Sunteți pe pagina 1din 23

Comportamentul de Achiziie al ntreprinderilor de pe Piaa Organizaional

2009 I. Caracterizarea organizaiei i a pieei pe care este ea prezent

1. Prezentarea organizaiei alese. Resursele identifica ile de care dispune organizatia !resurse materiale" umane si financiare#

$dificia Construct %R& este unul dintre liderii producatorilor autorizati de tamplarie PVC cu geam termopan din Romania. Livreaza solutii de calitate bazate pe tehnologie si pe experienta detinuta iar societatea este partener !avand licenta de executie"#rocal $ermania %di&icia Construct este o companie romaneasca de productie de tamplarie PVC in&iintata in anul '((). *olutiile acesteia au adus satis&actie clientilor de toate tipurile de la companii multinationale si lideri ai diverselor domenii de activitate la &irme mici. In acesti aproape + ani de la in&iintare %di&icia Construct si,a castigat o buna reputatie de &urnizor de incredere in domeniul tehnologiei tamplariei PVC cu geam termopan indeplinind cerinte de realizare de produse pentru clienti din diverse domenii de a&aceri. In calitate de producator autorizat de tamplarie PVC a de&init respectat si urmarit toate standardele de calitate impuse pentru realizarea de tamplarie PVC si reprezentantii %di&icia Construct sunt recunoscuti ca adevarati pro&esionisti in domeniu pentru modalitatile de productie &inisare livrare si montare de tamplarie PVC. %di&icia Construct &oloseste experienta de ani de zile in realizare de tamplarie PVC ca producator autorizat tamplarie PVC cu geam termopan pentru a o&eri o paleta larga de servicii care acopera necesitatile clientilor sai in domeniu permitandu,le sa realizeze produse de calitate. Pentru realizarea tamplariei %di&icia Construct dispune de o linie de productie moderna marca %lumatec care permite realizarea unei productivitati sporite &ara rabat de la calitate.

Aparat de de a'urat

Aparat de sudat

Pantograf

(reza

)asina de de itat circulara In domeniul materialelor de constructie #R-C.L este un nume care a &acut istorie/

01+2 , prima &ereastra de PVC din lume produsa in serie 0134 , primul sistem de pro&ile multicamerale destinate tamplariei PVC 014+ , primele pro&ile colorate prin coextrudare cu acr5l in prezent existand de6a '7 de culori di&erite 0114 , primul sistem propriu de sere !8intergarten" cu multiple variante de &orr si ventilare

011( , primul sistem de legatura de colt a &oilor de usa realizare revolutionara pentru rezistenta si &iabilitatea usilor 011' , sistemul #R-C.L Con&ort dovada a puterii de adaptare la cerintele pietii 0117 , protectie termica a &ost sporita prin cele 2 camere ale pro&ilelor #R-C.L 0111 , pro&ile pentru cuplare multicamerale9 '((( , primul sistem din lume de tamplarie de plastic dar &ara PVC ca alternativa ecologica la obiectivele unde nu se permite &olosirea materialelor care contin clor '((( , pro&ile cu ) camere pentru usi principale '((( , pro&ile cu + camere pentru o protectie termica de exceptie '((' , pro&ile de + camere placate cu aluminiu #R-C.L .luClip. '(() , inceputul unei generatii noi de sisteme de pro&ile #R-C.L Inno:ova;4(. '((2 , #R-C.L InnoVisionen a &ost prezentat prima oara marelui public cu ocazia #argului :urnberg '((2 si reprezinta piatra de temelie a activitatii viitoare. Certi&icatele de calitate sunt marturia per&ectiunii pana la detaliu a tamplariei o&erite de %di&icia Construct si sunt sustinute de caracteristicile principale ale acestor pro&ile/ protectie termica a pro&ilelor pana la <=0.0,0.' 8>mp<9 protectie &onica pana la 22 d?9 densitate 0 2 g>cm)9 toate pro&ilele sunt tratate antistatic9 garantie '+ ani la PVC si 0( ani la garnituri !con&orm @LP.#"9 sunt produse complet ecologice9 toate materiile prime &olosite sunt produse in $ermania protectia la &oc. $arantia este con&erita printr,un certi&icat de calitate care aviz @LP.# certi&icat prin care Reprezentanta #R-C.L RomAnia isi asuma raspunderea cu privire la calitatea tamplariei executate. Pro&ilele #R-C.L o&era o paleta completa de culori atragatoare care se pot asorta per&ect cu tipul de &atada pentru aceasta existand ) variante/ *. Pro&ile color coextrudate 2. Pro&ile PVC placate cu aluminiu. +. Pro&ile decor cu &olie Renolit imitatie de &urniruri naturale !ste6ar clasic ste6ar auriu ste6ar canadian mahon etc." *e realizeaza o productie lunara de 3((,7(( m' in &unctie de marimea comenzilor si de gradul lor de complexitate. #ermenii contractuali sunt clari si &ermi permitand o buna colaborare cu bene&iciarii nostrii atat din punct de vedere al termenului de livrare cat si din punct de vedere al valorii contractului si modalitatilor de plata. Preturile practicate se situeaza in media pietii si re&lecta in mod obiectiv calitatea tamplariei o&erite de %di&icia Construct. *ediul central %di&icia Construct se a&la situat in zona #impuri :oi a Capitalei. Resurse financiare , $'olutia cifrei de afaceri de,a lungul anilor200., * 0+0 /0. Ron 200/ , * +00 +12 Ron 2001 , * *1+ 20* Ron 2002 , ... 0*/ Ron

2.

3efinirea domeniului de acti'itate al organizaiei 4

45 %675 C$ A) P56$A CO)P&$6A A7C7" POA6$ A7 8R$O 73$$

+. Caracterizarea succint a concurenei 9i a clienilor. 7nclusi' a principalelor dimensiuni ale pieei pe care acioneaz aceasta !capacitate" arie" structur#. Piata tamplariei termoizolante se duce spre un miliard de euro Producatorii estimeaza ca piata tamplariei termoizolante si implicit achizitiile de pro&ile din PVC si aluminiu vor creste in medie cu '2 'B in '((4 pana la 1(( de milioane de euro con&orm unui studiu de piata des&asurat de compania :eomar Consulting pe un esantion reprezentativ de &irme producatoare de tamplarie termoizolanta. *tudiul realizat de :eomar Consulting a constat intr,un sonda6 de opinie Cbusiness to businessC pe un esantion de +0' de producatori de tamplarie PVC si aluminiu care isi des&asoara activitatea in cele mai importante '( de orase din Romania. Potrivit studiului de piata 32B dintre respondenti au estimat o crestere ponderata sub '+B a a&acerii lor in '((4 &ata de '((3 in timp ce '4B din companiile intervievate au estimat o crestere optimista ci&rata intre '+B,+(B in '((4. In '((4 pe piata exista un numar de peste 2( de marci de pro&ile din PVC si mai mult de '( de marci pro&ile din aluminiu. Primele opt marci de pro&ile din PVC detin impreuna 43B din piata in timp ce pe piata tamplariei din aluminiu primele sase marci de pro&ile detin circa 7)B din piata cu mentiunea ca primii doi &urnizori detin impreuna circa ++B din piata sustin reprezentantii companiei :eomar Consulting. $ratie utilizarii preponderente a tamplariei din PVC in cadrul constructiilor rezidentiale circa 4)B din piata pro&ilelor pentru tamplarie termoizolanta este detinuta de catre pro&ilele din PVC urmate de pro&ilele din aluminiu !'3 'B". .ceste doua tipuri de pro&ile detin peste 11B din totalul pietei restul !lemn otel" inregistrand cote de piata &oarte reduse. :u au &ost luate in calcul &erestrele clasice care nu sunt dotate cu geam termoizolant se arata in studiul :eomar. In ceea ce priveste tamplaria PVC sistemele de pro&ile tricamerale sunt in continuare cele mai utilizate !2+B" acest aspect &iind datorat in principal &aptului ca sunt cele mai accesibile pro&ile din punct de vedere &inanciar. Ponderea pro&ilelor tricamerale a scazut in '((3 !,00B &ata de anul '((+" in &avoarea pro&ilelor cu cinci camere a caror pondere a crescut cu circa 1B in ultimele 0' luni. Potrivit aceluiasi studiu in '((3 aproximativ '1B dintre consumatori au optat pentru tamplarie pentacamerala iar ponderea pro&ilelor cu patru camere a ramas relativ neschimbata !''B". .proximativ ''B din totalul producatorilor de tamplarie au o capacitate lunara de productie intre '+(,+(( mp>luna circa 3B pot produce intre +((,4+( mp>luna si )(B au capacitati de productie mai mari de 4+( mp>luna. :umarul producatorilor de tamplarie cu o capacitate de productie mai mare de 4+( mp>luna a crescut cu circa 0(B &ata de anul trecut. #otodata '1B dintre companiile producatoare de tamplarie au mai putin de 0( anga6ati permanenti !,0+B &ata de anul '((+" si circa +0B au intre 0(,+( anga6ati permanenti !D7B &ata de anul '((+". .proximativ 07B din totalul companiilor au peste +( de anga6ati permanenti !D 7B &ata de anul '((+".

Pana in '(00 vanzarile anuale de tamplarie termoizolanta se vor tripla si ar putea depasi nivelul de trei miliarde de euro. In '((7 piata tamplariei termoizolante din Romania se a&la intr,o etapa sustinuta de crestere. In acest domeniu exista aproape 3.((( de companii dintre care mai mult de ).((( de &irme declara productia de &erestre ca &iind principalul obiect de activitate. Eaca initial cresterea a provenit din reabilitarea termica a constructiilor existente piata resimte acum si sporirea cererii provenite din proiectele noi. Potrivit estimarii specialistilor volumul ci&rei de a&aceri din bransa depaseste un miliard de euro pe an preconizandu,se o triplare a acestei valori in urmatorii trei,patru ani. In '((4 s,a evidentiat o crestere de aproximativ )(B a activitatii &irmelor din industria de pro&il nivel con&irmat si prin declaratiile managerilor societatilor din bransa. Eatele provin dintr,un studiu realizat de departamentul de analize de piata al revistei FGereastraH pe un grup de ''1 de producatori de tamplarie ce activeaza pe piata romaneasca. In '((7 bene&iciarii din Romania opteaza in principal pentru achizitia de &erestre>usi din PVC !aproape 3(B" peste )(B pre&era aluminiul di&erenta &iind reprezentata de cei care achizitioneaza ansambluri din lemn strati&icat sau materiale compozite. Ein punctul de vedere al sistemelor din PVC utilizate la executie se remarca &aptul ca pro&ilele tricamerale au &ost mai putin &olosite in comparatie cu acelea pentacamerale &ata de situatia din '((3 cand gradul de intrebuintare a sistemelor cu trei camere a &ost de 2+B si )(B la cele cu cinci camere. Pe segmentul tamplariei din aluminiu s,a consemnat , si in '((4 , o tendinta ascendenta. *ituatia pozitiva s,a datorat continuarii ritmului sustinut de investitii in constructia de imobile de birouri si spatii comerciale lucrari in cadrul carora sistemele metalice detin o pondere de peste 1+B. Eesi ma6oritatea proiectelor de reabilitare termica a locuintelor au &ost concepute si realizate cu &erestre din PVC companiile specializate in executia de tamplarie din aluminiu au reusit , in mare masura , sa modi&ice raportul utilizarii celor doua materiale !acesta este in prezent de ' la 0 in &avoarea PVC,ului". La ansamblurile din lemn desi in Romania nu sunt disponibile studii de piata relevante cota de utilizare a acestor sortimente este plasata de specialisti in intervalul ) +B,0(B din total. Eaca se ia in calcul pentru anul '((4 o valoare totala a livrarilor de tamplarie termoizolanta situata la un miliard de euro rezulta ca vanzarile de &erestre din lemn strati&icat au insumat cel mult 0(( de milioane de euro. Potrivit analizei realizate de revista FGereastraH structura actuala a vanzarilor de tamplarie pe zone geogra&ice coincide cu distributia puterii de cumparare a locuitorilor ceea ce inseamna ca avanta6ele achizitiei>instalarii de &erestre>usi sunt constientizate bine de populatie. *e remarca &aptul ca anul trecut un bucurestean a investit pentru achizitia de tamplarie moderna aproape )(( R-: !'23 lei D #V." respectiv de ' + ori mai mult decat o persoana care traieste in zona de sud a Romaniei. Cu o medie de 02) lei>locuitor alocati pentru procurarea de &erestre locuitorii din zona @oldovei au depasit cu '+B valoarea lucrarilor executate de cei din sudul tarii !0(7 lei>locuitor".

77.

Procesul de achizitie pentru 1 produse


1. 7dentificarea principalelor produselor de care organizaia are ne'oie :n acti'itatea sa. Acestea pot fi clasificate :n 1 grupe-

A.
-

$chipamentele ;grele< Itila6e prelucrare pro&ile din aluminiu si PVC %chipamente de sudat la capete @asini de executare a gaurii pentru broasca cremon si drena6e @asina de debavurat Gerastrau cu ' capete

@asini de insurubat *tante Itila6e productie de geam termopan @asina debitat sticla @asa automata de taiat geam @asina verticala de spalarea sticlei *istem automat de depozitat de depozitat geam pentru 3( tone Instalatie semiautomata de debitat geam duplex Instalatie automata de debitat geam Instalatie de debitat bagheta Instalatie de polizare geam Eispozitiv pentru manipularea geamului termoizolator.

Compresoare cu piston si pe surub Compresor cu piston Compresor cu surub

B.

$chipamentele ;u9oare< Gierastraie circulare @asini de gaurit cu percutie Gierastraie pendulare @asini de gaurit insurubat cu acumulator @asini de insurubat Goar&eci Glex

C.

)ateriile prime

3.

Pro&ile de PVC si aluminiu $eam termoizolant sau Panouri sandJich ! Panel" Pro&ile metalice din otel galvanizat pentru toate tipurile de tamplarie PVC ?aghete *uruburi auto&iletante auto&orante metrice

%u ansam le $la&uri si Pervazuri !interior si exterior" *isteme contra insectelor Geronerie/ , @ecanisme pentru &erestre batante , @ecanisme pentru &erestre oscilo,batante , @ecanisme pentru &ereste cu deschidere la inaltime , .mortizoare pentru usi , @anere broaste cilindrii balamale zavoare

E.

Consuma ilele

*puma poliuretanice

Izolanti siliconici si poliuretanici Cale si distantiere din plastic Eiscuri abrazive Vopsele .dezivi Eibluri beton universale izolatie Capace de drena6 si pentru surub ?urghiuri

2. %e alege un singur produs din fiecare grup A. B. C. D. E.


%chipament de sudura la capete !utila6 greu" @asina de gaurit cu percutie !utila6 usor" Pro&il PVC !materie prima" *isteme contra insectelor !subansamblu" *puma poliuretanica !consumabil"

+. %ta ilirea cantitii necesare 9i a termenelor de li'rare A. )asina de sudat


Ein aceasta categorie se are in vedere achizitionarea unui singur utila6 pentru marirea capacitatii de productie. #ermen de livrare/ maxim '+ de zile !de la incheierea contractului"

=. (ierastraiele circulare
*e are in vedere achizitionare a ) &ierastraie circulare. #ermenul de livrare/ 0( zile de la incheierea contractului

C. Profil P8C
*e vor achizitiona un numar de 0((( pro&ile PVC !a 3 metri K dimensiunea standard pentru pro&ile" ceea ce reprezinta necesarul de lucru pentru o saptamana plus o rezerva de 0(B pentru cazuri de urgenta. Contractul se va derula pe o perioada de ) luni cu posibilitatea de prelungire. #ermen de livrare/ ) zile de la transmiterea comenzii.

D. Rulourile e>terioare
*e vor achizitiona '+ bucati pe saptamana pentru o perioada de ' luni. #ermenul de livrare va &i de + zile de la data comenzii.

E. %puma poliuretanica
*e are in vedere achizitionarea a + baxuri ! 0bax = 0( recipiente" pe saptamana pentru o perioada de 2 luni !ianuarie , aprilie" #ermen de livrare/ ) , 4 zile

2. 3efinirea caracteristicilor produselor ce urmeaza a fi achizitionate pentru satisfacerea ne'oii" ne'oilor identificate A. )asina de sudat tre uie sa prezinte urmatoarele calitati8

Eimensiunea minima> maxima de sudura / 2(( , 2((( :umarul de capete sudura/ ' capete #impul de sudura / ) K 2 minute .er consumat/ +(, 4( l> min .limentare > Putere ''(V sau )7(V

=. (ierastraiele circulare tre uie sa prezinte urmatoarele caracteristici Putere/ 0.7(( J #uratie nominala la mersul in gol +.'(( rot>min Eiametru disc '+2x)( mm $reutate/ 0( Lg

C. Profil P8C ? aceste profile reprezinta practic principala materie prima a procesului de productie de usi si ferestre termopan din P8C. $radul de izolare &onica/ minim )( d?
Coe&icientul de trans&er termic/ < = 0.0 8>mpL K 0.+4 8>mpL :umarul de camere!exista decat 2 modele/ ) 2 + 3 camere"/ ) .dancimea de constructie/ 3(mm K 7( mm

3. Rulourile e>terioare" care sa prezinte urmatoarele specificatii/


Eiametru/ )3,)7 mm Izolare &onica/ 0 0,0 ) 8>mpM< Pret/ sub 2+ euro

$. %puma poliuretanica tre uie sa prezinte urmatoarele calitati Capacitate de exapandare !2+ l" #imp de intarire la supra&ata !+,0( minute" #imp dupa care se poate taia !07,'+ minute" #emperatura de aplicare !intre ,0( si D'( grade Celsius" Rezistenta la temperatura !intre ,2( si D0(( grade Celsius" Capacitate recipient !4+( K 0((( ml"

1. 7dentificarea furnizorilor suscepti ili de a rspunde cerinelor :ntreprinderii A. 5tila@e greleA.*. )asina de de itat Ailmaz la doua capete digitala 3C 220 Capul de taiere din stanga este &ix Capul de taiere din dreapta este mobil .vansul discului de taiere reglabil *istem digital de masurare cu precizie de D>, ( 0 mm EC 2'( @ , pozitionarea unghiului de taiere manual EC 2'( P , pozitionare automata la 2+ si 1( de grade -ptional / racire cu apa Prinderea pro&ilului se &ace pneumatic @asurarea se &ace cu un dispozitiv digital precizia masurarii/ ( 0 mm #aiere automata sistem de dubla comanda Latime .dancime Inaltime #uratie +0(( 0'+( 040( )((( mm mm mm rot>min

Consum aer @ax. taiere pro&ile @in. taiere pro&ile $reutate Pret

+( Lt>min. 2'( mm )( K )' mm 0'2+ Lg 7((( euro

A.2. Bintec %R& Modelul BB 2020-1 Masina automata de sudat profile din P.V.C. (dublu cap) Eescriere /

Realizeaza sudarea colturilor &erestrelor din pro&ile P.V.C. Capul din stanga executa o miscare ce ii permite sa sudeze pro&ile intre '+,07(N Pistoanele superioare de prindere &unctioneaza la o presiune mai 6oasa intr,o prima &aza pentru o protectie ridicata a muncii. *istemul dublu de presare asigura o rezistenta marita a sudurii

Caracteristici tehniceLatime .dancime Inaltime Volta6 Grecventa Putere totala Presiune aer Consum aer @ax. taiere pro&ile @in. taiere pro&ile $reutate Pret 2((( mm 3+( mm 03'( mm ''( V +( Oz 2 <J 3 ?ar 4) Lt>min. 02( mm 04( mm 3(+ Lg 44+( euro

10

A.+. 6rans (orest 7nternational #rans Gorest este coproducator si distribuitor de utila6e pentru industria sistemelor de &erestre din PVC si aluminiu o&era o gama larga de produse cunoscute atat pe piata din .sia cat si %uropa. Produsele principale pe care &irma noastra le comercializeaza pe piata romaneasca sunt/ utila6e pentru prelucrarea pro&ilelor din PVC si aluminiu utila6e pentru productia de geam termopan. HJ02- !00.2"2# Caracteristici.ceasta masina este destinata sudarii pro&ilelor PVC pentru usi si &ereastre. %ste controlata de un calculator cu transmisia presiunii atmos&erice . Cele doua capete ale sale pot lucra simultan sau independent. %ste simplu si convenabil de utilizat si este potrivita pentru o productie la o scala mai mica.

Latime .dancime Inaltime Volta6 Grecventa Putere totala Presiune aer Consum aer @ax. taiere pro&ile @in. taiere pro&ile

27(( mm ++( mm 02+( mm )7( V +( Oz 2.+ <J 3,7 ?ar 4+ Lt>min. 0+( mm 04+ mm

11

$reutate Pret

4'+ Lg 47(( euro

=. (ierastraie circulare =.*. )aCita Romania


@aLita Romania este &ondata la (1.('.'((( si este unic reprezentant autorizat in Romania al grupului @aLita insarcinat cu importul si distributia produselor @aLita pe piata romaneasca

-biectivul @aLita este de a deveni cel mai bun &urnizor mondial de scule electrice inclusiv scule cu acumulatori masini de prelucrarea lemnului scule pneumatice si scule pentru gradina toate acestea &acand viata mult mai con&ortabila si placuta pentru utilizatori Modelul !$0 % - &ierastrau circular manual

A'anta@e in utilizare Eesign,ul nou permite o manevrare mai usoara si o utilizare universala @otor puternic de ' ((( 8 ?locarea arborelui pentru schimbarea rapida a panzei Posibilitate de racordare la o instalatie de aspiratie Reglarea adancimii de taiere dupa principiul &oar&ecelui @asa robusta extinsa turnata sub presiune din aluminiu pentru lucrul precis

Caracteristici tehnice Puterea absorbita/ #uratia in gol/ .dancimea de taiere la (N/ .dancimea de taiere la 2+N/ Eiametrul panzei/ Eiametrul gaurii/ $reutatea/ Pret '.((( 8 2.+(( minPQ 7+ mm 32 mm ')+ mm )( mm 4 3 Lg )7( %uro

12

=.2. Ro ert =osch %R& Girma Robert ?osch *RL. este reprezentanta in RomAnia a $rupului ?osch unul din cele mai mari grupuri din domeniul industrial privat avand aproximativ '40 )(( de anga6ati i o ci&r anuala de a&aceri de peste 23 ) miliarde de %uro. %ste unul din cei mai mari productori mondiali de scule electrice avand cu o gam larg de produse pentru ateliere industrie sau amatori. Rn programul de produse se gsesc i accesorii precum burghie i discuri de tiere i aparate pentru grdin. Rn anul '(() ?osch a &ost primul productor care a o&erit scule electrice cu acumulator modern Litiu, Ion. .ceast tehnologie va &i extins la din ce Sn ce mai multe aparate.

)odelul =osch DC) *0 asculant , (ierastrau circular

A'anta@e masina recomandata pentru o gama larga de utilizari/ grinzi lemn parchet pro&ile de aluminiu sau PVC sistemul dublu de ghidare &oarte stabil &ace posibil latimi de taiere pana la )(+ mm9 precizie &oarte mare si o capacitate maxima de taiere9 so&tgrip pentru manevrare simpla si placuta9 motor cu randament mare9 limitatoare reglabile la unghi9 1 dispozitive de blocare pentru taiere precisa9 bloca6 de ax pentru schimbarea sigura si simpla a panzei de &ierastrau9 Caracteristici Puterea debitata #uratia in gol/ Eiametru disc $reutatea/ Pret =.+. Eitachi Romania 07(( 8 2.4(( min rot>min '+2 x )( mm 0+ Lg 2+( %uro

13

Model C12&CH ' &ierastrau circular (tationar @otor de mare randament. Per&ormanta de taiere mari. *e pot alege cu a&isa6 electronic si>sau cu marcator laser. $hidare de precizie a capului de taiere a &ierastaului si rotirea platoului e poate realiza o taiere la unghi de precizie. #alpa lata si stabila.

Puterea debitata #uratia in gol/ Eiametru disc $reutatea/ Pret C. Ofertele pentru profile P8C C.*. Dealan Romania %R&

0+'( 8 2.((( min rot>min )(+ x )( mm 01 Lg +3+ %uro

@isiunea $ealan Romania este de a,si mentine in continuare pozitia de lider pe piata romaneasca in domeniul pro&ilelor din PVC destinate &erestrelor si usilor si continuarea politicii de expansiune pe pietele externe in stransa legatura cu programele de dezvoltare ale &irmei mame de a intari pozitia grupului $%.L.: Genster *5steme la nivel european. Vom asigura in permanenta o gama completa de pro&ile din PVC si accesorii la un raport calitate>pret care sa raspunda pe deplin atat cerintelor partenerilor nostri cat si bene&iciarilor de tamplarie din PVC bazandu,ne pe traditia si experienta &irmei noastre pe introducerea de produse noi competitive dar si pe pro&esionalismul anga6atilor nostri. Modelul S3000

14

*istemul de pro&ile * )((( o&era optiuni de &orma dimensiune modalitate de deschidere si culoare. .cesta este adecvat dotarii cu &erestre si usi atat a cladirilor moderne cladirilor in stil rustic dar si cladirilor vechi la care se impune pastrarea stilui arhitectural. Cele doua planuri de etansare realizate cu garnituri continue care nu ies in evidenta asigura o protectie optima impotriva ploii torentiale si a curentului de aer. Galtul tocului este neted si &ara canturi ceea ce permite o curatare usoara. *e &olosesc mecanisme de inchidere cu actionare pe tot conturul &erestrei. .cestea sunt prevazute cu dispozitive de siguranta pentru a &i evitate manevrarile incorecte asigurandu,se in acelasi timp o exploatare usoara si o securitate totala a &erestrei. Gerestrele pot &i prevazute cu rulouri exterioare plase contra insectelor gla&uri interioare si exterioare si dispozitiv de aerisire automata $%CC- !$%alan Clima C-ntrol". A'anta@ele sistemului % +000

Izolatie termica si &onica &oarte buna datorita proprietatilor excelente ale materialului pro&ilului a geometriei camerelor interioare si a etansarii duble Eurata mare de viata probata de,a lungul celor 2( de ani de utilizare a &erestrelor $%.L.: pe pietele occidentale si certi&icata prin rezultatele testarilor de durabilitate in mediu agresiv marin si urban industrial Protectie antie&ractie prin &olosirea geamurilor speciale si a mecanismelor de inchidere de inalta siguranta Indeplinirea cerintelor de statica prin rigidizarea interioara a pro&ilului cu armaturi din otel zincat Intretinere usoara prin curatare cu detergenti obisnuiti supra&etele exterioare inclinate si muchiile rotun6ite ne&avorizand depunerea pra&ului

Permite montarea unui sistem de ventilatie automat $%CC- ) !$%alan Clima C-ntrol" Caracteristici tehnice.dancime constructie $rad izolare &onica Coe&icient trans&er termic :umar camere Pret C.2. Aluplast Romania %R& *istemul PVC , .LIPL.*# pentru &erestre si usi importat exclusiv din $ermania si .ustria este optiunea ideala pentru con&ortul dumneavoastra. Reprezentantele noastre prezente in tari de pe toate continentele au &acut ca sistemul PVC,.luplast sa &ie recunoscut pretutindeni ca simbol al calitatii si preciziei germane. .vanta6ele sistemelor .LIPL.*#/ 3' mm +( d? 0 2 8>mp< ) ).+ euro>m

15

durata de viata ridicata reducerea cheltuielilor ecologice siguranta intretinere usoara originalitate

, calitate buna a PVC , izolatie termica buna , nu dauneaza mediului incon6urator , blocare sigura si e&icienta , supra&ete lucioase , prin di&erite culori si &orme pro&ilului

A'anta@e oferite partenerilor *colarizarea muncitorilor in domeniul &abricarii tamplariei PVC *culele necesare prelucrarii pro&ilelor .LIPL.*#! &reze sabloane " @ateriale de reclama necesare &irmei dumneavoastra ! pliante prospecte" .sistenta tehnica pe durata colaborarii pentru orice problema de executie Program PC de calcul pentru materiale necesare in executia &erestrelor Livrarea materialelor direct din depozitele din ?ucuresti si Clu6

Modelul Ideal 2000 Caracteristici


*istem modern de pro&ile pentru &erestre cu garnitura de &ixare *istem PVC cu ) camere izolatoare .dancimea de constructie de 3(mm *atis&ace chiar si cele mai exigente pretentii privind izolarea termica si sonora Compatibil cu toate celelalte sisteme .LIPL.*# Variante di&erite de culori si design @aterial plastic reciclabil $arnituri inlocuibile

Caracteristici tehnice/ .dancime constructie $rad izolare &onica Coe&icient trans&er termic :umar camere Pret 3( mm )+ d? 0 ( 8>mp< ) ).' euro>m

C.+. Profine Romania %R& Pro&ine Romania srl este reprezentanta in Romania a &irmei Pro&ine $mbO din $ermania si este in prezent numarul 0 in lume ca volum de piata detinut in domeniul sistemelor de tamplarie PVC. Eupa cum cunoasteti O# #roplast .$ din $ermania detine

16

marcile de sisteme PVC #rocal <nipping si deasemenea este proprietarul societatilor <Tmmerling $mbO si <?% <unsto&&ensters5steme $mbO toate acestea cu conduceri si organizari di&erite. #rocal Innonova '((( este cea mai complexa serie de pro&ile si accesorii o&erind practic rezolvarea oricarei necesitati arhitecturale si situandu,se pe buna dreptate in topul calitatii. #rocal Innonova '((( a &ost conceputa pornind de la &aptul ca o incapere trebuie sa CrespireH doar ast&el evitandu,se aparitia condensului si a peretilor umezi. Caracteristici tehnice.dancime constructie $rad izolare &onica Coe&icient trans&er termic :umar camere Pret .lte caracteristici/ ) garnituri !din care o garnitura de mi6loc" de culoare neagra sau gri livrabil in PVC alb D 4culori !acr5l coextrudat" D 4 culori !&olie la exterior" D nuante de urnir !corp alb maro sau ocru" se poate monta geam de la '2 la 2( mm grosime se pot monta ) &oi de geam armaturi de otel zincat sau aluminiu cu grosimi diverse garniturile de interior si exterior sunt perimetrale si neintrerupte la colturi toate elementele de &eronerie au o prindere solida in armaturile existente o deosebita gama de cupla6e la toate unghiurile posibile pervazuri lambriuri sprosuri sipci de acoperire lacrimare suprainaltari etc 4( mm )+ d? 0 0 8>mp< ),+ ).4 euro>m

3. Oferta pentru rulouri e>terioare 3.*. A) 87)AR 7mpe> %R& Modelul Echo 445 Alb *peci&icatii Eiametru strangere Izolare termica )4 sau 22 mm 0 00' 8att>mpM<

17

Pret

)+ euro

3.2. %tar =igras %R& Modelul SBS 3723E Rulourile exterioare !aplicate" produse din lamele din aluminiu cu spuma poliuretanica sine de ghida6 din aluminiu extrudat cu perii antipra& si caseta de protectie exterioara din aluminiu se adapteaza &oarte bine la tAmplaria de6a existenta sau la inchiderea spatiilor comerciale sau industriale. Culorile disponibile pentru rulourile exterioare sunt alb maro !R.L 7(01" imitatie de lemn !doar lamele". Eiametru strangere Izolare termica Pret )4 mm 0 ')4+ 8att>mpM< ++ euro

3.+. D$4)ARA %R& Modelul Therior 102 Eiametru strangere Izolare termica Pret )4 mm 0 '7 8att>mpM< 27 euro

18

$. Posi ile oferte pentru consuma ile !spume poliuretanice# $.*. 3en =ra'en Romania -biective '((4/ , consolidarea pozitiei de lider pe piata izolantilor pro&esionali din Romania. , cresterea ci&rei de a&aceri cu '(B &ata de '((3 , consolidarea pozitiei de lider pe piata izolantilor pro&esionali din Republica @oldova. Modelul Maxifoam Win er *puma poliuretanica monocomponenta de volum pentru monta6 si izolatii termice si &onice pro&esionale in constructii si industrie. Itilizari/ montarea usilor si &erestrelor in pereti umplerea golurilor in constructii/ la trecerea tubulaturilor prin pereti goluri la acoperisuri etc. .plicare controlata cu a6utorul pistolului. Clasa de rezistenta la &oc ?) con&orm EI:20('.0 %xcelenta aderenta pe ma6oritatea materialelor de constructie/ beton caramida lemn metal aluminiu PVC dur polistiren. :u adera pe silicon #e&lon si polietilena. Capacitate de expandare - un tub de 7'+ ml poate produce intre +( , 4( litri spuma expandata cu densitatea de 00 , 03 grame>litru in &unctie de tipul aplicatiei !in rost , monta6 de usi si &erestre9 liber , umplere goluri" temperatura si umiditatea relativa a mediului !IR" supra&etelor pe care se aplica si a tubului. Eeterminari laborator / !*<U 8Vrzburg $ermania Laboratoare agrementate R%:.R"/ %xpandare in Rost !monta6 tamplarie &erestre si usi " volum expandat 21 ' litri densitate 0+ 37 grame>litru.%xpandare libera !umplere goluri" volum expandat +4 7 litri densitate 0) '2 grame>litru.#emperatura de utilizare/ ,0+NC W D)+NC !pentru toate sezoanele".#emperatura de rezistenta dupa intarire/ ,2(NC W D1(NC !pentru perioade scurte de timp rezista pana la D02(NC". *e aplica pe supra&ete curate si &ara grasimi. Inainte de aplicare pulverizati apa in rost>gol pentru a stimula expandarea si intarirea spumei !&oarte important la temperaturi scazute". *e insurubeaza pistolul aplicator pe &iletul tubului. *e agita ansamblul spuma , pistol inainte de &iecare utilizare !minim )( de ori". Eebitul de spuma se regleaza din surubul a&lat in spatele pistolului si se apasa tragaciul pentru eliberarea spumei. *e umple maximum 3+ , 4+B din rost>gol intrucat dupa iesirea din tub spuma va expanda umpland intregul rost>gol. *puma se aplica in rost de maximum 2 cm. #imp de taiere/ 0+ , )( min. #imp de intarire/ + , '2 ore. #impul de taiere si timpul de intarire depind de temperatura si umiditatea mediului suportului si a tubului in momentul aplicarii.

19

capacitate de exapandare timp de intarire la supra&ata timp dupa care se poate taia temperatura de aplicare rezistenta la temperatura capacitate recipient pret

)+ l 7 minute '+ minute Intre K0( si D)( Intre ,2( si D0(( 4+( ml ) ( euro>recipient

$.2. 8anolu> %rl )e*apur +inter Aplicatii #eLapur 8inter este o spuma poliuretanica monocomponenta care isi intareste volumul si se intareste in reactie cu umidiatatea din atmos&era. Eatorita aderentei &oarte puternice asigura obtinerea unor rosturi &oarte rezistente intre di&erite elemente ale constructiilor. %ste o masa universala de etansare &ixare izolare si umplere pentru rame de usi si &erestre treceri de cabluri si tevi prin pereti. Proprietati *puma poliuretanica intarita are o structura cu pori inchisi deci asigura o buna izolare termica si &onica. .re aderenta excelenta la di&erite supra&ete cum ar &i betonul caramida lemnul metalul aluminiul PVC,ul. :u are aderenta la polietilena silicon si te&lon. %ste aplicabila pana la ,0(C dar expandeaza la un volum mai mic datorita temperaturilor sub zero. .plicatii/ , montarea ramelor de usi si &erestre din .luminiu PVC lemn etansari &ixari izolari umpleri de goluri pentru timp &riguros. *e poate utiliza pana la ,0( XC. capacitate de exapandare timp de intarire la supra&ata timp dupa care se poate taia temperatura de aplicare rezistenta la temperatura capacitate recipient pret )+ l 7 minute '+ minute Intre K0( si D)( Intre ,2( si D0(( 4+( ml 2 ( euro>recipient

$.+. %elena Romania %R& *elena este productorul i &urnizorul mondial al unei largi game de produse chimice pentru construcii destinate/

20

utilizatori pro&esionisti a6utAndu,i pe acetia Sn lucrri de &inisare i renovare a apartamentelor a birourilor i cldirilor industriale utilizatori casnici pentru e&ectuarea reparaiilor a aplicaiilor de renovare i Sntreinere pstrAnd aceeai calitate superioar

Dama de produse cuprindespume poliuretanice etanani siliconici etanani acrilici etanani acrilici siliconai etanani cauciuc alte tipuri de etanani adezivi de monta6 adezivi pentru tapierie adezivi pentru lemn pentru adezivi pardoseli produse pentru lemn pentru produse acoperis benzi

%pume poliuretanice , de iarn Concepute special pentru utilizare Sn timpul iernii , aplicare la o temperatur a mediului i a tubului de la ,0(NC Reprezint calitatea Snalt constant certi&icat de I*- 1((0 i normele EI: -&er o durat de depozitare mai mare , 0' luni Conin gaz propulsor care nu a&ecteaz stratul de ozon

#emperaturile sczute au o in&luen negativ asupra calitii spumei Sntrite reducAnd productivitatea produsului prelungind timpul de Sntrire i cauzAnd probleme Sn momentul extrudrii spumei. Pentru a elimina sau a reduce e&ectele negative ale temperaturilor sczute *elena a devoltat o linie special de *pume poliuretanice de iarn #Y#.: care combin materii prime speciale cu cea mai modern tehnologie de producie. Produsele conin un adaos de &luorcarboni i ali aditivi care atenueaz impactul negativ al temperaturilor sczute. *pumele de iarn #Y#.: de Snalt calitate o&er o excelent izolare termic i &onic i au o aderen ridicat la materialele de construcii obinuite. *pumele poliuretanice de iarn #Y#.: sunt recomandate pentru o gam larg de aplicaii Sn construcii realizate la temperaturi sczute/ @ontarea tocurilor de ui i &erestre Izolarea termic a conuctelor din sistemul de canalizare de scurgere i de Snclzire central @ontarea i izolarea panelurilor a plcilor ondulate a plcilor pentru acoperi Izolarea &onic i etanarea pereilor despritori a cabinelor automobilelor i navelor

21

Realizarea Smbinrilor elementelor din lemn pre&abricat Sn construcia scheletelor Izolarea termic Sn construcia acoperiurilor

Caracteristici tehnicecapacitate de exapandare timp de intarire la supra&ata timp dupa care se poate taia temperatura de aplicare rezistenta la temperatura capacitate recipient pret )+ l 1,0( minute '+ minute Intre K0( si D)( Intre ,)( si D7( 4+( ml ) ) euro>recipient

/. Analiza 9i alegerea furnizorului de la care se poate cumpra produsul


In urma analizarii speci&icatiilor tehnie de catre reprezentantul departamentului tehnic si dupa o discutie cu domnul @arineci s,a decis achizitionarea produsului o&erit de catre &irma tb inlocuit primul model, care indeplineste speci&icatiile dorite si care o&era totodata pentru &irma cea mai buna varianta &inanciara de leasing. Eupa semnarea contractului de leassing cu banca se va semna si contractul de achizitionare cu &urnizorul. In cadrul deliberari pentru alegerea masinii de gaurit cu percutie un punct important l,a avut in sustinerea alegerii echipamentului o&erit de ?osch ?osch $*? 07,' R% reprezentantul departamentului tehnic. Pentru pro&ilele de aluminiu s,a optat pentru varianta o&erita de &irma $ealan ( 000. Pentru spuma poliuretanica de iarna am ales Ma-imfoam +inter o&erita de Een ?raven Romania.

.. )oti'area" pe scurt" a alegerii fcute


.legerea masinii ?osch s,a datorat experientei sale vaste de lucru cu ast&el de echipamente a solicitat achizitionarea ?osch $*? 07,' R% &irma avand de6a spre utilizare in activitatea curenta cateva ast&el de echipamente. Calitatea per&ormantele ZpracticeH sporite care au depasit nivelul speci&icatiilor tehnice au &acut ca pretul sa nu se a&le pe primul loc in alegere ci calitatea si per&ormantele. Eatorita experientei anterioare aproape exclusiva in lucru cu echipamente o&erite de $ealan s,a pre&erat continuitatea calitatea materialelor &urnizate de acestia incadrandu,se in clasa superioara. Pentru rulouri exterioare am ales Modelul ).erior 102, care are cel mai bun raport calitate pret precum si un aspect exterior placut. Limitarea pretului la )+ de euro s,a cerut pe piata existand multe o&erte in al caror raport calitate pret este scazut. *,a ales ast&el un produs de clasa medie care insa isi FindeplinesteH &oarte bine sarcinile. Varianta Een ?raven Romania a avut cel mai scazut pret dar totodata si cele mai bune speci&icatii pentru &olosire. .legerea unei variante mai costisitoare cu '+ B nu este viabila deoarece sporul de per&ormanta se incadreaza la un nivel de +B si nu este rentabila o asemenea investitie.

22

=i liografie 1. FFF.financiarul.com 2. FFF.Fall,street.ro 3. FFF.comunicate,de,presa.ro 2. FFF.edificiaconstruct.ro 5. FFF.Fintec.com.ro /. FFF. osch.com.ro 7. FFF.tfi,glass.ro 8. FFF.maCita.ro 9. FFF.gealan.ro 10. FFF.aluplast.ro 11. FFF.star igras.ro 12. FFF.genmarG.ro 13. FFF.den ra'en.ro 14. FFF.'anolu>.ro 15. FFF.tGtan.ro

23