! v!i *ace. Le v!i %$ne atat: "Inainte a-i criticati# cititi $na din %ie ele cla ice ale 3$rnali "$l$i a"erican# "Tata $ita". 9 a%ar$t initial ca edit!rial in Pe!%leB @!"e =!$rnal. Il re%r!d$ce" aici c$ ac!rd$l a$t!r$l$i# a a c$" a *! t el re2$"at in ReaderB Dige t. T9T9 UIT9 de 0. Living t!n Larned 9 c$lta-"a# *i$le: iti v!r.e c in ti"% ce d!r"i# c$ ! "an$ta $. !.ra2 i c$ .$clele tale .l!nde i $"ede ad$nate %e *r$ntea %lina de $d!are. <-a" trec$rat ing$r in ca"era ta. 9c$" d!ar cateva "in$te# %e cand i"i citea" 2iar$l in .i.li!teca# a" *! t ina.$ it de re"$ cari. 9" venit langa %at$l ta$ c$ $n %r!*$nd enti"ent al vinei. Iata la ce "a gandea"# *i$le: a" *! t "ere$ $%arat %e tine# te-a" certat %e cand te i".racai %entr$ c!ala %entr$ ca te-ai ter %rea re%ede c$ %r! !%$l %e *ata. Te-a" c!nda"nat %entr$ ca n$ ti-ai c$ratat %ant!*ii. 9" trigat nerv! la tine %entr$ ca ai ar$ncat %e 3! cateva din l$cr$rile tale. Te-a" c!n iderat vin!vat i la "ic$l de3$n. 8ar ai .a$t$ra# in*$lecai "ancarea# iti %$neai c!atele %e "a a. Iti $ngeai %ainea c$ %rea "$lt $nt. Si cand te-ai d$ la 3!aca i e$ a" %lecat la l$3.a# te-ai int!r # "i-ai *ac$t c$ "ana i "i-ai %$ : "Pa# tatiD"# iar e$ "a" incr$ntat i ti-a" ra %$n : "Indrea%ta-ti $"eriiD" 9%!i a reince%$t t!t$l in aceea i d$%a-a"ia2a. Int!rcand$-"a de la ervici$# te-a" %i!nat; tateai in gen$nc4i i te 3$cai c$ .il$tele. S! ete iti era$ ga$rite. Te-a" $"ilit in *ata %rietenil!r tai ad$cand$-te aca a c$ *!rta. S! etele c! ta$ .ani - i daca ar *i tre.$it a le c$"%eri# ai *i *! t "ai atentD Inc4i%$ie-ti *i$le# a a e %!arta $n tataD Iti a"inte ti# "ai tar2i$# c$" e$ citea" in .i.li!teca# iar t$ ai intrat ti%til# c$ ! $".ra de d$rere in %riviri6 Cand "i-a" ridicat !c4ii din 4artie# enervat din ca$2a intrer$%erii# ai !vait in %rag$l $ ii. "Ce vrei6" "-a"

ra tit. &-ai %$ ni"ic# dar ai venit in *$ga i te-ai ar$ncat in .ratele "ele i "-ai ar$tat# c$ "an$tele tale "ici inc!lacite in 3$r$l gat$l$i "e$ c$ atata drag! te# %e care D$"ne2e$ in $ i ti-a dar$it-! i %e care nici ne%a area n$ ! %$tea $cide. Si a%!i ai %lecat# tr!%aind $ !r %e cari. Ei .ine# *i$le# cateva cli%e "ai tar2i$ 4artia a al$necat din "aini i a" *! t %atr$n de ! gr!a2a c$"%lita. Ce *ac$ e din "ine !.icei$l6 Pr! t$l !.icei de a ca$ta n!d in %a%$ra# de a certa - a ta era ra %lata %e care ! %ri"eai %entr$ ca erai .aiat. &$ ca n$ te i$.ea"; dar cerea" %rea "$lte de la anii tai *rage2i. I"i ta.ili e" dre%t criteri$ %r!%ria-"i var ta. Si era atata .anatate# *r$"$ ete i adevar in $*let$l ta$. <ic$ta ta ini"a era la *el de de avar ita ca 2!rii ce inval$ie tri$"*at!r deal$rile d!"!ale. T!ate a tea e ad$na era in i"%$l $l ta$ de "!"ent de a te na%$ ti a "a ar$ti i a-"i $re2i n!a%te .$na. &i"ic altceva n$ c!ntea2a in acea ta eara. 9" venit la ca%atai$l ta$ %e int$neric i a" ingen$nc4iat ac!l!# r$ inatD E ! i %a ire %alida# ti$ ca n-ai intelege t!ate a tea daca ti le-a %$ne cand e ti trea2. Dar "aine ! a *i$ $n tatic adevaratD 1 a-ti *i$ $n %rieten de nade3de# v!i $*eri c!t la c!t c$ tine i v!i rade cand ra2i i t$. 1 a-"i "$ c li".a inainte a te cert. 1 a re%et "ere$# ca intr-$n rit$al: "&$ e decat $n %$ ti -$n .aietel i ni"ic "ai "$lt." <i-e tea"a ca te-a" tratat ca %e $n .ar.at. Si t!t$ i# *i$le# ac$" ca te vad g4e"$it i ! tenit in %at$t$l ta$ de c!%il# i"i da$ ea"a ca n$ e ti decat $n c!%ila . Pana "ai ieri te %$rta "a"a in .rate i iti !di4neai ca% !r$l %e $"ar$l ei. Ti-a" cer$t %rea "$lt# "$lt %rea "$lt. In l!c a-i c!nda"na" %e ceilalti# 4aideti a-i intelege". Sa ga i" "!tivele %entr$ care *ac ei ceea ce *ac. E te "$lt "ai %r!*ita.il i "ai inn!.ilant dacat critica; ne atrage" a t*el i"%atie# t!leranta i .$natate. "9 ti t!t$l in ea"na a ierta t!t$l." 9 a c$" a %$ Dr. =!4n !n: "&ici "acar D$"ne2e$ n$ are de gand a 3$dece !a"enii %ana n$ i-a$ dat $lti"a $*lare." De ce a" cere "ai "$lt decat D$"ne2e$6 PRI&CIPIUL 1 &$ criticati# n$ c!nda"nati i n$ va %langeti. C. <arele ecret al c!"%!rta"ent$l$i $"an &$ e:i ta decat $n ing$r "i3l!c %e l$"e care a %!rnea ca %e !ricine la trea.a.8-ati gandit vre!data la a ta6E:act $n$l ing$r# i an$"e "e te $g$l de a de te%ta in !a"eni v!inta de a trece la acti$ne. 9tentie# e te ing$r$l "i3l!c. De ig$r# %$teti *ace %e cineva a va dea cea $l a$ %$nand$-i $n %i t!l in c!a ta. P$teti a va !.ligati anga3atii a l$cre2e - atat cat ii aveti

$. !c4i a"enintand$-i c$ c!ncedierea. P$teti !.tine $%$nerea $n$i c!%il c$ ! l!vit$ra de .ici a$ c$ ! v!r.a rea. Dar ace te "et!de .r$tale a$ c!n ecinte de2a tr$!a e. Sing$ra "!dalitate %rin care va %!t *ace a intre%rindeti !rice e te %rin a va !*eri ceea ce va d!riti. Si ce d!riti6 Sig"$nd 7re$d a %$ ca !rice act al n! tr$ e te "!tivat din d!$a directii: a%etit$l e:$al i d!rinta de "arire. =!4n De'e,# $n$l dintre cei "ai %r!*$n2i *il! !*i a"ericani# a *!r"$lat acela i l$cr$ %$tin di*erit. Dr. De'e, a %$ ca cea "ai adanca d!rinta a nat$rii $"ane e te aceea de "a *i i"%!rtant."Retineti acea ta intag"a: "d!rinta de a *i i"%!rtant". E e"ni*icativa. 8!" v!r.i "$lt de %re ea in cartea de *ata. Ce vreti d$"neav!a tra6 &$ %rea "$lte# dar %$tinele l$cr$ri %e care le d!riti# le d!riti c$ ! inten itate i nece itate care n$ %!t *i negate. Cateva din l$cr$rile %e care "a3!ritatea !a"enil!r le v!r# $nt: 1.Sanatate si conservarea vietii. 2.Hrana. 3.Odihna. 4.Bani si bunuri cumparate cu bani. 5. iata de apoi. !.Satisfactie se"uala. #.Bunastarea copiilor nostri. $.Sentimentul propriei importante. 9%r!a%e t!ate ace te nev!i $nt ati *ac$te de !.icei - t!ate "ai %$tin $na. E:i ta ! nece itate - a%r!a%e la *el de %r!*$nda i de i"%eri!a a ca i nev!ia de 4rana i !"n - i acea ta e te arare!ri inde%linita. E te ceea ce 7re$d n$"e te "d!rinta de "arire". Ceea ce De'e, n$"e te "d!rinta de a *i i"%!rtant". Linc!ln i-a ince%$t $na din cri !ri c$ *!r"$larea: "T!ata l$"ea i$.e te c!"%li"entele." 0illia" =a"e a %$ :"Cel "ai %r!*$nd %rinci%i$ al nat$rii $"ane e te etea de a *i a%reciat." 9tentie# n$ -a re*erit la "d!rinta" a$ "a %iratia" a$ "na2$inta" de a *i a%reciat. 9 *!l! it ter"en$l " ete". E te v!r.a de ! *!a"e "i t$it!are i in atia.ila i %$tinii !a"eni care i i v!r %!t!li acea ta *!a"e a $*let$l$i ii v!r avea %e t!ti ceilalti in %al"a i "c4iar gr!%ar$l va lacri"a cand il va a e2a in "!r"ant." D!rinta de a *i i"%!rtant e te $n criteri$ *$nda"ental care di tinge $"anitatea de re t$l regn$l$i ani"al. Iata $n e:e"%l$ grait!r: in c!%ilaria "ea# %etrec$ta la *er"a tatal$i "e$ din <i !$ri# avea" in g! %!darie %!rci *r$"! i din ra a D$r!c-=er e, i vite de %ri"a "ana. &e d$cea" ani"alele la .alci$ri ate ti i targ$ri de ani"ale in t!t tin$t$l <iddle 0e t. Ie ea" "ere$ %ri"ii. Tatal "e$ agata t!ate %anglicile al.a tre ca tigate %e ! .$cata "are de "$ elina i le arata

!ricar$i "$ a*ir ce ne calca %rag$l. El tinea %reti!a a "$ elina de $n ca%at i e$ de celalalt i t!ata a i tenta ! ad"ira# incantata. P!rcil!r n$ le %a a de tr!*eele re%$rtate. Dat tatei da. 9ce te %re"ii ii dadea$ enti"ent$l i"%!rtantei. Daca tra"! ii n! tri n-ar *i %$rtat in $*lete acea ta ar2at!are d!rinta de a e i"ti i"%!rtanti# n-ar "ai *i e:i tat civili2atie. 7ara ! a t*el de na2$inta# a" *i *! t *!arte a%r!a%e de ani"ale. 9cea ta d!rinta de a e i"ti i"%!rtant l-a i"%in %e $n .iet van2at!r la .aca nie# *ara ed$catie i *!arte arac# a t$die2e ni te carti de dre%t %e care le-a ga it in *$nd$l $n$i .$t!i *$rat de cine tie $nde i %e care el dad$ e cinci2eci de centi. 9ti a$2it %!ate de ace t van2at!r. Se n$"ea Linc!ln. D!rinta de a e i"ti i"%!rtant l-a a3$tat %e Dic)en a- i crie r!"anele ale ne"$rit!are. 9cea ta d!rinta l-a in %irat %e Sir C4ri t!%4er 0ren a- i inalte i"*!niile in %iatra. 9ce ta d!rinta l-a a3$tat %e R!c)e*eller a tranga "ili!anele %e care n$ le-a c4elt$it nici!data. 9ceea i d!rinta a i"%$l i!nat cea "ai .!gata *a"ilie din !ra a- i c!n tr$ia ca ! ca a "$lt "ai "are decat avea nev!ie. 9cea ta d!rinta va *ace a *iti "ere$ la $lti"a "!da# a c!nd$ceti "a ini de $lti"$l ti% i a va la$dati "ere$ genialele %r!genit$ri. 9cea ta d!rinta ii ade"ene te %e "$lti tineri a e alat$re $n!r .ande i a devina in*ract!ri. In*ract!r$l tanar ti%ic e te c!n*!r" l$i E.P.<$lr!!ne,# ! vre"e e*$l %!litiei din &e' (!r) - %lin de vanitate i %ri"$l l$cr$ %e care il !licita d$%a are tare e te %er"i i$nea de a citi acele 2iare de candal care l-a$ tran *!r"at in er!$l 2ilei. Per %ectiva int$necata de a %etrece ni te ti"% d$%a gratii %are inde%artata atata vre"e cat i i vede *!t!gra*ia %$.licata alat$ri de vedete %!rtive#de cine"a i televi2i$ne a$ %!liticieni. S%$neti-"i c$" e na te enti"ent$l i"%!rtantei in d$"neav!a tra i va v!i %$ne cine $nteti. 9 ta va caracteri2ea2a %e de%lin. E ceeea ce c!ntea2a cel "ai "$lt. S%re e:e"%l$# =!4n D. R!c)e*eller a ca%atat enti"ent$l in e"natatii %$.lice %rin *inantarea c!n tr$ctiei $n$i %ital "!dern in /ei3ing# C4ina# $nde "ili!ane de araci %e care n$ i-a va2$t i n$-i va vedea vre!data %!t .ene*icia de a i tenta "edicala. Di"%!triva# Dillinger i-a ati *ac$t enti"ent$l i"%!rtantei *iind .andit# %argat!r de .anci i a a in. Pe cand era $r"arit de agenti 7/I# a navalit intr-! *er"a din <inne !ta trigand: "E$ $nt DillingerD" Era "andr$ a *ie Ina"ic$ P$.lic &$"ar$l Un$. "&$-ti v!i *ace ra$# dar e$ $nt DillingerD"# %$nea el. Da# ing$ra de! e.ire ca%itala dintre Dillinger i R!c)e*eller e te "!dalitatea alea a de *iecare %entr$ a e i"ti i"%!rtant. I t!ria a.$nda in e:e"%le %line de 4a2 ce v!r.e c de !a"eni ve titi care l$%ta a devina i"%!rtanti. C4iar i +e!rge 0a 4ingt!n d!rea a *ie n$"it "<aria a# Pre e-dintele Statel!r Unite"# iar C!l$". %retindea titl$l de "9"iral al 1cean$l$i i 8icerege al Indiei." Ecaterina cea <are re*$a2 a

de c4ida cri !rile care n$ ii era$ adre ate "<a3e tatii Sale I"%eriale"# iar d!a"na Linc!ln -a na%$ tit a $%ra d!a"nei +rant# la Ca a 9l.a# trigand: "C$" va %er"iteti a l$ati l!c in %re2enta "ea inainte da a *i invitata6" <ili!narii n! tri a$ c!ntri.$it la %!n !ri2area e:%editiei 9"iral$l$i /,rd in 9ntarctica in 19CA c$ c!nditia ca lant$rile "$nt!a e ac!%erite c$ g4eata a *ie .!te2ate c$ n$"ele l!r; iar 8ict!r @$g! a n$trit %eranta ca !ra $l Pari a *ie# nici "ai "$lt# nici "ai %$tin# n$"it a e"enea l$i# in e"n de !"agi$. Unele a$t!ritati "edicale declara ca $nii ine.$ne c de-a .inelea incercand a a*le# in tin$t$l 4i%n!tic al ne.$niei# enti"ent$l i"%!rtantei care le-a *! t re*$2at in realitatea cr$da. In Statele Unite $nt "ai "$lti %acienti $*erin2i de .!li "intale decat t!ate calelalte "aladii la $n l!c. Ce %r!v!aca ne.$nia6 &i"eni n$ %!ate a*la ra %$n la ! a t*el de intre.are c!"%le:a# dar e tie ca an$"ite .!li# c$" ar *i i*ili $l# di tr$g cel$lele cere.rale i a$ dre%t c!n ecinta de"enta. De *a%t# a%r!a%e 3$"atate din n$"ar$l t!tal al .!lil!r "intale %!t *i dat!rate $n!r ca$2e *i2i!l!gice c$" ar *i le2i$ni ale creier$l$i#alc!!li "$l# t!:inele i tra$"ati "ele. Dar cealalta 3$"atate - i aici $r"ea2a %artea c$"%lita a %!ve tii- cealalta 3$"atate a cel!r ce ine.$ne c $nt !a"eni *ara vre$n a%arent de2ec4ili.r$ al cel$lel!r cere.rale. La a$t!% ie# te $t$rile creier$l$i $nt e:a"inate $. cele "ai %er*!r"ante "icr! c!a%e i ele $nt# a%arent# %er*ect n!r"ale. 9t$nci de ce i i %ierd "intile ace ti !a"eni6 9" adre at acea ta intre.are "edic$l$i e* al $n$ia dintre cele "ai i"%!rtante centre % i4iatrice. 9ce t d!ct!r# care %ri"i e la$ri i cele "ai rare di tinctii %entr$ c$n! tintele ale in d!"eni$# "i-a ra %$n incer ca n$ c$n!a te ca$2a %entr$ care !a"enii inne.$ne c. &i"eni n$ tie a ta c$ certit$dine. Dar ceea ce "i-a %$ a *! t ca "$lti dintre cei ce i i %ierd "intile ga e c in re*$gi$l ne.$niei $n enti"ent de i"%!rtanta %e care n$-l %$tea$ i"ti in l$"ea reala. 9%!i "i-a %!ve tit $r"at!area inta"%lare: "Trate2 c4iar ac$" ! %acienta al carei "aria3 -a d!vedit a *i ! adevarata tragedie. D!rea drag! te# ati *actie e:$ala# c!%ii i ! %!2itie in !cietate# dar viata i-a nar$it t!ate %erantele. S!t$l n-a i$.it-!. 9 re*$2at c4iar a ia "a a c$ ea i a !.ligat-! a-i d$ca "ancarea in ca"era de la eta3. &-a av$t nici c!%ii# nici tat$t !cial. Si-a %ierd$t tre%tat "intile; i# in inc4i%$irea a# a div!rtat i ia rel$at n$"ele de d!"ni !ara. 9c$" e c!nvin a ca e "aritata c$ $n ari t!crat engle2 i in i ta a i e %$na Lad, S"it4. Cat de %re c!%ii# i i i"aginea2a ca na te in *iecare n!a%te. De *iecare data cand trec %e la ea# i"i %$ne: D!ct!re# a" na c$t a2i-n!a%te." 8iata i-a *ara"at t!ate vi ele de tar"$rile tanc!a e ale realitatii; dar %e in $lele in !rite i *anta tice ale de"entei# t!ate .arc$tele %erantei ale a3$ng in %!rt c$ %an2ele $"*late de $n 2e*ir .land. Tragic6 &$ $nt %rea c!nvin . D!ct!r$l ei "i-a %$ :

"Daca a %$tea a-i reda$ anatatea "intala c$ $n ing$r ge t# n-a *ace-!. E "$lt "ai *ericita a a." Daca $nii $nt atat de in*!"etati de enti"ent$l i"%!rtantei incat %$r i i"%l$ inne.$ne c %entr$ a-l avea# inc4i%$iti-va ce %$te" reali2a n!i rec$n! cand "eritele cel!r din 3$r$l n! tr$. Un$l dintre cei "ai "ari !a"eni de a*aceri a"ericani# c$ $n alari$ de "ai "$lt de $n "ili!n de d!lari %e an (in vre"ea in care n$ e inventa e i"%!2it$l %e venit i ! %er !ana care ca tiga E> de d!lari %e a%ta"ana era c!n iderata in tarita)# e n$"ea C4arle Sc4'a.. El *$ e e de e"nat de 9ndre' Carnegie ca %ri"$l %re edinte al recentei *!ndate C!"%anii 9"ericane de 1tel in 19C1# %e cand Sc4'a. n$ avea decat 3A de ani. (Sc4'a. a %ara it $lteri!r c!nd$cerea C!"%aniei 9"ericane %entr$ a %rel$a C!"%ania de 1tel /et4le4e"# %e at$nci in i"%a # i a ! rec!n tr$i ca $na din cele "ai %r!*ita.ile c!"%anii a"ericane.) De ce i-a %latit 9ndre' Carnegie l$i C4arle Sc4'a. $n "ili!n de d!lari %e an a$ %e te 3>> d!lari 2ilnic6 De ce6 Pentr$ ca Sc4'a. era genial6 &$.#Pentr$ ca tia "ai "$lt decat altii de %re *a.ricarea !tel$l$i6 &ici v!r.a. C4arle Sc4'a. in $ i "ia "art$ri it ca $.alternii ai tia$ "$lt "ai "$lte de %re !telarie decat el. Sc4'a. %$ne ca a *! t %latit in "are %arte %entr$ ca%acitatea a de a c!la.!ra c$ !a"enii. L-a" intre.at c$" re$ e te. Iata ecret$l a a c$" l-a *!r"$lat el in $ i# in c$vinte care ar tre.$i a%ate in .r!n2# alvate de er!dare i %$ e in *iecare ca a# c!ala# "aga2in i .ir!$ din tara - c$vinte care ar tre.$i "e"!rate de c!%ii care i i ir! e c in c4i". vre"ea invatand c!n3$garea ver.el!r in latina a$ cantitatile de %l!aie care cad an$al in /ra2ilia - c$vinte care ne-ar %re c4i".a radical viata daca d!ar lea" %$ne in %ractica.Iata-le: %Cred ca puterea mea de a tre&i entu&iasmul oamenilor cu care lucre& este cel mai pretios capital al meu si sunt convins ca unicul mi'loc de a descoperi ce e mai bun in oameni este prin aprecieri si incura'ari. (u e"ista nimic altceva care sa ucida mai )rabnic ambitia cuiva decat critica superiorilor. *u nu critic niciodata pe nimeni. Cred in stimularea oamenilor la munca. +eci sunt oricand )ata sa laud in loc sa de&aprob si sa fac observatii. +aca imi place ceva, aprob cu insufletire si laud din belsu).% 9 a acti!na Sc4'a.. Dar ce *ac !a"enii de rand6 E:act c!ntrari$l. Daca n$ le %lace ceva# t$na i *$lgera in *ata $.altern$l$i; daca le %lace# ! tin %entr$ ei. 9 a c$" %$ne i cantec$l: "9" gre it ! data i %late c i-ac$";HDe at$nci *ac d!ar .ine - t!ti i"i 2ic ne.$n." Sc4'a. a "ai declarat: "In va ta "ea e:%erienta de viata# de i "-a" intalnit c$ !a"eni in e"nati din t!ate c!lt$rile l$"ii# na" ga it inca acea %er !ana# !ricat de in e"nata a$ ent$2ia ta# care n-a

l$crat "ai e*icient i n$ -a trad$it "ai "$lt ca $r"are a a%recieril!r %ri"ite i n$ ca ra %$n la criticile $%!rtate." 9ce ta era intr-adevar $n$l dintre "!tivele e entiale care a$ c!ntri.$it la $cce $l *en!"enal al l$i 9ndre' Carnegie. Carnegie i i la$da a !ciatii atat in %$.lic# cat i in %artic$lar. El a tin$t a- i la$de c!la.!rat!rii i dinc!l! de "!r"ant. Si-a cri ing$r $r"at!r$l e%ita*: "9ici 2ace $n !" care a ti$t a tea %e langa altii# care era$ "ai inteligenti decat el." 9%recierile incere a$ c!n tit$it $n$l dintre %ri"ele $cce e ale l$i =!4n D. R!c)e*eller in c!la.!rarea a c$ ceilalti. S%re e:e"%l$# at$nci cand $n$l dintre %artenerii ai# Ed'ard T. /ed*!rd# a %ierd$t $n "ili!n de d!lari din ca$2a $nei %r!a te ac4i2itii a *ir"ei in 9"erica de S$d# =!4n D. ar *i %$t$t a-l critice; dar el tia ca /ed*!rd e trad$i e "$lt i c$ a ta .a ta. Deci R!c)e*eller a ga it $n "!tiv de la$da: l-a *elicitat %e /ed*!rd %entr$ ca a re$ it a rec$%ere2e ai2eci la $ta din .anii %e care ii inve ti e. "E:tra!rdinar"# a e:cla"at R!c)e*eller. "&$ int!tdea$na ne v!" de c$rca atat de .ine." 9" intre *i ele "ele ! %!ve te care ti$ ca e i"aginara# dar il$ trea2a $n adevar# a a ca ! -! re%et: C!n*!r" ace tei %!ve ti# la ca%at$l $nei grele 2ile de "$nca# ! taranca a ad$ in *ata c!n atenil!r ei ! ca%ita $ria a de *an. Si cand a$ intre.at-!# in*$riati# daca inne.$ni e# ea a ra %$n : "Ei# a ta-i# de $nde a ti$ ca ! -! !. ervati6 9" gatit %entr$ v!i# .ar.atii# d!$a2eci de ani i in t!ata acea ta vre"e n$ "i-ati adre at nici $n c$vant care a "a *aca a cred ca n$ $nteti c$ t!tii ni te r$"egat!ri." Care credeti ca e "!tiv$l ta.ilit ac$" cativa ani de $n !nda3 care a anc4etat !tiile ce i-a$ %ara it ca"in$l6 Ei .ine# *a%t$l ca a$ *! t negli3ate. Si %arie2 ca $n t$di$ i"ilar avand ca $.iect !tii *$gari ar avea acelea i re2$ltate. Crede" ade ea ca %artenerii de viata ni e c$vin intr-! a e"enea "a $ra incat n$ le %$ne" nici!data cat ii a%recie". Un$l dintre c$r antii n! tri a re%r!d$ in *ata c!legil!r d!rinta *!r"$lata de !tia a. Ea i $n gr$% de *e"ei din aceea i %ar!4ie e i"%lica era intr-$n %r!gra" de a$t!-de%a ire. I-a cer$t !t$l$ a ! a3$te %rin a-i $gera a e l$cr$ri %e care el le credea nece are %entr$ ca ea a devina ! !tie "ai .$na. El ne "art$ri ea: "1 a e"enea cerere "-a l$at %rin $r%rindere.Sa *i$ cin tit# "iar *i *! t *!arte $ !r a en$"ar a e l$cr$ri %e care a vrea a le c4i". in ceea ce ! %rive te - i# D!a"ne# ea ar *i %$t$t crie ! "ie de l$cr$ri %e care le-ar vrea di*erite la "ine - dar n-a" *ac$t-!.I-a" %$ : "La a-"a a "a gande c i-ti ra %$nd di"ineata." 9 d!$a 2i "-a" tre2it *!arte devre"e; a" $nat la *l!rarie i i-a" r$gat a tri"ita !tiei "ele a e tranda*iri r! ii c$ $n .ilet: "&$ %!t en$"era a e l$cr$ri %e care a vrea a le c4i". la tine. Te i$.e c a a c$" e ti." Cand "-a" int!r aca a in acea eara# cine credeti ca "-a inta"%inat in $ a6 E:act. S!tia "eaD 9%r!a%e %langea. &$ "ai are

r! t a %$n ca era" e:tra!rdinar de *ericit ca n-! critica e" a a c$" i"i cer$ e. D$"inica $r"at!are# la .i erica# d$%a ce a dat re2$ltat$l cer$t la %r!.le"a %r!%$ a# cateva d!a"ne c$ care t$dia e a$ venit la "ine i "ia$ %$ : "9ce ta e te cel "ai en i.il ge t de care a" a$2it vre!data." 9t$nci a" intele %$terea $n$i c$vant de a%reciere." 9" av$t !data t!ana %! tit$l$i i n-a" "ancat a e 2ile i a e n!%ti la rand. &$ "i-a *! t gre$. <i-a *! t "ai %$tin *!a"e la *ar it$l celei de-a a ea 2i decat la ca%at$l celei de-a d!$a. T!t$ i# ti$# ca i d$"neav!a tra# ca $nt !a"eni care cred ca a$ c!"i ! cri"a la and$- i *a"iliile a$ anga3atii a %! tea ca a e 2ile intregi; dar a$ ini"a $ !ara cand ii la a a e 2ile# a e a%ta"ani i $ne!ri c4iar ai2eci de ani *ara a le !*eri a%recierea incera de care $nt a%r!a%e la *el de in*!"etati ca de 4rana. Cand 9l*red L$nt# $n$l din "arii act!ri ai ti"%$l$i a$# i-a *! t incredintat r!l$l %rinci%al in Re$ni$ne la 8iena ace ta a declarat: "&$ e:i ta ni"ic %e l$"e care a-"i %!t!lea ca "ai .ine *!a"ea de a$t!re %ect." @rani" tr$%$rile c!%iil!r# %rietenil!r i anga3atil!r n! tri# dar cat de de le 4rani" re %ect$l de ine6 Le da" *ri%t$ra i cart!*i ca a ii energi2a"# dar $ita" a le !*eri" c$vinte de a%reciere care ar ra $na in "intile l!r ani de 2ile#ca "$2ica galactica a l$ce*eril!r de di"ineata. Intr-$na din e"i i$nile ale radi!*!nice "S*ar it$l %!ve tii"# Pa$l @arve, a il$ trat c$" a%recierile incere %!t c4i".a vieti !"ene ti. 9 ad$ in di c$tie ca2$l $nei %r!*e !are din Detr!it care# c$ ani $n $r"a# l-a r$gat %e Stevie <!rri a ! a3$te a ga ea ca $n !arece ratacit in cla a. 8edeti# ea a a%reciat *a%t$l ca nat$ra il in2e tra e %e Stevie c$ $n dar %e care n$-l avea ni"eni altcineva din cla a. Stevie e na c$ e c$ $n a$2 *!r"ida.il# care %$tea a c!"%en e e *a%t$l ca era !r.. Dar a ta a *! t %ri"a !ara cand l$i Stevie i e a%recia a$2$l. 9ni de 2ile d$%a aceea# a declarat ca acel act de a%reciere a "arcat %entr$ el ince%$t$l $nei n!i vieti. Din acel "!"ent i-a de2v!ltat a%tit$dinile a$ditive i a %!rnit in l$"e# devenind# $. % e$d!ni"$l arti tic de Stevie 0!nder# $n$l dintre cei "ai "ari cantareti de "$2ica %!% i c!"%!2it!ri ai anil!r B7>. Unii citit!ri %r!.a.il ca e:cla"a# citind ace te rand$ri: "Ei# a ta-iD Ling$ ealaD PeriereD 9" incercat i e$. &$ "erge la !a"enii inteligenti." &!r"al ca "ag$lirea n$ %rinde ade ea la %er !ane c$ ca%$l %e $"eri. 9re $n i2 de art# eg!i t i "incin! . E !rtita e ec$l$i i de !.icei e $ea2a. E:i ta in a %er !ane care $nt atat de *la"ande i in etate d$%a a%recieri incat ing4it !rice# ca $n individ li4nit care ar *i .$c$r! a "anance iar.a a$ ra"e. Pe ter"en l$ng# ling$ irea rane te "ai degra.a decat a a3$te.<ag$lirea e *al a i# ca i .anii *al i# iti %!ate ad$ce ne%laceri daca ! *!l! e ti ca "!neda de c4i".. Care e di*erenta intre a%reciere i

ling$ eala6 Si"%l$. Pri"a e incera# a d!$a e *al a. Una vine din $*let# cealalta din var*$l .$2el!r. Pri"a e altr$i ta# cea din $r"a e .la"ata de !ricine. 9" va2$t de c$rand $n .$ t al er!$l$i "e:ican# general$l 9lvar! 1.reg!n# in %alat$l C4a%$lte%ec di <e:ic. In cri%tia a%ata in %iatra reia c$vintele intele%te din *il! !*ia general$l$i 1.reg!n: "&$-ti *ie *rica de d$ "anii care te ataca. Pa2e te-te de %rietenii care te ling$ e c." &$D De trei !ri n$D &$ %r!%!vad$ie c "ag$lireaD De%arte de "ine ace t gand. 8!r.e c de %re $n n!$ til de viata. Sa va "ai %$n ! data. 8!r.e c de %re $n n!$ til de viata. Regele +e!rge al 8-lea a %$ a e crie a e "a:i"e %e %eretii .ir!$l$i a$ de la %alat$l /$c)inga". Una dintre ele era: "Invatati-"a c$" a n$ adre e2 i c$" a n$ acce%t nici!data ! la$da ie*tina." E:act a ta e ling$ irea - ! la$da ie*tina. 9" citit $ndeva ! de*initie a ace t$i c!nce%t care "erita a *ie re%etata: "<ag$lirea in ea"na a-i %$ne c$iva e:act ceea ce crede el de %re ine." "7!l! iti ce li".a3 vreti"# %$nea Ral%4 0ald! E"er !n# dar "n$ e:%ri"ati nici!data altceva decat ceea ce i"titi c$ adevarat." Daca ling$ eala ar *i de a3$n in !rice it$atie# t!ata l$"ea -ar %rinde i a" deveni c$ t!tii e:%erti in relatiile inter$"ane. Cand n$ ave" ! an$"ita %r!.le"a de re2!lvat# *!l! i" ade ea 9E la $ta din ti"%$l n! tr$ %entr$ a ne gandi la n!i. 1r# daca ne-a" %$tea !%ri ! vre"e a ne gandi" la n!i i a" incerca a intelege" %$nct$l de vedere al cel$ilalt# n-ar "ai tre.$i a ne ervi" de ling$ eala atat de ie*tina i *al a care %!ate *i rec$n! c$ta din "!"ent$l in care ! r! ti". Una dintre cele "ai negli3ate virt$ti ale e:i tentei n!a tre c!tidiene e te a%recierea. &e e c4iva" c$"va a ne la$da" *i$l a$ *iica at$nci cand ia n!te .$ne# i $ita" a-i inc$ra3a" cand re$ e c a *aca %ri"a l!r %ra3it$ra a$ a c!n tr$ia ca %ri"a ca $ta %entr$ %a ari. &i"ic n$ ii "$lt$"e te "ai "$lt %e c!%ii decat intere $l i a%r!.area %arintil!r. Data viit!are cand va %lace *ri%t$ra la re ta$rant# tran "iteti $n c$vant de la$da .$catar$l$i %entr$ "aie tria a c$linara# a$ cand $n c!"i v!ia3!r !.! it e arata *!arte a"a.il c$ d$"neav!a tra# ra %$ndeti-i c$ aceea i a"a.ilitate. 1rice %re!t# c!n*erentiar a$ !rat!r %$.lic tie cat de de c$ra3ant e a- i de c4ida $*let$l in *ata "$lti"ii *ara a %ri"e ca in c4i". vre$n e"n de a%reciere. Ce e vala.il %entr$ cei !.i n$iti c$ a ta e i "ai vala.il %entr$ *$ncti!nari# van2at!ri# "$ncit!ri# r$de i %rieteni. In relatiile n!a tre c$ altii# n-ar tre.$i a $ita" nici!data ca interl!c$t!rii n! tri $nt *iinte $"ane i $nt in*!"etati de a%reciere. 1rice $*let tan3e te d$%a tandrete. Incercati a la ati in $r"a d$"neav!a tra# !ri$nde "ergeti# "ici i".!l$ri de rec$n! tinta. 8eti *i $r%rin a c!n tatati c$" ele v!r cre te in "ic$te *lacari de %rietenie care v!r deveni

l$"ini tat!rnice in viit!r. In $lta n$ d!ar ca n$ c4i".a !a"enii# dar e a. !l$t ine*icienta. 1 vec4e 2icala# %e care a" dec$%at-! i a" li%it-! %e !glinda# ac!l! $nde n$ %!t a evit a ! vad 2ilnic# %$ne: 8!i "erge %e ace t dr$" ! ing$ra data#deci n$ v!i da in lat$ri de la !rice .ine*acere %e care %!t -! ad$c# a$ !rice l$cr$ a"a.il %e care il %!t r! ti. Daca a"an a$ negli3e2 a *ac a t*el# n$ v!i "ai avea acea ta an a# caci n$ v!i "ai trece %e aici. E"er !n %$nea: "7iecare !" ce-"i ie e in cale i"i e $%eri!r intr-! an$"ita %rivinta. De aceea invat da la *iece trecat!r." Daca ace t l$cr$ era vala.il %entr$ E"er !n# n$ e %r!.a.il a *ie de ! "ie de !ri "ai vala.il %entr$ d$"neav!a tra a$ %entr$ "ine6Sa la a" la ! %arte %re!c$%area %entr$ i"%linirile n!a tre# a incerca" a intelege" re"arcile val!r!a e ale cel!rlalti. Deci a n$ "ai ling$ i". Sa r! ti" d!ar c$vinte incere de a%reciere. Sa *i" "gener! i in a%r!.are i darnici la$da"# i !a"enii ne v!r a%recia c$vintele# le v!r %ret$i i le v!r re%eta t!ata viata# "$lt ti"% d$%a ce n!i in ine le v!" *i dat $itarii. PRI&CIPIUL C 7iti dre%ti i inceri in a%recieriD 3."Cine e in tare de a ta are l$"ea la %ici!are.Cine n$#e c!nda"nat la ing$ratate." 9%r!a%e in *iecare vara "a d$c la %e c$it %e lac$l <aine. <ie $n$ia i"i %lac *!arte "$lt ca% $nile c$ *ri ca# dar "i-a" dat ea"a ca# dintr-$n "!tiv .i2ar# %e til!r le %lac ra"ele. Deci cand "erg la %e c$it n$ "a gande c la ce vrea$ e$# ci la ce v!r ei.&$ a" %$ in carlig ca% $ni c$ *ri ca.In c4i".# a" atarnat $n vier"e a$ ! lac$ ta in *ata %e ti !r$l$i i l-a" intre.at: "&$ ti-ar %lacea a a ceva6" De ce a n$ ave" acela i .$n i"t i cand "%e c$i"" !a"eni6 9 ta a *ac$t Ll!,d +e!rge# %ri"$l "ini tr$ al <arii /ritanii# in %ri"$l Ra2.!i <!ndial. Cand a *! t intre.at c$" a re$ it a ra"ana la %$tere d$%a ce ceilalti c!nd$cat!ri din ti"%$l ra2.!i$l$i - 0il !n# 1rland! a$ Cle"encea$ - a$ *! t $itati# a ra %$n ca# daca ii dat!rea2a $n$i an$"it *act!r c!n tanta a %!%$laritate# acela era ca%acitatea a de intelegere a *a%t$l$i ca tre.$ie a dea *iecar$i %e te "!"eala %!trivita. De ca a di c$ta" de %re ce vre" n!i6 E %$eril. 9. $rd. &!r"al ca $nteti intere at de ceea ce vreti d$"neav!a tra. &$ va veti %ierde nicicand ace t intere . Dar a ta n$ %rive te %e ni"eni altcineva. Re t$l l$"ii ea"ana "$lt c$ d$"neav!a tra# e c!ncentrea2a a $%ra a ceea ce v!r ei. Deci $nica "!dalitate de a-i in*l$enta %e ceilalti e te de a v!r.i de %re ceea ce v!r ei i a le arata c$" %!t a- i i"%linea ca d!rintele.

&$ $itati a ta "aine# cand veti incerca a c!nvingeti %e cineva a *aca ceva. Daca# de e:e"%l$# n$ vreti ca *i$l a$ *iica d$"neav!a tra a *$"e2e# n$ le tineti %redici# n$ le v!r.iti de %re cea ce vreti d$"neav!a tra; d!vediti-le in a ca tigarile ii %!t i"%iedica a a3$nga 3$cat!ri de .a c4e a$ a ca tige c$r a de 1>> de ,ar2i. 1rice acti$ne %e care ati intre%rin -! din cli%a in care v-ati na c$t a *! t "!tivata de *a%t$l ca v!iati ceva an$"e. Ce 2iceti de !ca2ia in care ati d!nat ! $"a in e"nata Cr$cii R! ii6 Da# n$ e:i ta e:ce%tie de la reg$la. 9ti dat acei .ani %entr$ ca ati d!rit a dati ! "ana de a3$t!r; d!reati a *aceti ceva *r$"! # altr$i t# de e enta divina. /i.lia %$ne: "Ceea ce ai *ac$t %entr$ cel "ai $"il *rate al "e$# ai *ac$t %entr$ "ine." Daca n-ati *i %ret$it acel enti"ent "ai "$lt decat .anii n$ ati *i *ac$t d!natia. De ig$r# ati *i %$t$t *ace acela i l$cr$ din r$ inea de a re*$2a a$ la cererea $n$i client. Dar ceva e ig$r. 9ti dat acea $"a %entr$ ca d!reati ceva in c4i".. In e:ce%ti!nala a carte 9rta de a in*l$enta c!nd$ita $"ana# @arr, 9. 1ver treet %$nea: "<!t!r$l acti$nii n!a tre e te ! d!rinta *$nda"entala %e care ! re i"ti" i cel "ai .$n *at %entr$ cei care %retind a c!nvinga# in a*aceri# aca a# la c!ala a$ in %!litica# e te: "ai intai de t!ate# tarniti in ceilalti ! d!rinta vie. Cine e in tare de a ta# are l$"ea la %ici!are. Cine n$# e c!nda"nat la ing$ratate." 9ndre' Carnegie# .aiat$l c!tian arac li%it %a"ant$l$i# care a ince%$t a l$cre2e c$ d!i centi %e !ra i a a3$n da d!ne2e 3FE "ili!ane de d!lari %entr$ !%erele de .ine*acere# a invatat de ti"%$ri$ ca ing$ra cale de a in*l$enta !a"enii e te de a c!nd$ce di c$tia in directia d!rintel!r *iecar$ia din interl!c$t!rii ai.&-a *ac$t decat %atr$ ani de c!ala# t!t$ i a invatat %er*ect arta de a e %$rta c$ !a"enii. Sa l$a" $n e:e"%l$. Stan &!va)# din Cleveland# 14i!# $n$l dintre c$r antii n! tri -a int!r intr-! eara aca a de la l$cr$ i l-a ga it %e Ti"# .aietel$l l$i cel "ai "ic# ti%and i i2.ind c$ %ici!arele in %!dea$a $*rageriei. Ur"a a "earga la gradinita a d!$a 2i i n$ v!ia. Reactia *irea ca a l$i Stan ar *i *! t a-l %ede% ea ca %e c!%il# a-l tri"ita in ca"era l$i i a-i %$na ca va "erge !ric$" i ar *i .ine a e !.i n$ia ca c$ gand$l. &-avea de ale . Dar in acea eara# intelegand ca a ta n$ l-ar a3$ta %e Ti" a incea%a gradinita c$ cele "ai .$ne gand$ri# Stan -a a e2at i -a gandit: "Daca a *i in l!c$l l$i Ti"# c$" "-ar atrage gradinita6" El i !tia l$i a$ cri ! li ta c$ t!ate l$cr$rile di tractive %e care le va invata Ti":va %icta c$ deget$l#va invata cantece i- i va *ace n!i %rieteni. 9%!i le-a %$ in %ractica. "&e-a" %!rnit c$ t!tii - !tia "ea# Lil# celalalt *i$ al "e$# /!. i e$ - a %icta" c$ deget$l %e "a a din .$catarie i a ne a"$2a". C$rand# Ti" a ince%$t a

%andea ca de d$%a c!lt. I"ediat a cer$t a *ie %ri"it in 3!c. "1# n$D Tre.$ie "ai intai a "ergi la gradinita ca a inveti c$" a %icte2i c$ deget$l." In c$vinte cat "ai ent$2ia te# a" revi2$it t!ata li ta i i-a" e:%licat %e intele $l l$i cata di tractie il vaa tea%ta la gradinita. 9 d!$a di"ineata# cred ca -a tre2it %ri"$l. Cand a" c!.!rat# l-a" ga it d!r"ind t$n %e $n ca$n din $*ragerie. "Ce *aci aici6" "9 te%t a "erg la gradinita. &$ vrea$ a intar2ii." Ent$2ia "$l intregii *a"ilii a tre2it in Ti" a d!rinta atat de vie care n-ar *i %$t$t a *i *! t %r!v!cata de !ricata v!r.arie a$ a"enintari." <aine veti vrea %r!.a.il a c!nvingeti %e cineva a *aca ceva. Inainte de a v!r.i# l$ati-va raga2$l de a va ra %$nde la intre.area: "C$" %!t a tre2e c in ace t !" d!rinta de a *ace ace t l$cr$6" 9cea ta intre.are ne va i"%iedica a ne "ai %ri%i" in di c$tii "ar$nte i 2adar nice de %re %r!%riile n!a tre d!rinte. Iata $n$l din cele "ai .$ne *at$ri din arta delicata a relatiil!r inter$"ane. @enr, 7!rd a %$ : "Daca e:i ta vre$n ecret al $cce $l$i# el re2ida in ca%acitatea de a intelege %$nct$l de vedere al cel$ilalt i de a vedea l$cr$rile atat din %er %ectiva ace t$ia# cat i din a d$"neav!a tra." S$na a a de i"%l$# %are atat de evident# incat !ricine ar tre.$i a vada adevar$l de la %ri"a %rivire#t!t$ i 9> la $ta din !a"enii de %e ace t Pa"ant n$ tin ea"a de ace t l$cr$ in 9> la $ta din ca2$ri. <ii de c!"i -v!ia3!ri inte ea2a a ta2i tra2ile# !.! iti# de c$ra3ati i %r! t %latiti. De ce6 7iinca n$ e gande c decat la ceea ce v!r ei. &$ inteleg ca nici e$# nici d$"neav!a tra n$ vre" a c$"%ara" ni"ic. Daca a" vrea# a" "erge la "aga2in. Dar i e$ i altii $nte" intere ati e:cl$ iv intr-! !l$tie a %r!.le"el!r n!a tre. Si# in 2i$a in care c!"i -v!ia3!rii v!r %$tea a ne de"!n tre2e ca erviciile !*erite a$ "ar*a l!r $nt %!tentiale ra %$n $ri le nev!ile n!a tre de "!"ent# nici n-ar "ai *i nev!ie a ni le vanda. Le-a" c$"%ara ing$ri. Iar clientil!r le %lace en2atia de a *i c$"%arat!ri# n$ %re i$nea de a acce%ta ce vand altii. T!t$ i# "$lti c!"i -v!ia3!ri i i %etrec viata van2and *ara a invete a vada l$cr$rile din %er %ectiva clientil!r. S%re e:e"%l$# a" trait "$lti ani in 7!re t @ill # ! c$"$nitate "ica din "arele &e' (!r). Intr-! 2i "a gra.ea" la gara i a" intalnit %e ne te%tate $n agent i"!.iliar ce- i %etrec$ e "$lti ani din viata c$"%arand i van2and %r!%rietati in acea 2!na. C$n! tea *!arte .ine 7!re t @ill -$l# deci l-a" intre.at in %ri%a c$" era c!n tr$ita vila "ea: c$ i%ca din "etal a$ d!ar cara"i2i i"%le. <i-a ra %$n ca n$ tie i "i-a %$ ceea ce tia" de3a - ca %!t a*la daca tele*!ne2 9 !ciatiei 9r4itectil!r 7!re t @ill +arden. 9 d!$a 2i di"ineata# a" %ri"it ! ci !are de la el. I"i dadea !are in*!r"atia de care avea" nev!ie6 9r *i %$t$t a ! !.tina in F> de ec$nde

%rintr-$n tele*!n. Dar n-a *ac$t a a. I"i cria din n!$ ca %$tea" a*la ce d!rea" %rintr-$n i"%l$ tele*!n i a%!i "a intre.a daca ii %er"it a devina agent$l "e$ de a ig$rari. &$ il %rivea cat$ i de %$tin intere $l "e$. Ur"area d!ar a e a3$te %e ine. L$"ea e %lina de !a"eni lac!"i i de *iinte care $nt in ca$tarea %r!%ri$l$i e$. Deci# cand a%are $n individ care incearca# altr$i t# a-i a3$te %e altii# !.tine $n avanta3 i"en . &$ are c!nc$renta. 1'en D. (!$ng# $n av!cat i"%!rtant i $n$l dintre "arii !a"eni de a*aceri a"ericani# a %$ !data: "1a"enii care e %$n in l!c$l alt!ra# care %!t intelege c$" *$ncti!nea2a 3$decata ace t!ra# n$ tre.$ie ai *aca nici ! gri3a de %re ceea ce ii a tea%ta in viit!r." Daca a" !.tine din acea ta carte "acar $n ing$r l$cr$ - ! tendinta %!rita de a rati!na int!tdea$na in %irit$l cel!rlalti i de a vedea l$"ea %rin !c4ii l!r - daca ra"aneti "acar c$ a ta# -ar %$tea a tran *!r"ati acea ta "!rala in %iatra de *$ndatie a carierei d$"neav!a tra. 9 l$a in c!n ideratie %$nct$l de vedere al cel$ilalt i a tre2i in el d!rinta vie de a *ace ceva n$ e reali2ea2a %rin "ani%$larea acelei %er !ane catre ! acti$ne care e va d!vedi $tila e:cl$ iv %entr$ d$"neav!a tra# i in detri"ent$l cel$i in ca$2a. 7iecare %arte ar tre.$i a %r!*ite din ace te neg!cieri. <a3!ritatea !a"enil!r "erg la *ac$ltati i incearca a citea ca din 8irgili$ i a ta%anea ca "i terele "ate"aticii *ara a- i %$ne vre!data intre.area c$" *$ncti!nea2a %r!%riile l!r "inti. S%re e:e"%l$: a" $ tin$t !data $n c$r de Di c$r E*icient $n!r tineri a. !lventi de *ac$ltate care $r"a$ a *ie anga3ati la C!r%!ratia Carter# $na din "arile %r!d$cat!are de a%arate de aer c!nditi!nat. Un$l dintre c$r anti a vr$t a-i c!nvinga %e ceilalti a 3!ace .a c4et in ti"%$l li.er i iata ce le-a %$ : "8rea$ a veniti a 3$cati .a c4et. <ie i"i %lace a 3!c# dar in $lti"a vre"e n$ era$ de t$i 3$cat!ri ca a c!"%$na ! ec4i%a. 9c$" cateva eri d!i a$ trei dintre n!i a$ incercat a %!rnea ca 3!c$l i "-a" ale c$ $n !c4i vanat. 9 d!ri a veniti c$ t!tii "aine eara. 8rea$ a 3!c .a c4et." 9 %!"enit vre$n c$vant de %re ce vreti d$"neav!a tra6 8reti !are a "ergeti la ! ala de %!rt %e care ni"eni altcineva n-! *recventea2a6P$tin va %a a de ce vrea el. &$ vreti a va alegeti c$ $n !c4i vanat. &-ar *i %$t$t a va atraga *!l! ind ca "!"eala ala6 Evident ca da. 9r *i %!"enit de vitalitatea cre c$ta. De ! %!*ta de "ancare %!rita. De ! 3$decata "ai li"%ede. De a"$2a"ent. De 3!c$ri. De .a c4et. Sa re%eta" aici *at$l intele%t al %r!*e !r$l$i 1ver treet: <ai intai de te%tati in interl!c$t!r ! d!rinta vie. Cine e in tare de a ta# are l$"ea la %ici!are. Cine n$# e c!nda"nat la ing$ratate. Un$l dintre t$denti c$r $l$i "e$ era ingri3!rat de .aietel$l l$i. C!%il$l era

%rea la. i re*$2a a e ali"ente2e $*icient. Parintii l$i a$ *!l! it "et!da cla ica. L-a$ certat i l-a$ cicalit in c!ntin$$. "<a"a vrea a "ananci." "Tata vrea a cre ti i a te *aci %$ternic." 9 dat c!%il$l vre! atentie ace t!r i"%l!rari6 L-a$ intere at ca" cat va intere ea2a %e d$"neav!a tra $n *iricel de ni i% de %e ! %la3a i"en a. C$" -ar %$tea a te%ta cineva in2e trat "acar c$ $n gra" de .$n i"t ca $n c!%il de trei ani a reacti!ne2e la "!d$l de gandire al $n$i %arinte de trei2eci de ani6 T!t$ i# ace tea era$ %erantele %arintil!r. 9. $rd. In cele din $r"a# -a$ tre2it. Si -a$ intre.at: "Ce vrea de *a%t c!%il$l6 C$" %!t a c!rele2 ce vrea$ e$ c$ ce d!re te el in $ i6" Cand i-a$ dat ea"a de acea ta intre.are *$nda"entala# n$ le-a *! t gre$ a a*le ra %$n $l. /aietel$l avea ! tricicleta c$ care ad!ra a e %li".e in *ata l!c$in-tei l!r din /r!!)l,n. La catava ca e l!c$ia $n .ata$ - $n .aiat "ai "are care ii l$a ade ea tricicleta c!%il$l$i ca a e %li".e el c$ ea. 7ire te# .aiat$l alerga %langand la "a"a l$i i ea tre.$ia a ia a ca a-l !.lige %e "ic$l vaga.!nd a c!.!are de %e tricicleta i a-l in tale2e %e c!%il$l ei. 9 ta e inta"%la a%r!a%e in *iecare 2i. Ce v!ia .aiatel$l6 &$-i nev!ie de $n S4erl!c) @!l"e ca a de2lege ace t "i ter. <andria l$i# "ania l$i# d!rinta l$i de a e i"ti i"%!rtant - cele "ai vi!lente enti"ente %e care le %$tea i"ti - il i"%ingea$ a e ra2.$ne i a-l c!t!n!gea ca %e trengar$l ce-i *$ra tricicleta. Si cand tatal a$ i-a e:%licat ca intr-! 2i il va %$tea *ace %ra* %e %$ tan$l ner$ inat c$ ing$ra c!nditie ca el a "anance t!t ce-i dadea "a"a l$i# a di %ar$t !rice %r!.le"a in ali"entatie. 9c$" ar *i ing4itit %anac# var2a "$rata# "acr!$ arat# !rice# n$"ai a ai.a $*icienta %$tere %entr$ al trivi %e *an-*ar!n$l ce-l $"ili e atat de de . Un alt tata# I. T. D$t c4"ann# inginer tele*!ni t# c$r ant al n! tr$# n$- i %$tea c!nvinge *etita de trei ani a "anance "ic$l de3$n. Parintii -a$ intre.at: "C$" %$te" tre2i in ea d!rinta de a "anca6" 7etitei ii %lacea en!r" a- i i"ite "a"a# a e creada "are de3a# deci intr! di"ineata a$ $rcat-! %e ca$n$l din .$catarie i a$ la at-! %e ea a %regatea ca "ic$l de3$n.C4iar in "!"ent$l-c4eie# tatal a intrat i a $r%rin -! a"e tecand cerealele. 7etita i-a %$ : "Uite# tati# a2i di"ineata %regate c cereale." 9 "ancat d!$a %!rtii *ara vre$n e*!rt din %artea %arintil!r# i a ta %entr$ ca ea era ac$" intere ata.Se i"tea i"%!rtanta; %$tea a *!l! ea ca acea ta e:%erienta ca %e ! "!dalitate de e:%ri"are. 0illia" 0inter re"arca !data ca "e:%ri"area adevarat$l$i e$ e te ! nece itate d!"inanta a nat$rii $"ane".De ce n-a" a%lica aceea i % i4!l!gie in a*aceri6Cand ave" ! idee geniala# de ce n$ i-a" la a a e

*ra"ante i a a3$nga la aceea i idee# in l!c de a-i la a a creada ca ne a%artine6 In ace t ca2 ! v!r %rivi ca %e ! idee %r!%rie; le va %lacea i %!ate v!r ervi cateva %!rtii din ea. Tineti "inte: "<ai intai de t!ate# tarniti in ceilalti ! d!rinta vie. Cine e in tare de a ta# are l$"ea la %ici!are. Cine n$# e c!nda"nat la ing$ratate." PRI&CIPIUL 3 Starniti in ceilalti ! d!rinta vie. DE RETI&UT PRI&CIPIUL 1 &$ criticati# n$ c!nda"nati i n$ va %langetiD PRI&CIPIUL C 7iti dre%ti i inceri in a%recieriD PRI&CIPIUL 3 Starniti in ceilalti ! d!rinta vie.