La Empresa COTESA se dedica a la construccin de armarios elctricos para el sector industrial.

Esta empresa es muy competitiva, y segn la direccin este xito se debe a tres factores: precio, calidad y un servicio rpido. Han solicitado ofertas para la compra de 300 armarios de gran tamao a diversos proveedores. La informacin ms importante para efectuar la evaluacin de ofertas es la que se muestra en la tabla: SOGEL Precio Descuento Embalaje COSTO Forma de Pago Plazo de entrega Informes Comerciales 2400 5% 300 2580 60 das 3 das Muy bueno TERSL 2700 6% 200 2711 30 das 2 das Muy bueno GARZA 2600 7% 200 2644 Contado 1 da Bueno

Seguidamente se muestran los criterios que ha fijado el departamento de compras de COTESA para establecer la evaluacin. 1) El departamento de compras considera como costo unitario ideal el valor de $ 2,500. La poltica de compras de la empresa, respecto al pago de proveedores, desestima las ofertas que requieran la condicin de pago al contado, aunque el resto de variables sean evaluables, y conforme a su poltica de flujo de caja, considera como optimo el pago a 90 das. SOGEL COSTO Forma de Pago 2580 60 das TERSL 2711 30 das GARZA 2644 Contado

2) Respecto al plazo de entrega, COTESA tiene en cuenta que para una acertada poltica de ventas es vital respetar una de las fortalezas de su campaa publicitaria, proporcionar los armarios elctricos en un mximo de 6 das; por consiguiente, desestima toda oferta que incluya un plazo de entrega superior a 4 das. SOGEL Plazo de entrega 3 das TERSL 2 das GARZA 1 da

3) Los informes comerciales respecto a la solvencia del proveedor evitan problemas futuros como quiebra, lo cual podra generar una ruptura del nivel de stock. El

departamento de compras considera ponderar en un 70% el factor econmico y el financiero (costo y forma de pago), y el resto en un 30% y que corresponde a la evaluacin de los informes comerciales y el plazo de entrega. SOGEL Informes Comerciales Muy bueno TERSL Muy bueno GARZA Bueno

4) COTESA tiene en cuenta que la evaluacin de los informes comerciales suministrados por empresas, incluye el punto que corresponde a la puntualidad en sus entregas. Por otro lado tenemos el compromiso del plazo de entrega de cada proveedor; por tanto, aproximadamente un tercio de la ponderacin est dedicado al plazo de entrega. PUNTUACIN ptima Costo Unitario Forma de pago Plazo de entrega Informes comerciales Mxima 2500 40 90 das 30 0 das 20 Muy buenos 10 100

Analizando Propuestas:
PUNTUACIN Costo Unitario Forma de pago Plazo de entrega Informes comerciales Optima Mxima 2500 40 90 30 0 20 Muy Buenos 10 TOTAL SOGEL 97% 67% 25% MB TERSL 92% 33% 33% MB GARZA SOGEL TERSL GARZA 95% 0% 50% B 38.8 20.1 5 10 73.9 36.8 9.9 6.6 10 63.3 38 0 10 5 53

Conclusin:
De acuerdo a la puntuacin que se obtuvo, se concluye que el proveedor ms conveniente es SOGEL, ya que cumple o se aproxima ms a los requerimientos de COTESA