REVISTA

Valtra do Brasil

Edio 8

Ano 3

Agosto 2013

&VOC

Tecnologia e simplicidade
Com a melhor transmisso disponvel no mercado, tratores da Srie S tm apresentado alto rendimento nas lavouras de gros

Produto Colheitadeira Cyro Maschietto, de Itapeva (SP), destaca a versatilidade de suas trs BC4500

Nossa Terra Clientes falam sobre o processo do caf nobre no sudoeste de Minas Gerais

valtraglobal

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ALUGUEL DE MQUINAS AGRCOLAS

As mais completas solues em aluguel para o seu negcio.

BENEFCIOS DO ALUGUEL DE MQUINAS E EQUIPAMENTOS AGRCOLAS

Mquinas novas e modernas Solues completas em equipamentos agrcolas Garantia de qualidade das operaes Investimento inteligente e preservao de capital S u p o r t e d a r e d e d e c o n c e s s i o n r i a s Va l t r a

Acesse o site www.agcorental.com.br e veja quais so as concessionrias que j disponibilizam este servio.

SUMRIO // Expediente

4 | EDITORIAL Bernhard Kiep trata das novidades da Valtra em estruturao e tecnologia 5 | VALTRA RESPONDE Saiba qual a quantidade certa de leo para cada linha de trator 6 | PROTAGONISTA VALTRA Direto de Jaguaro (RS), a histria do produtor Alcir da Silva e sua frota Valtra 9 |  POR DENTRO DA VALTRA Nova rea de pintura da fbrica de colheitadeiras reflete em melhorias ao cliente 11 |  POR DENTRO DA VALTRA AGCO Finance rene concessionrias para celebrar seus 15 anos de atuao no Brasil 16 | CONSERVAO AGCO Academy apresenta seu novo projeto  de capacitao: Trilha do Conhecimento 18 | PRODUTO IMpleMentO Plantadeira Frontier garante eficincia nas lavouras do cerrado 21 | PRODUTO TRATOR Do Mato Grosso do Sul, a maior venda da histria da Valtra para um nico cliente 28 | PRESENA GLOBAL A curiosa corrida de tratores na Europa 30 | ACONTECE Feiras, eventos e aes da Valtra e da rede de concessionrias no perodo 34 | CONHECIMENTO Confira dicas de livros e sites sobre agricultura

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INOVAO

Transmisso AVT faz os tratores da Srie S trabalharem, praticamente, sozinhos

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PRODUTO COLHEITADEIRA

Trs BC4500 compem o portflio de Cyro Maschietto, em Itapeva (SP)

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NOSSA TERRA

Um paraso de caf no interior mineiro

Rua Capito Francisco de Almeida, 695 Brs Cubas CEP: 08740-300 Mogi das Cruzes SP Brasil www.valtra.com.br Vice-Presidente Snior AGCO Amrica do Sul: Andr Carioba Vice-Presidente de Vendas AGCO Amrica do Sul: Orlando Silva Vice-Presidente de Marketing, Ps Vendas, Gesto de Produtos e Desenvolvimento de Concessionria AGCO Amrica do Sul: Bernhard Kiep Diretor de Marketing AGCO Amrica do Sul: Alfredo Jobke Atendimento ao Cliente: 0800 192 211 Servio de atendimento ao leitor: revista.valtra@agcocorp.com (11) 4795-2000

Av. Getlio Vargas, 774 conj. 402 Bairro Menino Deus Fone: (51) 3023.4866 CEP 90150-000 Porto Alegre/RS www.stampadesign.com.br E-mail: stampa@stampadesign.com.br Direo-Geral: Eliane Casassola ____________________________________ A revista Valtra & Voc uma publicao trimestral da Stampa Design para a Valtra do Brasil Ltda, impressa em papel Couch Brilho 230 g/m (capa) e Couch Fosco 90 g/m (miolo). Foto de capa: Nilson Konrad

Coordenao Tcnica: Cristiane Masina e Nicole Flesch Colaboradores: Alexandre Landgraf, Alexandre Assis, Diovan Dal Soglio, Fbio Costa, Giancarlo Coscelli Rocco, Jalison Cruz, Luiz Barroso, Winston Quintas, Vitor Kaminski (AGCO), Ariane Leo Gowert e Cleber Garcia Domingues (Polisul), Alexandre Lima (Pampa), Durval Ricz (Cooparaso), Gelson Schutz (Shark Itapeva), Jos Ferreira (Borgato), Lisandro Quadros (Lavrobrs), Michele Dantas (Eldorado Brasil)

GESTO DE CONTEDO Editora-Chefe: Bianca Bassani Editora-Executiva: Andrea Fioravanti Reisdrfer Reportagem: Andrea Fioravanti Reisdrfer, Bianca Bassani, Mariana Melleu, Roberto Villar Belmonte e Vanessa Cutruneo Reviso: Mariana Melleu Fotografias: Nilson Konrad, Renan Costantin, Fagner Almeida, Pacheco Fotografia DESIGN Direo de Arte: Thiago Pinheiro Editorao: Francisco Caruso Imagens: Luciane Alvim Designer Assistente: Matheus Cougo

anncios: Agncia1 IMPRESSO: Grfica Pallotti TIRAGEM: 11.100 exemplares

A Redao reserva-se o direito de publicar ou no o material a ela enviado, bem como edit-lo para fins de publicao. Matrias assinadas no expressam necessariamente a opinio da Redao ou da Administrao da Valtra. O contedo da Revista Valtra & Voc pode ser reproduzido, desde que mencionados o autor e a fonte.

EDITORIAL // Agosto de 2013

Renovar para melhorar

a viso da Valtra a palavra renovar significa melhorar ainda mais. Fazemos isso com os nossos processos, nossas mquinas, nossas tecnologias, nossas fbricas, nossas pessoas. Posso falar com propriedade sobre o assunto, pois tambm fao parte desse novo ciclo da Valtra e ingresso com a misso de fazer uma marca com nome e sucesso no mercado ainda melhor. Pensamos em renovao como sinnimo de aprimoramento: atualizamos configuraes para que nossas mquinas atendam s necessidades reais do homem do campo, lanamos novas tecnologias para mostrar que podemos mais, assim como pode o produtor rural. Podemos aprender mais, desenvolver mais e produzir mais. Falamos em renovao tambm no quesito ser humano. necessrio capacitar, ensinar novos processos, nos desenvolver como pessoas e como profissionais para atender ao cliente, cada vez mais tcnico, no s com os equipamentos, mas tambm com relao ao atendimento. Ao ampliar nosso portflio de produtos, contando com solues para diversos tipos de culturas e tamanhos de propriedades, acreditamos que quem no evolui fica para trs.

Nessa edio da Revista Valtra & Voc ser possvel identificar o significado de renovao em diversas matrias: nos treinamentos para a rede, no lanamento de novas tecnologias, na modernizao da rea de pintura da fbrica de colheitadeiras, na conquista da maior venda da histria da Valtra e tambm na apresentao de um trator conceito com sistema de reverso exclusivo. Na matria de capa voc vai conhecer detalhes sobre a melhor transmisso disponvel no mercado nos tratores da Srie S. Como de costume, trazemos tambm uma srie de personagens ao longo da revista. So clientes que a nossa equipe de reportagem foi buscar em diversas regies do Brasil para contar a sua histria de vida e a relao que possuem com a Valtra. Aproveitem a leitura. Bernhard Kiep Vice-presidente de marketing, ps-vendas, gesto de produtos e desenvolvimento de concessionria AGCO Amrica do Sul

4 Revista Valtra & Voc

VALTRA RESPONDE // leo no motor

Qual a quantidade correta de leo a ser utilizada nos motores dos tratores linhas leve, mdia e pesada?
LInhA LEVE BF: 7,0 litros Srie A650/A750/A850: 7,0 litros Srie A950: 9,0 litros BM100: 9 litros BM110: 13,0 litros BM125i: 13,0 litros BH: 19,0 litros BT: 20,0 litros Srie S: 21,0 litros

LInhA MDIA

LInhA PEsADA

Winston Chester Quintas Supervisor de Marketing do Produto Tratores

Com a palavra, o leitor

A Valtra & Voc busca, a cada edio, produzir um contedo alinhado com os interesses do leitor. Por isso a interatividade to necessria. Escreva para a revista e apresente a sua sugesto sobre assuntos que gostaria de ler nas pginas da revista, seja sobre mquinas, culturas, tecnologias, entre outros. Compartilhe as suas idias, as suas crticas e a sua opinio por meio dos seguintes endereos:
CORRESPONDNCIA: VALtrA DO BrAsIL DEPARTAMENTO DE MArKEtInG E COMUNICAO A/c REVISTA VALTrA & VOC RuA CAPItO FrAncIscO DE ALMEIDA, 695 CEP: 08740-300 Brs CubAs MOGI DAs CruZEs - SP

E-MAIL: rEVIstA.VALtrA@AGcOcOrP.cOM

Conhea as pginas oficiais da Valtra:

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Revista Valtra & Voc 5

PROtagOnISta ValtRa // Alcir Nunes da Silva

Tem que plantar

direito para colher bem
Roberto Villar Belmonte, de Jaguaro (RS) // Fotos: Fagner Almeida

A rea de soja aumenta no extremo sul do Brasil. Por dois motivos, explica o produtor rural Alcir Nunes da Silva: as lavouras da oleaginosa so mais rentveis do que a pecuria e o preparo da terra que exige ajuda a combater o arroz vermelho, melhorando a rentabilidade do arroz irrigado, a principal cultura da regio fronteiria com o Uruguai. A soja o remdio para endireitar as terras do arroz, defende o frotista Valtra, cliente da concessionria Polisul, em entrevista revista Valtra & Voc concedida em uma de suas propriedades, no municpio de Jaguaro (RS).

) onde ionria Polisul de Pelotas (RS Alcir Nunes da Silva na concess H 020 BS3 o erizador autopropelid adquiriu recentemente um pulv

6 Revista Valtra & Voc

produtor rural Alcir Nunes da Silva, 73 anos, comeou a produzir arroz irrigado na regio h 30 anos. Atualmente planta 2.460 hectares. A produtividade mdia das suas lavouras foi de 169 sacos por hectare do produto (seco e limpo) na safra passada. H dois anos, comeou a implantao das lavouras de soja. A rea inicial de 176 hectares saltou para 700 hectares na safra passada e dever ser de mil hectares na atual safra de vero 2013/2014. A produtividade mdia da soja est entre 35 e 37 sacos por hectare nas terras baixas e ao redor dos 56 sacos por hectare nas terras altas. Tenho condies de colher mais, garante Alcir Nunes da Silva. Para ajeitar a terra, ele utiliza at 500 quilos de fertilizante por hectare em algumas reas. No sou sojicultor de tradio, mas sempre que fao meus negcios tiro opinio de quatro ou cinco vizinhos. Quando a soja estava com preo baixo, no valia pena o empreendimento. Agora vale, constata.

Alcir Nunes da Silva na Granja Trs Bocas em Jaguaro (RS)

Precisamos de maquinrio
H 30 anos na agricultura sem atrasar um ttulo no comrcio, Alcir alerta que no agronegcio tu no podes viver no limite. Se tu tens condies de plantar 500 hectares de soja, no pode plantar 1.500. Planta os 500 hectares de soja e cuida bem deles. Tem que plantar direito para colher bem, ressalta. Hoje a agricultura est diferente. Assim que termina a colheita j entro mexendo com os tratores para adiantar o servio e deixar as curvas de nvel prontas. Nem sempre o clima nos ajuda, por isso precisamos de maquinrio bom. Quando abre a boca, tem que tocar pra valer, dia e noite. Com maquinrio bom tu pode fazer isso, afirma Alcir. Para trabalhar nas suas lavouras em Jaguaro, Arroio Grande e Santa Vitria do Palmar, ele tem uma frota de 24 tratores Valtra, entre eles trs BH140 e nove BH145. Tambm utiliza duas plantadeiras Valtra de 11 linhas e acaba de adquirir um pulverizador autopropelido BS3020H, que pretende utilizar na soja e em algumas reas de arroz. O pulverizador Valtra tem um sistema de transmisso hidrosttica 4x4 cruzada permanente, com trs velocidades, que traciona a roda dianteira esquerda em conjunto com a roda traseira direita, e vice-versa. Junto com o exclusivo chassi Flex Frame, mantm a trao da mquina em qualquer tipo de topografia.

Polisul

Revista Valtra & Voc 7

PROtagOnISta ValtRa // Alcir Nunes da Silva

Polisul

anta ara terra e pl da Silva prep 5 14 H B Alcir Nunes e 0 Valtra BH 14 com tratores

Sem samba enredo

Como o plantio do arroz e da soja ocorrem praticamente na mesma poca, necessitam de equipes diferentes de trabalho, j constatou o cliente da concessionria Polisul de Pelotas (RS). Se eu misturar a equipe d samba enredo e alguma coisa vai ficar mal feita. Tem que ter equipe separada, afirma. Quando o clima permite, o arroz comea a ser plantado entre os dias 4 e 5 de outubro. O certo terminar em outubro, no mximo em meados de novembro, ressalta Alcir. Em dezembro muito perigoso. Quanto mais atrasado o plantio, mas fcil do arroz pegar um frio l na flor e dar problema, adverte.

Para dar conta das lavouras e da pecuria (ele inverna cerca de 5 mil cabeas), emprega cerca de 50 pessoas. Plantadeiras de dez e onze linhas so puxadas pelos tratores Valtra BH 140 e BH145, que no preparo de solo tambm trabalha com uma grade niveladora de 52 discos de 22 polegadas. Ter crdito ajuda muito. Eu utilizo o banco da fbrica pela facilidade que a AGCO Finance proporciona aos clientes Valtra, afirma Alcir Nunes da Silva, que tambm investe em armazenagem. Ele construiu recentemente quatro silos de 50 mil sacos e est terminando um segundo secador com capacidade de 2 mil sacos.

Produtor entusiasmado
Alcir tomou gosto cedo pela lida do campo nos 22 hectares do pai em Pelotas (RS), onde nasceu. Mas foi s depois dos 40 anos que comeou a plantar arroz irrigado e invernar boi. Antes eu fiz de tudo, recorda. Trabalhou em escritrio, com venda de veculos, que buscava em So Paulo, com terraplenagem. Um dia apareceu a oportunidade de plantar arroz em Jaguaro (RS) e no parou mais. Na agricultura eu me encontrei. Cada um tem que estar naquilo que gosta. Sinto prazer vendo o arroz nascendo, chegando ao secador. Se tu consegues trabalhar assim, com prazer, vai ser um bom profissional sempre, acredita. Alcir um homem de bem com a vida, motivado pelo agronegcio. No incio da minha vida eu queria fazer trs coisas. Primeiro ter a minha famlia. Segundo ser um fazendeiro. E terceiro ser presidente do Esporte Clube Pelotas, time de futebol do interior do Rio Grande do Sul. Fiz os trs, conta realizado o produtor rural Alcir Nunes da Silva, arrozeiro e pecuarista que depois dos 70 anos virou um entusiasta do plantio da soja no extremo sul do Brasil. 8 Revista Valtra & Voc

Sinto prazer vendo o arroz nascendo, chegando ao secador, diz Alcir Nunes da Silva

POR DENTRO DA VALTRA // Nova rea de pintura

Novo sistema de pintura

oferece mais resistncia s colheitadeiras
Andrea Fioravanti Reisdrfer / Fotos: Pacheco Fotografias

Unidade de Santa Rosa apresenta processo mais limpo e seguro e com ganhos em durabilidade s colheitadeiras

partir de agosto as mquinas fabricadas em Santa Rosa (RS), dez modelos diferentes de colheitadeiras e plataformas de cortes de gro, sairo da unidade j com o novo sistema de pintura incorporados a sua produo. Inaugurado em maio, o setor que passou de 3.200 m2 para uma rea de 7.500 m2, substituiu o processo de pintura lquida e manual por uma pintura em p e automatizada. Entre os benefcios da tecnologia, considerada uma das mais avanadas do mundo, esto melhorias considerveis em relao qualidade e durabilidade dos compo-

nentes, ganho na produtividade e a reduo do impacto ambiental no processo de fabricao. O resultado so mquinas com qualidade superior j que o novo processo aumenta consideravelmente a resistncia corroso em superfcies de metais pintados, explica Henrique Dalla Corte. O item apontado pelo vice-presidente de Manufatura da AGCO Amrica do Sul como um dos principais benefcios considerando que se aplica a todas as linhas de colheitadeiras, que possuem configuraes distintas para operar em diversas culturas e diferentes condies climticas.

rea de estoque de peas em processo de pintura

Pea sendo pintada no tanque por eletrodeposio (E-coat)

Revista Valtra & Voc 9

POR DENTRO DA VALTRA // Nova rea de pintura

VIDA TIL
das peas

130% 140%
A

100%
Os benefcios econmicos tambm aparecem na hora da manuteno uma vez que a vida til das peas prolongada entre 30 e 40 por cento. o incio de um plano de investimentos em Santa Rosa. Com isso, vemos que estamos nos tornando capazes de melhorar ainda mais os nossos processos produtivos, refora Aldemir Ulrich, Diretor de Operaes da unidade.

Gerente do projeto e atual supervisor do processo, Joo Ribeiro complementa que o novo sistema, composto por um tratamento superficial moderno, onde o atual fosfato de zinco substitudo por um conversor nanoceramico, e o primer lquido por um sistema de pintura por eletrodeposio, conhecido como E-COAT tambm apresenta vantagens como a realizao do trabalho em temperatura ambiente e a reduo no tempo de processo. A tinta em p se destaca por ser de fcil manipulao, com alto rendimento, baixa agressividade ao meio ambiente e ao ser humano, acrescenta o gerente. Com os novos equipamentos industriais, baseados em nanotecnologia, o processo de fabricao tornou-se mais limpo e seguro, com menor manuseio de produtos qumicos, baixa gerao de resduos e menor consumo de gua.

Sistema de movimentao das peas

A unidade de Santa Rosa, situada no noroeste gacho, conta com 700 colaboradores. A obra, que levou 15 meses para ser concluda, transformou a planta em um dos parques industriais mais modernos do pas. O resultado que estamos com uma produtividade melhor na linha, um processo mais estvel e eficiente, finaliza Henrique Dalla Corte, vice-presidente de manufatura da AGCO Amrica do Sul.

Carro de transporte de peas (AGV)

10 Revista Valtra & Voc

POR DENTRO DA VALTRA // AGCO Finance

Concessionrias reconhecidas pelo maior volume de negcios

Concessionrias destaque em performance

AGCO Finance no Brasil

Rede Valtra celebra os 15 anos de presena da

A rede de concessionrias Valtra tem papel determinante para o sucesso dessa histria, j que acreditou e apoiou no desenvolvimento dos negcios AGCO Finance durante todos esses anos. Com o objetivo de homenagear as concessionrias que se destacaram no perodo, foram reconhecidas durante o evento as que obtiveram maior volume de negcios e destaque em performance. No primeiro item, as consagradas foram as concessionrias Shark, a Polisul, a Kato, a Pampa/ Defant e a Mercado. J no quesito performance, os destaques foram a Coopercitrus, a DHL, a Comarive, a Aliana e a Gattiboni. Nesses 15 anos, a AGCO Finance conquistou uma carteira com mais de 70 mil clientes espalhados pelo pas. O Banco vem se destacando pelo pioneirismo na implantao de um sistema mais gil e dinmico de anlise de crdito. A expectativa de que, at o final deste ano, a AGCO Finance obtenha um incremento de 12,2% em seus negcios.

uase noventa mil mquinas financiadas em 15 anos de atuao. Um nmero to importante como esse merece uma comemorao de tal forma grandiosa. Assim, a Rede Valtra foi recebida pela AGCO Finance para celebrar o seu aniversrio e a expressividade de seus nmeros em um evento no dia 30 de abril, em Ribeiro Preto (SP). Na ocasio estavam presentes representantes de todas as concessionrias Valtra do Brasil, da fbrica, da AGCO Finance e ainda da GSI e da Santal. Em 1998, o projeto comeou com uma equipe de 15 pessoas, que se uniu com o propsito de disponibilizar aos produtores rurais formas mais vantajosas para aquisio de equipamentos com tecnologia de ponta. Dessa forma, o Grupo AGCO trouxe ao Brasil um modelo de associao que j dava certo em outros pases: a unio entre a expertise internacional do De Lage Landen e a solidez da empresa. O Banco foi crescendo, assim como a agricultura brasileira, que nos ltimos 15 anos se desenvolveu em um ritmo acelerado. A rea de cultivo de gros no Brasil aumentou 43% e a produtividade mdia 58%, resultando em uma expanso de produo de 122%. A AGCO Finance chegou ao primeiro lugar em 2012 pela quantidade de operaes desembolsadas na linha Finame Agrcola, totalizando 17.469. Desde 1999, j foram mais de R$ 9 bilhes no ranking de desembolso no BNDES. Nesse perodo a AGCO Finance foi se consolidando e ganhando a preferncia do cliente Valtra. Hoje referncia em financiamentos agrcolas por ser conhecedora do negcio e das necessidades do produtor rural.

Desde 1999, j foram mais de R$ 9 bilhes

de desembolso no BNDES

Revista Valtra & Voc 11

InOvaO // Srie S

S utiliza um motor s tratores da Srie do T ra AV o iss sm Tran dor, para aumenta ciado por computa o era op de hidrulico, geren s ha r desgastes por fal eficincia e evita

A melhor transmisso

disponvel no mercado
Roberto Villar Belmonte / Fotos: Nilson Konrad

Os tratores da Srie S da Valtra equipados com a transmisso automtica AGCO Variable Transmission AVT, tem se destacado nas grandes lavouras do cerrado, aumentando o rendimento e diminuindo o custo do preparo da terra e do plantio. Quando o S293 de 325 cv e o S353 de 375 cv so ligados, eles j esto configurados para trabalhar em modo automtico, garantindo alto desempenho em qualquer tipo de operao, com reduo no consumo de combustvel entre 8% e 10%. O operador s precisa marcar a velocidade de trabalho.

12 Revista Valtra & Voc

a Tequendama Agropecuria de Brasnorte (MT), o trator Valtra S353 de 375 cv prepara a terra e planta. Como as lavouras de soja, milho e feijo esto sendo implantadas pelo produtor rural Everaldo Apolinrio, 41 anos, em reas que estavam com pastagem degradada, no um trabalho qualquer. O trator de alta potncia da Valtra, equipado com a transmisso automtica AGCO Variable Transmission AVT, puxa um grado de 22 discos de 36 polegadas. Para recuperar rapidamente a fertilidade do solo, o calcrio est sendo incorporado na terra com uma profundidade que varia entre 34 e 36 centmetros. Alm da transmisso mais moderna disponvel no mercado, os tratores Valtra da Srie S tem o eixo dianteiro com amortecedor hidrulico gerenciado eletronicamente, e fcil manuteno, o que garante transferncia de potncia e trao constantes.

sionria dido pela conces Apolinrio, aten do al as er ad Ev leg de po O S353 scos e 36 grado de 22 di Pampa, puxa um

Com capacidade de 12 toneladas no sistema hidrulico e vazo da bomba hidrulica de 200 litros por minuto, tratores da Srie S trabalham com qualquer tipo de implemento

Revista Valtra & Voc 13

Pampa

INOVAO // Srie S

Trabalha sozinho
Na safra passada de soja convencional, que tem preo melhor no mercado, segundo Everaldo, o rendimento mdio na Tequendama Agropecuria foi de 59 sacos por hectare. Nesta safra 2013/2014, a expectativa de um rendimento ao redor dos 64 sacos por hectare, j alcanado por alguns vizinhos. Este trator trabalha praticamente sozinho. O cmbio no d soco. medida que precisa de fora, ele aumenta sem voc perceber. E a suspenso pneumtica da cabine proporciona um conforto excelente, avalia o produtor, que tambm destaca o bom atendimento de ps-venda da concessionria Pampa. O trator no quebra, s tem que trocar leo e filtro. Mas sempre que eu preciso a concessionria me atende rpido. Nunca falta pea, informa o cliente Valtra que tambm utiliza em suas lavouras dois tratores BT210, duas colheitadeiras axiais BC7500 e um pulverizador BS3020 H.

Tratores da Srie S tm comandos simplificados e cabine com suspenso pneumtica, que proporciona muito mais conforto em longas jornadas de trabalho

Simples de operar
uma mquina de alta tecnologia e simples de operar que proporciona maior eficincia e reduo no custo operacional por rea produzida. Os tratores da Srie S gerenciam a rotao de trabalho, obtendo, sem a interveno do operador, o melhor desempenho com o menor gasto de combustvel. O meu trator est com 1.226 horas de trabalho, com um custo benefcio excelente. Ele faz, sem esforo, 1,7 hectares por hora com um consumo de 42 litros de diesel por hora. Antes eu trabalhava com um trator de esteira que no chegava a um hectare por hora (0,8) e nas horas de maior calor tinha ainda que parar porque a mquina esquentava. Agora no, toco direto, informa Everaldo Apolinrio. Depois de preparar o solo, o S353 tambm usado no plantio, puxando 30 linhas (duas plantadeiras Valtra em tandem). Sero plantados 3 mil hectares de soja em novembro, mais 2,5 mil hectares de milho na safrinha e 800 hectares de feijo em 2014. Estou partindo para a Agricultura de Preciso, destaca.

Fazenda Gabriela
A Srie S tambm est sendo utilizada no nordeste do Mato Grosso. Na Fazenda Gabriela, em Querncia (MT), o produtor rural Tiago Grando, de 37 anos, adquiriu no ano passado quatro tratores S353 (375 cv) para plantar 7.100 hectares de soja e 5 mil hectares de milho, cada um puxando 30 linhas. Cada trator Srie S planta 95 hectares por dia, com um consumo em torno de 28 a 30 litros por hora. So mquinas boas. Aumentando a eficincia do plantio, reduzo meu custo com pessoal, difcil de conseguir aqui na regio, avalia Tiago Grando, cliente da concessionria Borgato, que tambm utiliza dois BT210 no plantio.

Srie S trabalha com qualquer implemento

A transmisso AVT (AGCO Variable Transmission) dos tratores da Srie S, diferente das demais solues disponveis no mercado, utiliza um motor hidrulico, gerenciado por computador, e assim consegue aumentar a eficincia e evitar desgastes por falhas de operao. Considerado o sistema mais moderno disponvel no mercado mundial de mquinas agrcolas, a transmisso AVT tem trs modos operacionais: automtico (exige apenas o ajuste da velocidade), semiautomtico (para trabalhos que exigem rotao fixa) e o manual (velocidade e rotao gerenciadas pelo operador). A Srie S trabalha com qualquer tipo de implemento. Todas as conexes e sistemas eletrnicos so compatveis com a norma internacional ISOBUS. Os dois modelos esto aptos para trabalhar com o piloto automtico Auto Guide 3000.

14 Revista Valtra & Voc

InOvaO // Srie T

Srie T com bomba hidrulica com vazo de 90 litros por minuto

Trator conceito
com posto de operao reversvel
Roberto Villar Belmonte / Banco de imagens Valtra Finlndia

A Valtra apresenta no Brasil o conceito dos modelos HiTech da Srie T, trator fabricado na Finlndia especialmente configurado para a silvicultura e a pecuria. Primeiramente, a mquina passar por estudos de mercado para avaliar a sua comercializao no mercado brasileiro

esenvolvido na Finlndia para trabalhar principalmente no setor florestal, os tratores HiTech da Srie T, disponveis com potncia entre 140 a 190 cv, se destacam no mercado mundial devido ao exclusivo sistema de reverso de cabine Twin Trac, viso superior, tanque de combustvel com proteo de ao e sistema hidrulico frontal de alta capacidade, o que o torna ideal para a silvicultura.

Combinado com uma caixa de velocidades com Power Shift com 3 steps, o sistema de transmisso oferece 24 ou 36 marchas frente e r. Equipado com a caixa redutora (36F+36R), a Srie T tem velocidade mnima a partir de 0,8 km/h. O sistema hidrulico controlado por comandos localizados no painel do lado direito. A sada hidrulica utiliza uma bomba com vazo de 90 litros por minuto. Quatro vlvulas esto disponveis, duas delas para controlar o carregador frontal. No modo Eco a velocidade do motor mantida com rotao inferior a 1.800 rpm, reduzindo o consumo de combustvel, e ainda o trabalho pode ser realizado com menos rudo graas ao alto torque do motor.

Cabine do modelo HiTech Srie T com sistema de reverso exclusivo

Trator conceito fabricado pela Valtra na Finlndia

A cabine com sistema de reverso foi desenvolvida para que o operador possa visualizar o trabalho que est executando de forma ergonmica, sem precisar girar o corpo e olhar para trs. Esse sistema, alm de melhorar a parte de operao, faz com que melhore e muito o raio de giro, pois o eixo direcional est posicionado na parte traseira do trator. s girar o assento que todo o comando passa da parte dianteira para traseira.
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cOnSeRvaO // Trilha do Conhecimento

Primeiro curso de Lucratividade realizado no AGCO Parts Jundia (SP) em junho

Foco no cliente:
treinamentos visam qualificar servios da Rede
Andrea Fioravanti Reisdrfer / Fotos: AGCO Academy

ualificar o nvel de conhecimento tcnico e administrativo dos colaboradores da Rede de Concessionrias Valtra e oferecer aos clientes da marca um servio especializado. De forma sintetizada, esse o principal objetivo do projeto Trilha do Conhecimento apresentado pela AGCO Academy e que est com dois mdulos em andamento. Os treinamentos, voltados a todos os profissionais envolvidos nas reas de peas, vendas e servios, so oferecidos de acordo com o nvel de conhecimento que o profissional se encontra em seu processo de formao: Auxiliar, Jnior, Pleno e Snior e Master. Estamos olhando para toda a estrutura de pessoas das nossas concessionrias e para a formao das equipes, segmentando, assim, os treinamentos conforme a necessidade de cada colaborador no setor de peas. Nossa preocupao oferecer o treinamento certo para as pessoas certas, explica Alexandre Landgraf. O gerente da AGCO Academy complementa que o objetivo formar times com profundo conhecimento sobre as peas e preparadas para propor solues. Queremos que o cliente, ao chegar a um balco de atendimento, encontre profissionais capacitados que, no caso eventual

de manuteno, possam orientar e identificar as peas, oferecendo mais agilidade ao processo exemplifica. Os cursos e treinamentos repercutem tambm na questo administrativa, porque ensinam todos os conceitos e processos de desenvolvimento de gesto, impactando positivamente na lucratividade. Landgraf defende que, ao fazer uma excelente gesto, possvel ter um estoque mais atualizado, com as peas certas e de maior demanda. Estamos constantemente criando modelos para atender nosso pblico, complementa. Os resultados j esto sendo sentidos na rotina de algumas concessionrias. o caso da A. Moreno, de Fortaleza. Wescley de Souza Lima, do departamento de Compras da concessionria, destaca que os cursos e treinamentos da AGCO Academy esto ajudando na gesto de peas e de estoque, no planejamento e na eficincia. A implantao de um novo modelo de estoque facilitou o trabalho dos envolvidos na gesto, como estoquistas e vendedores. J nosso comprador aprofundou seu conhecimento na tomada de decises com o curso de Lucratividade, garante.

16 Revista Valtra & Voc

Treinamento Gesto de Estoque realizado em Vrzea Grande (MT) em maro

Atualmente so trs os cursos presenciais: Gesto de Peas, Lucratividade e Alavancando a Venda de Peas. As aulas so ministradas por instrutores internos, com foco voltado s peas do setor de mquinas agrcolas, e consultorias externas do setor automotivo, que levam para a sala de aula a teoria e as boas prticas de mercado aplicveis ao negcio, alm de cases de sucesso do setor. Ale-

xandre Landgraf explica ainda que cada concessionria tem um coordenador de treinamento. Inicialmente todos os profissionais da rede fazem o projeto de aprendizagem conforme a sua Academia, que so quatro: venda, servios, peas e empresarial. necessrio fazer um teste de nivelamento, sendo que alguns pr-requisitos podem ser feitos por ensino distncia via internet.

Formas de treinamento
O conhecimento pode ser adquirido de vrias formas, muitas delas j utilizadas no processo de capacitao que o AGCO Academy disponibiliza. H a opo EAD (Ensino a Distncia), por meio de aulas dadas via web e e-learning disponveis no portal. Tambm existem os cursos presenciais de formao, oferecidos por parcerias (Senai e Senar), e os cursos mais especficos aos produtos Valtra, esses nas modalidades presenciais em seus respectivos centros de treinamentos. Alavancando Venda de Peas Neste treinamento so abordados conceitos de vendas de peas, estratgias e argumentos necessrios para aumentar as vendas das peas genunas. So tratados tambm da diferena entre valor e preo, caractersticas e benefcios das peas genunas, alm do processo de fabricao e comparativos entre peas genunas com paralelas.  Gesto de Estoque Neste treinamento so abordados os conceitos de Giro de Estoque, Estoque Mnimo, Estoque de Segurana, Estoque Mximo, Curva ABC x Curva XYZ (FrequnciaxPreo), simulaes de montagem de estoque por ordem numrica e montagem de estoque por curva ABC, finalizando com o Inventrio do estoque.  Lucratividade Lanado em 2013, este curso abrange os principais conceitos de Lucratividade, assim como Receita, Custos, Despesas, Diferena entre Rentabilidade e Lucratividade, Tributao por regio, Planejamento Estratgico e Ponto de Equilbrio da Rentabilidade.

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PRODUTO IMpleMentO // Plantadeira Frontier

Eficincia e rendimento superior nas lavouras do cerrado

Andrea Fioravanti Reisdrfer

no oeste da Bahia, mais precisamente a 50 quilmetros de Lus Eduardo Magalhes, que o produtor Aristeu Pellenz, 56 anos, cultiva soja e milho, principais culturas da regio, em uma lavoura de 800 hectares. A topografia favorvel agricultura, formada por reas planas, e o clima seco, caractersticas do cerrado, demandam mquinas de alta potncia e implementos de maior porte. Para atender essa necessidade com eficincia o profissional do campo utiliza, desde 2008, o conjunto trator BH185 e Plantadeira Frontier de 14 linhas, 50 cm, pneumtica. O resultado uma boa distribuio de sementes, o aumento considervel na eficincia do plantio e rendimento superior, sintetiza Aristeu. A eficincia um dos grandes diferenciais do implemento, que apresenta um excelente rendimento pelo fato de ter uma grande vazo de palha mesmo em condies extremas. Ex-seminarista o profissional do campo considera ainda que o conjunto Valtra utilizado em sua propriedade bem dimensionado e atende plenamente o plantio de alta tecnologia que sempre buscou para sua lavoura. Alm disso, temos um excelente atendimento ps-venda da concessionria e dos tcnicos e engenheiros da Valtra, complementa o cliente da Lavrobrs de Luis Eduardo.

Localizada h 50 quilmetros de Lus Eduardo a Fazenda Monday gerenciada pelo filho Sidney Oscar Pellenz, engenheiro agrnomo de 27 anos, que conta com o auxlio de outros cinco funcionrios. A mdia colhida nos ltimos anos foi de 53 sacas de soja e 170 sacas de milho por hectare comercializado, em maior parte, para regies do Nordeste.

Configurao da Frontier
Disponvel de 9 a 15 linhas a Srie Frontier preparada para atender com tecnologia, robustez e eficincia as necessidades das grandes reas de terra, proporcionando assim a maximizao dos lucros. A mquina tambm pode ser montada com cabealho Tandem, em at 30 linhas, totalmente pantogrfica (disco de corte, sulcador, linha semente), com a maior capacidade de fertilizante do mercado, entre outros opcionais como o monitor de plantio e taxa varivel de fertilizante e semente.

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pROdUtO // Colheitadeiras

BC4500: Alta produtividade em todas as culturas da Rio Verde

Andrea Fioravanti Reisdrfer, de Itapeva (SP) / Fotos: Renan Costantin O ex-piloto Cyro Maschietto, que trocou as aeronaves pela administrao da fazenda, demonstra satisfao e orgulho ao falar sobre sua atividade no campo

A atividade agrcola, complexa por natureza, exige cada vez mais do profissional do campo. Para quem busca agilidade na colheita com alta produtividade e qualidade dos gros preciso que uma srie de fatores funcione de forma equalizada. Conhecimento, mo de obra qualificada e mquinas adequadas so alguns dos itens cruciais para conquistar resultados positivos. Ciente dessa necessidade o agropecuarista Cyro Rezende Maschietto investiu em trs colheitadeiras Valtra BC4500 para operar em sua extensa rea no interior de So Paulo. Configuradas para operar em diferentes condies de colheita e tipos de culturas, as mquinas tm entre suas caractersticas a robustez, funcionalidade, fcil operao e baixo custo operacional. Versteis e projetadas para trazer mais produtividade em menos tempo, tm a maior rea de trilha da categoria, 0,82 m2, retrilha independente, tanque de gros para 5.200 litros e descarga rpida de 86 l/s.

epois de dez anos pilotando aeronaves comerciais, Cyro Rezende Maschietto decidiu que era hora de voltar os olhos para outro horizonte. Desta vez, em terra firme e frtil. Em 1997 o paulistano, ento com 31 anos, retornou Fazenda Rio Verde, onde j havia morado por um perodo de sua infncia. A propriedade, que pertence sua famlia desde a dcada de 60, est situada entre os municpios de Itarar e Itapeva, localizados na regio sudoeste de So Paulo e prximo divisa com o Paran. Inicialmente, Cyro dedicou-se exclusivamente atividade pecuria, mas em 2004 percebeu que

era importante diversificar e otimizar a utilizao da rea de 2.400 hectares. Resolvi investir na agricultura, porque tem um giro e faturamento maior do que o gado, embora a pecuria tenha investimento e risco menor, pondera. O agropecuarista comeou cultivando soja em uma rea de 72 hectares e, na medida em que ampliava seu plantio, aumentava sua frota de mquinas Valtra. Hoje, aos 47 anos, o agropecuarista possui 1.800 cabeas, entre vacas e bezerros angus para cria e recria que ocupam 40% da rea. Os outros 60% so utilizados, no vero, para as culturas de soja, milho e feijo e, no inverno, de trigo e aveia.
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pROdUtO // Colheitadeiras

Na fazenda onde os visitantes so recebidos por um imponente corredor de eucaliptos, que desemboca na porta principal da sede construda em 1939, o branco do gado contrasta com o verde das lavouras e com o amarelo da frota que inclui trs colheitadeiras BC4500, implementos, um pulverizador BS3020 H e sete tratores, sendo dois BM125, dois BM110, um A950, um A750 e um Valmet adquirido h 40 anos, reformado e preservado com orgulho pelo seu proprietrio. Cliente da Shark Tratores e Peas, de Itapeva, desde a abertura da concessionria em 2002, o agropecuarista fala com conhecimento sobre a tecnologia e o desempenho do seu portflio Valtra e mostra-se satisfeito pela aquisio mais recente durante a Agrishow: a terceira BC4500 e o BS3020 H, recm estreados na propriedade. Minha rea muito extensa, por isso a necessidade das trs colheitadeiras. Com a compra de mais uma, no necessito terceirizar parte do servio, justifica. Segundo o agropecuarista, o custo de cada colheitadeira, equipada com as plataformas de corte Hiflex 620F de 20 ps, considerando diesel e operador, representa apenas 10% da diria de uma mquina locada. A performance das colheitadeiras nos terrenos pendidos tambm destacado pelo produtor. Vai bem em qualquer terreno, oferece estabilidade e segurana ao operador. Tem um timo desempenho em qualquer tipo de cultura, assegura.

Vai bem em qualquer terreno, oferece estabilidade e segurana ao operador

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Na Fazenda Rio Verde pecuria e agricultura compartilham rea de 2.400 hectares

Cyro, que colhe em mdia 57 sacas de trigo, 180 de milho e 41 sacas de trigo e feijo por hectare, explica que cada colheitadeira cobre uma rea de 17 ha/dia, considerando uma mdia de 8 a 9 horas de trabalho ininterrupto. Alm do desempenho, ele aponta a qualidade dos gros, a capacidade de armazenamento, a facilidade de operao e o baixo consumo de combustvel em razo do motor AGCO Power 620 DSR como os principais diferenciais das BC4500. O ps-venda excepcional. Quando necessrio tenho assistncia tcnica imediata sendo que, na maioria das vezes, as questes so resolvidas aqui mesmo na propriedade, enfatiza. Segundo o produtor, a agilidade da concessionria Shark, com forte atuao tambm no mercado de reposio de peas, essencial especialmente nos meses que compreendem o plantio e a colheita, perodo em que a rotina de trabalho ainda mais intensa.

Na Rio Verde as atividades iniciam muitas vezes antes do sol nascer, s 5h30 da manh. Ao todo so vinte funcionrios, entre diretos e indiretos, sendo que oito famlias vivem na propriedade. O agropecuarista, nico da famlia a trabalhar na atividade, revela ser avesso ao escritrio e enfatiza seu gosto pelas atividades da lida diria. Minha formao foi forjada na prtica do campo. Ando a cavalo h mais de quinze anos comprando gado, viajo de caminho boiadeiro, vacino e marco gado, ressalta com orgulho. O paulistano, que literalmente mudou de ares, encontrou-se no campo. entre o gado, as lavouras e as mquinas que Cyro comanda com maestria a propriedade que h mais de cinco dcadas est na sua famlia.

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pROdUtO // Trator

Silvicultura no DNA
Roberto Villar Belmonte / Fotos: Fagner Almeida Eldorado Brasil

A Valtra efetuou no primeiro semestre do ano a maior venda de tratores para um nico cliente j realizada no Brasil. Foram comercializados de uma s vez 225 BM100 e 20 BT190 para a Eldorado Brasil, fbrica de celulose que entrou em operao no final do ano passado, em Mato Grosso do Sul, com capacidade anual instalada de 1,5 milho de toneladas branqueadas.

Eldorado Brasil, a maior fbrica de celulose em linha nica do mundo, adquiriu 245 tratores Valtra, modelos BT190 e BM100, para trabalhar nas suas lavouras de eucalipto no Mato Grosso do Sul. Tambm foram comercializados 50 sistemas de direcionamento automtico Auto Guide 3000 com base RTK. O negcio, financiado pela AGCO Finance, foi a maior venda j realizada pela Valtra no Brasil, viabilizada em parceria com a concessionria Shark. Ela oferece um servio diferenciado de ps-venda e fornecimento de peas nas frentes de trabalho por meio de dois contineres que disponibilizam cerca de 600 itens cada.

A Eldorado Brasil tem propriedades nas cidades de Trs Lagoas, Selvria, Inocncia e gua Clara, todas em Mato Grosso do Sul. A capacidade instalada da fbrica de 1,5 milho de toneladas de celulose branqueada por ano, o que exige colheita e plantio permanentes de eucalipto.
Shark

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osio nas frentes cerca de 600 itens de rep Continer disponibiliza os BT190 e BM100 del mo os onde trabalham de plantio de eucalipto

Frentes de plantio
BT190 equipado com piloto automtico Auto Guide 3000 determina a primeira linha da subsolagem onde depois sero plantadas as mudas de eucalipto

A nova frota da Eldorado Brasil Celulose formada por 20 tratores BT190, todos equipados com sistema de direcionamento automtico Auto Guide 3000, e 225 tratores BM100, 30 com piloto automtico dos quais 136 so configurados com barra de luzes System 110 e sistema de orientao por GPS, que mostra ao operador uma estrada virtual, orientando a correo do traado. No ms de julho, 20 mquinas novas trabalhavam em uma das frentes de plantio: cinco BT190 (190 cv), um deles j equipado com piloto automtico Auto Guide 3000, e 15 BM100 (100 cv). Em um ms, estes tratores realizam a implantao de 600 hectares de eucalipto, informa Paulo Otaviano Claro da Silva, 46 anos, um dos supervisores de Operaes Florestais da Eldorado Brasil.

O espaamento entre as linhas de 3,4 metros e de 2,5 metros entre as mudas. So os tratores BM100 que puxam as plantadoras mecnicas. Eles tambm realizam trs irrigaes, sendo a primeira no ato do plantio e as outras com intervalos de dois dias cada. Fazem ainda as aplicaes de manuteno das plantaes at o perodo de colheita dos eucaliptos, que ocorre quando as rvores atingem seis anos. Os tratores atendem bem s nossas necessidades de campo. Na subsolagem, o trator precisa ter fora e velocidade para arrastar o implemento. Os BT190 do conta do servio e so muito fceis de operar, assim como os BM100, que atendem nossa necessidade de trabalho com o pulverizador, a plantadora e o tanque de irrigao, avalia Paulo.

em a mecnica de eucalipto BM100 puxa plantador Brasil do ora Eld da o alh trab uma das frentes de

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pROdUtO // Trator

Robustez dos tratores Valtra gara ntem

alto desempenho nas reas de silvi

cultura

Origem florestal
A escolha pela marca Valtra se deveu a vrios fatores. A tecnologia dos equipamentos, o preo, as condies diferenciadas de financiamento da AGCO Finance e o atendimento de ps-venda, com treinamento de todos os nossos operadores e mecnicos e disponibilidade de peas genunas em campo, informa Gilton Vitor Dornelas, 48 anos, coordenador de Desenvolvimento Operacional da empresa. Como as frentes de trabalho da Eldorado Brasil Celulose se movimentam constantemente, decidimos transformar um continer de 12 metros, montado sobre uma carreta, em um departamento mvel de peas, com ar-condicionado, prateleiras e cerca de 600 itens disponveis, explica Srio Barazetti, 53 anos, diretor comercial de venda e ps-venda da concessionria Shark. O principal fator do nosso sucesso nesta negociao, sem dvida, foi a oferta de uma soluo completa para a Eldorado. Acredito que os acordos diferenciados de fornecimento de peas, servio e treinamentos, aliados tradio e robustez dos nossos tratores, que tem a operao florestal presente no nosso DNA, foram determinantes para o nosso sucesso, ressalta Alexandre Vinicius de Assis, gerente de vendas da Valtra.

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NOSSA TERRA // Caf em Minas Gerais

O paraso do caf
ais da metade da rea total de caf em produo no Brasil est nas mos, ou melhor, no cho dos mineiros. Na terra do po de queijo e da fala mansa, quem reina so as extensas e numerosas lavouras de caf. A rea atual de dois milhes e cem mil hectares refora o status atual do Brasil: o pas o maior produtor e exportador de caf do mundo. Quanto ao consumo da bebida, os brasileiros perdem apenas para os norte-americanos. Entre novembro de 2011 e outubro de 2012, de acordo com dados da Associao Brasileira da Indstria de Caf (Abic), o pas consumiu cerca de 80 litros por pessoa. A regio sudeste de Minas Gerais, onde est localizado o municpio de So Sebastio do Paraso, uma referncia na produo cafeeira nacional. Foi l que a equipe de reportagem da Revista Valtra & Voc conheceu a histria de dois produtores rurais e o que, afinal, eles tinham em comum: a paixo pelo caf.

Bianca Bassani, de So Sebastio do Paraso (MG) / Fotos: Renan Costantin

Paraso o apelido dado a uma cidade localizada no sudoeste de Minas Gerais, situada a cerca de 100km de Ribeiro Preto (SP). Por possuir altitude elevada, temperatura amena e ndice de chuvas adequado, a cidade considerada propcia para o cultivo de um caf de alta qualidade. Para produo de caf arbica, o ideal que o local tenha altitude entre 450 a 800m e temperatura entre 18 e 22C o ano inteiro. A regio ainda tem uma importncia histrica na cafeicultura brasileira, onde famlias inteiras cultivam o caf, de gerao em gerao, h mais de 180 anos.

A saga cafeeira
O caf uma cultura que exige tcnica e cuidado durante todo o ano, s vezes inclusive por dcadas. No cafeeiro novo, a formao de mudas a primeira etapa. Em seguida comea o preparo para o plantio: feita a escolha da rea quando se opta pela mecanizao deve ser plana ou pouco ondulada , a preparao do solo com cobertura vegetal e tambm so feitos o espaamento das covas que pode variar de 0,5 a 1,0 metro entre plantas e 3 a 4 metros entre linhas , o coveamento e o plantio de mudas. Depois chegada a hora dos tratos culturais, que envolvem o controle de ervas daninhas, a adubao e a pulverizao para controlar pragas e doenas.

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NOSSA TERRA // Caf em Minas Gerais

O plantio em So Sebastio do Paraso feito de dezembro a maro de forma manual ou mecnica. Depois de todo o trato, o caf est pronto para a colheita quando 90% dos frutos estiverem maduros. Depois de ser colhido, fica de trs a cinco dias no terreiro secando para diminuir a umidade. A, ento, vai pro secador e fica de 24 a 48 horas. Quando chega entre 11 a 12% de umidade, o caf vai para um descanso de 30 dias, at atingir uma qualidade excepcional, explica Ilson Jos Aparecido, responsvel pela rea de treinamentos na Cooparaso, cooperativa exclusiva do setor cafeeiro instalada em Paraso h mais de 50 anos. Depois de passar por algumas etapas dentro da propriedade rural, o caf vai para a Cooparaso, onde recebe diversos outros cuidados. Alm do armazenamento, a cooperativa faz todo o beneficiamento do gro, a degustao e a comercializao. O caf atualmente passa por um dos piores momentos econmicos de sua histria, mas nem isso abala o produtor rural mineiro, que segue apaixonado por essa cultura.

Z do caf
O caf que nem cachaa: depois que voc aprende a mexer, voc nunca mais querer deixar o processo. Caf uma paixo. Muitos produtores dizem que vo mudar de cultura, mas dificilmente aquele que tem uma tradio muda, conta Jos Marcos Braghini, produtor rural, definindo a ligao que possui com a tradicional bebida. Ele comanda a Fazenda Ribeiro Fundo e o Stio Promisso ao lado da esposa Marisa Giubilei Braghini e do cunhado Mauricio Giubilei. Z, como chamado por todos, cultiva caf em uma rea de quase 100 hectares e cerca de 350 mil ps de caf. J foi mecnico e bancrio, trabalhou no faturamento de uma concessionria de automveis e depois do casamento, h 25 anos, assumiu o comando da propriedade do sogro. Nos ltimos 14 anos vem mantendo uma mdia de 35 a 40 sacas de caf por hectare. Z cita as peculiaridades do manejo do caf. uma cultura anual e preciso administrar o ano todo. Uma rvore, a princpio, continua dando bons frutos por at uns 12 anos. Porm, eu tenho lavoura com 20 anos de plantio e a produtividade comea a cair. A voc corta, aproveita o tronco e ela brota de novo. O ideal para a primeira colheita o caf que vem da rvore que j tem dois anos, aps a aflorada em setembro, explica. A rea do produtor rural hoje totalmente mecanizada. Segundo ele, o custo de produo est muito alto. Dessa forma, se no fosse a mecanizao, seria invivel lidar com o caf. Jos Marcos possui

Z Marcos vem mantendo h 14 anos uma mdia de 35 a 40 sacas de caf por hectare

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Jos Carlos Pinto avalia o BF75 como um trator verstil e robosto

quatro mquinas Valtra - um Valmet 62 ID, um 685 F 4x2 e um BF75 4X4, de 2011. Este ltimo a mquina mais adequada cultura do caf, em virtude de ser compacto e forte. um trator de baixa manuteno, que desempenha bem o servio e bom de trabalhar, pondera. O produtor destaca tambm a facilidade de operao da mquina. D at briga s vezes. Quem j trabalha com ele no gosta que o outro ponha a mo, tem um zelo pela mquina, diz. Ainda em So Sebastio do Paraso, outro produtor rural compartilha de muitos interesses em comum com Z, alm do mesmo nome. Na Fazenda Queimada Velha, Jos Carlos Alves Pinto, mais um apaixonado por caf e usurio da Valtra. Ele possui uma rea total de 640 hectares, dividida entre o cultivo de caf e da cana de acar e o manejo do gado. Atualmente so 520 mil ps de caf com produtividade de 30 sacas por hectare. A gente produz em torno de 3 a 4 mil sacas e tem uma rea de expanso com 25 hectares de plantio novo. A minha expectativa, a partir do primeiro ano, colher em torno de 5 a 6 mil sacas, conta. Na Fazenda Queimada Velha a Valtra est presente desde a dcada de 70. Hoje o portflio de mquinas inclui um Valmet 62ID, um 985, um BM110 para a cana e o cafeeiro BF75. Eu acho um trator bem verstil, uma mquina robusta. Um trator que tem uma facilidade no que diz respeito assistncia tcnica e manuteno, define Jos Carlos. Z Carlos e Z Marcos so clientes Valtra atendidos pela concessionria Cooparaso, que leva o mesmo nome da cooperativa. Por l, quem domina mesmo o BF75, trator cafeeiro que estreito e tem fora suficiente para trabalhar no preparo do solo, no plantio, nos tratos culturais e no transporte dos gros colhidos. A alegria dos produtores rurais de Minas Gerais no se perde nem com a baixa do caf. O planejamento adequado em suas propriedades e a paixo pelo manejo do gro so alguns dos segredos para manter o negcio sempre lucrativo. O paraso nos encontrou muito antes do que espervamos: chegamos sem pretenses e descobrimos um municpio onde o caf dos deuses e o den aberto para quem quiser entrar.
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PReSena GlObal // Corrida de tratores

Trator que no se usa

Mariana Melleu, com informaes da Valtra Finlndia

no campo
Competio de tratores tradio entre produtores rurais na Europa e organizao intermediada por comit criado exclusivamente para atender atividade

difcil imaginar um trator adaptado para funcionar apenas fora do campo. Porm, o que para muitos seria apenas uma curiosidade ou ainda uma opo de lazer distante , para os produtores rurais europeus uma atividade sria que acontece anualmente durante o vero, mas organizada ao longo de todo o ano. Estamos falando da European Tractor Pulling Race, a Corrida Europeia de Tratores (Eurocup), que acontece a cada fim de semana de maio a setembro no continente europeu, principalmente na regio central.

A ideia essencial da competio simples: ganha quem, ao longo da pista de areia argilosa, conseguir puxar e arrastar um reboque na maior distncia possvel. Uma grande conquista realizar o full pull, que corresponde concluso do trajeto de cem metros. Se mais de um trator completar o curso, mais peso adicionado ao reboque e o desempate acontece da mesma maneira: ganha aquele que conseguir ultrapassar a maior distncia. De acordo com as regras, no desempate, a nova pista passa a ter, no mnimo, dez metros a mais do que a inicial, para diminuir as chances de um novo full pull. Os competidores que completarem mais cem metros atingem a conquista mxima, que se chama pull off.

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O reboque do trator de competio funciona por meio da transferncia de peso. Isso significa que, na medida em que puxado, esse peso que carrega transferido por meio de engrenagens para as rodas da mquina. Portanto, quanto mais o participante puxar o reboque, mais sobrecarregado fica o trator e mais difcil se torna o desafio. O campeonato organizado por critrio de peso. Cada uma das quatro categorias comporta mquinas de um determinado peso e tamanho: Super Stock e Pro Stock para os tratores agrcolas comuns; Modified e Minipullers para os equipamentos com alta capacidade de carga e que so praticamente isentos de manuteno. A coordenao de cronogramas das corridas, equipes, eventos e a criao e fiscalizao de regras so executadas por organizaes locais de cada pas onde o campeonato acontece. O elo de comunicao entre todas essas representatividades o Comit Europeu de Corrida de Trator, do ingls European Tractor Pulling Committee (EPTC). O rgo foi criado exclusivamente para gerenciar e intermediar as competies em cada temporada.
Tratores usados pelo time Valtra na categoria Pro Stock podem gerar mais de 2 mil hp com apenas um turbocompressor

Pekka Herlevi pai de Johanna e Matti e, juntos, formam a equipe Valtra de competio de tratores

Time Valtra ganha ouro e bronze na primeira fase da Eurocup 2013

A equipe de competio da Valtra uma das mais tradicionais da Europa, no s por conta do nmero de ttulos ganhos j ultrapassam as dez medalhas , mas pela peculiaridade de sua formao. Seus integrantes so, na verdade, uma famlia a famlia Harlevi, da Finlndia. Juntos, o pai Pekka Herlevi, 56 anos, o filho caula Matti, 30 anos, e a filha Johanna, 37 anos, competem h mais de dez anos representando a rede. Eles contam ainda com a assistncia tcnica de Kari Aaltonen, diretor de engenharia da AGCO Power Finlndia; de Pekka Mailas, pesquisador de mecnica da AGCO Power Finlndia; e de Matti Kangas, supervisor de engenharia da AGCO Power Finlndia. Na primeira fase da temporada 2013 da Eurocup, que comeou em maio na Sucia, o time da Valtra conquistou as medalhas de ouro e bronze. O primeiro lugar ficou para o trator Doris, pilotado por Johanna Herlevi e um parceiro, e o terceiro lugar para o trator Countdown, dirigido por um representante sueco. O time Valtra compete com trs tratores na categoria Pro Stock, estando concentrado no peso de 3,5 toneladas. Apenas so aceitos tratores a diesel para o motor SisuDiesel 74 ETA Fortius e as mquinas so inspiradas nos modelos T190 de 200 hp.
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acOntece // Aes e eventos do perodo

Lanamentos Valtra expostos em feiras

agrcolas de quatro estados brasileiros

Para divulgar e lanar os novos modelos de maquinrio que estaro disponveis para o segundo semestre de 2013, a Valtra participou de diversas feiras de tecnologia agrcola ao redor do pas. Na Bahia Farm Show, que aconteceu no municpio de Lus Eduardo Magalhes, em Salvador, e na Agrobraslia, que aconteceu em Braslia, no Distrito Federal, a marca apresentou a nova linha BH Gerao III. Com design inovador, incluindo cabine e sistema hidrulico que aprimora o raio de giro, a linha chega junto aos modelos de trator BH135i (137 cv), com motor 4 cilindros turbo-intercooler; BH200 (200 cv) e BH210i (210 cv). Ainda, os tradicionais modelos BH145, BH165 e BH180 tiveram o pacote de tecnologia apresentados na Linha BH Gerao III. A nova plantadeira Valtra desenvolvida taxa varivel e com linha pneumtica de sementes tambm foi exposta nos eventos. Na Agrobraslia, um dos principais destaques da feira foi o lanamento do Auto Guide 3000, sistema de piloto automtico para tratores, pulverizadores e colheitadeiras axiais. Na cidade de Rio Verde, em Gois, a marca participou da Tecnoshow Comigo, expondo produtos que atendem a todas as etapas do cultivo. Foram destacadas na feira a Srie S de

tratores com mais de 300 cv, com o S293 e o S353, e as linhas tradicionais de tratores pesados BH e BT de alta tecnologia. Para trabalhos que exigem implementos menores, foram expostos os tratores da linha BM, como o BM125i. Os participantes puderam conferir ainda a nova opo de plataforma de corte Hiflex Srie 600F, com capacidade para gerar at 400% a mais de torque. Os novos rotores HiTech Threshing (HTT), disponveis nas colheitadeiras axiais Valtra BC6500 e BC7500, foram um dos principais lanamentos do evento. J na Agrishow deste ano, em Ribeiro Preto, no estado de So Paulo, a Valtra comemorou 20% de crescimento no evento. Os equipamentos da marca recm-incorporada Santal, destinados ao cultivo de cana de acar, foram destaque na feira: a plantadora PDM2 e as colhedoras S5010e e S5010p puderam ser conferidas de perto pelos participantes. Na ocasio, destaque tambm para o BH Gerao III. Outro equipamento exposto foi o pulverizador BS3020 H, que alia tecnologia e robustez.

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Rede Valtra recebe o projeto Padro em Vendas

A Valtra, por meio da rea de Relacionamento com clientes e AGCO Academy, apresentou rede o projeto Padro em Vendas. O objetivo do programa capacitar e qualificar os profissionais da rea comercial de produtos das concessionrias, consequentemente aprimorando o desempenho da marca.

Entre os contedos do curso esto tcnicas das etapas de vendas (antes, durante e depois), incluindo treinamentos presenciais para a rede. O pblico-alvo do projeto so profissionais de vendas internos e externos, abrangendo assistentes, auxiliares, vendedores e gerentes das concessionrias Valtra no pas.

Valtra presente na Tecnoagro no Peru

A Unimaq, concessionria da Valtra no Peru, montou um estande na Tecnoagro, uma das maiores feiras de tecnologia agrcola da Amrica Latina. No evento, foi exposta pela primeira vez a linha de tratores T, nos modelos T151 (163 hp) e T171 (184 hp). Com motor AGCO Power que opera com diesel e biodiesel, as mquinas possuem ainda transmisso automtica Powershift, dupla embreagem e cabine confortvel e ergonmica. Tambm foram expostas as linhas Leve (90-106 HP), Mdia (110-135 HP) e Pesada (155-215 HP). A Unimaq ofereceu todo o portflio de mquinas agrcolas da Valtra durante os trs dias de evento, alm de suporte e assistncia tcnica.

Polisul realiza Dia de Negcios em trs municpios gachos

Devido ao sucesso do evento realizado em Dom Pedrito (RS), a concessionria Polisul, da Rede Valtra, organizou outras edies do Dia de Negcios nos municpios gachos de Pelotas, Camaqu e Santa Rosa. O projeto chegou Pelotas no ms de junho e contou com a presena de mais de 400 produtores rurais da regio. Depois, Camaqu foi palco do Dia de Negcios, no qual cerca de 180 produtores participaram da data. O destaque dos eventos foi o pulverizador BS3020H, alm da apresentao do volume de negcios de tratores e plantadeiras da concessionria. Em Santa Rosa, a Polisul recebeu clientes para apresentar suas mquinas e, na ocasio, efetivou a venda de doze produtos - nove tratores, duas plantadeiras e um pulverizador BS3020H. Aproximadamente 120 clientes estiveram na concessionria para conhecer toda a linha de produtos da Valtra. Revista Valtra & Voc 31

acOntece // Aes e eventos do perodo

Concessionria Valtra inaugura nova unidade em Mato Grosso

A concessionria Pampa, que h quatro anos representa a Valtra nos estados de Mato Grosso e Rondnia, inaugurou sua nova unidade no municpio de Sinop, no estado mato-grossense. A partir de agora, estaro disponveis o maquinrio agrcola e os servios de assistncia tcnica para os produtores da regio. Com a nova sede, construda em uma rea de dez mil metros quadrados, a Pampa tambm ir atender de maneira personalizada os agricultores de doze municpios da regio. Joo Falkembach, diretor administrativo da concessionria, afirma que a cidade de Sinop foi escolhida por apresentar uma grande demanda por mquinas de alta tecnologia. Os arredores possuem uma rea de agricultura de aproximadamente novecentos mil hectares e um potencial muito grande de crescimento devido transio de reas de pecuria para agricultura.

Nova linha de plantio pneumtica nas sries HiTech e Frontier

A Valtra desenvolveu para as sries de plantadeiras HiTech e Frontier uma nova linha de plantio pneumtica com maior capacidade dos reservatrios de sementes, disco distribuidor de sementes duplo desencontrados de 16 polegadas, novo condutor de sementes e novos limitadores de profundidade de plantio. Alm destas melhorias, as duas sries disponibilizam como opcional ao produtor rural o plantio em taxa varivel, tanto na semente como no fertilizante. Estas novas caractersticas conferem s plantadeiras HiTech e Frontier maior preciso na deposio das sementes em qualquer tipo de solo e topografia.

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Pulverizador BS3020 H lanado em feira no Paraguai

A Rieder, concessionria Valtra no Paraguai, lanou, na Feira de Santa Rita, o pulverizador BS3020 H. Ideal para atingir alta capacidade produtiva e durabilidade, a mquina permite a aplicao de mais hectares por dia de trabalho e com menor custo operacional. Alm disso, o equipamento conta com um chassi exclusivo Flex Frame, sem qualquer componente soldado, permitindo o trabalho nos mais variados tipos de topografia e solo, sem perda de trao. O BS3020 H est disponvel nas verses cana e gros.

Coagra a nova concessionria Valtra no Chile

A Coagra, empresa agrcola chilena de servios agropecurios na cidade de Rosrio, foi nomeada a nova concessionria Valtra no Chile. A partir de agora, ela representa a marca com o todo seu portflio de produtos, servio e peas. Essa a 11 unidade Valtra na Amrica Latina. Para a regio, estaro disponveis as linhas j conhecidas no Brasil acrescidas de produtos vindos da Finlndia, como a Srie T. A marca disponibiliza Coagra, alm dos equipamentos, uma equipe capacitada e treinada para oferecer aos produtores chilenos todo o apoio e assistncia tcnica. Roberto Mauro, gerente de exportaes Valtra, afirma que o mercado de mquinas agrcolas do pas competitivo. Por isso a inaugurao desta unidade muito importante para a Valtra, necessria a instalao de um espao de solues com a devida infraestrutura, afirma.

Schio a maior frotista de tratores Valtra BF75 no Brasil

A Agropecuria Schio adquiriu cem novas unidades dos tratores Valtra BF75, tornando-se a maior frotista do modelo em todo o pas. A venda foi negociada pela concessionria Stella, da cidade de Vacaria, no nordeste do Rio Grande do Sul, que trabalha h 46 anos com a Valtra e a segunda concessionria mais antiga da marca no Brasil. A Schio foi fundada em 1986, em Vacaria, e a maior produtora de ma no pas e a maior processadora na Amrica do Sul. Exporta ainda mais de 80% da ma brasileira, sendo tambm a maior exportadora da fruta no Brasil.

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CONHECIMENTO // Livros e Sites

Embrapa 40 anos
O incio da histria da Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuria (Embrapa) nos remete dcada de 70. Foi ainda no regime militar que foi criada a empresa, vinculada ao Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento. Quarenta anos depois, a Embrapa segue desenvolvendo e idealizando solues de pesquisa e inovao para a sustentabilidade da agricultura, visando benefcios a toda a sociedade. Sua atuao tem intermdio de Unidades de Pesquisa e de Servios e de Unidades Administrativas, estando presente em quase todos os estados e em diferentes biomas do pas. Informaes como essas esto disponveis no site especial de comemorao do 40 aniversrio da Embrapa. O portal ainda hospeda grficos, vdeos, seo de notcias, agenda de eventos e aba de lanamentos do agronegcio no pas. Quer saber mais? Acesse agora: www.embrapa.br/40anos

O poder da agricultura empresarial

Somente no Brasil, entre julho de 2011 e maro de 2012, a agricultura empresarial contratou R$ 67,8 bilhes. o ramo que mais tem recebido investimentos em tecnologia no setor do agronegcio. Neste livro so relatadas e explicadas as maneiras como hoje se organiza e administra um empreendimento agrcola e como ocorre o desenvolvimento da agricultura empresarial brasileira. Por Antonio Jos de Oliveira. Ed. Saraiva, 264 pginas.

Mquinas agrcolas para plantio

O uso de mquinas agrcolas no processo de plantio visa facilitar e aperfeioar as tcnicas de cuidado com os solos. Isso que propicia uma maior vida til aos insumos e gera resultados positivos na produo. Este livro trata sobre o funcionamento de diversas mquinas de plantio, ensinando como avaliar seus desempenhos e como fazer suas regulagens para trabalharem em eficiente manejo de campo. Por Luiz Geraldo Mialhe. Ed. Millennium, 648 pginas.

PArTicipE da seo Conhecimento da Revista Valtra & Voc. Envie suas sugestes de sites, livros, blogs e perfis em redes sociais que tratem sobre o mundo do agronegcio para
rEVIstA.VALtrA@AGcOcOrP.cOM

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A MELHOR TRANSMISSO GARANTE A MELHOR RENTABILIDADE

Tratores Srie S

TRANSMISSO AVT - TRANSMISSO CONTINUAMENTE VARIVEL POTNCIA DE 325 CV E 375 CV MAIS VERSATILIDADE COM 4 MODOS DE OPERAO

AVANADO SISTEMA DE GESTO DE VELOCIDADE MAIOR CONFORTO OPERACIONAL E ERGONOMIA COM A CABINE AUTOCOMFORT EQUALIZAO DE POTNCIA E FORA: OTIMIZAO E ECONOMIA DE COMBUSTVEL

valtraglobal

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BH GERAO III. A LGICA DA LAVOURA.

Motores de 4 e 6 cilindros mais fortes da categoria Melhor ergonomia Nova cabine Novo sistema hidrulico Menor raio de giro