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EL PROCESO EMPRENDEDOR

Copy right Prof. Silvia Torres Carbonell

DE LA IDEA A LA EMPRESA
Condicin imprescindible pero no suficiente para que haya empresa: Espritu emprendedor Para transformar una excelente idea en un excelente negocio: Competencias empresarias Con el crecimiento: Competencias gerenciales

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EMPRENDEDOR EN EL ORIGEN DE TODA EMPRESA


La riqueza es creada por los emprendedores Los emprendedores crean riqueza a travs de la innovacin El poder del pensamiento emprendedor radica en la percepcin de las oportunidades El emprendedor transforma personas, ideas, recursos en una empresa.

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EMPRENDER UNA ACTITUD DE VIDA


No es una ciencia No es un arte No es un tema de personalidad Es una ACTITUD Es un comportamiento Puede modificarse mediante la Educacin El emprendedor ve al cambio como algo normal. Siente que su mayor tarea es hacer las cosas en forma diferente, mejor.
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CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR


Perseverancia Determinacin Visin Compromiso Iniciativa Autoexigencia Pasin Coraje
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EMPRENDEDOR Y EL FRACASO
Generalmente sus fracasos son ms frecuentes que sus xitos Los fracasos son para el emprendedor: lugares de descanso Desde el fracaso el emprendedor percibe nuevas oportunidades. Puede fracasar la empresa pero nunca el emprendedor.

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CARACTERISTICAS CARACTERSTICAS

Caractersticas del Emprendedor


Tiene espritu de liderazgo y forma rpidamente grupos de trabajo que comprenden y comparten sus metas. Su compromiso con la idea es total y es su primera prioridad. Al concretar su objetivo necesita retirarse de lo que ha puesto en marcha y encontrar una nueva idea que lo motive y lo mantenga interesado.
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CARACTERSTICAS
CARACTERISTICAS

Las caractersticas del emprendedor habitual


The Entrepreneurial Mindset

5 CARACTERSTICAS Busca apasionadamente las oportunidades Persigue las oportunidades con disciplina Persigue solamente las mejores oportunidades Se focaliza en la ejecucin Involucra a todos a su alrededor

El trabajo de un emprendedor es entonces el de crear y liderar una entrepreneurial organization

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MARCO CONCEPTUAL ACTITUD EMPRENDEDORA

Elementos claves del Comportamiento Emprendedor


La iniciativa: la actitud proactiva frente a la realidad y la incertidumbre. La accin: la vocacin hacia la ejecucin de las soluciones. La visin del negocio: capacidad de percibir oportunidades de negocio y de definir el conjunto de acciones para perseguirlas. Perfil: la dimensin tpica de la actitud de todo emprendedor vinculada a la capacidad de generar confianza en los agentes que disponen de los recursos necesarios para el emprendimiento.
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Hoy mas que nunca las empresas necesitan repensarse y tomar la iniciativa frente a la incertidumbre que nos rodea. Contar con directivos emprendedores y con un entorno organizacional que los estimule, pasa a ser una ventaja competitiva y un necesario factor crtico del xito.

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Incorporar y desarrollar el Entrepreneurship como Competencia Profesional necesaria para el directivo. Mostrar las posibilidades e importancia que tiene la generacin de nuevos negocios dentro de la empresa dentro de su estrategia de crecimiento. Trabajar en el diseo organizacional de forma que ste ayude a hacer aflorar el potencial creativo que la propia empresa posee, sin causar prejuicios en el funcionamiento regular de la misma, dando lugar a la formacin de una entrepreneurial organization

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El comportamiento emprendedor es vital para todas las organizaciones, cualquiera sea su tipo o tamao. Las grandes corporaciones buscan fomentar el espritu emprendedor o la direccin emprendedora Es importante: 1) contar con directivos con capacidad emprendedora, creativos e innovadores 2) recrear un entorno organizacional que libere y tolere la energa presente en la iniciativa. Se debe tener claro que desde el punto de vista organizacional, el ENTREPRENEURSHIP es un proceso, no una persona.
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La esencia de una organizacin emprendedora no tiene que ver con su tamao. El secreto depende ms de la actitud de la empresa, que de su balance, su cash flow, o sus tecnologas.

Depende personas

fundamentalmente

de

las

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EL PROCESO EMPRENDEDOR
DECISION DE SER EMPRENDOR SELECCIN DE LA OPORTUNIDAD

ANALISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTO ARMADO DEL EQUIPO DE MANAGEMENT PREPARACION DEL BUSINESS PLAN PLAN DE ACCION PARA COMENZAR EL NEGOCIO PRIMEROS AOS DE OPERACIN y CRECIMIENTO XITO PERSONAL-XITO DE LA EMPRESA-DESARROLLO
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DECISIN DE SER EMPRENDEDOR

MOTIVACION LOGRO PODER AFILIACION

CARACTERSTICAS PERSONALES

CAPACIDADES PERSONALES

OBJETIVOS A ESTABLECERSE
Realistas Medibles Orientados a la accin Especficos Temporales

DISPOSICION PARA EMPEZAR UN NEGOCIO

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SELECCIN DE LA OPORTUNIDAD
ORIGEN DE LAS IDEAS ESPECIFICACIN DE LA IDEA
Trabajo Investigacin Hobby Bsqueda deliberada Universidad Cliente Competidor Encuentro social Proveedor Compra de negocio existente

FACTORES CRTICOS DE XITO


Equipo Estrategia Tecnologa Timing Proveedores Produccin Ventajas legales Competidores Barreras de Entrada Barreras de salida Distribucin del Riesgo

HABILIDADES DIRECTIVAS NECESARIAS

POTENCIAL DEL NEGOCIO

EQUIPO Experiencia Relaciones Fit

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OPORTUNIDAD
Un estado futuro deseado y posible, distinto al actual Depende de la persona Depende del equipo Depende del entorno Depende del acceso a los recursos necesarios Depende del timing Una oportunidad tiene la cualidad de ser atractiva, durable, acotada en el tiempo, y siempre anclada en un producto o servicio que crea valor o agrega valor al usuario o cliente

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OBJETIVOS GENERALES OPORTUNIDAD

Idea/Oportunidad

Ser apropiada para el emprendedor: quien debe creer en ella, tener necesidad y decisin de llevarla adelante, identificar los factores crticos del xito, contar con las habilidades para alcanzarlos, tener la fuerte vocacin por el logro y la capacidad de entusiasmar a otros con el proyecto.

Ser apropiada para el mercado, debe existir una real necesidad, los clientes deben percibir el valor.

Ser apropiada para la organizacin, debe ser rentable, tener alto margen y relativa baja inversin, y potencial de crecimiento.
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DE LA IDEA A LA OPORTUNIDAD

Una buena idea es una valiosa herramienta en manos del emprendedor

Encontrar una buena idea es el primer paso en el proceso de convertir la creatividad del emprendedor en una oportunidad

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DE LA IDEA A LA OPORTUNIDAD
La idea debe generar valor para: El emprendedor. Sus expectativas, sus capacidades El mercado. Beneficios diferenciales, necesidad cubrir, precio, forma de llegar al cliente Necesidad del proceso de EVALUACION del valor de la idea a

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Validacin Idea=Oportunidad
El test de las 3 M ( Steve Spinelli, Babson )

Market Demand Market size and structure Margin Analysis

El Modelo Timmons de Proceso Emprendedor En el start-up

OPORTUNIDAD

RECURSOS

EQUIPO

EMPRENDEDOR

El Modelo Timmons de Proceso Emprendedor En el desarrollo de la empresa

RECURSOS OPORTUNIDAD

EQUIPO

EMPRENDEDOR

DE LA OPORTUNIDAD AL MODELO DE NEGOCIO

El Modelo de Negocio es la forma en que se organizan los personas y los recursos para capturar esa oportunidad a travs de la idea

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El desafo

Conclusiones
El mundo de hoy en crisis puede estar lleno de oportunidades Depender de la visin y la pasin de los emprendedores y empresarios percibirlas y aprovecharlas Los desafos son grandes, los riesgos son altos pero las recompensas valen la pena

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Conclusiones
El triunfo del entrepreneurship est hoy movido por importantes cambios tecnolgicos Empresas como Microsoft, Genentech, Gap, The Limited fueron creadas durante pocas de recesin. Hewlett-Packard, Texas Instruments, United Technologies, Polaroid, Revlon, fueron creadas en la Gran Depresin El modelo de negocios de los supermercados se origin despus de la crisis de 1930 en USA
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Por ltimo.

T puedes resistir a una armada invasora pero no puedes


resistir a una idea cuyo tiempo ha llegado Vctor Hugo

Hoy esa idea es Entrepreneurship

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