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- Estrategia de distribucin
Gracias por contestar nuestro cuestionario. Usted ha contestado 20 preguntas correctas de un total de 20 reactiv os. Su calificacin es 10. Ex celente, m uy bien. Eres todo un m aestro.
1.-
Qu es un canal de distribucin?
Form a de llegar al consum idor Alm acenam iento de productos Es un grupo de interm ediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos al consum idor Elem entos que contribuy en a bajar costos Son m edios de com unicacin entre consum idor y productor
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Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:
Canal productor- agente- m ay orista- m inorista- consum idor Canal de m arketing Canal m ltiple Canal productor- consum idor Canal industrial
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Nada Precios m s bajos para los consum idores, todos los fabricantes trataran de form a directa con los m inoristas y consum idores Conflictos con los consum idores Habra m s com petencia Se aum entaran los precios
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Es una forma de cobertura de mercado en lea cual se utiliza todos los puntos de venta disponibles para distribuir el mercado:
Distribucin selectiv a Distribucin intensiv a Distribucin exclusiv a Distribucin im personal Ninguna de las anteriores
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Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:
Cooperacin del canal Ay uda de m inoristas Ay uda de m ay orista Canales de distribucin Ninguna de las anteriores
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Se revisan todos los distribuidores para escoger al ms calificado con el fin de presentar el producto en forma adecuada:
Distribucin fsica Distribucin selectiv a
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La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:
Estudio de m ercado Presupuestos Pronstico de la dem anda Encuestas de m ercadotecnia Clasificacin de clientes
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Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles con el sistema de transportacin y el manejo de los materiales:
Cajas de cartn Env ases generales Env ases de v idrio Em balaje de proteccin Latas de alum inio
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Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas y es de bajo costo:
Cam in de pasajeros Montacargas Ferrocarril Microbs Tractocam iones
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En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el embalaje no necesita ser muy especializado por su manejo, es de uso ms popular:
Metro Barcos Cam iones de carga Taxis Jets
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Se dice que la logstica de la distribucin fsica permite a la compaa reforzar su posicin en el mercado por que:
Es rpida Da m s satisfaccin al cliente y reduce costos totales de operacin Es barata Los costos los pagan los clientes Esta de m oda
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Una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su producto a un solo intermediario mayorista y/o vendedor al detalle en determinado mercado:
May orista Interm ediario Distribucin exclusiv a Factor de m ercado Facturacin futura
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