Copyright Envision SBS. 2006. Tous droits rservs.

Ce contenu est protg par les lois sur les droits dauteur des tats-Unis, du Canada et par les traitsinternationaux. IL EST ILLGAL ET STRICTEMENT DFENDU DE DISTRIBUER, PUBLIER, OFFRIR EN VENTE, LICENSER OU SOUS-

LICENSER, DONNEROU DIVULGUER CE CONTENU UNE TIERCE PARTIE ET CE, EN FORMAT DIGITAL, PAPIER OU AUTRE. TOUS LES CONTREVENANTS SERONTPOURSUIVIS EN JUSTICE.

SOMMAIR E EXCUTIF
Le sommaire excutif offre aux investisseur s potentiels une description

brve, mais pertinente desprincipaux lments de votre plan daffaires. Par souci de clart et de concision, il est

dailleurs loisibleden faire la rdaction aprs avoir crit les autres sections de votre plan daffaires. Celui qui

dcouvrevotre plan daffaires pour la premire fois doit ainsi en saisir la lettre et lesprit la seule lecture dusommaire

excutif. Le rsum doit ainsi tre cohrent en soi et ne pas se rfrer une autre section duplan daffaires. Au

reste, le sommaire excutif doit avoir une longueur de deux trois pages et inciter leslecteurs lire le plan

daffaires dans son ensemble. Le sommaire excutif doit comporter les sous-sections suivantes :

Description de lentreprise
Donnez un bref aperu de votre entreprise. Le premier paragraphe doit nous apprendre

succinctement ceque vous faites, o vous le faites, comment et pourquoi. Aprs la lecture de cette sous-

section, linvesti sseur doit tre convaincu de loriginalit et de la pertinence commerciale de vos produits etservices. La

forme juridique de lentreprise, c.--d. SENC, SARL, SEC, doit tre prcise, ainsi que lesobjectifs et l es valeurs de l

entreprise dfinissezen la mission. Au reste, parta gez avec lesin vestisseurs votre vision de lentreprise, o en sera-t-elle

dans cinq ans? Assurez-vous davoir rponduaux questions suivantes, que la plupart des investisseurs

potentiels posent toujours: Quelle est la forme juridique de votre entreprise? De quel type de commerce

sagit-il (industriel, le conseil, lachatvente, les services)? Sagit-il dune nouvelle entreprise, dune reprise,

ou dune franchise ? Quel est le produit ou service que vous offrez?

Produits et Services
Il sagit ici de donner un trs bref aperu de vos produits et services en mettant laccent sur

leurscaractristi ques distinctes. Prenez soin de bien les dcrire en gardant lesprit que linvestisseur potentielnest peut-tre pas

familier avec ce type de produit ou de service. Comment les produits serontils fabriqus ou les services fournis?

Quoffriront-ils aux clients? Quy a-t-il de diffrent dans le produit ou le service que votre entreprise offre?

Quelle valeur ajoutez-vous votre produit? Quest-ce qui le diffrencie des autres produits ou services offerts sur le march?

Avez-vous invent ce produit? Est-il brevet?

Le march
Faites une brve description du march sur

lequel vous allez voluer. Il sagit de prciser votre march,son tendue et la part du march que vous entendez

prendre. Prcisez comment vous allez vendre vosproduits et services et les circuits de distribution pour livrer le

produit/service sur votre march cible(cest-dire le site web, la vente directe, les revendeurs, les partenaires dans le circuit

de distribution,etc.) . Il est important de fournir des sources dinformation crdibles dates.

Quels sont les facteurs cls, les tendances du march? qui allez-vous vendre vos produits et services?

Comment allezvous convaincre vos clients dacheter chez vous? Quel est votre march cible?4
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La concurrenc e

Montrez au lecteur que vous avez fait des recherches sur la concurrence. Identifiez vos concurrentsdire cts ou indirects

avec lappui une analyse de stratgies de prix et de promotion ainsi quunevaluatio n de leur avantage concurrentiel.

Sur la base de cette analyse, vous pourriez tre amen identifier les insuffisances de votre commerce, les services que

vous devrez offrir, les dfis lis laconcurrence ainsi que les opportunits qui soffrent vous. Faites une brve

description de vosperspectives daffaires ainsi que la dynamique du march sur lequel vous serez actif.

Votre service est-il meilleur, plus rapide et moins cher et si oui, pourquoi? Votre avantage concurrentiel est-il

temporaire? Y a-t-il des dispositions que vous pourriezprendre pour protger votre position? Que savez-vous de la

concurrence? Quavez-vous appris de leur publicit? Leur commerce est-il stagnant en croissance ou en dclin?