Plan Estrategico

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PERU FACULTAD DE INGENIERA CIVIL
PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA
PRESENTACIN Somos una empresa constructora peruana Nuestros socios y personal en general son capaces de brindar servicios basados en polticas de calidad y satisfaccin al cliente, cuidado siempre el medio ambiente y seguridad de los trabajadores con el objetivo de convertir sus proyectos en obras exitosas y que realmente sean inversiones rentables para sus propsitos. Para respaldar a nuestro personal calificado contamos con el equipo de construccin propio para abordar cualquier clase de proyecto, adems de una oficina moderna e implementada que asegura la calidad de los diseos y administracin de obras. La experiencia en el campo profesional va acompaada por una flexible organizacin administrativa con slidos activos fijos, especialmente equipos y maquinaria especializada, finalmente un buen record econmico financiero que garantiza la ejecucin correcta de las obras y sobre todo respalda la confianza depositada en nuestra empresa. Esta es nuestra empresa, (MASTER CONSTRUCCIONES S.R.L.), dedicada a construir predominando la calidad y seguridad para alcanzar la productividad y competitividad que sus proyectos demandan.
INTRODUCCION La Constructora MASTER CONSTRUCCIONES S.R.L., inicia sus actividades desde el 15 de abril del 2013, teniendo como socios, quienes tienen como objetivo ingresar al rubro de servicios de construccin nacional en las actividades de Obras civiles, saneamiento, electromecnicas, montaje y desmontaje de centrales hidroelctricas, red vial de carreteras, diseos, montajes e instalaciones mineras como: Concentradoras, Plantas de relleno, Alquiler de Maquinarias y Equipos. Desde entonces hemos atendido a clientes del Sector Publico y Privado vinculado a las especialidades descritas como Volcn S.A, SIMA PERU S.A., ELECTROPERU, PROVIAS, Gobiernos Regionales, Municipalidades y Privados, entre muchos otros. Para cumplir con nuestro objetivo la empresa ha reunido a socios y ejecutivos que forman un grupo tcnico capaz de asegurar a nuestros clientes la ejecucin de obras de entera satisfaccin. Con la experiencia ganada, la empresa se va consolidando en el mercado nacional gracias al apoyo de una eficiente organizacin administrativa, personal tcnico calificado adems de toda la infraestructura y moderna flota de equipos. Contamos tambin con una sucursal en Huancayo, lo que nos permite desarrollar nuestras actividades de manera masiva y a nivel nacional, realizando trabajos para entidades del Sector Pblico y Sector Privado
GESTIN TECNOLOGICA PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA
MISION

Contribuir al xito de nuestros clientes, desarrollando sus proyectos con calidad, seguridad, y dentro del plazo y presupuesto previstos. Generar utilidades para mantener la solidez financiera, impulsar el crecimiento y retribuir adecuadamente a nuestros accionistas. Contribuir al desarrollo personal y profesional de nuestros trabajadores formando lderes cuyos logros trasciendan en la empresa y en la sociedad. Mantener un clima empresarial abierto y de confianza que promueva la innovacin y la mejora continua. Proveer un lugar de trabajo seguro y saludable, respetuoso del ambiente natural y de las comunidades que nos rodean. Contribuir el desarrollo socio econmico del pas creando puestos de trabajo.
VISION "Ser una Empresa Lder del Per con proyeccin a internacionalizarse, reconocida por la calidad de sus obras, satisfaccin de sus clientes y el cumplimiento oportuno; basndonos en la mejora continua en las relaciones con nuestros trabajadores y proveedores, avanzando acorde a la tecnologa y la modernidad en el rubro de la construccin".
OBJETIVOS DE LA EMPRESA Lograr obras viales rentables y beneficiosas para la sociedad con la menor inversin de nuestros clientes. Promover el desarrollo nacional y mejorar la calidad de vida de los ciudadanos a travs de la construccin con la Elaboracin de Proyectos Civiles. Fomentar y desarrollar la actividad constructora pblica y privada a travs de la empresa privada Reconocer a la persona humana como el elemento ms importante en toda empresa Promover el desarrollo de la infraestructura del pas con la ayuda de maquinarias Modernas con las que la Empresa cuenta. Fortalecer a las empresas constructoras peruanas. Lograr la igualdad de oportunidad para las empresas. Concentrar el saber de la construccin para ser fuente necesaria de consulta por el Gobierno, instituciones privadas y pblico en general. Procurar el desarrollo tcnico, econmico y tico de sus asociados y del personal de MASTER CONSTRUCCIONES S.R.L.
VALORES Integridad Liderazgo Trabajo en Equipo Confianza Mejora Continua e Innovacin Vocacin para aprender
GESTION Actualmente nos definimos como una mediana empresa con amplia capacidad de contratacin, con inscripcin en OSCE para Consultor y Ejecutor de Obras. Nuestra estrategia es minimizacin de gastos y difusin de ahorro en cada uno de nuestros procedimientos constructivos y de gestin nos ha permitido ofrecer tarifas muy competitivas. Se viene aplicando en nuestra actividad mantener y destacar la calidad competitividad de nuestros servicios en el mercado; bsicamente buscando controlar los aspectos de calidad, seguridad y niveles de productividad en nuestros trabajos. En tal sentido manejamos tres aspectos claves interrelacionados.
PROGRAMACION DE OBRAS Programamos actividades, compra de materiales, recursos humanos, maquinarias y herramientas, con el fin de minimizar prdidas de tiempo por falta de algn insumo puesto en obra oportunamente.
CONTROL DE CALIDAD Controlamos constantemente la calidad de los trabajos y optimizamos procesos constructivos con el fin de obtener alta productividad de acuerdo a nuestra capacidad. Esta actividad est relacionada con todos los procesos dentro de la empresa, lo que buscamos es poner en prctica Calidad Total en nuestra Gestin, en tal sentido no solamente verificamos calidad en nuestro producto final sino que evaluamos desde el inicio hasta el final.
MANTENIMIENTO, SEGURIDAD Y MEDIO AMBIENTE: Nos encargamos de evaluar el correcto desempeo de las maquinas y herramientas de trabajo. Para tal sentido hemos desarrollado programas de mantenimiento peridico, que en medida de lo posible evitan fallas en momentos inesperados, logrando mantener los estndares de productividad y calidad de nuestra produccin.
INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA

RAZN SOCIAL RUC REGISTRO OSCE TELFONO CORREO ELECTRNICO : MASTER CONSTRUCCIONES S.R.L. : 20407623453 : N 07404 : (01) 451 3304 / (064) 244229 : master construcciones s.r.l.construccion_1@yahoo.es : master construcciones s.r.l.@cryd.com
DOMICILIO FISCAL Principal : Jr. Amarilis #403, URBANIZACIN COBICENTRO El Tambo Huancayo RGIMEN DE TRABAJO : Construccin Civil GERENTE GENERAL : PAHUACHO MEZA, Andrea Elena SOCIOS PAHUACHO MEZA, Andrea Elena : Gerente General CONDE NUEZ, Diego : Presidente del Directorio ALVAREZ LEDESMA, Andeer : Director de Planificacin y Programacin PARIONA QUINTANA, Luis : Director de Produccin ROJAS CHANCA, Vladimir : Director de Asesora Legal QUINTO LAUREANO, Anbal : Tesorero RAMOS HINOJOZA, Gabriel : Secretario
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA:
ANALISIS INTERNO GENERAL: 1. PERFIL ESTRATEGICO DE LA EMPRESA:

FACTORES DEL DIAGNOSITCO ESTRATEGICO Fuerzas competitivas (sector econmico) Amenazas competitivas Poder agentes frontera Caractersticas estructurales de la empresa Antigedad y ciclo de vida Tamao y estructura jurdica Campo de actividad Productos Mercados (clientes) mbito competitivo Unidades de negocio Estructura de organizacin Delegacin y descentralizacin Comunicacin e informacin Flexibilidad Estilo de direccin Caractersticas directivos Cultura Estilo de decisin Otros factores Estructura financiera Funciones o reas de gestin MUY DEBIL DEBIL EQUILIBRADA FUERTE MUY FUERTE X X X X X X X X X X X X X X X X
2. PERFIL ESTRATEGICO DEL ENTORNO DEL PAIS: FACTORES MUY DEBIL Factores socio culturales Mercado de trabajo
DEBIL
EQUILIBRADA
FUERTE
MUY FUERTE
X X X X X X X X X X X
Conflictividad social Factores econmicos Crecimiento del PIB Inflacin Recursos energticos Factores tecnolgicos I+D Nuevas tecnologas
Conocimientos e infraestructura Factores socio polticos Situacin poltica Poltica econmica Normatividad fiscal
3. FORTALEZAS: Maquinarias y Obras Civiles en todo el Per a pesar de ser una persona moral, cuenta con una extensa gama de equipos, tanto para la construccin de una vivienda, hasta la de un edificio, la fortaleza principal en la empresa es que sus trabajos o las obras que han realizado han contado con los estndares de calidad necesarias para satisfacer al cliente la mayora de sus proyectos.
A. ACTIVIDADES DE LA EMPRESA: - OBRAS CIVILES Proyectos para Ejecucin de carreteras afirmadas y/o asfaltadas, pavimentos, muros de contencin, diques, espigones, edificaciones, montajes de equipos industriales, base tanque de almacenamiento, levantamiento topogrfico. Construccin de tanque de agua, perforacin de pozos, tabuladores, redes de agua, desage y alcantarillado. Edificaciones de vivienda unifamiliares, conjuntos habitacionales, urbanizaciones, habitaciones urbanas de asentamientos humanos, PP.JJ., asociaciones, comunidades, centros comerciales, mercados, almacenes, fbricas, coliseos, centros recreacionales, grifos, expendidos de combustible, puentes, prticos, torres de vigilancia, muros perimetrales, stanos, piscinas, etc. - OBRAS ELECTROMECNICAS Instalaciones elctricas en red baja, media y alta tensin, subterrneas, areas y alumbrados pblicos, construccin de sub estaciones elctricas, afines. Instalaciones de redes telefnicas, planta externa, semforos y controladores de trfico, metal mecnica en general. - OBRAS MINERAS Diseo, supervisin y montaje de proyectos mineros, canchas de relaves, concentradoras, planta de relleno hidrulico e hidroneumtico, planta de tratamiento, funcin, exploraciones y explotaciones, refinera, sistemas de control y fuerza elctrica en instalaciones mineras tanto subterrneas a cielo abierto. - CONSULTORA Preparacin de proyectos: estudios, diseo de procesos, bsicos, detalle, clculo, metrados, presupuestos, confeccin de planos de expedientes tcnicos. Supervisin, direccin, seguimiento, control, asesoramiento, administracin de obras civiles, electromecnicas y mineras. - MANTENIMIENTO Mantenimiento y reparacin, pinturas de trfico, revestimiento anticorrosivo, aislamiento tcnico, muebles, enseres de oficina. Mantenimiento, reparacin, limpieza de edificios, centros comerciales, mercados, muelles, aeropuertos, plantas industriales, manufacturas, almacenamiento de combustibles y lubricantes. - SERVICIOS Servicios de personales calificados en: Limpieza, Seguridad, Anfitrionas, tcnicas en enfermera, etc.
- ALQUILERES Alquiler de equipos pequeos, semipesados y pesados, para obras civiles, mineras y electromecnicas, instrumentos de medicin, vehculos, equipos de laboratorios de suelos. B. EQUIPOS B.1.- EQUIPOS
CANT 03 01 02 04 01 01 01 01 02 02 01 01 01 EQUIPO Mezcladora Mezcladora Perforadora Rompe pavimento Manguera de Presin Comprensora Maquina de Soldar Moladora Taladro Elctrico Planchas Compactadoras Vibradora de Concreto Teodolito Nivel Topogrfico MARCA IMETSA IMETSA TOYO INGERSOL Diam. 2 ATLAS COPCO HORBART BOSCH BOSCH DINAMIC YAMAHA WILD WILD MODELO Trompo Tolva 280 Manual Reforzado 270 pcm Manual Manual Manual 5.5 HP Convencional Laica TAMAO 9 P3 12 P3 Pesado 40 Kg. 400 mts 2 martillos 300 AMP 3400 RPM 3400 RPM 8 HP 1.5 Ao 2000
B.2. RELACION DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS AUTOMOTRICES

CANT. 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 02 01 01 01 DESCRIPCION Automvil Camioneta (Azul) Volquete Cisterna Volquete Moto Niveladora Cargador Frontal Tractor Oruga Rodillo Liso Cargador Frontal Trituradora Mvil ( chancadora) Compresora Neumtica Excavadora Volquetes Excavadora Excavadora Retroexcavadora MARCA NISAN SANY NISAN FRONTIER Volvo Volvo Volvo SANY CATERPILLAR KOMATSU DYNAPAC CAT 950G TELESMITH Atlas Copco CATERPILLAR VOLVO CATERPILLAR CATERPILLAR TEREX MODELO 1600 4X4 NL-12 POWER NL- 10 NL- 12 POWER 400 PQ 190 II 962 H 3.5M3 D85 A CA 25D 3.00 M3 24JG - CC XAO 150 CAT-325L FMX 440HP CAT 329 DL CAT 324L TX 860 B 194 HP 216 HP 280 HP 12 TN 184 HP 50 TN / Hora 250 CFM 245 HP 15M3 245 HP 204 HP 94HP POTENCIA 15 M3 / 400 HP PLACA BP 2673 OP-2205 XI- 4742 WP-7557 XG-3932 MAQ. B186 Cap Cap. 2.2M3AO 2008 1996 1995 1997 2008 2007 1998 2000 2008 1995 2002 2004 2011 2010 2011 2012
*Todo esto como activos de la empresa hace comprender que van por un buen camino dentro del mundo de la construccin trabajando a bajos precios y muy buena mano de obra.
4. OPERACIONES: MASTER CONSTRUCCIONES S.R.L. es una empresa que se constituye a travs de una sociedad de una persona moral, y est creada para operar de acuerdo a las decisiones de su nico accionista, quien toma la decisin por medio de un procedimiento que sus colaboradores le entregan da a da. MASTER CONSTRUCCIONES S.R.L. es quien construye los proyectos y quien los vende, por lo que adems de ver aspectos constructivos, entre su personal se encuentran tambin personas encargadas de promocin y ventas. Aunque su servicio no se necesita siempre son contratados nicamente para perodos cortos de tiempo, en los cuales se realizan medios masivos de publicidad. MASTER CONSTRUCCIONES S.R.L. no se encarga de realizar todas las funciones necesarias para completar el proyecto de construccin, por motivos de eficiencia se subcontrata empresas que materiales para viviendas o materiales diversos las compaas para que a un futuro puedan colaborar de nuevo se mantiene el contrato durante todo el proyecto, ya que son eficientes y responsables y ofrecen los materiales necesarios a los precios ms accesibles del mercado. Por ejemplo el block es de una empresa externa pero a como Obras Civiles requiera el material ellos estn dispuestos a solventar el material necesario a bajo costo y a un excelente tiempo 5. PROCESO: Para desarrollar un proyecto es necesario realizar una Serie de pasos, y de cumplir con ciertos requisitos. Podemos mencionar los siguientes como los ms importantes. Se debe elegir el terreno donde se planea realizar la construccin o en caso de remodelacin debern de planear todo con medidas necesarias, topografa, suelo, condiciones generales para el proyecto, resistencias y fallas geolgicas, clima, temperaturas, humedad y vientos; zonificacin, la cual define espacialmente los distintos usos del Suelo; y accesibilidad de transporte. Se deben definir las metas del proyecto, las cuales se tienen a la finalidad que el cliente desea para el proyecto. Despus de contar con los elementos descritos anteriormente, es posible desarrollar un programa de diseo que brinde las soluciones ms favorables al cliente. Dicho programa debe considerar las siguientes caractersticas: espacio requerido, circulaciones y ambientacin. Hay que realizar un estudio de impacto ambiental, para obtener un permiso por parte del Municipio para poder efectuar la lotificacin. Se solicita a la municipalidad correspondiente, la licencia de construccin y urbanizacin (en su caso), y se debe presentar la papelera que se solicite.
6. DEBILIDADES Los trabajadores no cuentan con un seguro integral No cuentan con un sistema de focus drup No cuentan con un sistema de publicidad No cuentan con una sucursal en el lugar donde se encuentran laborando actualmente
Ciertos obreros o trabajadores desconocen la misin y visin de la empresa Costos altos de algunos materiales No cuentan con una persona encargada del anlisis del mercado y competencias. Estrategias Buscar oportunidades de crecimiento en proyectos de mediana y gran complejidad. Trabajar con tecnologa de punta y as por igual monitorear nuestros proyectos. Proporcionar a nuestros clientes servicios de construccin con calidad superando sus expectativas usando la mejor tecnologa. Materiales. Con nuestro personal altamente calificado. Lograr que todo nuestro personal se sienta motivado y orgulloso de pertenecer a nuestra organizacin. Competencia y cantidad de empresas constructoras
7. OPORTUNIDADES Tenemos en el mercado un creciente nmero de licitaciones, a las cuales no podemos acceder por limitaciones en las lneas de cartas fianzas. Obras de asfaltado de carreteras a las cuales no accedemos por no tener an la experiencia en el rubro, para lo cual debemos. Aprovechar el gran mercado existente de ladrillos mecanizados de arcilla, estamos implementando una fbrica y se convertir en una nueva lnea de produccin de la empresa. Oportunidades de participar en consorcios con empresas ms grandes aprovechando la experiencia acumulada en la Ejecucin de obras durante los ltimos 16 aos. Alquiler de maquinaria y equipo en obras viales a nivel de asfaltado que se vienen ejecutando en la regin y que nos permitiran obtener la experiencia necesaria para lograr el salto que venimos anhelando como es la ejecucin de carreteras asfaltadas. Cuenta con la posibilidad de obtener acceso a crditos Puede computarizar su sistema contable Cuentan con proveedores que le suministran materiales de importacin para la elaboracin de algunos proyectos Participa en proyectos de organizaciones estatales
8. AMENAZAS Presencia de maquinaria china a muy bajo costo que ha incrementado de manera desmesurada el parque de maquinarias a nivel nacional, disminuyendo los costos de alquileres, lo cual tambin estamos superando logrando contratos de mayor presupuesto que permite usar el 100% de nuestra capacidad instalada y no alquilar a terceros. Los sindicatos de construccin civil que se han unido a bandas delincuenciales y obstaculizan la ejecucin de las obras mediante sabotajes y chantajes insostenibles, los cuales son ms frecuentes en las obras de mayor presupuesto. Mayores cargas tributarias: Retencin del 6% IGV y la pronta aplicacin del sistema de detracciones a los contratos de construccin del 5% desde el mes de noviembre del 2010, situacin que la estamos revertiendo, con una cultura de cumplimiento tributario, pues hemos sido designados como agente de retencin de IGV desde septiembre del 2010 y no ser sujetos a la retencin del 6%
del IGV Crisis financiera internacional y elevacin del costo de los combustibles y repuestos, que disminuyen los mrgenes de utilidad de las obras incrementando nuestros costos de operacin. Corrupcin generalizada en los procesos de seleccin de obras, principalmente de las municipalidades y gobiernos regionales, los cuales no permiten procesos limpios si no que ya estn dirigidas hacia otras empresas.
OBJETIVOS ESTRATGICOS : FORTALEZAS 1.- Incrementar las ventas a travs de la ejecucin de nuevas obras. 2. Incrementar la infraestructura operativa(maquinarias y equipos) Se posee conocimiento necesario para afrontar nuevos trabajos por contrato por parte de los responsables principales de la empresa. Se tiene relacin humana con otras empresas nacionales e internacionales para trabajos en consorcio y apoyo en lneas de crdito, para afrontar obras de gran envergadura a nivel nacional . Se cuenta con iniciativas y ganas para afrontar y realizar obras civiles de todo tipo. DEBILIDADES No se tiene alcance a crditos bancarios por parte de la empresa por ser nueva. No tenemos experiencia por ser una empresa nueva.
ANLISIS EXTERIOR 1. ANLISIS DE LA COMPETENCIA En el Per, existen muchos proyectos de construccin que se podran considerar competencia, pero para este estudio en particular se investigaron constructoras que se encuentran cerca de la ubicacin de la nuestra, por ser considerados una competencia ms directa. El mercadeo fue otorgado por la empresa que est enfocada a la realizacin de viviendas en un pronto futuro, este cuenta con detalles de viviendas realizadas en constructoras de la competencia. -GRAA Y MONTERO: Ofrecen obras civiles de todo tipo a nivel nacional e internacional. -COSAPI: Ofrecen obras civiles de todo tipo a nivel nacional e internacional. -JJC CONTRATISTAS GENERALES: Ofrecen obras civiles de todo tipo a nivel nacional e internacional. 2. GRUPO OBJETO. MASTER CONSTRUCCIONES S.R.L., Est formado por hombres y mujeres que residen en la ciudad, comprendidos entre las edades de 18 a 68 aos y de nivel Socioeconmico medio alto y medio. 3. POSICIONAMIENTO. La empresa busca posicionarse como la mejor opcin para cualquier tipo de cliente tanto empresas de gran nivel como para colegas que requieran de maquinaria para sus obras. Por eso mismo el nombre de Maquinarias, ya que puede dar a arrendar su maquinaria con un costo accesible al cliente no tiene que haber un proyecto firmado para el arrendamiento aunque es ms factible hacer uno mismo el proyecto para el avance y realizacin correcta del proyecto.
4. FUERZA DE VENTA. Para cualquier empresa es de suma importancia el personal que labora en ventas, ya que son ellos quienes tienen el contacto directo con los clientes, y quienes en ltima instancia se encargan de mostrar una imagen favorable de la compaa, adems de ser los nicos que generan ingresos directos a la empresa, al concretar ventas. Por esto se debe tener mucho cuidado al escoger al personal que labora en esta rea; es preferible escoger vendedores con experiencia en este ramo. Con la participacin directa de la recomendacin de clientes anteriores.
5. PROGRAMA DE TRABAJO OBJETIVO GENERAL Ei objetivo general de MASTER CONSTRUCCIONES S.R.L.. Es ser una empresa constructora de xito, que brinde a sus clientes la mejor opcin para quienes quieren vivir rodeados de un bello entorno natural, en donde puedan encontrar Segundad y confort adaptndose Siempre a sus necesidades. OBJETIVO ESPECIFICO Objetivo De Mediano Plazo Debido al tiempo en que se establecen los contratos o mejor dicho en el que se estipulan que deben de terminar la obra o proyecto, se esperara que en cuanto sea posible est terminado, es decir si el contrato est planeado para 2 meses este deber ser entregado a mes y medio para la satisfaccin del cliente. Objetivo De Largo Plazo En este caso el proyecto emprende a ms de un ao, por ejemplo las casas de alta tecnologia de la Antigua fueron realizadas a no mayor de un ao pero si ms de seis meses siendo as un proyecto a largo plazo.
6. IMPACTO FINANCIERO El efectivo es un activo que no genera utilidades. EI administrador financiero tiene como meta minimizar la cantidad de efectivo que la empresa debe mantener para poder realizar sus actividades normales, y para aprovechar descuentos en materiales, mantener la reputacin crediticia y satisfacer las necesidades inesperadas de efectivo. MASTER CONSTRUCCIONES S.R.L.. Para saber si le es rentable realizar algn proyecto vivienda se sintetizo un flujo de efectivo.
7. FLUJO DE EFECTIVO El flujo de efectivo es una de las herramientas ms tiles de planificacin financiera, pues proporciona la base para analizar la posicin de caja de la empresa con respecto a algn nmero de intervalos en un horizonte dado de planeacin. Mide la diferencia entre los ingresos y salidas de caja durante un perodo determinado de tiempo, para determinar el Saldo final de efectivo, el cual es un factor muy importante para evaluar la liquidez de una empresa. Un flujo de efectivo puede hacerse para cualquier perodo de tiempo, pero cuanto ms largo sea el periodo para el cual se est pronosticando el flujo, el pronstico ser ms impreciso. Cuando Se hace un flujo de efectivo a largo plazo es probable que se omita una gran cantidad de informacin importante. El plazo a utilizar depende del tipo de negocio, y de la decisin del administrador. En el caso de una empresa constructora se debe tomar en cuenta la durabilidad del proyecto. Para una empresa constructora como MASTER CONSTRUCCIONES S.R.L., las variables a tomar en cuenta para la realizacin de un flujo de efectivo son las siguientes:
A. INGRESOS Los ingresos estn conformados por los proyectos que se han realizado tanto de viviendas y de cmo repavimentacin de ciudades o as mismo en la construccin. Los ingresos se proyectan con base en pronsticos, los cuales se basan en factores tanto internos, o expectativas de venta de la empresa, como en factores externos, los cuales son un ajuste de las expectativas de la empresa tomando en cuenta aspectos macroeconmicos del pas, como inflacin esperada. Para la proyeccin de las ventas es necesario tomar en cuenta factores como la duracin del proyecto, su precio de venta, el crecimiento anual en el precio, nmero esperado de ventas, tiempo y forma de pago.
B. EGRESOS Los egresos de efectivo que se realizan incluyen los costos de construccin, los gastos de Operacin y los gastos financieros.
C. COSTOS DE CONSTRUCCION a) Diseo y planificacin del proyecto, lo cual incluye aspectos como distribucin de lotes, calles, diseo de drenajes de aguas negras, pluviales, plantas de tratamiento, agua potable, electricidad, etc. b) Licencias de construccin y de urbanizacin. c) Terreno, el cual es el lote donde se construir la vivienda. Incluye el precio del terreno y las condiciones de pago. El valor de un terreno depende de su ubicacin, extensin, plusvala, acceso a servicios y deseabilidad. d) Urbanizacin, la cual incluye todos los trabajos necesarios para que una vivienda sea habitable. Los trabajos son entre otros, vas de circulacin peatonal y vehicular, instalacin de agua potable, instalacin de drenaje sanitario, distribucin de servicio elctrico y telefnico y plataformas de lotes. e) Construccin, los cuales incluyen el trazo y la excavacin del terreno donde se construir la residencia; cimientos, levantado de paredes, columnas, fundicin de lozas, acabados e instalaciones elctricas, hidrulicas y Sanitarias.
D. GASTOS DE OPERACIN a) Gastos de Administracin, que incluyen sueldos al personal administrativo de la empresa y gastos como asesoras, compra de equipo, pagos de alquileres, gastos legales, luz, y telfono entre otros. b) Gastos de Publicidad, los cuales incluyen, como su nombre lo indica es la inversin que hace la empresa en publicidad. c) Comisiones sobre ventas, las cuales son variables, ya que dependen del nmero de viviendas que se vendan.

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