UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES DE CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS DOCENTE CURSO : YANAC SUAREZ LUIS. : ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES. TAREA ALUMNA CICLO : INVESTIGACIN FORMATIVA. : HUERTA TOLENTINO HIPLITA KARINA. :X

TURNO

: NOCHE
HUARAZ 2013

Elaborar dos ejemplos prcticos de cada uno de las estrategias para negocios internacionales. Los estudiantes en grupo de 4 realizan en internet bsqueda de los casos prcticos solicitados.

CASO PRACTICO: SUPER MERCADO TREBOL ANTECEDENTES El Supermercado Trbol, es una tienda de autoservicio con venta al mayoreo y menudeo, ubicada en la ciudad de Mxico y con dos sucursales en el Estado de Mxico. Este supermercado cuenta con caractersticas propias de una empresa altamente competitiva pues tiene como fortalezas, infraestructura, calidad en el producto, calidad en el servicio, buena imagen ante el cliente y sus proveedores y sobre todo Recursos Financieros que permiten pensar en una amplia posibilidad de cumplir con el objetivo de obtener una mayor zona de venta.

En la nueva misin que plantean dentro de su gerencia estratgica esta establecerse como una empresa de vanguardia a nivel nacional, misin que ampla el horizonte de crecimiento y sustituye a la anterior que solo planteaba satisfacer necesidades de la poblacin del Estado de Mexico y el DF. Supermercado Trbol actualmente opera en condiciones buenas, pero desea ampliar su mercado hacia el resto de la repblica mexicana lo produce importantes cambios en la declaracin de objetivos.

HECHOS RELEVANTES La empresa cuenta con fortalezas que fundamentan sus nuevas aspiraciones. Plantea objetivos ambiciosos que convergen en el crecimiento de la empresa. Se pretende convertir a la cadena Trbol en hipermercados a nivel nacional. Adquirir y acondicionar los nuevos locales en las principales ciudades donde se abrirn las nuevas sucursales. Ofrecer productos a sus clientes a precios por debajo del mercado, para ser ms competitivos, ofreciendo ventas al mayoreo y al detalle. Alcanzar un mayor nivel de desarrollo y excelencia en el mercado. Ampliar la diversidad de los productos ofreciendo una gran variedad en el mercado.

 Promover la nueva imagen del empresa para dar a conocer su estructura actual en servicios de alta calidad para beneficio de toda la clientela y de la organizacin. Incrementar las ventas en un 80% al finalizar el ao.

PROBLEMTICA ENCONTRADA Por lo ambicioso de los objetivos, por las debilidades de la empresa y por las amenazas de la economa nacional e internacional difcilmente la empresa podr lograrlos por cuenta propia por lo que habr que plantear lo siguiente: Determinar la posibilidad de una Alianza Estratgica para ampliar mercados en Mxico. Elaborar el plan de accin para lograr una Alianza estratgica. Determinar posibles Alianzas (empresas reales)

FUNDAMENTACION TEORICA Es bien sabido que las empresas son ms que ellas mismas, son la suma de mltiples componentes, sus proveedores, sus procesos de produccin, sus clientes, sus trabajadores, su mercado y hasta su propia competencia.

Las firmas que quieren mejorar sus niveles de desempeo y competitividad son conscientes de que en el entorno puede estar lo que necesitan para cumplir con sus objetivos, hacia delante y hacia atrs en su cadena de valor pueden encontrar oportunidades valiosas para reforzar sus estrategias de crecimiento.

De acuerdo con sus estudios, la situacin ms favorable para realizar alianzas estratgicas se presenta cuando una empresa quiere entrar en un mercado nuevo, as busca un aliado local que conozca ese mercado, tambin cuando las firmas se unen para crear un nuevo negocio en el que ninguno posee todas las destrezas requeridas.

Emprender una alianza es algo muy serio, puede llevar a la empresa a mejorar su desempeo y a crear valor o puede hundir en problemas ms graves de los que quera solucionar a travs de ella. Hay que tener claro que una alianza es exitosa en la medida que los aliados agreguen valor, para los clientes y para los respectivos accionistas: adems, aliarse con una gran marca no garantiza el xito, los productos o servicios que se ofrecen deben ser atractivos y si no lo son una marca no lo compensa.

DETERMINAR LA POSIBILIDAD DE UNA ALIANZA ESTRATGICA PARA AMPLIAR MERCADOS EN MXICO. Un supermercado de las caractersticas de Trbol necesariamente tiene que valerse de alianzas para lograr crecer y posicionarse de en un mercado dominado por gigantes como Soriana, Walmart, entre otros.

PLAN DE ACCIN PARA LOGRAR UNA ALIANZA ESTRATGICA. 1. Identificar y conocer las caractersticas del socio potencial. Ajustar los estilos administrativos en las firmas asociadas. 2. Analizar como se benefician ambas partes. 3. Realizar un anlisis competitivo en el interior de la firma. 4. Determinar los factores competitivos que representan oportunidades o amenazas para la firma. 5. Evaluar la posicin competitiva de la firma en el mercado. (Cmo estamos en relacin a nuestros competidores.) 6. Si las anteriores condiciones se cumplen disear una estrategia que permita adems de una ventaja Absoluta y Comparativa una ventaja competitiva, esto es: 7. Un conjunto de condiciones (fortalezas) que desarrolla una empresa para ser utilizadas en su estrategia competitiva. 8. Condiciones (fortalezas) desarrolladas y sostenidas por una firma que se reflejan en un producto o servicio, con la finalidad de mejorar su posicin competitiva. EMPRESAS CON LAS QUE PUEDE HACER ALIANZA SUPERMERCADO TRBOL. Definitivamente una alianza que puede beneficiar bastante es una cooperacin con los gobiernos municipales de los lugares en que se vaya a posicionar cada tienda, si se negocia resaltando los beneficios econmicos que obtenga la regin se pueden ganar muchos beneficios por la necesidad que tiene el gobierno de generacin de empleos. Ofrecer en renta un espacio del supermercado a una compaa gubernamental o privada, con el fin de tener un centro de atencin a clientes, para que el trafico peatonal de clientes se intensifique, y que este ubicado en un punto estratgico de la tienda. Algunas compaas pudieran ser: telcel, movistar, compaa de luz y fuerza, agua del distrito federal, Telmex, megacable, melate. CONCLUSIN Por las fortalezas que tiene la empresa y por las caractersticas propias de un supermercado es de suma importancia dedicar atencin especial a la consolidacin de alianzas estratgicas, solamente de esta manera se podr ganar

presencia en un mercado tan competitivo. Es muy necesario tambin, que la empresa replantee sus polticas de compra, pues si se pretende crecer a nivel nacional se debe ampliar la cartera de proveedores y no solo depender de uno. Por ltimo es muy benfico establecer alianzas en la localidad en la que se instalara una tienda pues este tipo de alianzas por el hecho de beneficiar a la regin posiciona fuertemente el nombre de la compaa. Caso prctico alianzas para el desarrollo de

tecnologa El desarrollo y aplicacin de tecnologa nueva tiene riesgos y es costosa. Cuando se requiere para el desarrollo de productos u otras tecnologas, las cuales requieren de un capital mayor al que una empresa dispone, son muy convenientes los joint ventures y las sociedades con aportaciones de capital. Ejemplos: - Una pequea empresa dedicada a la electrnica que cuenta con un nuevo aparato de control sensor para la industria de servicios pblicos form un jointventure con una compaa fabricante de instrumentos que paga por investigacin y desarrollo a cambio de los derechos de manufactura y un convenio de participacin en las utilidades. - Tres empresas de computadoras se unen para investigar una nueva tecnologa de tarjetas de silicn, cada una realiza aportaciones de igual monto al proceso de investigacin, proporciona recursos humanos y financieros, participando cada una en partes iguales en la informacin resultante. A ninguno de los participantes se les prohbe que siga realizando su investigacin individual, ni competir con los dems al utilizar futuras aplicaciones. Se estima que un 25% de las alianzas distintas a las franquicias estn orientadas a investigacin y desarrollo. Una alianza de tecnologa-mercadotecnia constituye una muy buena opcin para una compaa pequea de tecnologa ingrese al mercado; de hecho las empresas pequeas pueden desarrollar tecnologas a menor costo que las grandes, aunque tambin se debe considerar que los costos para iniciar la produccin y sacar el nuevo producto al mercado podrn superar los costos de desarrollo de tecnologa.