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A NIVEL MUNDIAL LA INDIA ES EL PRINCIPAL PRODUCTOR DE MANGO -- MEXICO ES EL TERCER PRODUCTOR CON EL 6.2% DEL TOTAL MUNDIAL
Otros 19.8%
15
India 51.2%
10
= CA TM
5 .2%
Mxico 6.2%
China 9.2%
Produccin total 23.4 millones de toneladas 0 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997
Mic h 23
Fuente:FAO 1998
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V-1
ESTADOS UNIDOS ES EL PRINCIPAL IMPORTADOR DE MANGO CON EL 45.8% DEL TOTAL MUNDIAL
Otros 17.7%
218.1
150
=1 CA TM
100
50
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V-2
350
228.9
Per 2.7%
2 .7 %
150
=1 CA TM
Pakistn 4.5% Pases Bajos 5.2% India 5.7% Brasil 5.9% Filipinas 9.9%
100
50
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V-3
160000
140000
120000
80000
60000
Fuente: Fruit and Tree Nuts, Situation and Outlook Report, 1997
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1,385
5,835
20000
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V-4
7,122
441
386
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54
115
344
1000
1,118
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V-5
EN EL MERCADO DE PROCESADOS MEXICO APORTA EL 38% DE LAS IMPORTACIONES DE EUA DE PULPA DE MANGO
EUA: IMPORTACIONES DE PRODUCTOS INDUSTRIALES DE MANGO
MANGO DESHIDRATADO PULPA DE MANGO
M xico 5.1%
Otros 10.2% Otros 25.6% Mxico 37.9% Filipinas 20.4% Taila ndia 64.3% In dia 15.3% Taila ndia 21.2%
Res. Nay 19
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V-6
EN MEXICO LA PRODUCCION DE MANGO HA AUMENTADO POR EL CRECIMIENTO DEL CONSUMO NACIONAL -- REPRESENTANDO SOLO EL 8.2% DE LAS EXPORTACIONES
EVOLUCION DEL CONSUMO NACIONAL APARENTE DE MANGO 1991-1996
1400
1200
Ao 1991 1992
800
600
1993 1994
400
1995
200 TMCA= 3.8% 0 1991 Produccin 1992 1993 Exportaciones 1994 CNA 1995
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V-7
MICHOACAN ES UNO DE LOS PRINCIPALES ESTADOS PRODUCTORES DE MANGO CON EL 9.1% DE LA PRODUCCION NACIONAL
DISTRIBUCION DE LA PRODUCCION NACIONAL DE MANGO 1996
Otros 24.3%
Nayarit 17.8%
Guerrero 16.7%
Oaxaca 13.5%
Mic h 27
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V-8
Mich 28
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V-9
1998*
1998*
Otros 24.8% Keitt 1.2% Kent 1.1% A taulfo 2.7% Manila 2.7% Tommy A. 40.5%
Ha den 60%
Haden 27.0%
Mich 46
Nota (*): Estimaciones de participacin en base a La Industria de Mango en Michoacn, Empresarios de la regin de Apatzingn, 1997 Fuente: Cierre de Cosecha y Produccin Perennes, 1997, SAGAR, Delegacin en el Estado de Michoacn
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V-10F
121.9
96
67.5
40
20
Fuente: Anuario Estadstico de la Produccin Agrcola de los EUM, 1991-1996, Cierre de Cosechas y Produccin Perennes 1997, SAGAR, Delegacin en el Estado de Michoacn 1998
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V-10
PERO EL RENDIMIENTO DEL MANGO EN MICHOACAN ES INFERIOR A LOS PROMEDIOS NACIONAL E INTERNACIONAL
RENDIMIENTO DE MANGO EN ESTADOS LIDERES 1996 (Toneladas/hectrea)
14 12.5 12 11.8 11.7
10 8.6 8
3.5
Mi ch 30
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V-11
PRODUCCION Baja organizacin de productores (90% de los productores pertenecen al sector social) Reducida asistencia tcnica a los productores del sector social Falta de planeacin de la produccin Bajos rendimientos Baja disponibilidad de insumos en temporada de mayor uso de fertilizantes y pesticidas MANEJO POSTCOSECHA Reducida asistencia tcnica para el manejo postcosecha Infraestructura de fro insuficiente en todas las zonas productoras Limitaciones tcnicas en gran parte de los sistemas de tratamiento hidrotrmico COMERCIALIZACION Reducido conocimiento de los mercados de exportacin Alta dependencia de intermediarios Falta de promocin en los mercados nacional e internacional Comercializacin de mango sin certificado de calidad Falta de supervisin en la entrega de productos en los puntos de venta en la mayora de las empacadoras Baja experiencia para exportar directamente (la mayora son ventas a consignacin) Gran parte del mango michoacano se exporta a travs de comercializadoras de otros estados FINANCIAMIENTO Disponibilidad limitada de recursos propios para capital de trabajo Deficiencias de los sistemas de aseguramiento de los cultivos VISION EMPRESARIAL La mayora de los productores ejidatarios tienen una limitada experiencia empresarial
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V-12
FORTALEZAS Caractersticas geogrficas excelentes para el cultivo del mango Michoacn es el principal exportador de mango del pas Salida al mercado desde el mes de febrero, cuando se logran los mejores precios Mayor visin empresarial en algunas empacadores Acciones iniciales en los procesos de certificacin de la calidad del mango Unidades areas para fumigar plantaciones afectadas por la mosca de la fruta Marco legal para la organizacin de empresarios en asociaciones y secciones especializadas
OPORTUNIDADES Mercado internacional creciente Diversificacin de mercados de Europa, Japn y Canad Ventana estacional en los meses de enero, febrero y marzo en los Estados Unidos Libre de arancel a partir de 1/I/98 en Estados Unidos y en Canad desde el 1/I/94 Oportunidad para fortalecer el mercado nacional Posibilidad de alianza estratgica con importadores internacionales Elaboracin de productos industriales
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V-13
DEBILIDADES Atomizacin de la produccin en el sector social Baja organizacin de los productores Reducida asistencia tcnica para la produccin, cosecha y manejo postcosecha Falta de planeacin de la produccin Calidad inconsistente de mango Alta dependencia de intermediarios Baja experiencia en comercio internacional Infraestructura de fro insuficiente
AMENAZAS Entrada en vigor de la Ley de Inocuidad Alimentaria (Food Safety) para garantizar la calidad microbiolgica y productos libres de txicos en los Estados Unidos Creciente competencia a nivel internacional de Filipinas, Pakistn y Per, principalmente Tendencia de comercio internacional hacia la certificacin de la calidad Aplicacin de medidas no arancelarias en Europa, en temporadas de alta oferta Promocin de exportaciones de otros estados Nayarit, Sinaloa y Jalisco Eventual sobreoferta por la falta de planeacin de la produccin
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V-14
MAYORISTAS (CEDAS)
MERCADO
PRODUCTORES DEL SECTOR SOCIAL MEDIO MAYORISTAS
NACIONAL
MERCADO DE EXPORTACION
EMPACADORAS PRIVADAS
CANALE S PROPIOS
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V-15F
Ind ustria
Comercializacin
Productores privados
Baja organizacin de la mayora de productores del sector social con unidades de produccin pequeas y bajos rendimientos
Fertilizantes
Pesticidas
Semillas
Insumos orgnicos
Baja utilizacin de la infraestructura de empaque por falta de organizacin 33 empacadoras (25 con sistema hidrotrmico)
Mic h 41
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V-15
Fertilizantes
Pesticidas
Semillas
Insumos orgnicos
RRHH
Apo yo financiero
Infraestructura fsica
Tecno lo ga
Clima de negocios
Bancomext Sistema de investigacin Morelos Programa de modernizacin de productos hortifrutcolas SAGAR FI RA INIFAP
Programa de crdito a la palabra FOGAMICH FOMICH Fondo empresarial del Balsas, A.C. Empresas de Michoacn para el desarrollo
Convenio Gob. del Est ., CFE y SAGAR Promotora de parques agropecuarios de Michoacn
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V-16
IDENTIFICANDOSE CINCO LINEAS ESTRATEGICAS PARA LA INTEGRACION Y FORTALECIMIENTO DE LA COMERCIALIZACION DEL MANGO EN MICHOACAN . . .
Industria
Comercializa cin
Mi ch 43
Fertilizan tes
Pesticidas
Semillas
Insumos orgnicos
RRHH
Apoyo financiero
Infraestructura fsica
Tecnologa
Clima de negocios
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V-17
PROPONIENDOSE DIEZ PROYECTOS PARA LA COMERCIALIZACION, ORGANIZACION, CERTIFICACION E INDUSTRIALIZACION DEL MANGO
ESTRATEGIA
I 1.1
PROGRAMA#PRO$ECTO
ro!ra"a para acelerar la #or"aci$n de asociaciones a!r%colas 1.2 ro!ra"a de ca"&io de la cultura e"presarial 1.3 ro'ecto de creaci$n de e"presas inte!radoras (
O%JETI&O
ro"over la or!ani)aci$n de los productores de "an!o* con#or"e al "arco le!al esta&lecido para la #or"aci$n de la Uni$n +!r%cola ,statal ( -esarrollo de la cultura e"presarial .ue per"ita la asociaci$n de productores ' #ortalecer los o&/etivos de la Uni$n +!r%cola ,statal ( +po'ar en #or"a or!ani)ada a los productores de "an!o* "ediante la co"pra en co"0n* asistencia t1cnica* sevicios de e"pa.ue ' o&tenci$n de #inancia"iento ( 7rindar asistencia t1cnica en el cultivo ' "ane/o postcoseha* para au"entar rendi"ientos ' "e/orar la calidad del "an!o ( ,sta&lecer las &ases t1cnicas ' procedi"ientos para "ini"i)ar ries!os de conta"inaci$n ' hacer #rente a la 8e' de 6nocuidad +li"entaria de los ,stados Unidos ( ,sta&lecer los "ecanis"os de di#usi$n de la nor"atividad vi!ente so&re la certi#icaci$n del "an!o ( ,sta&lecer una co"erciali)adora de "an!o .ue per"ita desarrolla canales de distri&uci$n de los productos "ichoacanos ' reducir la inter"ediaci$n ( +u"entar el consu"o ' la i"an!en del "an!o "ichoacano en los ,stados Unidos
II
2.1
ro!ra"a de #ortaleci"iento de la productividad ' calidad 2.2 ro!ra"a para la i"plantaci$n de siste"as 23+44 5 2.3 ro!ra"a de 4ertii#icaci$n de 4alidad 6nte!ral de "an!o ro'ecto de la co"erciali)aci$n de "an!o en Michoac9n ro!ra"a de pro"oci$n del "an!o "ichoacano a nivel internacional ro'ecto de lanta rocesadora de Man!o
III
3.1 3.2
IV
4.1
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5.1
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V-18
ESTRATEGIA I
PROGRAMA/PROYECTO
1.1 Programa para acelerar la formacin de asociaciones agrcolas 1.2 Programa de cambio de la cultura empresarial 1.3 Proyecto de creacin de empresas integradoras 2.1 Programa de fortalecimiento de la productividad y calidad 2.2 Programa para la implantacin de sistemas HACCP 2.3 Programa de Certificacin de Calidad Integral de mango 3.1 Proyecto de la comercializacin de mango en Michoacn 3.2 Programa de promocin del mango michoacano a nivel internacional 4.1 Proyecto de Planta Procesadora de Mango 5.1 Programa de fortalecimiento de la infraestructura
1er ao
4o ao
II
III
IV V
Tiempo de ejecucin
Continuacin de actividades
M ich 48
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V-19
Pa()*+*,an)es
Pla-os
ro"over ' di#undir la 8e' de +sociaciones +!r%colas del ,stado de Michoac9n entre los productores de "an!o : roductores del sector social : roductores privados : ,"pacadores
( ;o"entar el esta&leci"iento de las +sociaciones +!r%colas ' <ecci$n ,speciali)ada de "an!o en los principales "unicipios productores : ;rancisco =. Mun!u%a : >a&riel ?a"ora : 7uenavista : 89)aro 49rdenas : @uevo Urecho : +pat)in!9n : ar9cuaro : Aeratan ( ro"over la adhesi$n de las +sociaciones +!r%colas a la Uni$n +!r%cola ,statal
Uni$n +!r%cola ,statal <-+; ,"pacadoras roductores del sector social roductores privados
: ro!ra"a continuo :
Ares "eses
Un "es
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V-20
Pa()*+*,an)es
Pla-os
( ,sta&lecer el pro!ra"a de capacitaci$n para los productores de "an!o : 4on el apo'o de pro!ra"a 'a esta&lecidos : ro!ra"a de "oderni)aci$n de productos horti#rut%colas : <iste"a de investi!aci$n Morelos : ro!ra"a de capacitaci$n e"presarial de la Uni$n +!r%cola ,statal : 7anco"eBt* @+;6@ ' ;6C+ ( 6denti#icar a productores interesados en el pro!ra"a de ca"&io de la visi$n e"presarial : roductores de las <ecciones ,speciali)adas de "an!o de +sociaciones +!r%colas : roductores pacticipantes en la co"erciali)adora : roductores participantes en la e"presa inte!radora : roveedores de e"presas procesadora ( 6"plantaci$n del pro!ra"a de capacitaci$n
Uni$n +!r%cola ,statal <-+; <,-,C 7anco"eBt @+;6@ roductores ' e"pacadores de "an!o
Ares "eses
Ares "eses
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V-21
Pa()*+*,an)es
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( 6denti#icar productores ' e"pacadores interesados en #or"ar una e"presa inte!radora : ,"presas interesadasD <ociedad 4ooperativa @uevo Urecho* +!roeBportadora de =esus* Me!a ,"pacadora de ;rutas* Uni$n de ,/idos =os1 Ma. Morelos ' av$n ' Uni$n de ,/idos de Aaretan ( ,sta&lecer "ecanis"os de desarrollo de proveedores &a/o el es.ue"a de para#inanciera de ;6C+ en las e"presas inte!radoras
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<eis "eses
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V-22
Pa()*+*,an)es
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( +nali)ar los resultados de los dia!n$sticos de huertos previos a la 4artilla ;itosanitaria de <+>+C ( 6denti#icar huertos con re.ueri"ientos de reha&ilitaci$n ' "e/oras ( ,sta&lecer el pro!ra"a de #ortaleci"iento de la productividad ' calidad : +plicaci$n de pa.uetes tecnol$!icos : A1cnicas de corte para alar!ar la vida de ana.uel : +clareo* ' poda de huertos : ;ertili)aci$n : 8a&ores culturales : 4apacitaci$n a peones cortadores : 4apacitaci$n para la i"plantaci$n de tecnolo!%as de cultivo ' "ane/o postcosecha ( ;ortalecer la ca"paFa #itosanitaria para controlar la "osca de la #ruta* pla!as ' en#er"edades del "an!o
Uni$n a!r%cola estatal <-+; <+>+C ;6C+ 6@6;+ roductores ' e"presarios del "an!o
Un aFo
: ro!ra"a continuo :
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V-23
INICIATIVA PARA ASEGURAR LA ANUNCIO PRESIDENCIAL DE LOS ESTADOS UNIDOS - 2 de Octubre de 1997 SANIDAD DE FRUTAS Y LOS VEGETALES DOMESTICOS IMPORTADOS
LEY DE INOCUIDAD ALIMENTARIA - FOOD SAFETY (En consenso en el Congreso de los Estados Unidos)
Mich 49
PRE-COSECHA Y COSECHA
Puntos potenciales de contaminacin
CAMPO Y PRE-ENFRIADO Materiales y equipo Instalaciones Tarimas Plagas y animales Sistemas de enfriado Medio de enfriamiento Almacn Agua Embarque Personal Agua
EMPAQUE
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V-24F
Pa()*+*,an)es
Pla-os
ro"over el esta&leci"einto de siste"as para "ini"i)ar ries!os de conta"inaci$n "icro&iol$!ica ' .u%"ica G3+44 H : ara productores de #ruta de eBportaci$n a los ,stados Unidos : -i#undir las 2!u%as para "ini"i)ar los ries!os de conta"inaci$n en ve!etales #rescos ' de "%ni"o procesa"iento de la ;-+ ' la U<-+
Uni$n a!r%cola estatal <+>+C 6@6;+ 6M@4 @ECM,J roductores de "an!o de eBportaci$n
Ares "eses
( 7rindar asistencia t1cnica en la i"plantaci$n de las !u%as de la ;-+ ' la U<-+ a los productores de "an!o de eBportaci$n ( ro"over la certi#icaci$n de los siste"as 2344 5 en huertos de "an!o por parte de un or!anis"o acreditadoI
<eis "eses
: ro!ra"a continuo :
Nota (*): Actualmente NORMEX y el Instituto Mexicano de Normalizacin y Certificacin brindan este servicio
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V-24
NORMAS FITOSANITARIAS
NOM-075-FITO-1997 NOM-008-SCFI-1993 NOM-022-FITO-1995 Requisitos para la normalizacin de frutas hospederas de la mosca y normas de apoyo
NORMAS DE CALIDAD
NMX-FF-0580-1995-SCFI (especificaciones para el mango fresco) MNX-FF-006-1982 (terminologa de fruta fresca) Proyecto de NOM-129-SCFI-1997 (Informacin comercial - etiquetado de productos agrcolas - mango)
NORMAS INTERNACIONALES
CODEX STAN 184-1993 (fruta fresca) CODEX STAN 159-1987 (mango en conserva)
M ich 50
Fuente: Direccin General de Normas, SECOFI, Diario Oficial de la Federacin, 23 de Abril de 1998
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V-25F
Pa()*+*,an)es
Pla-os
( +cordar el esta&leci"iento del Er!anis"o 4erti#icador pro"ovido por la Uni$n +!r%cola ,statal ( -i#undir a los productores ' e"pacadoras de "an!o las nor"as #itosanitarias ' de calidad .ue de&e cu"plir el "an!o ( ;ortalecer el pro!ra"a e"er!ente de +se!ura"iento de la 4alidad del "an!o en Michoac9n : ,sta&lecer el siste"a de inspecci$n para .ue se apli.ue la nor"a @EM:075:;6AE:1997 Gpara la "ovili)aci$n de #rutas hospederos de la "osca de la #rutaH : ,sta&lecer unidades de veri#icaci$n apro&adas en la ca"paFa contra la "osca de la #ruta en e"pacadoras : ,Bpedir 4erti#icados ;itosanitarios para la Movili)aci$n @acional del "an!o por la unidades de veri#icaci$n : ,sta&lecer los 2 untos de Keri#icaci$n 6nterna5 G<+>+CH indicados por la nor"a @EM:075: ;6AE:1997 ( 4oordinar es#uer)os con la <+>+C ' sus 2 untos de Keri#icaci$n 6nterna5 para veri#icar si"ult9nea"ente la satis#acci$n de la nor"a de calidad @MJ:;;:058:1995:<4;6 Gespeci#icaciones para "an!oH
Uni$n a!r%cola ,statal <-+; <+>C <,4E;6 roductores ' e"pacadores de "an!o
Ares "eses
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( ,studio de #acti&ilidad para el esta&leci"iento de la 4o"erciali)adora de "an!o en Michoac9n : ,studio de "ercado : 6n#raestructura re.uerida : U&icaci$n ' ta"aFo : 6nversi$n re.uerida : lan de ne!ocios ( rincipales #unciones : 4o"pactaci$n ' estandari)aci$n de la o#erta eBportadora de "an!o : ,sta&lecer o#icinas de representaci$n en los ,stados Unidos GMc +llenH : ro"oci$n del "an!o Michoacano : 4rear siste"as de in#or"aci$n co"ercial ' de "ercado G<64:M* <6M ,J* <@6M ' <64EM+ 6H : +lian)a estrat1!ica con distri&uidores ' co"erciali)adores en ,stados Unidos* ,uropa ' =ap$n : ,sta&lecer &ases de planeaci$n de la producci$n de acuerdo al "ercado ( 6denti#icar productores ' e"pacadores de "an!o interesados en la co"erciali)adora en el Kalle de apat)in!9n ' la re!i$n de la 4osta de Michoac9n ( ro"over la participaci$n de apo'os #inancieros eBternos G;E46C* ;U@A,4* 7anco"eBt* ;6C+ ' ;ondo del ,stado de Michoac9nH ( ,sta&lecer la co"erciali)adora de "an!o de Michoac9n con el apo'o de la Uni$n +!r%cola ,statal
Uni$n a!r%cola ,statal 7anco"eBt ;6C+ ;E46C ;U@A,4 >o&ierno del ,stado <,4E;6 roductores ' e"pacadores de "an!o
4uatro "eses
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( -iseFar ca"paFa de pro"oci$n del "an!o "ichoacano : -e#inir estratos de consu"idores 1tnicos a los .ue se diri!e la pro"oci$n : -e#inir las re!iones de los ,stados Unidos donde se tendr9 el "a'or i"pacto en los consu"idores : -eter"inar los "edios de pro"oci$n Grevistas de consu"idores* industriales* del ho!arL televisi$n ' radioH ( -iseFar un plan de educaci$n a consu"idores potenciales .ue desconocen el producto ( ,sta&lecer el "ecanis"o encar!ado de la ca"paFa de nor"ali)aci$n del "an!o ( ,sta&lecer los "ecanis"os para la captaci$n de recursos para la pro"oci$n : 4uotas por ca/a eBportada por los productores : +po'os eBternosD 7anco"eBt ' >o&ierno del ,stado ( uesta en "archa de la ca"paFa de pro"oci$n
Uni$n +!r%cola ,statal 4o"erciali)a: Echo "eses dora de "an!o de Michoac9n >o&ierno del ,stado 7anco"eBt roductores ' <eis "eses e"pacadores de "an!o 4uatro "eses 4uatro "eses : ro!ra"a continuo : <eis "eses
Nota (*): Organismo a la promocin de productos frutcolas en los Estados Unidos capta un 3.5% de las ventas en promedio de los exportadores
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( ,studio de #acti&ilidad econ$"ico:#inanciero de planta procesadora de "an!o : -e#inir productos a o&tener . . ulpa con!elada . . Ce&anadas en al"%&ar . . Ce&anas en /ara&e natural con procesa"iento "%ni"o . . =u!os ' "er"eladas . . Ere/ones : otencial de "ercado : -isponi&ilidad de la "ateria pri"a en Michoac9n ' otros estados : -eter"inar capacidad de planta ' u&icaci$n : Aecnolo!%a a aplicar : 6n#raestructura re.uerida : Ma!nitud de la inversi$n : lan de ne!ocios ( 6denti#icar productores ' e"presarios interesados : ,"presas interesadasD ,"pacadora ' 4o"erciali)adora residente =u9re)* +sociaci$n +!r%cola >ral. =. M0!ica* <<< 8a ,scondida ' <ociedad 4ooperativa @uevo Urecho ( ro"oci$n para la o&tenci$n de #inancia"iento G;E46C* ;6C+* ;E@+,<* @+;6@* 7anco"eBt ' ;U@A,4H ( 6"plantaci$n de pro'ecto en su caso
>o&ierno del ,stado <,4E;6 ;6C+ @+;6@ ;U@A,4 ;E46C ;E@+,< 7anco"eBt ,"pacadores ' productores de "an!o
<eis "eses
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( -ia!n$stico t1cnico de e"pacadoras : @ecesidades de in#raestructura en #r%o : Moderni)aci$n de siste"as ' e.uipo . . reen#riado . . Arata"iento hidrot1r"ico . . <elecci$n ' clasi#icaci$n . . ,"pa.ue . . +l"acena"iento en #r%o . . Aransporte re#ri!erado ( +celerar la ter"inaci$n de la autopista 4d. 89)aro 49rdenas:Morelia
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