ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN MOLDOVA CATEDRA RELAII ECONOMICE INTERNAIONALE

RAPORT
Privind practica de licen efectuat n cadrul .S. TIPOGRAFIA-CENTRAL

Executor: Sorocovici Cristina, EMREI-296 Coordonatorul practicii de la ntreprindere: Celacova Valentina Conductorul practicii: Aram Raisa

Chiinu 2012

Cuprins

Introducere....................................................................................................................................3 I. Caracteristica general a structurii i organizrii activitii

ntreprinderii.............................................................................................. II. III. Sistemul managerial al ntreprinderii....................................................... Analiza financiar a activitii economice: 3.1 Politica de eviden............................................................................... 3.2 ndeplinirea indicilor de producie........................................................ 3.3 Componena i structura produciei....................................................... 3.4 Micarea personalului i retribuirea muncii........................................... 3.5 Analiza veniturilor din vnzri.............................................................. 3.6 Analiza general a structurii activelor................................................... 3.7 Analiza activelor nete........................................................................... 3.8 Analiza general a structurii surselor de finanare a activelor............... 3.9 Analiza rotaiei activelor....................................................................... 3.10 Analiza rentabilitii........................................................................

IV.

Analiza activitii economice externe a ntreprinderii: 4.1 Fuciile departamentului de relaii externe al ntreprinderii............. 4.2 Studierea modalitilor/mijloacelor de comunicare cu partenerii din straintate. Analiza corespondenei economice.................................. 4.3 Analiza activitii comerului exterior: Analiza operaiunilor de import ................................................... Tehnica plilor internaionale.....................................................

Concluzii............................................................................................................ Bibliografie....................................................................................................... Anexe................................................................................................................. Introducere

Tranziia la economia de pia condiioneaz controlul multor concepii economice n dezvoltarea economic a Republicii Moldova. Mecanizmul de pia asigur concordana activitii agenilor economici, folosirea raional a resurselor de munc, materiale i financiare, echilibrul economiei naionale. Unitatea economic, fiind participantul cel mai important al relaiilor de pia destul de complexe, trebuie s asigure fucionarea normal a economiei rii prin modul de organizare a activitii de producere a anumitor bunuri i servicii, prin managementul i gestiunea economic specific, prin unitatea sa financiar. In condiiile economiei de pia ntreprinderile necesit un nou stil de conducere, bazat pe flexibilitate, dinamism i previziune. n astfel de condiii activitatea de conducere este de neconceput fr o nformaie complex, oportun i calitativ. O ntreprindere nu poate supravieui i respectiv dezvolta dect n msura n care demonstreaz c este capabil s rspund de o manier durabil societii pieei, msurat prin identificarea corect a solicitrilor clienilor, asigurarea promt a unei oferte de produse i servicii adecvate. Prin urmare, elementele care msoar performanele activittii ntreprinderii potrivit cadrului conceptual I.A.S.C. sunt veniturile i cheltuielele. Activitatea oricrei firme se concretizeaz n obinerea de produse, executarea de lucrri i prestarea de servicii, raiunea de a exista constituind-o obinerea unei rentabiliti scontate. Procesele economice actuale, tendinele pozitive de dezvoltare conturate n economie, precum i perspectivele ameliorrii strii reale n contextul creterii economice, ntr-un fel sau altul, in de problemele extinderii, n Republica Moldova, a activitii ntreprinderilor. Elaborarea i promovarea unei politici de stat fundamentate privind reglementarea finanrii businessului din RM i finanarea n contextul creterii economice, implic respectarea i ndeplinirea mai multor condiii, o parte din care sunt determinate n rezultatul unor cercetri speciale. Creterea economic este singurul motor puternic care genereaz creteri pe termen lung ale standardelor de via. Succesul oricrei ntreprinderi depinde n mare msur de modul ct mai eficient de gestionare a finanelor acestei verigi economice, n jurul creia se rotete ntre gul proces de activitate economic. De aceea orice ntreprindere care vrea s fie ct mai prosper are nevoie de specialiti bine pregtii n domeniu att pe plan teoretic ct i pe plan practic. Problema pregtirii calitative a viitorilor ecomiti- finansiti astzi este foarte actual. Practica de masterat prevede studierea tuturor domeniilor de activitate moderne. Aceast lucrare este elaborat pe parcursul ntregii practici i are drept scop: constrngerea ntr-un tot ntreg a informaiei existente n ntreprindere i de a relata unele rezultate ce reies n urma

efecturii unor calcule i de a expune unele concluzii i propuneri ce ar contribui la mbuntirea situaiei economico - financiare a ntreprinderii.

I.

Caracteristica general a structurii i ntreprinderii.

organizrii activitii

ntrepriderea analizat Tipografia Central" ca form organizatorico-juridic este ntreprinderea de stat ce intr in componena Ministerul Culturii din Republica Moldova. A fost fondat n baza legii nr.845-XII din 03.01.1992 cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi" i hotrrea Guvernului nr. 500 din 10 septembrie 1991 "Despre aprobarea Regulamentului societilor economice din Republica Moldova", aprobat prin Hotrrea Guvernului Nr. 1144 din 2007. Fondator al ntrepriderii este Departamentul Edituri, Poligrafie i Comerul cu Cri, n prezent Ministerul Culturii al Republicii Moldova, ca succesor de drept al Comitetului de Stat cu sediul: or. Chiinu, bd. tefan cel Mare 180, Republica Moldova. ntreprinderea a fost nregistrat la Camera nregistrrii de Stat la data de 13.10.1992, ora ul Chiinu, str. Florilor, 1-certificat de nregistrare MD Nr. 103012119 (anexa1) numrul de identificare de stat Codul Fiscal 1003600105901. Adresa juridic i potal este: MD-2068, Chiinu, sectorul Rcani, strada Florilor nr.l. Capitalul statutar este stabilit de ctre Tipografie i constituie 175018471ei. Formarea patrimoniului necesar pentru desfurarea activitii econmico-financiare a firmei se efectueaz pe seama diferitor surse de finanare. Din punct de vedere al coninutului economic, sursele de formare a activelor reprezint totalitatea drepturilor proprietarilor i obligaiilor firmei. Componena surselor de finanare a activelor, predominarea anumitor componente asupra altora, evoluia structurii pasivelor n mod direct determin stabilitatea i independena financiar a ntreprinderii, de aici i rezult necesitatea analizei pasivelor. Firma Editorial-Poligrafic Tipografia Central i desfoar activitatea pe producere reieind din cerinele la producia confecionar, serviciile i lucrul efectuat, cu scopul majorrii profitului firmei. Genurile principale de activitate ale firmei sunt: activitatea editorial, tiprirea produciei de cri, formulare, mrfuri de larg consum, mrfuri de papetrie, confecionarea plicurilor, mrcilor potale, tampilelor i sigiliilor. Politica de eviden este bazat pe Planul conturilor contabile privind activitatea financiar a ntreprinderilor, aprobat prin ordinul pe ntreprindere nr. 3 din 09.01.2004, Legea contabilitii nr. 113-XVI din 27.04.2007 i n baza standardelor naionale ale evidenei contabile aprobat prin ordinul Ministerului Finanelor al Republicii Moldova nr. 174 din 25.12.1997.

II.

Sistemul managerial al ntreprinderii.

Noiunea de structur provine din latinescu struere, care nseamn a construi. Potrivit unei accepiuni deja consacrate, structura reprezint un mod specific de organizare a elementelor unui sistem, conform unor proporii i relaii ce caracterizeaz sistemului respectiv. Structura organizatoric a unei ntreprinderi are rolul de a crea cadrul organizatoric necesar manifestrii plenare a funciilor ntreprinderii. Structura organizatoric a ntreprinderii poate fi definit ca ansamblul posturilor i comportamentelor de munc ale ntreprinderii, modul de constituire i grupare a acestora, precum i principalele legturi care se stabilesc ntre ele n vederea realizrii n condiii de eficien economic ridicat a obectivelor ntreprinderii. Ea reflect modul de compartimentare a ntreprinderii i are un caracter foarte dinamic, fiind supus unui proces continuu de adaptare i perfecionare. n evoluia structurii organizatorice se pot desprinde dou tendine contradictorii: pe de o parte, necesitatea stabilitii organizatorice pentru ca aceasta s asigure un cadru funcional i o reea consolidat i relativ stabil a fluxului informaional i operaional; pe de alt parte, necesitatea adaptrii continue a structurii organizatorice la ritmul accelerat de ptrundere a progresului tehnic, la ritmul de modernizare a tehnolgiilor i de cretere a eficienei economice. Optimizarea raportului dintre cele dou tendine se poate realiza n cadrul unor structuri care s corespund n cel mai nalt grad cerinelor concrete ale fiecrii etape de dezvoltare economic i organizatoric a ntreprinderii. Structura organizatoric cuprinde dou componente: structura organizatoric a conducerii ntreprinderii; structura de producie i concepie.

Prin structura organizatoric a conducerii ntreprinderii se nelege ansamblu format din totalitatea personalului de conducere i a compartimentelor funcionale, economice n valut strin. Analiznd contextul legturiilor colective de munc, precum i a contractelor individuale de munc putem concloziona c ele corespund cerinelor stipulate n regulamente, fiind menionate condiiile de munc, formele de salarizare, termenii de angajare i altele. Structura organizatoric a ntreprinderii este alctuit din mai multe departamente:

Departamentul contabil se ocup n principal cu evidena mijloacelor financiare, activelor nemateriale i materiale, mijloacelor fixe, reflectarea la timp i corect a operaiilor economice n conturile contabile ct i n cele bancare, evidena produciei finite, gestiunea veniturilor, ndeplinirea rezultatelor financiare, gestionarea fondului de salarizare, plile bugetare ct i cele nebugetare, asigurarea ndeplinirii obligaiilor fa de instituiile bancare, perfectarea i controlul documentelor contabile i altele. Secia aprovizionare se ocup cu aprovizionarea i asigurarea ntreprinderii cu materie prim i materiale, nchee contracte cu furnizorii asigurndu-se astfel nivelul necesar de materie prim pentru un proces de producie nentrerupt i continuu, de asemenea depoziteaz producia finit. Se afl n legtur strns cu departamentul contabil. Departamentul de producere i tehnic elaboreaz politica tehnologic, perspectivele unei bune fucionri i cile de realizare a unei bune fucionri i a celor mai complete puncte. El asigur un nivel nalt i continuu de producere, precum i o calitate nalt a produciei fabricate, de asemenea organizeaz procesul de fabricare mbuntirea sortimentului produciei finite. ndeplinete graficele de producere precum i asigur o bun fucionare a procesului tehnologic de producere. Secia cadre se ocup cu asigurarea numrului necesar de angajai specializai i profesioniti. Asigur angajarea, redirecionarea tinerilor specialiti i lucrtori, asigur informarea angajailor cu condiiile i termenii programului de lucru, rezolv ntrebri de tipul concedierii i transferului. Acioneaz spre ridicarea nivelului de profesionalism n cadrul organizaiei, precum i pregtete salariaii pentru a ocupa fucii de conducere. Inregistrez i totalizeaz informaia cu privire la angajai, analizeaz motivele ntreruperilor nejustificative ale procesului de producie, precum i alte nclcri ale disciplinei de munc. Departamentul Marketing asigur susinerea unui nivel nalt al volumului vnzrilor, ofer consultaii i lucreaz cu clienii, recurge la diferite metode de acaparare a clienilor i presteaz o activitate diversificat n domeniu reclamei. Departamentul Mecanic asigur un proces de producie tehnologic continuu i sigur. De asemenea ntocmesc devizul de cheltuieli referitoare la reparaie i modernizarea mijloacelor productive. Organizeaz inventarierea mijloacelor fondurilor productive, precum determin utilajul uzat ce necesit a fi scos din fuciune.

Departamentul energetic organizeaz reparaia i expluataia utilajelor productive, asigurarea cu energie, aburi, gaze necesare. Asigur un control riguros pentru corespunderea cerinelor necesare securitii muncii i tehnicii securitii. Urmrete evidena, existena i circulaia mijloacelor i utilajelor existente la ntreprindere, precum i analiza ieirii energii electrice i a combustibilului. Asigur i celelalte departamente cu angajai specializai n acest domeniu. Structura administrativ a ntreprinderii Tipografia Central cuprinde urmtoarele elemente: n fruntea ntrepriderii se afl directorul general domnul Dinu Sorocovici, iar n subordinea s-a sunt: Director adjuct: Galina Ciumac, Contabil ef: Valentina Celacova, ef Secia Producere: Tatiana Rasscazova, Secia Prepress: Veaceslav Poposchi, Vitalie Leca, Viorel Popa, eful seciei Marketing. Contabilitatea ntrepriderii de Stat F.E.-P. Tipografia Central este reglementat de urmtoarele acte normative: 1. Legea contabilitii a Republicii Moldova nr. 113-XVI din 27.06.2007. 2. Standartele naionale de contabilitate, aprobate prin Ordinul Ministerului Finanelor Republicii Moldova nr. 174 din 25.12.1997. 3. Planul de conturi contabile al evidenei activitii economico-financiare din ntreprindere, aprobat prin ordinul Ministerului Finanelor nr. 174 din 25.12.1997. 4. Politica de contabilitate la I.S. F.E-P. Tipografia Central pentru anul respectiv. 5. Alte acte legislative i normative cu modificrile i completrile ulterioare, ntreprinderea aplic sistemul contabil complet al dublei nregistrri conform Legii contabilitii. Operaiunile economice se perfecteaz prin formulare tipizate de documente primare, precum i formularele elaborate de ntreprindere de sine stttor. Obligaiile fucionale ale contabilului ef: Pregtete i ntocmete rapoartele financiare: Bilanul Contabil, Raportul de profit i pierdere, Raportul privind fluxul mijloacelor bneti, Raportul privind fluxul capitalului propriu, Anexele la raportul financiar, Nota explicativ i altele. Duce evidena depozitrii produciei finite, intrarea materiei prime i eliberarea materialelor. Contribuie la ncheerea contractelor. Calculul costului comenzelor intrate. Caut resursele financiare i investiionale.

Evidena cheltuielelor de producie ( calcularea preului de cost), calcularea venitului, i altele. n subordinea contabilului ef se afl departamentul contabil, din acest departament fac parte urmtorii specialiti: 1. 2. 3. Contabilul ce duce evidena operaiilor aferente salariului. Contabilul ce duce evidena operaiilor aferente produciei finite. Contabilul ce duce evidena operaiilor aferente materiei prime i materialelor. De asemenea n subordinea contabilului-ef i a departamentului contabil se afl secia aprovizionare, managerul seciei de aprovizionare i corespunztor sub subordinea lui cele trei depozite: -Depozitul de materie prim. -Depozitul de materiale. -Depozitul produciei finite. Contabilul ef al .S. F.E-P. Tipografia Central duce evidena mijloacelor i operaiilor economice aferente materialelor i mijloacelor bneti, determin rezultatele financiar-economice, iar sub conducerea sa se gsesc contabilitatea i departamentul financiar. Departamentul contabil este n strns inderdependen cu celelalte departamente, i anume cu: departamentul aprovizionare prin fuzionarea de informaii i documente necesare unei evidene ct mai corecte, cu departamentul producie prin calcularea costului de producie, de asemenea prin calcularea i achitarea salariului, o legtur destul de strns exist i cu sectorul desfacere prin faptul c departamentul contabil ntocmete i nregistreaz documentele primare precum, bonul de plat dispoziia de ncasare ce fac dovada achitrii i posibilitii clienilor de a putea ridica marfa de la depozite i nu n ultimul rnd exist i interdependen nt re departamentul contabil i departamentul energetic i mecanic. Forma de contabilitate folosit la ntreprindere este cea automatizat, ceea ce faciliteaz evidena operaiilor economice ce au loc la ntreprindere, precum i asigurarea unui proces i ciclu contabil corect, ns departamentul contabil lucreaz foarte mult i cu documentele contabile primare. Contabelul ef dispune de programa Superlex cu ajutorul creia are acces la toate modificrile legislative. Contabelii din departamentul contabil dispun de un program contabil modern liceniat ce se rennoete n fiecare perioad de gestiune prin intermediu cruia seine evidena contabil a tuturor operaiilor economice ce au avut loc la ntreprindere.

Tipografia Central dispune de un grad de automatizare al contabilitii destul de ridicat, precum i dispune de mijloace tehnice necesare prelucrrii informaiei de eviden contabil. ntreprinderea se aprovizioneaz cu formulare de documente primare, centralizatoare, registre de eviden de la Ispectoratul Fiscal cu facturi fiscale, facturi de expediie, i alte, precum i de la Biroul Naional de Statistic cu foi de parcurs, delegaii, bonuri de consum contra plat iar formularele pentru rapoarte financiare se repartizeaz ca la orice ntreprindere. Numrul mediu scriptic al personalului iclus n procesul de producere la sfritul anului 2008 a constituit 187 de persoane, dintre care 151 persoane- muncitorii activitii de baz, 27 lucrez ca conductori i specialiti, 4 persoane lucrtori- ne titulari i 9 persoane-lucrtorii activitii neindustriale. Fondul de salarizare pe anul 2008 constituie 8385,8 mii lei, deci sa majorat cu 7,2%, din care salariile, lefele directe - 7094,8 mii lei, sume pltite pentru timpul nelucrat 895,0 mii lei, premii i remunerri n bani 370,2 mii lei, pli n natur 25,8 mii lei, remunerrri cumulanzi externi 470,5 mii lei. Salariu mediu n anul 2008 a unui salariat a constituit 4658,8 lei i s-a majorat cu 15,8% n comparaie cu anul 2007. La Tipografia Central salariu are loc prin caserie i prin crduri bancare. Conform hotrrii ntreprinderii, plata salariului trebuie s fie fcut pn la data de 5 a lunii urmtoare n care se calculeaz salariul. Sortimentul produciei (blanchete, pliante, brouri,, cri, mape, calendare, Pat- Pack, Bag-in-Box, cutii, plicuri, mrci potale, postere, reviste documente de strict eviden, hrtii de valoare, documente cu grad nalt de protecie, activitatea editorial, tiprirea produciei de cri, tiprirea formularelor, etichetelor, blanchetelor,, producerea mrfurilor de larg consum ( caietelor pentru elevi, albumelor, agendelor), mrfuri de papetrie, producerea formularelor de strict eviden, facturi fiscale, diplome, registre, carnete, tampilelor i sigiliilor. Structura produciei entitii este prezentat n tabelul de mai jos:

Tabelul 1

Structura i volumul produciei confecionate de F.E,-P. Tipografia Central n anii 2007 - 2008 Denumirea produciei Anul 2008 Anul 2007 A(%) suma 61,5 20194,0 24,3 7386,0 0,6 0,5 4,5 8,6 100,0 83,0 146,0 1877,0 4717.0 32632,0 A(%) 61,9 22.6 0,2 0,4 5,7 9,2 100,0

suma 1.Producia de cri 20210,0 2.Formulare, producia de coli tiprite 8005,0 (postere, etichete, bunclete) 3.Mrfuri de papetrie 4.tampile i sigilii 5. Plicuri 6.Alt producie TOTAL 213,0 152,0 1480,0 2825,0 32885,0

Se observ c ponderea pricipal n totalul produselor fabricate o ocup producia de cri i cel de formulare, care comparativ cu anul trecut a crescut 8,4%. Volumul total de producere al altor tipuri de comenzi s-a micorat cu 1892 mii lei, plicuriri cu 397 mii lei, pe parcursul anului 2008 s-au micorat volumurile de confecionare a blanchetelor pentru Union Fenosa S.A. cu 40%, diplomelor, atestatelor pentru Ministerul Educaiei i Tineretului al Republicii Moldova cu 60% etc. Pe parcursul ultimilor ani F.E.-P. Tipografia Central a cunoscut o perioad de continu reorganizare, determinat de noile cerine ale economii de pia, care au influenat la sporirea atractivitii ntrepriderii, lrgirea spectrului de produse oferite prin investirea n utilaj performant i crearea unei noi imagini pe piaa produselor poligrafice. Un rol important n gestionarea ntrepriderii or de producie i revine contabilitii, care a devenit instrumentul pricipal de colectare, prelucrare i furnizare a datelor necesare utilizatorilor. ntreprinderea de Stat Firma Editorial-Poligrafic Tipografia Central aplic sistemul contabil complet n partid dubl i n baza contabilitii de angajamente.

III.

Analiza financiar a activitii economice.

Firma Editorial-Poligrafic Tipografia Central este ntreprindere de stat ce intr n componena Ministerului Culturii i Turismului al Republicii Moldova. Firma Editorial-Poligrafic Tipografia Central i desfoar activitatea pe producere reieind din cerinele la producia confecionar, serviciile i lucrul efectuat, cu scopul majorrii profitului firmei. Genurile principale de activitate ale firmei sunt: activitatea editorial, tiprirea produciei de cri, formulare, mrfuri de larg consum, mrfuri de papetrie, confecionarea plicurilor, mrcilor potale, tampilelor i sigiliilor. Politica de eviden este bazat pe Planul conturilor contabile privind activitatea financiar a ntreprinderilor, aprobat prin ordinul pe ntreprindere nr. 3 din 09.01.2004, Legea contabilitii nr. 113-XVI din 27.04.2007 i n baza standardelor naionale ale evidenei contabile aprobat prin ordinul Ministerului Finanelor al Republicii Moldova nr. 174 din 25.12.1997. 1. Politica de eviden 1.1 Activele nemateriale se evideniaz cu valoarea de intrare, amortizarea se calculeaz prin metoda casrii liniare. 1.2 Mijloacele fixe se reflect n bilan cu valoarea lor de intrare sau reevaluat. Uzura se calculeaz n conformitate cu Catalogul mijloacelor fixe i activelor nemateriale aprobat prin Hotrrea Guvernului Republicii Moldova nr. 338 din 21.03.2003. 1.3 Mijloacele bneti aflate n conturile valutare la 31.12.2010, creanele i datoriile clienelor din strintate sunt recalculate dup cursul Bncii Naionale din Moldova. 1.4 Veniturile i cheltuielile sunt declarate n raportul financiar n baza metodei de calcul. 2. ndeplinirea indicilor de producie n anul 2010 volumul produciei fabricate n comparaie cu anul 2009 n preurile curente a constituit 28905 mii lei. Volumul produciei de carte pe perioada gestionar a crescut cu 4218 mii lei. n expresie natural au fost fabricate cu 1 mln 376 mii foi/tipar mai mult de ct n anul precedent. Micorarea volumurilor a avut loc din alte cauze, i anume confecionarea coperilor 4500 mii lei. Au avut loc schimbri n structura produciei editate: s-a majorat volumul produciei

de carte pn la 68% n anul 2010 (49% - anul 2009), s-a micorat volumul altor tipuri de producie, de la 25,2% n anul 2009, pn la 10,5% n anul 2010. Indicii 1. Volumul de producie n preuri curente n preuri medii a anului precedent Caiete colare Articole de papetrie Cri Mii lei Mii lei Mii buc. Mii lei Mii lei 28905,0 31636,0 29250,0 32270,0 41,0 6,0 18,0 35,0 UM 2010 2009

2. Marf de larg consum, inclusiv: -

3. Cri -

Mii copii 14511,0 13135,0 Mii ex. 1404,0 1730,0

4. Componena i structura produciei Structura produciei confecionate este expus n tabela de mai jos: Denumirea produciei 1. Producia de cri Anul 2010 suma 2. Formulare producia de coli tiprite (postere, 5782,0 etichete, buclete, etc.) 3. Mrfuri de papetri 4. tampile i sigilii 5. Plicuri restaurarea registrelor de arhiv, etc.) TOTAL 28905,0 100,0 31693,0 100,0 41,0 95,0 329,0 0,1 0,3 1,1 10,5 53,0 117,0 320,0 7993,0 0,2 0,4 1,0 25,2 % Anul 2009 suma %

19750,0 68,0 20,0

15532,0 49,0 7678,0 24,2

6. Alt producie (diplome, certificate, copertarea i 2908,0

5. Micarea personalului i retribuirea muncii Analiznd activitatea economico-financiar a ntreprinderii pe anul 2010 n ceea ce privete organizarea procesului de munc i salarizare, ntreprinderea a primit urmtoarele rezultate:

Numrul scriptic al personalului inclus n procesul de producere la sfritul anului 2010 a constituit 176 persoane (inclusiv lucrtorii netitulari) i s-a micorat cu 22% n comparaie cu anul precedent. Din numrul persoanelor ncadrate n procesul de producere 28 persoane l constituie conductorii i specialitii, 141 persoane muncitorii activitii de baz, 7 persoane lucrtorii activitii neindustriale. Numrul mediu al salariailor luai ca baz la calcularea salariului mediu n perioada de gestiune constituie 133 persoane n comparaie cu 147 persoane n anul 2009. n rezultatul scderii volumului produciei fabricate prin metoda utilizrii lucrului manual, s-a redus cu 9,5% numrul salariailor ncadrai permanent n procesul de producere i luai ca baz la calcularea salariului mediu. Fondul de salarizare pe anul 2010 constituie 8091,1 mii lei, deci s-a micorat cu 9,7%, din care salariile i lefurile directe constituie 6814,9 mii lei, sume pltite pentru timpul nelucrat 880,0 mii lei, premii i remunerri n form monetar 360,8 mii lei, pli n natur 63,0 mii lei, remunerarea lucrtorilor netitulari 572,8 mii lei, recompensa unic pentru rezultatele de munc n anul 2009 a alctuit 102,0 mii lei. Salariul mediu n anul 2010 a unui salariat a constituit 5071,5 lei, i a rmas practic la nivelul anului precedent. Cheltuielile ntreprinderii pentru asistena social i medical au alctuit 2086,8 mii lei, din care plile pentru concediu medical 486,0 mii lei. Pe parcursul anului 2010 salariailor ntreprinderii li s-a acordat ajutor material i premii n sum de 112,1 mii lei, au fost acordate mprumuturi fr dobnd salariailor ntreprinderii n sum de 43,0 mii lei.

6. Analiza veniturilor din vnzri Veniturile din vnzri totale pe perioada de gestiune a constituit 32075,7 mii lei, i s -au micorat n comparaie cu anul 2009 cu 10%.

Structura veniturilor din vnzri (mii lei) Efectiv Anul 2010 Venituri din vnzri (inclusiv): 32075,7 Anul 2009 35673,3 -3597,6 Rata creterii n comparaie cu anul precedent

Din vnzarea produselor 28276,0 finite Comer (cantina) Venituri operaionale

31931,2

-3655,2

933,0 2866,7 2444,7 121,0 301,0

808,0 2934,1 2458,5 118,5 357,1

+125,0 -67,4 -13,6 +2,5 -56,1

Inclusiv: arenda maculatura alte

Volumul veniturilor din vnzri a produselor finite s-a nregistrat la finele anului 2010 n sum de 28276,0 mii lei, cu 3655,0 mii lei s-a micorat n comparaie cu anul precedent. Din volumul total de vnzri 88,0% alctuiesc veniturile din vnzarea produselor finite. Veniturile operaionale s-au micorat comparativ cu anul precedent cu 2,3%. Conform datelor evidenei veniturilor operaionale constatm micorarea veniturilor din arenda curent cu 13,0 mii lei, comparativ cu perioada corespunztoare a anului 2008. Profit net din arenda operaional a anului 2010 s-a format n sum de 2310,0 mii lei. Cu 15% au crescut veniturile din comer al cantinei. 7. Analiza general a structurii activelor Componena i structura patrimoniului ntreprinderii Nr. crt. Indicatorii Existene la 31.12.2010 Suma, mii Ponderea, lei 1. Active pe termen lung 14400,0 inclusiv: 1.1 Active nemateriale la 10,9 15,2 valoarea de bilan 1.2 1.2.1 Active materiale pe termen lung, din care: Active materiale n curs 14370,3 de execuie 1.2.2 Mijloace fixe la valoarea 14335,3 de bilan 1.2.3 Active financiare pe 34,5 0,1 28,0 0,1 49,9 16560,9 54,2 50,0 16609,0 54,4 % 50,1 Existene la 31.12.2009 Suma, mii Ponderea, lei 19624,2 % 54,4

termen lung 1.2.4 Alte active pe termen 19,0 lung 2. 2.1 Active curente, inclusiv: 14329,3 49,9 18,2 13910,0 3541,5 45,6 11,6 Stocuri de mrfuri i 5232,5 materiale 2.2 2.3 2.4 Creane pe termen scurt Mijloace bneti 7430,8 1646,4 25,9 5,8 8553,6 1801,6 13,1 28,0 5,9 0,1

Alte active pe termen 10,6 scurt

Total activ

28729,1

100,0

30534,2

100,0

Datele din bilanul contabil indic c totalul patrimoniului s-a micorat pe perioada raportat n comparaie cu anul precedent cu 6,0%. Pe parcursul anului de gestiune a avut loc majorarea stocurilor de mrfuri i materiale cu 419 mii lei n acelai timp s-au micorat creanele pe termen scurt cu 1122,8 mii lei i mijloacele bneti cu 155,2 mii lei. 8. Analiza activelor nete Evoluia patrimoniului, format pe seama surselor proprii de finanare, este prezentat n tabel.

Calculul patrimoniului net Nr. crt. Indicatorii 1. 2. 3. 4. Total pasiv Datorii pe termen lung Datorii pe termen scurt La 31.12.2010 La 31.12.2009 Modificarea 28729,1 4141,2 30534,2 2,9 6299,4 24231,9 -1805,1 -2,9 -2158,2 +356,0

Active nete (patrimoniul net) 24587,9

La finele perioadei de gestiune curente s-au micorat datoriile pe termen scurt privind facturile comerciale cu 36,8 mii lei i avansuri pe termen scurt primite cu 541,5 mii lei. Pe parcursul anului 2010 ntreprinderea a efectuat pli bneti privind creditele i mprumuturi n mrime de 1290,2 mii lei, inclusiv dobnda privind credite bancare n sum de 72,1 mii lei.

Pe parcursul anului 2010, ntreprinderea a folosit credite pe termen scurt Revolving n mrime de 200 mii lei, care corespunde cerinelor, fiind foarte comod i operativ. Toate plile pentru credite i dobnzi au fost efectuate n termeni stabilii de banc. Nr. crt. Volumul vnzrilor nete Costul vnzrilor Profitul brut Alte venituri operaionale Cheltuieli comerciale Cheltuieli administrative 7. 8. Alte cheltuieli operaionale Rezultatul operaional 9. Rezultatul investiii 10. Rezultatul financiar 11. Rezultatul din activitatea 589,3 483,9 123,7 economico-financiar 12. Cheltuieli privind impozitul pe venit 13. Profitul net 589,3 483,9 121,7 din activitatea 275,4 (207) din activitatea de 17,3 12,5 din 819,2 1187,1 676,4 69,8 generale Indicatorii Obinut real 2010 2009 % anul 2010 fa de Abaterea anul 2009 + 1. 2. 3. 4. 5. 6. 29209,0 32739,2 90,0 24816,4 27112,1 91,0 4392,5 2849,1 1249,2 i 4876,5 5627,1 2921,6 1217,5 5465,7 78,0 97,5 102,6 89,2 -3530,2 -2295,7 -1234,6 -72,5 +31,7 -589,2

activitatea 296,6

Conform rezultatului din activitatea economico-financiar pe parcursul anului 2010 suma profitului a atins nivelul de 589,3 mii lei, adic, se constat creterea cu 105,4 mii lei, comparativ cu anul precedent. Rentabilitatea produciei poligrafice n anul de gestiune este de 17,7%. Trebuie de menionat c a avut loc micorarea cheltuielilor operaionale cu 367,9 mii lei (plile dobnzilor pentru creditul investiional cu 204,0 mii lei).

9. Analiza general a structurii surselor de finanare a activelor

Nr. crt.

Indicatorii

Existene la 31.12.2010 Suma, lei mii Ponderea, % 85,6 85,6 14,4

Existene la 31.12.2009 Suma, lei 24231,9 2,9 24231,9 6299,4 mii Ponderea, % 79,3 79,3 29,7

1. 2. 3. 4.

Capital propriu

24588,0

Datorii pe termen lung Capital permanent Datorii scurt pe 24588,0

termen 4141,1

Total pasiv

28729,2

100,0

30634,2

100,0

Ponderea capitalului propriu n total general-pasive la finele anului 2010 a atins 85,6%. Datoriile pe termen scurt n anul de gestiune s-au micorat cu 34,3% ceea ce reprezint 2158,3 mii lei: Pe parcursul anului 2010 tipografia s-a achitat cu SA Moldova-Agroindbank pentru credit 1290,2 mii lei; Avansurile primite 541,5 mii lei; Datorii privind asigurrile sociale 121,0 mii lei; Datorii salariailor 173,0 mii lei; Datorii privind facturile comerciale 37,0 mii lei.

10. Analiza rotaiei activelor Indicatorii utilizrii activelor reprezint o caracteristic important a eficienei utilizrii potenialului financiar al ntreprinderii. Calculul coeficienilor utilizrii eficiente a activelor este prezentat n tabel: Nr. crt. 1. 2. 3. Volumul vnzrilor, mii lei Valoarea medie a activelor, mii lei Numrul de rotaii al activelor Indicatorii Anul 2010 29209,00 29631,60 1,01 Anul 2009 32739,20 31411,90 0,959

4. 5.

Valoarea medie a mijloacelor fixe, mii lei rotaii ale mijloacelor fixe)

50191,60

49710,10 0,66

Coeficientul exploatrii mijloacelor fixe (numrul de 0,58

6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.

Valoarea medie a activelor curente Numrul de rotaii al activelor curente Costul vnzrilor Valoarea medie a stocurilor de mrfuri i materiale, mii lei Numrul de rotaii ale stocurilor de mrfuri i materiale Valoarea medie a creanelor Numrul de rotaii ale creanelor Durata de rotaie a creanelor, zile (365:12)

16417,00 1,80 24816,40 4387,00 6,70 3,65 3,65 100,00

13690,80 2,40 27112,10 4455,00 7,30 4,15 4,15 87,95

Conform datelor din tabel rezult c coeficientul exploatrii mijloacelor fixe s-a schimbat neesenial n comparaie cu anul precedent, iar numrul de rotaii al activelor curente s -a schimbat cu 0,6 puncte. Numrul de rotaii al stocurilor de mrfuri i materiale s-a micorat cu 0,6 puncte procentuale, comparativ cu anul precedent. S-a majorat durata de rotaie a creanelor i constituie 100 zile. 11. Analiza rentabilitii Indicatorii de baz care caracterizeaz eficiena activitii .S. F.E.-P. Tipografia Central n perioada raportat sunt prezeni n tabel: Calculul coeficienilor rentabilitii Nr. crt. Indicatorii 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Volumul vnzrilor nete, mii lei Profitul brut, mii lei Rezultatul din activitatea operaional, mii lei Profitul perioadei de gestiune pn la impozitare, mii lei Profitul net, mii lei Valoarea medie a activelor, mii lei Valoarea medie a capitalului propriu, mii lei Rata profitului brut, % * 100 Rata profitului operaional, % * 100 2:1 Anul 2010 Anul 2009 29209,00 4393,00 296,60 589,30 589,30 29631,60 24410,00 15,00 3:1 1,00 32739,20 5627,10 678,40 483,90 483,90 31411,90 23892,50 16,68 2,01

10. 11.

Rata rentabilitii economice a activelor, % * 100 Rata rentabilitii activelor, % * 100

6:1 5:6

1,01 2,00

0,93 1,54

n anul de gestiune, din fiecare leu vnzri s-au obinut 15,0 bani profit brut. Rata profitului din activitatea operaional constituie 1,0, rata rentabilitii economice constituie 1,01, deci s-a majorat cu 0,8% fa de anul 2009. Rentabilitatea produciei poligrafice n rezultatul activitii ntreprinderii constituie 17,7% i s -a micorat n comparaie cu anul 2009 cu 2,4%. Pe parcursul anului 2010 ntreprinderea a transferat n Bugetul de Stat i Fondul Social urmtoarele pli: Taxa pe valoarea adugat Impozit pe venit la sursa de plat Impozit pe venitul reinut din salariu Contribuii de asigurare social Contribuii individuale ale asigurrii sociale Cota de asigurare medical Dividende bugetului (30% din profitul net) Impozit pe bunuri imobile Taxa pentru amenajarea teritoriului Taxa unitilor comerciale Taxa pentru folosirea drumurilor Taxa pentru autorizaii TOTAL 1181,6 mii lei 12,0 mii lei 701,5 mii lei 1881,0 mii lei 489,5 mii lei 598,2 mii lei 145,2 mii lei 56,7 mii lei 11,2 mii lei 4,2 mii lei 2,1 mii lei 4,7 mii lei

5087,9 mii lei

Situaia financiar a ntreprinderii n perioada de gestiune n general a fost stabil, ceea ce a dat posibilitate administraiei .S. F.E.-P. Tipografia Central s efectueze la timp defalcrile cu credite bancare, plile la bugetul public i fondul social, s asigure la timp angajaii cu salariu, s rezolve probleme sociale ale colectivului.

IV.

Analiza activitii economice externe a ntreprinderii. 4.1 Fuciile departamentului de relaii externe al ntreprinderii.

n cadrul ntreprinderii de stat, Editorial-Poligrafic Tipografia Central, departamentul de relaii externe nu este format separat ci este o parte component a contabilitii ceea ce favorizeaz ntr-un fel micorarea cheltuielilor privind spaiu, mobilier, cheltuieli generale ( lumin, nclzire). ntreprinderea de stat menionat dezvolt relaii economice att cu statele membre CSI ct i cu cele din Uniunea European privind importul de materie prim strict necesar pentru confecionarea produselor poligrafice ct i exportul de produse finite conform contractului ncheiat de cele dou pri contractante. Un alt scop al departamentului relaiilor externe este de a promova exportul de produse poligrafice n cantiti mai mari astfel nct s permit ocuparea unei nie mai mari nu numai pe piaa intern ct i pe cea extern. Pentru realizarea acestui scop ntreprinderea data precum i conductorul departamentului de relaii externe mpreun cu business centrul tipografiei( secie) ntreprind i pregtesc metode de mbuntire a calitii produselor precum i se ocup de proiecte, tendere, licitaii, organizarea trgurilor, expoziiilor, prezentri internaionale organizate att de instituii locale speciale ct i de organismele internaionale. n ceea ce privete transportarea i mpachetarea mrfurilor importate, n urma analizei declaraiilor vamale pe anii 2011, 2012, am constatat c ntreprinderea utilizeaz dou modaliti de transport cea aerian i terestr i anume camioanele specializate. n cele mai multe cazuri am observat c importatorul de materie prim organizeaz transportul pn la destinaie iar n alte cazuri, conform contractului, destinaie este Tipografia Central. De asemenea persoana care este n funcie de conductor al acestui departament are funcia de: a gsi exportatori ct i importatori; ncheierea contractului de prestare a serviciilor; coordonarea condiiilor care vor fi stipulate n contract; promovarea exportului de produse poligrafice; stabilirea preului potrivit; la vam iar responsabilul de transportare pn la

4.2 Studierea modalitilor/mijloacelor de comunicare cu partenerii din strintate. Analiza corespondenei economice. Texte oficiale snt lucrrile de coresponden care vizeaz relaii administrative sau de afaceri. Fr comunicarea n scris, prin intermediul scrisorilor, relaiile oficiale ar fi ngreuiate sau chiar blocate, cu att mai mult cu ct corespondena este nu numai purttorul mesajului, dar i forma de materializare i de pstrare a lui ca factor probant al anumitor realiti. Dac toi subiecii implicai n relaii oficiale, luai mpreun, ar putea fi comparai cu un organism viu, corespondena ar servi ca un sistem cardiovascular al acestui organism. Scrisorile emise i expediate de o persoan, fizic sau juridic, constituie cartea de vizit a persoanei respective. inuta lor estetic i crturreasc vorbete foarte mult despre emitent. Tocmai de aceea corespondena trebuie s fie redactat n modul corespunztor, excelnd prin claritate, concizie i avnd o elegan deosebit. Are mare importan pn i calitatea hrtiei, aspectul antetului (dac el este), aranjarea textului n pagin, mrimea literelor, alegerea caracterelor pentru evidenierea unor fapte etc. Snt deranjante tersturile i alte rectificri vizibile. E recomandabil ca n partea de jos a foii s fie notate numele i numrul de telefon al persoanei responsabile nemijlocit de problema abordat n scrisoare, pentru ca, n caz de necesitate, s fie contactat direct. Lipsa datei, a numrului sau mai ales a semnturii este considerat lacun intolerabil. Corespondena oficial ntre dou persoane ncepe, de regul, atunci cnd apare o problem, iar multitudinea problemelor poate fi abordat n mai multe moduri, ncepnd cu cererea unei oferte, propunerea unei oferte, a unei colaborri etc. n unele surse, corespondena este clasificat n: scrisoare iniial (n care se iniiaz soluionarea unei probleme), scrisoare de rspuns (n care se rspunde la scrisoarea iniial) i scrisoare de revenire (n care se revine la o problem nesoluionat pn la capt sau la o problem ce trebuie rezolvat n condiii noi). n cele mai dese cazuri, n scrisoarea iniial se cere sau se propune o ofert. n corespondena oficial este utilizat foarte frecvent termenul scrisoare de intenie care ni se pare destul de potrivit, ns care uneori nlocuiete pe nedrept termenul cerere de ofert i chiar termenul ofert. n cadrul ntreprinderii S Tipografia Central departamentul de relaii economice externe comunic cu partenerii strini prin intermediul scrisorilor oficiale, astfel simplificnd

munca companiei, i anume reducerea cheltuielilor privind convorbirile telefonice sau transmiterea scrisorilor prin intermediul potei. Sistemul informaional permite cunoaterea situaiei existente ntr-o ntreprindere, a situaiei trecute i anticiparea evoluiei viitoare a acesteia, contribuind astfel la elaborarea i ndeplinirea obiectivelor stabilite. Prin intermediul su se obin informaiile necesare fundamentrii deciziilor, implementrii acestora precum i cele necesareadaptrii continue a ntreprinderii comerciale la schimbrile interne i externe. Sistemul informaional - cuprinde totalitatea elementelor (date, informaii, circuite i fluxuri informaionale, proceduri i mijloace de tratare a informaiilor) din cadrul firmei,avnd drept scop s asigure suportul informaional necesar ndeplinirii obiectivelor stabilite. Sistemul informaional afecteaz major att funciile ntreprinderii, ct i proiectarea structurilor pe care aceste funcii se bazeaz, prin urmare organizaia n ansamblul ei. Proiectarea unui sistem informaional eficient se face avnd la baz o serie de principii, a cror respectare i condiioneaz funcionalitatea i eficiena. a) subordonarea conceperii i funcionrii sistemului informaional cerinelor conducerii; b)corelarea sistemului informaional cu sistemul decizional i structura organizatoric afirmei; c) principiul asigurrii unitii metodologice a tratrii informaiilor; d) principiul concentrrii asupra abaterilor eseniale; e) principiul asigurrii unui maximum de informaii finale din fondul de informaii primare; f) asigurarea unui timp corespunztor de reacie decizional i operaional pentru toi beneficiarii de informai; g) asigurarea flexibilitii sistemului informaional, astfel nct s fie posibil modificarea,adaptarea rapid i uoar a caracteristicilor sale n funcie de necesiti; h) principiul eficienei. n ceea ce privete Tipografia Central am observat un sistem informaional nu e tocmai bine dezvoltat datorit faptului c aceast companie este o ntreprindere de stat informaia fiind public, bine structurat ns nu i computerizat, ceea ce ngreuneaz procesul de cutare a unei

informaii. Secia contabilitate utilizeaz programa 1C ns toat documentaia este scris manual i apoi este tapat ceea ce demonstreaz c nu toate seciile sunt dotate cu calculatoare. Secia contabilitate conlucreaz cu secia de calculatoare care realizeaz n mare parte lucrul computerizat a celorlalte secii. Pastrarea informaiei n form material este absolut necesar deoarece cea computerizata nu este ntodeauna de durat. Tipul de negociere utilizat n cadrul ntreprinderii este negocierea comercial. Negocierea comerciala poarta i denumirea de NEGOCIERE DE AFACERI. Negocierea comerciala este o forma particular de negociere purtat ntre un vnztor i un cumparator, de cele mai multe ori n calitate de reprezentani ai unor ntreprinderi, cu scopul de a ncheia un acord. Acest acord poate lua diferite forme: act de vanzare - cumparare, contract, convenie, comand, parteneriat, etc. Principalele trasaturi dominante ale negocierii comerciale sunt: Existenta produsului / serviciului care face obiectul negocierii; Existenta atributelor produsului/serviciului respectiv: pret, calitate, termene de plata, garantii; Omniprezenta specificatiilor produsului /serviciului care sunt att economice (pre, dobnzi, plai), ct si tehnologice contractuale, acorduri); Din cele de mai sus, rezulta necesitatea unor competente foarte diverse ale negociatorilor. n ceea ce privete procesul de negociere a afacerilor este alcatuit dinurmatoarele etape: 1. PRENEGOCIE-REA: culegerea si prelucrarea deinformatii necesare; descoperirea partenerilorpotentiali si a situatiei lorfinanciare; alegerea locului simomentului negocierii; aprobarea mandatului denegociere; organizarea unor activitati deprotocol. (specificari, servicii asociate) i juridice (clauze

2. NEGOCIEREAPROPRIU-ZISA: prezentarea ofertelor si acontraofertelor; prezentarea argumentelor si acontraargumentelor; utilizarea unor tacticiadecvate si masuri decontraatacare; perioada de reflectie pentruredefinirea pozitiilor;

schimburi de concesii pentruapropierea pozitiilor; convenirea unor solutii decompromis; semnarea contractelor.

3. POSTNEGO-CIEREA: urmarirea si rezolvareaproblemelor aparute nderularea tranzactiei; negocieri noi pentrumodificarea, completarea sauprelungirea contractului; rezolvarea reclamatiilor si alitigiilor; eventuale rezolvri ale litigiilor prin arbitraj.

n ceea ce privete strategiile folosite n negociere pot fi clasificate dup mai multe criterii. Astfel, dup starea preponderenta - de conflict sau cooperare - se disting: a. Strategii de negociere de orientare integrativa; b. Strategii de negociere de orientare distributiva Negocierea de orientare integrativa - n acest tip de negociere, negociatorul i confer celeilalte pri statutul de partener legitim, cruia nu-i contesta dreptul de a-i apra interesele, chiar daca acestea se afla n opoziie cu ale sale. Acesta este un punct de vedere etic, ce admite existenta unor diferene ntre modul de a gndi i de a aprecia lucrurile, ntre interesele indivizilor, punct de vedere contrar principiului totalitar, care considera drept o aberaie periculoas tot ceea ce este diferit de propriul sau punct de vedere. Climatul negocierii este unul de ncredere reciproca, partenerii se informeaz reciproc asupra modului n care percep ei lucrurile. O astfel de abordare este evident propice gsirii unor soluii constructive si creative, deoarece fiecare partener negociaz n vederea descoperirii celor mai bune cai de realizare a scopurilor lor comune, de multe ori divergente iniial. Negocierea distributiva (win-lose negociation) - n acest caz, obiectivul negociatorului este de a gsi sau chiar de a impune o soluie care sa-i satisfac propriile interese, fr a ine seama de cele ale adversarului, care nu sunt luate n considerare, sau chiar negate. Analiznd cele observate am ajuns la concluzia c n cazul Tipografiei Centrale se duce o negociere de orientare integrativ deoarece n condiiile unei competiii nalte este absolut necesar ca compania s atrag ct mai muli clieni. n ceea ce privete contractele ncheiate cu partenerii din strintate am observat c de obicei sunt utilizate contractele tip internaional care au n principiu urmtoarele clauze: 1. Obiectul contractului;

2. Momentul de realizare a condiiilor; 3. Termenele i condiiile de livrare a bunurilor/serviciilor; 4. Preul i costul total, condiiile de plat; 5. Condiiile de predare primire; 6. Fora major; 7. Rezilierea contracului; 8. Reclamaii i sanciuni; 9. Dispoziii finale.

4.3 Analiza activitii comerului exterior: 4.3.1 Analiza operaiunilor de import

n cadrul ntreprinderii S Tipografia Central operaiunile de import sunt absolut necesare deoarece n mare parte materia prim este procurat de pe pieele externe i doar un mic procent in aproximativ de 10% de pe pieele interne. Analiznd declaraiile vamale n perioada ianuarie 2011- martie 2012, am determinat faptul c cei mai importani furnizori sunt din Germania, Austria i pe de alta parte Ucraina i Rusia. Tipurile de produse sau materia prim importat din aceste ri se mpart: Austria: carton, diluani organici, pri de unelte manuale pneumatice, utilaj pentru montare maini, cartoane necretate, preparate pentru curat folosite la aparate industriale, pri pentru panou de comand, maini de prelucrare a datelor; Rusia: hrtie necretat, hrtie alb de tiprit, hrtie gumate cu clei sintetic pentru mrci potale; Ucraina: aparate pentru reglare sau control automat, cartoane ambalate plan prin lipire, pri pentru maini pentru broat cri; Germania: plci din cauciuc vulcanizat nedurificat, cutii din metale comune pentru maini de tiat. n ceea ce privete clauzele contractuale, acestea se determin n funcie de distan, pre. Termenele de livrare conform INCOTERMS, cele mai des utilizate n cadrul declaraiilor vamale: DDU - Delivered Duty Unpaid - Franco destinaie nevmuit - vnztorul nu pltete vama si celelalte taxe din tara cumprtorului.

DAT - Delivered at Terminal (portul de destinaie) Vnztorul pltete pentru transport pn la terminal, cu excepia vamei la import, i i asum toate riscurile pn la terminal. DAP - Delivered at Place (locul de destinaie) Vnztorul pltete pentru transport pn la destinaie, cu excepia vamei la import, i i asum toate riscurile pn n momentul cnd bunurile sunt ncrcate de ctre cumprtor. CIP - Carriage and Insurance paid to - Transport i asigurare pltite pn la - pe lng CPT vnztorul asigur marfa, n numele i pe contul cumprtorului, contra riscurilor minime de avariere i pierdere. FCA - Free Carrier - Franco transportator - marfa, dup ce a fost vndut este predata de exportator primului cru, numit de cumprtor, la locul convenit. Indicat este sa se stipuleze n contract obligaia vnztorului de a ncrca i stivui marfa n containere n mijlocul de transport pe cheltuiala sa, rmnnd n sarcina cumprtorului cheltuielile cu transportul i de descrcare. Contractul reprezint actul juridic cu titlu oneros ncheiat intre Beneficiar si Contractor

in scopul execuiei unei lucrri, furnizrii unor produse sau prestrii unor servicii. Am analizat contractul numrul 46 din data de 25 ianuarie 2012, negociat cu partenerul din strintate privind importul de cleiuri de origine animal. Importatorul sau vnztorul este compania OAO MOJELIT reprezentat prin director Ermalenca V.B. IDNO 700049410 din 05.05.2009, nregistrat pe adresa oraul Moghilev, Republica Belarus. n ceea ce privete obiectul contractului este descris bunul care este propus spre vnzare, denumirea, marca, greutatea - n cazul nostru produsul: clei de origine animala, marca K-2.5 n cantitate de 3 tone. Despre termenele i condiiile de livrare a bunului n contract se stipuleaz c trasportul va fi din partea Cumprtorului. Bunul va fi eliberat timp de trei zile din momentul transferului, iar costul pachetelor pentru transportare intr n pre. Condiiile de livrare conform INCOTERMS 2000 sunt FCA Moghilev. Preul stabilit n contract este de 1800 dolari SUA per ton, respectiv suma total este de 5400 pentru 3 tone. Comisionul pentru transferarea banilor este platit de catre Cumprtor. Forma de plat este: suma total (100%) nante de eliberarea bunului.

n punctul 6 al contractului internaional este descris fora major, cazul n care contractul nu va fi executat, i anume n caz de rzboi, calamiti naturale, incendii, inundaii, cutremure de pmnt etc.ceea ce n orce contract persist. n ceea ce privete calitatea bunului, acesta trebuie s corespund standardului GOST 2067-93. Deasemenea acceptarea bunului va fi realizat de ctre cumprtor la depozitul vnztorului dup instruciile P-7, P-6. Declaraia vamal i documentele ataate privind importul conin urmtoarea informaia care este i n contract i plus se calculeaz drepturile de import. Deasemenea se stipuleaza banca care va efectua transferul i n cazul nostru este BC Moldova- Agroindbank SA. Valoarea statistic calculat este de 73754,56 lei iar impozitu l calculat destinat plii este de 5804,94 lei. Documentele anexate necesare sunt: Scrisoarea de trsur; Invoice Declaraia de tranzit a Ucrainei; Paaportul; Numrul de caroserie; Autorizaia sanitar eliberat de serviciul veterinar.

Tehnica plilor internaionale

Cele mai bine cunoscute mijloace i instrumente de plata sunt: virament, prin intermediul cecului, card, cambie. n cadrul ntreprinderii n cauz se utilizeaz viramentul prin intermediul bncii partenere BC Moldova- Agroindbank SA, n baza contului deschis pentru respectiva companie. n ceea ce privete tehnici de plata international utilizat de Tipografia Central este prin intermediul tehnicii de decontare (plata facturii, plata la predarea marfii, ordinul de plata). Din cele enumerate cele mai des utilizat este plata facturii.

Concluzie
Analiznd .S. Tipografia Central am determinat c aceast ntreprindere dei este o ntreprindere de stat, este recunoscut pe plan internaional ca una din cele mai bune din punct de vedere organizatoric i ca una din cele mai dotate companii de acest gen din ar. n cadrul ntreprinderii de stat, Editorial-Poligrafic Tipografia Central, departamentul de relaii externe nu este format separat ci este o parte component a contabilitii ceea ce favorizeaz ntr-un fel micorarea cheltuielilor privind spaiu, mobilier, cheltuieli generale ( lumin, nclzire). Departamentul de relaii economice externe comunic cu partenerii strini prin intermediul scrisorilor oficiale, astfel simplificnd munca companiei, i anume reducerea cheltuielilor privind convorbirile telefonice sau transmiterea scrisorilor prin intermediul potei. Analiznd cele observate am ajuns la concluzia c n cazul Tipografiei Centrale se duce o negociere de orientare integrativ deoarece n condiiile unei competiii nalte este absolut necesar ca compania s atrag ct mai muli clieni. n ceea ce privete contractele ncheiate cu partenerii din strintate am observat c de obicei sunt utilizate contractele tip internaional. n cadrul ntreprinderii, operaiunile de import sunt absolut necesare deoarece n mare parte materia prim este procurat de pe pieele externe i doar un mic procent in aproximativ de 10% de pe pieele interne. Analiznd declaraiile vamale n perioada ianuarie 2011- martie 2012, am determinat faptul c cei mai importani furnizori sunt din Germania, Austria i pe de alta parte Ucraina i Rusia.

Anexe
Anexa 2 11